二手房经纪人培训之跑盘资源开发勘察
二手房培训房源精耕讲述
二手房培训房源精耕讲述二手房交易一直以来都是人们关注的热门话题，作为投资、经营房产的一种方式，二手房市场始终处于不断发展的状态。
随着市场竞争的加剧，培训房源精耕成为了二手房交易中不可忽视的一环。
本文将从房源的选择、培训技巧和成功案例等方面进行讲述，帮助读者全面了解二手房培训房源的重要性和实施方法。
一、房源选择与整理在进行二手房培训之前，正确的房源选择是关键。
买房者往往会优先选择老旧房屋进行翻新和改造，使其符合现代家居的需求。
因此，投资者可以通过市场调研和观察，针对性地选择不同地区、不同类型的老旧房源进行整理和培训。
房源整理是培训的首要任务，通过清理、修缮、装修等方式，将房屋状况提升至较高的标准，以符合目标消费者的需求。
在整理过程中，要注意细节的处理，比如清洁卫生、更换破损物件、修复漏水等。
优质细致的整理工作将极大地提升房源的吸引力，为培训的成功打下基础。
二、精准的培训技巧1. 定位目标人群在进行培训之前，培训者需要了解目标人群的需求和购房意愿。
不同人群对于房屋的需求可能存在差异，如年轻人更注重房子的时尚度和便利性，老年人更关注房子的安全性和舒适度等。
因此，培训者需要针对不同的目标人群定位，通过培训来满足他们的需求。
2. 突出房源优势在进行培训过程中，培训者需要准确把握房源的优势，并进行有效的宣传。
可以从地理位置、周边配套设施、室内装修等各个方面进行突出展示。
同时，结合目标人群的需求进行有针对性的营销，提高广告的点击率和转化率。
通过创新的宣传手法和营销策略，培训房源的吸引力和竞争力。
3. 提供增值服务在培训房源的过程中，培训者可以提供一些增值服务，以增强消费者对房源的信心和认可度。
如提供房屋验收服务、装修设计和监理等专业服务，帮助消费者解决购房过程中的各种问题。
这样的服务不仅能够提升培训房源的形象和品牌价值，还能够在市场上赢得口碑和竞争优势。
三、成功案例分享以下是几个成功的二手房培训案例，旨在为读者提供实践经验和灵感：1. Case 1: 老旧公寓转型通过彻底的装修和改造，将老旧公寓群改造成现代化公寓，提供更高品质的居住环境。
二手房经纪人勘查与带看
-------- 崔益铭
勘察的含义
对有意向出租或出售的房产进 行实地核实、查看、评估的过 程
勘察步骤
勘察前（研究和准备）
Байду номын сангаас
步
骤
勘查中（沟通、查看、评估）
勘查后（沟通、带看、钥匙）
勘察前
研究：对小区，和周边情况做详细了解，小区租售均 价，物业、水电、停车等。
准备：勘察所需要的工具做准备，名片、卷尺、鞋 套、照相机、委托、勘察表、指南针。
带看前
7.约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小 区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不 必要的麻烦。
8.提高对复看的重视程度，如果过多沉醉于初次带看的成功中， 那么爆单的可能性就非常大了，所以一定要在复看的时候继续努 力的作秀，传递紧张气氛，尽量不要马上答应客户，其他连锁店 好像已经下了定金了，问问再给客户回话，让客户以为房子很抢 手，也可要求客户带着定金来看房，促使下定。
带看前
2.提前与客户房东沟通，防止跳单。 A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角 度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热 情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就 放心吧！如果客户问您价格，您也不用看我就直接说....就可以。 B.对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下 联系房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如 果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，回来您 下意向金我去给您谈，我也希望房东价格相对低一点，我们的目 的是成交。要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您 找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。
二手房中介房客源开发培训课件
案例三
通过创意和独特的营销活动，吸 引了大量关注和客户。
3 提高客户满意度
稳定的房客源可以提升客 户满意度，增加客户的忠 诚度。
房客源开发技巧
了解一些成功的房客源开发技巧，以提高我们的业绩：
