中溢香溢花城2010年营销策略报告

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上海香溢花城营销案例

上海香溢花城营销案例
上海 香溢花城 案例 营销篇
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上海 香溢花城
Part 1 项目概况 Part 2 形象定位 Part 3 推售节奏 Part 4 现场活动 Part 5 现场策略 Part 6 广告策略 Part 7 总结与启示
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上海 香溢花城
项目概况
区位 占地面积 建筑面积
绿化率 车位数 物业费 物业公司 景观设计 觃划布局
定可享受每平米减免1000元的优惠。
38000元/平方米,2010-12-25
上海香溢花城推出75-168平方米精装公寓,自6月2日起至6月12日,新房预约 即可享受每平米减免2000元的优惠。
上海香溢花城二期即将于6月12日推出新房源,有意向的客户可以在周日开展选 房。
住宅,二期,第二批,石泉东路168弄90、92、96 号,位于小区北侧,主力户型为80-90平方米、 110-130平方米二房、160-170平方米四房,装修
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பைடு நூலகம்海 香溢花城
总结不启示
深具潜力,市中心黄金地段优雅高尚社区 精装美寓,细节成就健康豪宅 5万㎡城市绿肺,打造双生态健康人居 延续经典,演绎ART DECO典雅情怀
优势
劣势
宏观调控下,市场尚丌明朗 铁道沿线,噪音、灰尘污染 周边学校较少,入学丌便 新建社区,虽交通便利但是离站点较进
上海普陀区宜川板块 183,784m2 340,000m2 45% 600个
2.3元/m2每月 上海金晨物业管理有限公司 澜雅园艺咨询(上海)有限公司
10栋22-30层高层
建筑类别 容积率 最早开盘旪间 总户数 装修情况 开发商 建筑设计 全程营销 当前均价
核心价值——核心地段、都市氧吧
多层(花园洋房),高层 1.85

香溢花城社区项目规划_南京路支行

香溢花城社区项目规划_南京路支行

香溢花城社区项目规划——中国民生银行南昌分行南京路支行目录摘要 (3)1、项目整体情况 (4)1.1项目介绍 (4)1.2项目主要数据 (5)2、社区客户分类及分层 (6)2.1按职业类型区分 (6)2.2按住房价值区分 (7)3、综合产品配置策略 (8)3.1客户产品需求分析 (8)3.2客户主打产品策略 (9)3.3客户组合产品策略 (10)4、营销方案 (12)4.1红谷凯旋2013年开发目标 (12)4.2社区宣传 (12)4.3营销进度安排 (13)4.4非金融增值服务 (13)4.5营销活动规划 (15)5、售后服务及持续提升 (17)5.1团队配置及考核激励 (17)5.2售后服务及提升 (19)6、主动授信方案支持 (22)摘要一、项目概况香溢花城社区位于南昌市青山湖区湖滨东路1269号(燕鸣岛公园北侧)。

小区总占地面积约48.3万平米,总建筑面积50万平米,房屋均价1.3万元/平米,属南昌中高端小区。

社区总户数为4000户,入住率75%。

开发商为浙江烟草南昌中溢置业有限公司,由深圳恒基担任物业管理。

小区业主分为三类人群组成:一、政府事业单位中高层干部、公务员、企业高级职员,占50%,二、中小企业私营业主,公司法人等占业主比例约35%;三、退休干部及自由人士占比15%。

二、开发目标2013年香溢花城社区项目总体开发目标为:有效客户数300户,贵宾客户数100户,带动储蓄存款新增目标为2000万元,带动非储蓄存款财富资产新增目标为3000万元,消费贷款新增目标3000万元三、客户分类及产品组合策略我行将小区业务分为授信和非授信两类人群,根据各类人群的不同特点,我行将按照基础产品、财富主打产品或服务、深度发掘产品、授信产品几个层次分别进行不同的产品配置。

按照总行小区客户授信分类标准,我行将小区客户共分为七类,根据各类客户占比及对贷款产品需求情况,合计授信需求为11232万元。

四、营销活动及售后服务为扎实推进小区营销,前期我行进行我行的海报宣传,及将结合物业进行主题活动宣传营销,与社区周边的商户进行洽谈合作事项,通过商户进行宣传及开发等。

