三美隐龙湾项目定位及营销推广提案 (2)
龙湾策划方案
龙湾策划方案引言龙湾是一个位于中国浙江省温州市的一个海湾地区，拥有得天独厚的自然环境和丰富的人文资源。
为了进一步开发利用这一地区的潜力，我们制定了这份龙湾策划方案，旨在打造一个独特而有吸引力的旅游目的地。
1. 目标与愿景我们的目标是将龙湾打造成为国内乃至国际知名的旅游目的地。
我们希望通过开发旅游资源、提升服务质量和引进创新的旅游业态，为游客提供独特而难忘的旅行体验。
我们的愿景是让每位来到龙湾的游客都能够感受到一种与众不同的旅游文化氛围，沉浸在自然美景和丰富的人文历史中。
2. 现状分析目前，龙湾地区已经成为一个热门的旅游目的地，拥有众多的海滨度假村、自然保护区和历史遗迹等。
然而，仍然存在一些问题和挑战需要解决，主要包括：•旅游业发展不平衡：龙湾地区的旅游资源分布不均衡，部分地区的开发利用程度较低。
•服务质量不稳定：旅游服务质量参差不齐，有的地方服务水平有待提升。
•缺乏创新旅游业态：龙湾地区现有的旅游业态相对传统，缺乏新颖和创新的内容。
3. 策划方案为了解决现有问题并实现我们的目标和愿景，我们制定了以下策划方案：3.1 开发利用旅游资源针对资源开发不平衡的问题，我们将通过调查研究，充分了解龙湾地区的自然和人文资源，并制定合理的开发利用计划。
我们将注重保护环境、遵循可持续发展原则，让游客能够在欣赏美景的同时，也能够保护和尊重自然环境。
3.2 提升服务质量我们将实施一系列措施，提升旅游服务质量。
首先，我们将设立旅游服务中心，提供全天候的咨询和导游服务。
其次，我们将培训和提高旅游从业人员的专业素质，确保他们能够提供优质的服务。
另外，我们还将加强旅游基础设施建设，包括酒店、交通和通信设施等，以提供良好的旅游体验。
3.3 引进创新旅游业态为了丰富龙湾的旅游内容，我们将积极引进创新的旅游业态。
例如，通过开展水上运动活动、举办民俗文化节庆活动、设置创意主题景点等，让游客在旅行中能够参与更多有趣的活动。
此外，我们还将积极发展文化创意产业，推广本地特色产品和手工艺品，增加游客的消费体验。
隐形山庄推广方案策划书3篇
隐形山庄推广方案策划书3篇篇一《隐形山庄推广方案策划书》一、项目背景隐形山庄是一处独具特色的旅游胜地，拥有壮丽的自然风光、丰富的文化底蕴和多样化的娱乐设施。
然而，由于缺乏有效的推广，隐形山庄的知名度和游客数量一直不尽如人意。
因此，我们制定了本推广方案，旨在提高隐形山庄的知名度，吸引更多游客前来体验。
二、目标受众1. 旅游爱好者：喜欢探索自然风光、体验不同文化的人群。
2. 家庭游客：希望与家人一起度过愉快假期的人群。
3. 商务会议团队：需要寻找安静、舒适的会议场所的企业和组织。
三、推广策略1. 网络推广：建立官方网站：设计一个吸引人的官方网站，展示隐形山庄的美景、设施和活动，提供在线预订和咨询服务。
社交媒体营销：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布有趣的内容、图片和视频，吸引用户关注和分享。
搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎上的排名，增加网站的曝光率。
在线广告投放：在旅游相关网站和社交媒体平台上投放广告，吸引潜在游客的注意。
2. 线下推广：参加旅游展会：参加国内外的旅游展会，展示隐形山庄的特色和优势，与旅游从业者和游客进行面对面的交流。
合作推广：与旅行社、酒店、景区等相关企业建立合作关系，互相推荐，共同推广。
举办活动：举办各类主题活动，如音乐节、文化节、户外运动比赛等，吸引游客前来参与。
发放宣传资料：在机场、火车站、汽车站等交通枢纽和旅游景点发放宣传资料，提高隐形山庄的知名度。
