户型定位总结

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户型优缺点分析

户型优缺点分析在选择住房时，户型是一个至关重要的因素。

一个好的户型能够极大地提升居住的舒适度和便利性，而一个不理想的户型则可能给生活带来诸多不便。

下面，我们就来详细分析一下常见户型的优缺点。

一、方正户型方正户型是指房屋的整体形状较为规整，各个房间的布局也比较整齐。

优点：1、空间利用率高：方正的户型不存在过多的拐角和斜边，能够充分利用每一寸空间，使室内的家具摆放更加合理，减少面积的浪费。

2、采光通风好：房间的朝向较为规整，有利于阳光的照射和空气的流通，能够保证室内有充足的自然采光和良好的通风条件，让居住环境更加健康舒适。

3、视觉效果好：整体看起来简洁大方，给人一种开阔、明亮的感觉，不会让人感到压抑和局促。

4、装修成本低：由于户型规整，装修时不需要进行过多的改造和特殊处理，能够节省装修成本和时间。

缺点：1、缺乏个性：方正户型相对较为常见，可能在设计上缺乏独特性和创新性，对于追求个性和与众不同的人来说，可能会觉得有些单调。

2、灵活性较差：由于房间的布局较为固定，后期如果想要进行较大的改动，可能会受到一定的限制。

二、南北通透户型南北通透户型是指房屋的南面和北面都有窗户或阳台，能够形成空气的对流。

优点：1、通风效果极佳：南北两面的窗户打开后，可以形成穿堂风，迅速更换室内的空气，有效地降低室内的温度和湿度，减少霉菌和异味的产生。

2、采光均匀：南面和北面都能采光，使得室内的光线分布更加均匀，不会出现一面亮一面暗的情况。

3、冬暖夏凉：夏天，南风可以带来凉爽的空气；冬天，北面的窗户关闭，可以阻挡寒冷的北风，保持室内的温暖。

4、居住舒适度高：良好的通风和采光条件，能够提高居住者的舒适度，有益于身心健康。

缺点：1、保暖问题：在冬季，如果窗户的密封性能不好，容易导致热量散失，增加取暖成本。

2、隐私性稍差：南北通透的户型，窗户相对较多，如果对面有建筑物，可能会影响到室内的隐私。

3、价格较高：由于南北通透户型的优点较为明显，在市场上通常比较受欢迎，因此价格也相对较高。

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2019
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前言/PREFACE
岁月流转，时光飞逝，转眼间2018年的工作又接近尾声。回首过去一年的工作，经过全体领导及员工的共同努力，公司经营业绩保持良好，行业地位、社会形象日渐提升，各项工作全面发展。新起点、新希望。站在2019年的起点，我们将继承和发扬过去工作中存在的优点，汲取经验，摒弃不足，满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态和
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样板房选址、定位及开放计划

样板房选址、定位及开放计划2023-11-11CATALOGUE 目录•样板房选址策略•样板房定位策略•样板房开放计划•选址、定位及开放过程中的问题与解决方案•样板房选址、定位及开放计划的执行与评估样板房选址策略01在高端住宅区设置样板房，能够更好地展示产品的品质和特点，同时吸引目标客户群体。

