常州莱蒙都会C区综合体项目广告策略
[经典资料]江苏常州房地产不夜城招商策划策略报告_107P
![[经典资料]江苏常州房地产不夜城招商策划策略报告_107P](https://img.taocdn.com/s3/m/d35d15c9aa00b52acfc7caa4.png)
香港 ·广州 ·北京 ·深圳 ·武汉 ·无锡 ·大连 · 沈阳 ·青岛
项目支持点
项目定位
在常州，已建及正筹备的大型商业项目随处可见，各 项目定位各显神通争夺市场份额，竞争已进入白热化。 本项目依仗电视塔及自然景观定位为“LIVING MALL”， 这在常州是独一无二的，是购物、餐饮、娱乐的多元集 成体，是消费体验天堂。项目的定位决定了今后的招商 方向，招商应紧紧围绕定位进行业态细分，充实本项目， 让项目成为名副其实的“全生活城”。
总规 业态规划 详规 招商手册
主力店及 次主力店 招商
施工图 设计
正式施工
大规模 招商
香港 ·广州 ·北京 ·深圳 ·武汉 ·无锡 ·大连 · 沈阳 ·青岛
项目招商推广总体思路
以业态划分为依据，确定主力商家后才进行 正式施工，真正做到未雨绸缪。 在引进主力商家方面，我司会实行“一铺多 主”的策略。
香港 ·广州 ·北京 ·深圳 ·武汉 ·无锡 ·大连 · 沈阳 ·青岛
项目支持点
旭辉资源
在房地产市场实际操作多个项目，尤其精钻 地产中的硬骨头——商业地产，立足广州，面 向全国，取得赫赫战功。 旭辉地产在多年的商业地产运营过程中，曾 与众多国内外知名品牌合作，并保持了良好的 合作关系。
香港 ·广州 ·北京 ·深圳 ·武汉 ·无锡 ·大连 · 沈阳 ·青岛
招商的实施 宣传推广体系
招商文本
招商推广手段
招商管理
香港 ·广州 ·北京 ·深圳 ·武汉 ·无锡 ·大连 · 沈阳 ·青岛
项目招商实操总纲
项目招商推广总体思路 项目支持点 招商推广总体策略 招商目的
香港 ·广州 ·北京 ·深圳 ·武汉 ·无锡 ·大连 · 沈阳 ·青岛
常州南大街商圈分析(市场必看、商家必看)
常州南大街商圈分析(市场必看､商家必看) 常州市南大街商圈分析常州市市区的第一商圈主要汇集在南大街及其附近。
主要包括已经成型的南大街商业步行街和今年11月8日开业的“莱蒙都会”。
南大街南大街为常州市第一商圈!同时也是常州市商业项目一号工程,体量6万平米以上。
南大街从立项开始就一度成为业内焦点话题,引起了长三角经济社会的广泛关注。
该项目身处原常州市最繁华的商业老城区,项目位置具有得天独厚的条件,左携泰富百货和新世纪两大本地商业巨头,后期规划又有莱蒙都会大型商业CBD,右临人民公园休闲区､文化宫闹市区,前靠常州市政.府,后对兰园休闲区､九州服装城､紫阳花园高档小区､中天体育广场等诸多人居活动及购物要所。
历史上老常州人都知道,南大街､西瀛里商脉源远流长,历史上就是做生意很旺的地方。
据清康熙《常州府志》载,此处明清时称大街,即为常州最早的商业区。
南接广化街､西瀛里､青果巷,东西方与双桂坊､青云坊､孙府弄等相交接,北通府直街。
民国初年,府直街改北大街,此街即称南大街,这里云集了常州的百年老店数十家,几百年来,这里始终为商贾云集的繁华城区。
随着常州建设特大型城市框架的大幕拉开,辅以莱蒙都会的强势入驻,南大街的商圈积聚效应将最大限度的体现。
南大街商业步行街由常州之江置业有限公司投资建造,东起公园路,西至南大街,南自青果巷,北临延陵西路,东西方向宽120米,南北方向长600米。
总建筑面积达24万平方米,其中商业面积12万平方米,商务办公面积4万平方米,住宅面积4.5万平方米,地下停车场面积4万平方米,可同时停放机动车600辆。
步行街共设置了30台自动扶梯和35台垂直电梯。
南大街由一条“S”型步行街将3个地块串联起来,一､二层为精品店铺,三层为风情美食街,地下一层为2万平方米的大型卖场——乐购超市,功能设计趋向欧美。
南大街有各类大小商家630余家,主力品牌店除了乐购还有五星电器､麦当劳､泰富百货等十余家。
