商业视觉陈列设计VMD课件
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VMD—传递商品价值的视觉表现技法PPT(共30页)
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67、心中有理想 再累也快乐
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68、发光并非太阳的专利，你也可以发 光。
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69、任何山都可以移动，只要把沙土一 卡车一 卡车运 走即可 。
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70、当你的希望一个个落空，你也要坚 定，要 沉着！
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71、生命太过短暂，今天放弃了明天不 一定能 得到。
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72、只要路是对的，就不怕路远。
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73、如果一个人爱你、特别在乎你，有 一个表 现是他 还是有 点怕你 。
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29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人 也无法 逆向而 行，只 能在急 促而繁 忙的进 程中， 偶尔转 过头来 ，回望 自己留 下的蹒 跚脚印 。
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30 时光转 换，体 会到缘 分善变 ；平淡 无语， 感受了 人情冷 暖。有 心的人 ，不管 你在与 不在， 都会惦 念；无 心的情 ，无论 你好与 不好， 只是漠 然。走 过一段 路，总 能有一 次领悟 ；经历 一些事 ，才能 看清一 些人。
放射性构成： 能够做出奢华优雅气
氛的构成方法，通常使用 圆型展示桌或道具集成这 一陈列，适合女性配饰和 小商品的陈列展示。
单一构成方法
复合构成方法
陈列道具的选择
• 风格 • 材质 • 色彩 • 对应使用的品牌 • 销售季节
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1、不是井里没有水，而是你挖的不够深 。不是 成功来 得慢， 而是你 努力的 不够多 。
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15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯， 想念就 联系， 疲惫就 放空， 被孤立 就讨好 ，脆弱 就想家 ，不要 被现在 而蒙蔽 双眼， 终究是 要长大 ，最漆 黑的那 段路终 要自己 走完。
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21、每个人都有潜在的能量，只是很 容易： 被习惯 所掩盖 ，被时 间所迷 离，被 惰性所 消磨。
认识VMD的三种陈列形式
认识VMD的三种陈列形式（Merchandise Presentaition）VP、PP、IP前面的文章中我们介绍了《什么是VMD?》，通过学习，我们了解了原来VMD只是商品计划视觉化的英文缩写。
既然是要将商品计划用视觉的形式表现出来。
那么视觉的表现就有许多形式。
就像我们要表现自己的个性与风格一样，我们要通过有颜色和形状的发型、着装这些形式来展现在与我们接触的人面前。
而与我们接触或看到我们的人，则通过视觉来对我们有一个初步的认识。
商品计划要视觉化其实也一样。
每个品牌有自己的特点和风格，而“打什么样的发型”和“穿什么样的衣服”就非常重要了。
因为它会影响消费者的消费感觉。
那么商品计划同样有自己的视觉化展示方式：VP、PP、IP。
它一般通过这三种方式来让顾客感受到不同的消费体验VP(visual presentation)译文：全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调主题。
国内的许多服饰陈列师又将它这样认知:VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间，指展示台和橱窗,有时有人也会把它称为整个店铺在商圈里的展示区。
PP(point of sales presentation)译文：要点陈列，也叫售点陈列，讲究搭配。
国内的许多服饰陈列师又将它这样认知: PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。
如：高背架的正挂或搁板上的展示。
有时有人也会把它叫视觉冲击区。
IP(Item presentation)译文：单品陈列，以商品摆放为主。
IP是主要的储存空间，也是顾客最后形成消费的必要触及的空间。
有时有人会把它叫容量区。
