龙湖滟澜山别墅项目广告推广总结报告

杭州龙湖营销分享(方法交流版)20131115

部门 – 文件名
40
策略致胜
1、核心策略
总体策略：找到核心价值点、建立城市逻辑、借势造势
三个阶段决定胜局
进场前：建立区域价值逻辑，高调起势造势
进场后：项目亮相惊艳，调性十足，密集营销动作蓄客
开盘前：灵活应变、形成合力、全面轰炸、猛炒热势
杭州龙湖 – 营销
41
策略致胜
•点：始终炒作区域奥体博览城价值，只聚焦一个价值点 •线：一条清晰的城市逻辑推广线，从中心-钱塘江-奥体
“城市新中心·奥体博览城区域“全球发布会
【活动目的】1）以全球发布会的形式，解析奥体博览城区域价值
2）通过30家媒体现场报道，让奥体博览城名声大噪
【活动成果】参与活动客户2000人，现场人气爆棚
【活动亮点】
• • • • • 开场互动全息舞蹈《光耀未来》，精彩节目震撼全场三段视频直观再现杭州城市中心发展变迁专家丁建刚解读城市发展方向和未来新中心奥体博览城城官方发声，解读奥体博览城定位与规划共同启动水晶球，开启奥体区域价值白皮书，万众瞩目下华丽落幕
龙湖春江彼岸
杭州龙湖 – 营销
19
货量
项目技术指标：占地面积：77345平米容积率：3.2
地块楼板价：约9504元/平米
一期：1、2、3、4、6、10 六个楼座，合计784套房源。其中2、4、6、10紧邻高架套型三房四房四房面积 89 138 160 套数 392 260 132 784 配比 50.0% 33.2% 16.8% 100.0%
柯北板块：高尚繁华
老城区
•不利因素多：地块内有高压线，移动信号发射塔，北一公里有烟囱和污染厂房，南侧是县看守所……
柯岩板块：生态低密

招商别墅推广专项报告

别墅形象推广方向
回顾别墅推广，首推通过系列卖点的层层推广，取得较好市场认同，2013续销以“正宅”锁定特定客群，老业主认同感较好，但新客户导入一般。2014我们
还能说什么？综上统计分析钟楼新城规划也是客
户共性认知的，挖掘钟楼新城规划所能匹配别墅客户身份的信息元素，提炼推广主题。
招商别墅推广专项报告
40\50
绿地外滩一号 35
0.7
联排
绿地白金汉宫 36
0.5
联排
招商别墅推广专项报告
常见别墅广告和诉求
常州主流别墅项目营销推广分解
招商别墅推广专项报告
大名城
项目东侧水系为活水，对于项目包装以及后期临河产品的去化都比较有利。
开发商
东福名城建筑风格西班牙
别墅体量总套数
双拼面积段
联排
优惠活动 2014年推量
2012年6月
法蕴国器一亩墅天下
11月
城市实景别墅，一亩一栋
2013年 3~6月
千万级别墅| 精装平墅|精装公馆三品
齐发
234万
7-8
9-10月 11-12月
月
齐秦有约新城别墅节
70万
正宅气度第一居所
正宅气派家族共
荣
82万
30万
报广直邮、派单网络来电来人
65组 93组
43组 111组
280\330
50\60
中吴大道聚湖半岛
4
联排、双拼
300\500
景瑞英郡
27.7
4.2
联排
213\236
35-40\40-45
万水美兰域 24.1
3.5