目标客户
准确定位目标客户并制定针对 性的营销计划。
多渠道拓客
利用网络、社交媒体和线下渠 道来寻找潜在客户。
关注客户需求
了解客户需求并提供个性化的 服务和解决方案。
网络拓客
二手房中介房客源开发培 训课件
在这个培训课程中，我们将深入了解二手房中介行业的市场概况，现状以及 房客源开发的重要性和技巧。我们还将讨论如何在网络和线下拓展房客源， 并进行一些实际案例分析。
市场概况
通过深入研究市场数据和趋势分析，了解二手房中介行业的当前状态和前景：
1 市场增长
市场显示出持续增长的趋势，为中介公司带来了更多的机会。
2
组织活动
组织线下活动，如房产咨询会、开放日，吸引潜在客户的兴趣。
3
合作伙伴关系
与地产开发商、设计公司等建立合作伙伴关系，互利共赢。
房客源开发的案例分析
通过几个成功的案例分析，了解房客源开发的实际效果：
案例一
通过优质房源和个性化服务，成 功吸引了大量高质量客户。
案例二
通过参加行业展会和活动，建立 了广泛的人脉和合作伙伴关系。
竞争度 服务要求
市场上存在大量的中介公司，竞争激烈。 消费者对于中介服务的要求越来越高。
房客源开发的重要性
房客源开发是二手房中介公司成功的关键，它可以帮助我们实现以下目标：
1 增加业务量
2 提供竞争优势
通过拓展房客源，我们可 以吸引更多的客户和房源。
二手房中介经纪人房源、客源、带看、实勘标准流程
有效房源的标准：1.将房源的户型、面积、小区楼号、装修情况、售价等基础信息填写完整2.将业主的姓名和有效的联系方式录入系统3.将地下室、小房、双气等配套设施情况录入系统4.将车位及其费用情况以备注形式录入系统5.查看房产证原件、留存复印件，并将房产证编号录入系统6.将房屋的房产证属性和建房日期录入系统7.根据业主的信息,计算房屋的税费并以备注的形式录入系统8.确定业主方便的看房时间,并将具体时间录入系统9.确定业主可接受的付款方式并录入系统10.了解业主的心理最低价位和合理的市场价位并录入系统11.了解业主的售房原因并以备注的形式录入系统12.了解房屋的空否状态并录入系统13.空房向业主收取钥匙并录入系统14.了解家具、家电情况并录入系统15.了解房屋的最早交房时间录入系统16.了解小区物业费用和物业公司状况并录入系统17.了解房屋抵押状况并录入系统18.了解客户职业等个人信息并录入系统19.查看业主的身份证并留存复印件20.通过和客户沟通交流,和客户签署独家委托房屋买卖协议有效客源的标准:1.了解客户买房原因,并将其录入系统2.记录客户的姓名和有效的联系方式并录入系统3.询问客户看过的房子的相关情况并录入系统4.确定客户对房子基本需求信息（小区、面积、楼层、朝向、装修、配套设施）并录入系统5.了解客户忌讳房子的相关信息并以备注的形式录入系统6.了解客户的支付方式、支付能力,分析其总房款、首付款、月供款的标准并录入系统7.确定客户方便的看房时间并录入系统8.了解客户职业等个人信息并录入系统实勘标准：1.勘察房子在小区内的具体位置和周边状况，设计带看路线2.核实房子是否符合报盘信息,将结果录入到系统3.勘察房子真实情况,分析其优缺点各五条并录入到系统的备注中4.检验并记录房子是否有使用功能破损情况，将结果录入到系统中5.拍摄照片,必须将整个空间都摄入到画面,要有四点五面。
室内三张、室外两张、户型图一张，并上传至系统带看标准：一、带看前:1、再次确认时间地点，防止由于时间问题造成我们的被动局面,引起约看不顺2、提前与客户房东沟通,防止跳单３、再次确认房屋的详细信息,总结房屋的优缺点,提前准备说辞应对客户提问４、准备物品:名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（包括客户的)5、带看路上，避开竞争对手多以及脏乱差的地带二、带看中:1、准时，一定要比客户早到，同时要有同事陪同2、带看中的沟通，根据客户的需求,进行针对性的介绍，主动引导客户，放大优点,缩小缺点３、防止跳单:Ａ.要客户填写看房确认书,保障我们的权益。
二手房跑盘手册
大棚种花设计方案大棚种花设计方案一、设计目标：针对大棚环境条件进行充分的利用，使其最适合花卉的种植需求，提高花卉的生长质量和产量。
二、设计原则：1. 充分利用大棚的光照、温度和湿度等条件，为花卉提供良好的生长环境。
2. 合理安排花卉的种植方式和种植时间，以避免过度竞争导致的生长不良。
3. 选择适合大棚种植的花卉品种，以确保其适应大棚环境并具有较高的市场需求。
三、设计内容：1. 大棚建设：选择适合大棚种植的材料和结构，确保大棚的稳定性和密闭性。
2. 光照控制：安装光照控制系统，根据不同花卉的需求，控制大棚内的光照强度和光照时间。
3. 温度控制：安装温度控制系统，保持大棚内的温度在适宜的范围内，避免过高或过低的温度对花卉的生长产生不利影响。