首选高端住宅区次选大型社区避免偏远地区大型社区有一定的居住人口和消费能力，能够为样板房带来更多的潜在客户。

偏远地区的交通不便、人口稀少，不利于样板房的宣传和客户引流。

03区域选择0201选择靠近城市主干道或交通枢纽的样板房，能够方便客户前来参观，提高到访率。

靠近主干道在公交站点附近设置样板房，能够吸引更多的步行客户，扩大宣传效果。

公交站点附近在选址时要注意避免在拥堵路段或交通高峰期难以到达的地方设置样板房。

避免拥堵路段交通便捷性人流量与人口统计人流量大选择人流量较大的地段，能够增加样板房的曝光率和到访率。

人口统计数据根据目标客户群体的年龄、性别、职业等因素进行人口统计数据分析，为样板房选址提供参考。

竞争环境避开竞争对头尽量避免与竞争对手的样板房设在同一区域，减少竞争压力。

选择性地挑战竞争对手在竞争对手附近设置样板房，能够更好地展示自身的优势和特点，吸引更多客户。

样板房定位策略02样板房作为婚后生活的展示，应主要面向已婚人士，考虑他们的生活需求和家庭构成。

已婚人士样板房的设计和装饰应符合中产阶层的审美和品质要求，以吸引该目标客户群体。

中产阶层年轻白领对生活品质和时尚元素有较高的要求，样板房应考虑这些特点，以吸引他们的关注。

年轻白领目标客户群体产品定位与目标市场的匹配装修风格根据目标市场的喜好和需求，选择现代、简约、欧式等装修风格，以增加产品的吸引力。

家居品牌与质量选用质量可靠、环保、时尚的家居品牌和产品，提升产品的品质和价值感。

户型与功能根据目标市场的需求，选择适合的户型和功能设计，如三室两厅、四室两厅等，以满足家庭成员和生活需求。

参观楼盘心得体会5篇

参观楼盘心得体会5篇参观楼盘心得体会1一．户型划分1.“盛天龙湾”推出的商品房有两房，三房，四房的都有，面积适宜，户型结构设计合理。

可供选择的户型较多，相对的面对的客户群也较广。

价格的定位也较为适中，均价为每平米3300元至4300元。

一期楼盘已销售完，二期和三期正在开发当中。

唯一不足之处就是距离城市中心较远，周围的配套设施还没有完善，但在目前的城市发展长远目标来看，还是有一定的升值潜力。

2. “东岸御花园”推出的商品房是大户型，由140平米至200平米不等组成。

因为该小区地理位置较佳，销售定位为城市高端消费客户，当然价格也是高端的，均价每平米6000元，而且还有价格上扬的趋势。

二．服务质量1. “盛天龙湾”的整个销售环节有条不紊，有保安人员引导客户进入小区，由专业的销售人员接待客户，全程陪同客户，对客户的问题做出详尽的解答，并给每一个感兴趣的客户留下联系名片及楼盘资料以供参考。

2. “东岸御花园”的销售人员的专业素质也是不错的，优秀的楼盘总有相似之处。

三．促销手段1. “盛天龙湾”有大型的模拟楼盘和区域规划图，及各种户型的模型。

特别之处是专门有一个展示厅向客户展示了楼盘使用的建筑材料，使楼盘的质量有了保障。

并有精美制作的楼盘宣传手册和单张，DVD光盘，年历等。

利用每个双休日举办一些小活动与客户进行互动沟通，并实行会员优惠制度。

2. “东岸御花园”投入的广告宣传力度也较大，在各种媒体投入了广告。

参观楼盘心得体会2从上海到广州、再到深圳，很感谢公司能给我们提供这么好的参观学习机会。

这次机会对我来说，实在难得，开阔视野的同时，也亲身感受到目前房地产发展的现状。

一路上高高耸立的楼盘、车流不断的马路、行走匆匆的人群，都让我不免感叹于现代化都市快速生活的节奏。

心中不免有一丝恐慌，假如我在这/个人工作计划里的话，能否有我一丝立足之地呢?我想，这也是公司为什么安排我们学习的原因之一。

要想在社会中不被淘汰就必须不断学习、不断进步。

房产中介周工作总结(4篇)

房产中介周工作总结（二）一、销售任务____月份案场销售任务为____㎡，本人完成认购____套小户型，转签约____套，另外一套申请退房。

总结____月份的任务情况，距离目标任务相差很远，我觉得本人在逼定客户方面做的比较好，两套成交客户都是在当天下定。

但由于没有让客户在下定前充分了解并接受项目本身的不足，所以导致退房。

还有一点觉得很可惜，一组年轻客户看好____㎡跃层，已看4遍，对房子户型及周边环境都比较认同，但由于老人不在身边而且听说是顶楼，对此很抗拒，一直没有下决心购买。

我打过几次回访电话，并用涨价逼定，但客户执意要展会过后再决定，这组客户接的有些拖泥带水，不成功。

这些都是在以后工作中要改进的方面。

二、部门交待事宜1、在各大网站发布相关信息（完成良好）2、针对凌水项目____做相关筹划（正在进行中）3、对市场上相关新楼盘及二手房做详细调研（完成良好）4、督促客户及时回款（电业局客户已转银行）三、意见及建议1、在以后的工作中，我希望部门针对销售工作能多做一些促销活动，增加一些吸引眼球的实质性的东西。

比如说：1）买房送物业费2）全款客户有折扣（哪怕是做一些数字游戏，也可吸引客户）3）老客户带新客户有优惠4）希望部门能多做一些实质性的培训，最好能请工程专家为我们讲解一下工程方面的知识，因为很多东西我们理解的不够准确和深刻，也容易进入一个误区。