日常客流量约为10万,节假日可达30万。
成都莱蒙置地广场项目营销策略补充方案(27页)
写字楼前置招商实施
1、写字楼使用客户前置招商锁定原则 已入驻2年以上的写字楼物业 入驻企业办公需求与本项目物业档次相当的品牌企业 锁定与本项目定位的主力写字楼客群一致的具有品牌号召力及知名
度的品牌企业 2、写字楼使用客户办公物业锁定 通过以上的锁定原则，初步锁定以下物业作为重点写字楼前置招商 突破办公物业： 丰德国际、东方广场、商鼎国际、罗浮广场、华达商城 目标：最终达成意向入驻行业品牌企业4-5家 政策支持：对入驻行业品牌企业实行6-12个月免租期的优惠政策
销售面积
价格
总销售额
3.23万㎡
起价9800元/㎡
29877.5万
4.2万㎡ 0.57万㎡ 约8万㎡
均价8270元/ ㎡
33180万
均价16000元/㎡
9120万
注：此9营0销22总元控/计㎡划随市场变7化2同1步77调.5整万。
项目整体推售策略
推售核心思路： 1、2号楼和3号楼于2010年6月售楼部开放起同时蓄客； 2、3号楼于2010年9月开盘销售，2号楼视蓄客情况决定推售时间（暂定2010年10
开店选址要求： 区域选择：中高端人群聚集居住、办公区域或著名餐饮街区，消费力保障是第一选址要务； 商铺硬件要求： 只选择二楼铺面作为营业场所； 面积在400-1000平米，层高不得低于3.8米（可做夹层优选），拥有一定展示面； 提供空调及180KW用电量，独立安装电表； 提供上下水走管位置、排风（烟）及餐饮所需隔油池； 提供4立方米/时天然气要求； 提供的展示性佳的店招位及足够的停车位； 提供宽带ADSL接入口； 商务条件要求： 签约时间8-10年； 租金水平70-80元/平米，免租期通常6-12个月（含装修期）；
5000万元算5分，有一条公交线路加多少分，有一条地铁线路加多少分。 2、在确定了商圈之后，还要选择主要的聚客点在哪。肯德基开店的原则是：努力争取在最聚客的地方和
《世界级商业规划中国总鉴》范文
2、《世界级商业规划中国总鉴》《世界级商业规划中国总鉴》内容简介：《世界级商业规划中国总鉴》是中国首部全景式解析当代最新、最先进的商业规划案例的¾典著作，将当代中国最新、最先进的商业地产规划案例进行系统的梳理和总结，从华南、华中、华北、华东四个视野，用鸟瞰全局的整体思维，从商业规划透视开发策略和后期的¾营管理，通过个体案例剖析一个个商业地产项目的战略意图，了解它在独有的城市、土地、商业和人文环境下创造的发展道路，成为中国第一部世界级商业规划超级工具书，成就一部改变世界、改变中国商业地产发展格局的核心档案。
定价660元联系Q《世界级商业规划中国总鉴》目录：B保利水城——在广佛RBD打造一座中国的商业水城城市：佛山南海当规划中的中央商务区与水结合，当国际化规划理念与水结合，保利水城——将在南海千湖畔演绎怎样的商业梦想？北亭广场——广州城市规划“南拓”所造就的文化娱乐MALL城市：广州迎合广州南拓发展战略，建在广州大学城这座岛上的唯一大型购物中心北亭广场，将告诉我们关于商业地产的什么道理？蚌埠宝龙城市广场——正对城市广场的弧形购物中心城市：蚌埠蚌埠，中华文明的发源地之一。
宝龙集团会在新老城区结合地带，建一座什么样的城市商业中心？铂金城购物广场——一个以奥特莱斯商业为主力店的开放式步行“商业城”实验城市：成都中小型都市综合体的商业最优的发展方向是进行特色经营，成都铂金城购物中心，就在这方面进行了一次有借鉴意义的尝试。
CCOCO PARK——以青年族群为概念的中国大陆首个城市中心购物公园城市：深圳虽然迄今为止，中国没有一个购物公园成为样板，但位于深圳中心区的COCO PARK，却具有成为这个样板的可能。
COCO PARK，正在成为一座城市的精神堡垒。
崇安寺生活步行街——中国大陆首个完全融合历史文化景观资源于一体的特色商业街区城市：无锡太湖之美在无锡，无锡之脉在崇安，崇安的根则在于有着1600年历史的崇安寺。
