产品策略.
第六章产品策略概述
第六章产品策略一、产品组合：指企业生产销售多种产品时，各种不同类型产品之间质的组合和量的比例，也就是经营范围和结构。
二、产品组合的有关概念产品组合包括四个因素：产品项目、产品线宽度、产品线深度和相容度1、产品项目：凡是列入销售目录的产品名称均成为产品项目，即品牌、规格、款式或价格档次有所不同的单个品种。
2、产品线：指具有相同使用功能但其规格、型号、档次、款式不尽相同的一组类似的产品项目。
3、产品线宽度：指一个企业所拥有的产品线的数目。
4、产品线深度：指一条产品线中不同规格、档次、款式的产品数目。
5、相容度：指企业内各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道以及其他方面相互关联的程度，又称产品线的一致性。
三、产品生命周期1、产品生命周期理论最早由营销学家雷蒙德.弗农在20世纪50年代中期提出。
2、产品生命周期是指产品从进入市场到最后被淘汰的全过程，包括投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。
四、讨论产品生命周期应注意的事项1、产品生命周期和产品使用寿命是两个完全不同的概念产品使用寿命是指产品的自然寿命或称物质寿命，是由消费过程中的时间、使用强度、维修保养等因素决定的，是产品使用价值的体现；产品生命周期是指产品的市场寿命，它是由市场上的各种因素和产品自身因素决定的，是产品交换价值的体现。
2、产品生命周期是针对某产品线的产品项目而言，是这一产品项目的市场寿命，而不是整条产品线的市场寿命。
3、产品生命周期曲线是一条理论曲线：曲线呈“S”型，接近正态曲线。
（特殊形态：循环再循环、成长-衰退-成熟，扇贝型、早夭型）4、理想的产品生命周期形态：投入期短，成长期快，成熟期长，衰退期慢。
五、产品生命周期各阶段的特点及营销策略（一）投入期的特点及营销策略1、投入期的特点（指新产品首次上市后的最初销售时期）（1）产品刚开始投放市场，许多消费者对产品不了解，不愿放弃自己的消费行为，对新产品持怀疑和观望态度。
（2）销售量小，单位成本高，价格高，利润少，甚至出现经营亏损。
第八章 产品策略
通用公司法的缺陷
做起来很难，花时间，成本高，指标值难得； 集中于当前，未来建议较少； 利用这些方法，很多公司曾被拉入不相关的新的
高增长率的业务之中，结果，搞了太多得多角化 经营，甚或放弃、卖掉原健康成熟的业务。
2.3产品组合策略
产品线扩展策略 产品线填充策略 产品线现代化策略 产品线号召策略
产品组合的长度(length)是指它的产品组合
中的产品品目总数。
产品组合的深度(depth)是指产品线中的每
一产品有多少品种规格。
产品组合的相容度(consistency)是指各条
产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或者 其他方面相互关联的程度。
上海工程技术大学工商管理系
清洁剂 象牙雪1930
通用电气公司SBU计划方格
产品线实力（业务吸引力/业务强度） 中 低
高 高 行 业 吸 引 中 力 低
投资/增强
选择/维持
收割/撤资
通用电器公司法的优点
对战略计划的制定是一种革命； 提供了一种有效的战略思维方式； 帮助管理层把握公司总体环境； 可以帮助管理层了解每个业务或每种产品如何创 造价值、如何在业务间分配资源以及如何为确保 未来的成功而进行公司定向； 多数公司仍然坚持采用战略计划。
2.2产品组合的分析
2.2.1 产品组合的评估分析方法 波士顿矩阵法 GE矩阵法 2.2.2 产品线中各品种的分析评价 产品品种贡献大小分析 产品线品种定位图
波士顿矩阵法
20 % 市 场 增 10 长 率%
明星
？
八个圆圈代表
公司的八个业务 单位，它们的位 置表示这个业务 的市场成长和相 对市场份额的高 低；面积的大小 表示各业务的销 售额大小。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，是企业制定营销策略时必须要考虑的四个方面。
其中，每个方面都有相应的重点和要点。
在执行过程中，不同的企业可以灵活地根据自身条件和目标选择相应的策略方案。
首先，产品策略是营销策略中最核心的部分。
只有产品能够满足市场需求和顾客的期望，才能在市场竞争中立于不败之地。
在制定产品策略时，企业需要考虑以下几个要点。
一是市场定位。
要明确自己的产品在市场上的定位，与同类竞品相比较，找准自己的差异化优势。
二是产品特性。
要注意产品的功能、性能、品质等方面，以满足客户需求。
三是产品品牌。
品牌是企业的核心竞争力，要思考如何为产品创建品牌形象，提高品牌价值和认知度。
其次，价格策略是营销策略中非常重要的一部分。
价格不仅影响产品的销售量，也直接影响企业的利润情况。
在制定价格策略时，企业需要考虑以下几个要点。
一是市场定位。
不同市场定位的产品，定价策略也有所不同。
二是顾客需求。
要根据顾客的需求程度，以及市场需求和竞争情况，制定适当的价格。
三是竞争对手。
要考虑与竞争对手的价格差异，选择合适的定价策略，避免价格上的竞争纷争。
再次，渠道策略是实现产品销售的重要途径。
渠道可以直接影响产品的销售效果和营销效益。
在制定渠道策略时，企业需要考虑以下几个要点。
一是市场渠道。
选择适合的市场渠道可以达到市场最广泛的接触受众。
二是销售模式。
选择合适的销售模式对于营销效果和销售效率都有着至关重要的影响。
三是合作伙伴。
选择合适的合作伙伴，同样也是一个有效的销售渠道，提高了销售利益，也拓展了企业的营销触角。
最后，促销策略是企业推广销售的常用手段。
必要的促销活动可以增加顾客的购买欲望和促进销售。
在制定促销策略时，企业需要考虑以下几个要点。
一是目标受众。
考虑哪些受众更适合参与促销活动。
二是促销方式。
将促销方式与产品特性和市场需求相结合。
三是促销预算。
合理分配促销预算，确保促销活动的投入产出比和成本效益。
产品策略.
