【战略管理】第三章 产品策略
产品策略产品组合策略
05
产品组合策略的未来趋势
产品智能化发展
智能化产品提高用户体验
通过内置的传感器和算法，智能化产品能根据用户需求进行自我调整和优化，提高用户满 意度。
个性化定制成为常态
消费者对产品的个性化需求越来越高，智能化生产使得企业能根据每个消费者的需求进行 定制化生产。
要点三
营销策略
企业A通过精准定位、定制化产品和 有效的推广策略，提升品牌知名度和 用户黏性。
企业B的产品组合策略
01
低成本产品策略
02
市场细分策略
企业B主要生产低成本、大众化的产 品，通过规模效应和成本控制实现盈 利。
企业B通过对市场的深入了解，针对 不同消费群体生产差异化产品，提高 产品针对性，增加用户满意度。
产品利润率
分析各产品线或产品的成本、售价和利润情况，以确定产 品组合的盈利能力。
产品组合的协同效应
评估产品组合中各产品线或产品之间的相互促进和互补作 用。
产品组合策略调整的原因
市场需求变化
根据市场需求的变化，调整产品组合以 满足客户需求。
竞争环境变化
根据竞争对手的产品组合和市场竞争情 况，调整自身产品组合以提高竞争力。
03
销售渠道策略
企业B注重线上和线下销售渠道的拓 展，通过多渠道销售提高产品覆盖率 和销售额。
企业C的产品组合策略
高端产品策略
企业C致力于生产高品质、高价 格、高附加值的产品，以提升品 牌形象和利润水平。
品牌建设策略
企业C注重品牌形象的塑造和推 广，通过优质的产品和服务提升 品牌美誉度和忠诚度。
供应链管理策略
分析市场需求和竞 争环境
产品策略之产品组合策略
产品组合的深度
总结词
产品组合深度是指一个企业在一个特定产 品线中提供的不同产品项目的数量。
VS
详细描述
产品组合深度反映了企业在特定市场或行 业中的专业能力和市场细分程度。企业拥 有更深的产品组合深度可以满足更丰富的 消费者需求，提高市场竞争力。但是，过 深的产品组合可能会导致企业资源分散化 ，加大管理难度。
产品定位调整
根据市场需求，对现有产品组合进行优化，调 整产品定位，以满足消费者需求。
3
营销策略调整
根据市场需求，制定相应的营销策略，包括价 格、渠道、促销等，以吸引消费者。
根据企业资源进行调整
产能分析
评估企业产能和资源状况，了解生产能力和资源瓶颈，以便合理分配资源。
产品研发与生产调整
根据企业资源状况，优化产品研发和生产计划，提高生产效率和产品质量。
制定具体的产品计划和营销方案
产品计划
明确产品组合中各类产品的生产 计划、库存管理、销售计划等。
营销方案
根据产品组合策略的特点，制定 相应的营销方案，包括市场推广 、销售渠道、促销活动等。
品牌建设
通过建立品牌形象、提高品牌知 名度、加强品牌忠诚度等方式， 提升产品组合的竞争力。
THANKS
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制的产品组合。
选择适当的产品组合策略
01
产品线策略
02
产品差异化
根据目标市场的需求，选择适当的产 品线。这包括产品的种类、品质、特 色等方面。
通过产品的差异化来提高产品的竞争 力，如增加产品功能、改善产品设计 、提供更好的售后服务等。
03
产品定价策略
根据产品的特点、市场需求、竞争状 况等因素，选择适当的定价策略。
财务管理调整
产品策略之产品组合策略
产品策略之产品组合策略产品组合策略是指企业在市场中的不同产品线上设置不同产品的组合，以满足不同消费者需求和提供多样化的选择。
在制定产品组合策略时，企业需要考虑市场需求、竞争对手、消费者行为等因素，以实现市场份额的增长和销售收入的提高。
首先，企业应该根据市场需求和竞争对手分析，确定适当的产品组合。
这意味着企业需要研究市场趋势和消费者需求，了解消费者对不同类型产品的偏好和购买行为。
同时，还需要对竞争对手的产品组合进行竞争分析，确定自身产品在市场中的定位和差异化优势。
其次，企业应该根据产品的生命周期阶段和市场定位设置合适的产品组合。
不同产品在不同的生命周期阶段具有不同的市场表现和销售潜力。
企业可以通过研究产品的市场数据和销售趋势，确定产品组合中各个产品的定位和组合方式，以最大限度地满足消费者需求并实现盈利增长。
另外，企业还应该考虑产品组合中的产品互补性和互斥性。
产品组合中的产品应该相互补充，可以相互促进销售和提高顾客满意度。
例如，一个电子产品公司可以提供手机、平板电脑和智能手表等产品，从而满足不同消费者对不同设备的需求。
然而，企业也需要注意产品之间的互斥性，避免产品之间的竞争和销售冲突。
最后，企业还应该根据市场细分和消费者特征设置不同的产品组合。