当然具体叫什么每个服饰品牌的陈列师都有不同的叫法。
但VMD（商品计划视觉化）的视觉表现形式基本是这三种了。
通过对VP、PP、IP的介绍，相信你已经知道要给商品计划穿什么“衣服”了。
如果想深入了解，就赶紧去实践一下吧！那样会更深刻！不过话又说回来。
如果你真的想去了解、学习、并熟练掌握VMD。
视觉陈列构成-橱窗 课件 培训
价格定位 品牌的风格 品牌的文化
视觉营销 视觉营销--橱窗
橱窗的作用？ 橱窗的作用？
传递信息 直观的展示 广告 明显易懂
视觉营销 视觉营销--橱窗
世界橱窗鉴赏
橱窗的构成
橱窗的分类： 店面橱窗 店内橱窗
视觉营销 视觉营销--橱窗
橱窗的构成
产品 要点 时尚的 潮流的 超前的 新面料 新技术 新工艺 新款式 代表品牌形象 引领市场 例如一些普遍很受欢迎的产品，也包括一些赶潮流但销量不大好的产品 前者是确定品牌的可穿性，后者是确定品牌的形象，两者配合得宜，除能吸引顾客进店，还 能加深顾客对品牌的定位和品牌印象 色彩
VMD涵盖了视觉艺术，营销学，人体工程学等多门学科知识。
陈列是通过哪些元素展示出来的呢？
视觉营销 视觉营销--橱窗
通过对产品、色彩、橱窗、货架、道具、模特、灯光、音乐、POP、通道、休息区等一 系列卖场元素进行有组织、有重点的规划，从而达到促进产品销售、提升品牌形象的一 种视觉营销活动。
促销 店铺的脸面
灯光造影
视觉营销 视觉营销--橱窗交叉照射法 模特 LOGO POP 人物 其他焦点
橱窗成功与否的标准- AIDMA法则
"AIDMA"
"AIDMA"法则，源于商品学和购物心理学，描述的是人在购物过程中的心理规律
视觉营销 视觉营销--橱窗
A(Attention)引起注意 I (Interest)产生兴趣 D(Desire)培养 欲望 M(Memory)形成记忆 A(Action)促成行动
要点 同色系 同故事 同系列 整体效果 三角型平衡原理的运用 模特站位的运用 -高+低 -前+后 过渡色的运用 长短节奏
陈列VMD
・VP (Visual Presentation) 是視覺提示 ・PP (Point of Sales Presentation) 是零售重點提示。 ・IP (Item Presentation) 是項目提示。
VP,PP,IP･･･這是什麼
IＰ ＰＰ
ＰＰ PP ＶＰ
PP
V.M.D.的基本
VP
象徴店舗及各層形象的陳列地方。有陳列設計及使用其他道具時發揮陳列効果。
色的调和
即讲究配色的调和，需要考虑统一感，稳定感，有时还要考虑到配色的震撼力。 有以下方法：
类似配色 TONE配色 CONTRAST配色(对比配色) SEPARATION配色 ONE POINT配色 GRADATION配色
顔色的綜合技術
类似配色
即指相似颜色的配色、例如：黄色与橙色・蓝色与绿色的配件、同埋暖色之间也可、 冷色之间也可、如是同一颜色、还有浓淡的配色。
Attention!
V.M.D
通道的商品配襯使人容易看見、利用入口的 細小空間、當顧客在此停留時、能帯出他們的興趣。
法則!?什麼是AIDMA的1.
◆ 顧客的視線由
①②③為主來看。
展示空間
PP
①
②
黄金空間
1800～2100H/mm
IP+PP
IP+PP
1600H/mm 1350～1500H/mm
IP
IP+PP
正如图1所示，这便是V.M.D的构造
・ VP(Visual Presentation) 视觉的陈列 ・ PP (Point of Sales Presentation) 销售重点提示 IP(Item Presentation) 商品项目展示
VMD视觉营销课件
2）品类与品类之间的搭配性要强
3）配饰品的陈列要符合到日常生活规律
4）IP产品里面不要插入氛围元素
5）叠装比较能引发顾客的兴趣，所以切忌不要阻
止顾客打开
POP的类别
减价POP——文字要少 橱窗POP——要与模特所展示的商品相关联 重点推介POP—— 新品、滞销品 区域商品POP—— 展示该区域商品的风格 形象POP—— 展示品牌风格 价格POP
顾客的动线规律
1.由右到左 （以店铺的主通道方向为主） 2.喜欢直线 3.往宽的地方走
留住顾客的店内磁石点
1.入口处要大 2.让顾客走到店铺的最深处； （用灯光，色彩来引导顾客） 3.让顾客在卖场上停留的时间越长，机会就越多； （设计让顾客停留的点） 4.通过店铺磁石的设计，增加顾客的触摸率及试穿率；
形象的统一
空间设计 陈列展示 货品策划
店铺陈列调整及数据分析
分析 （VMD） 找出问题 提出解决方案 陈列设计 物料的准备 陈列方案的实施 陈列后效果的分析 陈列的调整
分析
货品：MD 订货会或上市前的货品分析 1）产品的设计思路、设计主题、产品风格设计思路
每个主题或系列的色彩配置、货品组合与搭配 2）公司产品订货明细（分区域、按系列、波段、色
1）与PP同系列的其它相关联产品，或互相搭配型商品的 展示，于顾客挑选时一目了然；
2）展示卖场中实际销售的商品，并讲实际销售商品进行 分类，整理；
3）体现商品类别、品质、码数，易于摆放，方便店员整 理商品，及时发现货品的遗失，同时也便于顾客进行挑 选；
IP的展示
方式：侧挂 、叠装
提示：1）必须叠整齐 挂整齐 摆整齐，井然有序的排列
明星30%的销售占比
令人眼前一亮 具潮流感 可吸引顾客进店 具特色 针对现有的顾客群，但又新意 在价钱、款式、颜色或其中一方
认知陈列初识“VMD”
2、提升品牌形象.
