二手房跑盘手册
销售二手房新手入门手册
销售二手房新手入门手册Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998销售二手房新手入门手册1.公司的选择当你对房地产还不了解得时候，也许觉得并没有什么特别大的区别，但是，实际上你开始接触的时候，就会发现一个大公司与小公司本质上的区别。
一个大的公司会由系统的培训而小的公司则不会有，入门培训这对你的房地产职业生涯会起到很大的作用，带你的人，或许是一个销售能手，但并不代表他也是一个优秀的讲师。
大公司有成熟的制度，完善的人员分布，而你发展的前景也更加的明确。
当然，小公司也未必不好，也许你前期的起步很难，但是更多的是得到了更多可以锻炼自己的机会。
2.跑盘什么事跑盘呢跑盘就是熟悉您所做的区域的房子分布情况与详细信息。
首先，你得了解房子楼栋的排列，以及一梯几户，板楼还是塔楼的问题，再而则是了解户型。
可能会有人说，了解这些有什么用，有客户的时候就直接带他看呗。
但是，你有没有想过，假如你不知道楼栋在那里你怎么带看带着客户满小气转悠吗假如客户问到这些问题，你都说你不了解还是胡编乱造作为一个房地产人员，在客户眼中你是相当专业的，然而却一问三不知，那么，你想想客户还会信任你吗还会跟你成交吗所以，了解所在区域的小区详细信息是一个二手房置业顾问因具备的最基本的要素之一。
3.拨打/接听电话可能有人会说，不就是打电话吗接电话嘛，那么简单，谁不会啊！可是，你真的会真的可以与客户、业主进行友好交谈吗那么该如何与客户和业主进行友好交谈呢首先，在你拨打电话的时候，你得明确的知道你要说什么，要了解什么。
比如说业主：在你拨打电话的情况无疑有三种：第一种是获取房源；第二种是核盘；第三种是约看；在获取房源的时候，我们要问哪些问题呢首先，楼栋号这是必须的，因为没有楼栋号你将无法进行录入，其次是面积与户型，出租/出售的价钱，其他的如装修、家具家电是否齐全、朝向、什么时候可以看房、可不可以放钥匙、签独家等等，最后你应该在核实一遍楼栋号，以及询问是否有其他的房产需要登记，和其他的联系方式。
二手房跑盘手册
大棚种花设计方案大棚种花设计方案一、设计目标：针对大棚环境条件进行充分的利用，使其最适合花卉的种植需求，提高花卉的生长质量和产量。
二、设计原则：1. 充分利用大棚的光照、温度和湿度等条件，为花卉提供良好的生长环境。
2. 合理安排花卉的种植方式和种植时间，以避免过度竞争导致的生长不良。
3. 选择适合大棚种植的花卉品种，以确保其适应大棚环境并具有较高的市场需求。
三、设计内容：1. 大棚建设：选择适合大棚种植的材料和结构，确保大棚的稳定性和密闭性。
2. 光照控制：安装光照控制系统，根据不同花卉的需求，控制大棚内的光照强度和光照时间。
3. 温度控制：安装温度控制系统，保持大棚内的温度在适宜的范围内，避免过高或过低的温度对花卉的生长产生不利影响。
4. 湿度控制：安装湿度控制系统，控制大棚内的湿度，防止花卉受到过高湿度的侵害。
5. 输水系统：建立合理的供水系统，确保花卉能够及时获得充足的水分。
6. 营养供给：根据不同花卉的营养需求，合理施肥，并做好营养监测和调整工作。
7. 病虫害防治：建立科学的病虫害防治措施，及时采取相应的措施，保证花卉的健康生长。
8. 种植方式：根据花卉的形态和生长特点，选择适当的种植方式，如整枝栽培、垂直栽培等。
9. 种植时间：根据花卉的生长习性和市场需求，合理安排花卉的种植时间，以避免过度竞争。
四、预期效果：通过以上设计措施的实施，预计能够达到以下效果：1. 提高花卉的生长质量和产量。
2. 缩短花卉的生长周期，增加市场供应量。
3. 优化大棚的利用效率，提高经济效益。
4. 减少病虫害的发生，保证花卉的健康生长。
5. 提供多样化的花卉种类，满足市场需求。
以上是一个大棚种花的设计方案，通过合理的设计和管理，可以为花卉的生长提供良好的生长环境，提高花卉的生产效益。
房地产经纪人跑盘的技巧有哪些
房地产经纪人跑盘的技巧有哪些房地产经纪人跑盘的技巧有哪些跑盘期是每个经纪人的必经之路，跑盘的认真、用心程度决定了经纪人在房产经纪行业中的成长速度，下面是店铺整理了房地产经纪人跑盘的技巧，希望对你有帮助！跑盘目的1、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
2、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，为客户提供更详尽、专业的服务。
3、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。
跑盘要求及相关指引城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征① 所在城市共分为几个大区。
② 随着城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换① 地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；② 在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；③ 最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。
4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。
跑盘人员作业考核标准跑盘物业调查作业标准1、对于在售物业的`项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。
2、对于已交房一年之内的物业，项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写，其它栏目按要求完成。