第9讲 产品策略（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（的需要.A .消费者 D .目标市场B .质量 D .功能5、由于供应品的标准化,顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主A .质量D .功能B .顾客C .社会2、形式产品是指（）借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。
C .核心产品3、延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种（ ）的总和。
A .功能B .利益C .属性D .用途4、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（）。
人小服务C .效用要因素是价格和（).B .品种 6、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（ ）的数目。
新产品构思.A .概念形成 D .市场试销A .产品项目 B.产品线 C .产品种类D .产品品牌7、产品组合的长度是指（ ）的总数.A .产品项目B .产品品种C .产品规格D .产品品牌8、产品组合的（ ）是指一个产品线中所含产品项目的多少。
A .宽度B .长度C .黏度D .深度9、产品生命周期由（ ）的生命周期决定的。
A .企业与市场B .需要与技术C .质量与价格D .促销与服务10、导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（ ）。
A .求名心理B .求实心理C .求新心理D .求美心理11、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（）争取新的顾客。
C.产品信誉12、新产品开发的（）阶段，营销部门的主要责任是寻找、 激励及提高B .筛选C.构思1、D2、C3、B4、A5、C6、B7、A8、D9、B 10、C 13、产品概念是指能够用文字、图像、模型等予以清晰表述的已经成型的），使之在顾客心目中形成一种潜在的产品形象。
D.产成品B .非渴求商品 D.特殊品17、所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势C .东西【参考答案】11、D12、C13、C14、D15、CA .物理产品B .化学产品 14、处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（）产品线反而能使总利润上升。
市场营销学第九章产品策略
市场营销学第九章产品策略一、产品策略的定义产品策略是企业制定和执行的旨在满足市场需求、实现市场目标的有关产品的决策和计划的总和。
它包括产品定位、产品组合、产品设计和产品品质等方面的决策。
二、产品策略的种类1.产品差异化策略：通过改变产品的特性、功能、设计或品质等方面，使产品在市场上与竞争对手的产品有所区别，从而吸引消费者的购买。
2.产品创新策略：通过不断的技术创新、产品研发和设计，推出具有独特创新特点的产品，提高市场竞争力。
3.产品组合策略：根据市场需求和消费者偏好，将不同的产品组合在一起销售，以满足消费者的多样化需求。
4.产品定价策略：根据产品的定位、品质和成本等因素，制定合理的价格策略，以实现产品的市场价值。
5.产品品牌策略：通过建立和推广品牌，提高产品的知名度和信誉度，创造品牌附加值，从而提高市场份额和利润。
6.产品生命周期策略：针对产品在市场生命周期不同阶段的特点，制定相应的策略，如推出新品、扩大市场、调整产品组合或退出市场等。
三、产品策略的实施步骤1.市场调研：了解市场需求、消费者偏好和竞争对手的产品特点等，为产品策略的制定提供依据。
2.产品定位：根据市场调研结果，确定产品的定位和目标市场，明确产品在市场中的位置。
3.产品设计：根据市场需求和消费者偏好，设计具有吸引力和竞争力的产品特性、功能和外观等。
4.产品开发与测试：进行产品研发和测试，确保产品的技术性能和质量达到市场要求。
5.产品推广：通过广告、促销和公关等方式，提高产品的知名度和认可度，吸引消费者的购买。
6.产品管理：对产品进行全面的管理，包括生产、配送、售后服务等环节，确保产品的质量和满意度。
7.产品策略的评估和调整：定期评估产品策略的效果，根据市场反馈和变化，及时调整和优化产品策略。
产品策略是市场营销中至关重要的一环，它直接影响产品在市场中的竞争力和销售业绩。
企业应该关注市场需求和消费者偏好的变化，不断更新和优化产品策略，以适应不断变化的市场环境和竞争压力。
产品策略PPT教案
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Ch06产品策略产品策略
29
二、产品组合策略类型
1. 全线全面型组合 2. 市场专业型组合 3. 产品系列专业型组合 4. 产品系列集中型 5. 特殊产品专业型组合 6. 单1产品组合
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Ch06产品策略产品策略
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1.全线全面型组合
即企业生产经营多条产品线,每1条产品线中又有多个产品 项目,产品项目的宽度和深度都较大,各条产品线之间的关 联度可松可紧.
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Ch06产品策略产品策略
2277
电冰箱 冰子 大子
双子 帅子
海尔的产品组合
产品组合宽度
洗衣机
空调器
神童五
小元帅
丽达
金元帅
小神功 小丽人 小神童 小神泡
小超人 小状元 小公主
彩电 探路者
产 品 组 合 长 度
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Ch06产品策略产品策略
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二、产品组合策略类型
产品组合策略：企业根据市场需求、营销 环境及自身能力和资源条件,对自己生产和 经营的产品从广度、长度、深度和关联度 等四个维度进行综合选择和调整的决策.
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Ch06产品策略产品策略
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2.市场专业型组合
即企业以某1特定市场为目标市场,为该市场的消 费者群体提供多条产品线和多个产品项目,以满足 他们多方面的需求.
这种组合策略的特点是宽度和深度大,而关联度较 小,并且能全面了解本企业目标顾客的各类需求,以 全面牢固地占领本企业目标市场为目的.