4. 湿度控制：安装湿度控制系统，控制大棚内的湿度，防止花卉受到过高湿度的侵害。
5. 输水系统：建立合理的供水系统，确保花卉能够及时获得充足的水分。
6. 营养供给：根据不同花卉的营养需求，合理施肥，并做好营养监测和调整工作。
7. 病虫害防治：建立科学的病虫害防治措施，及时采取相应的措施，保证花卉的健康生长。
8. 种植方式：根据花卉的形态和生长特点，选择适当的种植方式，如整枝栽培、垂直栽培等。
9. 种植时间：根据花卉的生长习性和市场需求，合理安排花卉的种植时间，以避免过度竞争。
四、预期效果：通过以上设计措施的实施，预计能够达到以下效果：1. 提高花卉的生长质量和产量。
2. 缩短花卉的生长周期，增加市场供应量。
3. 优化大棚的利用效率，提高经济效益。
4. 减少病虫害的发生，保证花卉的健康生长。
5. 提供多样化的花卉种类，满足市场需求。
以上是一个大棚种花的设计方案，通过合理的设计和管理，可以为花卉的生长提供良好的生长环境，提高花卉的生产效益。
二手房培训房源精耕讲述
二手房培训房源精耕讲述二手房市场一直以来都是房地产市场的重要组成部分。
在购房者眼中，二手房更便宜且存在更多的选择空间，因此吸引了广大购房者的关注。
然而，对于购房者来说，如何选择一套满意的二手房成为了一个巨大的挑战。
本文将针对二手房培训的房源精耕进行讲述，为购房者提供一些建议和指导。
1. 市场调研与信息收集在购买二手房之前，购房者首先需要进行市场调研，并收集尽可能多的房产信息。
购房者可以通过房产中介机构、房产网站、报纸以及社交媒体等途径获取信息。
此外，购房者还可以参观开放日，实地考察各个房源，了解房屋的实际情况。
2. 房屋质量检查在选择二手房时，购房者要对房屋的质量进行仔细检查。
首先，购房者应该检查房屋的结构是否稳固，墙体是否存在开裂或渗漏等问题。
其次，购房者应该关注房屋的装修情况，检查水电设备的使用状况以及是否存在安全隐患。
购房者还可以雇佣专业人员进行全面的房屋质量检测，确保房屋没有隐藏的问题。
3. 了解房屋的历史购房者在选择二手房时，还需要了解房屋的历史。
购房者可以向房产中介或卖方了解房屋的前任业主、装修情况以及房屋使用情况等。
此外，购房者还可以查询房屋产权证书、土地使用证等相关证件，确保房屋的合法性。
4. 区域环境考察购房者在选择二手房时，还应该注重考察房屋所处的区域环境。
购房者可以考察周边的配套设施，如学校、医院、购物中心、交通状况等。
购房者还可以了解社区的安全状况、居民素质等，以确保所选择的房屋能够满足自己的生活需求。
5. 购房预算与谈判技巧在购买二手房时，购房者还要合理规划购房预算，并运用合适的谈判技巧。
购房者可以针对房屋的实际情况，以及市场行情进行合理的议价，争取更好的价格和条件。
此外，购房者还需要考虑贷款政策、税费等因素，确保购房流程顺利进行。
总结起来，选择一套满意的二手房需要购房者进行充分的市场调研、信息收集，对房屋进行全面的质量检查，了解房屋的历史和区域环境，并运用合适的购房预算和谈判技巧。
房地产经纪人培训流程
培训流程一、跑盘（三天内跑完定福庄、双桥、管庄）所有小区资料二、培训（一）资源纳入（房源需求）（资源纳入和电话沟通一起培训，培到会了为止）1.网络优点：量大缺点：透明性2.上店优点：客户准缺点：少准的定义是什么：（承认中介，价格适合现在市场，急）3.社区优点：移动连锁店缺点：风吹日晒4.扫楼优点：上独家资源缺点：累5.贴条优点：上租赁户缺点：封号、不环保6.老客户再生优点：准没有陌生感缺点：少、需要累积7.信息员优点：独家和补充房源缺点：钱8.切户优点：增加有效资源缺点：冲突（二）电话沟通有统一说辞（打印说辞）。
打完一百个电话再去培训配单（砍价格、要钥匙都要熟练）发帖内网网络扒房熟记房源（三）配单（配单和带看一起培训）前配和连续二次匹配（加上熟记房源，如何应用）（四）带看1.带看前：1、签看房确认单（不签不让看）----------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------2、带笔和纸(为了交定金用)3、钥匙托管协议（客户没看上，第一时间当面要钥匙，教员工如何要钥匙）4、鞋套和手机5、客户双方的联系方式6、再次确认见面地点和时间（提前2小时）是否双方都能到场2.带看中（匹配三套房源为准,一不好，二个好的可是价位不一样）带看中，学会看众多的客户中谁能做主就和谁聊。
（1）、带看前：接到客户后（速熟法）重点讲速熟发：跟客户找共同语言，让客户把我们当做知己。
（2）、带看中：进入房间后（盯人少方，防止跳单）介绍：熟说户型，专业知识。
判断客户是否有意向通过（看房时间10分钟以上为看上和需求问题和说话多不多看客户表情）（3）、带看后：客户（看上以后，出门时打假电话{促单、逼单}，客户不定的情况下防止跳单，把客户送到小区口，然后回到房间后{进行砍价：假设客户要定探房主的低价，要钥匙}）（五）谈判和签约大家注意要以成交为目的不要带情绪化去谈判，不要偏袒哪一方。
