动机欲望分析表
心理学解读人的动机与欲望
心理学解读人的动机与欲望动机和欲望是人类行为的重要驱动力，它们在个体的思维和行为中扮演着重要的角色。
心理学通过研究揭示了人类动机和欲望的心理机制，帮助我们更好地理解人类行为背后的动因。
1. 动机的定义和类型动机是指驱使个体在特定环境中采取行动的内在或外部力量。
它是人类行为的推动力，激发个体与环境互动和适应的源泉。
心理学将动机分为内部动机和外部动机。
内部动机是来自个体内部的需要、渴望和目标，比如对知识的渴望、对成就的追求等。
外部动机则是来自外部奖励和惩罚的驱动，比如工作上的薪酬激励、社会认同等。
2. 驱动力理论驱动力理论是解释动机的一种重要理论，其中最为著名的是马斯洛的需求层次理论。
马斯洛将需求分为生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求和自我实现需求。
他认为，个体的动机是由一种新的需求取代或满足以保持动力的恒定性。
这一理论非常贴切地解释了人们为何行动，以及如何满足和追求不同层次的需求。
3. 欲望的心理机制欲望是人们对某种特定对象或状态的强烈渴求和期望。
心理学研究发现，欲望涉及多个心理过程和机制。
首先，欲望的形成与奖赏的关联密切相关。
当个体与某种奖励或愉悦体验建立联系时，欲望就会产生。
其次，情绪在欲望中扮演着重要角色。
人们通常在对某种对象或状态产生强烈渴望时会感受到积极的情绪，例如兴奋和愉悦。
最后，自我控制和焦虑也是影响欲望的重要因素。
个体的自我控制能力和焦虑水平会影响欲望的强度和持久性。
4. 动机和欲望的应用了解动机和欲望的心理机制对个人发展和应用有着重要的意义。
在个人发展方面，理解自身动机和欲望可以帮助个体明确目标、调整行为和努力追求所需。
同时，对于教育和职业发展领域，了解学生和员工的动机和欲望，可以设计相应的激励措施，提高学习和工作积极性。
此外，商业行为和市场营销也离不开对消费者动机和欲望的深入理解，从而更好地满足他们的需求。
总结起来，动机和欲望是人类行为的重要心理机制，对个人行为和社会发展具有重要影响。
大学生学习动机调查问卷设计
大学生学习动机调查一．目的和意义当今大学生越来越多，大学生的素质却未有明显提高。
大学生对学习普遍缺乏动力，把自己的大量时间花费在其他上面，忽视了学习的重要性，阻碍了自身的全面发展。
本次调查目的在于发现主要影响我院学生学习动机的各项因素，从而为学生学习动力的转变以及学校教学方法的改进提供帮助。
二．调查内容：影响学生学习和学习动力的各项因素。
维度：内因：1，学习兴趣。
2，学习的需要。
3，个人的价值观。
4，学生的态度。
5，学生的志向水平。
外因：1，来自家长的压力2，同学之间的竞争3，就业的压力4，奖学金的刺激三．调查范围，调查对象和分析单位调查范围：乐山师范学院政法学院调查对象：乐山师范学院政法学院在校学生分析单位：个人四．方案1，调查总体：乐山师范学院政法学院在校大学生2，样本规模：40个3，样本抽取：从政法学院4个年级中随机抽取2个年级，并从这两个年级中分别各随机抽取2班，最后从抽取出的4个班中各随机抽取10人。
五．调查实施1，挑选4名调查员，负责每个班。
2，培训调查员：通过短期培训，了解调查项目，要求，培养基本调查技能。
六．时间安排12月1号开始，分3阶段进行：第一阶段（一周时间）：前期准备，了解各项流程，了解调查课题，确定问卷。
第二阶段（一周时间）：开展调查并组织回收问卷，并对问卷进行初步分类统计.第三阶段（3天时间）：分析并讨论调查问卷所反应的信息，记录讨论结果。
七．经费预算自费，100元以内。
大学生学习动机调查问卷亲爱的同学:您好！这份问卷的目的在于了解当代在校大学生的学习动机，一定程度上给教师的教学和高等教育的改革提供参考,能更好的为我们服务。
希望您先详阅每一题的填答说明后，再根据您自己的看法逐一填写。
对于你所填本问卷的答案无所谓好坏对错之分，且问卷所得的结果只做团体性的分析，不做任何个别呈现。
非常谢谢您的合作与协助，谢谢！备注：此调查中的“学习”主要指在校专业知识的学习。
填表说明：填写问卷时，请独立完成。
消费者消费动机分析
05 消费者消费动机的未来趋 势
个性化消费趋势
定制化需求增长
方
面提出更高要求。
追求独特体验
消费者不再满足于传统的大众化产 品，更追求独特、新颖的消费体验
。
品牌个性重要
消费者对品牌的个性形象和价值观 更加看重，愿意为符合自己价值观
的品牌买单。
社交电商趋势
社交媒体影响力增强
社交媒体在消费者决策过程中的影响力 越来越大，消费者更容易受到社交媒体
的影响。
分享购物体验
消费者更愿意在社交媒体上分享自己的 购物体验，为其他消费者提供参考。
社交电商模式创新
社交电商模式不断推陈出新，如拼团、 砍价等，为消费者提供更多选择。
绿色消费趋势
环保意识提高
消费者对环保问题的关注度越来越高，更愿意购买环保、低碳 的产品。
02
品质敏感型消费者
对于注重产品品质的消费者，企业可 以突出产品的卓越品质、可靠性和耐 用性，以获得消费者的信任和忠诚度 。
03
品牌忠诚型消费者
对于品牌忠诚型消费者，企业应注重 品牌形象的塑造和维护，提高品牌知 名度和美誉度，增强消费者对品牌的 信任和认可。
品牌建设策略
品牌定位
明确品牌的目标市场和核心价值， 使消费者对品牌有清晰的认识和印
THANKS
谢谢您的观看
象。
品牌形象
塑造独特的品牌形象，包括品牌标 识、视觉形象、语言风格等，以吸
引消费者的注意和认可。
品牌传播
通过广告、公关活动、社交媒体等 多种渠道传播品牌信息，提高品牌
知名度和美誉度。
促销活动策略
促销活动
通过限时折扣、满额赠品、免费试用等促销活动吸引消费者购买 。
动机欲望分析表(性格测试)
你习惯拒绝他人的建议与指导
觉得相信自己.依赖自己.是件非常幸福的事
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3 2 1 0
与同年龄层的人相较,你更重视自己的伴侣或配偶
你不喜欢凡事必须只靠自己的处境或能力
