网络营销实训九(张超雄)

《网络营销实训》

网络营销实训电子商务教研室2015年9月目录项目一产品设计、选择与定位 (2)任务一产品的网络化 (2)任务二淘宝网经营产品的选择与描述 (4)任务三速卖通经营产品的选择与描述 (6)任务四网络产品或服务的设计 (10)项目二价格制定 (11)任务一价格制定 (11)项目三渠道建设 (13)任务一自建网站的策划 (13)任务二第三方平台的选择与建设 (15)项目四网络推广策划 (16)任务一邮件营销方案的撰写与设计 (16)任务二软文的撰写与设计 (17)综合实训网络营销方案策划 (18)项目一产品设计、选择与定位任务一产品的网络化实训目标：通过实训，使学生掌握对企业产品网络化的方法与步骤。

实训资料：长沙市安格家纺有限公司是集研发、设计、生产、销售及服务于一体，具有独立法人资格，注册资本200万元，经济实力雄厚、技术经验丰富，从事床上用品生产达30年的有限责任公司，2013年经湖南省纤维检验局审核认定本公司为湖南省纤维制品企业信用等级 A 级守信单位，本公司产品通过ISO9001：2008质量体系认证及ISO14001:2004环境体系认证。

地处国家级经济开发区安沙工业园，交通便利。

公司投资200多万元，引用先进的作业设备，生产规模大，自动化程度高。

专业生产销售：学校宿舍床上用品、幼儿园床上用品、医院床上用品、民政救灾棉被及酒店宾馆床上用品。

主要产品有：纯棉棉胎、被芯、被套、床单、枕芯、丝绵被、羽绒被、毛毯、凉席等，年产量可达30万套，生产产品合格率达到100%。

实训任务：1、产品独特卖点提炼4、自己选择一家企业产品进行产品独特卖点提炼、产品网络命名、产品描述。

任务二淘宝网经营产品的选择与描述实训目标：通过实训，使学生掌握通过分析选择在淘宝网经营的产品，掌握商品描述的一般方法。

实训资料：小王想利用淘宝来创业，请你帮他寻找合适的淘宝创业经营的商品，寻找合适的货源，并对产品进行命名与描述。

实训任务1、通过淘宝指数选择产品（1）打开网址：/top/16/search；（2）查看各经营类目；（3）选择经营类目；（4）通过经营类目选择商品。

网络营销实训十(张超雄)

实训(习)报告
课程名称网络营销
实训（习）项目名称网络促销实训(习)地点
专业班级姓名学号
指导教师张超雄成绩日期
一、实训(习)任务及目的
11月11日“光棍节”，本是一种流传于年轻人中的娱乐性节日，却因电商的疯狂促销变成了网购节。数据显示，2012年11月11日当日网络交易额达到了惊人的191亿元，2013年突破350亿元大关。
请你参考相关资料，对各大网络销售平台的定价策略进行分析。
二、实训(习)过程及内容（内容可另加页）பைடு நூலகம்
三、实训(习)总结（内容可另加页）
学生签名：
年月日
四、指导教师评语（内容可另加页）
指导教师签名：
年月日

网络营销的方法实训报告

一、引言随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业拓展市场、提升品牌知名度的重要手段。

为了提高自身的网络营销能力，本人在某知名网络营销公司进行了为期一个月的实训。

通过此次实训，我对网络营销的方法有了更深入的了解，以下是对实训过程的总结和心得体会。

二、实训内容1. 网络营销基础知识学习实训期间，我学习了网络营销的基本概念、分类、特点、发展趋势等知识。

了解了网络营销的四大策略：内容营销、搜索引擎营销、社交媒体营销和电子邮件营销。

2. 网络营销工具使用实训中，我熟练掌握了以下网络营销工具：（1）搜索引擎优化（SEO）：学习如何进行关键词研究、网站结构优化、内部链接建设、外部链接建设等。

（2）搜索引擎营销（SEM）：了解搜索引擎广告（PPC）的投放策略、优化技巧和数据分析。

（3）社交媒体营销：学习如何制定社交媒体营销策略、运营管理、内容创作、互动营销等。

（4）电子邮件营销：掌握邮件列表的搭建、邮件内容策划、发送策略和数据分析。

3. 案例分析实训期间，我分析了多个成功网络营销案例，包括：（1）案例分析一：某知名电商品牌通过搜索引擎优化，使网站关键词排名提升，带来大量流量，从而提高销售额。