5）希望能有一些礼仪及仪容仪表的规范培训，因为我们现在的整体形象很乱，希望能规范一下，提高团队的精神面貌，也为以后项目做好铺垫。

四、下月计划1、必须完成销售任务，争取销售一套a11#联排别墅2、对____的健身中心及咖啡厅做进一步深入了解，争取找到突破口3、完成部门分配的调研及网络信息发布工作4、看一本书（书名叫“无条件信任的力量”，是潘石屹，张欣夫妇推荐给自己员工的心灵洗礼书，希望此书能对我有所帮助）祝领导身体健康，工作顺利。

房产中介周工作总结（二）（二）一、销售任务____月份案场销售任务为____㎡，本人完成认购____套小户型，转签约____套，另外一套申请退房。

楼盘销售总结报告6篇

楼盘销售总结报告6篇第1篇示例：楼盘销售总结报告一、市场概况今年上半年，楼市整体呈现出稳中有升的态势。

受疫情的影响，楼市销售总体下滑，但随着经济的逐渐复苏，市场逐渐回暖。

各大开发商纷纷推出优惠政策，积极开展营销活动，尤其是推出了一系列的优惠政策和活动，吸引了不少购房者的目光。

二、销售总体情况截止到目前为止，我公司共计销售了X条房源，总销售额达到X万元。

高端豪宅占比X%，普通住宅占比X%，商业地产占比X%。

从总销售额来看，高端豪宅的销售额最高，普通住宅次之，商业地产最低。

这也说明了目前市场对高端豪宅的需求比较旺盛。

三、销售数据分析1. 成交户型分析：目前市场最受欢迎的户型为三居室和四居室，占据了整个销售额的大部分。

而五居室及以上的户型虽然价格高昂，但销量并不是很理想。

2. 成交面积分析：售楼部销售的面积主要分布在80-120平米，占比最高。

而超过120平米的大面积房源销售额最低，消费者更倾向于选择中小户型。

3. 成交周期分析：一般来说，普通住宅的成交周期在1-3个月，而高端豪宅的成交周期较长，可能需要半年以上的时间。

这也反映出不同类型的房源对购房者的吸引力和需求程度。

四、市场预测与建议根据近期的销售情况和市场趋势，预计下半年楼市将继续保持稳中有升的态势。

购房者对高端豪宅的需求不断增加，而普通住宅也将继续受到广大购房者的青睐。

建议公司在以往的营销策略基础上，继续加大对高端豪宅的推广力度，并关注中小户型的市场需求，及时调整产品结构，以适应市场的变化。

今年上半年我公司的销售总体状况良好，但仍存在一些挑战和机遇。

我们将继续努力，不断提升服务质量和产品品质，以更好地满足消费者的需求，实现销售目标。

感谢各位同事的辛勤付出和支持，期待下半年的业绩更上一层楼！第2篇示例：楼盘销售总结报告一、市场概况分析近年来，房地产市场一直保持着较高的热度，各地楼盘销售情况蓬勃发展。

本报告主要对某楼盘的销售情况进行了总结分析，希望能为楼盘销售工作提供参考。

户型定位总结分析

120
面积
购置小三房的主力客户写真——最郁闷的人群
家庭收入阶层年薪10万左右
生活方式描绘
出处消费
遍布每个角落，维持着深圳的运转，首次置业的主流人群
逛名牌店当做风景和解馋，一般不买，除了打折和冒牌；有一些不太费钱的个人爱好，积蓄不多，如果要筹划婚礼或买房，父母是最大的赞助商身体健康，同事融洽，家庭和睦，按部就班，有时很有幸福感，大多数时候郁闷，憧憬新的生活方式，想改变，怕代价太大，总之本事不够 ★★ 一定给到实惠，但千万别增加他们的负担
相关调查：深圳豪宅畅销大3房户型剖析
（面积单位：平方米）
项目名称次卧面积 1 13 152.06 4.5 9.5 24.8 18 20.5 2 12.2 7.7 5 5.4 11 卫生间面积主公
建筑面积
厅开间
厅进深
客厅面积
餐厅面积
主卧面积
阳台面积
1 2
厨房面积
黄埔二期
出处消费状态项目契合度产品攻略起步状态的城市精英/工作缘港人/投资客富有技巧的极度超前
年薪8-10万
或
30万以上
（蝴蝶）年轻，衣食无忧，生活因平凡而不甘，急于在同学会中赢得被仰视的目光，渴望出人头地，他是他生活里最好的风景
★★☆ 用高端的配置来调动他们的欲望
高档住宅小三房(<130平米)户型分析
工（卫） 3.6 9.3
锦绣三期碧海云天
148.05
5
5.5
27.5
10.8
16.4 10.8
衣 2 工（卫）6 11.5 10.3
7.6
5.6
6.5
4.7