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平静欲望
你不喜欢发现自己在发抖(颤栗)
你不喜欢自己因为焦虑而心跳急促的感觉
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你是个勇敢的人
与同年龄层的人相较,你较不容易焦虑或害怕
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好奇欲望
你经常会有疑问,并且发问
你常常思考:什么才是真实的
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你不喜欢从事需要动脑的活动
你很少发问
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接纳欲望
你是个容易放弃的人
你认为,,要好好处理别人对你的评批是困难的
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你讨厌聚会
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家庭欲望
生活中有小孩对你的幸福来说是必要的
你自己认为花在小孩身上的时间比其它父母多
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3 2 1 0
你觉得为人父母是件很累人的事
你跟家人相处的时间非常短也不会有罪恶感
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地位欲望
你经常买一些物品的目的是为了让别人印象深刻
你花很多心思想取得具声望组织的会员资格
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你对自己很有信心
与大多数人相较,你善于处理他人对
你的批评
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秩序欲望
很显然的,你比大多数人更有组织能力
你喜欢事物整齐.干净
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3 2 1 0
班级同学学习动机调查【三篇】
班级同学学习动机调查【三篇】学习动机是指激发和维持学生的学习行为并使其指向某一学术目标的动态倾向。
以下是为大家整理的关于班级同学学习动机调查的文章3篇 ,欢迎品鉴！1调查目的本调查的目的在于对西安市莲湖区行知小学的小学生信息技术学习的动机作调查研究，试图摸索出一些共同性的规律，以便为本次小课题研究工作提供借鉴。
2调查方法（1）调查对象是行知小学的五年级的两个班的学生，共111人，其中六年级一班56人，男生30人，女生26人。
实收有效问卷48份；六年级四班54人，男生29人，女生26人。
实收有效问卷43份。
（2）材料参考小学生动机发展水平的特点，自造小学生信息技术学习动机调查问卷。
共13个题，为选择题与主观并作答题结合的形式。
（3）①大多数答案便于作量化统计处理。
②根据儿童的实际发展水平，语言浅显易懂。
③反映儿童对信息技术课程学习的一般态度，又能反映情景性动机以及任务动机。
④选编注重对小学生的教育性。
（4）资料处置。
学生无须核对个人信息，只载明班级，性别。
按照男、女统计数据人次并求出百分比；同时介绍被试平时学习成绩和家庭情况，做为分析参照。
3调查结果通过调查辨认出，小学生上信息技术课的动机可以分成以下几个类型：（1）玩游戏，收集漫画图片，搜寻资料，看看新闻，玩游戏。
（2）随心所欲一下，重新认识课外事物。
（3）学会操作电脑，重新认识编程，培育逻辑思维能力。
（4）通过顺利完成作品，斩获欢乐和科学知识。
按调查整体人员来分的话，这四个类型分别占的比例为：第一种：51.2%；第二种：9.3%；第三种：34.9%；第四种：4.6%。
其中按男生挑选去分的话，这四种类型在男生中占到的比例分别为：第一种：35.2%；第二种：4.8%；第三种：45.3%；第四种：14.7%。
按女生的选择来分的话，这四种类型在女生中占的比例分别为：第一种：38.3%；第二种：40.8%；第三种：11.3%；第四种：9.6%。
4问题探讨通过统计问卷结果，发现小学生学习信息技术的动机水平较低，表现为以下几个特点：（1）学生多为被动地接受知识，没有主动学习知识的欲望。
九型人格
第一型：完美型（Perfection）世界观：希望每件事都做得最完美、使自己和世界变得更完美。
行为动机：做事力求正确完美，有原则，有标准，常有自我批判并要求他人按自己标准去做事情的倾向，理性正直，时常压抑自己人性中不理性的一面，怨而不宣。
潜在恐惧：受自己良心责备或遭他人责备。
潜在渴望：事事力求完美，做对事情。
性格倾向：内向、被动、批判。
关注错误，纠正错误判断力：对/错，持续监测急于把事情办好，努力完美有责任、独立、勤奋工作有理性、成熟、有目标有原则、有标准、且看中效率喜欢批评、没耐性、吹毛求疵先工作，后享乐压抑冲动和渴望过度刚性将高尚作为自己的报酬是一个合理、实际、脚踏实地的人第二型：助人型（Helper）世界观：我的天职是帮助他人，我相信他们万万不能没有我。
行为动机：渴望被爱，受人感激和认同，善解人意，有同理心，热情地去满足他人需要而又希望不被察觉。
潜在恐惧：不被爱、不被需要、害怕孤独，怕别人不接受自己的帮助。
潜在欲望：渴望被爱、关怀、爱护。
外向、主动、感情丰富关注去满足重要的其他人乐于付出，努力满足他人需要成为他人不可缺少的表现/行动积极向前积极获得赞成和接受压抑或疏忽自己的感受不直接表达自己的感受缺乏自主和想法喜欢朋友并乐于倾听他们的事情对人热情、友善、有爱心和有耐心重视人际关系是一个关怀、乐于助人、慷慨的人第三型：成就型（Achiever）世界观：我必须努力做个成功的人，我的名誉、地位、声望与财富对我确实很重要。
行为动机：渴望事业有成就，以目标为主导，重视自我形象，希望被人肯定，受人注意和羡慕。
他们能在每一刻中都适当地表现出该有的反应，善于掌握每一个机会，务求达到成功。