市场细分是指将市场划分为不同的消费者群体，并根据其不同的需求和特征提供相应的产品组合。
例如，一家汽车制造商可以根据消费者的收入水平和用途需求提供经济型、中高端和SUV等不同类型的车辆，以满足不同消费者群体的需求。
综上所述，产品组合策略是企业在市场中设置不同产品的组合方式，以满足不同消费者需求和增加市场份额的方法。
企业应该根据市场需求和竞争对手分析确定适当的产品组合，结合产品的生命周期和市场定位设置合适的产品组合，考虑产品互补性和互斥性，以及根据市场细分和消费者特征设置不同的产品组合。
通过合理的产品组合策略，企业可以提高销售收入和市场竞争力。
产品组合策略是企业在市场中进行的一项重要决策，它直接影响到企业的销售收入、市场份额和竞争优势。
战略管理案例分析(3篇)
第1篇一、引言随着全球经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，企业战略管理的重要性日益凸显。
华为，作为中国通信设备制造商的领军企业，其成功的关键在于其卓越的战略管理。
本文将通过对华为国际化战略的案例分析，探讨其战略管理的关键要素和成功经验。
二、华为的背景华为成立于1987年，最初主要从事通信设备的代理销售。
经过多年的发展，华为已经成为全球领先的通信设备供应商，业务遍及全球170多个国家和地区。
华为的成功离不开其精准的战略定位和有效的战略执行。
三、华为的国际化战略1. 市场选择华为的国际化战略首先体现在市场选择上。
华为在进入新市场时，始终坚持“先难后易”的原则，选择那些竞争激烈、技术要求高的市场作为突破口。
例如，华为最初进入欧洲市场时，选择了英国作为切入点，因为英国市场对通信设备的技术要求较高，且市场竞争激烈。
2. 技术领先华为始终将技术创新作为核心竞争力。
公司投入大量资源进行研发，不断推出具有国际领先水平的产品。
例如，华为在4G和5G技术上的突破，使其在全球通信设备市场占据领先地位。
3. 本地化战略华为在国际化过程中，非常注重本地化战略的实施。
公司通过设立研发中心、招聘当地人才、与当地企业合作等方式，融入当地市场。
例如，华为在欧洲设立了多个研发中心，并与欧洲高校合作培养人才。
4. 品牌建设华为在国际市场上的品牌建设也是其战略管理的重要组成部分。
公司通过参加国际展会、赞助体育赛事、发布社会责任报告等方式，提升品牌知名度和美誉度。
5. 合作伙伴关系华为在国际化过程中，积极与当地合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
这种合作不仅有助于华为更好地了解当地市场，还能共同开拓市场，实现共赢。
四、华为国际化战略的成功因素1. 清晰的战略目标华为的国际化战略目标明确，即成为全球领先的通信设备供应商。
这一目标为公司的战略实施提供了明确的方向。
2. 持续的研发投入华为深知技术创新的重要性，因此持续加大研发投入。
这使得华为在通信设备领域始终保持领先地位。
战略管理终稿59353
绪言
一、战略管理的重要性、目的 二、企业战略管理的三个层次：公司策略、企业策略以
及部门策略 三、企业策略的基本架构
公司策略 • 多角化策略 • 购并策略 • 垂直整合策略
竞争策略 •产业分析 •进入策略 •价格策略 •产品策略 •技术策略 •策略性的MIS
组织结构 控制系统
策 略 形 成
策执 略行
财务
产 品3 产 品2 产 品1
功能式组织结构
CEO
会计、人事、公关
事 业部四 事业部三 事业部二 事 业部一
研发 行销 生产
事业部式组织
CEO 功 能部门经理 生产 工程 行销 财 务 研 发 采 购
计划A 计划B 计划C
矩阵式组织结构
四、控制系统
1. 策略性控制系统的设立在于确保策略得以 执行
IBM 利用本身市场权力来增强它在市场的竞争 能力.下面例子是从IBM跟美国政府反托拉斯法诉 讼中泄露出来的.美国政府控告IBM有下列违反反 托拉斯法的行为:
1、提前宣布新产品的推出 2、捆束策略 3、主机价格高,周边设备价格低 4、拒绝维护采取其它品牌周边设备以及软件的
IBM主机 5、免费训练使用者 6、进行价格歧视，对于教育机构，价格比较低 7、如果目前使用者计划要转换到别的 机种，IBM
第八章 产品差异化与产品线竞争
一、行销策略中的4个部分： 价格、产品、促销、行销渠道
二、产品策略中的产品同质与产品差异 三、产品差异化的分析架构
四、垂直产品差异化
2. 控制系统设立的三步骤： （1）确定组织的策略目标 （2）根据目标加以监督、均衡 （3）以奖惩制度明定绩效，利用控制系统所 获得的信息修正原先策略规划的假设以及 推理过程