房地产北京某地产滟澜山项目营销推广方案

动态定价
根据市场变化和销售情况，适时调整销售价格，确保项目的利润最大化。
捆绑定价
将多个产品捆绑销售，以较低的价格吸引客户，增加销售量。
优惠措施
限时优惠
在特定时间段内提供优惠折扣，吸引客户购买。
团购优惠
鼓励客户组织团购，提供额外的团购优惠。
推荐奖励
给予成功推荐新客户的客户一定的奖励，如现金返现或物业费减免等。
06
销售策略与实施计划
销售策略制定
目标市场分析产品定位价格策略推广策略
对项目所在区域的消费者需求、消费水平、竞争态势等进行深入调研，明确目标市场。
根据项目自身特点及目标客户需求，制定合理的产品定位，如高端住宅、刚需住宅等。
根据项目成本、竞争状况及市场供求等因素，制定合理的价格策略，确保项目收益最大化。
房地产北京某地产滟澜山项目营销推广方案
汇报人：日期:
目录
• 项目介绍 • 目标客户分析 • 营销推广策略 • 媒介选择与合作 • 价格策略与优惠措施 • 销售策略与实施计划 • 效果评估与调整方案 • 总结与展望
01
项目介绍
项目背景
01
地理位置
位于北京市房山区，距离市中心约30公里。
02
价格敏感
目标客户对价格有一定的敏感度，但更注重性价比和质量。
品质追求
目标客户注重产品的品质和细节，更愿意为高品质的产品付出更多的代价。
安全关注
目标客户对居住的安全性有较高关注，如小区的安保设施和物业管理水平等。
03
营销推广策略
宣传渠道选择
媒体广告
利用网络、电视、报纸、杂志等媒体进行广泛宣传，提高项目知名度。
01

上海某地产滟澜山案例启示文化的浓缩营销的极致演绎10p

•
今天工作不努力，明天努力找工作。2021年1月25日星期一 10时52分43秒 10:52:4325 January 2021
•
品为众人之口，质乃斤斤计较。上午10时52分43秒上午10时52分10:52:4321.1.25
•
珍惜生命，远离火患。21.1.2521.1.251 0:5210: 52:431 0:52:43 Jan-21
浪漫回忆：回顾百年上海·浪漫志；上海浪漫地图
关键举措3:女性路线，浪漫升华
——以浪漫为名，老上海烂漫复兴系列活动强势拉动
➢活动：精致下午茶 ➢主题：从明天起，做一个幸福的人；发呆，养花，漫游地中海 ➢内容：邀请著名女性心理学家张怡筠博士在滟澜山会所露天草坪上畅谈着“幸福其实很简单”，度过一个轻松愉快的滟澜午后。
启示1：将上海文化浓缩为浪漫此一点上启示2：通过营销极致演绎上海的浪漫文化
龙湖滟澜山启示：文化的浓缩，营销的极致演绎，引起客户心灵的共鸣
•
安全在我心中，生命在我手中。21.1.2521.1.25Monday, January 25, 2021
•
质量--恒古不变的致胜之道。10:52:4310:52:4310:521/25/2021 10:52:43 AM
•
安全出效益，安全促发展。2021年1月 25日星期一10时52分 43秒M onday, January 25, 2021
•
搅拌投料按规定、铁锹勿伸料豆里。21.1.252021年1月25日星期一 10时52分43秒 21.1.25
谢谢大家！
浪漫与幸福
重庆浪漫之旅
时尚生活名流舞会
浪漫人群：以上海精英女性为目标客户，开展了一系列针对女性的活动