3. 口碑营销：提供优质服务：确保游客在隐形山庄度过愉快的时光，提供优质的服务和体验，让游客自愿为我们宣传。
鼓励游客评价：在官方网站和社交媒体平台上鼓励游客留下评价和反馈，及时回复和处理游客的问题和建议。
邀请旅游博主和网红体验：邀请知名的旅游博主和网红来隐形山庄体验，通过他们的影响力和粉丝基础，传播隐形山庄的品牌形象。
四、推广预算1. 网络推广费用：包括网站建设、社交媒体营销、搜索引擎优化、在线广告投放等费用，预计万元。
龙湾开业全案营销策划方案
龙湾开业全案营销策划方案一、背景介绍龙湾是一家新开业的综合性商业体，位于城市繁华地段，周边拥有大量的居民和商业机构，潜力巨大。
为了成功开业并吸引更多的顾客，需要进行一套全面的营销策划方案。
二、目标客户调研分析针对龙湾的目标客户进行细致的市场调研，包括以下方面的内容：1. 年龄段：分析周边区域的人口年龄段分布情况，确定目标客户的主要年龄段。
2. 消费能力：调查周边居民的收入和消费水平，了解他们对于高端消费的接受程度。
3. 兴趣爱好：分析目标客户的生活方式和兴趣爱好，以便针对性地提供相应的服务和娱乐项目。
4. 竞争对手：研究周边竞争对手的定位和特点，避免与其产生直接竞争，寻找差异化的竞争优势。
三、品牌定位1. 定位目标客户群体：根据目标客户调研结果，确定主要面向年轻人和中高端消费群体。
2. 提出核心竞争力：通过提供高品质的产品和服务，营造舒适的消费环境，树立为消费者提供全方位的消费体验。
3. 建立品牌形象：通过宣传推广，传递产品品质保证和服务至上的品牌形象，提高消费者对龙湾的认知和好感度。
四、营销策略1. 市场推广策略a. 市场定位：根据目标客户的特点，确定龙湾的市场定位是高品质、高端消费场所。
b. 品牌推广：通过多种渠道和媒体进行品牌宣传，包括电视广告、平面广告、网络宣传等，提升品牌知名度和美誉度。
c. 外景宣传：与周边商户合作，将龙湾的广告牌和宣传标语悬挂在商户的门口或立柱上，提高可见度和知名度。
d. 社交媒体推广：利用微博、微信公众号等社交媒体平台进行精准推送，吸引目标客户的关注。
e. 开业活动：举办盛大的开业庆典活动，邀请明星嘉宾和知名主持人参与，吸引媒体的关注，增加曝光度。
2. 销售促进策略a. 优惠活动：针对开业期间，推出一系列的优惠活动，如买一送一、折扣促销等，吸引顾客到店消费。
b. 会员制度：设立会员制度，通过积分激励、生日礼品等方式提高顾客忠诚度。
c. 大型购物节：在一些重要节日或购物繁忙时段，举办大型购物节，推出更多的优惠活动，吸引更多的顾客。
某房地产营销推广策略(000002)
片区印象：
青云谱区地处南昌城市南端，周边聚集中航工业洪都航空集团、江铃汽车等大型国有企 业，靠近华东装饰城、洪城大市场、蔬菜批发市场、香江家具城等大市场，客源基础较 为充足。本项目将具有较强的吸引这部分中高端区域客户的能力。魏玛峰尚和恒茂英伦 国际的热销已经很明显地反映出这一区域特色。
三大隐性问题
1、青云谱片区目前在市场上没有豪宅血统， 项目地段成为豪宅的阻力 2、项目70 ℅的90-110平米两房小户型结 构与豪宅印象的冲突 3、低碳项目没有豪宅，项目经典外立面建 筑与低碳的客户认知矛盾
青云谱区在售商品住宅 2010 年销售情况表
区域最大竞争对手—万科.润 园项目概况---万科润园位于青云谱区梅湖景区内，连接市中心和南昌县 ，道路可达性差，
在市场上没有或者没形成定性思维的时候，我们做到了，并拉起这面旗帜，那我们就 是先驱者，占据这个市场的最顶层。我们谓之为豪宅低碳化或者是低碳豪宅化。而此 项目成功运作后博泰集团将成为低碳豪宅专家。
项目的启动带给南昌一个全新的健康住宅理念，在追求传统的显性的身份标榜的同时 还可选择健康的生活空间。是房产居住模式的一次升级。
