市场细分、目标市场、市场定位STP和案例
STP案例分析范文
STP案例分析范文STP（Segmentation, Targeting, Positioning）是市场营销中的一个重要概念，指的是细分市场、目标市场和定位市场。
通过STP分析，企业可以更好地理解市场，确定目标客户群体，并制定合适的营销策略来满足他们的需求。
以下是一个STP案例分析。
案例背景：家时尚零售企业希望进入中国市场，并推出以年轻女性为主要客户群体的时尚服装系列。
该企业打算利用STP分析来确定市场细分、目标市场和定位策略。
市场细分：首先，该企业进行市场细分研究，通过调研、数据分析等手段找到合适的细分市场。
他们发现年轻女性消费者中有一部分更加注重个性化和潮流的服装，并且乐于花费较多的金钱购买高质量的产品。
这一细分市场被称为“时尚追随者”。
目标市场：在市场细分的基础上，该企业选择了“时尚追随者”作为目标市场。
他们相信这部分年轻女性消费者对时尚有很高的兴趣，愿意购买与其个性相符的服装。
此外，他们也是有较高消费能力的一部分人群。
该企业决定将资源集中在这个目标市场上，以获得更好的销售业绩。
定位策略：最后，该企业制定了定位策略，以与竞争对手区分开来，并满足目标市场的需求。
他们决定将品牌定位为“年轻、时尚、独特”，强调个性化和潮流性。
该企业注重设计和创新，在每个产品系列中提供多样化的选择，以满足不同风格和喜好的消费者。
他们还关注产品质量和品牌声誉，以提供高质量的时尚服装。
同时，该企业还通过品牌的传播渠道和宣传活动来吸引目标市场的注意，并建立品牌忠诚度。
他们与时尚博主和明星合作推广，通过社交媒体平台发布时尚穿搭示范和购物指导。
此外，他们利用线上线下结合的零售模式，提供多渠道购物体验，并为客户提供个性化的服务。
总结：通过STP分析，该企业成功找到了适合其产品的市场细分，并确定了目标市场和定位策略。
他们聚焦于“时尚追随者”这一细分市场，通过提供时尚、独特的产品，满足个性化和潮流的需求。
通过与博主和明星合作宣传，并利用多渠道零售模式，他们能够吸引目标市场的注意，并建立品牌忠诚度。
手机市场STP分析
手机市场STP分析市场概述：手机市场是一个竞争激烈且不断发展的行业。
随着科技的进步和消费者对智能手机的需求增加，手机市场呈现出快速增长的趋势。
本文将通过STP分析来了解手机市场的细分市场、目标市场和市场定位。
一、市场细分：1. 年龄细分：根据消费者的年龄段，可以将手机市场细分为青少年市场、年轻人市场、中年人市场和老年人市场等。
2. 收入细分：根据消费者的收入水平，可以将手机市场细分为高端市场、中端市场和低端市场等。
3. 地域细分：根据消费者所在地区的特点，可以将手机市场细分为城市市场、农村市场和海外市场等。
4. 兴趣细分：根据消费者的兴趣爱好，可以将手机市场细分为游戏手机市场、摄影手机市场和音乐手机市场等。
二、目标市场：根据市场细分的结果，我们可以确定以下目标市场：1. 年轻人市场：年龄在18至30岁之间的年轻人，他们对时尚、功能和社交媒体的需求较高。
2. 高端市场：收入较高的消费者，他们对品质、性能和品牌形象有较高的要求。
3. 城市市场：生活在一、二线城市的消费者，他们对手机的功能和便利性有较高的要求。
4. 游戏手机市场：喜欢玩游戏的消费者，他们对手机的性能和游戏体验有较高的要求。
三、市场定位：根据目标市场的特点，我们可以进行以下市场定位：1. 年轻人市场：以时尚、多功能和社交媒体为卖点，通过明星代言和社交媒体广告来吸引年轻人的关注。
2. 高端市场：以品质、性能和品牌形象为卖点，通过高端杂志、豪华活动和高端渠道来提升品牌形象。
3. 城市市场：以功能和便利性为卖点，通过线下实体店和电商平台来提供便捷的购买渠道。
4. 游戏手机市场：以性能和游戏体验为卖点，通过与游戏开发商合作和游戏主播推广来提升产品的竞争力。
四、市场策略：1. 产品策略：根据目标市场的需求，开发具有不同功能和特点的手机产品，以满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：根据目标市场的收入水平和竞争对手的定价策略，制定合理的价格策略，以提高产品的竞争力。
Stp营销战略(市场细分目标市场选择定位)学习理解与参考案例
Stp营销战略（市场细分目标市场选择定位）学习理解与参考案例对于传统的市场营销人来说，stp或许耳熟能详甚至是手中利器；对于创业者和企业管理者来说，stp常有所闻或许不自觉地在用；对于网络营销从业者来说，对于stp知晓者并不多，有无必要补上一课？毕竟，这是一个很老的营销思想，20世纪50年代由温德尔·史密斯(Wended Smith)提出，后经科特勒老爷子加以改进完善成为战略营销体系，就是下边你见到的这个样子。
老外的东西经过翻译传到中国后隔了一层，同时在实践中与本土市场存有差异——不完全是那回事，此外，由于个人的学习理解能力不同，对于stp的精华不一定能够掌握、消化或理解到位。