常州市南大街商圈市调
常州市南大街商圈调查报告常州市南大街商业圈位于延陵西路以南，西瀛里以北，怀德桥以东，公园路以西，占地总面积约500亩。
有两个商业办公区和两个住宅区组成。
占据常州市中心地段，是具有较大影响力的商业街。
一、南大街商业街南大街总体概况南大街商业步行街由常州之江置业投资建造,西至南大街、南自青果巷，北临延续西路，东西方向宽120米，南北方向长600米。
总建面达4万平米，其中商业面积为12万平米，商务办公面积为万平米,住宅面积为万平米.地下停车面积为4万平米,可同时停放机动车600辆,步行街共设置了30台自动扶梯和35台垂直电梯. 预计容积率为。
南大街商业步行街由一条"S"型步行街将三个地块串联起来,一、二层为精品店铺，三层为风情美食街，地下一层为2万平米的大型卖场，它吸收了欧美较为流行的“SHOPPINGMALL”的设计思路，集休闲、购物、餐饮、旅游、办公、娱乐等多功能于一体。
南大街商业步行街位于常州城区的核心地段，是传统的中心繁华商业街区。
采取了适合国内居民购物习惯的传统步行街街铺形式，使现代和传统形式优势互补。
其规划设计为中间为广场,向两边扩张，呈两边与中间大。
此为步行街中心广场。
业态有乐购、KTV、大型书店、大型美食广场、休闲服装等，南大街街区一、二层为精品店铺，三层为风情美食街，地下一层为2万平方米的大型卖场。
自古商贾云集、财运亨通的南大街，聚集了很多知名商业品牌。
目前，该街已有乐购生活购物中心、麦当劳、味千拉面、迪欧咖啡、新华书店、常州金店等一大批主力品牌店，另外还引进了多家品牌服装店、饰品店、休闲餐饮店、珠宝礼品店和美容美发店。
可以说南大街是常州的第一商业街。
但是，南大街在开业的头几年并不顺利，并没有现在的繁华景象，存在一系列开发和管理上弊病，这也是导致其发展速度缓慢的主要原因。
其中一些不足至今也没有得到很好的改正。
第一，开发商开发动机不对。
商业地产的开发商如果以完全销售获利为主要动机的话，那么商业地产的运营是不可能成功的，完全销售，完全的规避风险，完全的推卸责任。
2009年天启开启九龙仓常州项目前期及营销策略
1.1期户型 2房 3房 4房 复式 别墅
面积 ㎡ 86-90 126-145 160
200-270
户数 60 186 22 14 47
配比 18% 57% 7% 4% 14
第二十八页，共二百零二页。
[产品(chǎnpǐn)型竞争项目：天润园]
【项目定位】公园式住宅 【产品类型】高层 【占地面积】8.1万平方米
第十六页，共二百零二页。
[发展(fāzhǎn)阶段]
变而未变
趋势二：价格将有平稳中的小跳升
外来(wàilái)开发商 + 土地增值 =〉成本压力 =〉开发模式与品质双提升
=〉不断调整运行的土地(tǔdì)市场中，地王被不断刷新
2007年至今常州主要土地成交情况
外来主要开发商
地块名称 出让面 规划用 容积 楼面价
【项目定位】醇美湖居生活 【产品类型】高层、小高层、别墅、精装公寓 【占地面积】89万平方米 【总建面积】150万平米 【容积率】1.6 【建筑风格】新古典主义建筑风格 【主要卖点】
350亩自然湖泊资源
仿法国安纳西、意大利波托菲诺主题景观
四大专业(zhuānyè)主题会所 13万平米滨水商业街，引进国际知名商业
物业管理：第一太平戴维斯
第二十七页，共二百零二页。
- 推案轨迹(guǐjì) -
①07.12.30开盘，推出1.1期 4#、9#18#（32F）一个单元2梯3户顶层
复式，6#、10#(12F) 两个(liǎnɡ ɡè)单元1梯2户 顶
层复式和 47栋联排共315户 价格：小高7000，高层5200，联排11000
不以当下市场面、竞争面为重点关注，以开发周期内的 城市、经济、行业发展走向为参考坐标
成全机构江苏常州莱蒙项目发展建议报告81页
常州概述 武进市场 基地分析 发展策略 价格策略 费用比例
· 城市化进程
常州城市化率 45.7％