产品策略与管理知识讲解
xx年xx月xx日
目 录
• 产品策略概述 • 产品管理概述 • 市场需求分析与产品定位 • 产品开发与上市管理 • 产品定价策略与市场反应 • 品牌建设与管理 • 市场调研与竞争情报分析 • 产品策略与管理案例分析
01
产品策略概述
产品策略的定义与重要性
产品策略定义
产品策略是企业为了实现经营目标，根据市场环境、客户需 求和竞争状况，对产品组合、定价、促销和分销等各个方法与流程
确定市场调研目标
首先需要明确市场调研的目的和调研问题，为后续的数据收集、 分析和报告撰写提供方向。
数据收集
通过多种方式获取数据，如一手数据、公开数据、调查问卷等， 确保数据来源的可靠性和多样性。
数据处理与分析
对收集到的数据进行清洗、整理、归纳和统计分析，提取有价值的 信息和结论。
竞争优势
品牌形象
分析竞争对手的产品特点，寻找差异化点， 制定产品的竞争优势。
建立与目标用户和消费群体相符合的品牌形 象，包括品牌定位、品牌形象、品牌传播等 方面。
产品差异化与竞争优势的构建
产品差异化
通过技术研发、设计创新等手段， 使产品在功能、品质、外观等方面 与竞争对手有所区别。
竞争优势构建
根据市场需求和竞争状况，构建产 品的竞争优势，包括技术优势、成 本优势、渠道优势等方面。
06
品牌建设与管理
品牌建设的战略意义与要点
品牌建设的战略意义
品牌建设是企业在市场竞争中取得优势的重要手段，有助于提高企业的知名 度和美誉度，进而提高市场份额和盈利能力。
品牌建设的要点
品牌定位要清晰，有明确的受众群体和差异化竞争优势；品牌理念要独特， 具有吸引力和认同感；品牌形象要统一、可识别，具有辨识度和记忆深刻性 。
公司战略与风险管理第三章选择题及答案-推荐下载
对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术通关，1系电过，力管根保线据护敷生高设产中技工资术艺料0不高试仅中卷可资配以料置解试技决卷术吊要是顶求指层，机配对组置电在不气进规设行范备继高进电中行保资空护料载高试与中卷带资问负料题荷试2下卷2，高总而中体且资配可料置保试时障卷，各调需类控要管试在路验最习；大题对限到设度位备内。进来在行确管调保路整机敷使组设其高过在中程正资1常料中工试，况卷要下安加与全强过，看度并22工且22作尽22下可22都能22可地护以缩1关正小于常故管工障路作高高；中中对资资于料料继试试电卷卷保破连护坏接进范管行围口整，处核或理对者高定对中值某资，些料审异试核常卷与高弯校中扁对资度图料固纸试定，卷盒编工位写况置复进.杂行保设自护备动层与处防装理腐置，跨高尤接中其地资要线料避弯试免曲卷错半调误径试高标方中高案资等，料，编试要5写、卷求重电保技要气护术设设装交备备置底4高调、动。中试电作管资高气，线料中课并敷3试资件且、设卷料中拒管技试试调绝路术验卷试动敷中方技作设包案术，技含以来术线及避槽系免、统不管启必架动要等方高多案中项；资方对料式整试，套卷为启突解动然决过停高程机中中。语高因文中此电资，气料电课试力件卷高中电中管气资壁设料薄备试、进卷接行保口调护不试装严工置等作调问并试题且技，进术合行，理过要利关求用指灵设导活原。。则对对：于于在调差分试动线过保盒程护处中装，高置当中高不资中同料资电试料压卷试回技卷路术调交问试叉题技时，术，作是应为指采调发用试电金人机属员一隔，变板需压进要器行在组隔事在开前发处掌生理握内；图部同纸故一资障线料时槽、，内设需，备要强制进电造行回厂外路家部须出电同具源时高高切中中断资资习料料题试试电卷卷源试切，验除线报从缆告而敷与采设相用完关高毕技中，术资要资料进料试行，卷检并主查且要和了保检解护测现装处场置理设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。
第三章 战略选择-发展战略--多元化战略(新产品和新市场)
2015年注册会计师资格考试内部资料公司战略与风险管理第三章 战略选择知识点：发展战略--多元化战略（新产品和新市场）● 详细描述：指企业进入与现有产品和市场不同的领域。
【原因】：● 在现有产品或市场中持续经营并不能达到目标。
● 企业以前由于在现有产品或市场中成功经营而保留下来的资金超过了其在现有产品或市场中的财务扩张所需要的资金。
● 与在现有产品或市场中的扩张相比，多元化战略意味着更高的利润。