stp是战略营销的核心内容。
下边是华哥对stp营销战略的资料搜索整理与自己的学习理解，最后附上案例帮助强化认知。
一市场细分（Segmenting）要细分什么，是产品类别细分吗？不是，是细分消费者群体－根据顾客需求上的差异可进行描述的独特的购买群体（市场中规模较大且可识别的群体）。
以下这段话（来自网络）说得很清楚：“市场细分－是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯的差异，把某一产品的市场，整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
每一个消费者群就是一个细分市场，每个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
”好吧！可以这样来形象理解：假如市场是块蛋糕的话，那这个蛋糕对应的是上面这段话中的“某一产品的市场”。
注意，如果你是一名营销菜鸟，那要注意，切蛋糕时，你要切的是“某一产品的市场”，而不是整个“市场”——这需要一把多么巨大的刀呀。
举例来说，如果这个“蛋糕”是教育市场，你想切最大最厚的一块的话，那可以考虑选择k12领域；如果你想切富含奶油的那一块，或许你可以选择留学考试这个领域。
如果这个“蛋糕”没那么大，只是对应“职业培训”这个领域，那你可以选择it培训，或选择这一块里更小块的“java培训”。
市场细分、目标市场、市场定位STP和案例
通过差异化和针对性定位，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3 更高的销售量和利润
有效的市场定位可以使企业吸引更多的目标消费者，从而提高销售量和利润。
案例分析：成功的市场细分、目标市场 和市场定位STP的实例
苹果公司
苹果公司通过对市场的深入理 解和精准的市场定位STP，成 功地吸引了全球广大消费者。
市场定位STP的概念和步骤
1
市场分割
将市场细为不同的市场段，以准确理解目标消费者。
2
目标市场选择
选择最具潜力和适合企业资源的市场段作为目标市场。
3
市场定位
确定企业在目标市场中的竞争优势和差异化。
市场定位STP在市场营销中的作用
1 更精准的营销
市场定位STP帮助企业更好地了解目标市场，从而能够提供更具针对性和个性化的营销 活动。
市场细分的方法和分类
行为细分
根据消费者的行为和购买决策进行细分，如品牌忠诚度、购买频率等。
人口统计学细分
根据消费者的年龄、性别、收入等特征进行细分，有助于更精确地了解目标人群。
地理细分
根据地理位置进行细分，可以更好地针对特定地区的需求。
选择目标市场的重要性
选择目标市场是确保营销策略有效的关键步骤，因为它帮助企业专注于满足 最有利可图的消费者需求。
市场细分、目标市场、市 场定位STP和案例
在市场营销中，了解市场细分、选择目标市场和进行市场定位STP至关重要。 本演示文稿将深入探讨这些概念，并通过案例分析展示成功的市场细分、目 标市场和市场定位STP实例。
什么是市场细分？
市场细分是将市场划分为具有共同需求和特征的小型市场段，旨在更好地满 足消费者需求并实现精确的市场营销。
市场细分和目标市场案例
定位是一种心理策略 —— 宜家在中 国
• 在欧美等发达国家，宜家把自己定位成面向大众的家居用 品提供商。因为其物美价廉，款式新，服务好等特点，受 到广大中低收入家庭的欢迎。 • 但到了中国之后，市场定位做了一定的调整，因为：中国 市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产 厂家竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有 人问津。于是宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕的 阶层。宜家在中国的市场定位是 “ 想买高档货，而又付 不起高价的白领 ” 。这种定位是十分巧妙准确的，获得 了比较好的效果，原因在于：（ 1 ）宜家作为全球品牌满 足了中国白领人群的心理；（ 2 ）宜家卖场的各个角落和 经营理念上都充斥异国文化；（ 3 ）宜家家具有顾客自己 拼装（ DIY ），免费赠送大本宣传刊物，自由选购等特点。
• ①从以上的案例阅读中你得到的启发有哪 些？ • ②市场细分、目标市场、市场定位即 实施 STP 战略的实质是什么？
• 海尔集团的前身是一家生产普通家电产品亏损额达 147 万 元，濒临倒闭的集体小厂。 1985 年，海尔股份有限公司 成立，经过十几年的发展，海尔集团已成为中国家电行业 特大型企业，在海尔的发展过程中，海尔成功地运用了目 标市场营销战略。
定位的模糊可能会导致失去江山 — — 多元化应注意的陷阱
