二手房跑盘手册
销售二手房新手入门手册
销售二手房新手入门手册Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998销售二手房新手入门手册1.公司的选择当你对房地产还不了解得时候，也许觉得并没有什么特别大的区别，但是，实际上你开始接触的时候，就会发现一个大公司与小公司本质上的区别。
一个大的公司会由系统的培训而小的公司则不会有，入门培训这对你的房地产职业生涯会起到很大的作用，带你的人，或许是一个销售能手，但并不代表他也是一个优秀的讲师。
大公司有成熟的制度，完善的人员分布，而你发展的前景也更加的明确。
当然，小公司也未必不好，也许你前期的起步很难，但是更多的是得到了更多可以锻炼自己的机会。
2.跑盘什么事跑盘呢跑盘就是熟悉您所做的区域的房子分布情况与详细信息。
首先，你得了解房子楼栋的排列，以及一梯几户，板楼还是塔楼的问题，再而则是了解户型。
可能会有人说，了解这些有什么用，有客户的时候就直接带他看呗。
但是，你有没有想过，假如你不知道楼栋在那里你怎么带看带着客户满小气转悠吗假如客户问到这些问题，你都说你不了解还是胡编乱造作为一个房地产人员，在客户眼中你是相当专业的，然而却一问三不知，那么，你想想客户还会信任你吗还会跟你成交吗所以，了解所在区域的小区详细信息是一个二手房置业顾问因具备的最基本的要素之一。
3.拨打/接听电话可能有人会说，不就是打电话吗接电话嘛，那么简单，谁不会啊！可是，你真的会真的可以与客户、业主进行友好交谈吗那么该如何与客户和业主进行友好交谈呢首先，在你拨打电话的时候，你得明确的知道你要说什么，要了解什么。
比如说业主：在你拨打电话的情况无疑有三种：第一种是获取房源；第二种是核盘；第三种是约看；在获取房源的时候，我们要问哪些问题呢首先，楼栋号这是必须的，因为没有楼栋号你将无法进行录入，其次是面积与户型，出租/出售的价钱，其他的如装修、家具家电是否齐全、朝向、什么时候可以看房、可不可以放钥匙、签独家等等，最后你应该在核实一遍楼栋号，以及询问是否有其他的房产需要登记，和其他的联系方式。
房产经纪人跑盘技能要点标准范本
编号：QC/RE-KA7177房产经纪人跑盘技能要点标准范本In the collective, in order to make all behaviors have rules and regulations, all people abide by the unified norms, so that each group can play the highest role and create the maximum value.（管理规范示范文本）编订：________________________审批：________________________工作单位：________________________房产经纪人跑盘技能要点标准范本使用指南：本管理规范文件适合在集体中为使所有行为都有章可偱，所有人都共同遵守统一的规范，最终创造高效公平公开的的环境，使每个小组发挥的作用最高值与创造的价值最大化。
文件可用word 任意修改，可根据自己的情况编辑。
房产经纪人跑盘技能要点从事房产中介行业的都知道，“跑盘”是每个房产经纪人的必经之路。
新入跑盘的认真、用心程度决定了经纪人在房产中介行业的成长速度。
1、跑盘的目的：为了体现经纪人的专业程度，增强客户和房东对自己的信任度，便于以后更好的开展工作。
房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员能够做好业务。
2、新人跑盘的相关技巧知识跑盘前准备明确目的，带着问题去跑盘，明确为什么去跑盘，要收集哪些信息。
准备资料，对自己所要了解的片区（商圈）进行前期的资料收集以便明确自己的跑盘点。
跑盘准备：地图、笔、橡皮擦、跑盘A4纸、数码相机、指南针、计算器等。
跑盘需了解的项目：物业名称位置小区内部的平面布置（含几栋、单元数及名称、产型结构、面积、入住人是租客还是业主、园林绿化等）内部设施交通状况周围配套设施（含商场、银行、学校、同行等）管理费及停车费开发商及物业管理入住时间和批地时间销售均价小区周围有何特征建筑（著名大厦、超市、馆所等）房产经纪人应熟记。