（2）案例分析二：某知名餐饮品牌通过社交媒体营销，与消费者建立良好的互动关系，提升品牌知名度和口碑。

（3）案例分析三：某知名企业通过电子邮件营销，精准推送产品信息，提高客户转化率。

4. 实践操作在实训过程中，我参与了以下实践操作：（1）为某电商品牌进行关键词研究，优化网站结构，提升关键词排名。

（2）为某企业策划并执行了一次社交媒体营销活动，提高品牌知名度和粉丝互动。

（3）为某企业搭建邮件列表，策划邮件内容，提高客户转化率。

三、实训心得体会1. 网络营销需要综合运用多种方法网络营销并非单一的方法，而是需要综合运用多种方法，如SEO、SEM、社交媒体营销、电子邮件营销等。

只有将这些方法有机结合，才能达到最佳的营销效果。

2. 数据分析是网络营销的关键网络营销的成功与否，很大程度上取决于数据分析能力。

《网络营销》课程实验实训指导书解析

《网络营销》课程实验实训指导书5《网络营销》课程实验实训指导书一、课程基本信息二、课程任务和目的通过本课程的学习，使学生具有良好的职业道德、敬业精神、团结协作和社会责任意识，能够利用网络营销的理论实践知识进行网络营销调研、网络营销方案策划、网络营销方案实施、网络营销效果监测与评价等技能操作。

为网络营销相关岗位群提供网络营销信息搜集、网络营销市场调研、网络营销方案策划、网络营销方案实施、网络营销效果监控及数据分析等方面的能力支撑，达到电子商务师和网络营销师的职业能力要求以及网络营销相关岗位群的要求，突出培养学生的创新能力、实践能力和创业能力。

三、实验实训项目内容与学时分配（表格可根据内容调整宽度和增加行数）注：1.实验设置要注意内容更新，体系设计科学合理，实验项目名称要准确规范。

2.实验要求为：必修、选修。

3.实验类型为：验证、综合、设计型。

4.学时分配合计数要与实验总学时相同或大于实验总学时数（其中超出的学时数可为选开实验）；若适应两个以上专业的可在表格下分别注明：例如序号1、2、3适应××专业；序号1、3、5适应××专业等。

实验1潍坊市中小企业信息收集一、实验目的1.掌握网络信息搜集整理的方法；2.了解潍坊地区中小型企业现状；二、实验内容1.搜集潍坊市中小型企业信息；2.分析潍坊市中小型企业所属行业；3.分析哪些中小型企业适合开展电子商务三、实验仪器、设备计算机、互联网接入四、实验步骤1．登录网站搜集企业信息；常用搜索引擎：；；；；；；企业信息网站：阿里巴巴；中国黄页在线；威龙电子商务网；中小企业局等2.搜集整理潍坊中小企业信息，并进行数据分析3.对搜集到的信息按照行业进行分类；4.分析适合开展电子商务的行业；5.撰写实验报告五、实验报告要求实验报告以书面形式提交，字数：1500字左右。

格式：题目（四号字，加粗，宋体）；内容：（五号，宋体，小标题：小四，加粗，宋体）实验报告主要内容：根据实验获得的体验及对实验问题的思考，以个人的观点分析那些企业适合开展电子商务，并且分析企业所属行业及行业特征。

网络营销实验、期末作业

实训1 利用OE进行电子邮件处理完成情况：优良中及格实训目的：学会熟练使用客户端邮件处理软件Outlook Express来高效率地处理大量的邮件，掌握电子商务行业的基本技能。

步骤内容：第一步，邮件帐户设置：“邮件帐户”的设置是在工具--账户中进行的。

第二步，撰写电子邮件。

如果在邮件中添加图片：具体操作内容创建邮件--输入邮件内容--点击插入--图片。

在邮件中添加签名：在OE中单击工具菜单，选择其中的选项，然后单击“签名”选项卡；第三步，邮件的发送与接收、回复、转发、群发。

作业：1、与同学合作，比较使用邮件的发送、抄送和密件抄送的区别。

2、利用OE中的通讯簿保存客户和朋友的电子邮件地址及相应信息，并学会分组存放，比较“联系人”和“组”的区别。

答：1、（1）、发送就是把你写的邮件发送给收件人的过程。

“抄送”--就是你发给“收信人”邮件的同时,再向另一人(或几个人)同时发送该邮件,“收信人”从邮件中知道你都把邮件“抄送”给了谁。

（2）、"密件抄送"---传送过程基本同上,但是,邮件会按照"密件"的原则,将传送给“收信人”的邮件信息中无法知道你都把邮件发给了谁,“收信人”只知道你把邮件发给了他一个人.也就是把“抄送”对象"保密"起来了。