3、对于已交房一年以上的物业，项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填写，其它栏目按要求完成。
4、跑盘地图作业标准除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识。
跑盘辅导人的责任1、客观地讲，跑盘是件苦差事。
二手房交易技巧使用手册
二手房的销售技巧让房产销售人员更好的完成销售任务，同时也让房产销售人员更好的去理解帮助消费者，帮助消费者完成他们的民生大事。
那么二手房的销售技巧都有哪些？房屋的买卖对于大部分的消费者来说都算是生活中的一件大事，因此，二手房的在销售过程中销售人员不仅要有销售的意念，还要有帮助消费者找到最适合自己的房子的意念。
1、善听善问当客人不善于表达自己的意向时，我们用什么方式去了解他心目中的想法？我们通过以不同方式向客人发问，从中了解客人的意向和需求。
2、集中谈判多次肯定客：[反正A单位25万我一定可以落实。
不过，上次看的B单位也不错，B单位现在卖多少钱……]※要落实客人的最终意向，如果客人还在比较，客人很快便会对所有单位都失去购买欲。
在客人“落诚意金”后，不可将客人置之不理，应多与客人沟通，肯定他的选择，以免客人会后悔并终止成交。
※诚意金是我们成交的试金石，如何说服客户交付“诚意金”：（1）如推盘的目的性很强，应在约睇楼周边期间为收取，“诚意金”作一定的铺垫；（2）先向客人分析客人现时的回价是无法成交的；（3）只要有其他的客人出价比现有客人高均能成交；（4）业主可以自行选择价高的买家；（5）诚意金可暂时将该单位封盘，减少竞争的机会，同时也避免业主反价；（6）诚意金能了解业主的底价，并能争取尽快成交；（7）诚意金是帮助客人低价购房的有效手段，而并非减轻中介工作的工具。
3、一次落实条件及要求先易后难你认为在房屋交易中，除了楼价外，还有什么可成为你谈判的筹码？切忌条件分开多次落实，需一次性明确客人的要求。
税费；业主维修基金；交楼时间；租约；一次性付款；一次性付整年租约；免租期；是否已交楼，何时交接；产权是否可交易。
当双方的交易价格各不退让的时候，我们可先落实其他的条件，如上述所提到的税费等。
但这些条件必须在谈判之前以书面形式一次性落实好，以免在谈判过程中失利。
4、大胆还价（1）还价先讲优点，再暗示缺点；（2）还价要有理由；（3）多利用个案。
经验技巧-新人跑盘经验
1.2 信息架构——推广类信息
通过项目的了解去挖掘 梳理项目的价值体系， 能够使新人对于项目的 认识有一个质的飞跃 并关注其所推广的信息 是否是真正的卖点，是 否对客户起到真正的吸 引作用 推广毕竟是为项目作广 告，接触到这些信息的 时候，我们需要有自己 的过滤，不要被广告词 语所误导，要客观地认 识项目住宅产品
客户年龄、居住区域、工作区域、行业、经济实力、消费观 念、交通工具、家庭结构 置业目的、置业次数、付款方式 最关键购房因素、最满意的地方、不满意的地方、关注的其 他项目 认知途径、经常看的报纸类型、经常听的电台等
购房历程
媒体渠道
2 跑盘前的准备
很多新人在刚开始 跑盘的时候，都会遇 到这样的情况： 1、我们辛辛苦苦、 认认真真地跑盘，搜 集回来的资料却没有 用上； 2、写报告的时候我 们需要的信息与资料 却没有搜集到 跑盘不可能一帆 风顺地调来我们所需 要的所有信息，但我 们可以通过跑盘前充 分的准备来尽量避免 以上问题
宏观层面： 城市调研——国家/省/市经济发展、政策法规环境； 中观层面 区域调研——项目所在区域的政策法规环境，经济发 展等；
微观层面：
地块信息调研——地块属性（生地、熟地等）、控制 性指标、周边环境（资源、负面影响等）； 项目（竞争、典型项目）市调——跑盘；
消费者调查——特征描述、需求、购买行为等；
推广主题
推广 主题 核心广告语 推广价值体系 广告主题、阶段性广告语、诉求点 挖掘其项目卖点
社区/人文………………………… 建筑/品质……………………… 物业管理…………………… 配套设施…………………
主要价值 诉求体系
成 熟 市 场
环境/景观……………… 通风/采光…………… 交通……………… 施工质量……… 地段………… 低价格……
二手房销售实战手册
课程目录第一章行业及公司介绍 (1)第一课行业介绍 (1)第二课公司介绍 (2)第二章带训指引及跑盘 (4)第一课报到接待及思想沟通 (4)第二课经纪人薪酬考核及发展平台 (4)第三课经纪人成长带训安排 (4)第四课跑盘介绍及要求 (5)第三模块新人跑盘第1天下午课程 (6)第一课员工出勤管理制度 (6)第二课员工行为规范 (6)第四模块新人跑盘第1-4天课程 (7)第一课跑盘实操 (7)第二课经纪人岗位职责 (7)第三课房地产基础知识 (8)第四课税费知识 (10)第五课按揭知识 (14)第六课房友平台的使用 (14)第七课网络学习平台的使用 (15)第八课信息管理方法 (15)第五模块跑盘第5-9天课程 (16)第一课业务流程及工作模式 (16)第二课房源开发 (17)第三课客源开发 (18)第四课房客源管理及配对 (19)第五课看房策划及带看技巧 (22)第六模块新人报到入后第一个月课程 (25)第一课意向的判断和洽谈 (25)第二课居间协议签订 (26)第三课签约 (27)第四课签约后报务 (27)第五课独家委托的签订 (28)第一章行业介绍及发展演变第一课行业介绍备注：本课程只做为阅读资料无需讲授，培训将统一在新人班进行讲授。
一、行业定义：房地产中介服务行业属于房地产行业的分去，它包括记地产咨询、房地产估价、房地产经纪三块。
目前我们讲的房地产中主要是指房地产经纪，房地产经纪是指以收取佣金为目的，为促进他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济活动。