牙膏
格利1952 佳洁士1955 登魁1980
条状香皂 象牙1879 柯克斯1885 洗污1893 佳美1926
什么是产品策略范文
什么是产品策略范文产品策略是指企业在市场竞争环境中所制定的关于产品的发展方向和目标的战略规划。
它是企业为了实现战略目标而采取的产品发展策略，包括产品定位、产品组合、产品创新等方面的决策与规划。
产品策略的制定是企业战略规划的重要组成部分，旨在通过不断提升产品的竞争力来实现企业的发展目标。
产品策略在企业发展中具有重要的作用：首先，产品策略能够帮助企业实现市场定位。
市场定位是指企业在市场中找到自身的位置，确定与竞争对手的差异化特点，从而获得竞争优势。
企业通过对市场的深入分析和了解，确定自己的目标市场和目标消费群体，制定相应的产品策略，包括产品定位、目标市场选择、定价策略等，从而提供与市场需求相匹配的产品。
其次，产品策略可以帮助企业实现产品组合的优化。
产品组合是指企业所经营的产品或服务的种类、规格、品牌和型号等的组合。
优化产品组合可以帮助企业满足不同消费者的需求，增强市场竞争力。
通过产品策略的制定，企业可以调整现有产品的组合，增加新产品的开发，提高产品的差异化水平，满足不同消费者的需求，提升市场份额。
另外，产品策略还能够促进产品创新。
在当前快速变化的市场环境下，产品创新是企业保持竞争力的重要手段。
通过产品策略的制定，企业可以明确产品创新的方向和目标，将创新理念融入产品的开发和改进过程中。
产品创新可以以不同形式出现，如技术创新、设计创新、功能创新等，通过创新提升产品的竞争力，满足不断变化的市场需求。
此外，产品策略还可以帮助企业实现品牌建设。
品牌是企业在市场中的形象和声誉，是企业在顾客心中的认知和价值。
通过产品策略的制定，企业可以将品牌战略与产品发展相结合，提升品牌的知名度和认可度。
通过品牌建设，企业可以在市场中建立良好的声誉和形象，赢得消费者的信任和忠诚度。
最后，产品策略还能够促进企业的增长和发展。
通过产品策略的制定，企业可以合理配置资源，提升产品的竞争力，增加销售额和市场份额，实现企业的增长和发展目标。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是市场营销中的关键要素，对业务发展至关重要。
本文将探讨这四个策略，并分析它们在不同阶段的应用与影响。
一、产品策略产品策略是指企业为了适应市场需求和实现竞争优势而制定的产品规划、研发和管理的策略。
一个成功的产品策略应该具备以下几点特征：1.1 产品定位：确定产品在市场中的定位，即产品的目标客户群体和市场竞争优势。
1.2 产品开发：根据市场需求和竞争情况，开发新产品或改进现有产品。
1.3 产品组合：构建符合市场需求并具备差异化的产品组合，以满足不同客户需求。
1.4 产品品质：确保产品的质量和可靠性，提高用户满意度和品牌形象。
二、价格策略价格策略是指企业在市场竞争中制定和调整价格的策略。
合理的价格策略能够影响产品的销售数量和市场占有率。
以下是几种常见的价格策略：2.1 售价定位策略：根据产品定位和目标市场需求，确定产品的价格定位，如高端市场、中高端市场或大众市场。
2.2 定价策略：根据成本、需求、竞争等因素确定产品的具体价格，如成本加成定价、市场定价或竞争定价。
2.3 价格调整策略：根据市场变化及时调整价格，如促销折扣、季节性调价或灵活定价。
2.4 差异化定价：根据不同客户群体或市场细分，采取个性化的定价策略。
三、渠道策略渠道策略是指企业选择和管理产品销售渠道的策略。
有效的渠道策略能够确保产品的顺利销售和市场份额的提升。
以下是几种常见的渠道策略：3.1 直接销售：企业直接面对客户进行销售，如实体店面、电子商务平台等。
3.2 间接销售：通过中间商、代理商等进行销售，如分销商、经销商等。
3.3 多渠道销售：同时采用直接销售和间接销售的方式，以扩大市场覆盖面和销售渠道。
3.4 线上线下协同：线上线下渠道相互协同，形成互补优势，提供更好的购物体验。
四、促销策略促销策略是指企业为了增加产品销售和市场占有率而采取的促销手段和活动。
以下是几种常见的促销策略：4.1 降价促销：通过降低产品售价来吸引客户购买。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略随着市场竞争的日益激烈，企业不仅需要开发出有竞争力的产品，还需要制定科学合理的策略来推广和销售产品。
在市场营销领域，产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是企业重要的组成部分。
本文将详细讨论这四个方面，并提供实施这些策略所需的技巧。
一、产品策略产品策略是指企业通过研发、设计和生产一种有市场需求的产品来满足消费者的需求。
在制定产品策略时，企业需要考虑市场定位、产品特点、品牌价值等因素。
市场定位将帮助企业找到目标市场并确定产品的目标受众。
产品特点包括产品的功能、质量、设计、包装等方面，这些要素能够决定产品的差异化竞争优势。
品牌价值则需要塑造产品的形象和价值观，使产品能够在消费者心目中建立积极的认知。
在产品策略的实施过程中，企业应该注重创新和不断改进。
创新是推动企业发展和持续竞争的关键。
通过研发新产品、改进现有产品或提供独特的产品功能，企业可以吸引更多的消费者并与竞争对手区分开来。
此外，企业还应关注产品的生命周期管理，包括产品的引入、成长、成熟和衰退等阶段，制定相应的策略以实现长期盈利。
二、价格策略价格是企业销售产品时最直接的竞争手段之一。
制定合理的价格策略不仅需要考虑成本和利润，还需要综合考虑市场需求、竞争对手的定价和产品定位等因素。
常见的价格策略包括定价策略、折扣策略和差异化定价策略。
定价策略是根据产品的成本和市场需求确定产品的售价。
高成本产品通常采用高价策略，追求高利润。
而低成本产品则采用低价策略，通过扩大市场份额来获得利润。
折扣策略是通过给予消费者一定的价格优惠来吸引购买。
差异化定价策略是根据不同的市场细分和消费者需求来制定不同的价格，以体现产品的差异化竞争优势。
三、渠道策略渠道策略是指企业通过建立有效的销售渠道和分销网络来将产品传递给最终消费者。
渠道策略的成功实施需要考虑渠道选择、渠道管理和渠道决策等因素。
渠道选择是在众多渠道中选择最适合企业产品销售的渠道类型。