位于于梅湖景区内，人文气息强，周边公共配套和交通配套并不完善，但是由于万科品 牌效应的强大，在销售上并无明显阻力。
南昌万科润润园定位为南昌首个赖特风 格的人文社区，以中西贯通的当代建筑 大师理念为 精髓髓 ，在尊重梅湖的原生 自然环境和人居适宜度上 ，开创南昌建 建筑新风格体验。
项目占地 99.6 万方，总建筑面积 144.5 万方，容积率 1.5，绿化率 35%% ，规划为别 洋房和小高层。被梅湖公园所环抱，同时，毗 邻南昌文脉之一的的八大山人故居，具备优越 的自然景观资源和和浓郁的人文气息。
项目定位为“公园大宅，人文庭院”，项目价值主诉求围
龙湾vi设计全案营销策划方案
龙湾vi设计全案营销策划方案一、背景分析龙湾是一家新兴的度假区域，地处美丽的滨海地带。
这个地区拥有壮丽的海滩、丰富的海洋生态资源和迷人的自然风光，吸引了大量的游客。
为了进一步推广龙湾度假区，提升其知名度和影响力，我们制定了一套VI设计全案营销策划方案。
二、目标1. 建立龙湾度假区的品牌形象。
通过VI设计全案，打造独特的品牌形象，使游客和目标消费者对龙湾度假区有更深刻的认知和印象。
2. 提升知名度和影响力。
通过全面的营销策划，将龙湾度假区推广到更多的潜在游客和目标群体中，引起他们的兴趣，并吸引更多的游客前来观光和度假。
3. 增加游客流量和消费金额。
通过VI设计全案的营销活动，吸引更多的游客到龙湾度假区，增加游客流量和消费金额，提升经济效益。
三、VI设计全案1. Logo设计为龙湾度假区设计一个独特的Logo，以凸显其独特的定位和特色。
Logo设计应体现出海滩、海洋和自然风光等元素，以营造出度假、放松和美丽的形象。
2. 色彩设计选择一组适合度假区形象的色彩，充分体现自然、舒适和阳光的特点。
色彩设计要与Logo设计相呼应，保持一致。
3. 字体设计选择一种适合度假区形象的字体，使其与Logo设计和色彩设计协调搭配，形成整体的视觉效果。
字体设计要简洁、清晰，并能展现度假区的个性和特色。
4. 标志设计设计一套特色鲜明的标志，用于标识龙湾度假区的各类设施和服务。
标志设计要与Logo 设计相呼应，以确保整体的一致性和统一性。
5. 各类宣传物料设计设计一套宣传物料，包括海报、宣传册、名片、手提袋等，以帮助宣传龙湾度假区的形象和特色。
设计要注重视觉冲击力和传播效果，吸引目标群体的注意力。
6. 网站设计设计一个官方网站，以展示龙湾度假区的资讯、特色和服务。
网站设计要简洁明了、易于导航，并适应不同终端设备的浏览。
7. 社交媒体设计设计一套社交媒体素材，包括封面图片、头像图片、广告图片等，用于在社交媒体平台上推广龙湾度假区。
龙湾策划方案
龙湾策划方案一、项目背景龙湾是一个位于中国浙江省杭州市的风景名胜区，素有“人间仙境”之称。
这里拥有壮丽的自然风光、丰富的文化底蕴以及独具特色的民俗风情，吸引着众多游客前来观光旅游。
然而，随着旅游业的快速发展，龙湾地区的游客量不断增加，原有的基础设施已经无法满足日益增长的游客需求。
为了更好地提供优质的旅游服务，促进龙湾旅游产业的可持续发展，我们制定了以下的策划方案。
二、项目目标本项目的目标是改善龙湾地区的旅游设施及服务水平，提高游客的满意度和体验感，进一步提升龙湾的知名度和吸引力。
具体目标如下：1.改善基础设施：加大对道路、交通、供水供电等基础设施的投入，以提升运输和旅游服务质量。
2.丰富景区资源：进行景区的整治和景观更新，注重保护生态环境，同时优化游览线路和景点设置，丰富游客的文化体验。
3.提升服务质量：加强旅游从业人员的培训，提高服务态度和专业素养，打造热情周到的旅游服务团队。
4.引入创新科技：借助现代科技手段如互联网、智慧导游系统等，提供更便捷、个性化的旅游服务。
三、项目内容1.基础设施改善–加大对道路、桥梁、停车场等交通设施的投入，提升运输能力和便利性。