• 市场定位是许多考虑使用多元化战略的企业特别要谨慎的 问题，因为多元化可能会导致品牌定位的模糊。众所周知， 多元化对企业来说是一把 “ 双刃剑 ” ，对于采用多元化 战略的企业来讲，市场定位的意义不仅在于为新产品找到 消费者心目中合适的位置，还要避免对原有品牌定位模糊 化的风险。 • “ 雪佛兰 ” 汽车是美国家庭轿车的代名词，但是在 “ 雪佛兰 ” 将生产线扩大至卡车、赛车后，消费者心中 原有的 “ 雪佛兰就是美国家庭轿车 ” 的印象焦点就模糊 掉了，而 “ 福特 ” 汽车则乘虚而入坐上了第一品牌的宝 座。 “ 娃哈哈 ” 本来是儿童果奶的代名词，随着 “ 娃 哈哈 ” 红豆沙、 “ 娃哈哈 ” 绿豆沙、 “ 娃哈哈 ” 八 宝粥、 “ 娃哈哈 ” 纯净水的相继推出， “ 娃哈哈 ” 在 消费者心中的品牌意象也出现了模糊。特别是它不合时宜 地推出老年市场滋补品，使品牌形象进一步受到损害，现 在，它在果奶市场的占有率急剧下降，领导地位面临威胁。
STP战略及其案例
STP理论一、什么是STP理论？市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning））。
它是战略营销的核心内容。
STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
STP理论的内容要义STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。
根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。
这就是市场细分。
企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。
随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。
STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
营销学中的STP现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素：市场细分（market segmentation）目标市场（market targeting）市场定位（market positioning）二、市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。
STP营销三部曲：细分、定位、目标市场
STP营销三部曲：细分、定位、目标市场在当今激烈竞争的市场环境中，营销是企业成功的关键。
而STP （Segmentation, Targeting, Positioning）营销战略，即细分、定位和目标市场策略，被认为是一种高效的市场营销方法，能够帮助企业更好地了解消费者需求，提高市场竞争力。
下面将深入探讨STP营销三部曲的重要性和实施步骤。
一、细分（Segmentation）：市场细分是指将市场按照某种特定的标准进行划分，找到具有相似需求、喜好和行为的消费者群体。
细分可以帮助企业更好地了解消费者，有针对性地提供产品和服务，提高市场占有率和利润。
在进行市场细分时，可以根据以下几个标准进行划分：1.地理标准：根据地理位置，如国家、城市、气候、人口密度等，将市场进行划分。
2.人口统计学标准：根据消费者的年龄、性别、职业、教育程度等人口统计学特征进行划分。
3.行为标准：根据消费者的购买行为、使用习惯、品牌偏好等，将市场划分为不同群体。
4.心理标准：根据消费者的人格特征、兴趣爱好、价值观念等心理特征进行市场划分。
二、定位（Targeting）：市场定位是指企业选择在市场上有利位置，为其产品或品牌确定一个独特的地位，使其在消费者心目中产生独特的印象。
在进行市场定位时，企业需要考虑以下几个因素：1.目标市场选择：根据企业的资源和能力，选择适合的目标市场，确定目标市场的范围和规模。
2.定位策略：确定产品或品牌在目标市场上的定位和竞争优势，制定与竞争对手不同的定位策略。
3.定位调整：随着市场需求和竞争状况的变化，及时调整产品或品牌的定位策略，保持竞争优势。
三、目标市场（Positioning）：目标市场是企业选择在市场中重点开发和争夺的消费者群体，确定目标市场可以帮助企业更好地制定营销策略和推广活动，提高市场渗透率和盈利能力。
企业在确定目标市场时，可以从以下几个方面考虑：1.市场需求分析：了解目标市场的需求和趋势，确定对产品或服务的需求程度和规模。
市场分析STP
市场分析STP市场分析是企业制定市场营销策略的重要环节之一。
STP是市场分析的基本框架，它代表着细分市场（Segmentation）、目标市场（Targeting）和定位（Positioning）三个关键步骤。
在本文中，我们将详细介绍STP框架的各个方面，并提供相关数据和案例来支持我们的分析。
一、细分市场（Segmentation）细分市场是将整个市场划分为不同的细分群体，以便更好地满足不同群体的需求。