（3）、“抄送”"密件抄送"和“收信人”的概念区别是:“收信人”是指邮件发送的第一接收人(最主要的接收人),“抄送”"密件抄送"是由你选择的可以同时阅读邮件的其他人(非主要的邮件接收人)。

2、（1）、添加联系人可以使用多种方式将电子邮件地址和其他联系人信息添加到通讯簿中：a、从通讯簿直接添加联系人；b、将所有恢复收件人添加到通讯簿；c、直接从邮件将发件人添加到通讯簿。

（2）、添加联系人组：在组员栏中添加组员：a 、单击“选择成员”按钮，在“选择组成员”对话框中，选择已在通讯簿中的联系人进行添加；b 、单击“新建联系人”按钮，填写新联系人押信息进行添加；c 、直接在姓名和电子邮件输入栏中输入联系人信息，单击添加按钮，把新联系人添加到组员中，但不添加到通讯簿中。

网络营销实训报告

网络营销实训报告专业:姓名:学号:时间:年月日网络营销实训报告1 实习目的及任务《网络营销实训》是市场营销专业（电子商务方向）的一门专业必修课程。

该实习在大三上学期最后三周进行，学生已经修完大学三年的相关理论课。

通过三周的网络营销实训实习，使学生能够掌握网络营销的基本技能，网站营销的综合技能和网络营销的专项技能，并具备基本的网络营销实战能力。

实习期间，学生实习过程中，要严格遵守学校的各项规章制度。

为能按时按质完成实习任务，实习期间，要求学生认真完成网络营销实训的各项任务，圆满完成本次网络营销实训。

2 网络营销实训的内容网络营销实训包括三方面的内容：通过三周的网络营销实训实习，使学生能够掌握网络营销的基本技能，网站营销的综合技能和网络营销的专项技能，并具备基本的网络营销实战能力。

3 网络营销实训的内容完成的步骤及结果3.1网络营销基本技能训练3.1.1供求信息发布平台3.1.1.1 实训一：认识供求信息平台—阿里巴巴实验目的：1.分析阿里巴巴为何用户提供支付宝、阿里旺旺等工具，能为企业带来的营销收益。

2.了解一下诚信通的以及竞价排名的相关内容及其相关流程和收费标准，比较诚信通和竞价排名在企业的推广上有何异同。

3.点击“找公司”栏目进入公司黄页，看其在黄页里对公司企业的介绍都有哪些内容；这与通过“找产品”栏目在公司、产品介绍上有何异同之处。

实验内容：一.了解供求信息平台的界面查看阿里巴巴导航条，了解找产品、找公司、找加工、库存二手商品等的搜索选项列出主要产品类目查看首页原则上每5分钟更新一次的最新供应信息和求购信息，是否能够及时更新二.注册并登陆阿里巴巴实验步骤：1.打开“阿里巴巴”首页。

如图1图12.查找“绿茶”供应信息，排名第一的供应商。

如图2图23.产看商品详细信息。

如图3图34.快速筛选里搜索“陕西——西安——生产型——1天内的新信息”。

如图4图45.诚信通申请流程。

如图5图56.黄金展位的服务介绍和产品展示位置。

网络营销实训报告

网络营销实训报告一、实训目的通过本次网络营销实训，使学生掌握网络营销的基本概念、策略和方法，提高学生在实际工作中运用网络营销工具的能力，培养学生解决网络营销问题的综合素质。

二、实训时间2021年9月1日 - 2021年9月30日三、实训内容本次实训主要分为以下几个部分：1.网络营销基本概念与策略学习2.网络营销工具的使用与实践3.网络营销案例分析4.网络营销策划与执行四、实训过程1. 网络营销基本概念与策略学习在实训的第一周，我们重点学习了网络营销的基本概念、策略和方法。

通过学习，我们了解到网络营销的定义、特点、优势和劣势，以及网络营销的基本策略和方法。

2. 网络营销工具的使用与实践在实训的第二周，我们学习了如何使用网络营销工具，并进行实际操作。

我们学习了搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销（SMM）、内容营销、电子邮件营销等工具的使用方法，并在实际操作中掌握了这些工具的应用技巧。