无锡城市化率 61.6％
城市化率可以代表一个城市的发展水平，也可以反映出一定阶段城市对房产 的需求量，无锡城市化进程在前几年高速发展，城市化率已经达到了较高的 水平与其经济状况相适应。而常州的人均GDP已经超过了3621美元，但是城 市化率相对落后，从上表可以看出其城市化水平应该在50％－59％之间，可 见其城市化水平还存在很大的提升空间。
常州概述 武进市场 基地分析 发展策略 价格策略 费用比例
房地产区域市场
目前常州的房地产市场分为城中区域、城南区域、城北区域、城东区域、城 西区域和新北区。 根据政府公布的2005年7—12月的各分区均价为：城中区域：5482元/平方米 ，城南区域：3913元/平方米，城北区域：4646元/平方米，城东区域：4538 元/平方米，城西区域：4321元/平方米，新北区： 3793元/平方米。
常州概述 武进市场 基地分析 发展策略 价格策略 费用比例
Chapter 2 武进房地产分析
· 武进区介绍 · 区域房地产市场 · 区域产品特征 · 区域客户分析 · 区域竞争分析 · 区域规划
常州概述 武进市场 基地分析 发展策略 价格策略 费用比例
武进区介绍
· 武进区概况
项目所在地块位于武进区，武进是长江三角洲最有经济活力的腹地。曾经是 著名的“苏南模式”的发祥地，素有常州“金南翼”之称，全区总面积1242平方公 里，总人口96万人，下辖23个乡镇，地区GDP465亿，人均GDP约6000美元 ，区域条件优越，交通便利。 武进区曾经是一个创造乡镇企业发展奇迹的地方，该区的最大的特点是经济 积累较好，民营经济发达，人文生态资源突出。
综合体项目营销策划方案
综合体项目营销策划方案一、项目背景综合体项目是一种集购物、娱乐、餐饮、居住等功能于一体的大型商业建筑群，以满足消费者多样化的需求。
随着人们生活水平的提高，综合体项目在城市中的需求逐渐增加。
因此，开发一家具有竞争力的综合体项目是有较高的潜力和商机的。
本文将针对综合体项目的营销策划进行分析和规划，旨在帮助项目方制定有效的市场推广策略，提高项目的知名度和吸引力。
二、项目定位本项目的定位是为城市中的家庭提供一站式的购物、娱乐、餐饮和居住体验。
着重强调品质、便利、时尚与休闲的结合。
目标市场：城市中的家庭，特别是中产阶层。
三、市场分析1. 市场需求通过市场调研可以得知，城市中的家庭对综合体项目的需求主要体现在以下几个方面：- 购物：方便、种类多样的购物中心，提供了各种品牌和商品的选择；- 娱乐：儿童乐园、电影院、游戏中心等提供了丰富多样的娱乐活动；- 餐饮：各种风味的餐饮场所，满足了消费者对不同口味的需求；- 居住：配套住宅楼，方便家庭在购物娱乐之后休息居住。
2. 竞争分析综合体项目的市场竞争主要来自于同类综合体项目以及附近的购物中心、娱乐场所等。
因此，在制定营销策略时需要考虑如何与竞争对手区别开来，吸引并留住目标消费者。
- 与竞争对手的差异化：通过提供独特的服务和体验，例如引进国内外知名品牌，打造特色主题活动等，吸引消费者选择本项目；- 客户体验的提升：提供良好的消费环境、优质的服务以及创新的消费体验，以赢得重复购买和口碑宣传；- 多元化的合作伙伴：与各种品牌、企业建立合作关系，共同推出优惠活动和套餐，增加消费者的黏性。
3. 市场推广机会随着互联网的发展，市场推广可以通过多种渠道进行，以吸引目标消费者的注意力和参与。
- 社交媒体：在微信、微博、抖音等社交媒体平台上开展品牌宣传、推广活动，通过精确定位的广告投放，吸引目标受众；- KOL合作：与具有影响力的KOL（Key Opinion Leader）合作，进行品牌宣传和活动推广，增加产品和品牌的曝光度；- 线下活动：结合本综合体项目的特点，组织线下活动，如主题展览、演出、儿童乐园等，吸引目标消费者参与；- 合作促销：与附近的商家、企业进行合作促销活动，增加消费者的选择和参与。
常州莱蒙时代介绍
州
经 济