在进行市场细分时，我们可以考虑以下几个因素：1.地理因素：根据地理位置，将市场划分为不同的地区、城市或者国家。
2.人口因素：考虑人口的年龄、性别、收入水平等因素，将市场划分为不同的人口群体。
3.行为因素：根据消费者的购买行为、品牌偏好等因素，将市场划分为不同的消费者群体。
4.心理因素：考虑消费者的价值观、兴趣爱好等因素，将市场划分为不同的心理群体。
例如，我们可以将市场细分为以下几个群体：年轻人、中年人和老年人；高收入群体和低收入群体；城市居民和农村居民。
通过细分市场，企业可以更加精准地定位目标市场，并针对不同群体制定相应的营销策略。
二、目标市场（Targeting）目标市场是在细分市场的基础上，选择一个或者多个最具潜力的市场群体作为企业的目标市场。
在选择目标市场时，我们可以考虑以下几个因素：1.市场规模：选择具有较大市场规模的市场群体，以便获得更多的销售机会。
2.市场增长率：选择具有较高市场增长率的市场群体，以便在激烈的市场竞争中获得更大的市场份额。
3.竞争程度：选择竞争程度较低的市场群体，以便更容易进入市场并建立竞争优势。
例如，我们选择年轻人作为目标市场，因为他们通常具有较高的消费能力，并且对新产品和创新的接受度较高。
此外，我们还可以选择高收入群体作为目标市场，以便获得更高的利润率和品牌忠诚度。
三、定位（Positioning）定位是指企业在目标市场中建立独特的品牌形象和市场地位。
通过定位，企业可以使自己的产品或者服务与竞争对手区分开来，并满足目标市场的特定需求。
stp战略案例分析
stp战略案例分析在当今竞争激烈的商业环境中，STP战略（Segmentation, Targeting, Positioning）是企业制定市场策略的核心工具之一。
STP战略通过市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤，帮助企业更有效地满足消费者需求，提升市场竞争力。
以下是对STP战略案例的分析：1. 市场细分（Segmentation）市场细分是STP战略的第一步，它涉及将广泛的市场划分为具有相似需求和特征的消费者群体。
细分可以基于地理位置、人口统计特征、心理特征、行为特征等多个维度。
例如，一家运动品牌可能会根据消费者的运动习惯、购买力和偏好来细分市场，从而识别出不同的消费群体，如专业运动员、业余爱好者和时尚运动爱好者。
2. 目标市场选择（Targeting）在市场细分之后，企业需要评估各个细分市场，选择最有潜力和最符合企业资源与能力的市场作为目标市场。
目标市场的选择通常基于市场规模、增长潜力、竞争程度和企业的市场定位。
例如，一家健康食品公司可能会选择注重健康饮食的中年消费者作为其目标市场，因为这个群体对健康食品的需求稳定，且对价格敏感度较低。
3. 市场定位（Positioning）市场定位是STP战略的最后一步，它涉及在消费者心中为产品或服务建立一个独特的形象和地位。
市场定位的目的是使产品或服务在消费者心中与其他竞争品牌区分开来。
这可以通过强调产品的独特卖点、价格优势或品牌形象来实现。
例如，一家智能手机制造商可能会将其旗舰产品定位为高端、创新和时尚的象征，以吸引追求最新技术和设计感的消费者。
案例分析：以苹果公司为例，其STP战略非常成功。
苹果公司首先通过市场细分，识别出追求高品质、设计感和用户体验的消费者群体。
然后，苹果选择这些消费者作为其目标市场，因为这些消费者愿意为苹果的创新和设计支付溢价。
最后，苹果通过其简洁的设计、强大的生态系统和卓越的用户体验，成功地将其产品定位为高端、创新和时尚的象征，从而在消费者心中建立了独特的品牌形象。
stp战略案例
stp战略案例STP战略是一种市场营销战略，它通过细分市场、选择目标市场和确定市场定位，帮助企业调整产品和服务以满足不同细分市场的需求和期望。
下面是一个关于如何运用STP战略的案例。
某电子产品企业面临市场竞争激烈的局面，产品销售额持续下滑。
为了逆转销售下滑的趋势，该企业决定采用STP战略来重新定位产品。
首先，该企业进行了市场细分，通过收集和分析市场调研数据，将市场分为高端市场和大众市场两个细分市场。
高端市场追求品牌形象和高质量产品，对价格敏感度较低；大众市场注重价格实惠和基本功能，对品牌形象要求相对较低。
接下来，该企业选择了高端市场作为目标市场，这是因为高端市场的利润率较高，且该企业一直以来都定位于高质量产品。
与大众市场相比，高端市场的竞争压力相对较小，有更多机会提高产品的售价和利润。
最后，该企业确定了市场定位，即向高端市场提供高质量、高性能和高价值的产品。
通过提高产品的质量和性能，该企业可以吸引高端市场的消费者，同时通过品牌营销和市场宣传塑造产品的高端形象。
在执行STP战略的过程中，该企业采取了一系列措施。
首先，针对高端市场的消费者需求，该企业对产品进行了升级改进，提高了质量和性能。
其次，该企业加大了对高端市场的品牌营销力度，通过各类渠道和活动，宣传产品的优势和高品质形象。