产品策略
三）产品组合的方法
波士顿咨询集团法和多因素组合评分法。前者简称ＢＣＧ 法，后者简称ＧＥ法。 ＢＣＧ法的基本做法是：将产品按“销售增长率”和“相 对市场占有率”分成明星类、问题类、金牛类和瘦狗类， 每类产品有不同特点和营销策略：然后分析现有产品组合 中各种产品属于哪种类型，分别采取相应的营销对策：a. 发展策略。对明星类产品，加大营销力度，努力提高市场 占有率，尽早得到利润；b.维持策略。对金牛类产品，加 强营销管理，维持现有市场份额，争取更多收入；c.收割 策略。对瘦狗类产品，由于没有市场发展前途，所以采取 逐步收割、撤退的策略。部分问题类产品，根据问题所在， 也可以采取收割策略。d.放弃策略。对部分问题类产品和 瘦狗类产品采取放弃策略，即清理、拍卖、出售，收回占 用资金。
第二节、产品组合—一产品组合的概念
产品组合是某销售者售与购买者的一组产品，它包括所有 产品线和产品项目。产品组合的包括以下概念：产品项目。即 产品大类中各种不同品种、规格、质量的特定产品，企业产品 目录中列出的每一个具体的品种就是一个产品项目。产品线。 产品线是许多产品项目的集合，这些产品项目之所以组成一条 产品线，是因为这些产品项目具有功能相似、用户相同、分销 渠道同一、消费上相连带等特点。 产品组合的宽度、深度、长度和关联度。产品组合的宽度 是企业生产经营的产品线的多少。如，宝洁公司生产清洁剂、 牙膏、肥皂、纸尿布及纸巾，有5条产品线，表明产品组合的 宽度为5。产品组合的长度是企业所有产品线中产品项目的总 和。产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少品种。如， 宝洁公司的牙膏产品线下的产品项目有三种，佳洁士牙膏是其 中一种，而佳洁士牙膏有三种规格和两种配方，佳洁士牙膏的 深度是6。产品的关联度是各产品线在最终用途、生产条件、 分销渠道和其他方面相互关联的程度。产品组合的四个维度为 企业制定产品战略提供了依据。
产品策略和市场细分
满足市场需求
产品策略能够满足不同消费者的需 求，提高市场占有率。
增加市场份额
有效的产品策略有助于吸引潜在客 户，增加市场份额。
03
02
提升品牌形象
通过产品策略，企业可以塑造独特 的品牌形象，提升品牌价值。
提高企业竞争力
合理的产品策略有助于企业在激烈 的市场竞争中脱颖而出。
04
产品策略的制定过程
略。
PART 06
产品策略和市场细分的案 例研究
案例一：某电商公司的产品策略和市场细分
总结词
精准定位，差异竞争
VS
详细描述
该电商公司通过对市场进行细分，针对不 同消费群体提供差异化的产品和服务。例 如，针对年轻人群推出时尚潮流的商品， 针对家庭用户提供性价比高的生活必需品 。通过精准的市场定位和差异化的竞争策 略，该电商公司在激烈的市场竞争中脱颖 而出。
PART 03
产品策略和市场细分的关 联
产品策略如何响应市场细分
01
差异化策略
根据不同的市场细分，企业可以 制定差异化的产品策略，以满足 不同消费者的独特需求。
02
03
定制化服务
创新驱动
通过市场细分，企业可以了解消 费者的具体需求，从而提供定制 化的产品或服务。
市场细分有助于企业发现潜在需 求和创新点，从而驱动产品策略 的创新。
评估与调整
定期评估产品策略的效果，根据市场变化及时调整策略 。
PART 02
市场细分概述
市场细分的定义
市场细分是将一个大的消费群体划分 为若干个小的、具有相似需求和行为 特征的子市场的过程。
通过市场细分，企业可以更好地理解 不同消费群体的需求和偏好，从而制 定更精准的产品策略和营销策略。
10产品策略范文
10产品策略范文在当今的竞争激烈的市场环境中，产品策略对于企业的成功至关重要。
产品策略涉及到产品的定位、开发、定价、推广和销售等方面的决策，以便满足消费者的需求并帮助企业获得竞争优势。
以下是10个产品策略的例子：1.定位策略：确定产品在市场中的定位，包括目标市场、目标消费者和产品差异化点。
通过明确定位，企业可以创造有竞争力的产品。
2.品牌策略：建立强大的品牌形象，使消费者对产品具有认知和忠诚度。
通过品牌，企业可以在市场中营造出独特的品牌个性和价值。
3.创新策略：持续创新产品，满足不断变化的消费者需求。
通过不断改进和创新，企业可以保持竞争优势并提高市场份额。
4.定价策略：制定合理的定价策略，根据产品的价值、成本和市场需求来确定价格。
通过合理定价，企业可以实现盈利并吸引消费者。
5.分销策略：确定有效的分销渠道，确保产品能够迅速达到消费者手中。
通过优化分销渠道，企业可以提高产品的可及性和市场占有率。
6.促销策略：运用各种促销手段来吸引消费者，包括折扣、赠品、广告和促销活动等。
通过促销，企业可以增加产品的曝光度和销售量。
7.营销策略：制定全面的营销计划，包括市场调研、市场定位、产品开发和推广等。
通过有效的市场营销，企业可以吸引目标消费者并提高销售额。
8.客户关系策略：建立良好的客户关系，提供优质的客户服务和售后支持。
通过与消费者建立良好的关系，企业可以保持客户的忠诚度和口碑。
9.网络策略：积极利用互联网和社交媒体等工具来推广和销售产品。
通过网络策略，企业可以扩大市场覆盖面并与消费者进行直接互动。
10.可持续发展策略：关注环境和社会责任，推出环保和社会贡献的产品。
通过可持续发展策略，企业可以满足消费者对环保和社会责任的需求，并赢得消费者的支持。
总之，产品策略对于企业的成功非常重要。
通过制定合适的产品策略，企业可以满足消费者的需求，获得竞争优势，并实现持续增长。
产品策略的名词解释
产品策略是指组织或企业为实现其营销目标而制定的关于产品开发、定位和营销的计划和决策。
产品策略旨在指导产品的生命周期各阶段，包括产品规划、设计、定价、推广和销售等方面。
以下是产品策略中常见的名词解释：
产品定位：产品定位是指确定产品在目标市场中的独特地位和特征，以满足目标市场的需求和差异化竞争。
它涉及确定产品的目标市场、目标消费者群体以及产品的核心价值主张和差异化特点。
产品差异化：产品差异化是指通过在产品的特性、功能、品质、设计、品牌或服务等方面与竞争对手区别开来，使产品在市场上获得独特的竞争优势。
差异化有助于产品在目标市场中脱颖而出，并满足消费者的特定需求。
产品组合：产品组合是指由一个企业或品牌提供的所有产品的集合。