二手房销售实战手册
课程目录第一章行业及公司介绍 (1)第一课行业介绍 (1)第二课公司介绍 (2)第二章带训指引及跑盘 (4)第一课报到接待及思想沟通 (4)第二课经纪人薪酬考核及发展平台 (4)第三课经纪人成长带训安排 (4)第四课跑盘介绍及要求 (5)第三模块新人跑盘第1天下午课程 (6)第一课员工出勤管理制度 (6)第二课员工行为规范 (6)第四模块新人跑盘第1-4天课程 (7)第一课跑盘实操 (7)第二课经纪人岗位职责 (7)第三课房地产基础知识 (8)第四课税费知识 (10)第五课按揭知识 (14)第六课房友平台的使用 (14)第七课网络学习平台的使用 (15)第八课信息管理方法 (15)第五模块跑盘第5-9天课程 (16)第一课业务流程及工作模式 (16)第二课房源开发 (17)第三课客源开发 (18)第四课房客源管理及配对 (19)第五课看房策划及带看技巧 (22)第六模块新人报到入后第一个月课程 (25)第一课意向的判断和洽谈 (25)第二课居间协议签订 (26)第三课签约 (27)第四课签约后报务 (27)第五课独家委托的签订 (28)第一章行业介绍及发展演变第一课行业介绍备注：本课程只做为阅读资料无需讲授，培训将统一在新人班进行讲授。
一、行业定义：房地产中介服务行业属于房地产行业的分去，它包括记地产咨询、房地产估价、房地产经纪三块。
目前我们讲的房地产中主要是指房地产经纪，房地产经纪是指以收取佣金为目的，为促进他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济活动。
通俗一点就是给卖房和买房的人提供买卖信息并代为办理房屋交易手续，从中收取一定佣金的行业。
二、行业的诞生背景：由于房地产具有坐标量大、位置固定、使用期长和办理交易复杂等特点，相关当事人在房地产交易活动过程中需要专门的知识和可靠的信息相助，房地产中介服务行业应运而生。
打个比方：买房子和买衣服不一样，买衣服只要看衣服式样喜不喜欢，大小合不合身，价格合不合理就可以决定是否购买。
菜鸟经纪人跑盘必看的房产知识新人跑盘经验总结审批稿
菜鸟经纪人跑盘必看的房产知识新人跑盘经验总结TPMK standardization office【 TPMK5AB- TPMK08- TPMK2C- TPMK18】一、关于跑盘在跑盘并通过考核后，方能上岗。
二、跑盘目的建立基本市场视角,建立基本行业认知 ,建立房地产基本思考体系, 建立房地产职业精神 ,房地产从业的基础。
入职跑盘目的：不是单纯的跑盘，我们的研究方法贯穿始终，由下而上从个盘到区域，由表及里从表象到动因、研判、现状和趋势。
三、建立基本市场视角1 、我们的目标是预判这个城市：掌握城市物理结构了解城市宏观经济情况：产业、人口构成、经济指标、规划定位、开发强度、年销售量等，了解城市房地产现状和发展历程、预判城市房地产发展趋势。
2 、房地产市场的板块（片区）概念：掌握板块脉络，建立板块概念了解板块构成、成因和发展模式，建立区域印象，感知人文地脉。
3 、房地产项目好比板块的一个窗口：了解板块资源、城市配套、未来规划了解主流产品、主流客户，在区域大背景下审视个盘。
案例：假日湾假日湾位于华侨城潮洲街以西、沙河荔园村以南、深南大道以北。
为益田地产益田地产首发在华侨假日湾益田地产城地段的高层优质项目，项目分为三个部分，隔深南大道与世界之窗相望的是“假日广场”、紧靠假日广场以北的是“假日国际公寓”以及“假日国际会馆”。
配套有一个幼儿园，幼儿园已经建成即将启用；其中一期“假日湾”原名雍景湾，后改为现名，占地 11502 平方米，建筑面积 70000 平方米，由 3 栋 28～29 层高无商业裙楼及临街商铺的建筑组成。
假日湾假日湾位处深圳华侨城核心、地铁假日湾核心、主题公园核心区域，隔深南大道与世界之窗呼应；东侧是五星级威尼斯皇冠假日酒店；东北侧为欢乐谷主题公园；西面为沙河高尔夫球场、名商高尔夫球场。
假日湾最直接、最全面地享有了华侨城人文景观和自然环境。