潜在恐惧：被人否定，自己的能力未被他人赏识。
潜在欲望：渴望被肯定、赞赏、被他人羡慕。
性格倾向：外向、主动、擅于交际关注任务（包括休息时间）执行、做、争先注意力集中在结果，而非意义基于成绩，得到认可和接受疏忽自己的感受坚持自己的目标，达不到目标就恼火强迫并急躁效率高，有时会为了求效率而牺牲完美走捷径精力充沛、热爱工作、奋力追求成功、以获得地位和赞赏为了事业成功、声望、财富，有时牺牲情感、婚姻、家庭或朋友是一个受人欣赏、有能力、出众的人。
消费者购买动机分析
消费者购买动机分析消费是人类社会中不可避免的现象，每个人都会用自己的钱去购买一些东西。
消费者购买动机是影响消费者消费行为的主要因素之一。
消费者的购买动机有很多种，分析消费者购买动机对于制定营销策略和提高销售额非常重要。
下面从几个方面进行分析。
一、价值感价值感是消费者购买动机的重要因素之一。
不同的消费者有着不同的价值观，这也会影响到他们的购买行为。
比如在购买产品时，有些人更注重品质，而有些人则更看重价格。
因此，企业需要了解不同消费者的价值观，制定符合消费者价值观的营销策略，提高产品的竞争力和销售额。
二、需求与欲望消费者购买动机受到需求与欲望的影响。
需求是指消费者在实际生活中的需求，而欲望则是指消费者由于社会价值观的影响而形成的消费意愿。
消费者购物前一定要先确定自己的需求和欲望，才能作出购买行为。
因此，企业需要了解消费者的需求和欲望，制定符合需求和欲望的营销策略，吸引消费者进行购买。
三、广告和宣传广告和宣传是企业吸引消费者进行购买的重要手段。
广告能够以简单明了的方式传播产品信息，激发消费者的购买欲望。
宣传则能够在社会上引起消费者的共鸣，进一步促进产品销售。
因此，企业需要采取恰当的广告和宣传手段，让消费者更加深入地了解品牌和产品，从而增加消费者的购买意愿。
四、品牌认知程度品牌认知程度是影响消费者购买行为的重要因素之一。
良好的品牌形象和口碑可以提高消费者对产品的认知程度，从而增加购买意愿。
另外，品牌忠诚度也能够促使消费者在面对同类产品时选择自己熟悉的品牌。
因此，企业需要加强品牌塑造和口碑管理，提高品牌知名度和影响力，增加消费者对产品的认知和购买意愿。
五、消费者心理消费者心理也是影响消费者购买动机的重要因素之一。
在购买行为中，消费者往往会受到一些心理因素的影响，比如担心资金不足、害怕失去机会、追求别人的认可等。
此外，消费者还会受到营销活动、促销策略等因素的影响。
因此，企业需要了解消费者的心理需求，制定符合心理需求的营销策略，增强消费者的购买意愿。
学习动机自我剖析
学习动机自我剖析研究动机是指个体为了实现研究目标而产生的内在驱动力。
每个人的研究动机可能有所不同，以下是我对我的研究动机的自我剖析。
1. 个人发展：研究是我个人成长和发展的重要途径。
通过研究新知识和技能，我能够不断提升自己的能力和水平，为未来的职业发展打下坚实基础。
个人发展：学习是我个人成长和发展的重要途径。
通过学习新知识和技能，我能够不断提升自己的能力和水平，为未来的职业发展打下坚实基础。
2. 兴趣驱动：我对知识的渴求和探索欲望是我研究的主要动力之一。
研究是我满足好奇心和探索未知的方式，我享受从研究中获取新的见解和知识的过程。
兴趣驱动：我对知识的渴求和探索欲望是我学习的主要动力之一。
学习是我满足好奇心和探索未知的方式，我享受从学习中获取新的见解和知识的过程。
3. 职业需求：我深知在现代社会中，不断研究和提升自己的能力是适应职场竞争的关键。
我希望通过研究不断提高自己的专业知识和技能，以更好地应对职业发展中的挑战和机会。
职业需求：我深知在现代社会中，不断学习和提升自己的能力是适应职场竞争的关键。
我希望通过学习不断提高自己的专业知识和技能，以更好地应对职业发展中的挑战和机会。
4. 自我实现：研究是我提升个人自我实现和成就感的重要手段。
通过研究，我能够不断突破自我，挑战自己的极限，并在取得进步和成就的过程中获得满足感。
自我实现：学习是我提升个人自我实现和成就感的重要手段。
通过学习，我能够不断突破自我，挑战自己的极限，并在取得进步和成就的过程中获得满足感。
5. 社会影响：我希望通过研究成为一个对社会有积极影响的人。
通过不断研究和提升自己的能力，我能够为社会做出更多的贡献，以解决社会问题和推动社会进步。
社会影响：我希望通过学习成为一个对社会有积极影响的人。
通过不断学习和提升自己的能力，我能够为社会做出更多的贡献，以解决社会问题和推动社会进步。
综上所述，以上是我对学习动机的自我剖析。
我深信学习动机对个人的成长和发展至关重要，而我将持续努力保持并提升我的学习动机，以实现自我目标和为社会做出更大的贡献。
2消费者行为学之需要动机汇总
课堂讨论： 营销是否创造需要？
某制鞋公司派两名业务人员去非洲某国考察鞋子市 场，由于该国地处热带，加上比较穷，几乎没有人穿 鞋。 两个业务员回公司汇报工作，一个业务员说“这个 国家太穷了，没有鞋子的市场”，而另外一个业务人 员却汇报说“太好了，这个国家市场太大了，几千万 的人口，几乎没有穿鞋的，要是让他们每个人穿上一 双鞋子，那是一个多么大的一个市场！”于是该业务 员根据该非洲国家的特点，运去大量价格低廉的塑料 拖鞋，结果非常畅销，加上后续的宣传推广，该公司 的其他鞋也销售不错，为公司创造了非常可观的经济 效益。该业务员也很快升职为公司出口部经理。
问题: 自来水几乎是免费的，但数以万计的消费 者还是愿意付出相当于自来水上千倍的价格购买 瓶装水。这是为什么呢？
思考-讨论
问题:中国人饮用白酒的心理动机有哪些？
中国人的喜酒，兰陵喜临门酒 千万里我追寻着你，孔府家酒，让人想家 高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡 一杯青酒，交个朋友 何以解忧，唯有杜康 伊犁特，英雄本色 烧刀子酒，三碗下肚是英雄 蓝色经典，男人的情怀 喝了二坊酒，上心不上头 颐养身心竹叶青，祝君越活越年轻 唐时宫廷酒，今日剑南春 国酒茅台，玉液之冠