同时，该企业还调整了产品定价策略，适当提高卖价，以符合高端市场的消费观念。
随着STP战略的实施，该企业逐渐取得了成功。
产品销量逐步恢复增长，市场占有率逐渐提高。
与此同时，产品的售价和利润率也有所增加。
该企业通过对目标市场的细分、选择和定位，不仅满足了高端市场的需求和期望，还在市场竞争中获得了竞争优势。
通过这个案例，我们可以看到STP战略的重要性。
通过细分市场、选择目标市场和确定市场定位，企业可以更好地了解消费者需求，提供更加有针对性的产品和服务，从而获取市场份额和竞争优势。
在激烈的市场竞争中，STP战略的运用能够帮助企业实现可持续增长和盈利。
STP战略及其案例
STP理论一、什么是STP理论？市场细分（Market Segmen tatio n）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmen tatio n）目标市场选择（Target ing）和市场定位（Positi oning））。
它是战略营销的核心内容。
STP理论中的S、T、P分别是Se gment ing、Target ing、Positi oning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
STP理论的内容要义STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。
根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。
这就是市场细分。
企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。
随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。
STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
STP分析法及案例
STP分析法及案例目录一、STP分析法概述 (2)1.1 STP分析法的定义 (3)1.2 STP分析法的重要性 (4)1.3 STP分析法的实施步骤 (5)二、市场细分 (6)2.1 市场细分的概念 (8)2.2 市场细分的作用 (9)2.3 市场细分的标准和方法 (9)2.4 案例分析 (11)三、目标市场选择 (12)3.1 目标市场的概念 (14)3.2 目标市场选择的原则 (15)3.3 目标市场选择的策略 (17)3.4 案例分析 (18)四、市场定位 (19)4.1 市场定位的概念 (20)4.2 市场定位的作用 (21)4.3 市场定位的策略和方法 (22)4.4 案例分析 (23)五、STP分析法在实际中的应用案例 (25)5.1 案例一 (26)5.2 案例二 (27)5.3 案例三 (29)六、结论与展望 (31)6.1 STP分析法在市场营销中的作用 (32)6.2 未来发展趋势和挑战 (33)6.3 对实践者的建议 (35)一、STP分析法概述STP分析法是一种市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和产品定位（Positioning）的市场营销策略工具。
这种分析方法帮助企业在复杂多变的市场环境中，明确自身的市场定位，制定有效的市场营销策略。
市场细分是将整个市场按照某种特定的标准和条件划分为若干个具有相似需求和偏好的消费者群体。
STP分析强调对市场的深入理解，识别并聚焦于不同的消费者群体，为后续的目标市场选择和产品定位提供基础。
目标市场选择是指企业根据自身资源和能力，结合市场细分的结果，选取具有最大潜力和最佳机会的市场细分作为目标市场。
这一过程要求企业对各个细分市场的竞争态势、市场规模、增长速度等因素进行综合评估，以确保资源的最优配置和市场竞争力。
产品定位是指企业根据目标市场的需求和偏好，以及竞争对手的产品特点，为产品塑造独特的市场形象，并在消费者心中占据一个独特、有价值的位置。
市场细分、目标市场、市场定位(STP)和案例
一、市场细分的含义p63
市场细分就是指按照细分标准，把一个产品 的整个市场划分为若干个需要不同标准的产 品和服务的消费者群的市场分类过程。 对需求不同的消费者进行分类，不是对产品 分类。 一个消费者群就是一个细分市场（子市场） 如：服装市场可细分为：传统、时尚、经济、 豪华四个子市场。
1、无差异营销 －－企业不考虑顾客需要的差异，以单一的产品，用 相同的营销手法，应对所有顾客。 如：原可口可乐（60年代前的可口可乐）、麦当劳 优点:不需市场细分，节约成本。 缺点：不能使所有顾客满意。
A产品
2、差异性营销 对细分出来的市场，选择两个或以上，推出不同的产 品及营销方案。 如：现可口可乐、本田汽车、宝洁 优点：达到较高销量。 缺点：成本高 适用：实力、资源雄厚的大公司