力铸中国最优的城市综合体开发与运营商
Top Spring International Holdings Limited
常
根据表数据显示，历年常州市第三产 业投入都有一定幅度的增加， 且第三 产业投入占整体固定投资有较大的比 重。分析得出， 第三产业投资比重的 增加意味着服务性行业数量会逐步提 高，以取代第二产业成为常州市经济 的主导地位。
力铸中国最优的城市综合体开发与运营商
Top Spring International Holdings Limited
常
常州市商业圈主要集中在主干道 延陵西路附近，其中南大街是最为 特色的一条商业街，号称龙城第一 街。街的东面是南大街步行街，街 的西面是莱蒙都会大型商业CBD。 文化宫商圈有着高端的消费档次， 如常州购物中心、莱迪广场和泰富 广场等。关河东路商圈靠近火车站， 大洋百货成为该区域中唯一的综 合百货商业业态。兰陵路商圈集中 了如常州电脑城、兰陵苏宁电器、 佰易数码店、九州服装城等大型主 题专业市场。
力铸中国最优的城市综合体开发与运营商
Top Spring International Holdings Limited
常
州
经 济
根据上表数据显示，常州市居民每年在外出就餐，服饰，家用汽车等消费比重较大，外出就餐占比27%，家用 汽车支出23%。这部分消费市场将在档次、品牌、质量等上竞争以满足享受型消费需求。而休闲娱乐文化服务 比重相对较小，这可能是类似的场所较少，发展型消费对于消费市场未来的发展有着强大的潜力和空间。
力铸中国最优的城市综合体开发与运营商
Top Spring International Holdings Limited
常
州
策源2012年常州莱蒙时代企划提案-精品文档
地段与学区价值
2、开拓—— 全市范围覆盖 新阵地包装与CALL客户资源 都会品牌价值，稀有价值
客户还应该在哪里
全市区域 乡镇阵地与新CALL客资源 都会品牌价值 争藏稀有价值
《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：
成交客户对本案认可因素主要为地段、 学区、价格
地段占到66%
《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：
PART2 哪些客户在购买莱蒙时代 [小结]
现在客户在哪里
周边区域
老客户与阵地 地段学区
1、强化—— 老客户与阵地渠道
PART2 哪些客户在购买莱蒙时代
现在的客户在哪里
2019年1#成交客户分 析
客户应该在哪里
3公里 1.5公里 本案
成交客户集中钟楼区，高达47%； 其次是天宁占19%； 高达66%的钟楼、天宁客户，基本 集中在项目周边1.5公里半径内；
70%集中于周边区域
我们需要将客户触角深向 全市范围，开拓新客户
2年6次开盘=尾盘 超高层住宅 无商业 1、借势都会，解决对时代地段项目认知的不足 2、新概念包装整合推广时代住宅，打破市场尾盘认知 3、重新启动时代商业整合推广，解决商业去化
客户不知道的莱蒙时代
尚有近6亿货量 商业占总销近40%
《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：
PART1 客户眼中的莱蒙时代
客户知道的莱蒙时代
超高层住宅，无商业
客户访谈录：莱蒙卖什么产品 陈先生，55岁，退休职员 ——应该卖住宅吧，商业应该没有了吧； 张女士，35岁，私企业主 ——住宅吧，我知道觅小学区，商业我没看过 推广；
常州人看莱蒙—— 以住宅为主，或许 宝店铺：
中国·常州 【莱蒙时代】2010年营销执行方案 2010-189页
增加持有成本; 提高观望情绪。
压缩商业贷款空间； 个人贷款难度加大。
近期市场政策动向
‖尚美佳·观点‖