香溢花城生活方式沙龙及二期别墅产品推介会活动方案

香溢花城生活方式沙龙及二期别墅产品推介会活动方案

香溢花城近期(8-9月)广告推广计划香溢花城一期小高层/高层交房讲座暨工地开放活动方案一、活动主题香溢花城一期小高层/高层交房讲座暨工地开放活动方案二、活动时间2007年9月1日下午15:18(周六)9月8日下午15:18(周六)9月15日下午15:18(周六)9月22日下午15:18(周六)三、活动地点香溢花城售楼处现场接待点香溢花城一区小高层/高层工地现场四、参与人员一期即将收房的业主:每周20位业主,由售楼人员按确定名单,电话预约工作人员:工程部总工程师、园林设计单位、售楼人员、主持人(由售楼人员代替)五、工作准备【活动物料准备】售楼处现场:条幅、导示、易拉宝、纸袋(礼品、交房小常识)、签到本、签到台、签到笔、水果、水工地开放处:条幅、导示、易拉宝、红地毯(看房通道底部木板搭设、上架红地毯)1、前期由案场经理确认一期交房客户名单,并分批(20人一组)确定邀请次序,形成word文档,递交甲方确认;2、每周活动举办前,销售人员电话通知客户,告知活动地点并再次统计到场人数;3、条幅(文案:香溢花城·一期小高层/高层交房讲座暨工地盛情开放;8月30日前甲方、易居配合到位)3、易拉宝(香溢花城·一期工地开放情况简介,交房流程图;由甲方提供,易居设计稿于8月30日前完成,9月1日前安装到位)4、纸袋、礼品、交房小常识等装袋(交房小常识由甲方与易居沟通确定文本;售楼人员分发到客户手中)六、人员安排[统筹] 习总、王欢[主持人] 由售楼人员担任[现场秩序维护] 保安2名[服务] 售楼人员七、现场布置物料数量位置内容其他欢迎牌(喷绘)2块项目现场售楼处旁1、欢迎莅临香溢花城一期小高层/高层交房讲座暨工地盛情开放签到台 1 现场售楼处签到本、签到笔横幅 1 会场内欢迎莅临香溢花城一期小高层/高层交房讲座暨工地盛情开放宣传资料纸袋、礼品等工作人员纸袋分发易拉宝 1 现场售楼处旁交房简要流程图八、活动进程时间内容负责人每周六14时前现场布置完毕、全体公司员工人员到位,所有准备工作检测完毕14:50 迎宾曲—现场音乐播放15:00 客户先后来到,于售楼处签到,领取礼品售楼人员接待15:18 主持人致开场白,介绍此次活动主持人15:20—15:40 建筑工艺、园林工艺联展PPT 建筑/园林工程师15:40—15:50 工程介绍交房标准及用材施工单位15:50—16:00 营销总监介绍交房的流程,客户提问营销总监16:00—16:30 邀请嘉宾前往现场参观(售楼人员点对点服务)营销总监17:00——返回现场,填写工程意见单工程部九、客户参观流程示意图:1.售楼处现场布置图示:售楼处现场布置图2.一区高层/小高层现场布置图示:3.客户参观流程:十、工地包装注意事项:1.通道整洁、导示清晰:沿路通道周边必须清理彻底、底部以木板铺设、上设红地毯,周围可用彩旗或简易围栏隔开;同时沿路箭头导示需标注清楚;2.电梯间工艺设备:电梯间地面清理整洁、铺设防护措施;电梯间扶手、隔断、面砖应进行擦拭清理;3.楼梯过道:地面整齐、扶手干净;4.入户门处:地面整洁、铺设防护措施;入户门外包装进行处理,边角缝隙处打扫整洁;5.阳台:漏水地段处理整洁,铁艺栏杆搭设到位、防护措施的当;6.墙面:避免出现裂纹、墙面保持整洁。

2010房地产策划-保利中心2010年度营销策略终结篇

2010房地产策划-保利中心2010年度营销策略终结篇
成都市主城区商品住宅的的成交量几乎每月都 处于每月100万平方米左右的高位 第一个成交量高峰—5月,主体经济回暖、利 好政策和房交会的累加效应,使成交量一跃达 到了200多万平米。 第二个成交量高峰—11月 ,由于楼市利好政 策的结束和房价的一路上扬,出现了大量的恐 慌性消费,11月成交量达到145万余平方米。
来福士广场位于位于成都市主干道人民南路与一环路交 汇点以东,即人民南路四段(原四川博物馆地块)。
项目包括甲级写字楼(76494㎡),星级酒店(44644 ㎡),服务式公寓(11849㎡),T5塔楼(26261㎡), 零售商业(74844㎡)
目前状态:所有产品目前未对外公开推售,预计2019年 3-4月推售,2019年年底商业租售完毕试运营,2019年 4月办公楼投入使用
78-120平米高层; 09年华润翡翠城将08年库存的4期
产品销售完毕,并推出其景观资源最差 的5期产品,整个价格较年初上涨近1500 元/平米,全年销售近22万方。
2009年区域可比楼盘销售表现
成都A区09年市场表现
望江橡树林09年市场表现
成都A区供应产品包括: 55-150平米电梯公寓。
09年12月14日,成都A区开盘开盘 销售率仅30%左右,该项目前期并未进 行大量推广,以项目周边的户外广告宣 传项目区位为主。全年销售1.6万余方。
万科金色海蓉
成熟大盘
开发商品牌 户型得房率高
8000
12000(精装, 实得8400元/平
米)
成熟平稳 阶段
平稳销售期
09年供应量 (万平米)
6
09年业绩
-
-
年销售约500套 房源
推广力度 市场形象 竞争力度
-
以项目旁墙 以项目周边户外