假日湾 10 楼上 168 平方米的高层单位，主卧 180 度的弧型阳台将深圳湾海景、欢乐谷、世界之窗、威尼斯酒店等美景尽收眼底。
菜鸟第一课：经纪人跑盘必看的房产知识,新人跑盘经验总结
菜鸟第一课：经纪人跑盘必看的房产知识,新人跑盘经验总结第一篇：菜鸟第一课：经纪人跑盘必看的房产知识,新人跑盘经验总结一、关于跑盘在跑盘并通过考核后，方能上岗。
二、跑盘目的建立基本市场视角,建立基本行业认知,建立房地产基本思考体系,建立房地产职业精神 ,房地产从业的基础。
入职跑盘目的：不是单纯的跑盘，我们的研究方法贯穿始终，由下而上从个盘到区域，由表及里从表象到动因、研判、现状和趋势。
三、建立基本市场视角、我们的目标是预判这个城市：掌握城市物理结构了解城市宏观经济情况：产业、人口构成、经济指标、规划定位、开发强度、年销售量等，了解城市房地产现状和发展历程、预判城市房地产发展趋势。
、房地产市场的板块（片区）概念：掌握板块脉络，建立板块概念了解板块构成、成因和发展模式，建立区域印象，感知人文地脉。
、房地产项目好比板块的一个窗口：了解板块资源、城市配套、未来规划了解主流产品、主流客户，在区域大背景下审视个盘。
案例：假日湾假日湾位于华侨城潮洲街以西、沙河荔园村以南、深南大道以北。
为益田地产益田地产首发在华侨假日湾益田地产城地段的高层优质项目，项目分为三个部分，隔深南大道与世界之窗相望的是“假日广场”、紧靠假日广场以北的是“假日国际公寓”以及“假日国际会馆”。
配套有一个幼儿园，幼儿园已经建成即将启用；其中一期“假日湾”原名雍景湾，后改为现名，占地11502平方米，建筑面积 70000平方米，由 3 栋 28～29 层高无商业裙楼及临街商铺的建筑组成。
假日湾假日湾位处深圳华侨城核心、地铁假日湾核心、主题公园核心区域，隔深南大道与世界之窗呼应；东侧是五星级威尼斯皇冠假日酒店；东北侧为欢乐谷主题公园；西面为沙河高尔夫球场、名商高尔夫球场。
假日湾最直接、最全面地享有了华侨城人文景观和自然环境。
假日湾10 楼上168平方米的高层单位，主卧180 度的弧型阳台将深圳湾海景、欢乐谷、世界之窗、威尼斯酒店等美景尽收眼底。
它所拥有的侨城360 度多维山、湖、海景观，为众多置业者所认同。
二手房买卖交易全程指导手册
二手房买卖交易全程指导手册随着人们生活水平的提高和经济快速发展，房地产市场日益火爆，二手房买卖交易也成为一个热门话题。
本手册将为您提供一份全程指导，帮助您在二手房交易过程中获得更好的经验和成果。
第一步：购房需求分析在开始二手房交易之前，您需要对自己的购房需求进行充分的分析和思考。
首先明确您的购房预算、购房区域和户型要求，然后通过与家人和相关专业人士的沟通，完善购房需求清单。
这一步是购房过程中至关重要的一步，它将直接影响到后续的选房和谈判环节。
第二步：寻找合适的房源一旦明确了购房需求，接下来就是开始寻找合适的房源。
您可以通过不同渠道获取房源信息，比如房地产经纪人、房地产网站、家居装修展览会等。
同时，您还可以向周围的朋友和亲戚征求推荐。
在浏览房源信息时，务必要仔细筛选，并与实地考察相结合，确保所选房源的符合您的需求。
第三步：核实房屋信息在确定心仪房源后，您需要核实房屋的各项信息。
包括房屋产权证明、房屋所有权人身份证明、房屋抵押情况等。
此外，还需要了解房屋所在地的规划、公共设施、交通状况以及周边环境等因素。
这些信息将有助于您对房屋的综合评估和判断，避免购买风险。
第四步：进行房屋评估和验收购房者可以选择请专业人士进行房屋评估，以了解房屋的实际价值和存在的问题。
同时，在签订购房合同时，要求卖方提供真实的房屋抵押和房屋权属证明，并进行户型和装修质量的验收。
这样可以确保您购买的房屋符合预期，并杜绝后期出现纠纷。
第五步：合同签订和交易过户在确定购买意向后，双方将开始签订房屋买卖合同。
购房者应当仔细阅读合同条款，如果不确定，可以请律师或房地产中介机构提供专业的意见。
合同签订完成后，根据合同约定的时间和方式，进行交易过户手续，包括将房屋所有权从卖方过户至买方名下。
这一步骤需要注意的是，务必确保交易资金的安全和合法。