目前市场政策主要以抑制房价过快上涨，保证房地产市场健康发展为 方向； 目前一系列新政的出台在短时间内会起到平衡作用甚至是震慑作用， 增加了市场的观望情绪； 二套房政策已经对一线城市造成明显影响，预计影响范围将扩大到二、 三线城市，但这种应向的到来需要5个月到半年时间； 若2010年继续保持2009年热度上涨，不排除国家出台硬性打压政策 的可能。 2010年市场趋势将呈现谨慎乐观的姿态，控制风险是营销思考的重要前提！
中国·常州 【莱蒙时代】2010年营销执行方案
莱蒙鹏源 二○一○年三月
本报告是严格保密的。
《树莱蒙经典，立常州标杆》
莱蒙都会收官之作营销执行方案
本报告是严格保密的。
项目2010年目标
2州中心区地标豪宅； 提升莱蒙鹏源常州品牌知名度和美誉度。
本报告是严格保密的。
写在营销前的思考——
思考1：本案将给常州乃至长三角怎样的影响?
中大面积住宅/SOHO公寓/主题商业 将以全新的品质模式颠覆常州中心区地产格局！ 开创常州中心区高端居住模式的城市榜样生活！
本报告是严格保密的。
思考2：站在怎样的高度审视本案？
400年前以传胪第闻名！
400年后的CBD核心区 以莱蒙时代为傲！
央行决定上调存款准备金率0.5个百分点
中国人民银行决定，从2010年2月25日起，上调存款类 金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。为加大对 “三农”和县域经济的支持力度，农村信用社等小型金 融机构暂不上调。
银监会出台贷款新规 个人贷款须面谈说明用途 银监会20日宣布，《流动资金贷款管理暂行办法》和 《个人贷款管理暂行办法》已经于2月12日颁布施行。个 人向银行贷款，银行至少要调查其五方面的情况，包括 个人基本情况，收入情况，借款用途，还款来源、还款 能力及还款方式，保证人担保意愿、担保能力或抵(质) 押物价值及变现能力。
莱蒙都会销售策略建议报告
莱蒙都会销售策略建议目录一、本案销售阻碍因素分析（3）二、销售要紧利益点（5）三、投资客源分析（6）四、销售区域（11）五、项目价钱策略、入市机会及定价策略（12）六、推售打算与目标（15）七、推售方式与手腕（18）八、本案整体推售策略（21）九、A、B区推售策略（23）附件：一、项目销售问答（25）二、项目销售涉及表格（36）前言莱蒙都会作为长三角超大规模的商业项目，拥有雄厚的背景和超强的实力，一流的运作团队，国际化的运营理念和开发商”长期持有”的开发理念，为项目的成功运营提供了强有力的保障，同时也让投资者看到了项目的前景，作为常州城市正中心商业项目，也是常州城市运营中最大的城市配套。
可是，本项目庞大的销售体量，在当前国家宏观调操纵、各类商业项目投资、经营问题不断暴露的情形下，不管是招商仍是销售，仍然面临着严峻考验。
从北方的沈阳万达商业广场、北京第五大道和巨库，到南方阻碍全世界的“华南MALL”等问题的显现，让中国的商业地产慢慢回归理性，值得沉思和检讨。
商业地产的开发运营有规律，但中国商业地产的进展却无定律，“安不忘危”“未雨绸缪”，咱们必需平复的对待市场。
本篇旨在对市场初步研判的基础上，提出咱们对本案销售的观点和主张，以供给莱蒙公司参考。
一、本案销售阻碍因素分析南大街等商业项目经营问题，阻碍客户投资信心南大街在通过炒作以后，销售十分火爆，在常州本地具有较大的阻碍力，但是后期的经营问题让消费者产生了忧虑，留下不行的传播口碑，使他们的投资决策趋于理性。
而本案与南大街毗邻，投资者（包括本地、温台投资者）必然与之做比较，看到这些不利的现象会阻碍客户对本案的投资信心。
南京夫子庙等周边地域商业项目的阻碍南京夫子庙、杭州信义坊等周边地域商业项目显现的经营问题，让投资者对商业前景产生了疑虑，一些投资者纷纷被“套牢”，在国家房产市场还不明朗的情形下，他们的投资加倍谨慎。
商业物业短线投机趋于缓和，客户投资趋于理性当前房地产市场趋于理性，短时间投机炒作受到必然的遏止，短线炒作风险也大大增加，市场开始转向中长线投资，同时，投资群体也发生相应的转变。
莱蒙都会国际商业中国街区商业项目整合推广