它涉及管理和规划产品线的不同产品，以满足不同的市场需求、消费者偏好和利润目标。
产品生命周期管理：产品生命周期管理是指在产品从引入到退出市场的整个过程中，制定和执行相应的策略和措施。
它包括产品开发、成熟、衰退等不同阶段的管理，以最大化产品的市场价值和利润。
产品定价：产品定价是指确定产品的价格策略和定价水平。
产品定价决策考虑了多个因素，包括成本、竞争环境、目标市场需求、品牌价值和预期利润等。
产品推广：产品推广是指通过广告、促销、公关和销售等手段来促进产品在市场上的知名度和销售。
它包括市场营销活动的规划、执行和评估，旨在吸引目标消费者并提高产品的市场份额。
产品策略是营销战略的重要组成部分，它对于产品的开发、定位、差异化、定价和推广等方面起着指导和决策的作用。
通过制定有效的产品策略，企业可以增强产品竞争力，满足消费者需求，实现业务增长和盈利目标。
产品策略教学教案
一、教学目标1. 让学生了解产品策略的基本概念和重要性。
2. 培养学生分析市场需求和竞争环境的能力。
3. 帮助学生掌握制定产品策略的基本方法和步骤。
4. 培养学生运用产品策略解决实际问题的能力。
二、教学内容1. 产品策略的基本概念产品的定义产品策略的含义产品策略的重要性2. 市场需求分析市场需求的概念市场需求分析的方法市场需求分析的案例3. 竞争环境分析竞争的概念竞争环境分析的方法竞争环境分析的案例4. 制定产品策略产品策略的类型制定产品策略的方法5. 产品策略的实施与评估产品策略的实施方法产品策略的评估方法产品策略的调整与优化三、教学方法1. 讲授法：讲解产品策略的基本概念、原理和方法。
2. 案例分析法：分析市场需求和竞争环境的案例，培养学生解决实际问题的能力。
3. 小组讨论法：分组讨论制定产品策略的案例，培养学生的合作和沟通能力。
4. 实践操作法：让学生自行分析一个产品，制定产品策略，并进行评估和优化。
四、教学准备1. 教材：产品策略相关教材或资料。
2. 案例：市场需求和竞争环境的案例。
3. 投影仪：用于展示案例和教学内容。
五、教学过程1. 导入：介绍产品策略的基本概念和重要性。
2. 讲解市场需求分析的方法和步骤。
3. 分析市场需求案例，引导学生运用市场需求分析的方法。
4. 讲解竞争环境分析的方法和步骤。
5. 分析竞争环境案例，引导学生运用竞争环境分析的方法。
6. 讲解制定产品策略的方法和步骤。
7. 分析制定产品策略的案例，引导学生运用制定产品策略的方法。
8. 讲解产品策略的实施与评估的方法和步骤。
9. 分析产品策略实施与评估的案例，引导学生运用产品策略实施与评估的方法。
10. 总结本节课的重点内容，布置课后作业。
六、教学评估1. 评估目的：了解学生对产品策略的理解程度和应用能力。
2. 评估方法：课堂提问：检查学生对产品策略基本概念的理解。
案例分析报告：评估学生分析市场需求和竞争环境的能力。
第五章 产品策略
BCG分析模型
Build20
市 场 增 长 率 ） %
0
Hold/ Harvest
Stars ★ 4 5
Question marks ? 1 3 2
Build/ Harvest /Divest
10 6 Cash cow 10x
7 Dogs 1.0x 8 0.1x
Divest/ Harvest
第三节 产品生命周期
品牌对消费者的作用
1）. 有利于消费者辨认、识别及选购商品。 ） 有利于消费者辨认、识别及选购商品。 2）. 有利于维护消费者利益。 ） 有利于维护消费者利益。 3）. 有利于促进产品改良，满足消费需求。 ） 有利于促进产品改良，满足消费需求。
缓慢渗透策略： 缓慢渗透策略：以低价格和低促销费用推 出新产品。 出新产品。 实施该策略的市场条件：市场容量较大， 实施该策略的市场条件：市场容量较大， 消费者容易了解新产品且对价格十分敏感， 消费者容易了解新产品且对价格十分敏感， 由相当的竞争者准备进入。 由相当的竞争者准备进入。
2、成长期营销策略
一、产品组合及其相关概念
１、产品组合（Product Mix）：企业生 产品组合（ ）：
产或经营的全部产品线和产品项目的组合或 结构。 结构。 产品线（ ２、产品线（Product Line）：指一组相 ）： 关的产品，是产品组合中的产品大类。 关的产品，是产品组合中的产品大类。 产品项目（ ３、产品项目（Product Item）：产品线 ）： 内不同的品种以及同一品种不同的品牌。 内不同的品种以及同一品种不同的品牌。
Depth
奥克雪多1914 德希1954 波尔德1965 圭尼1966 伊拉1972
Width
P＆G的产品组合
产品策略PPT课件
07
品牌建设与传播推广
品牌形象塑造及价值观传递
品牌定位明确
确立品牌在市场中的独特位置，与竞争对手区分开，凸显品牌核 心价值。
统一的视觉识别系统
包括logo、VI、包装设计等，确保在各种传播渠道中品牌形象的一 致性和辨识度。
品牌故事与情感连接
通过讲述品牌故事，与消费者建立情感联系，增强品牌认同感和忠 诚度。
与相关行业的合作伙伴建立良 好的合作关系，共同打造生态 圈，提升产品的综合竞争力。
04
产品组合与优化
明确产品线规划及布局
确定目标市场
分析市场需求、竞争态势，明确目标 市场定位。
划分产品线
制定产品线战略
针对每个产品线，制定相应的发展战 略，包括产品定位、目标市场、竞争 策略等。
根据产品特点、市场需求，将产品划 分为不同的产品线。
02
通过实体店、经销商、代理商等，提供产品体验、售后服务等
，增加客户信任度。
线上线下融合
03
利用O2O模式，实现线上线下渠道的互补与协同，提高销售效
率。
合作伙伴选择及资源整合
合作伙伴类型
选择具有行业影响力、资源互补性的合作伙伴，如电商平台、物 流公司、支付机构等。
资源整合方式
通过战略联盟、合资合作、交叉持股等方式，实现资源共享与优 势互补。
根据目标受众特点，选择合适的社交媒体平 台进行运营和推广。
KOL合作与网红带货
与意见领袖和网红合作，借助其影响力和粉 丝基础，提升品牌知名度和销量。
内容营销与互动
发布高质量内容，吸引用户关注，通过互动 增强用户粘性和参与度。
口碑传播与维护
鼓励用户分享购物体验和产品评价，积极回 应负面舆论，维护品牌形象和口碑。
产品发展战略(3篇)