通俗一点就是给卖房和买房的人提供买卖信息并代为办理房屋交易手续，从中收取一定佣金的行业。
二、行业的诞生背景：由于房地产具有坐标量大、位置固定、使用期长和办理交易复杂等特点，相关当事人在房地产交易活动过程中需要专门的知识和可靠的信息相助，房地产中介服务行业应运而生。
打个比方：买房子和买衣服不一样，买衣服只要看衣服式样喜不喜欢，大小合不合身，价格合不合理就可以决定是否购买。
房地产经纪人跑盘技巧
房地产经纪人史上最全跑盘技巧导读从事房产中介行业的都知道,“跑盘”是每个房产经纪人的必经之路;新入行的新人,店长会要求你首先做好跑盘工作;跑盘的认真、用心程度决定了经纪人在房产中介行业的成长速度,跑盘的目的是为了体现经纪人的专业程度,增强客户和房东对自己的信任度,便于以后更好的开展工作;一、关于跑盘什么是跑盘跑盘,是房地产专门术语,指为了熟悉分行附近楼盘的布局、周边配套设施及社区有更深入的了解,而通过实地走访,泛指跑盘; 跑盘的目的①通过跑盘程序,帮助和督导置业顾问成为“地理通”、“楼盘通”,从而尽快建立行业所需要的市场全局观念,并积累岗位所需求的基本业务信息,提高专业技能; ②通过跑盘,熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况,为客户提供更详尽、专业的服务; ③通过跑盘程序,使跑盘人员磨练意志、端正行业观念,培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神; ④跑盘主要是为了以后的工作打下的基础,更好的与业主、客户深入沟通;跑盘前准备①明确目的,带着问题去跑盘,明确为什么去跑盘,要收集哪些信息;②准备资料,对自己所要了解的片区商圈进行前期的资料收集以便明确自己的跑盘点;③跑盘准备：地图、笔、橡皮擦、跑盘A4纸、数码相机、指南针、计算器等;跑盘的基本内容跑盘需了解的项目：物业名称、位置、小区内部的平面布置含几栋、单元数及名称、产型结构、面积、入住人是租客还是业主、园林绿化等、内部设施、交通状况、周围配套设施含商场、银行、学校、同行等、管理费及停车费、开发商及物业管理、入住时间和批地时间、销售钧价等等一系列的东西; a位置：小区周围有何特征建筑着名大厦、超市、馆所等房产经纪人应熟记;业主—报盘,马上了然一胸,并清楚的介绍给客户,有助于客户增加对你的信任度; b交通状况：便捷的交通通常能成为楼盘的大卖点,甚至能弥补地理位置的不足;从该小区到火车站、体育馆、公园、超市等大方向坐哪路车,熟记小区周边的交通状况有利于①客户做哪路车看房②显示经纪人的专业③增强客户购房信心; c小区的规模：综合配套；物业管理档次；住户人气；小区绿化；物业管理走向;多向业主问上述问题、多了解多聊天、相互留下深刻印象; d楼层高低的优劣势：高层优势：①视野开阔②光照好、室内明朗令人心情舒畅③空气清晰、灰尘少、蚊蝇少④噪音小高层劣势：①层房子价格高②上下不方便、多层楼较突出;低楼层房与之相反; e朝向：南北向是最好的朝向,冬暖夏凉;冬天光照时间长,夏天光照时间短中午一点后基本向西;东西向房子：有西晒之说,夏天下午暴晒,冬天有很少照到太阳,风水学上,坐南朝北方向为吉向; f配套设施：有无游泳池、会所、球场、幼儿园、小学、中学等；周边有无菜市场、超市、学校、银行、邮局、公园多久能到；是用煤气还是用电、有太阳能; g物业名称、物业管理：物业管理公司的知名度和收费标准影响房子成交量；水、电、煤气、有线电视、物管费、停车费、电梯费、二次加压费标准; h物业产权：产权年限、住宅70年、商住50年、土地性质、出让、划拨; 二、跑盘要求及指引1城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征①所在城市共分为几个大区; ②随着城市规划不断变迁,老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要,比如一些老街老巷; 2实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换①地图标识方向为上北下南,每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；②在实际跑盘过程中,记录沿路的每一座物业,并整理在作业笔记中；③最终在头脑中形成地图全貌和实地印象;3熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等;4熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次,找到公交站点的位置,记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费三、跑盘技巧跑盘技巧：看、问、扮演看①首先选定区位带好纸和笔,一条路一条路的走记好路的名称但不是瞎走,更不是走马观花,走的时候要把周边小区的大致位置和小区分布图在大脑里记清楚,还有周边商业大型超市,健身中心、标志性的建筑物、医院、学校,一定要熟记;跑的时候先画草图,回到店面工整的画出区位图; ②进入小区了解情况 a到附近店面借好钥匙方便进入; b无钥匙可以在附近观察,有小区业主出入时,跟在身后进入,但要自然,不要东张西望,缩手缩脚; c只有房门钥匙,无进门卡的,跟门卫说明来意,如不同意的不要强行进入,另找时机进入; ③进入小区后通过细微的观察可了解到大部分情况 a如观察保安的制服可知是哪个物业公司或是看垃圾桶也行; b看小区入口、入车口的小区平面图和标示牌,可知道整个小区的布局栋数、栋名; c看单元门上的门铃按键可知道有几层画层有几户; d小区会所的宣传手册上可知内部配套设施各项收费情况; e再看小区物业的基建石碑上可知开发商名称和入住时间等; 问通过自己观察后,还有不清楚的可以问保安、问物管,不要不懂装懂,可以回到店里问老员工、店长; 