商品陈列：免费的广告
众所周知，产品陈列是促成终端销售的最后机会之一，调查 表明： 顾客最后作出购买决定87％取决于该商品陈列的科学性与显 眼度。而产品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。它 不需要您投入大量费用（甚至是免费的），只需您静下心来， 重新审视您经营的产品特点、消费者的购买习惯等，从审美 的角度对产品摆放进行艺术的加工，就可能获得更大的效益。 良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借 此提高企业产品和品牌的形象。
请大家阐述一下对“陈列”的看法？
第一种是陈列无用观点：
认为终端的销售除了产品 以外主要靠营销技巧，陈 列只是一种装饰，是一种 装点门面用的可有可 无的东西。第二Fra bibliotek是陈列万能观点：
认为陈列师可以迅速提升销 售额，比营销手段还重要。 持这种观点的人往往在每一 次陈列师做完
陈列后，希望营业额会有很 大的彪升。假如陈列对营销 没有促进，他们又很容易成 为陈列无用论 的拥护者。
3、营造品牌氛围
我们知道一个卖场的整体氛围包含：橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP等,构成一家店 铺好氛围的关键要素。例如:服装商品本身不会说话，但我们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让让 其活起来，某休闲装品牌，运用动感的休闲模特，跳跃和动感的冲浪板还有鲜艳的服装色彩，构成了 一幅年轻人夏季在海边冲浪运动的快乐情景，这种展示生动而有趣地给消费者提供一个身临其境的联 想空间。
陈列的发展——第一阶段
1885年，一个名叫沃斯的英国裁缝 将自己的设计作品挂放在时装店内， 不仅引来王公贵族的驻足，也为他迎 来了大批外国客商的订单。这或许是 可以追溯到的最早、最成功的陈列案 例之一了。
陈列的发展——第二阶段
店面陈列技巧图解(VMD)
店面陈列技巧图解（VMD）第一章店铺陈列（VMD）概论在买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做好售卖。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能完美的表演。
中国服装业，随着经济的发展，已经从满足生活必需的“商品消费”进入追求个性的“品牌消费”时代。
一、VMD的基本概念1.什么是店铺VMD？VMD通常被理解为“展示、陈列”，但实际它应该被理解为商品的视觉管理。
VMD英文全称：Visual+Merchandising.Visual:视觉管理Merchandising：商品企划。
VMD = 商品的视觉管理= 视觉营销=艺术营销2.店铺为什么必须重视VMD（1）品牌竞争越来越激烈，品牌差异正在缩小。
（2）消费者的审美层次不断提高，要求视觉化效果越来越高。
（3）优良的店铺VMD就是一个无声的推销员。
3.店铺VMD的作用（1）销售商品（2）刺激顾客购买欲（3）产品情报的展现（4）提高商品的周转率（5）提升货品形象（6）提升品牌形象4.店铺VMD的基本原则（1）安全性（2）易观看，易选择，易取放，避免过分拥挤。
（3）紧抓顾客心理（4）增强视觉效果（5）注意陈列的成本（6）保持清洁二、店铺VMD三要素：VP、PP、IP店铺VMD从功能上划分可分为VP、PP、IP三部分。
1.视觉陈列（VP）视觉陈列(VP)主要位置橱窗、高低展台（子母台）以及店内形象墙。
作用：向顾客展示当季的畅销款，形象款，流行色。
2.重点陈列（PP）重点陈列（PP）是卖场内显眼位置的模特，属正面重点陈列。
主要展示主推款，季节性商品。
PP可为重点销售的服装搭配提案。
3.产品陈列（IP）产品陈列（IP）位置主要是货架及层板。
主要展示主打款，基本款。
IP通过叠放、吊挂、并排摆放等不同的陈列方式配置商品，将商品以不同形式展示在货架上，便于顾客挑选。
购物中心百货商场陈列布置视觉形象培训ppt课件
■商品存储空间 位置较低，不易取、看商品的陈列空间。 450mm以下。
店内卖场构成
三个区域划分的任务是为了明确卖场内的导线通道。根据 这样的划分，可以得到以下的效果。 ①卖场整体的商品陈列一目了然，对顾客来讲易看易选易购买。