上海香溢酒业公司销售计划管理制度(doc 3页)

上海香溢酒业公司销售计划管理制度(doc 3页)

上海香溢酒业公司销售计划管理制度(doc 3页)销售计划管理制度总则第一条为贯彻上海香溢酒业有限公司(以下简称“香溢酒业”)发展战略,加强香溢酒业销售管理的计划性,促进香溢酒业持续健康发展,特制定本管理制度。

第二条年度销售计划是香溢酒业加强资源宏观管理、实现公司发展战略规划的重要管理措施,是保证公司经营管理有序、效益稳步提高的重要手段,也是考核各级销售人员的重要依据。

第三条年度销售计划主要包括年销售金额,销售量及两项指标在各单品之间的划分,渠道和终端客户的规划等内容,以体现公司销售业务发展的要求。

第一章组织和职责第四条香溢酒业总经理负责审批决定香溢酒业年度销售计划,并于年终听取年度销售计划的执行结果。

第五条香溢酒业销售副总负责审核年度销售计划草案和年度销售计划执行分析报告。

第六条香溢酒业财务部经理对年度销售计划草案进行财务审核,并签署意见。

第七条香溢酒业销售部经理负责组织和编制年度销售计划草案,负责检查各区域销售计划执行情况,并负责编制香溢酒业年度销售计划执行分析报告。

第八条销售部业务员(包括渠道业务员和大客户业务员)负责提交所辖区域销量预测,并按下达的任务指标执行销售计划。

第二章年度销售计划的编制第九条年度销售计划的编制依据包括:战略规划、往年度完成计划实际情况、本年度的经营环境。

第十条销售部业务员于每年12月1日向销售部经理提交下一年度本区域的销售预测。

销售预测应反应所辖区域的实际和往年完成计划任务的情况,以保证计划的科学性和可行性。

第十一条销售部经理于每年12月10日之前审核各销售部业务员上报的销售预测指标并判定其合理性,如果审核通过则纳入年度销售计划草案中,反之则返回业务员处进行修改。

第十二条总经理每年12月10日将管理委员会确认的年度销售指标下达给销售部。

第十三条销售部经理于每年12月20日前结合总经理下达的销售目标和各区域的销售预测制定详细的年度销售计划草案,包括销售额,销售量,单品的分解指标,以及为实现计划所要进行的渠道和终端开发规划。

世联房地产香溢北城营销策略报告(ppt 115页)

世联房地产香溢北城营销策略报告(ppt 115页)
3-2 执行解析
3-1-1 客户策略 3-1-2 形象策略 3-1-3 展示策略 3-1-4 二期建议 3-2-1 建议方案 3-2-2 营销执行
1-1 项目解读:地处老城区边缘地段\中档规模
香溢北城背靠幕府熙路横贯东西,连接 南京长江大桥和长江三桥;通过中央路 向北直达长江,向南高效联通中央门商 圈,鼓楼商圈至南京最繁华的新街口商 圈,
:[2007]-SHG
香溢北城营销策略报告
XiangYi Marketing Report
2007-01-08
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星河翠庭
客户构成:附近务业者,当地居民, 交通沿线上的客户, 如,38路 鼓楼,新街 口,53路的 南京卫校,公交线已作为楼盘销售中的有利条件。
销售反馈:客户对三房需求旺盛,该楼盘销售均价:5200元/平方米, 现房价: 5800-5900元/平米, (三房,116平米, ),其中三房占总比例的80%,现只 剩顶层,属于稀盘销售现象。
II 生活配套较差,环境亦差。
区域现状:城北区发展思 考
受片区对外辐射力的制约,相邻楼盘绝大部分锁定本区域工业产 业人口,从集中需求面积来看,总价及单价均受到限制
100-110 平米的三房,80-90平米的二房关注成度高
项目
主推户型
与本项目的竞争关系
旭日。 小三房100-109 景城 大三房120
区域现状
同属城北,迈皋桥片区凭借其地铁优势,顺利承接了 中心城区的价格外溢客户,将成为继河西后另一个价 格上升较快区域.