第六步：按揭办理（若需要）如果您需要按揭购房，可以与银行或其他金融机构联系，办理贷款手续。
在办理按揭过程中，需要向银行提供各类所需的资料，并接受银行的信用评估和房屋评估。
二手房经纪人培训之跑盘、资源开发勘察
二手房经纪人培训之跑盘、资源开发勘察跑盘，顾名思义，就是为了寻找合适的二手房源而进行的实地勘察和搜索工作。
在这个过程中，二手房经纪人需要具备一定的地理位置和房产市场的了解，能够根据客户的需求和预算，快速找到合适的房源。
同时，在跑盘过程中，他们还需要与房东或其他房产中介进行沟通和协商，促成可能的房源交易。
而资源开发勘察，则是指通过各种途径和渠道，获取更多的客户和房源资源。
二手房经纪人需要不断拓展自己的业务范围，积极参与社区活动和网络推广，吸引更多的潜在客户。
同时，他们还需要建立良好的合作关系，获取更多的二手房源信息，以便为客户提供更多选择。
对于二手房经纪人来说，跑盘和资源开发勘察是极为重要的工作环节，这不仅能够为客户提供更多的选择，也能够提高自己的业务素质和专业水平。
下面将针对跑盘和资源开发勘察的工作细节进行详细介绍。
一、跑盘工作1.了解市场情况二手房经纪人需要对所在区域的房产市场情况有一个清晰的了解，包括房价走势、房源分布、客户需求等。
只有了解了市场情况，才能快速找到合适的房源。
2.准确把握客户需求在跑盘之前，必须要清楚客户的需求，包括房屋类型、面积、地段、价格等方面的要求。
只有准确把握了客户的需求，才能有针对性地进行跑盘工作。
3.灵活运用各种渠道和资源在跑盘过程中，二手房经纪人需要灵活运用各种渠道和资源，包括网络、报纸、房产中介、社区活动等，以寻找更多的房源信息。
4.与房东和其他中介进行沟通在跑盘的过程中，可能需要与房东和其他中介进行沟通和协商，以获取更多的房源信息。
这就需要二手房经纪人具备谈判和沟通的能力，能够在协商中获取更多的信息和资源。
5.及时总结和反馈在跑盘工作结束后，需要及时总结和反馈，把所获得的房源信息进行整理和分析，为客户提供更多选择。
二、资源开发勘察工作1.参与社区活动和网络推广二手房经纪人需要积极参与社区活动和网络推广，以吸引更多的潜在客户。
这就需要他们要具备一定的社交技巧和推广策略，能够扩展自己的业务范围。
二手房经纪人培训跑盘、资源开发勘察ppt
滨江豪园栋座分布图
二、跑盘过程中该干什么
一、跑盘四对 对地图 对小区 对户型 对电脑
二、跑盘过程中该干什么
1、了解周边配套设施 2、了解内部配套设施 3、了解开发商、物业公司 4、了解各项费用
二、跑盘过程中该干什么
跑盘，细节决定一切 记录下你所能记录的一切事情 问你能问到的一切问题
万豪地产系列培训
万豪地产房产经纪人
岗前培训教程
------- 招 聘 培 训 部
万豪地产系列培训
会
场 请 您
请将您的手机调至振动或关机状态 上课期间不要随意走动 不要在教室内接听电话 不要交头接耳
遵 不要吝啬您的掌声
守
房地产经纪人主要
工作流程
工作流程
1、商圈跑盘 2、 开发资源
3、勘察
4、网络营销
4、电话营销 5、匹配
6、带看
7、逼定
8、签约成交
9、过户、 贷款、交割
万豪地产系列培训
二手房经纪人培训
《跑盘》
------- 招 聘 培 训 部
跑盘： 进入行业的
第一步
内容：
一、什么是跑盘 二、为什么要跑盘 三、跑盘前要准备什么 四、跑盘过程中该干什么
跑盘两画 跑盘四对 五、跑盘回来我们做什么
内部
一、户型（面积、光线、布局、利用率、是否通透、 风水）
二、装修（风格、陈新、费用） 三、配套（电梯、煤气、家具、家电） 四、阳台（朝向、景观） 五、太阳（照射时间、西晒） 六、厨房（方位、窗户、厨柜、大小） 七、卫生间（窗户、大小、便池、漏水） 八、业主（产权人、年龄、工作、现状、原因） 九、价格（购买时间、付款方式） 十、优势、劣势（价格、装修、周边物业）
二手房跑盘手册
大棚种花设计方案大棚种花设计方案一、设计目标：针对大棚环境条件进行充分的利用，使其最适合花卉的种植需求，提高花卉的生长质量和产量。
二、设计原则：1. 充分利用大棚的光照、温度和湿度等条件，为花卉提供良好的生长环境。