办公室空间设计案例总结(多篇)

办公室空间设计案例总结（多篇）篇：办公室LOFT空间设计需要独具个性（版）办公室LOFT空间设计需要独具个性从LOFT空间设计概念在20世纪后期延续至今的风行状态来看，它已经与其源起时作为艺术家临时居所的性质毫不相关，反而衍生成为一种时髦的上海办公室设计理念，以及与艺气质紧密相连的高尚生活方式。

这种新概念的建筑形式体现了“以人为本”的上海办公室设计思想，诠释了更张扬个性的LOFT空间设计概念。

户主和设计师不再会受到原有建筑格局的限制，可以充分发挥自己的想象力将空间重新划分，因此这种空间在上海办公室装修的设计、施工和选材，以及家具和装饰品的选用等方面，都和传统的住宅有所不同。

需要户主和设计师花费更多心思。

LOFT风格：开放、前卫上海荷曼室内设计公司设计总监王鲁从事室内设计10多年，他告诉记者，上海办公室LOFT空间设计风格因其的特性而在不同的城市有着不同的发展状况，现在主要以在大城市发展为主要路线，在上海这个正在飞速发展中的城市里，在一些展馆和创作室会比较多见，但几乎很少看到用LOFT风格来点缀的办公空间。

“在上海有一部分人喜欢现代前卫风格，往往会在前卫风格里面混搭LOFT元素使前卫风格更有后现代的感觉!”王鲁说，LOFT，字面意义是仓库、阁楼的意思，但这个词在二十世纪后期逐渐时髦而且演化成为一种时尚的居住与生活方式时，LOFT风格大体可以理解成：开放、前卫、甚至钢筋水泥，办公室LOFT空间设计需要独具上海办公室LOFT个性设计。

可随意发挥的设计在北京、上海等城市，房地产商有直接提供LOFT户型的房子，层高多在4-6米之间。

但在台州，这样户型的房子很少。

是不是只有跃层或是带阁楼的房子适合LOFT设计?“任何户型都可以，LOFT的空间有非常大的灵活性，人们可以随心所欲地创造自己理想中的家庭生活，可以让空间完全敞开，也可以对其进行分隔。

”设计师张钧翔称，“LOFT的装修风格多变，十分随意，中式、现代等风格都可以混搭，融合性很强。

户型定位分析

一、市场产品特征1)建筑规模：2)建筑类型3)户型4)客户5）价格二、居住人群特征1、自有居所人群：2、租房人群：三、项目经济指标分析1、地块概况：2、项目经济技术指标3、生活便捷程度状况分析4、优劣势分析：5、开发思路指导：四、产品定位五、产品设计1、总平布置2、建筑设计3、园林及会所设置4、户型设计要点六、项目命名一、小户型定位支持要素分析1、地段支持小户型产品的地段支持因素主要有两个方面，一是小户型产品本身的绝对地理位置，二是小户型产品的心理位置。

（1）小户型产品的绝对地理位置主要是指小户型产品的地理坐标位置，其关系要素有该地和核心商圈的绝对距离，同时也关系到周边的交通条件、社区与街区功能规划、街区商业成熟度等因素。