科技和社会生产力发展，加速产品创新速度 发展中国家市场化进程加速、发达国家区域联盟建立 电子信息技术的发展和广泛应用 现代交通和通讯技术日益发达
2.现代消费需要的新趋势
感性消费需要：以满足心理感受为主要需求的消费 休闲消费需要：旅游、健身、娱乐等 绿色消费需要：环保意识增强、节约型社会的提出 个性化消费需要：根据消费者的特殊需求进行产品设计开发和营销
接下来的几天，犹太裁缝就只给那群年轻人每人 一分钱，并再次解释他付不起更多的钱。当然了 ，一分钱不再那么有激励作用，一些年轻人开始 向裁缝抗议。 裁缝再次申明，他不可能付更多的钱，这些 年轻人要么拿一分钱，要么就离开。于是，这群 年轻人决定离开，临走前还冲着裁缝大叫：“你 只出一分钱，还想让我们叫你犹太人，真是疯了 ！”
大学生兴趣与学习动机调查总结报告
大学生兴趣与学习动机调查总结我国当代大学生学习目的有较强的功利色彩，缺乏学习动力的原因主要是对大学学习的错误认识以及心态不端正，质疑学校的教学模式以及教学方法。
在对“大学学习的认识”上,62%的学生认为,学习以考试成绩衡量，60分万岁多一份浪费，仅有15%的人认为大学的学习仍应主动奋进争取取得学业上的成就。
另通过分析“上大学的目的”以及“对所学专业的兴趣如何”两项调查结果显示，当前大学生学习的内部动力总体情况是良好的。
对于“所学专业兴趣”的问题，选择回答“相当感兴趣”与“较为有兴趣”的同学占75%。
“上大学的目的”选项中89％的同学回答出“为了实现自我价值，获得社会认可"“为了祖国建设,为了振兴中华。
”“报父母的养育之恩，实现亲人的美好期望”等积极向上的答案，说明绝大部分学生学习目的是明确的，有着强烈的成才愿望和进取心,这样的学习动机是积极健康的，是学习的主要动力源泉，也是大学思想政治教育工作的着眼点。
值得注意的是,在上大学的第一目的的调查中，回答“为了混一张文凭”和“不知道，随遇而安”的占9%,上大学对他们来说成为一种无意识的行为，这必定会影响他们的学习主动性.首先，部分大学生的知识价值观出现了偏差,片面理解学以致用，重物质轻精神、重现实轻未来、重显性轻隐性,只要是他们认为没用的就不愿意学.其次,部分大学生学习兴趣不浓，求知欲望不强，大多数学生从小学到大学，学习的方式方法一样、好坏的评价标准一样，都是顶着沉重的升学压力死学苦学，学习成为成长过程中的负担，因而丧失了学习兴趣，产生了厌学情绪。
再次，部分大学生对搞好学习的自信心不强。
部分学生进入大学后在与众多强者的竞争中成绩落后，无法找回在中学时的出众感觉,自信心受到打击，产生了心理失衡。
他们不从主观努力上和学习方法上找原因，片面认定是自己的学习能力问题,产生力不从心之感.还有的学生来自贫困家庭，自己感觉低人一等，并将自卑情绪带入学习当中,影响了完成学业的信心.当前,我国正处在新旧体制转轨换型时期，特别是在天津这个改革开放的前沿地带，高校难免受社会上的一些消极因素如拜金主义、享乐主义、自由主义等思潮的冲击，对大学生的学习产生消极影响。
旅游者的六种旅游动机解析
旅游者的六种旅游动机解析旅游者的六种旅游动机解析旅游是现代社会中一项重要而普遍的休闲活动，吸引了越来越多的人参与其中。
旅游者的旅游动机多种多样，从满足探索欲望到获取放松和享受的机会。
在本文中，我们将探讨旅游者的六种主要旅游动机，并深入分析每一种动机的特点和影响因素。
1. 探索与发现动机：许多旅游者追求新奇和刺激，他们渴望探索未知的地方、文化和经历。
探索与发现动机激发了人们对独特景观、风土人情和历史遗迹的兴趣。
一些人旅游的目的是为了看到世界上著名的自然奇观，如大堡礁和北极光。
探索与发现动机通常与冒险和求知欲息息相关，这种动机可以激发人们对未知事物的好奇心和探索欲望。
2. 逃避与放松动机：一些旅游者寻求旅游作为一种逃避和放松的方式。
他们渴望摆脱日常工作和生活的压力，寻找一个安静和舒适的环境来放松身心。
这种动机可能与身心健康、减压和恢复活力的需求有关。
逃避与放松动机常常引发人们对度假胜地、温泉疗养村和海滩度假地点的兴趣。
3. 学习与教育动机：有些旅游者希望通过旅行获得教育和学习的机会。
他们借助旅游来了解不同地区的历史、文化和社会发展。
学习与教育动机可以激发人们对博物馆、历史遗址和文化文物的兴趣。
这种动机还可以促使人们学习和掌握其他语言和技能，以更好地适应多元化的社会。
4. 社交与交往动机：旅游也是一种社交和交往的机会。
一些旅游者希望通过旅行与朋友、家人和陌生人建立联系。
他们渴望通过旅游来扩大自己的社交圈子，并加强与他人之间的关系。
社交与交往动机可以激发人们参加团体旅游、夜市和派对等旅游活动。
5. 冒险与刺激动机：冒险和刺激是一些旅游者选择旅行的主要动机。
他们寻求兴奋和刺激感，尝试各种冒险运动和活动。
冒险与刺激动机可以激发人们对滑雪、潜水、攀岩和跳伞等极限运动的兴趣。
这种动机还可以使人们超越自己的舒适区，挑战自我，提高勇气和自信心。
6. 精神与宗教动机：一些旅游者追求旅行中的精神和宗教体验。
他们希望通过参观宗教遗址、进行冥想和参与宗教仪式来寻求心灵上的满足。
学习者的学习动机分析
学习者的学习动机分析在教育领域越来越重视如何教会学生学会学习的今天，像学习动机、学习兴趣等因素对学生学习的影响，日益引起教育界的普遍关注。
教师在日常教学中遇到的很多问题，如有些学生在学习中为避免过多的失败，而不愿去主动尝试；有些学生虽然智商不差，但在学习的主动性、积极性方面存在很大的不足……这些问题都可以归结为学习动机问题。
很多人都知道动机对学习的重要性，但常常说不出它是什么以及如何有效地加以利用。
在教学设计理论和应用研究中，学习动机的分析和激发还比较薄弱。
一、学习动机概述1.学习动机的概念所谓学习动机，是指直接推动学生进行学习的一种内部动力，是激励和指引学生进行学习的一种需要。
有人认为，对知识价值的认识（知识价值观）、对学习的直接兴趣（学习兴趣）、对自身学习能力的认识（学习能力感）、对学习成绩的归因（成就归因）四个方面，是学生学习动机的主要内容。
2.学习动机与学习的关系学习动机和学习是相辅相成的关系。
学习能产生动机，而动机又能推动学习。
一般来说，动机具有加强学习的作用。