战略类型战略描述适用条件相关多元化战略● 有利于获得融合优势，即两种业务或两个市场同时经营的盈利能力大于各自经营时的盈利能力之和（范围经济） ● 相关性可以从多个方面体现：产品、生产技术、管理技能、营销渠道、营销技能、用户等企业在产业或市场内具有较强的竞争优势，而该产业或市场的成长性或吸引力逐渐下降例题：1.如果企业当前产业缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或服务，较为现实的选择就是采用（）。
A.相关多元化战略B.—体化战略C.市场开发战略D.非相关多元化战略正确答案：D解析：如果企业当前产业缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或服务，较为现实的选择就是采用非相关多元化战略。
采用非相关多元化战略的主要目标不是利用产品、技术营销等方面的共同性，而是从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点。
当企业在产业内具有较强的竞争优势，而该产业成长性或吸引力逐渐下降时，比较适宜采用同心多元化战略。
2.甲公司是一家以豆浆机起家的企业，国内豆浆机市场占有率曾经达到80%。
2008年，该企业高调宣布进军大豆生产加工行业，在东北建立了有机大豆生产基地，并以“阳光豆坊”的品牌进行销售。
根据以上信息可以判断，该企业采用的这种战略属于（）。
A.相关多元化战略B.后向一体化C.横向一体化非相关多元化战略● 目标是从财务上考虑平衡现金流或者获得新的利润增长点企业当前产业或市场缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或市场多元化优点● 分散风险 ● 能更容易地从资本市场中获得融资 ● 在企业无法增长的情况下找到新的增长点 ● 利用未被充分利用的资源 ● 运用盈余资金● 获得资金或其他财务利益● 运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场，而在另一个产业或市场中要取得成功，企业形象和声誉是至关重要的D.非相关多元化战略正确答案：A解析：相关多元化，也称同心多元化，是指企业以现有业务或市场为基袖进入相关产业或市场的战略。
产品策略与管理知识讲解
评估与调整
在实施过程中，根据实 际情况对产品策略进行 评估和调整，以保证产 品策略的有效性和适应 性。
产品策略的类型与选择
产品定位策略
产品组合策略
根据产品的特点、品质、价格等关键要素， 明确产品的目标市场和客户群体，为产品的 营销和推广提供指导。
根据市场需求和公司资源状况，对不同类型 的产品进行组合规划，以满足不同客户的需 求和提高市场份额。
产品策略与管理知识的应用与实践
产品策略与管理知识在企业的应用
定义产品策略
产品策略是为实现组织目标而制定的产品规划和执行计划。它包括产品定位、目标市场、 竞争分析、产品特性、营销策略和风险管理。
制定产品策略的步骤
制定产品策略需要遵循一定的步骤，包括市场调研、竞争分析、产品规划、产品开发和市 场测试等。
重要性
产品定位对于企业的市场表现和竞争优势具有至关重要的作用，它有助于企场环境中 获得成功。
产品定位的步骤与方法
了解目标市场及消费者需求
对目标市场和消费者进行深入调研，了解他们的 需求、偏好和消费习惯。
确定自身的核心优势和特点
分析企业自身的资源条件和能力，确定产品自身 的核心优势和特点，并以此为基础进行产品定位 。
新产品开发策略
品牌策略
通过不断开发新产品，保持公司的竞争优势 和满足客户需求，提高公司的市场地位和品 牌影响力。
通过品牌塑造和推广，提高品牌知名度和美 誉度，增强公司的品牌价值和市场竞争力。
02
产品定位策略
产品定位的定义与重要性
定义
产品定位是指将产品与消费者需求、竞争对手的产品以及企业自身的资源条 件相结合，从而确定产品的市场地位的过程。
确定目标市场
根据市场调研结果，明 确目标市场和目标客户 ，为后续的产品定位和 营销策略提供依据。
现代企业产品策略与管理方案
现代企业产品策略与管理方案随着市场竞争的日益激烈，现代企业的产品策略和管理方案变得尤为重要。
在这个时代，如何构建一个可持续发展、有竞争力的产品管理方案，成为了企业成功的关键。
现代企业产品策略的重要性企业的产品策略是指企业如何将资源投入到产品研发、生产和销售中，以达成企业的长期发展目标。
而在日益激烈的市场竞争中，产品策略的作用就显得尤为重要。
一方面，一个成功的产品策略可以帮助企业在市场上获得优势，实现销售增长；另一方面，一个有效的产品策略也可以帮助企业提升产品的质量，从而增加客户黏性和市场口碑。
因此，对于现代企业而言，产品策略的制定和执行则显得尤为必要。