与核心商圈的绝对距离，是小户型产品地段因素中最为重要的因素。

一个商业业态完整的商圈，拥有一流的服务设施，交通系统发达，街区商业成熟，时尚氛围浓厚。

这些地段内，聚集了大批的高文凭、高学历的文化精英。

与之相匹配的是他们的高收入与高消费。

从某种程度上讲，他们就是这个城市时尚消费的代言人。

而且他们对小户型产品有一定的需求。

（2）小户型产品的心理位置，其关系要素有与核心商圈的心理距离、与时尚消费圈连接的紧密程度、与前沿思想潮流圈结合的紧密程度。

与核心商圈的心理距离是个相对概念，即随人的不同，对一个地理位置的认识也不同。

但是通常而言心理距离的远近，在城市内，与公交系统的发达及未来社区与街区功能规划密切相关。

公交系统越繁荣的地方，人们的心理距也就越近。

街区的未来功能规划越齐全，在未来的若干年时间内，依据项目所在地与周边各商业中心的地理连接而产生的机会也会拉近人们的心理距离。

这种心理上的不同认知感，对小户型的营销显得尤为重要。

2、经济环境支持小户型产品的经济环境支持主要与项目所在地经济产业业态密切相关。

如果项目所在地的经济支柱产业为第二产业，小户型需求将非常有限。

第二产业繁荣的区域相对来说年轻白领数量不足，在客户绝对量方面有劣势。

房间户型总结报告模板

房间户型总结报告模板
根据对房间户型的观察和分析，我对该房间户型给出以下总结报告：
1. 房间户型概述：
该房间户型是一套经典的三室两厅一卫布局。

整体空间布局合理，功能分区明确，给人以舒适、开阔的感觉。

2. 客厅区域：
客厅位置位于房间的中央，具有较大的面积。

采光条件良好，窗户设计合理，室内自然光充足。

客厅整体设计简洁，墙面采用淡雅的原色调，营造出温馨舒适的氛围。

3. 卧室区域：
该户型设计了三个卧室，分布于客厅的两侧。

主卧室面积较大，拥有独立的卫生间，以及一个宽敞的衣帽间，提供了一定的私密性和储物空间。

次卧则较为紧凑，但仍然具备良好的采光条件和舒适的居住环境。

第三个卧室可以作为儿童房或书房使用，功能较为灵活。

4. 厨房与餐厅区域：
厨房与餐厅相连，形成一个独立的区域。

厨房的布局紧凑，合理安排了各种厨房电器和储物空间，满足日常烹饪需求。

餐厅区域宽敞明亮，方便家人和朋友聚餐。

5. 卫生间：
该户型设计了一个独立的卫生间，位于主卧室旁边。

卫生间的
布局紧凑，配备常用的卫浴设施，并考虑到了通风和排水的问题。

6. 总体评价：
该房间户型整体布局合理，空间利用率高，功能区域划分清晰，满足了居住者的基本需求。

采光条件良好，通风效果也比较好。

整体设计简洁舒适，能够为居住者提供一个温馨宜居的家居环境。

根据以上观察和分析，该房间户型在居住舒适度和功能性方面都相对较为理想，可以满足不同家庭成员的需求，是一个值得考虑的户型选择。

(整理)至典装饰解析常见户型

常见户型解析连载（一）：东、西朝向户型需在“采光、通风”之间权衡 [图片]朝向，作为选购户型的要素之一，南北通透自然最好；但是，随着建筑开发成本的增加和产品类型的增多，一梯多户的结构早已司空见惯，东、西朝向的户型因此“应运而生”；倘若囿于传统思维非“南北通透”不选，恐怕要与许多好户型擦肩而过。

其实，东西朝向也有不错的户型，本期“看户型”将为你揭晓东、西户型的选择要领。

户型一建筑面积：84.08平方米综合打分：7.0分户型综述该户型入口是从东向西进入，大门位于户型中部，说明户型北面和南面都可能有邻居，户型所在单元应该是一梯六户以上需在“采光和通光”之间权衡。