②卖场内的通道变得很清楚，顾客在店内可以方便地来回观赏。
③可以增进顾客对商品的了解，大大提高顾客的购买欲望。
如果三大要素中某个方面得到了加强，就可以 减轻其他两方面的压力；如果某个方面比较薄弱， 就给另外两个方面带来了额外的负担。
零售专家调查，消费者容易选择？
• 店铺开放易进入25% • 商品丰富15% • 商品易拿取15% • 购物环境清洁明亮14% • 商品标价清楚13% • 人员服务8% • 商品价格便宜10%
商业地产运营管理之
----提升百货店的视觉形象 ----视觉营销
购物者动力学：看，闻，触，买
收买感官、信仰品牌
• 品牌的视觉 • 品牌的听觉 • 品牌的触觉 • 品牌的嗅觉
感官是决定购买的最具 诱惑力的因素！
顾客如何拥有了商品？ 拥有权开始于购物者的感觉，首先是眼睛，然后是触觉。
顾客购物心态的改变
通过陈列道具配合商品的组合展示的场所 各单位组合展示显示该商品的特征 与IP的商品互动 表现商品的分类（比如：色系、设计风格）
壁柜 各种衣架道具
陈列在卖场的所有商品项目 对各种商品进行分类整理，让顾客易于选择 使用各种陈列方法使商品很有量感
店内卖场构成
Ｖ Ｐ＝Ｖｉｓｕａｌ Ｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｏｎ
店内卖场构成
三个重要空间的任务
手达不到
的范围
品牌展示空间
•手可达到范围
•手轻松可达到 范围
黄金展示空间
店内卖场构成
三个区域划分的任务是为了明确卖场内的导线通道。根据 这样的划分，可以得到以下的效果。 ①卖场整体的商品陈列一目了然，对顾客来讲易看易选易购买。
②卖场内的通道变得很清楚，顾客在店内可以方便地来回观赏。
③可以增进顾客对商品的了解，大大提高顾客的购买欲望。
如果三大要素中某个方面得到了加强，就可以 减轻其他两方面的压力；如果某个方面比较薄弱， 就给另外两个方面带来了额外的负担。
零售专家调查，消费者容易选择？
• 店铺开放易进入25% • 商品丰富15% • 商品易拿取15% • 购物环境清洁明亮14% • 商品标价清楚13% • 人员服务8% • 商品价格便宜10%
商业地产运营管理之
----提升百货店的视觉形象 ----视觉营销
购物者动力学：看，闻，触，买
收买感官、信仰品牌
• 品牌的视觉 • 品牌的听觉 • 品牌的触觉 • 品牌的嗅觉
感官是决定购买的最具 诱惑力的因素！
顾客如何拥有了商品？ 拥有权开始于购物者的感觉，首先是眼睛，然后是触觉。
顾客购物心态的改变
通过陈列道具配合商品的组合展示的场所 各单位组合展示显示该商品的特征 与IP的商品互动 表现商品的分类（比如：色系、设计风格）
壁柜 各种衣架道具
陈列在卖场的所有商品项目 对各种商品进行分类整理，让顾客易于选择 使用各种陈列方法使商品很有量感
店内卖场构成
Ｖ Ｐ＝Ｖｉｓｕａｌ Ｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｏｎ
店内卖场构成
三个重要空间的任务
手达不到
的范围
品牌展示空间
•手可达到范围
•手轻松可达到 范围
黄金展示空间
VMD陈列标准
PP—展示空间
1）是VP效果的延续，在PP中， 更强调当季或某系列的销售主 题或重点； 2)注重色彩、款式之间的搭配； 3）表达区域卖场的印象及主体风 格 4）引导顾客进入卖场深处 5）展示商品的风格、特征合搭配 6）展示与实际销售商品的关联性
集团人力资源中心培训部
IP—陈列空间
1）与PP同系列的其它相关联产品， 或互相搭配型商品的展示，于 顾客挑选时一目了然； 2）展示卖场中实际销售的商品， 并讲实际销售商品进行分类， 整理； 3）体现商品类别、品质、码数， 易于摆放，方便店员整理商品， 及时发现货品的遗失，同时也 便于顾客进行挑选；
6、IP位置的鞋款，是跟PP位置有联动，属于一个系列的
7、在摆放IP位置的鞋款时，注意颜色的搭配与组合 8、IP位置商品的细节调整
集团人力资源中心培训部
集团人力资源中心培训部
店铺陈列的流程
1、了解店铺商品有多少个系列
2、确定店铺陈列柜摆什么系列 3、将此系列的鞋放在相应的陈列柜 4、VP位置的鞋款，要突出系列感，又是销售主力的 5、PP位置的鞋款，一定是最具代表性，又特别是你的销售主力的 （必须是同一系列、风格、可以搭配同一类型服饰的），与VP位 置的鞋子有呼应
VMD 视觉营销