龙湖上海龙湖滟澜山别墅的项目的案例分析40PPT

优点：
高附加值，客厅挑高地下室附送面积达84-95平米；
缺点：
由于整体规划原因，而使联排缺少了传统的中庭设计
龙湖·滟澜山 ——产品规划（户型）
户型：双拼262 ㎡
优点：
客厅挑空，高附加值纵向拉伸了整个空间，使双拼有独栋的居住感；
缺点：楼层较高
由于双拼带有挑空，附有夹层、地下室及阁楼，导致楼层较高。龙湖补缺措施：为客户准备了免费电梯。
龙湖·滟澜山 ——产品规划（户型）
户型总结——
产品附加值优越，最大化利用套内使用空间。规划布局紧凑使用、讨巧且精致，尤其可以引起女性客户的购买冲动。
1、从户型中，我们可以发现，龙湖·滟澜山运用特别挑高处理，创造出大尺度的舒适效果，而且拥有多处赠送空间，包括下沉式庭院、采光地下层、露台、阳台、阁楼等。 2、产品附加值优越，最大化利用套内使用空间，是龙湖为滟澜山所定制的；另外龙湖规避了间距造成的影响，减少了公共集中绿地，而是较多采用入户花园和下沉式庭院来作为业主的私家花园，这些“送”给购房者的私有空间，让客户愿意为之买单。
三房二厅二卫 128m2
双拼
联排
叠加
龙湖·滟澜山 ——产品规划（户型）
产品类型——双拼、联排、叠加。产品特点——1、为确保容积率，叠加小户型占产品比重极大。叠加户型双产证。
产品形态叠加别墅联排别墅双拼别墅
户型面积 180
220—250 260—280
套数 356 80 46
比例 73.9% 16.6% 9.5%
联排, 双拼, 叠加别墅
西班牙/意大利托斯卡纳美国百盛年/拉古尼建筑设计和土地规划公司
所属版块主力户型车位比上市日期交房日期目前进程

某房地产别墅推广执行报告

某房地产别墅推广执行报告1. 引言本报告旨在总结和分析某房地产别墅推广活动的执行情况。

通过对推广策略、渠道选择、执行效果等方面的评估，为进一步改进房地产别墅推广策略提供参考。

2. 推广策略分析2.1 目标受众定位根据市场调研结果，确定了房地产别墅的目标受众为高净值客户及具备投资性需求的人群。

这些人群具有较高的购买力和投资意愿。

2.2 竞争分析通过对竞争对手的市场份额、产品品质和价格等方面进行分析，确定了自身推广策略的差异化点，并在此基础上制定了独特的推广方案。

2.3 推广目标制定了具体的推广目标，包括增加前期咨询预约量、提高转化率、增加销售额等，以衡量推广活动的效果和质量。

3. 推广渠道选择基于受众定位和竞争分析的结果，选择了以下几种推广渠道：3.1 线上渠道•搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站的关键词排名和内容质量，提高网站在搜索引擎排名中的位置，增加曝光率和点击量。