3. 网络营销案例分析在实训的第三周，我们分析了多个成功的网络营销案例，包括知名企业的网络营销策略和实践。

通过分析这些案例，我们了解了不同行业、不同产品如何运用网络营销取得成功，并从中汲取经验。

4. 网络营销策划与执行在实训的第四周，我们进行了网络营销策划与执行。

我们以小组为单位，选择一个产品或服务，制定网络营销策略，设计营销活动，并实际操作执行。

通过这个过程，我们学会了如何将理论知识应用到实际工作中。

五、实训成果通过本次实训，我们取得了以下成果：1.掌握了网络营销的基本概念、策略和方法；2.学会了使用网络营销工具，提高了实际操作能力；3.分析了多个成功的网络营销案例，汲取了经验教训；4.完成了网络营销策划与执行，锻炼了团队协作能力。

六、总结本次网络营销实训让我们对网络营销有了更深入的了解，并通过实际操作锻炼了我们的能力。

我们认识到网络营销在现代企业中的重要性，以及如何运用网络营销工具取得成功。

希望在今后的学习和工作中，能够充分发挥所学知识，为企业的发展做出贡献。

网络营销实训

网络营销实训在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、拓展客户群体的重要手段。

为了更好地掌握网络营销的策略和技巧，我们进行了一次全面而深入的网络营销实训。

网络营销实训的第一步是了解网络营销的基本概念和理论。

网络营销并非简单地在网络上发布广告，它涵盖了搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销、网络广告等多个领域。

通过学习这些理论知识，我们明白了网络营销的核心目标是吸引潜在客户、促进销售转化，并建立长期的客户关系。

在搜索引擎优化方面，我们学习到了如何通过优化网站的结构、内容和关键词，提高网站在搜索引擎结果页面中的排名。

这需要对搜索引擎的工作原理有深入的理解，同时要具备一定的数据分析能力，以便能够根据搜索趋势和用户行为来调整优化策略。

社交媒体营销则是另一个重要的领域。

如今，社交媒体平台已经成为人们获取信息、交流互动的重要场所。

我们学会了如何在不同的社交媒体平台上制定针对性的营销策略，包括选择合适的平台、创建吸引人的内容、与用户进行有效的互动等。

例如，在微信上，我们可以通过公众号文章、朋友圈推广等方式来传播品牌信息；在微博上，则可以利用热门话题和话题标签来增加曝光度。

内容营销是网络营销的灵魂。

优质、有价值的内容能够吸引用户的关注，建立信任，并促使他们采取行动。

在实训中，我们掌握了如何制定内容策略，包括确定目标受众、规划内容主题、选择合适的形式（如文章、视频、图片等）。

同时，我们也学会了如何运用故事性的叙述方式来让内容更具吸引力和感染力。

电子邮件营销虽然看似传统，但仍然是一种有效的营销手段。

我们学会了如何构建有效的电子邮件列表，设计吸引人的邮件标题和内容，以及掌握发送邮件的最佳时间和频率，以提高邮件的打开率和转化率。

网络广告则为我们提供了快速获取流量和曝光的途径。

我们了解了不同类型的网络广告，如搜索广告、展示广告、社交媒体广告等，并学习了如何制定广告预算、选择广告投放平台、设置广告目标和监测广告效果。

《网络营销》课程实验实训指导书解析

《网络营销》课程实验实训指导书5《网络营销》课程实验实训指导书一、课程基本信息二、课程任务和目的通过本课程的学习，使学生具有良好的职业道德、敬业精神、团结协作和社会责任意识，能够利用网络营销的理论实践知识进行网络营销调研、网络营销方案策划、网络营销方案实施、网络营销效果监测与评价等技能操作。

为网络营销相关岗位群提供网络营销信息搜集、网络营销市场调研、网络营销方案策划、网络营销方案实施、网络营销效果监控及数据分析等方面的能力支撑，达到电子商务师和网络营销师的职业能力要求以及网络营销相关岗位群的要求，突出培养学生的创新能力、实践能力和创业能力。

三、实验实训项目内容与学时分配（表格可根据内容调整宽度和增加行数）注：1.实验设置要注意内容更新，体系设计科学合理，实验项目名称要准确规范。

2.实验要求为：必修、选修。

3.实验类型为：验证、综合、设计型。

4.学时分配合计数要与实验总学时相同或大于实验总学时数（其中超出的学时数可为选开实验）；若适应两个以上专业的可在表格下分别注明：例如序号1、2、3适应××专业；序号1、3、5适应××专业等。