2. 合理安排花卉的种植方式和种植时间，以避免过度竞争导致的生长不良。
3. 选择适合大棚种植的花卉品种，以确保其适应大棚环境并具有较高的市场需求。
三、设计内容：1. 大棚建设：选择适合大棚种植的材料和结构，确保大棚的稳定性和密闭性。
2. 光照控制：安装光照控制系统，根据不同花卉的需求，控制大棚内的光照强度和光照时间。
3. 温度控制：安装温度控制系统，保持大棚内的温度在适宜的范围内，避免过高或过低的温度对花卉的生长产生不利影响。
4. 湿度控制：安装湿度控制系统，控制大棚内的湿度，防止花卉受到过高湿度的侵害。
5. 输水系统：建立合理的供水系统，确保花卉能够及时获得充足的水分。
6. 营养供给：根据不同花卉的营养需求，合理施肥，并做好营养监测和调整工作。
7. 病虫害防治：建立科学的病虫害防治措施，及时采取相应的措施，保证花卉的健康生长。
8. 种植方式：根据花卉的形态和生长特点，选择适当的种植方式，如整枝栽培、垂直栽培等。
9. 种植时间：根据花卉的生长习性和市场需求，合理安排花卉的种植时间，以避免过度竞争。
四、预期效果：通过以上设计措施的实施，预计能够达到以下效果：1. 提高花卉的生长质量和产量。
2. 缩短花卉的生长周期，增加市场供应量。
3. 优化大棚的利用效率，提高经济效益。
4. 减少病虫害的发生，保证花卉的健康生长。
5. 提供多样化的花卉种类，满足市场需求。
以上是一个大棚种花的设计方案，通过合理的设计和管理，可以为花卉的生长提供良好的生长环境，提高花卉的生产效益。
中介商圈跑盘6步法
中介商圈跑盘6步法
1、通过网络寻找房源。
网络已经成为现代人生活不可缺少的一部分，网络已成为人们传播信息和获取资源的主要途径，如果不好好利用这个资源，就得不偿失了。
还可以发现一些有用的房产APP，看看其公司哪里的房源比较多，为自己定一个目标。
下载APP的好处是可以随时随地查看，方便又快捷。
2、利用媒体资源。
媒体资源的信息传播是有效的。
可以订阅一些当地比较的报纸，在房地产广告栏可以看到很多房屋出售的广告，有一部分是房主自己刊登的，你可以尝试打电话与业主联系。
3、多出去走动，扫街。
在不忙的时候可以到逛一逛，这样不但可以对的楼盘市场有一定的了解，或许还会获得意外的惊喜。
4、门店接待。
在门店也会有很多房主进门咨询，这时候一定要热情，多给业主一些可靠有利的信息，抓住业主的需求，并留客人联系方式，以便后面联系。
第三，每天要对自己的工作做总结，分析客户意向情况，对于意向大的客户的单一定要跟紧。
如果这一天中遇到自己无法解决的问题要及时向经验丰富的同事请教。
5、作为经纪的新人，开始一定要不耻下问，多和公司资历比较深的房产经纪人请教，多多总结自己的心得，并与前辈交流请教。
6、房源是房地产中介公司赖以生存的经济资源，所以作为一名房地产经纪人重要的一项工作就是找房源了。
要拥有大量的房源才行。
其实获得大量房源的途径有很多。
链家师傅跑盘辅导内容填写
链家师傅跑盘辅导内容填写
一般是跑商圈，经理会给你一张地图，画好路线后你就骑个电瓶车去画商圈图，主要也是熟悉责任盘内的各个小区位置，记录好门牌号，以及商圈内配套设施，也就是医院学校商场公交站台等等，跑完商圈会有一些需要硬记的东西，也就是各个小区的基本信息，物业地址开发商物业公司物业费楼栋数户数等等，也是非常有必要的，因为带看过程中客户经常会随口问到这些问题，一定要熟记于心。
再之后就是找机会空看，跟着前辈带看等等，同时还有打电话，接手维护房源等等。
另一方面，虽然我现在做的不错，客户积累也足够，但已经没有自己的时间，几乎24小时都得随时待命，回答客户问题，解决各种琐碎的事情，即便是做到销冠，也就更没有自己的生活和时间了。
一个客户准备投一个项目，她觉得我做事比较踏实，邀请我共同创业参与，所以我就离职了。
手房交易操作手册