•社交媒体广告：在适合的社交媒体平台上投放广告，精准地定位目标受众，并通过吸引人的广告创意引起他们的关注。

•内容营销：通过发布相关的房地产别墅信息、案例分析和购买指南等内容，吸引目标受众的兴趣，并提升品牌知名度。

3.2 线下渠道•户外广告：在具备较高人流量的地点投放户外广告，如地铁站、商业街等，吸引潜在客户的注意力。

•线下活动：组织线下活动，如别墅开放日、体验活动等，让潜在客户可以近距离了解别墅的优势和特点。

4. 推广执行情况及效果分析4.1 线上推广执行情况及效果在线上推广活动中，以SEO为主要推广手段，通过持续的优化和更新网站内容，提高了网站在搜索引擎中的排名。

同时，社交媒体广告以及内容营销等策略也取得了较好的效果。

根据数据统计，线上渠道为别墅预约咨询带来了约50%的增长。

4.2 线下推广执行情况及效果线下推广活动中，户外广告和线下活动相结合，共同促进了别墅项目的曝光量和品牌知名度的提升。

通过线下活动，成功吸引了一批潜在客户参观了别墅项目，其中有50%左右的客户表达了购买意向。

杭州龙湖滟澜山营销案例

项目对亍下沙城区贡献不足！
滟澜山对下沙副城城市发展的积极意义有待提高。
15
现场“5有”模式：有时间，有服务，有细节，有品质、有亮点。
得
向滟澜山学习！
媒体整合策略：有重点的宣传
推盘通过报广等形式预热；不新浪网形成战略联盟；建立项目网站更好的展现滟澜山。
失
可以做得更好！
龙湖，突围成功了？
高端形象，高位定价，百强房企，金沙湖板块中，竞争激烈，选择余地大。
服务周到，创新不足！
现场销售和服务人员素质高，但产品上亮点太少。
看房通道设计演示图
看房通道
看房通道
小区实景
11
现场营造
样板房
花园洋房
（组合式TOWNHOUSE)
会所
（会所CLUB)
花园洋房
（组合式TOWNHOUSE)
精品公寓
（高层LOFT公寓）
12
广告策略
项目官网
网站首页
网站主页
13 13
广告策略
滟澜山媒体组合策略
户外地铁报广杂志电视电台道旗、高炮 1号线钱江晚报、都市快报等（丌详）（丌详）（丌详）
项目概况小结产品监测小结
25.广告创意
营销监测小结
PART 1
PART 2
PART 3
2
目录
Part 1 项目概况 Part 2 形象定位 Part 3 推售节奏及价格走势 Part 4 现场营造 Part 5 广告策略 Part 6 总结不启示
3
项目概况
基本概况：
区位杭州经济开发区金沙湖板块建筑类别多层（花园洋房），高层
体验冰上芭蕾的乐趣，3分钟到shopping mall尽享时尚，3分钟到金沙湖公园漫步，3分钟下楼喝杯咖啡买

2008年龙湖滟澜山别墅项目整体营销策略

别墅价格的主要构成元素
价格构成
地段
园林
建筑
服务
居者
形态
花园
户型
结构
风格
• • • • •
地段——基础价值园林——成本价值、时间价值、生命价值建筑——即时价值服务——成长价值居者——决定价值
别墅价格的构成元素
价格构成
地段
①
形态
园林
③
建筑
⑤
服务
④
风格
居者
②
花园
户型
结构
重识滟澜山
• • • • • 地段——不可复制的别墅地段居者——高度统一的同质客群园林——首屈一指的成熟园林服务——十年成就的服务口碑建筑——高度差异的宜居空间
NO.4 营销核心策略
A. 差异区隔，绝对影响
– – – – 视觉系统公关活动销售道具样板区
B. 户外领军，活动造势
– – – – 户外为推广主通路定向路演大客户策略下渝州
C. 攘外安内，定向爆破
– 聚焦中央别墅区，建立红色根据地 – 诺曼底登陆——占领CBD、朝阳公园城市公寓
项目网站表现
二、样板区氛围
——作战航母
视觉 Vision 触觉 Tactile 听觉 Hearing
直觉 Intuition
嗅觉 Smell
味觉 Taste
Follow Your Heart 用直觉感知滟澜山地道、纯粹的地中海风情
代表地中海风情的关键符号
薰衣草Lavender
普罗旺斯的天空蓝的通透明澈，空气像新鲜的冰镇柠檬水沁入肺里，心底最深处如有清泉流过，直想歌啸。漫山遍野的薰衣草让人狂喜不已，自行车上、牛头上、少女的裙边插满深紫浅蓝的花束，整个山谷弥漫着熟透了的浓浓草香。