扮演扮演不是用在每一个身上,根据经营,稍微成熟的经纪人,胆量更大一点,可以找异性同事作假伴侣装客户去周边同行了解情况;要有自信,看着对方的眼睛问;跑盘注意事项①重点跑租售量较大的社区,以后开单的机会更多需经理说明;②可通过公司的内部电脑了解相关小区的资料如售价、栋数、均价等;③跑盘过程中,不能走马观花,只看不记,出了小区又什么都记不起来,要记住：好心不如烂笔头,边看边记,加深记忆,之后要随时复习; ④不要有应付心理,只为了完成任务,自己不亲自跑,而是直接到小区看小区示意图、小区平面图,更有甚者抄袭同事的成果,要记住：别人的只能作为参考,不要自己骗自己; ⑤有钥匙的房子不能让保安知道正确的坐落,以免泄露公司资源特殊情况除外;⑥不要强行进入小区,要尊重保安的工作职责,不要发生纠纷,以免影响公司形象,造成不必要的损失;四、跑盘辅导01class跑盘辅导人的责任①客观地讲,跑盘是件苦差事;新员工不单要承受精神、体力上的付出比如每天跑完盘回来,还要画图和完成项目调查作业,还要面对经济上的压力;在这个过程中不断有人离去；②如何帮助新员工成功地迈出入中介的第一步,并为其今后成长为合格的、乃至优秀的房地产经纪人打下良好基础,对于我们这些新员工的指路人来说,责任很大;02class跑盘辅导工作要点①向新学员明确跑盘的作用a 新学员报到当日,无论你多忙,你都必须与该学员见面,一来可以了解其过往从事的行业及与目前工作的不同之处,以便有针对性地做出工作安排；二来也可让新学员从陌生的工作环境中感受到关心与帮助,增强对团队的归属感;b在与新学员的交流过程中,需向其阐述跑盘的作用及相关要求通常称为洗脑,帮助其理解：跑盘是所有加入地产行业的营销人员的必修课,是其成长为使客户信赖的专业地产顾问的最基础的和不可或缺的步骤;通过这样的交流,可以使新员工提高对跑盘的重视程度和积极性;②向新员工明确跑盘重点a提醒新员工跑盘前预先查看相关地图,确定第二天的工作路线;b按照跑盘指引的要求来进行辅导,重点强调对主干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业等内容的调查;c有条件的话,安排现场一位已上岗的新员工与其交流跑盘心得,借助这位刚上岗新员工的工作热情,激发即将开始跑盘的新人的积极性;d跑盘辅导以鼓励为主,同时要指出和分析不足,让新学员带着问题跑盘;e建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘,这样做,不仅可以取得较为真实、详细的数据,还可学习到别人的销售技巧,熟悉业务操作流程,为上岗做准备工作,同时也有助于避免产生单调、枯燥的感觉;③让新员工感受到团队的力量可利用跑盘新学员每周两次回分行提交作业的机会,安排其与其他房地产经纪人员畅谈跑盘经历,以增进同团队成员之间的感情,坚定跑盘信心;五、跑盘作业考核01跑盘物业调查作业标准①对于已交房一年之内的物业,项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写,其它栏目按要求完成; ②对于已交房一年以上的物业,项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填写,其它栏目按要求完成; 02跑盘地图作业标准除按照跑盘指引的要求外,还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解,并在跑盘地图上做出标识;。
中介商圈跑盘6步法
中介商圈跑盘6步法
1、通过网络寻找房源。
网络已经成为现代人生活不可缺少的一部分，网络已成为人们传播信息和获取资源的主要途径，如果不好好利用这个资源，就得不偿失了。
还可以发现一些有用的房产APP，看看其公司哪里的房源比较多，为自己定一个目标。
下载APP的好处是可以随时随地查看，方便又快捷。
2、利用媒体资源。
媒体资源的信息传播是有效的。
可以订阅一些当地比较的报纸，在房地产广告栏可以看到很多房屋出售的广告，有一部分是房主自己刊登的，你可以尝试打电话与业主联系。
3、多出去走动，扫街。
在不忙的时候可以到逛一逛，这样不但可以对的楼盘市场有一定的了解，或许还会获得意外的惊喜。
4、门店接待。
在门店也会有很多房主进门咨询，这时候一定要热情，多给业主一些可靠有利的信息，抓住业主的需求，并留客人联系方式，以便后面联系。
第三，每天要对自己的工作做总结，分析客户意向情况，对于意向大的客户的单一定要跟紧。
如果这一天中遇到自己无法解决的问题要及时向经验丰富的同事请教。
5、作为经纪的新人，开始一定要不耻下问，多和公司资历比较深的房产经纪人请教，多多总结自己的心得，并与前辈交流请教。
6、房源是房地产中介公司赖以生存的经济资源，所以作为一名房地产经纪人重要的一项工作就是找房源了。
要拥有大量的房源才行。
其实获得大量房源的途径有很多。
跑盘指引
跑盘指引一、什么叫跑盘？跑盘，就是去考察楼盘的地理位置、朝向、户型、结构等，像“扫街”似的跑一遭，做到对楼盘的具体情况胸有成竹。
“任何一个房产经纪人入行所要过的第一关就是跑盘，既对周边楼盘有具体的了解和感官，又无形中为自己积累了客户资源。
当客户有买房或卖房需求时，及时对大脑中的信息进行筛选和过滤，就能为客户提供更精细和周到的服务。
”二、跑盘目的1、通过市场调查工作程序，帮助和督导房产经纪人成为川沙、王港、蔡路、合庆、江镇、施湾、六团“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所要求的基本业务信息。
2、通过市场调查工作程序，使新进人员磨练意志、端正行业观念，培养房产经纪人所应具备的品格素质和职业精神。