–扩建供水供电设施，保证游客在景区内的基本生活需求。
–强化环境保护工作，改善景区卫生状况，保障游客健康和安全。
2.景区资源丰富–对景区内山水、植被等进行整治和修缮，提升景区的美观度。
–注重文化传承，利用当地特色文化元素，打造具有地方特色的景点和活动，吸引更多的文化爱好者。
–设计多样化的景点游览线路，以满足不同游客的需求。
3.服务质量提升–举办培训班，加强旅游从业人员的服务技能、知识和礼仪等方面的培训。
–创建专业的旅游服务团队，提供一对一的咨询服务，解答游客的疑问，并根据游客的需求提供个性化的旅游路线和推荐。
–注重游客反馈和意见收集，及时改进服务不足之处。
4.引入创新科技–开发智慧导游系统，利用移动设备和互联网技术，为游客提供导览服务、景点介绍、导航等功能，提供更便捷的旅游体验。
龙湾推广提案模板
龙湾推广提案龙湾猜想——引领中国终极居住方向的地产名宅——龙湾推广简案一、推广思路关于龙湾对于北京市场龙湾的形象始终是经济型别墅的口碑, 四期我们主推200 套”和院”因此, 我们必须在本次推广中强调价值转化提出龙湾鲜明的地产标识和深刻的地产理念。
这需要解决以下几个问题:地产定位——龙湾社圈的特质。
生活元素——龙湾创造和引导怎样的生活。
客户群体——什么人适合龙湾。
附加价值——拥有龙湾意味着什么。
关于市场和推广方向我们认为, 在北京的地产市场上, 龙湾是无法类比的, 它区别于所有一切房地产项目和产品而存在。
龙湾指向的是中国上层社会的金字塔尖级人物, 也就是说, 产品的居住功能性能够被弱化, 而其象征性和社会意义必须充分提炼和放大。
在市场推广方向上, 必须牢牢把握这一点。
结合本次龙湾—和院的开盘, 在整体推广上, 应该做到以下几点:八、、-目标明确——针对清晰的目标客户而推广, 作主动的引导而非被动的等待。
形象超然——绝对区分于所有住宅项目的中国最高端产品的形象必须确立。
社会影响——作为一种可望而不可即的生活形态出现, 成为引发广泛关注的新时代居住文化话题。
象征意义——龙湾的价值解读: 不但是居住意义上的, 更是一个追求的方向, 一个目标的达成。
关于推广平台龙湾影响是全国性的、世界性的, 因此对它的宣传平台应该是立足于北京, 并向全国各地（特别是沿海开放城市和省会城市等全国经济地位处于一线的城市）逐渐辐射。
根据这个想法, 此次龙湾的宣传以北京主流媒体《北京晚报》为主战场（龙湾高尔夫大宅的项目信息由此公布, 龙湾的宣传基调由这里界定） , 并将全国40 多个城市的主流媒体都开辟为此次宣传的分战场, 将此次龙湾的宣传推广工作营造成” 中国地产第一营销案”。
关于活动一系列的活动展开是本次推广活动的重点, 利用活动形成社会影响, 引发轰动效是活动的目的所在。
应充分发挥龙湾的既有资源注重名人效应, 力求把项目塑造成中国的终极名宅。
龙湾全案营销策划方案
龙湾全案营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概况龙湾是一个以旅游业为主要经济支柱的地区，拥有丰富的自然资源和人文景观，是旅游者的理想目的地。
然而，由于缺乏有效的营销策划和推广，龙湾的知名度和影响力不高，游客数量不稳定，旅游业发展潜力有待挖掘。
1.2 目标市场龙湾的目标市场主要包括以下几个方面：- 国内游客：以家庭、情侣和年轻人为主要目标群体，他们倾向于寻找美丽的景点和丰富的旅游体验。
- 出境游客：以亚洲、欧洲和北美洲的游客为主要目标群体，他们更加注重文化和自然景观的融合。
1.3 竞争分析龙湾附近的竞争者主要有其他旅游景区和度假村，如附近的海滨度假村、山水风景区等。
这些竞争者在推广、营销和服务方面都具备一定的竞争优势。
为了在竞争中脱颖而出，龙湾需要制定差异化营销策略。