龙湖滟澜山杭州下沙项目策略提报

告别昔日“浓烟滚滚”的三高工业模式，充分发挥产学研的带动及创新作用， “宜业、宜居、宜学“的现代化生态城市正逐步形成。
下沙板块解读
人口研究
外来人口是主体（特别是学生）、“假日效应”明显，本地居民比例偏低
下沙新城的功能定位是国际先进制造业基地、新世纪大学城和花园式生态型的城市副中心，人口规模远期(2020年)60万（其中常住人口约30万人、在校大学生及外来务工人员约30万人），远景(2050年)68万；
公建配套按照中心区、沿江区、高教区、工业区四大商贸集聚区进行空间布局。
利用沿江、三号大堤、湿地、大量水系等资源，科学规划12公里的沿江大道景观带、1200亩生态湿地公园、高教园区景观带。
2006.6下沙十一五规划获得通过下沙新城的建设目标：国际先进制造业基地、新世纪大学城、
花园式生态型城市副中心。下沙新城的品质定位：国际化、现代化、人文化。规划到2020年，下沙新城的人口规模达到60万-70万，建成
－临平城：以现代加工制造业为主，具有区域物流中心功能的综合性工业城，具有山水特色的生态型居住新城，余杭区的政治、经济、文化中心。
－下沙城：“一个大学城，一个公共中心，三个片区次中心，一个特色中心”。次中心包括九堡片区。
下沙在距离上比临平近、建设上比滨江早。
杭州市城市总体规划图
临平城
主城
下沙城
下沙板块解读
居住、产业、公建分析
开发区产业—政府扶持对构建现代产业集群发挥了巨大作用
区域企业状况：市级以上高新技术企业突破200家，国家重点支持的高新技术企业达到57家。政府对开发区产业的扶持主要体现在四方面
A
B
C
D
立足产业高端化

某地产_上海某地产滟澜山别墅项目案例分析_40PPT

龙湖·滟澜山 ——区块位置
大佘山板块，高品质别墅聚集区，别墅氛围浓厚。
◇ 区位——
青浦赵巷特色居住区（佘山板块）
佘山别墅圈快速交通（沪青平高速）
◇ 地块四至——
东至嘉松公路南至规划道西至崧塘河北至淀浦河
◇ 与市区关系——
走沪青平高速直达市区：距人民广场仅25公里；距虹桥机场约15公里沿嘉松中路南行便可到达佘山。
样板房示范区—— 慵懒、温馨、浪漫、独特
利用软装、细节，地下室、花园景观等营造慵懒、温馨、浪漫的风格。
新旧东西混搭，中西风格混搭，营造独特家居品味，简约而不简单。
龙湖·滟澜山 ——营销表现（样板房）
美式田园风格——浓郁的世外田园生活气息，清新自然。
美式田园风格
美式田园风格
美式田园风格
龙湖·滟澜山 ——营销表现（样板房）
五大景观主轴
横向有滟澜渡、紫香堤、银杏道、蔷薇谷、朗月溪五条色彩鲜明的景观轴线装点社区，缔造出幽静浪漫的原生悠居生活。
纵向有莱蒙湖印象、普罗旺斯之香、托斯卡纳时光、波尔多往事、克里特传说五个特色小镇，还原出奇幻瑰丽的地中海梦幻度假生活。
五种风情小镇
龙湖·滟澜山 —— 景观规划
五层垂直绿化
第一层：高7-8米、胸径20公分以上的大乔木；第二层：4-5米高的小乔木、大灌木；第三层：2-3米高的灌木；第四层：花卉、小灌木；第五层：草坪、地被。
会所的室外广场为下沉式罗马广场，配之各色鲜艳夺目的植物，在入口处即营造出一份浪漫田园的感觉，二层设计婚礼草坪，迎合主攻的女性浪漫心理。
龙湖·滟澜山 ——配套规划（会所）
会所沿袭龙湖一贯风格，可实现快速复制。
龙湖所有售楼处（未来的会所）只有五种标准，在风格、立面等方面不允许随意改变。