户型主卧的窗户朝向西南，次卧窗户朝南，但客厅是朝西的，所以，按照“主要房间确定朝向”的原则，这个户型应该是朝西的户型。

这个位置的户型采光很好；由于不通透，室内通风不太理想，日照方面，上午几乎没有阳光，下午的阳光很好，冬季比较舒服，夏天会有西晒。

就户型一来说，阳台和卫生间很理想，客厅和主卧也可以，只是次卧采光差一些，厨房有些窄。

户型的优点1、整体平面比较规整，四四方方，属于“井田格”平面，有利于内部分割，内走道少，面积利用率高。

2、主卧较好，开间3.6米，进深3.9米，门窗位置合理，便于室内布置。

转角窗有利于欣赏室外景观，但不利于保温隔热，也限制了床头位置。

3、客厅也可以，开间3.8米，在中小户型里算较大的客厅开间。

特别是阳台非常好，按图示比例，阳台出挑达到1.8米，十分宽大的活动空间，给户型提供了良好的扩展使用功能的空间。

4、卫生间比较好，面积达到了7.0平方米，洗浴空间较宽敞。

卫生间规划了两个空间，“洗厕分离”，家人集中使用较方便。

5、餐厨关系紧密，便于餐饮使用。

户型的不足1、次卧窗户有些偏，也许对面还有邻居的外墙，窗面积也有些小，所以，次卧的采光和通风都不够好。

门开在长边，开门顶住柜子侧板，景观不太好。

另外，门外即洗脸间，也不理想。

2、厨房开间有些狭小。

户型说辞和商品房卖点集锦

户型说辞一、讲解顺序1.明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积）2.确定方位（上北下南左西右东）3.讲解路线ａ、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台（穿插个功能区的优势、总结组合优势）——客卫（方位、优势）——主卧（优势、设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结ｂ、环向讲解：进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房——生活阳台——餐厅——整体组合优势总结二、注意事项1.把客户引导至户型南向2.手势为四指并拢，指定位置，（指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置讲解完毕）3.多用“您的”，让客户身临其境4.注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景5.注意每个功能区的优势6.增加互动，多提肯定回答的问题三、各个户型的优、劣势及劣势回避办法（1）四房* 优：*1.户型方正，面积适中。

2.布局舒展，尺度宽松，动静分区3.全明设计，南北通透，即充分采光，又有利于室内空气流通。

4.客厅超大开间，与景观阳台相连，使客厅的空间感增强，采光效果更好。

5.厨房与餐厅东西相连，就餐、使用更加便利。

6.餐厅北面带阳台设计，采光，观景，生活更方便。

7.客卫干湿分离又照顾到了3个卧室及客厅的便利性。

8.主卧带独立卫浴，便捷之中尽显优越与尊崇。

9.主卫独立朝南，阳光杀菌，享受健康生活。

10.主卧梯形窗设计，三面采光效果更佳。

11.超大主卧，4米开间，更能彰显主人尊贵和大气。

12.次卧室带储藏室设计，居家生活人性化设计。

13.北边的卧室避免了一节过道，更能节约面积，增大使用空间。

* 劣：*以及针对劣势的说辞1.客厅进深太短，不够大气。

解决：餐客相连，本身空间感就很好，再加上客厅4.8米超大开间，客厅非常开阔。

2.餐厅、厨房太小不实用。

作为南北通透的四房设计，有过道是必然的。

这样可以增加您卧室的私密性及实用性，再加上您在装修的时候在过道的墙上装饰一些壁画或您平时的照片也是一道非常亮丽的风景线。

项目总结报告范文

项目总结报告200X年X月X日目录项目概况介绍：包括项目来源、项目名称、项目开发策略、启动时间和结案时间等。

项目后评估的工作成果1、从项目的销售情况、项目建成后的使用情况及客户反映验证项目市场定位及客户定位的准确程度，总结成败经验和教训，为公司项目运作积累经验，为新项目的定位提供支持；2、从客户角度了解客户对产品的需求情况，了解市场动态的变化，积累客户需求信息资料及其他客户资源；3、为公司建立产品标准体系积累信息和素材；4、对项目开发的流程改进提出思考和建议。

项目后评估综述1、包括项目开发过程的总体经验和教训总述2、对项目成果的自评意见第一部分项目定位一、市场定位评估项目定位的形成：项目接手时，项目已开工挖土方，研发部和经纪公司在较短的时间内对原项目市场定位、产品定位进行了论证，并认可其大的方向，但在产品策划上提出了一些调整意见（如修改外立面等），在客户细分市场上做了一些深化调研和论证工作。

从销售反馈情况，项目总体定位是准确、成功的。

1、成功之处：1）、功能定位。

从项目规划条件、所处位置及区域发展情况看，将项目的公寓部分定位成70年产权的“商务公寓”是最合适的选择，而且提升了项目价值。

2）、目标客户定位。

公寓的目标客户定位为中小企业（以小型企业为主）也相对准确；写字楼的目标客户定位则随市场的变化作了及时的调整：最早定位为“小户型商务办公”，目标客户为中小型、成长型企业。