构建竞争力高效的产品管理方案为了保持竞争性，企业需要不断地创新和改进其产品。
然而，实现这一目标需要一个完善的产品管理方案。
一个高效的产品管理方案可以帮助企业掌握市场趋势，理解客户需求，提前预测产品变化，并快速响应市场变化。
下面，我们将介绍一些构建高效产品管理方案的方法：1. 建立产品规划和研发团队一个优秀的产品管理方案需要建立一个配合团队。
企业可以通过建立产品规划和研发团队，来确保专业知识的运用和复杂问题的处理。
对于团队来说，还应建立有效的沟通、协调和管理机制，以确保工作流程的高效运转。
2. 量化客户需求企业管理质量也与客户需求有关。
因此，在构建产品管理方案时，一个清晰的客户需求分析将非常重要。
量化客户需求，建立产品规划和开发流程，从而确保产品质量和市场定位。
3. 优化产品整个生命周期产品管理方案不仅关注产品开发和推出，也应关注产品的生命周期。
强化产品的生命周期管理，从而确保产品的市场回馈、规划和营销活动都将收到足够的关注，以提高企业产品的市场竞争力。
4. 基于数据分析展开市场调研企业可以通过基于数据分析的市场调研，来了解客户需求、制定产品计划，识别市场机遇，以及反思内部生产和产品意见。
通过市场调研，企业可以更好地把握市场动向，提高产品的市场竞争力。
战略管理知识点整理
第十章战略控制与战略变革1、战略控制：企业战略管理者依据已有的战略目标和行动方案，对企业战略实施状况进行全面评价，发现偏差、纠正的活动。
本质是降低企业战略实施的不确定性。
2、战略变革：企业在战略实施过程中发现颠覆企业战略的行为，对企业产品、市场领域及其组合的重新组合。
涵盖企业战略目标的重新设计，是企业战略整体优化。
3、战略变革的动因：外因。
内因：企业领导者、企业生命周期、企业资源能力。
4、持续性战略变革：增强企业战略柔性（在动态环境中企业适应变化、利用变化、制造变化以创造和保持竞争优势的能力）、打造学习型企业、建立居安思危的企业文化。
第九章领导与战略1、费德勒领导权变模型：领导与被领导的关系、任务结构（任务能够清楚地得到阐明的程度和人员对之负责的程度）、职位权利（一个领导者利用来自组织的职位赋予的权力令下属遵从他的指挥的程度）。
2、经理班子组建原则：能力相互匹配原则，需要拥有4种能力：生产技术能力、管理能力、企业家资质、综合能力。
3、公司治理的内涵：通过包括正式与非正式、内部或外部的制度来协调公司和利益相关者之间的利害关系，保证公司的科学决策（目的），从而维护公司相关利益的一系列制度。
公司治理的原因：解决两权（所有权和经营权）分离导致的代理成本问题。
4、现代公司制特点：公司是法人、股份可以自由转让、有限责任制度。
5、现代公司的优势特征：（1）股权结构的分散化：高度分散的股权结构，意味着产权关系明确清晰，有利于资本市场健康运行；股份转让有利于促进资本市场的发展。
小股东无法参与公司的决策，降低了积极性，为管理层机会主义行为提供便利。
（2）两权分离：突破所有者的决策能力和经营能力的限制，实现产业资本和智力支持的结合，创造更高的价值。
6、代理问题：当授权关系所涉及的双方利益不一致、信息不对称、监督不力时，被授权方可能不一定按照授权方利益最大化的方式行事，这种授权后不尽力的行为成为代理问题。
不恰当的多元化可以分散高管的职业风险，扩大公司规模，便利高管提高报酬和声誉。
产品策略教学课件
建立品牌管理体系，加强品牌保护 和维护，确保品牌形象的一致性和 持久性。
CHAPTER 03
产品组合策略
产品线策略
产品线长度策略
根据市场需求和产品定位，决定 产品线的长度，是长线还是短线 。
产品线差异化策略
在产品线中，通过增加产品的差 异化程度来满足不同消费者的需 求，提高市场占有率。
详细描述
一个成功的产品策略能够使企业更好地满足客户需求 ，提高客户满意度和忠诚度，从而增加市场份额和销 售额。同时，好的产品策略还有助于企业塑造独特的 品牌形象，提升品牌价值和知名度。此外，合理的产 品策略能够降低成本、提高生产效率，增强企业的竞 争优势和盈利能力。最终，可持续的产品策略能够保 证企业在长期的市场竞争中立于不败之地。
实施计划与资源配置
实施计划
制定详细的产品策略实施计划，明确 实施步骤、时间节点和责任人。
资源配置
根据实施计划，合理配置人力、物力 和财力等资源，确保策略的有效执行 。
实施过程中的监控与调整
监控进度
定期跟踪产品策略的实施进度，收集和分析 相关数据，评估实施效果。
调整策略
根据监控结果，及时调整产品策略，优化资 源配置，确保实施目标的实现。
打折促销
通过降低产品价格，吸引消费者购买，提高销售额。