二手房经纪人勘查与带看
屋面积、户型、地理位置等因
样化的房源信息，为客户提供
断房屋的价值和潜力，为客户
素，寻找与之匹配的房源。
更多选择。
提供专业意见。
务必注意的问题
在勘查和带看过程中，经纪人需要特别注意以下事项。
法律合规 ⚖️
信息真实
确保房屋所有权和交易合规，避免风险和纠纷。
核实房屋信息的真实性，并对客户查与带看
二手房经纪人在买卖房屋中起着重要的作用，他们不仅帮助客户实现快速成
交，还提供专业的建议和服务。
勘查二手房房源
勘查二手房房源是确保房屋质量和条件符合买家需求的关键步骤。
1
目的明确
2
细致入微 ✅
3
专业技巧 ️
了解房屋状况、装修情况
仔细检查房屋的结构、设
使用专业工具和技术，如
客户需求 ❤️
隐私保护 ️
根据客户需求和心理，为他们寻找更适合的房
尊重客户的隐私和个人信息，确保信息安全。
源。
案例分析
通过分析一些常见的二手房勘查和带看案例，可以更好地理解这个过程中的挑战和技巧。
勘查问题
带看技巧
成功案例
如何识别房屋存在的隐藏问题，
如何引导客户关注房屋的关键细
分享一位满意客户的购房经历和
和房屋周边环境，确保与
备、电器等，以确保房屋
红外线摄像仪，以发现隐
客户需求相符。
没有潜在问题。
藏的问题。
带看二手房
带看二手房是让买家亲自参观潜在房屋，以帮助他们做出明智的购房决策。
1
服务热情
以友善和专业的态度引导客户，回答他们
区域了解 ️
2
的问题并提供专业建议。
熟悉房屋所在地的交通、教育和商业设
新人房产经纪人跑盘经验总结
新人房产经纪人跑盘经验总结新人房产经纪人跑盘经验总结跑盘是房地产专业术语，主要的意思是指把新开盘的项目彻底了解一遍，主要适用于房产中介人员，是房地产经纪人为了对执业范围(执业商圈)内的房产、社区布局、周边配套以及社区详情有深入了解，而通过实地走访勘察，达到“眼见为实”的目的。
一、关于跑盘在跑盘并通过考核后，方能上岗。
二、跑盘目的建立基本市场视角,建立基本行业认知,建立房地产基本思考体系,建立房地产职业精神,房地产从业的基础。
入职跑盘目的：不是单纯的跑盘，我们的研究方法贯穿始终，由下而上从个盘到区域，由表及里从表象到动因、研判、现状和趋势。
三、建立基本市场视角1、我们的目标是预判这个城市：掌握城市物理结构了解城市宏观经济情况：产业、人口构成、经济指标、规划定位、开发强度、年销售量等，了解城市房地产现状和发展历程、预判城市房地产发展趋势。
2、房地产市场的板块(片区)概念：掌握板块脉络，建立板块概念了解板块构成、成因和发展模式，建立区域印象，感知人文地脉。
3、房地产项目好比板块的一个窗口：了解板块资源、城市配套、未来规划了解主流产品、主流客户，在区域大背景下审视个盘。
案例：假日湾假日湾位于华侨城潮洲街以西、沙河荔园村以南、深南大道以北。
为益田地产益田地产首发在华侨假日湾益田地产城地段的高层优质项目，项目分为三个部分，隔深南大道与世界之窗相望的是“假日广场”、紧靠假日广场以北的是“假日国际公寓”以及“假日国际会馆”。
配套有一个幼儿园，幼儿园已经建成即将启用;其中一期“假日湾”原名雍景湾，后改为现名，占地平方米，建筑面积平方米，由3栋28～29层高无商业裙楼及临街商铺的建筑组成。
假日湾假日湾位处深圳华侨城核心、地铁假日湾核心、主题公园核心区域，隔深南大道与世界之窗呼应;东侧是五星级威尼斯皇冠假日酒店;东北侧为欢乐谷主题公园;西面为沙河高尔夫球场、名商高尔夫球场。
假日湾最直接、最全面地享有了华侨城人文景观和自然环境。
跑盘
房产经纪人跑盘跑盘是房地产专业术语，主要的意思是指把新开盘的项目彻底了解一遍，主要适用于房产中介人员，是房地产经纪人为了对执业范围(执业商圈)内的房产、社区布局、周边配套以及社区详情有深入了解，而通过实地走访勘察，达到"眼见为实"的目的。
跑盘对于房地产经纪人来说，如果不能了解自己所处商圈的特点和卖点，那么就是对客户的一种不负责的态度，很难取得客户的信任。
一、前期准备（一）跑盘的目的是：1、帮助房产经纪人成为“地理通”，“楼盘通”，从而快速建立行业所需的市场全局观念。
并且积累基本业务知识，提高专业技能。
2、通过跑盘，熟悉所属区域的地理特征，商业特征，楼盘情况，为客户提供更详尽，更专业的服务。
3、通过跑盘，培养经纪人职业素养和职业精神。
4、为了以后和业主和客户打交道时方便沟通。
（二）跑盘前进行规划：1、明确目的，带着问题去跑盘，要收集哪些资料2、对所要了解的片区收集资料，明确跑盘点。
3、需要的工具：地图，纸笔，房产公司的跑盘表格，相机，计算器。
（三）跑盘内容1、了解项目：楼盘名称，地址，开发商，物业管理，管理费用，停车费用，小区楼栋，楼年，一梯几户，户型面积，市场售价租价。