第二部分：营销目标2.1 增加游客数量我们的首要目标是吸引更多的游客来到龙湾，提高游客数量。
通过多种线上和线下渠道的宣传和推广，我们计划在一年内将游客数量增加10%，并在三年内实现游客数量翻倍的目标。
2.2 提高游客满意度除了增加游客数量，我们还要关注游客的满意度。
通过提供更好的服务、更好的旅游体验和更好的设施，我们计划在一年内将游客满意度提高到85%以上，三年内达到90%以上。
2.3 增加游客消费为了提高旅游业的收入，我们计划通过提供更多种类的旅游项目和增加旅游商品的销售来增加游客的消费。
我们的目标是在一年内将游客平均消费增加10%，三年内实现消费翻倍的目标。
第三部分：市场推广策略3.1 全面推广营销我们计划在多个渠道进行推广，包括但不限于以下几个方面：- 线上推广：通过搜索引擎营销、社交媒体推广、旅游网站宣传等方式，增加对龙湾的曝光度和知名度。
- 线下推广：通过参加旅游展览、景区推广活动、与旅行社合作等方式，向游客宣传和推广龙湾。
- 媒体宣传：通过卫视、广播、旅游杂志等媒体渠道，进行广告投放和新闻报道，提高龙湾的知名度和美誉度。
2009年龙湾别墅钓鱼台营销方案
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四、意向客户深度谈判
一、深度洽谈体系
放弃 首次到访 业务员接待首次 洽谈 确定客户购买意向和 客户特点 有购买意向 希望进一步沟通
二次到访
霍总深度洽谈，把握客户敏感度
约访 确定客户是否有购买意向 确定客户对项目的敏感因素 确定客户决定是否购买的利益点
后期到访
霍总针对前期沟通进一步洽谈
后期约访
根据客户需求约设计师进行定制服务，后 续根据设计方案作为邀约理由，吸引客户 多次到访增强对项目感情
远
大户型面积750-1000 总价1500-2000万
五、强化销售培训
龙湾别墅
如何引导客户？
龙湾别墅在市场的小独栋印象深刻
同产品中较大的容积率 同产品中略逊色的庭院占有量 4万/㎡，3500万总价
在售同产品
容积率较低 纯大户型社区 原生态景观资源的天然占有量 大面积庭院 2-3万/㎡，2500万总价
近
600-800㎡ 1年销售7套
600㎡ 800-1000㎡
3个月销售14套
本期剩余6套
600-800㎡
大户型面积800-1000 本批10套 ㎡，总价1500-3000万 大户型面积1150，总 价6000万左右 大户型6套 大户型6套
600-800㎡ 600-1500㎡ 10个月销售1套 800-1800㎡ 2个月销售1套
3、赠送商街代金卷
因钓鱼台客户约访时间多数为周末，建议赠送客户商业街代金卷，以方 便客户中午或晚上在商业街用餐，享受美食的同时利用成熟的商业街资源使 客户加深对龙湾的印象。 代金卷金额建议：500元/组 赠送制度
赠送客户均为2次或2次以上到访客户。 代金卷由甲方营销部指定负责人保管（如遇六日可由值班人员负责），保证可随时领取； 销售人员约访客户经霍总核实确认后方可赠送代金卷，并进行详细登记；
三美工作方案范文
三美工作方案范文一、项目背景。
随着社会的发展和经济的进步，人们对生活品质的要求也越来越高。
而“三美”即指的是美丽、健康、快乐，是人们对生活追求的一种理想状态。
在当今社会，人们对“三美”有着更加迫切的需求，因此我们需要制定一份全面的工作方案来满足人们对“三美”的需求。
二、项目目标。
1. 美丽，通过提供美容美发服务、美容产品销售等方式，帮助人们提升外在形象，增强自信心。
2. 健康，通过提供健身健康服务、营养饮食指导等方式，帮助人们保持健康的身体状态。
3. 快乐，通过提供娱乐休闲服务、心理健康辅导等方式，帮助人们保持愉快的心情状态。
三、项目内容。
1. 美丽。
（1）美容美发服务，提供专业的美容美发服务，包括发型设计、护发护肤等项目，满足顾客对外在形象的要求。