根据耶克斯—多德森律，动机的中等程度的激发或唤起，对学习具有最佳的效果。
动机过强或过弱，不仅对学习不利，而且对保持也不利。
3.学习动机的分类学习动机的分类方法有很多，这里就只列举两种对教学实践有影响力的分类。
（1）内部动机和外部动机这是从学习动机的内外纬度来划分的。
内部动机是指人们对学习本身的兴趣所引起的动机，动机的满足在活动之内，它不需要外界的诱因、惩罚来使行动指向目标。
外部动机是指人们由外部诱因所引起的动机。
具有内部动机的学生能在学习活动中得到满足，他们积极地参与学习过程，他们具有好奇心，喜欢挑战，在解决问题时具有独立性。
而具有外部动机的学生一旦达到了目的，学习动机便会下降。
（2）认知内驱力、自我提高内驱力和附属内驱力认知内驱力是一种要求了解和理解的需要，要求掌握知识的需要，以及系统地阐述问题并解决问题的需要。
这种内驱力，一般说来，多半是从好奇的倾向中派生出来的。
学生学习动机调查分析报告
教师对学生学习结果正确的反馈信息，对学生的学习动机起着重要的激励和强化作用。它不仅使学生从反馈的信息中看到自己的进步，从而使自己的学习兴趣和愿望得到加强，而且又能使学生从中了解到自己学习上的弱点和不足，从而调动克服缺点、为争取更好成绩而努力的积极性。通过表二，可发现学生在学习动机、学习兴趣和学习目标上存在问题，因此就要求老师在平时的教学工作中，注意学生学习信息的反馈。教师要正确、合理地利于反馈的原理。首先，教师要坚持正面教育和表扬为主的原则。对学生的学习结果进行适当的鼓励和表扬，能够激发他们学习的热情，特别是对后进生，更要多发现他们学习的点滴进步，予以鼓励和赞赏，使其对学习充满信心。其次，教师对学生学习结果所作的反馈信息必须客观、公正和及时。这样才能使学生客观地了解自己的学习情况，进一步产生改进自己学习的愿望，增强自己的求知欲望。最后，要照顾学生的年龄特点和个别差异。教师对不同的学生要采取不同的反馈方式，而不能千篇一律，要考虑学生的身心发展特点和个别差异。只有能正确地运用了反馈信息，才能更有利于强化学生的学习动机，提高学习效率。
3、端正学习态度，树立正确的学习目标
学习态度是指学生对于学习的较为持久肯定或否定的内在反应倾向，通常可以从学生对待学习的注意状况、情绪倾向与意志状态等方面来加以正面判定和说明，如喜欢还是厌倦、积极还是消极等情绪情感。对答卷的分析清楚地显示出部分学生的学习态度不端正，认为学习是为父母而学的，对学习成绩不在乎，整天就想着玩，应付式上课，缺乏主动性，还有平时没有花时间去学习，采取临时抱佛脚的心态。因此学生有必要端正自己的学习态度。而学习态度受学习动机的制约，是影响学习效果的一个重要因素。端正学习态度的根本就是要有正确的学习目标。过高的目标有可能使学生自己遭受屡次失败而产生厌倦感，对自己失去信心；而过低的目标又使自己太容易达到而使自己没有动力。同时，学校和老师不要为了追求升学率而鼓舞他们定制过高的目标，给学生太大的压力，要根据个体学生的具体情况去指导学生制定符合他们的目标。
黑客的心灵理解攻击者的动机与心态
黑客的心灵理解攻击者的动机与心态黑客的心灵理解：攻击者的动机与心态在数字化时代的今天，黑客(hacker)这个词越来越为人们所熟知。
黑客不仅是技术高手，更是一个具有特殊心态和动机的集合体。
为了深入了解黑客的内心世界，我们需要去理解他们的动机和心态。
本文将探讨黑客攻击者的动机与心态，并且尝试从心灵的层面去理解他们，而非片面地将他们简单划归为犯罪行为。
通过深入了解黑客的心理，可以更好地应对他们的攻击行为，从而提升网络安全。
一、动机分析1. 知识渴望和技术挑战黑客天生具备对知识的渴望，特别是技术方面的知识。
他们对计算机系统、网络架构等有着强烈的探索欲望，追求技术上的挑战和创新。
攻击他人网络系统成为了他们展示技术能力和解决问题能力的一种方式。
2. 社会关注和认同需求黑客往往在网络中寻求关注和认同。
他们希望通过攻击行为来引起公众的注意，并在网络社区中建立自己的声望。
通过与其他黑客竞争和交流，他们满足了社会关注和认同的需求。
3. 经济利益和利他主义一部分黑客攻击的动机是为了经济利益。
他们通过黑客攻击来窃取他人的财产或者获取非法经济利益。
然而，也有一些黑客攻击的动机是出于利他主义，他们攻击系统是为了揭示漏洞并提醒被攻击方加强安全措施。
二、心态解读1. 好奇心与探索精神黑客的内心充满了好奇心和探索精神。
他们对于未知的事物充满了求知欲，通过对计算机系统的探索，满足了自己的好奇心，并寻找其中的未知之处。
2. 反体制和反叛心理一部分黑客攻击行为的动机源于对权威和体制的反叛心理。
他们试图通过黑客行为来颠覆现行的体制和规则，表达自己的不满和对体制的质疑。
3. 自尊心和竞争欲望黑客攻击往往与自尊心和竞争欲望有关。
他们试图通过攻破他人系统来获得成就感和满足自己的虚荣心。
在网络社区中，他们与其他黑客之间的竞争也是满足自我尊重的一种方式。
4. 社会责任感和正义感一些黑客攻击行为是出于对不公平和不正义现象的不满。
他们试图通过黑客行为来揭示系统的漏洞，警示被攻击的组织加强安全防范，以维护公众的利益，体现了他们的社会责任感和正义感。
教育现状下的学生学习动机分析
教育现状下的学生学习动机分析在当今教育现状下，学生的学习动机成为一个备受关注的话题。
这一现象引发了教育工作者、心理学家以及家长的深入探讨。
学习动机不仅影响学生的学习成绩，也直接关系到其个人发展和未来职业生涯。
因此，了解学生学习动机的现状，对于提升教育质量与学生自我发展至关重要。
学习动机可以定义为个体对学习活动所表现出的内在驱动力。
研究表明，学生的学习动机受到多种因素的影响，包括内在动机、外在动机、家庭环境、学校氛围以及社会文化背景等。
在现代教育体系中，激发和维持学生的学习动机已成为教育改革的重要目标。
内在动机是指学生因对学习内容本身的兴趣与好奇而主动参与学习。
例如，当一个学生出于对科学的兴趣而主动探求实验和理论时，他的内在动机得到了充分发挥。
内在动机通常与更高的学业成就相关联，因为它促使学生在学习过程中投入更多时间和精力，形成良好的学习习惯。
然而，在现有教育体系中，过于注重考试成绩及外在奖励常常抑制了学生的内在动机，使得他们对学习失去了兴趣。