第1篇一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须制定一套科学、合理的产品发展战略。
产品发展战略是企业发展的核心，关系到企业的长远利益。
本文将从以下几个方面阐述产品发展战略，旨在为企业提供有益的参考。
二、产品发展战略的内涵产品发展战略是指企业为实现其长远发展目标，对产品进行规划、设计、生产、销售、服务等各个环节进行系统、有序的调整和优化，以提升产品竞争力，满足市场需求，实现企业价值最大化的一系列战略举措。
三、产品发展战略的制定原则1. 市场导向：以市场需求为导向，关注消费者需求，确保产品具有市场竞争力。
2. 创新驱动：坚持创新，不断提升产品技术含量和附加值，满足消费者对品质的追求。
3. 竞争优势：发挥企业自身优势，针对竞争对手的产品特点，制定差异化竞争策略。
4. 可持续发展：关注环境保护，实现经济效益、社会效益和生态效益的统一。
5. 人力资源：注重人才培养，提高员工综合素质，为企业发展提供人才保障。
四、产品发展战略的主要内容1. 产品规划（1）市场调研：深入了解市场需求，分析行业发展趋势，为企业产品规划提供依据。
（2）产品定位：根据市场调研结果，确定产品定位，明确目标市场。
（3）产品线规划：合理规划产品线，实现产品线之间的互补和协同。
2. 产品设计（1）技术创新：加大研发投入，不断推动产品技术创新。
（2）设计优化：关注产品外观、功能、结构等方面的优化，提升产品竞争力。
（3）用户体验：注重用户体验，提高产品易用性和舒适性。
3. 生产管理（1）供应链管理：优化供应链结构，降低生产成本，提高生产效率。
（2）质量管理：严格控制产品质量，确保产品满足市场需求。
（3）生产自动化：推进生产自动化，提高生产效率，降低人工成本。
4. 销售策略（1）渠道建设：拓展销售渠道，提高市场覆盖率。
（2）促销活动：开展有针对性的促销活动，提升产品知名度和市场份额。
（3）客户关系管理：建立良好的客户关系，提高客户满意度。
产品策略教案
产品策略教案
一、教学目标
1. 让学生了解产品策略的基本概念和重要性。
2. 让学生掌握制定产品策略的关键要素和方法。
3. 培养学生的实际操作能力，能够根据市场需求制定简单的产品策略。
二、教学内容
1. 产品策略的定义和重要性
2. 产品策略的关键要素：产品定位、目标市场、竞争优势等
3. 产品策略的实际应用：案例分析、小组讨论、实际操作等
三、教学步骤
1. 导入：通过提问和讨论，引导学生思考产品策略的概念和重要性。
2. 讲解：讲解产品策略的定义、关键要素以及制定产品策略的步骤和方法。
3. 案例分析：通过分析成功和失败的产品策略案例，让学生了解产品策略的实际应用和效果。
4. 小组讨论：学生分组，根据所学知识制定一个简单的产品策略，并进行讨论和比较。
5. 总结：总结本节课的重点内容，强调实际操作的重要性，布置作业。
四、教学评价
1. 通过课堂表现、小组讨论和作业等方式，评价学生对产品策略的掌握程度。
2. 通过小组讨论和实际操作，评价学生的实际操作能力和团队合作精神。
3. 收集学生意见和建议，不断改进教学方法和内容，提高教学质量。
产品策略
成熟期
（3）改进营销组合
价格：降价或价格优惠吸引新顾客。 分销：更多陈列空间，进入新渠道，建新网点。 广告：增加广告或更换广告商，改变广告媒体或
广告时间段（版面）。 人员促销：增加推销人员或提高素质；调整销售 区域或分工；修订业绩奖励办法等。 公关促销：鼓舞品牌忠诚者，稳定动摇者，吸引 改变品牌偏好的顾客。 营业推广：用以抵消竞争者的吸引力。
市场营销组合
产品策略 Product
促销策略 Promotion
4P’s
定价策略 Price
分销策略 Place
现代企业产品策略的内容
短期静态 长期动态
单一产品
产品形式 策 略 产品组合 策 略
产品生命 周期策略 产品开发 策 略
多种产品
第七章 产品策略
通过本章的教学，要求学生： ★了解产品的层次； ★熟练掌握产品组合策略； ★熟练掌握产品生命周期的策略； ★熟练掌握产品包装与品牌策略； ★熟练掌握新产品开发策略； ★通过案例分析：掌握产品组合策略的策划程 序及其实用效果的评价； ★学会撰写各类产品策略策划的相关文案。
实例:P&G公司的产品组合
产品组合的宽度：5 条产品线 产品组合的长度：总长度为25个品种，平均每条产品线5个品种 产品组合的深度：佳洁士品牌有3个规格，每个规格有两种口味 则佳洁士品牌的深度是6。
产品组合的宽度 清洁剂 象牙雪1930 德来夫特1933 产 品 线 长 度 汰渍1946 快乐1950 奥克雪多1914 德希1954 波尔德1965 圭尼1966 伊拉1972 牙膏 格利1952 佳洁士1955 条状肥皂 象牙1879 柯克斯1885 洗污1893 佳美1926 香味 保洁净1963 海岸1974 玉兰油1993 纸尿布 帮宝适1961 露肤1976 纸巾 媚人1928 粉扑1960 旗职1982 绝顶1100’s1992
产品策略和矩阵
产品策略和矩阵产品策略是指企业制定的关于产品定位、市场目标、竞争优势等方面的长期战略规划。
通过制定明确的产品策略，企业可以确定产品开发、定价、推广和销售等方面的具体决策，从而实现市场竞争的优势。
产品策略可以包括以下几个方面：1. 产品定位：确定产品在市场中的定位，包括目标市场、目标消费者、产品特点等。
2. 产品开发：确定产品的开发方向和策略，包括新产品开发、现有产品改进、产品线扩展等。
3. 产品定价：确定产品的定价策略，包括价格定位、定价策略、价格弹性等。
4. 产品推广：确定产品的推广策略，包括广告、促销、公关等手段。
5. 销售渠道：确定产品的销售渠道，包括直销、经销商渠道、电商平台等。
产品矩阵是指企业根据产品的市场地位和发展潜力，将产品分成不同的类别进行管理和决策。
产品矩阵通常包括两个维度：市场份额和市场增长率。
市场份额表示企业在所在市场中的销售额占比，可以分为高份额、中份额和低份额。
市场增长率表示所在市场的整体增长速度，可以分为高增长、中增长和低增长。
将市场份额和市场增长率两个维度结合起来，可以形成一个四象限矩阵，包括：1. 明星产品：市场份额高、市场增长率高。
这些产品有很大的成长潜力，但也需要大量投入和管理。
2. 金牛产品：市场份额高、市场增长率低。