盛世花城营销渠道拓展及行销报告

盛世花城营销渠道拓展及行销报告
2、行销人员培训与监督,这是执行层面上的问题。很多行销活动不仅容易造成市场对项目的印 象不佳,更甚着容易使得参与活动的销售人员或公司其他员工对你的营销策略产生质疑。 处理方法:第一,选取可控性较强的人员进行行销,如果销售中心置业顾问等;第二,行销之 前适当培训,使得参与人员充分了解行销的意义及重要性,并适当鼓励,端正参与人员态度;第 三,对于行销的抽查,如行销人员的态度、解答等。
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中外三句名言
ₕ 成事在天,为事在人。 ₕ 机会只垂青有准备的头脑。 ₕ 有条件要上,没有条件创造条件也要上。
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内容一 新形势下的营销渠道拓展思考
仅仅是思考进行中……
设立分销点 ---于目标区域核心位置,抢占市场最高点。
与二手房中介建立合作协议 ---资源共享,利益共赢。
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内容一 新形势下的营销渠道拓展思考
2、行销的区域。 怎样找到潜在的目标客户这是最关键的,需要依据目标客户的主要情况,包括项目主要
客户群的年龄层、工作区域、现在的生活区域等等,根据这些情况,将主要精力用于特定 区域和特定场合的行销工作,这样做针对性比较强。
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内容二 关于行销的探讨——行销主要环节
3、行销的时间。 可以贯穿于项目的始终,但各阶段的目的性不同。前期主要作为项目的辅助宣传手段
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内容二 关于行销的探讨——行销策略(三)
区域化行销
所谓区域化行销,是指在项目的营销推广进行到中期的时候,项目所在区域的客户群体基 本熟悉项目的状况,为建立更广泛的客户资源,需将行销区域进行拓展,此种方式主要依据区域 性咨询点为中心,发散式的向周边区域行销细化.它作为区域性咨询点的辅助,同时配合大型的 户外路牌,能有效的刺激此区域客户的视觉及听觉等感观,加深项目知名度的传播.尽管区域化 行销的直接目标客户收效较弱,但是能有效的﹑迅速的将项目信息渗透到项目辐射的各个区域, 为项目后期的营销推广打下良好的铺垫.

花卉市场营销策略分析论文(共2篇)

花卉市场营销策略分析论文(共2篇)

花卉市场营销策略分析论文(共2篇)第1篇:花卉物流市场营销组合策略分析一、花卉物流市场环境分析1.市场现状经过多年的努力,我国的花卉物流已初步形成体系,共有花卉物流企业近七千家,形成物流设施提供企业、生产销售企业及外资企业共同参与的花卉物流格局。

云南、山东等省份是我国花卉的主要生产区,以北京为中心的华北地区、以上海为中心的华东地区和以广州为中心的华南地区形成了花卉产品的主要销售和运输市场,日本、新加坡、俄罗斯及中亚地区是我国花卉产品的主要出口国,航空、铁路和公路三大运输方式形成了我国花卉市场营销产品的运输网络。

国内物流网络不断完善华北地区主要围绕北京及其周边城市以及东北方向发运货物,发往北京的货物大约有50%是中转发往其他城市。

华东地区主要围绕上海、南京、杭州等城市发运货物,这一区域主要是采取航空直飞方式。

华南地区主要围绕广州、福州、厦门、南宁、深圳等城市发运货物,其中广州是货量最多的城市,但事实上发往广州和深圳两地的花卉,60%以上是再通过陆路口岸转口至香港。

我国花卉产品在国际市场的占有率逐年升高,随着我国花卉品质的不断提升和物流业的发展,今后中国对日本出口的鲜花量将加大;在航班增加、运力充足等条件下,新加坡和吉隆坡市场有望成为我国花卉产品在国外的一个销售中心;位于南半球的澳大利亚的气候正好与处于北半球的中国云南相反,开拓澳洲市场可以缓解夏季云花低迷的局面,获得较好的经济效益。

2.花卉物流市场问题所在(1)物流技术落后,鲜切花缺乏全程冷链运输全程冷链运输,包括从产地的采后冷藏、短途低温保温、长途可冷藏运输、抵达市场后的短途保温运输和终端消费地批发市场的冷藏。

我国花卉产品的采后处理水平参差不齐,而运输环节往往又存在设备投入不够,多个部门运输协调配合能力差的因素,较难实现全程冷链运输。

只有个别企业的个别时段和运程上,能够进行冷藏运输或低温保温运输,而且关、检及在机场待运的四五个小时中,却很少进行冷藏和保温,加之运输过程中的多点往返和多次搬运装卸,往往会导致产品质量下降。

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