但后来随着市场情况的变化，经纪公司最终将目标客户调整为具有一定规模和实力的较大型的客户，于是推出了“层商务”的概念，这样产品的竞争力、冲击力更强。

研发部在营销跟踪报告中也认同了此种调整。

目前写字楼的客户有半数是“层商务”的购买者，虽然其数量与“零买”的客户数量相当，但前者的购买的面积则大大超过后者。

2、不足点1）、【现象】：公寓的售价定价偏低。

公寓卖的很快，这从另一个侧面可以说明价格定的偏低。

在公司没有快速回收现金的需求下，以相对高些的价格，普通的销售速度就可以了，这样项目利润可以更高一些。

无锡酒店式公寓项目定位报告

➢ 未来解放路环线和太湖广场周边将是酒店式公寓最集中的供应区域，体量将达到44万平方米左右，未来竞争形势同样严峻。
项目分析
的项目运作 2个关键点
关键点一
项目酒店式公寓体量过大（1200多套），参考无锡目前酒店式公寓的市场消化速度（40套/月
左右），本项目从入市起的消化周期在2.5年左右。
参考个案去化情况分析
4F
波普艺术酒吧
健康养生中心 5F （包括泳池、影视健身房、温泉
概念SPA馆和油压推拿室）
凯燕环球中心——单层布局
扇形共享会客厅
大堂梯厅
6部客梯采用4.5米/秒瑞士迅达进口高速电梯，凭卡进入指定楼层
产品品质酒店管理
包租企划推广
成功要素
高标准的装修(3000元/平米) 凯宾斯基大酒店统一管理投资客户信心增加
装修标准 1200 3000 3000 2000 —— —— ——
无锡酒店式公寓尚处于起步阶段,目前主要集中在市中心和太湖广场等区位条件优越的区域，凯宾斯基由于有酒店的统一管理、高品质的产品以及包租的营销手段，实现了产品较好的销售。
重点个案
凯燕环球中心
区位概念：南长永和路18号（太湖广场旁）建筑指标：总建13.4万平方米公开日期：2006.1 产品类型：酒店式公寓、办公成交价格：酒店式公寓17500元/平方米（装
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备注
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最后80套房源于 07年10月推出，采用精装修，价格在10000以上销售情况不好，户型不好，开间
小，进深长．
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项目总结报告(模板)

项目总结报告(模板) 200X年X月X日目录第一部分项目定位（策划治理部编写） (5)一、市场定位评估 (5)二、产品策划（定位）评估 (6)三、产品深化定位（细节定位）评估 (6)四、中小企业选取写字楼要紧标准（依照客户访谈整理） (8)第二部分项目开发打算（运营治理部编写） (9)一、项目开发打算执行情形概述 (9)二、打算治理工作体会总结 (9)三、教训及改进建议 (10)四、项目操作流程总结 (11)第三部分产品设计（规划设计部编写） (12)一、设计工作总结 (12)二、产品设计问题及客户反馈意见 (13)三、材料问题 (14)第四部分成本操纵（成本合约部编写） (15)一、成本分析 (15)二、现场签证费用分析 (15)三、.体会教训： (16)第五部分财务治理（财务治理中心编写） (17)一、资金治理分析 (17)二、项目运作过程潜在问题分析 (19)三、项目财务治理流程的改进 (20)第六部分工程施工（工程治理中心编写） (21)一、施工过程综述 (21)二、施工情形评判 (21)三、合作单位评判 (22)四、工程担保评判 (23)五、施工治理建议 (23)第七部分销售（营销中心编写） (24)一、项目推广策略分析总结 (24)二、项目推广费用情形 (30)三、关于沃尔玛谈判 (31)四、关于销售合同的治理 (32)第八部分客户服务（客户关系部编写） (34)一、客户的日常爱护工作 (34)二、客户工程洽商工作 (34)三、客户入住工作 (34)四、售后维保问题 (36)五、处理客户投诉 (36)六、客户对“业权”和“工程保证担保”的看法 (37)第九部分物业交接（物业公司编写） (38)一、接管验收工作 (38)二、入住配合工作 (41)第十部分物业治理（物业公司编写） (42)一、物业公司对项目评判 (42)二、物业公司对项目后评估附表 (43)三、项目保修合同及保修保函附表 (45)项目概况介绍：包括项目来源、项目名称、项目开发策略、启动时刻和结案时刻等。

精装修户型优化设计讲解(139页)