（2）美容产品销售，引进各类优质美容产品，包括护肤品、化妆品等，满足顾客在家护理的需求。
2. 健康。
（1）健身健康服务，提供专业的健身指导、健身器材等服务，帮助顾客保持健康的身体状态。
（2）营养饮食指导，提供营养师咨询、定制饮食方案等服务，帮助顾客养成健康的饮食习惯。
3. 快乐。
（1）娱乐休闲服务，提供各类娱乐项目，如KTV、电影院等，帮助顾客放松心情，享受快乐时光。
（2）心理健康辅导，提供心理咨询、心理疏导等服务，帮助顾客保持良好的心理状态。
四、项目实施。
1. 人员培训，对员工进行相关的美容、健身、心理等方面的培训，提高服务质量和水平。
2. 服务流程优化，优化各项服务流程，提高服务效率和满意度。
3. 宣传推广，通过各种渠道进行宣传推广，吸引更多顾客，提升品牌知名度。
五、项目效果。
1. 提升顾客满意度，通过提供全面的“三美”服务，提升顾客的满意度，增加顾客忠诚度。
2. 品牌价值提升，通过不断优化服务流程和提升服务质量，提升品牌的市场竞争力和价值。
3. 经济效益提升，通过提供“三美”服务，增加销售额，提升企业的经济效益。
六、项目总结。
“三美”工作方案是一份全面的工作方案，旨在满足人们对美丽、健康、快乐的需求。
品牌营销推广提案
品牌营销推广提案
第一部分 品牌形象确定
为什么要进行品牌 形象调整？
住宅 一期
住宅 二期
产品 资源
全面升级
品牌形象要贴着规划走。
一个项目的规划，将对其品牌形象的构成产生直接影响，随着本 项目的开发，二期调整及规划的进一步明朗，就必须对前期形象 进行修订和完善，使之更适合现在的规划现状，从而达成契合感。
——城市中心
李家坊位于阳新闹市中心，更是生活的中心。本项目的体量及功能， 将辐射整个阳新城区，意义非同一般。借阳新中心的直白诉求， 突显项目地位感，更向受众展示项目扼守中心，荣耀八方的区域 价值。
——观湖美宅
近距离的一线湖景、气质超然的湖中景致，以自然与人相互相容的方 式，打造原生态的滨水社区；绝版再现的多层观湖、隔湖望山的风光， 以阔为美打造湖景高尚人居。户型开间的阔气设计，最大程度观赏湖 景风光。
在确立了整体品牌形象后，针对住宅的操盘差异， 我司建议应针对其自身特点定位，在各阶
段推广中分别鲜明呈现万方·围合式原生态观湖美宅
释义：16万方的规模，是阳新响当当的绝对大盘，也是阳新城区难得 一见的大型成熟社区。
马蹄湖岸的原生态湖景大盘，现实赋予了更多的焦点核心的位置。 锦绣明珠的顺势而为，持续开发，结合前期开发销售的模式，成熟理 念，一个勃发生机的景观生态住宅群应运而生，辉煌的起点，瞩目的 焦点。惬意感与尊贵感油然而生，一种全新而又时尚的生活方式正在 阳新悄然引领。
老城区改造工程如火如荼的开展，环湖开发，居住理念的发展的 契机已经到来。依附中心城区高人一等的地位价值，日益稀缺湖 景的土地资源，厚积薄发力量不可估计。锦绣明珠的全新居住模 式，与时尚接轨，全新设计，身份象征与荣耀。
结合目前市场发展，为项目蓄积人， 最大化发挥项目的优势，使得每一件产品 优势最大化，减少产品之间干扰。对产品 销售以及施工顺序给以下建议：
某别墅广告宣传推广计划书
新世界倚山花园一期翠林别墅目录引言1．前言2．市场状况第一部分营销策略一、营销导向二、营销战略三、推售原则四、发售所必备条件检测五、营销活动指引第二部分定价策略一、别墅定价方法二、定价影响因素三、定价步骤四、付款方式建议第三部分宣传推广计划一、背景导入二、销售时机三、广告营销主线四、广告受众分析五、广告诉求点六、媒体选择七、媒体投放策略八、S P活动策略九、广告投放计划十、推广费用预算十一、广告创作建议第四部分销售活动跟进一、人员组织安排二、销售时间安排三、看楼路线设计1．