案例思考：上案例采用了哪些市场细分的标准 和具体变量? 1、地理环境：城市。人口因素：统一“鲜橙 多”，通过深度市场细分的方法，市场细分的 方法，选择了追求健康、美丽、个性的年轻时 尚女性作为目标市场。可口可乐专门针对儿童 市场推出的果汁饮料“酷儿”。购买行为： “统一鲜橙多，多喝多漂亮”。
案例2
互动空间－
细分市场是对企业的产品进行细 分（ ）
（1）对
（2）错
互动空间－
企业选择目标市场的前提是进行 市场细分（ ）
（1）对（2）错来自互动空间－市场细分的基础是消费需求的差 异性（ ）
（1）对
（2）错
同质市场与异质市场
同质市场：消费者对某一产品的要求基本
相同或极为相似。如火柴、白糖等。 异质市场：消费者对某一产品的要求不尽相 同。 绝大多数的产品市场都是异质市场。 市场细分是对“异质市场”进行细分，分为 若干个同质子市场。
这德国人是怎样细分市场的？ 该公司的目标市场策略是什么? 该公司怎样进行市场定位的？
简述stp战略并举例分析
简述stp战略并举例分析【篇一：简述stp战略,并举例分析】论文题目：我们把市场细分（s）、选择目标市场（t）和市场定位（p）合称为 stp 战略，请您根据stp 战略的要求，写一篇关于企业制定营销战略的思路分析方面的小论文，并举例说明。
具体题目可以自定，但必须切题 stp 战略分析 stp 分别是segmenting、targeting、positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
这个理论是由二十世纪90 年代国际营销学大师、享有营销学之父美称的美国西北大学凯洛格管理研究生院著名营销学教授菲利浦科特勒（philip kotler），在他畅销全球30 多年的一书第九版中系统地提出的。
stp 战略是市场营销活动中较为重要的战略内容之一，现代企业营销战略的核心。
其中，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
stp 的主要内容分三步。
其中，第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。
第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。
第三步，定位，在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。
对一个企业来说，如何制定企业营销战略，十分重要。
大多数企业会首选 stp 战略是由于其战略优势。
总体来说，stp 战略有助于企业发掘市场机会，开拓市场并且企业能够充分利用现有资源，获得竞争优势，还有利于企业了解各细分市场的特点，制定并调整营销组合策略。
接下来，我以大家十分熟悉的腾讯qq 为例，结合stp 战略优势的具体内容来谈谈腾讯这个不断发展壮大的企业。
STP战略及其案例解析
STP理论一、什么是STP理论？市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning））。
它是战略营销的核心内容。
STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
STP理论的内容要义STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。
根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。
这就是市场细分。
企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。
随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。
STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
营销学中的STP现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素：市场细分（market segmentation）目标市场（market targeting）市场定位（market positioning）二、市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。
STP战略及其案例解析
STP理论一、什么是STP理论？市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning））。
它是战略营销的核心内容。
STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
STP理论的内容要义STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。