2、物业名称，位置，小区内部的平面布置（几栋楼，单元数以及名称，产型结构，面积，入住人是租客还是业主，园林绿化，小区内部的配套，小区委员会，水费电费，燃气费）。
内部设施，交通状况，周边配套（商场，银行，学校，同行）管理费，停车费，开发商以及物业管理，入住时间和批地时间。
销售均价。
3、位置：小区周边有什么建筑（著名大厦，超市，馆所）业主一报盘，就应该了然于胸，增强信任度。
4、交通情况：便捷的交通能够弥补地理位置的不足。
从该小区到火车站，体育馆，公园，超市方向那辆车，熟记交通路线有利于客户坐哪路看房，显示经纪人的专业，增强客户购房信心。
5、小区的规模：综合配套，物业管理档次，住户人气，小区绿化，物业管理方向，多向客户聊上述问题。
二手房经纪人培训之跑盘、资源开发勘察
二手房经纪人培训之跑盘、资源开发勘察跑盘，顾名思义，就是为了寻找合适的二手房源而进行的实地勘察和搜索工作。
在这个过程中，二手房经纪人需要具备一定的地理位置和房产市场的了解，能够根据客户的需求和预算，快速找到合适的房源。
同时，在跑盘过程中，他们还需要与房东或其他房产中介进行沟通和协商，促成可能的房源交易。
而资源开发勘察，则是指通过各种途径和渠道，获取更多的客户和房源资源。
二手房经纪人需要不断拓展自己的业务范围，积极参与社区活动和网络推广，吸引更多的潜在客户。
同时，他们还需要建立良好的合作关系，获取更多的二手房源信息，以便为客户提供更多选择。
对于二手房经纪人来说，跑盘和资源开发勘察是极为重要的工作环节，这不仅能够为客户提供更多的选择，也能够提高自己的业务素质和专业水平。
下面将针对跑盘和资源开发勘察的工作细节进行详细介绍。
一、跑盘工作1.了解市场情况二手房经纪人需要对所在区域的房产市场情况有一个清晰的了解，包括房价走势、房源分布、客户需求等。
只有了解了市场情况，才能快速找到合适的房源。
2.准确把握客户需求在跑盘之前，必须要清楚客户的需求，包括房屋类型、面积、地段、价格等方面的要求。
只有准确把握了客户的需求，才能有针对性地进行跑盘工作。
3.灵活运用各种渠道和资源在跑盘过程中，二手房经纪人需要灵活运用各种渠道和资源，包括网络、报纸、房产中介、社区活动等，以寻找更多的房源信息。
4.与房东和其他中介进行沟通在跑盘的过程中，可能需要与房东和其他中介进行沟通和协商，以获取更多的房源信息。
这就需要二手房经纪人具备谈判和沟通的能力，能够在协商中获取更多的信息和资源。
5.及时总结和反馈在跑盘工作结束后，需要及时总结和反馈，把所获得的房源信息进行整理和分析，为客户提供更多选择。
二、资源开发勘察工作1.参与社区活动和网络推广二手房经纪人需要积极参与社区活动和网络推广，以吸引更多的潜在客户。
这就需要他们要具备一定的社交技巧和推广策略，能够扩展自己的业务范围。
二手房培训--房源和客源开发
您好，某姐/先生，我是某公司（本公司之外的公司）某某，我同事说咱们家房子在卖，下午我有个客户想 看下房子，您看方便吗？
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房源和客源开发对人员的要求
业务员对交易流程的专业性
业务员的仪容仪表
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开发渠道所对应的方法
社区精耕、驻守
社区精耕的好处：收集房客源，建立良 好的物业关系，成为专家 社区精耕的心态：前期耐心投入、后期 轻松收获，长远经营者的心态，不可急 功近利，对社区业主尊重交心用情感 精耕对象及方法：草木皆兵（保安/保姆 /保洁/物业/业主/送水的送报的/社区看 门的阿姨大叔等） 候守的注意点： 抢占有利的位置，正装，准备好DM单， 在房源展板上写两套房源，用眼睛耳朵 捕着每一个信息、做有心人，不要在候 守时打闹，钥匙（准备好可看房源）
二手房培训课件
房源客源开发
目录页
CONTENTS PAGE
01 了解房源和客源开发的重要 性
02 掌握房源和客源开发的渠道
03 掌握房源和客源开发的方法
04 熟练的应用到业务中，获取更多 的房源
房源和客源开发的目的
得到房源和客源 开发最重要的动机
客源
求购者 求租者
房源
出售信息 出租信息
3
房源和客源开发的重要性
业务员对商圈的熟悉度
业务员对房源产品的熟记
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总结
1、房源和客源是一个公司生存的基础。 2、每一个经纪人都希望成为大浪淘沙中的胜者，那我们就必须提高自身能 力，去开发更多的房源客源，让这些资源发挥更大程度的价值，人员能力和 资源的相互推动，形成公司强有力的核心竞争力。 3、公司是否能够在市场中巩固自己的地位，就要靠每一位经纪人从基础做 起，而基础就是房源和客源的开发！！