外在动机则通常与外界因素挂钩，如奖励、惩罚或社会期待。
在许多情况下，奖励机制如奖学金、荣誉称号等被用作激励学生学习的手段。
然而，这种以结果为导向的动机培养往往是短期且有限的。
外在动机可能会在短期内提升学习表现，但当这些奖励消失后，学生可能会显著失去学习动力，从而影响其长期发展。
因此，在教育目标中，仅依靠外在动机而忽视内在动机的培养是不够的。
家庭环境是影响学生学习动机的重要因素之一。
一个支持性强、鼓励探求的家庭环境能够有效提升学生的学习兴趣。
相反，过于严格或缺乏沟通的家庭则可能抑制学生探索与学习的积极性。
此外，父母的态度、价值观与教育方式也会直接影响学生对学习的态度。
当父母对某一领域表现出积极态度时，孩子更可能愿意投入其中，形成对该领域的学习动机。
学校氛围也是影响学生学习动机的重要环境因素。
良好的课堂氛围、宽松的教学风格以及教师的支持都能有效提高学生的内在动机。
第七章 人的欲望和需要
意向
刺激 需要
定向
（三）人的需要的特点
1、物质需要与精神需要相结合 物质需要的满足并不能使一个真正的人感到幸福， 物质需要的满足并不能使一个真正的人感到幸福， 只有加上精神需要的满足，才能引起强烈的幸福感。 只有加上精神需要的满足，才能引起强烈的幸福感。 2、劳动创造性与满足需要相结合 人的需要不仅通过劳动创造来满足， 人的需要不仅通过劳动创造来满足，而劳动也可以 创造出人的新的需要。 创造出人的新的需要。 3、人的需要的发展性特点 没有需要就没有生产，也就没有生产的发展， 没有需要就没有生产，也就没有生产的发展，需要 推动生产的发展； 推动生产的发展；没有生产的发展也不可能满足人 们日益增大的需要，生产创造需要。 们日益增大的需要，生产创造需要。 4、人的需要与社会生活条件有关系 社会生活条件是指：社会制度、社会地位、职业、 社会生活条件是指：社会制度、社会地位、职业、 生活水平、生活及工作环境。 生活水平、生活及工作环境。
第一节 人的欲望
（二）种类
1.以属性分:(1)有形欲望 (2)无形欲望 1.以属性分:(1)有形欲望 (2)无形欲望 以属性分 2.以时效分:(1)将来的欲望(2)现在的欲望 2.以时效分:(1)将来的欲望(2)现在的欲望 以时效分 将来的欲望(2) 3.以弹性分:(1)弹性小的欲望 3.以弹性分:(1)弹性小的欲望 以弹性分 (2)弹性大的欲望 (2)弹性大的欲望 4.以个体需要分: 生存、发展、荣誉、舒 4.以个体需要分: 生存、发展、荣誉、 以个体需要分 适等欲望
第二节 人的需要
（六）职工需要的满足
1、需要满足的途径 （1）间接满足 ） 不是通过工作本身来获得，而是在工作以后由其 不是通过工作本身来获得， 它方式获得。 它方式获得。 （2）直接满足 职务之内需要的满足 ） 一个在进行工作时， 一个在进行工作时，由工作及工作环境本身所带 来的满足。 来的满足。
学习动机量表
学习动机量表(总12页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--一学习动机量表问卷编号：0023指导语：本问卷用于了解中学生在学习动机、学习兴趣、学习目标制定上是否存在行为困扰，共由20个题目构成。
测验时，请仔细阅读问卷中的每一个题目，并与自己的实际情况相对照。
若觉得相符，请选“是”，不相符合则请选“否”。
每个题目都要回答。
编号指标是／否 1. 如果别人不督促你，你极少主动地学习。
A、是 B、否 2. 当你读书时，需要很长的时间才能提起精神来。
A、是 B、否 3. 你一读书就觉得疲劳与厌倦，直想睡觉。
A、是B、否 4. 除了老师指定的作业外，你不想再多看书。
A、是 B、否 5. 如有不懂的，你根本不想设法弄懂它。
A、是 B、否 6. 你常想自己不用花太多的时间成绩也会超过别人。
A、是 B、否 7. 你迫切希望自己在短时间内就大幅度提高自己的学习成绩。
A、是 B、否 8. 你常为短时间内成绩没能提高而烦恼不已。
A、是 B、否 9. 为了及时完成某项作业，你宁愿废寝忘食、通宵达旦。
A、是B、否 10. 为了把功课学好，你放弃了许多感兴趣的活动，如体育锻炼、看电影与郊游等。
A、是 B、否 11. 你觉得读书没意思，想去找个工作做。
A、是 B、否 12. 你常认为课本的基础知识没啥好学，只有看高深的理论、读大部头作品才带劲。
A、是 B、否 13. 只在你喜欢的科目上狠下功夫，而对不喜欢的科目放任自流。
A、是 B、否 14. 你花在课外读物上的时间比花在教科书上的时间要多的多。
A、是 B、否 15. 你把自己的时间平均分配在各科上。
A、是B、否 16. 你给自己定下的学习目标，多数因做不到而不得不放弃。
A、是 B、否 17. 你给自己定下的学习目标，多数因做不到而不得不放弃。
A、是 B、否18. 你总是同时为实现几个学习目标忙得焦头烂额。
社会动机理论
无意识 冲动、被压抑的愿望
和情感
用联想和释梦等方法来解释无意识
• 爱德华大夫.rmvb
2、对于本能论的批评
• 中国心理学家郭任远在1930年做了一个很有趣的 实验。他把小猫分成四组：第一组小猫出生后就 与母猫隔离，不能看到母猫的捕鼠行为；第二组 小猫与母猫一起生活，可以看到母猫的捕鼠行为； 第三组小猫出生后就与母猫隔离，而与老鼠一起 生活；第四组小猫看到老鼠时就受到电击，形成 了逃避老鼠的条件反射。这些小猫长大后，见到 老鼠的反应就不一样：第一组无动于衷；第二组 表现出捕鼠行为；第三组即使见到别的猫抓老鼠， 也不会去模仿；第四组则是猫怕老鼠，见到老鼠 就逃跑。
• 你有过感觉脱离了家庭和朋友圈甚至遭到 他们排斥的时候吗？你对此的反应如何？
• 社会排斥助长了怪异行为（美国弗吉尼亚 理工大学赵承熙杀人案）
• 在我国社会，社会排斥……
（4）尊重需要
• 自尊的需要，包括获得信心、能力、成就、 独立和自由等的愿望。
• 对于名誉和威信的欲望。来自他人对自己 的尊敬和尊重。
（三）弗Байду номын сангаас伊德的性欲力说
1、精神分析的动机理论 2、对于本能论的批评