三、跑盘要求及相关指引1、川沙、王港、蔡路、合庆、江镇、施湾、六团“地理通”——全局掌握川沙等地城市结构、道路走向、路貌特征1）掌握城市结构，建立正确的方向感2）实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换●地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；●在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；●最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
3）熟悉社区或楼盘配套设施情况●幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型商场、文体娱乐设施、品牌专卖店等有标志性的建筑。
4）熟知交通路线及具体公交站点、地铁站远近程度。
●找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费2、川沙、王港、蔡路、合庆、江镇、施湾、六团“楼盘通”——全面掌握已建和在建商品房的基本现状，重点为在售商品房。
楼盘调查的主要内容：1）、楼盘的基本情况包括楼盘名称、所处位置、开发商、占地面积、总建筑面积、容积率等2）、了解楼盘外观状况（风格、建筑材料、新旧程度等）●物业外观材料水泥、水刷石、干粘石、马赛克、瓷砖、防水涂料、铝板、玻璃幕墙●物业层高1—4层低层1—6层多层7—12层小高层13—33层高层超过100米：超高层●物业功能用途单身宿舍、单身公寓、多层住宅、高层住宅、商住、别墅、混合型公寓、综合楼（学校，企业，医院）、商场、厂房、仓库3）、了解楼盘内部设施情况（如大堂、电梯厅、电梯等）●电梯品牌奥迪斯（原装、天津）、三菱（原装、上海）、日立●大堂、电梯间材料地面：水泥、水磨石、防磨地砖、胶地、天然花岗岩、人造石墙面：乳胶漆、瓷砖、大理石、木、玻璃4）、针对每个项目，分析并组织3个卖点5）、认真填写“楼盘调查表”，附表。
二手房买卖交易全程指导手册
二手房买卖交易全程指导手册随着人们生活水平的提高和经济快速发展，房地产市场日益火爆，二手房买卖交易也成为一个热门话题。
本手册将为您提供一份全程指导，帮助您在二手房交易过程中获得更好的经验和成果。
第一步：购房需求分析在开始二手房交易之前，您需要对自己的购房需求进行充分的分析和思考。
首先明确您的购房预算、购房区域和户型要求，然后通过与家人和相关专业人士的沟通，完善购房需求清单。
这一步是购房过程中至关重要的一步，它将直接影响到后续的选房和谈判环节。
第二步：寻找合适的房源一旦明确了购房需求，接下来就是开始寻找合适的房源。
您可以通过不同渠道获取房源信息，比如房地产经纪人、房地产网站、家居装修展览会等。
同时，您还可以向周围的朋友和亲戚征求推荐。
在浏览房源信息时，务必要仔细筛选，并与实地考察相结合，确保所选房源的符合您的需求。
第三步：核实房屋信息在确定心仪房源后，您需要核实房屋的各项信息。
包括房屋产权证明、房屋所有权人身份证明、房屋抵押情况等。
此外，还需要了解房屋所在地的规划、公共设施、交通状况以及周边环境等因素。
这些信息将有助于您对房屋的综合评估和判断，避免购买风险。
第四步：进行房屋评估和验收购房者可以选择请专业人士进行房屋评估，以了解房屋的实际价值和存在的问题。
同时，在签订购房合同时，要求卖方提供真实的房屋抵押和房屋权属证明，并进行户型和装修质量的验收。
这样可以确保您购买的房屋符合预期，并杜绝后期出现纠纷。
第五步：合同签订和交易过户在确定购买意向后，双方将开始签订房屋买卖合同。
购房者应当仔细阅读合同条款，如果不确定，可以请律师或房地产中介机构提供专业的意见。
合同签订完成后，根据合同约定的时间和方式，进行交易过户手续，包括将房屋所有权从卖方过户至买方名下。
这一步骤需要注意的是，务必确保交易资金的安全和合法。
第六步：按揭办理（若需要）如果您需要按揭购房，可以与银行或其他金融机构联系，办理贷款手续。
在办理按揭过程中，需要向银行提供各类所需的资料，并接受银行的信用评估和房屋评估。
房产经纪人如何跑盘,才能精准配盘提高成交效率？
房产经纪人如何跑盘，提高成交效率？对于房产经纪人来说，无论是“老人”，还是新人，跑盘都十分重要，通过实地走访勘察，达到“眼见为实，心中有数”，做到真正的精准配盘。
一、跑盘目的跑盘不是走马观花地去楼盘溜达一圈，也不仅仅是记录一些容积率、绿化率等表面的东西，还要关注细节，通过细节挖掘关键信息，总结房源卖点。
而且不同的盘源，需要抓住的关键信息也会有细微差别，把握关键信息，精准配盘，提高成交效率。
二、由大到小的顺序去跑盘1、楼盘区位与周边配套楼盘区位：这个楼盘位于城市的什么位置，未来会有什么样的规划和发展，投资类型的客户，最关注楼盘项目的区位属性。
周边配套：包括商业配套、医疗配套、教育配套、健康配套。
第一是商业配套，包括银行、超市、便利店等；第二是医疗配套，楼盘附近是否有三甲医院或医疗诊所等；第三是教育配套，学校情况如何等等；第四是健康配套，比如公园、跑道、健身中心等等。
2、小区信息小区开发商：指开发商的成立时间、开发商在国内有什么代表性的项目，开发商的楼盘风格。
不同的风格会吸引不同的客户，楼盘的优势和特色，可以为以后针对性地匹配客户做准备。
小区环境：主要从小区景观、绿化率、是否人车分流、健身休闲配套设施等方面着手。
居住人群：有些楼盘的居住人群是有特定特征的，例如高档小区多以企业高管，公司白领为主，如果客户正好也有这一特征，就可以跟客户提到，以提高认同感。
3、房源信息具体是指楼盘内房子的户型、面积、价格，这三个是最核心的，其它还包括房屋权属、交房日期等。
如果客户买来投资，租金大概在什么区间、物业费用，物业提供什么增值服务、小区内的车位配比、车位价格，车位是购买还是可以租赁等。
三、建立房源信息库好不容易跑盘结束，回到门店时想要对盘源，做个概述和总结，却发现除了户型、面积和价格等信息，自己好像能回忆起来的东西不多，就算用笔记本记下来了也不成体系，这时就体现经纪人建立自己的房源信息库的重要性了。