二手房培训房源精耕
二手房培训房源精耕在当前的房地产市场中，二手房交易一直占据重要的位置。
针对二手房交易的特点和需求，许多培训机构和房产中介开始提供专门的二手房培训服务。
本文将探讨二手房培训的重要性以及如何精耕培训房源，以满足市场的需要。
1. 培训房源的概念和重要性培训房源指的是为了二手房培训而专门挑选的房源。
与普通的二手房相比，培训房源具有更高的要求和丰富的资源。
二手房培训的目标是通过提供专业的知识、技能和经验，帮助购房者更好地了解和应对二手房市场的挑战。
培训房源的重要性在于它能提供实战经验和案例分析，帮助学员更好地理解市场。
通过与真实房源的接触，购房者能够了解各种房型、地段和价格的差异，并结合实际情况做出合理的判断和决策。
2. 如何挑选培训房源为了提供优质的二手房培训服务，挑选合适的培训房源是关键的一步。
以下是一些挑选培训房源的指导原则：2.1 考虑房源的多样性选择不同类型和价位的房源，包括公寓、别墅、联排别墅等，以满足不同购房者的需求。
同时，要考虑不同地段和环境的房源，帮助学员了解市场的地域特点和投资价值。
2.2 注意房源的实用性培训房源应该满足购房者的基本需求，比如居住面积、卧室数量和交通便利等。
实用的房源可以更好地展示市场的实际情况，帮助学员理解购房者的需求和考量。
2.3 考虑房源的历史选择有历史背景和典型案例的房源，有助于学员了解历史交易的情况和市场行情的波动。
通过分析历史数据，购房者可以更好地预测未来趋势并做出决策。
3. 提供专业的培训课程一旦挑选好培训房源，就需要为购房者提供专业的培训课程。
以下是培训机构可以采取的一些方法：3.1 专业讲师授课聘请有丰富经验和专业知识的讲师，为学员讲解二手房交易的流程、注意事项和实战技巧。
讲师可以结合具体的培训房源，进行案例分析和市场解读。
3.2 实地考察和体验组织学员实地考察培训房源，让他们亲自感受房源的特点和市场的真实情况。
购房者可以通过实地考察，了解房源的优势和劣势，并在学习的过程中获得直接的实践经验。
二手房经纪人培训跑盘、资源开发勘察ppt
滨江豪园栋座分布图
二、跑盘过程中该干什么
一、跑盘四对 对地图 对小区 对户型 对电脑
二、跑盘过程中该干什么
1、了解周边配套设施 2、了解内部配套设施 3、了解开发商、物业公司 4、了解各项费用
二、跑盘过程中该干什么
跑盘，细节决定一切 记录下你所能记录的一切事情 问你能问到的一切问题
万豪地产系列培训
万豪地产房产经纪人
岗前培训教程
------- 招 聘 培 训 部
万豪地产系列培训
会
场 请 您
请将您的手机调至振动或关机状态 上课期间不要随意走动 不要在教室内接听电话 不要交头接耳
遵 不要吝啬您的掌声
守
房地产经纪人主要
工作流程
工作流程
1、商圈跑盘 2、 开发资源
3、勘察
4、网络营销
4、电话营销 5、匹配
6、带看
7、逼定
8、签约成交
9、过户、 贷款、交割
万豪地产系列培训
二手房经纪人培训
《跑盘》
------- 招 聘 培 训 部
跑盘： 进入行业的
第一步
内容：
一、什么是跑盘 二、为什么要跑盘 三、跑盘前要准备什么 四、跑盘过程中该干什么
跑盘两画 跑盘四对 五、跑盘回来我们做什么
内部
一、户型（面积、光线、布局、利用率、是否通透、 风水）
二、装修（风格、陈新、费用） 三、配套（电梯、煤气、家具、家电） 四、阳台（朝向、景观） 五、太阳（照射时间、西晒） 六、厨房（方位、窗户、厨柜、大小） 七、卫生间（窗户、大小、便池、漏水） 八、业主（产权人、年龄、工作、现状、原因） 九、价格（购买时间、付款方式） 十、优势、劣势（价格、装修、周边物业）
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C、跑盘准备：地图、笔、橡皮擦、跑盘A4纸、 数码相机、指南针、计算器等
二、跑盘过程中该干什么
一、跑盘二画与四对 画城市楼盘分布图（或路线图） 画楼盘栋号分布图 找出楼盘的栋号分布的规律
并画出整个楼盘的小区内部结构图 了解小区市场行情（各栋、
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11.2420.11.2404:4204:42:3304:42:33Nov-20
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人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2020年11月24日星期 二4时42分33秒 Tuesday, November 24, 2020
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感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20.11.242020年11月24日 星期二 4时42分33秒20.11.24