手房交易操作手册第1章房源获取与筛选 (4)1.1 房源信息收集渠道 (4)1.1.1 网络平台 (4)1.1.2 房地产中介公司 (4)1.1.3 地方网站 (4)1.1.4 人脉资源 (5)1.1.5 实地考察 (5)1.2 房源信息整理与分析 (5)1.2.1 房源信息整理 (5)1.2.2 房源信息分析 (5)1.3 筛选合适房源的技巧 (5)1.3.1 确定购房需求 (5)1.3.2 价比三家 (5)1.3.3 关注房源品质 (5)1.3.4 考虑未来发展潜力 (5)1.3.5 了解房源产权情况 (5)1.3.6 谨慎评估贷款能力 (5)第2章房屋查验与评估 (5)2.1 房屋查验流程 (5)2.1.1 准备工作 (6)2.1.2 查验房屋基本信息 (6)2.1.3 查验房屋结构安全 (6)2.1.4 检查房屋设施设备 (6)2.1.5 检查房屋使用情况 (6)2.1.6 拍照留存 (6)2.2 房屋质量评估 (6)2.2.1 房屋结构安全评估 (6)2.2.2 设施设备评估 (6)2.2.3 室内环境评估 (6)2.2.4 房屋维护情况评估 (6)2.3 房屋价格评估 (6)2.3.1 市场行情分析 (6)2.3.2 房屋价值影响因素 (7)2.3.3 房屋价格计算 (7)2.3.4 考虑特殊因素 (7)第3章购房资质审核 (7)3.1 购房资质要求 (7)3.2 资质审核流程 (7)3.3 资质审核所需材料 (7)第4章房屋交易合同签订 (8)4.1 合同条款解读 (8)4.1.2 房屋基本信息 (8)4.1.3 交易价格与付款方式 (8)4.1.4 交房时间与条件 (8)4.1.5 产权过户 (8)4.1.6 税费承担 (8)4.1.7 违约责任 (8)4.1.8 争议解决 (8)4.2 合同签订流程 (8)4.2.1 签订前准备 (8)4.2.2 合同条款协商 (9)4.2.3 合同草拟 (9)4.2.4 合同签订 (9)4.2.5 合同备案 (9)4.3 合同风险防范 (9)4.3.1 严格审查合同主体 (9)4.3.2 明确合同条款 (9)4.3.3 了解交易政策 (9)4.3.4 妥善保管合同 (9)4.3.5 及时办理合同备案 (9)4.3.6 遵循诚信原则 (9)第5章房屋交易税费解析 (9)5.1 常见税费种类及计算方法 (9)5.1.1 契税 (9)5.1.2 房产税 (10)5.1.3 土地增值税 (10)5.1.4 个人所得税 (10)5.1.5 印花税 (10)5.2 税费优惠政策 (10)5.2.1 契税优惠政策 (10)5.2.2 房产税优惠政策 (10)5.2.3 土地增值税优惠政策 (11)5.3 税费缴纳流程 (11)5.3.1 契税缴纳流程 (11)5.3.2 房产税缴纳流程 (11)5.3.3 土地增值税缴纳流程 (11)5.3.4 个人所得税缴纳流程 (11)5.3.5 印花税缴纳流程 (12)第6章房屋贷款办理 (12)6.1 贷款类型及申请条件 (12)6.1.1 商业贷款 (12)6.1.2 公积金贷款 (12)6.1.3 组合贷款 (12)6.2 贷款办理流程 (12)6.2.2 贷款申请 (13)6.2.3 贷款审批 (13)6.2.4 签订贷款合同 (13)6.2.5 抵押登记 (13)6.2.6 放款 (13)6.3 贷款利率与还款方式 (13)6.3.1 贷款利率 (13)6.3.2 还款方式 (13)第7章房屋过户手续办理 (13)7.1 过户类型及办理流程 (13)7.1.1 买卖过户 (13)7.1.2 赠与过户 (14)7.1.3 继承过户 (14)7.1.4 夫妻更名过户 (14)7.2 过户所需材料 (14)7.3 过户费用解析 (15)第8章产权证办理与领取 (15)8.1 产权证办理流程 (15)8.1.1 准备材料 (15)8.1.2 申请办理 (15)8.1.3 窗口受理 (15)8.1.4 缴纳费用 (15)8.1.5 等待审批 (15)8.1.6 领取受理通知 (15)8.2 产权证领取与保管 (16)8.2.1 领取产权证 (16)8.2.2 核对信息 (16)8.2.3 保管产权证 (16)8.3 产权证遗失补办手续 (16)8.3.1 报警 (16)8.3.2 发布声明 (16)8.3.3 准备补办材料 (16)8.3.4 申请补办 (16)8.3.5 缴纳费用 (16)8.3.6 领取补办的产权证 (16)第9章房屋交接与维修 (16)9.1 房屋交接流程 (16)9.1.1 交接前准备 (16)9.1.2 现场交接 (17)9.1.3 交接后手续办理 (17)9.2 房屋维修责任界定 (17)9.2.1 保修期限 (17)9.2.2 维修责任界定 (17)9.3.1 维修资金筹集 (17)9.3.2 维修资金使用范围 (17)9.3.3 维修资金申请使用 (18)9.3.4 维修资金监管 (18)第10章交易风险防范与维权 (18)10.1 交易过程中可能出现的风险 (18)10.1.1 虚假房源：部分不法分子发布虚假房源信息，诱骗消费者交易。
二手房跑盘手册
二手房跑盘手册二手房跑盘手册
1：背景介绍
1.1 二手房市场概述
1.2 二手房跑盘的重要性
2：准备工作
2.1 了解目标客户
2.2 熟悉房产市场动态
2.3 收集相关资料和信息
3：房源搜索与筛选
3.1 在线房源平台的使用
3.2 房产中介的资源对接
3.3 楼盘周边的实地调研
3.4 根据客户需求筛选适合的房源4：跟进客户需求
4.1 了解客户的购房需求
4.2 提供合适的房源推荐
4.3 针对客户的疑问和要求进行解答和调整5：现场看房
5.1 安排看房行程和时间
5.2 准备必要的看房工具和资料
5.3 引导客户注意的关键点
5.4 详细记录客户的反馈和意见
6：购房过程支持
6.1 协助客户开展契约签订的流程
6.2 协助客户进行资金交易的安排
6.3 提供相关法律和财税咨询的支持
6.4 协助客户解决购房过程中的问题
7：买房后续服务
7.1 协助客户办理入住手续
7.2 提供居住环境相关信息和服务
7.3 协助客户办理房产产权过户手续
7.4 提供售后服务和保修支持
附件:
1：跑盘工具清单-包括地图、房源信息表等
2：跑盘行程表-记录每个客户的看房安排和行程
3：跟进记录表-记录每个客户需求、反馈和解答情况
法律名词及注释:
1：契约签订-购房双方在法律上达成的协议，包括购房合同、房屋产权证等文件。
2：资金交易-购房过程中涉及的资金支付和划转操作。
3：房产产权过户-将房屋的所有权由原有所有人转移到新的购房人名下的法律手续。
二手房交易技巧使用手册
二手房的销售技巧让房产销售人员更好的完成销售任务，同时也让房产销售人员更好的去理解帮助消费者，帮助消费者完成他们的民生大事。
那么二手房的销售技巧都有哪些？房屋的买卖对于大部分的消费者来说都算是生活中的一件大事，因此，二手房的在销售过程中销售人员不仅要有销售的意念，还要有帮助消费者找到最适合自己的房子的意念。
1、善听善问当客人不善于表达自己的意向时，我们用什么方式去了解他心目中的想法？我们通过以不同方式向客人发问，从中了解客人的意向和需求。
2、集中谈判多次肯定客：[反正A单位25万我一定可以落实。
不过，上次看的B单位也不错，B单位现在卖多少钱……]※要落实客人的最终意向，如果客人还在比较，客人很快便会对所有单位都失去购买欲。
在客人“落诚意金”后，不可将客人置之不理，应多与客人沟通，肯定他的选择，以免客人会后悔并终止成交。
※诚意金是我们成交的试金石，如何说服客户交付“诚意金”：（1）如推盘的目的性很强，应在约睇楼周边期间为收取，“诚意金”作一定的铺垫；（2）先向客人分析客人现时的回价是无法成交的；（3）只要有其他的客人出价比现有客人高均能成交；（4）业主可以自行选择价高的买家；（5）诚意金可暂时将该单位封盘，减少竞争的机会，同时也避免业主反价；（6）诚意金能了解业主的底价，并能争取尽快成交；（7）诚意金是帮助客人低价购房的有效手段，而并非减轻中介工作的工具。
3、一次落实条件及要求先易后难你认为在房屋交易中，除了楼价外，还有什么可成为你谈判的筹码？切忌条件分开多次落实，需一次性明确客人的要求。
税费；业主维修基金；交楼时间；租约；一次性付款；一次性付整年租约；免租期；是否已交楼，何时交接；产权是否可交易。
当双方的交易价格各不退让的时候，我们可先落实其他的条件，如上述所提到的税费等。
但这些条件必须在谈判之前以书面形式一次性落实好，以免在谈判过程中失利。
4、大胆还价（1）还价先讲优点，再暗示缺点；（2）还价要有理由；（3）多利用个案。