根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。
这就是市场细分。
企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。
随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。
STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
营销学中的STP现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素：市场细分（market segmentation）目标市场（market targeting）市场定位（market positioning）二、市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。
市场分析STP
市场分析STP市场分析是指对特定市场进行细致的研究和评估，以了解市场的规模、竞争环境、消费者需求和行为等因素。
STP是市场分析中常用的一种方法，它包括市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）三个步骤。
本文将详细介绍STP的每一个步骤，并结合一个虚拟的产品进行说明。
一、市场细分（Segmentation）市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似特征的细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求。
在进行市场细分时，可以根据不同的因素进行划分，如地理位置、年龄、性别、收入、兴趣爱好等。
以健康食品市场为例，可以将消费者细分为以下几类：1. 年龄细分：青少年、中年人、老年人；2. 地理位置细分：城市居民、农村居民；3. 健康意识细分：注重健康的消费者、养生爱好者。
二、目标市场选择（Targeting）目标市场选择是在市场细分的基础上，选择最具有潜力和吸引力的细分市场作为目标市场，以便更精准地进行市场营销活动。
在选择目标市场时，可以综合考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素。
在健康食品市场中，我们选择注重健康的消费者作为目标市场，因为这部份消费者对健康食品的需求较高，市场规模较大且有较大的增长潜力。
三、市场定位（Positioning）市场定位是在目标市场中确定自己产品或者品牌的独特位置，以便在竞争激烈的市场中脱颖而出。
在进行市场定位时，可以考虑产品特点、定价策略、品牌形象等因素。
在健康食品市场中，我们的产品是一款高纤维、低糖、低脂肪的健康零食，我们的市场定位可以是“提供美味健康的零食选择，满足注重健康的消费者的需求”。
四、市场分析数据除了进行STP步骤外，市场分析还需要采集和分析大量的市场数据，以便更好地了解市场的现状和趋势。
以下是一些可能的市场分析数据：1. 市场规模：健康食品市场的总体规模，以及各个细分市场的规模；2. 市场增长率：健康食品市场的年均增长率，以及各个细分市场的增长率；3. 竞争环境：健康食品市场的主要竞争对手，其产品特点、定价策略等；4. 消费者需求：消费者对健康食品的需求特点，如口味偏好、营养需求等；5. 市场趋势：健康食品市场的发展趋势，如新产品、新技术的浮现等。
stp案例
stp案例
STP（Segmentation, Targeting, Positioning）是市场营销中的一
个重要概念，是一种有效的市场定位策略。
将市场划分为不同的细分市场，选择一个或几个特定的目标市场，然后通过明确的市场定位策略来满足目标市场的需求。
一个典型的STP案例是可口可乐公司的市场定位策略。
首先，可口可乐公司通过市场细分的方式找到了一些亚市场，比如年轻人、青少年和运动爱好者等。
这些亚市场具有共同的特点，比如对碳酸饮料的消费需求较高。
接下来，可口可乐公司选择了一些特定的目标市场。
例如，他们将年轻人定位为一个重要的目标市场，因为年轻人对时尚和潮流有强烈的追求，并且对可口可乐的品牌形象和口味非常熟悉和认同。
最后，可口可乐公司通过全球营销活动来明确其市场定位策略。
他们将可口可乐定位为一种时尚、年轻化和激情的饮料，通过与一些年轻明星和体育赛事的合作来加强品牌形象的宣传。
通过STP策略，可口可乐公司成功地捕捉了年轻人市场的需求，并在该市场中保持了领先地位。
他们的产品和宣传活动都与目标市场的需求相一致，这使得可口可乐成为年轻人心目中的首选饮料品牌。
总结起来，STP案例是一个有效的市场定位策略，通过将市场
划分为细分市场、选择目标市场和明确市场定位策略，将产品与目标市场的需求相匹配，从而在市场竞争中获得竞争优势。
可口可乐公司的案例证明了STP策略的有效性。