谢谢大家！
3、老客户 6、网络 9、其他
各客源渠道注解
1、上门：指客户主动到我司门店提供的客源 2、驻守：指通过驻守的方式获得的客源 3、老客户：指老客户再次委托求租求购或介绍其他人求租求 购的客源（包括引导已购房客户再次委托求购） 4、内转介：指内部员工相互转介的客源 5、同行：指通过同行开发而获得的客源 6、网络：网络有分为搜房、地宝、58同城、赶集、百姓、它 网（其他网站） 7、房交会：指通过房交会获得的客源 8、朋友：指朋友自己、（或介绍别人）求租求购 9、其他：指除上述8种渠道之外的其他渠道获得的客源
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.2420.11.2404:42:3304:42:33November 24, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月24日 上午4时 42分20.11.2420.11.24
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扩展市场，开发未来，实现现在。2020年11月24日 星期二 上午4时 42分33秒04:42:3320.11.24
什么是跑盘？为什么要跑盘？
跑盘前要准备什么？目的 跑盘过程中该干什么？细节 跑盘回来我们做什么？总结
1、什么是跑盘
1、什么是跑盘 跑盘定义：
跑盘指：熟悉地形、实地勘察地理位置意 思。 2、为什么要跑盘
目的：了解楼盘（小区或房子）的具体位 置与详细情况及周边配套设施。
一、跑盘前准备什么
A、明确目的，带着问题去跑盘，明确为什么 去跑盘，要收集哪些信息。
跑盘，用买房人的思维去买房 买房最关心什么事情 买房最想知道哪些信息
三、跑盘回来我们做什么
1、分享信息
2、信息提炼整理加工
三、跑盘回来我们做什么
1、分享信息
为加深跑盘获取信息的印象，达到店长考 核标准、要积极主动向店长汇报（交流）你 跑盘的成果。并在夕会上将你印象最深的那 个楼盘详细情况向同事们介绍复述一遍。
房 源变为“有效”房源。 11、保鲜：指将超期未成交的房源（出售房源保险期为3个月、出租为1个月） 进行重新回访并更新“委托日期”及“来源”的房源。 12、其他：指除上述11种渠道之外的其他渠道获得的房源。
开发资源—客源
2、客源渠道（10种、其中网络又分为5个网站
1、上门 4、内转介 7、房交会
2、驻守 5、同行 8、朋友
10、我们看了您的房子之后，可以知道咱的房子优缺点是什么，这样我们就可以 在带看的时候扬长避短，让客户尽量了解到咱这个房子的优点，这样成交的 机会也比较大一些。
勘察十问
• 这么好的房子，您怎么舍得卖呢？ • 咱这房子房产证上是您的名字还是？ • 这房子上面有没有户口？ • 您这房子有没有在其他中介登记过？ • 最近看房子的人多吗，看的怎么样？ • 当时是一次性付款买的还是贷款买的，需要客户解
勘察内容
一、勘察二画 二画：画楼层户型分布图
画室内户型图
勘察后注意事项
• 及时、合理、得体的提出意见 • 勘察表及时上缴、照片及时上传 • 制定出合理的营销方案，让房子在合理的期限内有
机会成交 • 保持跟房东有效、持续的沟通，争取独家委托 • 表示感谢、合理赞美、让微笑充满全程 • 放松、拉近与房东的距离 • 店内及时宣传、让店长、同事及时了解自己房源
勘察话术
1、我去勘察您的房子后，将会更全面的了解您房子的情况，包括装修、 窗外景观以及带看客户时走哪条路线更能体现出咱房子的优点，掌握 这些后我将给客户更好更详细的介绍咱的房子；
2、我去勘察后，以后有客户要看房子的话，我先给他看一下照片，客户 觉得满意后再给约您过来看房子，这样更节省您的时间；
3、我们这有个意向挺好的客户（稍微介绍下客户的情况），跟着我们在 这个小区已经看了三套房子了，我们想给他重点推荐下您这个房子， 但是如果我们不了解，我们没法重点推荐，只有看过房子之后对房子 才能做全面的了解，同时对客户说起来也会非常自信。
6、我想给您重点推荐下这套房子，准备做次强销（介绍下强销的概念），但是 我们公司有规定，强销的房子必须是有照片的房子，所以您看能不能安排下 时间，让我们看下您的房间。
7、我们是常卖这个小区，但是房子跟房子不一样，每个房子他的装修风格、朝 向、采光都不同，我们看了房子之后，会制定出详细的营销方案，这样您的 房子成交的机会就比较大一些。
4、我想主推您的房子，给您登几期报纸广告，但是关于您的房子我只知 道小区、面积和价格，我登广告后有客户问我都无从回答；