赠品促销
购买指定产品可获得赠品，增加产品的附加价值，激发消费者购买 欲望。
限时促销
在一定时间内提供优惠折扣或赠品，增加紧迫感，促使消费者快速 下单。
分销渠道选择与优化
线上分销
利用电商平台、官方网站等线 上渠道，直接面向消费者销售 产品，降低成本、提高效率。
VS
详细描述
心理定价策略关注消费者的心理和行为特 点，通过制定符合消费者心理预期的产品 价格，来提高产品的销售量和市场占有率 。常见的心理定价策略包括整数定价、尾 数定价、声望定价等。这种策略的优点是 能够提高消费者的购买意愿和忠诚度，但 需要深入了解消费者的心理需求和行为特 点。
产品策略产品组合策略
分析竞争格局和市场竞争程度，以便为产品制定 合适的定位和增长策略。
竞争优势
分析自身产品的竞争优势，以便在市场中获得竞 争优势和市场份额。
产品定位与市场机会
产品定位
根据市场需求和竞争环境，为产品制定合适的定位策略，如高端 、中端或低端市场。
市场机会
分析市场机会和潜在增长领域，以便为产品制定合理的市场进入 和增长策略。
案例二：某手机厂商的产品组合策略
总结词
高端、中端、低端全面覆盖、创新驱动、 品牌建设
详细描述
该手机厂商针对不同消费群体，推出高端 、中端、低端多款手机，全面覆盖各类市 场需求。同时，注重技术创新和品牌建设 ，提高产品竞争力和品牌影响力。例如， 在低端市场推出性价比高的产品，满足学 生和老年人的需求；在高端市场推出创新 性强的产品，吸引科技爱好者和商务人士 。
根据市场变化和竞争态势，定期评 估产品策略的有效性，及时发现问 题并进行调整。
调整产品组合
根据市场变化和消费者需求，调整 产品组合，包括增加、删除或优化 产品类型和价格等。
优化渠道和促销策略
根据市场反馈和销售数据，优化渠 道和促销策略，提高产品的市场覆 盖率和销售业绩。
持续改进产品质量和服务
根据客户反馈和市场趋势，持续改 进产品质量和服务水平，提高客户 满意度和忠诚度。
产品策略产品组合策略
xx年xx月xx日
目录
• 产品策略概述 • 产品组合策略 • 产品策略与市场环境 • 产品策略的实施与评估 • 产品组合策略的案例分析 • 产品策略与组合策略的发展趋势与挑战
01
产品策略概述
产品策略的定义
产品策略是指企业根据市场需求、自身条件和竞争状况，对 产品开发、定位、定价、渠道选择和推广等活动进行全面规 划、协调和实施，以实现企业产品价值最大化的过程。
上兵伐谋——产品策略（收藏）
上兵伐谋——产品策略（收藏）一、产品概念和产品组合（一）产品的概念产品应该是能够被顾客理解的，并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。
包括实体产品、服务、地点、组织等。
产品整体包括三个层次：1、产品的实质层（核心产品）是指产品所具有的功能和效用，是消费者购买产品的目的所在。
2、产品的实体层（有形产品）这是产品的基础。
是消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分。
它包括产品的形态、形状、式样、商标、质量、包装、设计、风格、色调等。
3、产品的延伸层（附加产品）这是对产品意义的延伸。
是指购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益。
包括提供贷款、免费送货、维修、保证、安装、技术指导、售后服务等。
产品整体概念可表述为：产品是能够满足消费者特定需求的有形和无形属性的统一体，包含实质层、实体层和延伸层三个必不可少的层次。
（二）产品分类产品分类方法通常有以下三种：（1）按产品的耐用性和有形性可分为以下三类：非耐用品、耐用品、服务（劳务）。
（2）根据消费者购买习惯对消费品进行分类，可将商品分成便利品、选购品、特殊品和非渴求商品。
（3）工业品分类，通常按照它们如何进入生产过程及其与产品成本的关系进行分类，可将其划分为原材料和零部件、固定资产、供应品和劳务。
（三）产品组合1、产品组合及其相关概念的含义产品组合，也称产品搭配。
是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或搭配，即经营范围和结构。
产品线，指互相关连或相似的一组产品，即我国通常所谓的产品大类。
产品线的划分可依据：产品功能上相似、消费上具有连带性、供给相同的顾客群、有相同的分销渠道，或属于同一价格范围。
产品项目，指产品线（大类）中各种不同品种．档次、质量和价格的特定产品。