实验1潍坊市中小企业信息收集一、实验目的1.掌握网络信息搜集整理的方法；2.了解潍坊地区中小型企业现状；二、实验内容1.搜集潍坊市中小型企业信息；2.分析潍坊市中小型企业所属行业；3.分析哪些中小型企业适合开展电子商务三、实验仪器、设备计算机、互联网接入四、实验步骤1．登录网站搜集企业信息；常用搜索引擎：；；；；；；企业信息网站：阿里巴巴；中国黄页在线；威龙电子商务网；中小企业局等2.搜集整理潍坊中小企业信息，并进行数据分析3.对搜集到的信息按照行业进行分类；4.分析适合开展电子商务的行业；5.撰写实验报告五、实验报告要求实验报告以书面形式提交，字数：1500字左右。

格式：题目（四号字，加粗，宋体）；内容：（五号，宋体，小标题：小四，加粗，宋体）实验报告主要内容：根据实验获得的体验及对实验问题的思考，以个人的观点分析那些企业适合开展电子商务，并且分析企业所属行业及行业特征。

网络营销实训

网络营销实训网络营销是一项通过互联网技术与平台进行市场推广和销售的活动，随着互联网的迅速发展，网络营销的重要性日益凸显。

对于企业和组织来说，网络营销不仅可以帮助他们更好地推广产品和服务，还可以提高品牌知名度和销售额。

因此，在如今竞争激烈的商业环境中，学习和实践网络营销技巧变得至关重要。

实训目的网络营销实训的目的是培养学员在互联网环境下进行市场营销的能力，并通过实际操作和分析案例来更好地理解和掌握网络营销的核心概念和技巧。

通过实训，学员将能够：•理解网络营销的基本概念和原则•学习如何使用各种网络营销工具和平台•设计和执行网络营销计划•分析和评估网络营销效果•开展线上销售和推广活动实训内容网络营销实训将涉及以下内容：1. 市场调研和目标定位在进行任何网络营销活动之前，首先需要进行市场调研并确定目标受众群体。

通过明确目标受众的特征和需求，可以更好地制定网络营销策略和选择合适的推广渠道。

2. 网站策划与优化网站是企业在互联网上展示和销售产品与服务的重要途径，因此在实训中，学员将学习如何规划和设计一个吸引用户的网站，并学习网站优化的方法，以提升网站在搜索引擎中的排名。