集团人力资源中心培训部
M主题情景视觉展示 PP —— 特定的商品的组合展示 IP —— 单品的陈列
集团人力资源中心培训部
VP、PP、IP陈列示意图
集团人力资源中心培训部
VP—演示空间
主推、形象商品，唤起顾客购买欲望
集团人力资源中心培训部
VM陈列专业知识培训ppt课件
A．可以进行上下装搭配式展示，以强调商品的风格和设计卖点，吸引顾客购 买。
B．弥补侧挂陈列不能充分展示服装、以及人模出样数受场地限制的缺点。
正挂
3.侧挂陈列： 侧挂陈列就是将服装呈侧向挂在货架横杆上的一种陈列形式。 侧挂陈列的特点是：
A.侧挂陈列在几种陈列方式中，相对比较便于顾客的随意挑选。消费者在货架中可 以非常轻松地同时取出几件服装进行比较，因此非常适合一些款式较多的服装品牌。
通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达 到促进产品销售，提升品牌形象的目的。
陈列给我们带来什么？
国际快消品牌ZARA、H&M对陈列也有它独到的观点：“尽管每个系列商品的数量 是有限的，但通过每周两次更新库存，商品的轮换摆放，专卖店还是每天都给人耳 目一新的感觉，这就是预先制定展示计划的良好效果。顾客们在店内不由得四顾环 盼，他们感到商店好象永远都在更新。
C区通常陈列的货品： 折扣商品、配件类产品、滞销款商品
行进动线的设计
店堂一般有两条主动线,以逆时针的主动线(如图中红线)更为重要,人看事物 的习惯是从左往右看,故店铺入口处设置在右边会比左边好,会让顾客看到 更多的商品
试衣 间
收 收银 银区 台
主通道
主动线1
主动线2
VP 展 示 点
商品陈列的主要因素
陈列给我们带来什么？我认为有以下两个作用
1.促进产品销售：通过各种陈列形式可以使静止的服装变成顾客关注的目标。 对重点推荐的货品以及新上市的货品，用视觉的语言，吸引消费者。
2. 传播品牌文化：服装除了物质的层面的东西外，更是一种文化。好的陈列 除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。
2．类似色搭配法： 类似色搭配有一种柔和、秩序的感觉,。类似色的搭配在卖场的 应用中也分为服装上下装的类似色搭配、服装和背景的类似色搭配。
B．弥补侧挂陈列不能充分展示服装、以及人模出样数受场地限制的缺点。
正挂
3.侧挂陈列： 侧挂陈列就是将服装呈侧向挂在货架横杆上的一种陈列形式。 侧挂陈列的特点是：
A.侧挂陈列在几种陈列方式中，相对比较便于顾客的随意挑选。消费者在货架中可 以非常轻松地同时取出几件服装进行比较，因此非常适合一些款式较多的服装品牌。
通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达 到促进产品销售，提升品牌形象的目的。
陈列给我们带来什么？
国际快消品牌ZARA、H&M对陈列也有它独到的观点：“尽管每个系列商品的数量 是有限的，但通过每周两次更新库存，商品的轮换摆放，专卖店还是每天都给人耳 目一新的感觉，这就是预先制定展示计划的良好效果。顾客们在店内不由得四顾环 盼，他们感到商店好象永远都在更新。
C区通常陈列的货品： 折扣商品、配件类产品、滞销款商品
行进动线的设计
店堂一般有两条主动线,以逆时针的主动线(如图中红线)更为重要,人看事物 的习惯是从左往右看,故店铺入口处设置在右边会比左边好,会让顾客看到 更多的商品
试衣 间
收 收银 银区 台
主通道
主动线1
主动线2
VP 展 示 点
商品陈列的主要因素
陈列给我们带来什么？我认为有以下两个作用
1.促进产品销售：通过各种陈列形式可以使静止的服装变成顾客关注的目标。 对重点推荐的货品以及新上市的货品，用视觉的语言，吸引消费者。
2. 传播品牌文化：服装除了物质的层面的东西外，更是一种文化。好的陈列 除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。
2．类似色搭配法： 类似色搭配有一种柔和、秩序的感觉,。类似色的搭配在卖场的 应用中也分为服装上下装的类似色搭配、服装和背景的类似色搭配。
视觉营销VMD陈列系统模式课件
A
Action
确认购买 or品牌识别
2020/3/26
PPT学习交流
7
2.零售业绩公式
销售额 = 进店量 * 成交率 * 客单价
2020/3/26
PPT学习交流
8
How?