5、客户听完我给介绍的基本情况后，特别想看您的房子，但是他现在不 在南昌，只能让我先去拍两张照片给他传过去，如果他看完照片满意 就直接飞过来实地看房，而且这次拍完以后有类似的客户就不用再麻 烦您来回跑了！
4、电话营销 5、匹配
6、带看
7、逼定
8、签约成交
9、过户、 贷款、交割
万豪地产系列培训
二手房经纪人培训
《跑盘》
------- 招 聘 培 训 部
跑盘： 进入行业的
第一步
内容：
一、什么是跑盘 二、为什么要跑盘 三、跑盘前要准备什么 四、跑盘过程中该干什么
跑盘两画 跑盘四对 五、跑盘回来我们做什么
勘察原则：遵循由外至内的原则
外部----外部配套指：学校、公交、超市、医院、银 行等等、、这也是我们房产经纪人勘察房子外部的 基本情况。
内部-----内部配套指：花园、外墙、单元、总层高、 房号、房型、朝向、面积、水、电、管气、及一些 居家日常使用品等等、、这也是我们房产经纪人勘 察房子内部要了解的基本情况
户型、入伙情况）
滨江豪园栋座分布图
二、跑盘过程中该干什么
一、跑盘四对 对地图 对小区 对户型 对电脑
二、跑盘过程中该干什么
1、了解周边配套设施 2、了解内部配套设施 3、了解开发商、物业公司 4、了解各项费用
二、跑盘过程中该干什么
跑盘，细节决定一切 记录下你所能记录的一切事情 问你能问到的一切问题
1、了解、熟悉房源 2、准确地为客户配房 3、为带看成交做准备 4、最高境界是：成交前和房东成为朋友，
给的价比别人低。 5、能准确地描述物业，让客户有种身临其
境的感觉。
勘察流程
1、准备勘察电话预约房东，确定时间 。 2、勘察出发前的准备 3、勘 察 内 容 4、勘察后跟进及反馈 5、制定营销方案
勘察内容
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天生我材必有用，千金散尽还复来。04:42:3304:42:3304:4211/24/2020 4:42:33 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.2404:42:3304:42Nov-2024-Nov-20
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得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。04:42:3304:42:3304:42Tues day, November 24, 2020
押吗？ • 您在其他中介都报什么价，最低多少能卖？ • 咱这个房子什么时候交的契税（下的房产证）？过
几年了？ • 这个价格您确定能卖么？ • 咱这个房子卖了多长时间了？
•祝愿各位： 跑盘取得好成绩！
over
谢谢大家
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每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.11.2420.11.24Tuesday, November 24, 2020
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会场请您遵守
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请将您的手机调至振动或关机状态 上课期间不要随意走动 不要在教室内接听电话 不要交头接耳 不要吝啬您的掌声
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工作流程
工作流程
1、商圈跑盘 2、 开发资源
3、勘察
4、网络营销
内部
一、户型（面积、光线、布局、利用率、是否通透、 风水）
二、装修（风格、陈新、费用） 三、配套（电梯、煤气、家具、家电） 四、阳台（朝向、景观） 五、太阳（照射时间、西晒） 六、厨房（方位、窗户、厨柜、大小） 七、卫生间（窗户、大小、便池、漏水） 八、业主（产权人、年龄、工作、现状、原因） 九、价格（购买时间、付款方式） 十、优势、劣势（价格、装修、周边物业）
3、洗盘 6、同行 9、激活 12、其他
各房源渠道注解
1、 上门：指业主主动到我司门店提供的房源 2、 驻守：指通过驻守的方式获得的房源 3、 洗盘：指通过内网“资料房源”（即业主名单）挖掘出的房源 4、 老客户：指老客户再次委托出租出售或介绍其他人出租出售的房源（包
括 引导已购房客户再次委托租售） 5、 租转售：指引导业主将出租房源变为出售房源 6、 内转介：指内部员工相互转介的房源 7、 同行：指通过同行开发而获得的房源 8、 物管：指物管、保安、门卫提供的房源 9、 网络：网络有分为搜房、地宝、58同城、赶集、百姓、它网（其他网站） 10、激活：指将内网中已有的“非有效”（包括无效、暂缓、已租、已售等）