1、精神分析的动机理论
• 一种是生的本能 （里比多 ）象饮食、性、自爱、 他爱等个人所从事的任何愉快的活动，都是生的 本能 。
• 另一种是死的本能，他称之为萨那托斯，即希腊 神话中的死神），像仇恨、侵犯和自杀等都是死 的本能。
• 人的每一种动机都是无意识的生的本能和死的本 能的混合物
西蒙（获得诺贝尔经济学奖的心理学家）：一个领 域中的世界级专家“通常已经投入至少10年努力 工作——每年50周，每周40小时”。
（二）亲和动机
影响大学生旅游动机形成的因素研究
影响大学生旅游动机形成的因素研究摘要大学生作为特殊的群体，孕育着庞大的消费市场。
本文以广东培正学院的大学生为例，在调查问卷的基础上，分析大学生性别、年级、专业、月花费、旅游态度等因素对旅游动机的影响 ,总结其特点并探讨大学生旅游动机的激发。
关键词：大学生；旅游动机；影响因素；动机激发THE STUDY OF TOURISM MOTIVATIONFACTORS OF COLLEGE STUDENTABSTRACTCollege students as a special group，carries a huge consumer market。
In this paper，based on a survey from Guangdong Baiyun Institute，we analyzing the gender，grade，professional，monthly spending，and tourism impact on their attitudes；Based on this，some suggestions are offered on how to exploit the tourism market for university student。
Key words：college students；tourism motivation；influence factor；motivationto stimulate目录1绪论 (1)2旅游动机概述 (2)2.1动机、旅游动机的概念 (2)2.2旅游动机的分类 (2)2.2.1国外的旅游动机分类 (2)2.2.2国内的旅游动机分类 (3)2.3旅游动机的形成研究 (5)2.3.1旅游动机产生的基本条件 (5)2.3.2旅游动机形成过程的探讨 (6)3大学生旅游动机的分类及影响因素——以广东培正学院为例 (8)3.1调查情况概述 (8)3.2大学生旅游消费的主要动机 (8)3.3大学生旅游动机的影响因素 (10)3.3.1性别对大学生旅游动机的影响 (10)3.3.2年级对大学生旅游动机的影响 (10)3.3.3专业对大学生旅游动机的影响 (11)3.3.4月花费对大学生旅游动机的影响 (11)3.3.5不同旅游态度对大学生旅游动机的影响 (11)3.4大学生旅游动机与旅游行为的偏差 (12)4大学生旅游动机的激发 (13)4.1高校要积极引导学生参与旅游 (13)4.2旅游企业开发大学生旅游市场 (14)4.3政府部门要加强引导 (14)参考文献 (16)致谢 (17)1绪论改革开放以来，随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，中国旅游业迅速发展，而随着我国高等教育规模的不断扩大，加之大学生求知欲、好奇心强和闲暇时间增多等特点，形成了极为可观的市场规模，孕育着巨大的开发潜力。
欲望动力心理学书系
欲望动力心理学书系欲望动力心理学，是心理学中研究人类欲望和动机的一个分支。
它探讨了人类内心深处的欲望是如何产生、发展和影响我们的行为的。
本文将从欲望动力的定义、欲望的分类、欲望动力的心理机制以及应用等方面进行阐述。
一、欲望动力心理学的定义欲望动力心理学是研究人类欲望和动机的心理学分支。
它关注人类内心深处的欲望是如何产生、发展和影响我们的行为的。
欲望动力心理学主要研究人们对于满足某种需求或实现某种目标的欲望和动机。
通过研究欲望的起源、特征、表现形式以及满足欲望的过程，可以更好地理解人们的行为和心理状态。
二、欲望的分类欲望可以根据其对象和动机进行分类。
根据对象的不同，欲望可以分为生理欲望和心理欲望。
生理欲望是指满足身体需要的欲望，如饥饿、口渴、性欲等。
心理欲望是指满足心理需要的欲望，如成就、权力、社交等。
根据动机的不同，欲望可以分为内在欲望和外在欲望。
内在欲望是指源于个体内部的欲望，如自我实现、成长等。
外在欲望是指受到外界因素的影响而产生的欲望，如社会认可、物质财富等。
三、欲望动力的心理机制欲望动力的心理机制是指欲望如何产生、发展和影响我们的行为的过程。
欲望的产生主要受到需求和动机的驱动。
需求是指个体对于某种生理或心理状态的要求，而动机是指个体为了满足需求而产生的行为倾向。
在欲望动力的心理机制中，还有一些重要的概念，如欲望的激活、目标设定、回报预期等。
欲望的激活是指个体对于某种欲望的感知和认知过程，目标设定是指个体为了满足欲望而设定的具体目标，回报预期是指个体对于满足欲望所获得的回报的预期。
四、欲望动力心理学的应用欲望动力心理学在实际生活中有着广泛的应用。
首先，它可以帮助人们更好地了解自己的欲望和动机，从而更好地规划自己的目标和行为。
其次，它可以帮助人们更好地理解他人的欲望和动机，从而更好地与他人沟通和合作。
此外，欲望动力心理学还可以应用于教育、管理、营销等领域。
在教育方面，了解学生的欲望和动机可以帮助教师更好地设计教学内容和方法，提高学生的学习动力和效果。
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欲望
面向
A组
非很符不
常符合符
符合合
合
指数A
B组
非很符不
常符合符
符合合
合
指数B
指数A-指数B
权力欲望
你习惯在团队中争取领导者的地置
与同年龄层的人相处过程中,
你通常是主导者
32 1 0
3 2 1 0
与同年龄层的人相处,你的野心较小
大部份状况下,你在社交情境中是
比较服从的
32 1 0
3 2 1 0
32 1 0
3 2 1 0
一般而言,你不太介意别人怎么看你