前言根据深圳别墅物业的市场状况和翠林别墅的项目特点，结合目标客户的需求分析，将仙湖山庄的别墅定位为：，目标客户定位：拥有相当物质财富，并且对精神财富不断追求的成功人士；2．市场状况在《别墅物业市场概况》，我们已详细分析了目前深圳别墅物业的市场状况，尽管存在部分别墅积压，但由于近几年缺少非常优秀物业供应，所以目前别墅物业存在一定的市场空间，综合素质优良的物业前景仍然看好，在本报告—物业定位及包装报告中，中原针对深圳市内即将开售的别墅项目“新世界豪园”和“名商高尔夫别墅”两项目作分析，因为此两项目都会在年内开售，预计都会对本项目产生一定的影响，所以，认清市场状况，避重就轻对项目的销售至关重要。
近期市区内的别墅正在发售的、与本项目的档次较为相近的项目有：银湖片区的颐园、银湖国际会议中心、蛇口片区的龟山花园、半山海景别墅、青青山庄等。
以下对银湖国际会议中心做出较详细的介绍：银湖国际会议中心座落于深圳著名豪宅区银湖里面，地理位置得天独厚，位于银湖半山上，北向靠山脉，南向面对银湖，周边居住环境清静、绿色植物浓郁、空气清新，位置的优势应是深圳别墅物业中少有的。
项目沿山而建，在项目的中间有一山沟经过，直通银湖，不断的流水被喻为灵气，项目的一期工程已接近完工，全部为别墅，约有20幢，项目东面的二期工程正在修建，包括会所、别墅及公寓，项目整体大约有70幢别墅，三幢多层带电梯公寓。
三亚三美湾控制性详细规划
三亚市三美湾控制性详细规划目录第一章总则 (1)第二章规划区功能及规模 (2)第三章环境控制 (2)第四章土地利用规划 (3)第五章公共服务设施规划 (4)第六章道路交通规划 (4)第七章工程管网规划 (5)第八章景观控制 (6)第九章生态环境保护规划 (7)第十章生态环境保护措施 (8)第十一章防灾规划 (10)第十二章居民安置规划 (11)第十三章规划实施 (11)第十三章附则 (12)三亚市三美湾控制性详细规划文本第一章总则第一条为加强和规范三美湾地区的规划建设管理，有效控制度假区内用地的建设与开发，把三美湾建设成为高端主题度假区域，特制定本规划。
第二条本规划区范围为：场地位于南山旅游度假区东侧，北临海榆西线，南至海岸线，总用地1.84平方公里。
场地由南部四个连接一体的小海湾和北面宽阔的腹地组成，这里有着约640米长的沙滩带、2100米长的礁石带。
第三条规划依据：1、《中华人民共和国城乡规划法》2、《三亚市人民政府关于同意调整三美湾区域规划用地性质的批复》三府函〖2007〗389号3、《风景名胜区条例》4、《三亚市城市总体规划重大调整》（2005—2010）5、《三亚市旅游规划》6、《三亚市国民经济和社会发展“十一五”规划》7、《城市规划编制办法》8、《三亚市社会经济发展大纲》9、《三亚市土地利用总体规划》第四条规划原则1、生态环境优先的原则坚持规划建设的高标准与前瞻性，以保护生态环境为主旨。
规划在道路设计和建筑布局上都注意保持场地的地形地貌，尽可能地减少山体开挖带来的负面影响。
维持生态环境的完整性，规划从设计到施工都提出了严格地保护植被和山体、礁石等资源的措施。
2、突出特色、打造精品的原则结合地块的资源优势，规划从产品的定位到详细设计，都围绕突出特色、打造精品的原则。
3、景观最大化的原则海景和农田景观是场地内的重要资源，场地内各种设施的设置都围绕着创造最好的观景面来展开。
让场地内所有的设施都拥有很好的景观。
大理洱海龙湾项目营销推广补充报告
——强调大理不可替代的价值感，强调大理的稀缺性，将大理比肩于 举世闻名的地方，巧借知名度！大理有价值，项目才有价值。
本报告是严格保密的。
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站在大理的居住价值角度看，项目的价值在哪里？