莱蒙都会国际商业中国街区商业项目整合推广-推广前言莱蒙都会，国际商业中国街区，在2005年第四季，将开始全面的销售与招商活动。
站在长三角的高度，莱蒙都会需要全面树立项目的高端形象，形成强大的传播背景，支撑即将开展的销售与招商；站在常州的角度，莱蒙都会如何进一步与常州建立紧密联系，并寻找切实有效的销售招商目标人群。
这些，都是建立在科学有效的推广基础上的。
从“世界之旅”到“未来商业时代”再到“中国经验”，莱蒙都会的主题概念，已经正式确立。
在概念之下，莱蒙都会的系统优势，如何在不同的时间，不同的区域，不同的媒体下，做高效的传播，将高空概念与产品介绍一一落到实处，是传播需要解决的问题。
本案旨在梳理项目传播的各种参数，将广告推广做系统性的安排，并撰写切实可行的推广计划，以融合莱蒙都会在未来的每一次推广。
目录一、推广背景--------------------------------------------------------4 （一）项目总结分析（二）目标人群分析二、推广概念--------------------------------------------------------14 （一）推广概念总结（二）推广概念使用三、推广阶段--------------------------------------------------------23 （一）工程进度（二）销售进度（三）招商进度（四）推广阶段四、推广策略--------------------------------------------------------28 （一）整合推广策略（二）区域推广策略五、媒介组合--------------------------------------------------------34 （一）媒介组合策略（二）媒介选择及费用六、整合推广计划--------------------------------------------------45 （一）阶段推广计划（二）销售配合推广（三）招商配合推广七、备注与附件-----------------------------------------------------65一、推广背景：项目推广，建立在以下的背景下开展：我们说的是什么项目？我们说给谁听？在推广计划开始之前，我们对项目的相关参数做整体回顾，对项目的目标人群做一个界定和简单分析。
常州莱蒙都会C区项目前期顾问工作汇报(176页)_OK
调研概况
文献调研：
2
城市规划与发展调研
城市经济与产业调研
消费者问卷调研：发放问卷380份，有效问卷325份
城市房地产市场调研
其中，市中心（东方商厦、泰富百货、购物广场）240份 城市历史与文脉调研
武进区（乐购超市）61份 新北区每加玛24份
城市功能结构调研Page 3
3
项目背景
研究目的
报告思路
项目结论
单位：万元
1429.34 571.74 113.36 53.5 165.54 525.20 4718.91 4410.20
说明：扣除2.5年建设期，0.5年经营准备期后，经营年限为37年
2021/8/13
Page 15
项目背景
研究目的
调整说明2：
报告思路
项目结论
报告内容
C2区三至五层商业单方价值评估 单位：元
报告思路
项目结论
报告内容
八 商业配套（C2区）
商业定位：一层以珠宝、化妆品、品牌服饰为主打的国际一线品牌； 二层经营世界特色精品商品，核心以酒水、食品、饰品为主。 运作思路：主要有三种建议：整体打包、联营、自营。
九 空中别墅
主题定位：空中花园别墅，国际街区生活。 开发理念：城市人居的终极梦想。 形象定位：城市中央、地标生活。 客户定位：主力客户为私营业主，次主力客户为企业高层P管age 25 理人员及高级公务员。
0.72
720
0
住宅
8710
1.1
9581
11660
1.2
13992
合计
13160
15121
13160
结论：C3区调2整021商/8/1业3 保证住宅品质经济效益是显著的。