常州某地产·滟澜山项目营销策划提报

龙湖体系案名
龙湖·滟澜山
龙湖风格主推广告语
地中海的柔软时光
广告语释义
地中海，明确传达了项目的意大利、西班牙、托斯卡纳三重建筑风格，让人联想到阳光明媚、悠然自得的生活情调；
柔软时光，“柔软”比喻放松惬意、温暖闲适的生活，这正是本案被花海、丛林萦绕的
龙湖风格主推案名
龙湖·溪岸留香
案名释义
而这一切历史的演变，又都凝聚在了
“洪庄”
运河岸上的无名小渔村神秘的兵工厂制造基地城市蜕变后的改革破产 2009年地王级关注地块
从1970年伊始，千年运河见证了她的喧闹、辉煌、落寞与孤寂，跟常州的发展脉络如出一
洪庄，
一个曾经是常州工业化时代排头兵的龙头企业，装载着常州人对于光荣年代一切骄傲的因素，随着时代的变迁，逐渐退出了历史的舞台，龙湖的进驻给了洪庄重生的希望，以“对接世界，同步国际”的方式“复兴当下，展现
不知道有没有州不能造的交通工具？
3、长三角腾飞的落寞
伴随着改革开放，长三角的经济迅速腾飞，苏锡常经济圈就是长三角经济发展的重要支柱之一。
但新经济时代常州却被苏州、无锡赶超，且拉开了不小的差距，对于曾经的八邑名都、
城市造就常州人这样的个性：
八邑名都的文化自豪感工业情结骨子里的骄傲渴望城市复兴的落寞感
常州龙湖·滟澜山项目营销策划提报
我们发现了通往成功的小秘密
地脉炒与地段文化而这一切还要从2500岁的常州和历经沧桑的洪庄机械厂说起
1
龙城印象&洪庄记忆
1、2500年古城的辉煌
常州是一座有着2500多年文字记载历史的文化古城，底蕴深厚，素有“三吴重镇、八邑名都”之称，别称“龙城”。
常州是运河文明时期的“漕运”重镇，有“三湖襟带之邦，百越舟东之会”之称，经济繁荣，人民生活富庶。

北京龙湖滟澜山产品及营销分析报告

项目开发策略产品设计分析
营销推广策略
四季景色为了让四季的园林景色不同，龙湖的设计师在植物种类、高矮的选择和搭配上也非常考究，还专门建立了温室苗圃提前孕育花草。
项目区位分析
项目开发策略产品设计分析
溪谷景观在水资源极其稀缺的北京，小区中如果有一条河那是十分的奢侈，为了让业主能感受亲水的乐趣，龙湖在滟澜山项目中还打造了一条300 多米长贯穿整个园区的溪谷景观。景观与人的关系园艺、花匠的工作只是景观设计的局部，花花草草也只是景观的一部分而已，而景观与人的关系才是园林设计的核心所在。为了关照到北京本地的气候条件，以及居住者的生活习惯、行为方式、文化需求，龙湖·滟澜山创造景观空间为人所使用，60%以上的社区空间都被绿地所覆盖，而以地被、小花灌木、小灌木、大花灌木以及乔木组成的错落有致的园林景观，让居住于此的业主可以时刻感受到满眼绿意。龙湖滟澜山的造园手法已足以领袖北京楼市，而在成就别墅园林首位的同时，也必将引发别墅大规模的“造园”运动。
营销推广策略
项目区位分析
项目开发策略产品设计分析
营销推广策略
项目区位分析
项目开发策略产品设计分析
营销推广策略
项目区位分析
项目开发策略产品设计分析
营销推广策略
项目区位分析
项目开发策略产品设计分析
营销推广策略
项目区位分析
项目开发策略产品设计分析
营销推广策略
户型设计
项目区位分析
项目开发策略产品设计分析
项目地处顺义区后沙峪温榆河畔的中央别墅区内。历经十余年的发展，
项目区位分析
北京中央别墅区已经成为一个极具国际人文与高尚品位的生活住区，与国际化生活一体的教育、医疗、生活休闲配套成熟齐备，是北京公认的国际富人区。