例如，某商店经营鞋、帽、服装、针织品四大类产品（4条产品线），每大类中又有若干具体品种（产品项目），所有这些产品大类和项目按一定比例搭配，就形成该店的产品组合。
销售经理管理大全之产品策略
销售经理管理大全之产品策略销售经理是一个企业中非常重要的职位，他的管理能力直接影响着企业的销售业绩。
而产品策略是销售经理管理中的重要一环，它关乎到产品的推广、定价、渠道选择等方面。
本文将从产品策略的角度来探讨销售经理的管理之道。
首先，销售经理应该清楚了解公司的产品，包括产品的特点、优势、竞争对手等方面。
只有对自己的产品做到了解透彻，才能更好地制定相应的策略。
销售经理可以通过市场调研、竞争对手分析等方式来获取这些信息，以便更好地制定产品策略。
其次，销售经理要根据产品的特点和市场需求，制定相应的推广策略。
产品推广是销售经理的一项重要工作，他需要通过广告、促销活动、网络营销等方式，将产品信息传递给目标消费者。
推广策略需要根据目标市场的特点进行调整，要考虑到目标消费者的需求、喜好和购买行为等因素。
再次，销售经理还需要制定产品的定价策略。
定价是销售的核心问题之一，过高的价格可能导致销售量下降，而过低的价格则可能导致利润下降。
销售经理可以通过了解市场需求、竞争对手的定价策略等，来确定一个合理的定价水平。
此外，销售经理还可以通过采取差异化定价、阶梯定价等方式，来提高产品的竞争力。
最后，销售经理还需要选择适合的销售渠道。
销售渠道是产品经销的重要环节，选错了销售渠道可能导致产品无法顺利销售。
销售经理可以根据产品特点和目标市场的需求，选择相应的销售渠道，如直销、代理、分销等。
同时，销售经理还需要与销售渠道的合作伙伴建立良好的合作关系，以便提高产品的销售效果。
除了以上几点，销售经理还需要具备一定的管理能力。
他需要领导销售团队，为团队成员制定目标，激励他们达成目标。
销售经理还需要进行团队培训，提高团队成员的销售技巧和专业素养。
同时，销售经理还需要进行市场监测和销售数据分析，以便及时调整策略，提高销售业绩。
综上所述，销售经理管理产品策略是一项复杂而重要的工作。
销售经理需要根据产品的特点和市场需求，制定相应的推广、定价和销售渠道策略。
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（二）成长期 1、特征 销售量迅速增长 利润增大。 吸引竞争者加入。
2、对策
努力提高产品质量，增加新的花色、品种、款式， 改进包装，使整体产品优于竞争对手。
积极寻找和进入新的细分市场，广泛分销，发展 网点，以扩大产品销路。
改变广告宣传的重点。 价格稳中有降，不可轻易抬价。
（七）过度需求
是指市场上顾客对某些产品的需求超过了企业供应能力， 产品供不应求的一种需求状况。
（八）有害需求 指市场对某些有害物品或服务的需求。 第三节 产品生命周期管理 一.含义 产品生命周期（Product life cycle，缩写为PLC）是指
某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程， 受需求与技术的生命周期的影响。
一般分为投入期，成长期，成熟期和衰退期。
四个阶段
销量 利润额
销售曲线 利润曲线
投入期 成长期 成熟期 衰退期 产品生命周期示意图
T时间
特殊的生命周期图
销售额
销售额
销售额
时间
时间
“循环－再循环” “成长－衰退－成熟”
时间
“扇” 形
成长衰退形态示意图
销售额
时尚产品 来也匆匆 去也匆匆
主要内容
第一节 产品整体层次及分类 第二节 产品管理
第一节 产品整体层次与分类
一、产品整体概念的内容
（一）产品 同学们思考什么是产品
有形的 无形的Байду номын сангаас
现代市场营销学认为：产品是能够在市场上得到，用 于满足人们需要和欲望的任何东西（实物、服务、场 所、设计、软件、意识等）
实物
电视机、面包、自行车、单元房、钢材
（四）下降需求 目标市场顾客对某些产品或服务的需求出现了下降趋 势的一种需求状况。
（五）不规则需求
许多企业常面临因季节、月份、周、日、时对产品或 服务需求的变化，而造成生产能力和商品的闲置或过 度使用。
（六）充分需求 指某种产品或服务目前的需求水平和时间等于期望的 需求，这是企业最理想的一种需求状况。
（五）产品寿命周期并不都是 S 型曲线，有些产品也表 现出不同曲线，应具体问题，具体分析。
没有永远的“蜜月”，只有磕磕绊绊的岁月 ! 产品的 生命应该掌握在营销者自己的手中。时间上，从今天看 明天；产品上，不断整合创新；策略上，明确所处阶段， 调整营销组合；管理上，认可规律，挑战自我。只有如 此，企业的产品才能永葆青春，永远靓丽!