3. 内容营销内容营销是一种通过为用户提供有价值的信息和资源来吸引目标受众的营销方法。

在实训中，学员将学习如何撰写吸引人的内容、优化内容以及使用各种内容营销工具。

4. 社交媒体营销社交媒体已经成为企业推广和交流的重要平台。

在实训中，学员将学习如何在社交媒体上建立并管理品牌形象，以及如何使用社交媒体工具进行有效的推广和互动。

5. 搜索引擎营销搜索引擎营销包括优化网站以提高在搜索引擎结果中的排名和使用搜索引擎广告位进行推广。

在实训中，学员将学习如何选择关键词、编写有效的广告文案以及分析和评估搜索引擎营销的效果。

6. 数据分析与市场评估通过对网络营销数据的收集和分析，可以更好地了解用户行为和市场趋势，并对网络营销策略进行优化和调整。

在实训中，学员将学习如何使用数据分析工具和方法来评估网络营销效果。

网络营销作业实训报告

一、实训背景随着互联网技术的飞速发展，网络营销已成为企业竞争的重要手段。

为了更好地了解和掌握网络营销的基本原理和方法，提高自身的实践能力，我们进行了为期两周的网络营销作业实训。

二、实训内容1. 网络营销基础知识学习在实训初期，我们学习了网络营销的基本概念、原理、策略和方法。

通过学习，我们对网络营销有了初步的认识，了解了网络营销在企业营销活动中的重要作用。

2. 网络营销平台操作实训过程中，我们学习了各大网络营销平台（如淘宝、京东、微信公众号等）的操作方法。

通过实际操作，我们掌握了平台的基本功能，为后续的营销活动奠定了基础。

3. 网络营销案例分析我们选取了多家知名企业的网络营销案例进行分析，包括阿里巴巴、腾讯、小米等。

通过分析这些案例，我们了解了企业如何运用网络营销手段提升品牌知名度、扩大市场份额。

4. 网络营销策划与实施在实训过程中，我们以小组为单位，针对某一产品或服务进行网络营销策划与实施。

我们进行了市场调研、目标客户定位、营销策略制定、营销渠道选择等工作，并撰写了相应的营销方案。

5. 网络营销效果评估我们运用数据分析工具对网络营销效果进行评估，包括流量、转化率、客户满意度等指标。

通过对数据的分析，我们了解了网络营销的效果，为后续的优化提供了依据。

三、实训成果1. 提升了网络营销理论知识水平通过实训，我们对网络营销的基本概念、原理、策略和方法有了更深入的了解，为今后的工作打下了坚实的理论基础。

2. 提高了网络营销实践能力在实训过程中，我们掌握了各大网络营销平台的基本操作方法，学会了如何进行网络营销策划与实施，提高了自身的实践能力。

3. 培养了团队协作精神在实训过程中，我们以小组为单位进行合作，共同完成了网络营销策划与实施任务。

这使我们学会了团队协作，提高了沟通能力。

4. 丰富了营销经验通过分析知名企业的网络营销案例，我们积累了丰富的营销经验，为今后的工作提供了有益的借鉴。

四、实训心得1. 网络营销是一门实践性很强的学科，理论学习与实际操作相结合是提高网络营销能力的关键。

网络营销基础实训((九)

网络营销实训（十）——网络营销产品策略1、对自己设计项目的产品或者服务进行产品层次分析。

2、对自己设计项目的产品或者服务设计一段广告文字信息。

网络营销实训（九）——网络广告一．分别访问搜狐、网易、新浪首页，比较在这些网站首页所投放的广告的差异，填写表8-2-1。

二、主要的中文广告交换网简介1、网盟()2、太极链()3、黑马帮（）4、宣传易广告联盟5、CHANet成果网(China Affiliate Network)6、窄告要求：点击其中2个链接，了解该网站广告交换政策，并做比较。

三、国内主要网络分类广告１、网易分类广告栏（）２、作为eBay的全资子公司，客齐集（）既拥有eBay在分类查询搜索上的先进技术，又拥有超大规模海量信息，目前主攻新媒体分类广告。

３、其他分类广告：如淘客：；消息树：；搜搜客：；赶集：；口碑网：等。

网络营销实训八任务标题：为自己的项目征集软文和广告语任务内容：根据本公司的企业介绍和产品介绍，写一个广告语或者一篇宣传文章（软文），从而塑造公司的形象。

广告语征集：1先了解公司的业务。

2根据公司的产品写出一个能让大家喜欢的广告语，从而提高产品的销售量。

3广告语溶入本公司的企业文化，要有亲和力、有特点、能吸引客户的购买欲望。

软文征集：1文章一定要起到宣传产品的效果2内容一定要生动形象，不要让人一看就是广告，一定要突出软文的特点。

网络营销基础实训（七）一、实践题1.在地址栏键入URL：/（或者资源链接中的其他网站），进入海尔集团网站。

2、浏览网站的各个页面，分析海尔网站有哪些页面组成。

要求：画出树形图，分析企业营销网站的特点。

资源链接：①htt://②③/④/⑤/二、项目操作题任务一：任务标题：为自己的项目网站征集LOGO任务要求：1：logo在制作中必须有项目名称，2：logo要体现出企业的精髓和产品的韵味。

3：logo要有亲和力让访问者看了喜欢和具有特色让人看来不会马上忘掉4：感兴趣的朋友可以参考相关的知名网站（模仿创新）制作任务二：:任务标题：为自己的项目制作一个网站模版任务内容：网站模版中必须有一下内容：公司简介、Flash动画、宣传视频、产品图片以及介绍、联系方式任务要求：网站模版必须协调、给人一看就知道很专业的企业网站，使用户对网站有好感，从而提高公司的形象。

网络营销实训报告(网络营销实训报告总结)

网络营销实训报告（网络营销实训报告总结）网络营销实训报告总结
网络营销实训报告
一个学期的网络营销课程已临近尾声，我收益颇多，期间老师更是为我们提供了一个很好的电子商务公共服务平台，让我们在上面开店，进行实训体验。

其实我也是个淘宝的常客，没事就在家里蹲着上淘宝，淘漂亮的衣服，它是个不设墙的大商场，有更多的选择性，可以说是货比天下店，让你足不出户就能买到物美价廉的各种单品，不止我，连我身边的朋友都依赖上了它的方便快捷，并极大的满足了自己的需求。