1、录入房源信息将采集到的房源信息，按照售房、租房、业主信息、楼盘名称、小区信息、门牌号、户型、楼层、房龄、建筑面积、房屋性质、装修情况等准确、及时、完整分类录入到房客多房源管理系统中，按照以上关键词方便搜索查看。
链家师傅跑盘辅导内容填写
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一般是跑商圈，经理会给你一张地图，画好路线后你就骑个电瓶车去画商圈图，主要也是熟悉责任盘内的各个小区位置，记录好门牌号，以及商圈内配套设施，也就是医院学校商场公交站台等等，跑完商圈会有一些需要硬记的东西，也就是各个小区的基本信息，物业地址开发商物业公司物业费楼栋数户数等等，也是非常有必要的，因为带看过程中客户经常会随口问到这些问题，一定要熟记于心。
再之后就是找机会空看，跟着前辈带看等等，同时还有打电话，接手维护房源等等。
另一方面，虽然我现在做的不错，客户积累也足够，但已经没有自己的时间，几乎24小时都得随时待命，回答客户问题，解决各种琐碎的事情，即便是做到销冠，也就更没有自己的生活和时间了。
一个客户准备投一个项目，她觉得我做事比较踏实，邀请我共同创业参与，所以我就离职了。
二手房经纪人培训之跑盘、资源开发勘察
二手房经纪人培训之跑盘、资源开发勘察跑盘，顾名思义，就是为了寻找合适的二手房源而进行的实地勘察和搜索工作。
在这个过程中，二手房经纪人需要具备一定的地理位置和房产市场的了解，能够根据客户的需求和预算，快速找到合适的房源。
同时，在跑盘过程中，他们还需要与房东或其他房产中介进行沟通和协商，促成可能的房源交易。
而资源开发勘察，则是指通过各种途径和渠道，获取更多的客户和房源资源。
二手房经纪人需要不断拓展自己的业务范围，积极参与社区活动和网络推广，吸引更多的潜在客户。
同时，他们还需要建立良好的合作关系，获取更多的二手房源信息，以便为客户提供更多选择。
对于二手房经纪人来说，跑盘和资源开发勘察是极为重要的工作环节，这不仅能够为客户提供更多的选择，也能够提高自己的业务素质和专业水平。
下面将针对跑盘和资源开发勘察的工作细节进行详细介绍。
一、跑盘工作1.了解市场情况二手房经纪人需要对所在区域的房产市场情况有一个清晰的了解，包括房价走势、房源分布、客户需求等。
只有了解了市场情况，才能快速找到合适的房源。
2.准确把握客户需求在跑盘之前，必须要清楚客户的需求，包括房屋类型、面积、地段、价格等方面的要求。
只有准确把握了客户的需求，才能有针对性地进行跑盘工作。
3.灵活运用各种渠道和资源在跑盘过程中，二手房经纪人需要灵活运用各种渠道和资源，包括网络、报纸、房产中介、社区活动等，以寻找更多的房源信息。
4.与房东和其他中介进行沟通在跑盘的过程中，可能需要与房东和其他中介进行沟通和协商，以获取更多的房源信息。
这就需要二手房经纪人具备谈判和沟通的能力，能够在协商中获取更多的信息和资源。
5.及时总结和反馈在跑盘工作结束后，需要及时总结和反馈，把所获得的房源信息进行整理和分析，为客户提供更多选择。
二、资源开发勘察工作1.参与社区活动和网络推广二手房经纪人需要积极参与社区活动和网络推广，以吸引更多的潜在客户。
这就需要他们要具备一定的社交技巧和推广策略，能够扩展自己的业务范围。
房地产销售的成功操盘手册
房地产销售的成功操盘手册在如今这个竞争激烈的房地产市场上，如何成为一名成功的销售人员是每个人都关心的话题，要成为一名成功的房地产销售人员，必须要掌握一些必要的技能。
以下是一些关键技能和方法，可以帮助你成为一名更加成功的房地产销售操盘手。
1. 建立和维护良好的客户关系成功的房地产销售人员都对自己的客户十分重视，他们清楚地知道建立和维护良好的客户关系是他们未来成功的关键因素。
一个良好的客户关系可以带来更多的重复业务、口碑宣传和好评。
建立良好的客户关系需要投入时间和精力，包括要能够了解客户的需求和偏好、及时回复客户的信息和咨询、及时为客户提供解决方案、建立信任和互信等。
2. 掌握市场动态市场动态对于销售人员来说十分重要，他们需要了解市场的趋势和变化，以便调整销售策略和战略。
这些市场动态包括整个市场的供需关系、价格变化、潜在客户的需求等。
只有通过了解市场动态，销售人员才能准确预测未来的市场变化，采取有效的销售策略。
3. 制定有价值的销售策略成功的销售人员都会进行有效的市场营销研究，并会在销售策略上进行创新和调整。
他们会以客户需求为中心，制定有价值的销售策略，提高他们与客户的黏性。
这些销售策略包括制定差异化的营销策略、利用互联网技术提高销售效率、提供售后服务等。
通过这些策略，销售人员可以更加高效地接触到潜在客户，并成交更多的生意。
4. 建立个人品牌建立个人品牌是现在越来越受人们重视的一个方面。
一个有品牌意识的销售人员能够赢得当地客户的信任和认可，从而帮助他们在竞争中保持优势。
建立个人品牌包括：•了解客户需求，并提供专业的建议和解决方案•提供优质的售后服务•在社交媒体和其他平台上积极推销个人品牌，推广个人形象建立个人品牌可以增加销售人员的知名度、提升业务能力和打破行业壁垒。
通过不断积累口碑、积极参加业内活动，销售人员不仅可以在行业中脱颖而出，还能够建立起自己的稳固的品牌形象。
5. 不断学习与进取成功的销售人员都明白学习和进取是不断提升自身业务水平和专业能力的基石。
二手房跑盘手册
二手房跑盘手册二手房跑盘手册
1：背景介绍
1.1 二手房市场概述
1.2 二手房跑盘的重要性
2：准备工作
2.1 了解目标客户
2.2 熟悉房产市场动态
2.3 收集相关资料和信息
3：房源搜索与筛选
3.1 在线房源平台的使用
3.2 房产中介的资源对接
3.3 楼盘周边的实地调研
3.4 根据客户需求筛选适合的房源4：跟进客户需求
4.1 了解客户的购房需求
4.2 提供合适的房源推荐
4.3 针对客户的疑问和要求进行解答和调整5：现场看房