这些产品在市场中占据领先地位，稳定收益，但增长速度有限。
3. 问题产品：市场份额低、市场增长率高。
这些产品拥有市场潜力，但目前尚未实现市场份额的提升。
4. 拉盘产品：市场份额低、市场增长率低。
这些产品面临市场竞争激烈和回报较低的挑战，需要重新评估其发展前景。
根据产品矩阵的划分，企业可以制定不同的产品策略，以实现产品组合的平衡发展。
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第9讲产品策略（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要.A •消费者 B.顾客 C •社会D •目标市场2、形式产品是指（）借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。
A •期望产品B •延伸产品C •核心产品D •潜在产品 3、延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种（）的总和。
A.功能B .利益C •属性D •用途 4、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（）。
A.服务 B •质量 C.效用D.功能5、由于供应品的标准化,顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和（ ).A •质量B •品种C •服务D.功能A•产品项目B•产品线C•产品种类 D.产品品牌7、产品组合的长度是指（）的总数.A•产品项目B•产品品种C•产品规格 D.产品品牌8、产品组合的（）是指一个产品线中所含产品项目的多少。
A•宽度B•长度C•黏度D•深度9、产品生命周期由（）的生命周期决定的。
A.企业与市场B•需要与技术C•质量与价格D•促销与服务10、导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（）。
A•求名心理B•求实心理C•求新心理D•求美心理11、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（）争取新的顾客。
A•产品外观C•产品信誉12、新产品开发的（新产品构思. A•概念形成C•构思B•产品质量D•品牌偏好）阶段，营销部门的主要责任是寻找B.筛选D•市场试销激励及提高13、产品概念是指能够用文字、图像、模型等予以清晰表述的已经成型的），使之在顾客心目中形成一种潜在的产品形象。
A•物理产品B•化学产品C•产品构思 D.产成品14、处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（）产品线反而能使总利润上升。
A•增加 B.扩充C.延伸D.缩减15、期望产品,是指购买者在购买产品时，期望得到与（）密切相关的一整套属性和条件。
A.服务B•质量C•产品D•用途16、（），指消费者不了解或即便了解也不想购买的产品。
A•便利品B•非渴求商品C•选购品 D.特殊品17、所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的（）两个方向延伸。
A•前后B•左右C.东西D.上下参考答案】1、D2、C3、B4、A5、C6、B7、A8、D9、B10、C311、D12、C13、C14、D15、C16、B17、D（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
）1、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为（）。
A•高档消费品C•耐用品B•低档消费品D•非耐用品E.服务2、服务具有（）的特点。
A•无形性B•满足感C•易变性D•不可分离性E•不可储存性3、因为农产品具有（）特点，所以销售时,需要采取特殊的营销措施A•标准性B•易腐性C•无形性D•季节性E•耐用性4、产品组合包括的变数是（）。
A•适应度B•长度C•黏度D•宽度E•深度5、优化产品组合的过程，通常是企业营销人员进行（）现行产品组合的工作过程。
A.调查B.分析C.研究D.评价E.调整6、快速渗透策略，即企业以（）推出新产品。
A•高品质B•高促销C•低促销D•高价格E•低价格7、新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是（）以及对企业设备、资源的充分利用等。
A•技术能力B•未来的市场潜在容量C•投资收益率D•生产能力E•销售成长率8、对于产品生命周期衰退阶段的产品,可供选择的营销策略是（）。
A•集中策略B•扩张策略C•维持策略D•竞争策略E•榨取策略9、产品组合包括的变数是（）。
A•适应度B•长度C•黏度D.宽度E•深度10、导入期产品策略包括（）A•高价高促销策略B高价低费用策略C•选择性渗透策略D•低价低费用策略E•密集性渗透策略11、成熟期的产品策略包括（A•淘汰产品策略B•加强产品地位策略C•产品改进策略D•集中策略E•市场扩张策略12、产品包装的作用包括（）A•增加产品功能B•增进产品销售C•增加产品利润D•广告宣传E•保护商品13、产品包装分类包括（）A•系列包装B•成套包装C•再使用包装D•附赠品包装E•改装包装14、新产品开发策略包括（）A•领先策略B•市场扩张策略C•更新换代策略B.D.系列延伸策略E•跟随超越策略15、产品组合策略类型包括（）A•全线全面型B•市场专业型C•产品线专业型B.D.有限产品线专业型E•特殊产品专业型16、优化产品组合的过程，通常是企业营销人员进行现行产品组合的工作过程。
（）A、调查B、分析C、研究D、评价E、调整•17、快速渗透策略,指企业以推出新产品（）A、高品质B、高促销C、低促销D、高价格E、低价格18、新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是以及对企业设备、资源的充分利用等（）。
A、技术能力B、未来的市场潜在容量C、投资收益率D、生产能力E、销售成长率参考答案】1、CDE 2、ACDE 3、BD 4、BCDE5、BDE 6、BE 7、BCDE 8、ACE9 CDE1ACDE 11 BCE 12 BCDE1 3 ABCDE 14ACDE 15 ABCDE 16 BDE1 7 BE 18BCDE（三）判断题（判断下列各题是否正确。