房产经纪人跑盘怎么做楼盘市调
房产经纪人跑盘怎么做楼盘市调房产经纪人跑盘怎么做楼盘市调做房产和做其它业务一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，总之四个字：快，准，狠，贴.1、地段对地段的切入是从地点、交通、位置和环境这四个概念开始的：(1)地点。
这里的地点，不但是指绝对意义上的地域标识----地址，即文字上所表述的“某市某区某门牌号码”，还指由这个点所引发的相对意义上的距离的概念，即这个点离某某商业街、某某火车站等主要标的物的相对直线距离。
(2)交通。
指的是楼盘附近的主要交通工具和交通方式，如铁路、飞机、地铁、主要公路、道路等。
(3)位置。
位置主要是指楼盘的具体坐落方位、地块的形状和大小、楼盘的主要展面朝向和相邻的其它房产状况如何等。
(4)环境。
环境指的是楼盘周围的物质和非物质生活配置。
“环境评估”一项，是对周围具体环境的.个人感受和总体评述，用文字来表达，填写时应注意行文的理性与真实性。
2、公司组成发展商、设计单位、承建单位、物业公司，分别是指项目在投资建设、建筑设计、工程营造和最终物业管理四个方面的主要营运组合公司。
因为房地产投资建设是资金大、周期长的一项工程，没有足够实力的公司投资于房地产项目，往往隐藏着较大的风险。
一般而言，营运组合的强力搭配，四大公司的充沛实力和骄人业绩，不言而喻价格是房地产营销中最基本、最活跃、也是最便于调控的一个因素。
对价格的理解一般从单价、总价和付款方式三个方面深入。
1、单价单价指的是单位建筑面积的房地产价格。
但是，对一个拥有几十套甚至上百套的楼盘来说，一个单价并不能说明问题。
下面的几个特殊单价从不同侧面让我们加深对楼盘的理解。
(1)起售单价因为有楼层、朝向等因素的差异，同一楼房的每套单元的单价并不一样。
习惯上，将底层朝南单元的单价确定为计算基准，并设定不同的层次系数和朝向系数，各个单元的单价由此计算而来，这个计算基准便称为起售单价。
(2)最低单价最低单价往往是楼层、朝向等条件最好的单元所标定的单价。
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亲爱的同仁：从今天开始，您将迎来人生崭新的一页，在接下来的七天时间里，同仁将帮助您完成7天的跑盘时间。
预祝您能获得成功。
跑盘学习内容：
一、熟悉门店周围的商圈并绘制小区分布图
二、精耕重点小区并绘制平面图
三、跟随老经纪人看房并绘制相应的户型图
四、掌握房友操作使用
五、掌握电话沟通技巧
六、掌握网络开发客户和房源资源的话术并进行实际开发
七、准备入职手续的相关资料
店长任务安排
第一天
市调范围（二级地名、四至界限）
精耕指定小区
完成日期
其他讲解内容
店长签名我今天的工作心得
熟悉门店周围的商圈并绘制小区分布图
精耕重点小区并绘制平面图
店长任务安排
第二天
市调范围（二级地名、四至界限）精耕指定小区
完成日期
其他讲解内容
店长签名我今天的工作心得
熟悉门店周围的商圈并绘制小区分布图
精耕重点小区并绘制平面图（标注具体幢数分布和小区内通道）
店长任务安排
第三天
市调范围（二级地名、四至界限）精耕指定小区
完成日期
其他讲解内容
店长签名我今天的工作心得
熟悉门店周围的商圈并绘制小区分布图
精耕重点小区并绘制平面图
店长任务安排
第四天
市调范围（二级地名、四至界限）精耕指定小区
完成日期
其他讲解内容
店长签名我今天的工作心得
熟悉门店周围的商圈并绘制小区分布图
精耕重点小区并绘制平面图
店长任务安排
第五天
市调范围（二级地名、四至界限）精耕指定小区
完成日期
其他讲解内容
店长签名我今天的工作心得
熟悉门店周围的商圈并绘制小区分布图
精耕重点小区并绘制平面图
跟随老经纪人看房并绘制相应户型图
任务安排第六天
市调范围（二级地名、四至界限）精耕指定小区
完成日期
其他讲解内容
店长签名我今天的工作心得
熟悉门店周围的商圈并绘制小区分布图
精耕重点小区并绘制平面图
看房并绘制相应户型图
恭喜你，顺利通过第一关！为便于顺利开展工作，请务必在跑盘开始之前备齐入职资料。