地产经典营销策划项目龙湖产品细节研究无锡滟澜山

本报告是严格保密的。
23
欧式风格地灯
与社区整体风格融合，黑色外观与铁艺等装饰保持统一。
本报告是严格保密的。
24
红陶花罐
真花栽植，与整体社区情调统一。
本报告是严格保密的。
25
木质垃圾箱
色系与陶花罐、绿植底盆等其他装饰统一。栽种鲜花，满足公共空间配套功能的基础上，增添情趣。
行道灯
体现人性关怀。
本报告是严格保密的。
26
人工湖岸的情景
玫瑰船设置，与对外调性一致。
休憩亭
木质，色系与整体统一。
木栈道与休闲桌椅
本报告是严格保密的。
27
精细化的产品---体现客户价值
龙湖滟澜山在无锡再次逆势开盘，塑造龙湖品牌形象------从建筑到生活，龙湖善待你一生
本报告是严格保密的。
28
2010年六月，龙湖的神奇故事开始在锡城上演。太湖畔坡地别墅，龙湖滟澜山首推118套，1小时50分钟，以平均1 分钟1栋的惊人速度劲销105套，当日揽金4.2亿！立创无锡别墅市场开盘数量最大、销售套数最大、销售金额最高三大楼市新高。截止笔者截稿前获悉龙湖滟澜山首推118套已售罄，销售金额达4.5亿余元！据统计，6月第1周，滟澜山占整个无锡成交面积的32%，成交金额的42%，凭借无可遏止的热销态势席卷锡城，夺目锋芒无可避让。
本报告是严格保密的。
8
涂料：二楼以上部分基本使用涂料，确定了外立面的基本色，但难免在建筑品质上打了很大折扣。
面砖、文化石：基座采用文化石、面砖等体现大气、厚重的感觉，与黄色的墙面结合制造一种非常浪漫的地中海风格。同时增强项目的品质。
屋瓦瓦：西式瓦，采用坡屋顶的设计，美观、隔热效果显著，配上红色，更显个性鲜明。

龙湖滟澜山艺墅案例分析

龙湖滟澜山艺墅这是一个怎样的项目？总用地面积144495.5㎡总建筑面积：213728㎡地上建筑面积：144495㎡（其中住宅143295㎡，公建1200㎡）容积率：1.0建筑密度≦30% 绿地率≧35%物业类型：叠加别墅、联排别墅、双拼别墅她为什么备受关注？1、龙湖滟澜山艺墅是重庆龙湖在上海开发的第一个项目；2、该项目地块是重庆龙湖在2007年末，以10672元/㎡这一令人咋舌的楼板价竞得的；3、龙湖以对产品细节与品质的坚持和优质的物业管理著称。

先来看一下几组数据：龙湖滟澜山及周边别墅的价格看了以上的数据，不由会产生一些疑问：1、龙湖的产品究竟怎样消化奇高的地价呢？2、龙湖究竟用怎样的产品来展现自身的优势，同时弱化地块带来的问题呢？让我们带着问题走进龙湖滟澜山……关注点1价格从价格上来看，滟澜山的整体报价都要高于同类产品，双拼的价格达到了其他别墅区独栋的售价。

如此高价格产品，在目前的市场中，可能存在一定的风险，但龙湖却交出了一份令人信服的成绩单。

自2008年11月8日正式开盘，11月15日正式成交以来，已成交82户，总销金额达2.6亿。

这样的业绩带动了下半年整体别墅市场的成交量，也使她成为今年别墅类产品销售冠军。

龙湖拥有如此惊人的楼板价，但在短短一个月中却取得了如此骄人的业绩，她是如何来规避价格风险的呢？我们回过头来帮龙湖算比帐：按照别墅类项目的建筑成本来计算，本项目的建安成本在3000元/㎡左右，再加上整体抬高和景观打造的造价，以及超高的楼板价10672元/㎡，项目的最终成本大约在15000元/㎡；而滟澜山的叠加产品的成交均价则只为14600-16600元/㎡。

对比来说，基本属于不盈利的。

同时，我们还发现，叠加别墅所占的比例为57%，是主力产品。

所以，龙湖已经认清了自身的产品价值创造点，把主要盈利的产品放在双拼和联排上。

其中，联排的均价在22000元/㎡，双拼的则是28000-30000元/㎡。