5.1 安排看房行程和时间
5.2 准备必要的看房工具和资料
5.3 引导客户注意的关键点
5.4 详细记录客户的反馈和意见
6：购房过程支持
6.1 协助客户开展契约签订的流程
6.2 协助客户进行资金交易的安排
6.3 提供相关法律和财税咨询的支持
6.4 协助客户解决购房过程中的问题
7：买房后续服务
7.1 协助客户办理入住手续
7.2 提供居住环境相关信息和服务
7.3 协助客户办理房产产权过户手续
7.4 提供售后服务和保修支持
附件:
1：跑盘工具清单-包括地图、房源信息表等
2：跑盘行程表-记录每个客户的看房安排和行程
3：跟进记录表-记录每个客户需求、反馈和解答情况
法律名词及注释:
1：契约签订-购房双方在法律上达成的协议，包括购房合同、房屋产权证等文件。
2：资金交易-购房过程中涉及的资金支付和划转操作。
3：房产产权过户-将房屋的所有权由原有所有人转移到新的购房人名下的法律手续。
二手房经纪人培训跑盘、资源开发勘察ppt
滨江豪园栋座分布图
二、跑盘过程中该干什么
一、跑盘四对 对地图 对小区 对户型 对电脑
二、跑盘过程中该干什么
1、了解周边配套设施 2、了解内部配套设施 3、了解开发商、物业公司 4、了解各项费用
二、跑盘过程中该干什么
跑盘，细节决定一切 记录下你所能记录的一切事情 问你能问到的一切问题
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会
场 请 您
请将您的手机调至振动或关机状态 上课期间不要随意走动 不要在教室内接听电话 不要交头接耳
遵 不要吝啬您的掌声
守
房地产经纪人主要
工作流程
工作流程
1、商圈跑盘 2、 开发资源
3、勘察
4、网络营销
4、电话营销 5、匹配
6、带看
7、逼定
8、签约成交
9、过户、 贷款、交割
万豪地产系列培训
二手房经纪人培训
《跑盘》
------- 招 聘 培 训 部
跑盘： 进入行业的
第一步
内容：
一、什么是跑盘 二、为什么要跑盘 三、跑盘前要准备什么 四、跑盘过程中该干什么
跑盘两画 跑盘四对 五、跑盘回来我们做什么
内部
一、户型（面积、光线、布局、利用率、是否通透、 风水）
二、装修（风格、陈新、费用） 三、配套（电梯、煤气、家具、家电） 四、阳台（朝向、景观） 五、太阳（照射时间、西晒） 六、厨房（方位、窗户、厨柜、大小） 七、卫生间（窗户、大小、便池、漏水） 八、业主（产权人、年龄、工作、现状、原因） 九、价格（购买时间、付款方式） 十、优势、劣势（价格、装修、周边物业）
房产经纪人跑盘怎么做楼盘市调
房产经纪人跑盘怎么做楼盘市调房产经纪人跑盘怎么做楼盘市调做房产和做其它业务一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，总之四个字：快，准，狠，贴.1、地段对地段的切入是从地点、交通、位置和环境这四个概念开始的：(1)地点。
这里的地点，不但是指绝对意义上的地域标识----地址，即文字上所表述的“某市某区某门牌号码”，还指由这个点所引发的相对意义上的距离的概念，即这个点离某某商业街、某某火车站等主要标的物的相对直线距离。
(2)交通。
指的是楼盘附近的主要交通工具和交通方式，如铁路、飞机、地铁、主要公路、道路等。
(3)位置。
位置主要是指楼盘的具体坐落方位、地块的形状和大小、楼盘的主要展面朝向和相邻的其它房产状况如何等。
(4)环境。
环境指的是楼盘周围的物质和非物质生活配置。
“环境评估”一项，是对周围具体环境的.个人感受和总体评述，用文字来表达，填写时应注意行文的理性与真实性。
2、公司组成发展商、设计单位、承建单位、物业公司，分别是指项目在投资建设、建筑设计、工程营造和最终物业管理四个方面的主要营运组合公司。
因为房地产投资建设是资金大、周期长的一项工程，没有足够实力的公司投资于房地产项目，往往隐藏着较大的风险。
一般而言，营运组合的强力搭配，四大公司的充沛实力和骄人业绩，不言而喻价格是房地产营销中最基本、最活跃、也是最便于调控的一个因素。
对价格的理解一般从单价、总价和付款方式三个方面深入。
1、单价单价指的是单位建筑面积的房地产价格。
但是，对一个拥有几十套甚至上百套的楼盘来说，一个单价并不能说明问题。
下面的几个特殊单价从不同侧面让我们加深对楼盘的理解。
(1)起售单价因为有楼层、朝向等因素的差异，同一楼房的每套单元的单价并不一样。
习惯上，将底层朝南单元的单价确定为计算基准，并设定不同的层次系数和朝向系数，各个单元的单价由此计算而来，这个计算基准便称为起售单价。
(2)最低单价最低单价往往是楼层、朝向等条件最好的单元所标定的单价。
手房交易操作手册
手房交易操作手册第1章房源获取与筛选 (4)1.1 房源信息收集渠道 (4)1.1.1 网络平台 (4)1.1.2 房地产中介公司 (4)1.1.3 地方网站 (4)1.1.4 人脉资源 (5)1.1.5 实地考察 (5)1.2 房源信息整理与分析 (5)1.2.1 房源信息整理 (5)1.2.2 房源信息分析 (5)1.3 筛选合适房源的技巧 (5)1.3.1 确定购房需求 (5)1.3.2 价比三家 (5)1.3.3 关注房源品质 (5)1.3.4 考虑未来发展潜力 (5)1.3.5 了解房源产权情况 (5)1.3.6 谨慎评估贷款能力 (5)第2章房屋查验与评估 (5)2.1 房屋查验流程 (5)2.1.1 准备工作 (6)2.1.2 查验房屋基本信息 (6)2.1.3 查验房屋结构安全 (6)2.1.4 检查房屋设施设备 (6)2.1.5 检查房屋使用情况 (6)2.1.6 拍照留存 (6)2.2 房屋质量评估 (6)2.2.1 房屋结构安全评估 (6)2.2.2 设施设备评估 (6)2.2.3 室内环境评估 (6)2.2.4 房屋维护情况评估 (6)2.3 房屋价格评估 (6)2.3.1 