这次的实训项目，终于让我有了属于自己的网店，兴奋之余开始着手筹措开店事宜，但期间遇到的困难，让我知道，开好店并非易事。

首先，网店定位。

我同组员一起商讨本小店的销售商品定位。

这个电子商务平台，其实是可以代销亚马逊的商品，但是，仔细观察了一下亚马逊的主营业务（包括书籍、音像制品、消费电子、家居用品等），发现这些领域并不是我们所熟悉的，经营起来自然就会有一定的难度。

再观察一下，现在，女性网够的增量市场非常大，消费比例也很高，我一个在淘宝上开店的朋友，当初就是卖男装，但一直门庭冷落，后又转战女装市场，才逐渐的有了收入。

网络营销实训指导09工商

网络营销实训指导(09工商)网络营销实训指导书姓名系部专业班级指导教师年月日实训一网络商务信息的搜集【教学目标】通过本实训内容，使学生掌握网络商务信息的搜集渠道及方法【技能要求】掌握搜索引擎的使用技巧【实训内容】一、搜寻三篇介绍网络营销含义、发展现状、应用案例、以及存在问题的文章。

在阅读之后写下文章的摘要，填好下列表格。

要点：登录中国知网查询相关文章信息二、登陆中国互联网络信息中心网站，了解该中心的相关职责，下载第26次中国互联网发展状况统计报告（要求记录网民规模及上网时间的相关信息）要点：登录cnnic网站，进入下载中心，查询相关报告，从报告提取相关信息三、登陆艾瑞网，了解该网站的基本情况，下载2010-2011年中国个人网络安全研究报告。

四、学会使用百度文档搜索，搜索一篇与网络营销相关的文档。

（搜索一个ppt 文档以及一个word文档）。

要求记录下具体步骤。

五、利用阿里巴巴商业资讯板块查询红富士价格信息。

（要求记录下4月13日至4月15日3天的价格及涨跌情况）实训二网上市场调查【教学目标】通过本实训内容，让学生理解网上市场调查的基本含义，掌握网上市场调查的步骤及方法。

【实训内容】一、为了解同学们对目前厦门华厦职业学院校园环境的看法，以改进我们的校园环境，需设计一份调查问卷。

试利用问卷星网站设计一份调查问卷。

（将成功制作好的问卷截图，复制在下方空白处）二、我校的竞争对手有厦门兴才学院、厦门南洋学院、厦门华天涉外职业技术学院、厦门城市职业学院等院校。

访问这些学校的网站，了解上述4家院校的基本情况，比如学生数量、教职工状况、专业数量（特色专业）、收费状况、社会评价、营销手段等，进行对比，试提出我院的竞争策略。

厦门华厦职业学院：用A代表厦门兴才学院：用B代表厦门华天涉外职业学院：用C代表厦门南洋学院：用D代表厦门城市职业学院：用E代表1、学生基本情况对比分析2、营销手段对比分析实训三网站推广实训（一）【教学目标】通过网站推广的实训，可以使学生对网站推广理论和实际结合，掌握网站推广的方法、技巧、策略【实训内容】一、登录徐静蕾的博客、冯英健的博客，谈谈博客的价值体现。

2013上网络营销综合实训

2013上网络营销综合实训网络营销实训安排1、时间：一周。

2、地点：机房3、分组：每2人一组4、要求：完成网络营销实训方案的内容（提交实训成果）5、考核：见考核内容和评分标准6、实训内容：网络营销实训项目实训一了解网络营销相应的网站 (3)实训二网络营销工具的使用 (3)实训三网络域名的使用 (4)实训四网上市场供求信息的搜索与发布.. 4实训五网络市场调研 (5)实训六在线调研问卷的制作与发布 (5)实训七网络消费者的心理动机和特征 (6)实训八使用电子支付方式进行网上支付.. 6实训九网络目标市场战略 (7)实训十网络营销产品策略 (8)实训十一网络营销定价策略 (8)实训十二网上促销策略 (9)实训十三网店推广和运作 (9)实训十四简单商业站点的创建错误!未定义书签。

实训十五网络营销相应的营销手段错误!未定义书签。

实训十六网络营销策划 (11)实训一了解网络营销相应的网站一、实训目的：体验电子商务和网络营销，感受电子商务网站的内容、了解网站的运作方式，为后期的网络营销方法与职能的学习打下基础。