上流社会的活动消息,不会引起你的关注
32 1 0
3 2 1 0
欲望
面向
A组
非很符不
常符合符
符合合
合
指数A
B组
非很符不
常符合符
符合合
合
指数B
指数A-指数B
战胜欲望
别人对你的攻击,会让你十分恼怒
你花许多时间寻找胜利
32 1 0
3 2 1 0
受到冒犯或污辱时,你通常会选择看开一点
32 1 0
3 2 1 0
你从来不曾为了体重而烦恼
你很少有吃得非常撑的经验
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3 2 1 0
身体行动
欲望
你一直有规律的运动习惯
固定从事某项运动,是你生活中很重要的事
32 1 0
3 2 1 0
你曾有过懒得动的感觉
你有久坐不动的习惯
32 1 0
3 2 1 0
个人动机欲望图
6
5
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2
1
0
-1
-2
-3
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你是个原则性很强的人
你认为要好好处理别人对你的批评是困难的
32 1 0
3 2 1 0
秩序欲望
很显然的,你比大多数人更有组织能力
你喜欢事物整齐.干净
32 1 0
3 2 1 0
你的办公室总是乱七八糟
你讨厌拟定计划
32 1 0
3 2 1 0
欲望
面向
A组
非很符不
常符合符
符合合
合
指数A
B组
非很符不
32 1 0
3 2 1 0
理想主义
欲望
你会为了社会或人道的原因牺牲
自己
你对于需要帮助的人常慷慨解囊
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3 2 1 0
你很少注意社会上发生的事
你不相信慈善机构
32 1 0
3 2 1 0
社交接触
欲望
你觉得需要很多人环绕着你,才能够快乐
别人认为你是个喜爱欢乐的人
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你是个需要隐私的人
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序
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积
荣
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感
理想主义
社交接触
家
庭
地
位
战
胜
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漫
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腹
身体
行动Байду номын сангаас
绘图范例
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权
力
独
立
平
静
好
奇
接
纳
秩
序
蓄
积
荣
誉
感
理想主义
社交接触
家
庭
地
位
战
胜
浪
漫
口
腹
身体
行动
独立欲望
你习惯拒绝他人的建议与指导
觉得相信自己.依赖自己.是件非常幸福的事
32 1 0
3 2 1 0
与同年龄层的人相较,你更重视自己的团队与朋友
你不喜欢凡事必须只靠自己的处境或能力
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3 2 1 0
平静欲望
你常常发现自己会害怕和发抖(颤栗)
你常常因为焦虑而心跳急促的感觉
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3 2 1 0
你讨厌聚会
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3 2 1 0
家庭欲望
生活中有小孩对你的幸福来说是必要的
你自己认为花在小孩身上的时间比其它父母多
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3 2 1 0
你觉得为人父母是件很累人的事
你跟家人相处的时间非常短也不会有罪恶感
32 1 0
3 2 1 0
地位欲望
你经常买一些物品的目的是为了让别人印象深刻
你花很多心思想取得具声望组织的会员资格
你是个勇敢的人
与同年龄层的人相较,你较不容易焦虑或害怕
32 1 0
3 2 1 0
好奇欲望
你经常会有疑问,并且发问
你常常思考:什么才是真实或真相
32 1 0
3 2 1 0
你不喜欢从事需要动脑的活动
你很少发问
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3 2 1 0
接纳欲望
你对自己很有信心
与大多数人相较,你善于处理他人对你的批评
32 1 0
你不喜欢竞争的处境
32 1 0
3 2 1 0
浪漫欲望
你有辉煌的恋爱经验
你花许多时间在欣赏美丽的人事物
32 1 0
3 2 1 0
你花很少的时间追求或思考关于性或爱情的问题
你认为追求完美的事物是浪费时间
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3 2 1 0
口腹欲望
与同年龄层人相较,你花较多时间吃东西
与同年龄层人相较,你花较多时间与心思来节食
常符合符
符合合
合
指数B
指数A-指数B
蓄积欲望
你喜欢收藏东西
与其它人相较,你对自己的钱包看得较紧
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3 2 1 0
你花钱很大方
你不习惯记帐
32 1 0
3 2 1 0
荣誉感
欲望
你认为自己是个很有原则的人
你认为自己是个忠诚的人
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3 2 1 0
你认为每个人的所作所为其实都是为自己
你并不是很在乎道德这件事