市场行情分析 (6)2.3.2 房屋价值影响因素 (7)2.3.3 房屋价格计算 (7)2.3.4 考虑特殊因素 (7)第3章购房资质审核 (7)3.1 购房资质要求 (7)3.2 资质审核流程 (7)3.3 资质审核所需材料 (7)第4章房屋交易合同签订 (8)4.1 合同条款解读 (8)4.1.2 房屋基本信息 (8)4.1.3 交易价格与付款方式 (8)4.1.4 交房时间与条件 (8)4.1.5 产权过户 (8)4.1.6 税费承担 (8)4.1.7 违约责任 (8)4.1.8 争议解决 (8)4.2 合同签订流程 (8)4.2.1 签订前准备 (8)4.2.2 合同条款协商 (9)4.2.3 合同草拟 (9)4.2.4 合同签订 (9)4.2.5 合同备案 (9)4.3 合同风险防范 (9)4.3.1 严格审查合同主体 (9)4.3.2 明确合同条款 (9)4.3.3 了解交易政策 (9)4.3.4 妥善保管合同 (9)4.3.5 及时办理合同备案 (9)4.3.6 遵循诚信原则 (9)第5章房屋交易税费解析 (9)5.1 常见税费种类及计算方法 (9)5.1.1 契税 (9)5.1.2 房产税 (10)5.1.3 土地增值税 (10)5.1.4 个人所得税 (10)5.1.5 印花税 (10)5.2 税费优惠政策 (10)5.2.1 契税优惠政策 (10)5.2.2 房产税优惠政策 (10)5.2.3 土地增值税优惠政策 (11)5.3 税费缴纳流程 (11)5.3.1 契税缴纳流程 (11)5.3.2 房产税缴纳流程 (11)5.3.3 土地增值税缴纳流程 (11)5.3.4 个人所得税缴纳流程 (11)5.3.5 印花税缴纳流程 (12)第6章房屋贷款办理 (12)6.1 贷款类型及申请条件 (12)6.1.1 商业贷款 (12)6.1.2 公积金贷款 (12)6.1.3 组合贷款 (12)6.2 贷款办理流程 (12)6.2.2 贷款申请 (13)6.2.3 贷款审批 (13)6.2.4 签订贷款合同 (13)6.2.5 抵押登记 (13)6.2.6 放款 (13)6.3 贷款利率与还款方式 (13)6.3.1 贷款利率 (13)6.3.2 还款方式 (13)第7章房屋过户手续办理 (13)7.1 过户类型及办理流程 (13)7.1.1 买卖过户 (13)7.1.2 赠与过户 (14)7.1.3 继承过户 (14)7.1.4 夫妻更名过户 (14)7.2 过户所需材料 (14)7.3 过户费用解析 (15)第8章产权证办理与领取 (15)8.1 产权证办理流程 (15)8.1.1 准备材料 (15)8.1.2 申请办理 (15)8.1.3 窗口受理 (15)8.1.4 缴纳费用 (15)8.1.5 等待审批 (15)8.1.6 领取受理通知 (15)8.2 产权证领取与保管 (16)8.2.1 领取产权证 (16)8.2.2 核对信息 (16)8.2.3 保管产权证 (16)8.3 产权证遗失补办手续 (16)8.3.1 报警 (16)8.3.2 发布声明 (16)8.3.3 准备补办材料 (16)8.3.4 申请补办 (16)8.3.5 缴纳费用 (16)8.3.6 领取补办的产权证 (16)第9章房屋交接与维修 (16)9.1 房屋交接流程 (16)9.1.1 交接前准备 (16)9.1.2 现场交接 (17)9.1.3 交接后手续办理 (17)9.2 房屋维修责任界定 (17)9.2.1 保修期限 (17)9.2.2 维修责任界定 (17)9.3.1 维修资金筹集 (17)9.3.2 维修资金使用范围 (17)9.3.3 维修资金申请使用 (18)9.3.4 维修资金监管 (18)第10章交易风险防范与维权 (18)10.1 交易过程中可能出现的风险 (18)10.1.1 虚假房源：部分不法分子发布虚假房源信息，诱骗消费者交易。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
亲爱的：
从今天开始，您将迎来人生崭新的一页，在接下来的七天时间里，将帮助您完成7天的跑盘时间。
预祝您能获得成功。
跑盘学习容：
一、熟悉门店周围的商圈并绘制小区分布图
二、精耕重点小区并绘制平面图
三、跟随老经纪人看房并绘制相应的户型图
四、掌握房友操作使用
五、掌握沟通技巧
六、掌握网络开发客户和房源资源的话术并进行实际开发
七、准备入职手续的相关资料
店长任务安排
第一天
市调围（二级地名、四至界限）
精耕指定小区
完成日期
其他讲解容
店长签名我今天的工作心得
熟悉门店周围的商圈并绘制小区分布图
精耕重点小区并绘制平面图
店长任务安排
第二天
市调围（二级地名、四至界限）
精耕指定小区
完成日期
其他讲解容
店长签名
我今天的工作心得
熟悉门店周围的商圈并绘制小区分布图
精耕重点小区并绘制平面图（标注具体幢数分布和小区通道）
店长任务安排
第三天
市调围（二级地名、四至界限）
精耕指定小区
完成日期
其他讲解容
店长签名我今天的工作心得
熟悉门店周围的商圈并绘制小区分布图
精耕重点小区并绘制平面图
店长任务安排
第四天
市调围（二级地名、四至界限）
精耕指定小区
完成日期
其他讲解容
店长签名我今天的工作心得
熟悉门店周围的商圈并绘制小区分布图
精耕重点小区并绘制平面图
店长任务安排
第五天
市调围（二级地名、四至界限）
精耕指定小区
完成日期
其他讲解容
店长签名我今天的工作心得
熟悉门店周围的商圈并绘制小区分布图
精耕重点小区并绘制平面图
跟随老经纪人看房并绘制相应户型图
任务安排第六天
市调围（二级地名、四至界限）
精耕指定小区
完成日期
其他讲解容
店长签名我今天的工作心得
熟悉门店周围的商圈并绘制小区分布图
精耕重点小区并绘制平面图
看房并绘制相应户型图
恭喜你，顺利通过第一关！为便于顺利开展工作，请务必在跑盘开始
之前备齐入职资料。