“把心养在大理”的意义 是指大理的休闲、避世、清静，使自己的心灵得到放松和滋养。
本报告是严格保密的。
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推广调性：以比较素雅的颜色，表达项目 的人文、历史和价值感
“价值的、人文的、大理的”，是项目整体形象包装的主线
本报告是严格保密的。
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推广手法：分概念分渠道推广
鉴于项目紧急，来不及进行长时间、分步骤的推广，大理层面 和项目层面的概念将同时推出。 大理价值的诉求，重点用于外省渠道（包括分众渠道、圈层传 播渠道），以及昆明渠道。
项目价值的诉求，重点用于大理渠道。
➢纪念品要求： ➢便宜，费用不高 ➢便于外在携带，便于 展示 ➢形象独特，有意义， 客户喜欢带
本报告是严格保密的。
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大理渠道选择：手机短信
与中国移动协议配合，给所有来到大理的人士，在第一时间发出 关于大通洱海龙湾项目的信息，使所有客人都知道洱海龙湾热卖 的消息。
参照方式：《蝴蝶之梦》大型文艺演出，即是采用此法， 蝴蝶之梦的知名度很高。
25.12.2020
h
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内敛的项目案名建议二
[ 藏珑 ]
25.12.2020
h
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案名释义
25.12.2020
h
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藏珑
深宅大院 藏龙卧虎
25.12.2020音“藏龙”。
龙，代表着本项目的地位，暗示着本项目的 资源，指向着本项目的目标客户群。
25.12.2020
外销强调景观度假养生
北京某地产滟澜山项目营销推广方案
滟澜山项目销售策略方案
A户型：361平米（含地下136平米）单体、平面1、首层：南向7.5x5.1米客厅，3.3米层高；2、南侧：设置父母房；3、客厅、餐厅及开敞式厨房形成连贯空间，并可达到南北通透；4、近20平米豪华空间主卧携带10余平方超大主卫及10余平米主人衣帽间；5、G层，形成第二个独立休闲会客厅、设备房、独立储藏室、带卫生间及采光的保姆房、下沉式独立花园等；四季厅采用折叠门，可以全部打开，与自然完全融入，当天气发生变化的时候，又可以完全关闭，在温暖的室内享受阳光。可以做到南北通风。
区域特征——交通进一步便捷
交通的改进加快了区域的城市化进程
区域特征——配套的完善
15000平米的温榆广场现已开始对外招商，提高了本区域品质。
顺义国际学校
京西国际学校
瑞典小学
德威学校
力迈学校
区域特征——国际化教育
教育配套齐全，是区域的明显特征
区域目前已建成顺义国际学校、京西国际学校、瑞典小学、德威学校、蒙台梭利幼儿园、伊顿学校等多家涉外教育机构。
滟澜山产品细况
滟澜山项目销售策略方案
配置标准－－住宅机电配置采用冷凝式壁挂炉。地板采暖。冷暖中央空调（美国四大品牌之一例开利等）中央除尘系统。地下车库坡道融雪系统。安防系统：国际知名品牌， HUOLIWERR或三星，全区外墙红外对射系统和摄像系统，覆盖监控无死角；室内主要通道设置红外扫描安防报警系统，与保安中心中控室联动，有异常情况保安员会第一时间赶到。
北京房地产信息交易网
3、中央别墅区上半年已售产品的户型配比
项目名称
2系
3系
4系
5系
6系
7系以上
合计
C区东韵
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