VMD为何发生作用？
2020/3/26
PPT学习交流
9
——ZARA案例
3/26
PPT学习交流
10
2020/3/26
侧挂 叠装
2020/3/26
PPT学习交流
17
卖场分区
主题展示区 陈列销售区
2020/3/26
PPT学习交流
18
——VP
传达商品信息（卖点、价格、功能） 传达商品价值（生活方式、流行、文化） 传达营销信息（新品上市、促销、活动信息）
2020/3/26
PPT学习交流
19
——VP
系列展示+POP 体现不同系列和折扣信息
PPT学习交流
3
2020/3/26
PPT学习交流
4
Why?
VMD模式基于什么原则？
2020/3/26
PPT学习交流
5
2020/3/26
PPT学习交流
6
1.顾客购买的A.I.D.C.A法则
A
Attention
顾客关注
I
Interest
兴趣与需求
D
Desire
联想体验
C
Conformation
确认试穿
23
——VP
模特搭配 入口处陈列，展示商品风格
2020/3/26
PPT学习交流
24
——VP
CLUB MONACO
VMD
（2）提示： 1. 必须整齐排列，挂整齐，摆整齐，井然有序排列 2. 品类与品类之间的搭配性要强 3. 配饰品的陈列要符合到日常生活规律
（3）IP的存在方式： 服装：侧挂、叠装 家纺：套件柜出样 百货类：非正面、多数量展示 虽然会花店员很多时间打量，但是依然不要影响客户心情， 比如不要客人碰叠装。
（三）VMD—概念的产生 营销数据：
美国市场营销学会（AMA）研究表明：人们关注一个商 品的时间通常在于前3秒，在这3秒钟的时间内决定要 购买的商品，70%是因为产品的视觉表现力。
人体工程学：
在人们获知外界信息中，有87%是靠眼睛获得的，75% 至90%的人体活动是由视觉主导的，在“眼球经济”方 兴未艾的今天，陈列设计作为终端销售的有力武器， 正越来越显示它的威力和作用。
视野领域
视觉领域
总结：
中国人的平均身高大约为165168CM，人的眼睛的位置大约为 150-152CM，人体的有效视线范围 大约是49.5度。 所以
按照顾客在货架前常规的观看距离 与角度，有效的视线范围一般在 60-180CM之间，但看得清楚的范围 是80-150CM。
补充内容： 百货店卖场的配置原则
（1）PP作用
1. 2. 3. 4. 5. 6. 是VP的效果延续，在PP中，更强调当季或某一系列的销 售主题或重点 注重色彩、款式之间的搭配 表达区域卖场的印象及主体风格 引导顾客进入各专柜、卖场深处 展示商品的风格、特征和搭配 展示与实际销售商品的关联性
（2）PP的存在方式
• 服装：人模出样、正挂、展台组合陈列； • 家纺：展床陈列出样 • 百货类：正面展示或是关联商品组合式的陈列
磁石出现的位置由以下三方面决定 • 顾客的动线 • 视觉流动规律 • 店铺的面积及布局
建筑工程技术《4.4.6.3商业空间陈列设计-VMD系统》
第八页，共八页。
第五页，共八页。
三、单品陈列
单品陈列〔IP〕是满足顾客试穿 或购置所需要的某件产品的容量 陈列，一般使用展台、货柜、衣 架等道具在卖场中实际销售产品 的区域进行陈列。它占据了卖场 的大局部，也是顾客直接和最后 决定购置的地方。
第六页，共八页。
The End
第七页，共八页。
内容总结
公共空间设计实务。商业空间设计 目 录。在1944年，即第二次世界末期，美国的展示从业者首次提出了视觉营销的概念，这是指在进行卖场 展示时，将商品进行一系列的视觉化诉求陈列设计，也是卖场向顾客传达视觉信息的技巧总称。商品展示有3种视觉化的陈列方式：视觉陈列 〔VP〕、要点陈列〔PP〕、单品陈列。它占据了卖场的大局部，也是顾客直接和最后决定购置的地方。The End
第 第第 第 第第
六 节
五 节
四 节
三 节
二 节
一 节
系 统
陈 陈列形式列 设 计陈 列 依 据
空 间 设 计
功 能 划 分
设 计 程 序
消 费 心 理 与 行
概 述
为
第二页，共八页。
系统
在1944年，即第二次世界末期，美国的展示从业者首次提出了视觉营销的概念，这是 指在进行卖场展示时，将商品进行一系列的视觉化诉求陈列设计，也是卖场向顾客传 达视觉信息的技巧总称。
商品展示有3种视觉化的陈列方式：视觉陈列〔VP〕、要点陈列〔PP〕、单品陈列。
第三页，共八页。
一、主题陈列
主题陈列〔VP〕即视觉主题的陈 列展示，通过视觉主题的展示形 式，向消费者传递“第一眼〞的 重要信息。