第四节 产品组合管理
清洁剂 象牙雪1930
牙膏 格利1952
条状肥皂 象牙1879
德来夫特1933 佳洁士1955 柯克斯1885
汰渍1933
洗污1893
快乐1950
佳美1926
奥克雪多1914 德希1954 波尔德1965
课堂研讨
以冰箱为例，分析产品的整体概念。
现代企业的竞争是多层面的，在产品核心趋同的情况 下，谁能更好的满足消费者复杂的利益整合需要，谁 就能取得竞争优势。现代企业经营过程中，也在某种 程度上受这个理论影响。
举例：土鸡输洋鸡 （三）产品基本分类 1.生活性产品 2.生产性产品
第三章 产品策略
学习目标 主要内容 本章小结 思考练习 知识结构图
市场营销的目标是以产品来满足顾客的需求与欲望的， 产品策略是市场营销的基础与核心。 产品策略的内容包括产品整体概念、产品生命周期策略、 产品组合策略、新产品策略、品牌与包装策略。
理解产品整体概念的内容； 掌握产品生命周期的不同阶段要采取不同的营销 策略； 掌握产品的分类及需求特点； 掌握产品组合的广度、深度、密度与产品组合策 略的主要内容； 掌握品牌的设计与品牌策略的运用。
（三）成熟期
1、特征 销量最大，达到整个生命周期的最高峰，但增长速度缓
慢，并渐趋稳定。 利润平稳或下降。 市场供需饱和，竞争激烈。
2、对策
重点是延长产品生命周期，维持市场占有率，突 出一个“改”字。
市场改革。 产品改革。 营销组合改革。
（四）衰退期 1、特征
需求量、销售量明显下降 。 伴随着销量的迅速下降，利润也在锐减，甚至出现亏损。 产品出现积压，仿制品充斥市场，竞争者或立即退出市 场或缓慢地退出市场 。 2、对策 重点是掌握时机，调整市场，突出一个“转”字。衰退 期的产品迟早要退出市场，但并不是说产品一进入衰退 期就立即退出市场，企业应有计划、有步骤地转移阵地。 继续策略 集中策略 收缩策略 放弃策略
三、产品市场生命周期理论的意义
（一）产品生命周期阶段不同，应采用不同营销策略。
（二）产品不同市场生命周期持续时间长短不同，企业应 有不同的经营方式。
（三）随着科学技术的发展，产品生命周期在日益缩短， 要加快产品更新换代速度和 加快新产品开发。
（四）产品在不同地区，寿命周期长短也不同，应采取不 同营销策略。
服务 人员 观念
送货服务、咨询服务、培训服务 听歌手唱歌、导游服务、听音乐会 接受一种人生观念、一种健身观念
（二）四个层次
产品整体概念的内容
1.核心产品
产品的使用价值，向消费者提供的基本效用和利益， 是企业生产产品首要考虑的问题。
2.形式产品 核心产品得以实现的形式，具体外形、质量、包装等 3.附加产品 附加服务和附加利益 4.潜在产品 指可能的发展前景
时间
二.产品生命周期各个阶段的特点及营销对策 （一）投入期
1、特征 销售量小且销售额增长缓慢。 生产批量小，制造成本高，宣传推销费用大，企业利润
很低甚至亏损。 竞争者少。 风险大。 2.策略 快速撇取策略 --- 高价高促销 缓慢撇取策略 --- 高价低促销 快速渗透策略 --- 低价高促销 缓慢渗透策略 --- 低价低促销
第二节 产品需求管理
产品需求管理
（一）负需求
指市场上众多顾客不喜欢某种产品或服务，即指绝大多 数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种
需求状况。
（二） 无需求
指目标市场顾客对某种产品从来不感兴趣或漠不关心的 一种需求状况。
（三）潜在需求
这是指现有的产品或服务不能满足许多消费者的强烈 需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求 状况。