正确的在题干后的括号内打“V”，错误的打“X"。
）1、产品是市场营销组合中最重要的因素，其他因素,如价格，分销,促销等必须以产品为基础进行决策。
（）2、核心产品必须具有满足需求的基本效用或利益以及特定的形式。
（）3、即便内在质量符合标准的产品，徜若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。
（）4、产品整体概念的内涵和外延都是以追求优质产品为标准的。
（）5、企业高层领导人员，如果没有产品整体概念，就不可能有现代市场营销观念。
（）6、人员推销技巧，常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高。
（）7、产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品，例如：某商店经营的服装、食品、化妆品等。
（）8、实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高.（）9、产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。
（）10、不同的产品种类,其产品生命周期曲线的形态亦不相同。
（）11、产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。
()12、新产品处于导入期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大。
（）13、企业产品进入成熟期时，虽然销售增长缓慢，但销售额已达到最高值，显然利润额肯定是最大值.（）14、产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品的市场扩散过程密切相关.（）15、继续生产已处于衰退期的产品，企业无利可图。
（）16、全球化公司开发新产品的组织形式，往往由组建的最高层次的新产品开发委员会承担.（）17、一旦新产品市场试销成功，则意味着新产品能迅速被消费者接受，企业能获得丰厚的利润。
（）18、新产品开发的全过程，如果各职能部门能齐心合力，相互支持、协调配合，将会降低开发的失败率，提高新产品开发的成功率。
（）19、我国商标法中只有注册商标与非注册商标之分，商标和品牌实际上是同义词。
（）20、产品处于成熟期,产品销售量已不再增加，产品的市场竞争也不是很激烈了。
（）21、“BCG"矩阵图是市场销售增长率和相对市场占有率进行分析的。
（）22、产品包装具有增加产品利润的可能性。
（）参考答案】1、V2、X3、V4、X5、V6、V7、X 8、X 9、X 10、V 11、X 12、V13、X 14、V 15、X 16、V 17、X 18、V19X 20X 21V 22V四）简答题1、简述产品的概念。
2、产品组合有哪几种主要策略？3、简述新产品开发的主要管理程序？4、简述产品组合决策的内容.5、简述包装的分类和作用。
6、简述成熟期的市场特点及营销策略。
7、简述新产品开发的主要组织形式?【参考答案要点】1、产品应该是能够被顾客理解的，并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切.包括实体产品、服务、地点、组织等.因此，现代营销学上的产品概念，是一个包含多层次内容的整体概念，而不单是指某种具体的、有形的东西。
产品整体包括三个层次：1）产品的实质层（核心产品）.是指产品所具有的功能和效用，是消费者购买产品的目的所在。
2）产品的实体层（有形产品）.这是产品的基础。
它包括产品的形态、形状、式样、商标、质量、包装、设计、风格、色调等。
3）产品的延伸层（附加产品）。
这是对产品意义的延伸。
是指购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益.包括提供贷款、免费送货、维修、保证、安装、技术指导、售后服务等。
产品整体概念可表述为：产品是能够满足消费者特定需求的有形和无形属性的统一体，包含实质层、实体层和延伸层三个必不可少的层次。
2、最主要的产品组合策略有三种:（1）扩大产品组合。
包括开拓产品组合的宽度和加强产品组合的深度，根据市场需求变化及竞争格局或增加产品线、扩大经营范围，或在所有产品线内增加新的产品项目。
（2）缩减产品组合。
当市场不景气或竞争加剧时，立即剔除那些获利小甚至亏损的产品线或产品项目。
（3）产品线延伸。
具体有三种选择：向下延伸、向上延伸和双向延伸。
3、新产品开发有八项主要管理程序：（1）新产品构思.即为满足一种新需求而提出的设想。
（2）筛选新产品构思。
选出符合本企业发展目标和长远利益、并与企业资源相协调的产品构思.（3）产品概念的形成与测试。
（4）初拟营销规划。
制订出拟开发产品的市场引入计划。
（5）进行商业分析.从经济效益的角度分析新产品概念是否符合企业目标,是否有利于企业的长远发展.（6）新产品研制。
将通过商业分析后的新产品概念交送研究开发部门或技术工艺部门试制成为产品模型或样品，同时进行包装的研制和品牌的设计（.7）市场试销.确定试销的地点、时间、经费及采取的一系列营销策略等工作。
（8）商业性投放。
新产品试销成功后，就可以正式批量生产，全面推向市场。
4、产品组合决策,一般是从产品组合的宽度、深度和相关性等方面作出决定。
产品组合的宽度,指一个企业生产经营的产品大类的多少，即拥有的产品线多少，多则宽，少则窄。
产品组合的深度，指产品线中每种产品所提供的花色、口味、规格的多少.产品组合的相关性,指各个产品线在最终使用、生产条件、分销渠道或其他方面的相关联的程度。
相关性的高低同观察的角度不同有关，有时在生产上相关性很高,但从消费上来看则相关低。
产品组合的三个方面对于营销决策有重要意义：（1）增加产品组合宽度，扩大经营范围，可充分发挥企业各项资源的潜力，提高效益。
（2）增加产品组合的深度，可适应不同顾客的需要，吸引更多的买主;（3）产品组合相关性的高低，则可决定企业在多大领域内加强竞争地位和获得声誉。