第四页，共八页。
二、重点陈列
重点陈列〔PP〕是卖场局部区域的“展示窗口〞，是协调和促进相关销售的魅力空间，是顾客进 入店铺后觉冲击区。
第五页，共八页。
三、单品陈列
单品陈列〔IP〕是满足顾客试穿 或购置所需要的某件产品的容量 陈列，一般使用展台、货柜、衣 架等道具在卖场中实际销售产品 的区域进行陈列。它占据了卖场 的大局部，也是顾客直接和最后 决定购置的地方。
第六页，共八页。
The End
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内容总结
公共空间设计实务。商业空间设计 目 录。在1944年，即第二次世界末期，美国的展示从业者首次提出了视觉营销的概念，这是指在进行卖场 展示时，将商品进行一系列的视觉化诉求陈列设计，也是卖场向顾客传达视觉信息的技巧总称。商品展示有3种视觉化的陈列方式：视觉陈列 〔VP〕、要点陈列〔PP〕、单品陈列。它占据了卖场的大局部，也是顾客直接和最后决定购置的地方。The End
第 第第 第 第第
六 节
五 节
四 节
三 节
二 节
一 节
系 统
陈 陈列形式列 设 计陈 列 依 据
空 间 设 计
功 能 划 分
设 计 程 序
消 费 心 理 与 行
概 述
为
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系统
在1944年，即第二次世界末期，美国的展示从业者首次提出了视觉营销的概念，这是 指在进行卖场展示时，将商品进行一系列的视觉化诉求陈列设计，也是卖场向顾客传 达视觉信息的技巧总称。
商品展示有3种视觉化的陈列方式：视觉陈列〔VP〕、要点陈列〔PP〕、单品陈列。
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一、主题陈列
主题陈列〔VP〕即视觉主题的陈 列展示，通过视觉主题的展示形 式，向消费者传递“第一眼〞的 重要信息。
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二、重点陈列
重点陈列〔PP〕是卖场局部区域的“展示窗口〞，是协调和促进相关销售的魅力空间，是顾客进 入店铺后觉冲击区。
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精品店
目标人群：高消费能力人群 产品结构：独一无二，高价位的产品 展示需求：非常考究
路易威登于1854年成立于法国巴黎，从皇室御用到顶级工艺作坊，路易威登未曾中断对旅行，传统和创新的热情 与传承。[1]路易威登的种种经典设计顺应了旅行历史的重要发展。[除了对创新的追求，对旅行的热忱、质料的坚 持、细节的讲究、对精湛工艺的追求更是路易威登未曾放弃的承诺。坚持传统与创新，致力为客人提供完美的奢 华体验。
买手店
目标人群：小众，有鉴赏力的客人 产品结构：各式各样的货品 展示需求：有特点，有设计感
10 Corso Como 是意大利的潮人们都知道的时尚名店，也被各国时尚杂志纷纷报道，因为它的主人是以前意大利 版《Vogue》的女编辑卡拉·索桑尼。或许是因为杂志编辑的号召力，从1991年一开业就红透米兰。原址本是一个 破旧的仓库，现在经过女主人十余年的打造，令它声名远播。10 Corso Como 里的潮流服饰来自世界各地。
商业视觉陈列设计 VMD
商业视觉陈列设计目录
第一章：商业视觉陈列概论 1 商业视觉陈列的意义 2 商业视觉陈列分类 3 公司架构
第二章：商业视觉陈列工作职责 1 陈列部组织架构 2 陈列部具体工作内容 3 陈列部与运营关系
第三章：商业视觉陈列职业规划 1 品牌分类 2 求职需求 3 职业发展
第一章：商业视觉陈列概论
7秒 顾客凝视一件商品的时间大概是
左右，
在7声滴答中，
决定自己到底要不要尝试眼前的这件东西
视觉营销法则
视觉营销法则
Attention
抓人眼球
具有吸引力的 视觉设计，通 过色彩，体积， 光影，来吸引 注意。
Interest
激发好奇
视觉丛整体转移 到具体商品和视 觉设计，使顾客 能够仔细浏览产 品。
Desire
制造幻象
Conformation
确认需求
用具有诱惑力的 视觉设计，来诱 使消费者通过商 品本身和视觉效 果产生联想，
商品的功能，价格， 价值的重点描述， 使用方法和优惠信 息，消费者自我肯 定的一个过程。
Action 1
现场购买
好吧，买下它。