务。 2、基本实现产业化，一般不准买毛坯房，出售的全部是全装修房。 3、避免手工操作。手工操作不可控因素多，误差大，容易发生质量
通病。
法国——轻装修、重装饰
• 特点： 1、高层和多层集合式住宅为完全满足使用要求的成品房。 2、对于节能有欧洲标准要求。 3、全装修房比较简单装修，除厨卫全装修外，墙面为乳胶
漆，基本不吊顶，保证基础照明。但后期购房者自行进行装饰。
德国——领先于住宅节能！
• 特点： 1、大部分为精装修，仍有少量毛坯房出售。 2、为防止装修过程的偷工减料，材料供应商与装修企业协会及相
关专家就安装质量和事故责任签订合同，如有公司违反则取消会员资格。 3、住宅节能处于世界领先水平，所有房屋的墙体和所有设备等方面节能措施确保到位。
绿城模式
中期品质管理期 ü 指定几大供应商
星河湾模式
成熟期
集成管理期
ü 整体精装供应商 ü 标准化
户型标准化设计标准化产品标准化万科模式
国内精装修市场优势与风险分析
优势：展现设计师对建筑的整体理解，体现建筑的美感；精装修提高项目档次，易成为地区标杆性项目；增加项目成本，转移部分收入，降低增值税和所得税支出；提高销售收入、销售回款和项目利润率；小区居住品质提升，便于后期的管理和服务。风险：统一装修标准一样与客户个性化化差异；交房结果与装修房宣传的效果图或样板房不一致；装修质量差，不能满足客户的需求；精装修资金压力大，存在资金风险。
室内空间设计是建筑的灵魂
环境规划设计是住宅设计的舞台，建筑立面形态设计是住宅设计的主题，而室内空间的精细化设计，以及生活方式的人文关怀设计则是住宅空间本体的灵魂。创新功能合理的人性化空间设计，是开发商与建筑师，室内设计师共同的社会责任。精装修住宅项目的流程设计，要求室内空间优化设计在建筑概念及初步规划设计阶段就要介入，专业的全装修室内精细化设计显得至关重要。利用丰富经验的精装设计和技术专家提供精装设计支持。

楼盘销售人员总结与筹划7篇

楼盘销售人员总结与筹划7篇篇1一、工作总结在过去的一年中，我作为楼盘销售人员，取得了不俗的成绩。

在领导的指导下，我积极开拓市场，悉心维护客户关系，努力提升销售业绩。

以下是我主要的工作内容和成果：1. 市场开拓：在领导的指导下，我积极开拓市场，通过多种渠道了解客户需求，掌握市场动态。

在竞争中，我注重差异化销售，针对不同客户群体制定差异化销售策略，从而在市场中脱颖而出。

2. 客户关系维护：我始终坚持以客户为中心的理念，悉心维护客户关系。

通过定期拜访、沟通以及提供优质的服务，我与客户建立了深厚的友谊，为后续销售奠定了坚实的基础。

3. 销售业绩：在领导的指导下，我不断刷新销售记录。

截至目前，我已完成年度销售任务的XX%，取得了较为满意的成绩。

这些成果的取得，离不开领导的悉心指导和同事们的支持。

二、工作不足虽然取得了一定的成绩，但在工作中仍存在一些不足。

主要表现在以下几个方面：1. 专业知识有待提升：房地产行业日新月异，新政策、新法规不断出台。

我在专业知识方面仍需进一步加强学习，以更好地为客户提供咨询服务。

2. 沟通技巧有待提高：在与客户沟通中，我仍需提高沟通技巧，以更好地了解客户需求，提升客户满意度。

3. 工作效率有待提升：在工作中，我仍需提高工作效率，合理安排时间，以更好地完成工作任务。

三、未来筹划针对以上不足，我制定了以下未来工作计划：1. 加强学习：我将继续加强房地产专业知识的学习，了解行业最新动态，为客l户提供更专业的咨询服务。

同时，我将积极学习相关法律法规，确保在销售过程中合规合法。

2. 提高沟通技巧：我将通过参加培训、阅读相关书籍等方式提高沟通技巧，以更好地与客户沟通，了解客户需求，提升客户满意度。

3. 提升工作效率：我将合理安排工作时间，制定详细的工作计划，以提高工作效率，确保完成工作任务。

四、总结与展望总体而言，我在过去的一年中取得了一定的成绩，但在工作中仍需不断努力和改进。

未来，我将继续加强学习，提高沟通技巧和工作效率，以更好地完成工作任务，为公司的发展贡献自己的力量。