二、实训准备：学生需要掌握网络营销相关的基础知识，有连接网络的电脑三、实训内容：1、登陆阿里巴巴网站（），了解B2B业务的内容、运作方式，了解阿里巴巴网站“全球领先的网上贸易市场和商人社区”的定位策略。

2、登陆淘宝网（），了解B2C、C2C业务的内容、流程，了解个人消费者网络购物的环境和流程。

3、登陆支付宝网站（），了解在线支付服务的内容、运作方式。

4、登陆中国雅虎（），了解其服务内容，付费用户的服务项目。

5、登陆阿里妈妈（），了解网上广告交易平台的内容和运作方式，初步了解网络广告、网络促销的概念和特点。

6、完成实训报告。

实训二网络营销工具的使用一、实训目的：通过网络营销工具的使用，掌握电子邮件的使用、搜索引擎的使用、即时沟通工具的使用过程。

二、实训准备：学生需要掌握网络营销工具相关的基础知识（如电子邮件、竞价排名、搜索引擎等），有连接网络的电脑。

网络营销学实训报告

一、实训背景随着互联网技术的飞速发展，网络营销已经成为企业营销的重要组成部分。

为了更好地理解和掌握网络营销的理论知识，提升自身的实践能力，我们开展了为期两周的网络营销学实训。

本次实训旨在通过实际操作，加深对网络营销策略、工具和技巧的认识，并提高网络营销的实战能力。

二、实训内容1. 网络营销基础知识在实训的第一阶段，我们学习了网络营销的基本概念、发展历程、主要策略和工具。

通过对网络营销的深入理解，我们认识到网络营销是企业营销的重要组成部分，其核心在于利用互联网技术实现营销目标。

2. 搜索引擎优化（SEO）实训中，我们重点学习了搜索引擎优化（SEO）的基本原理和操作方法。

通过实际操作，我们了解了关键词研究、网站结构调整、外链建设等方面的技巧，并成功优化了一个企业网站，提高了其在搜索引擎中的排名。

3. 搜索引擎营销（SEM）我们还学习了搜索引擎营销（SEM）的相关知识，包括付费点击广告（PPC）和搜索引擎营销策略。

通过模拟操作，我们掌握了如何在搜索引擎上投放广告，以及如何制定有效的SEM策略。

4. 社交媒体营销社交媒体营销是网络营销的重要组成部分。

我们学习了如何利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌推广和客户互动。

通过实际操作，我们成功策划并实施了一个社交媒体营销活动，提高了企业品牌的知名度和影响力。

5. 内容营销内容营销是网络营销的核心策略之一。

我们学习了如何制作优质的内容，包括文章、图片、视频等，并通过各种渠道进行传播。

通过实际操作，我们成功撰写了一系列具有吸引力的文章，吸引了大量读者关注。

6. 电子邮件营销电子邮件营销是一种有效的网络营销手段。

我们学习了如何制定有效的电子邮件营销策略，包括邮件内容设计、邮件发送时间、邮件列表管理等。

通过实际操作，我们成功发送了一封具有吸引力的电子邮件，提高了客户的参与度。

三、实训成果1. 理论知识掌握通过实训，我们对网络营销的理论知识有了更深入的理解，包括网络营销的基本概念、策略、工具和技巧。

《网络营销》实训指导09网络营销方案实训

实训九、网络营销方案实训【实训目的】1.了解网络营销的基本概念、常见的网络营销模式、常见的网络营销方案。

2.了解确定网络营销方案的一般步骤，掌握如何确定适合本产品和本行业的网络营销方案。

【理论知识点】1.网络营销是指为实现营销目标,借助互联网、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。

网络营销是从营销目标出发，包括前期目标受众调研，制定差异化营销策略，广告、公关、促销等结合的整合传播执行方式，网络广告效果后测等一整套网络营销服务，能为客户带来更具成效的传播效果和更高的满意度。

2.网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识，可以为传统企业或网络企业提供网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划书。

3.网络营销常见方法（1）搜索引擎营销S E M是S e a r c h E n g i n e M a r k e t i n g的缩写，中文意思是搜索引擎营销。

S E M是一种新的网络营销形式。

S E M所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。

S E M追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

（2）交换链接营销交换链接或称互换链接，它具有一定的互补优势，是两个网站之间简单的合作方式，即分别在自己的网站首页或者内页放上对方网站的L O G O或关键词并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从对方合作的网站中看到自己的网站，达到互相推广的目的。

交换链接主要有几个作用，即可以获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。

更值得一提的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

（3）网络广告营销几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。