Action 2
品牌识别
好了，这次不买， 我记住这个品牌 了，他是我向往 的。
1 商业视觉陈列的意义
COMMERCIAL
VISUAL
商业的营销法则
AIDCA法则
AIDCA法则是一个有效的市场行销法则，它将消费者的购物过程分解为5个步骤： Attention / Interest / Desire / Conformation / Action
关注
需要
行动
兴趣
确认
视觉的营销功能
1）百货商场 2）大型服装连锁店 3）专卖店 4）精品店 5）买手店 6）POP-UP 限定店 6）折扣店
百货商场
目标人群：中产阶级 产品结构：各种档次的商品，品种繁多，先择面广 展示需求：购物型展示方式
百货商场ห้องสมุดไป่ตู้
目标人群：中高消费人群 产品结构：各种档次的商品，品种繁多，先择面广 展示需求：有特色的展示方式
凭借一支拥有200多名专业人士的创作团队，Zara的设计过程紧跟大众口味。各店铺将信息传递给设计团队， 让他们了解顾客的所想所需。
中产阶级，快速消费人群 产品结构：有特殊的经营范围 展示需求：能够帮助顾客想买到的产品
宜家家居（IKEA）于1943年创建于瑞典，“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立 以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提
陈列分类 店铺分类
陈列分类
实体服装陈列 电商服饰陈列
鞋包陈列 珠宝陈列 腕表陈列 化妆品陈列 家居陈列 电子产品陈列
店铺分类
不同类型的店铺吸引着有各种社会需求与情感需求的消费者，有些顾客在新光 天地购买高档商品能得到自我满足，而另一些顾客却感到在沃尔玛购物既实惠又舒 服。所以不同类型的店铺也需要对应不同类型的陈列需求。
FASHION WEEK PARIS
SAINT LAURENT FASHION SHOW
SHOW ROOM
SHOW ROOM PRESENTATION
SHOW ROOM PRESENTATION
RMB 44900 STORE DISPALY
STORE DISPALY
2 商业视觉陈列分类
供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。
专卖店
目标人群：特定目标人群 产品结构：这类店铺销售有限的类别，不能满足所有人需求 展示需求：要求展示统一化
耐克是全球著名的体育用品制造商，耐克一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣 的任务。耐克的语言就是运动的语言。耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。耐克首 创的气垫技术给体育界带来了一场革命。
Pop-Up 限定店
目标人群：小众，有鉴赏力的客人 产品结构：限时限量货品 展示需求：有特点，有设计感
万众期待的 Nike + R.T联名系列日前正式发售，为了纪念这次特殊的合作，Nike 也选择在纽 约的 Wooster Street 开设了一间 Pop-Up 期间限定店，此番我们便为大家带来现场回顾。现 场发售了四款白色版本，还带来了一系列联名 T-Shirt，并以 Riccardo Tisci 标志性的五星 元素为主题，布置了精美的装置艺术。这间 Pop-Up 期限店将于今天开设7天。
折扣店
目标人群：冲动型顾客，中场阶级 产品结构：各种各样的货品 展示需求：相对弱化展示
OUTLET首创于美国，已有上百年历史，是欧美发展最为强劲的零售业态，并逐渐风靡盛行欧美、东南亚等诸多国 家。OUTLET是通过诸多品牌经营，极大满足消费者的需求，并采取与百货业、大卖场、超市等错位经营的方针， 以自己独特的经营个性而存在，百分百地迎合了消费者的需求及心态，所以发展尤为迅速。
今天老佛爷百货的含义早已经超出一家百货公司，成为巴黎时尚文化的缩影和策源地。然而“ 老”之所以经久不衰，不仅因为他们拥有世界上几乎所有的时尚品牌，而且因为他们的全球眼 光和文化视野 。
大型连锁店
目标人群：中产阶级，快速消费人群 产品结构：有特殊的经营范围 展示需求：能够帮助顾客想买到的产品
第一家ZARA门店于1975年在西班牙拉科鲁尼亚开设，目前已拥有 1,700多家店遍布世界85个市场主要城市的商 业中心。Zara在国际上的成功清楚地表明时装文化无国界。