5.2价格策略
小学数学苏教版四年级上5.2解决问题的策略(二) 教案
苏教版四年级数学上册《解决问题的策略》教学设计教学目标1、知识与技能：使学生在解决简单实际问题的过程中，学会用列表的方法整理简单实际问题所提供的信息。
2、过程与方法：体会用列表的方法整理相关信息的作用，学会运用从已知条件想起或从所求问题想起的策略分析数量关系，寻找解决问题的有效方法。
2、情感态度价值观：使学生进一步积累解决问题的经验，增强解决问题的策略意识，获得解决问题的成功体验，提高学好数学的自信心。
教学重、难点重点：用列表的方法整理相关信息，从条件或问题出发分析数量关系。
难点：用列表法整理相关信息。
教学准备：准备例题情境图、例题问题纸条、三角板。
教学过程：一、复习导入：谈话：同学们喜欢吃水果吗？喜欢吃水果是一种好习惯，因为水果里有丰富的维生素，每天都吃一些水果，对我们的身体健康很有作用。
你们喜欢吃什么水果？（指名说）谈话：要有水果吃，就得先栽什么？对，得先栽果树。
光头强家就栽了很多果树，同学们想去她们家的果园参观参观吗？好，那就随老师一起去光头强家的果园看看。
二、教学新知（一）教学例11显示例1情境图，让学生弄清题意，明确条件和问题。
问：要想进入光头强家的果园可不容易，从光头强家的果园图中，你能获得哪些数学信息上？（指名说已知条件）我们一起来把这些已知信息整理一下，好吗？首先我们要搞清楚，光头强家一共栽了哪几种果树？所以我们要写出哪些关键词语？（根据学生回答板书：桃树杏树梨树）再看桃树栽了（3行），要写出关键词（3行）。
（板书；3行）；每行（7棵），要写出关键词（每行7棵）（如果学生回答只写“7棵”，则引导质疑：如果只写“7棵”在这里，能清楚的看出是“总的有7棵”，还是“每行有7棵”吗？所以关键词要怎么写？）。
（板书：每行7棵）杏树有（8行）（板书：8行），每行（6棵），（板书：每行6棵）梨树有（4行）（板书：4行），每行（5棵），（板书：每行5棵）光头强家的水果可不容易吃，看看光头强还给动物们准备了什么。
5细分定价策略
思考P79
航空公司如何确定全票旅客的数量？通常根据过往的销售情 况来确定，但这种做法可能会是打折的机票数量严重低于或 超实际数量。 有的航空公司会建立一种“机票历史预售路径模型”，主要 根据全价机票的销售数量来决定折扣票的数量。 英吉利隧道下面的海底通道也是采用细分定价，因为海底通 道也是有固定容量有限的产品。正常价格是一天和一年中的 高峰时期收取的过路费，在其他时间可以享受优惠价格。 P99（武汉长江江底隧道）
25
选择性搭配（与强行搭售相对）
搭售的产品并非固定不变，消费者有是否选择购买搭售产品 的权利。但是从心理因素上，框架效应告诉我们，顾客对于 这种权利的放弃存在损失的感知。 打印机与纸张强度 麦当劳公司是一家从事特许经营的快餐公司，他要求所有的 加盟店（被特许人）必须在承租他所有的房子的情况下才允 许开业。普林西比认为，麦当劳公司从事的特许经营其核心 要素在于特许权人将属于自己的商标、商号、商业秘密等知 识产权与经营管理方式授权给被特许人使用，而不是出租房 子。据此，麦当劳公司出租房屋的行为是一种搭售安排。 汽车4S店搭售保险 、照相机与镜头纸、家电与数据线 超市购物满68元，可以2元价格购买1斤鸡蛋
11
5.2.3根据购买时间细分市场
电影院的日场和夜场，平时工作日与周末；餐厅的午餐优惠 与晚餐定价（特别是自助餐形式） 优先价格是一种以购买时间定价的方式，通常在新产品上市 时常见，比如雅阁汽车曾经在中国市场加价销售，电视台和 广播电台的黄金时段广告收费 反季销售业可以通过商品价格折扣的方式来细分市场，因为 通常消费者不在这种季节购买相关产品，比如羽绒服皮靴在 夏季促销，家具厂在二月和八月促销。
23
5.2.5根据产品设计细分市场
这里产品设计实际上就是一种产品创新。也就是根据市场需 求的多样化和差异化来革新产品。 雅高集团通过对不同消费者群体，如中高级商务客人、一般 旅游者、青年背包游客的市场需求设计不同的产品，树立不 同的品牌，从而形成一组覆盖大多数消费者需求的经济型酒 店品牌群。雅高旗下的宜必思IBIS品牌产品设计相对上乘， 主要针对住宿要求较高的商务游客；方程式1FORMULA 1提 供的产品比较简陋，针对的是年轻学生和低收入的游客；套 房6STUDIO 6为长期住客提供包括厨房和各种生活设施在内 的公寓式经济型酒店住宿；红屋客栈RED ROOF INN专门为 北美市场的普通旅游者提供住宿设施；易塔普ETAP是在欧 洲市场上专门为普通游客提供住宿解决方案的酒店品牌。
商务谈判课件5.2
– 就分项价格和具体报价内容要求重新报价
5.2讨价
• 讨价程序的三个阶段
– 全面讨价 – 针对性讨价 – 新的讨价
5.2讨价
• 投石问路策略
– 不马上还盘，而是做出种种假设条件下的 商品售价问题
• 作为买方
– 找出买主真正想要的东西 – 不要对假如的要求马上估价 – 如果买方提出，立刻以订货为条件 – 有的问题应该花点时间来解决 – 反问买方是否准备马上订货
商 务 谈 判
L/O/G/O
项目五 商务谈判磋商
• • • • 5.1报价 5.2讨价 5.3还价 5.4冲突与僵局处理
5.2讨价
• 三层意思：一是讨价、二是还价、三 是经历多次的反复磋商，一方或者双 方作出让步，促成交易达成一致意见。
5.2讨价
• 总体讨价
– 从总体价格和内容要求重新报价
5.2讨价
5.2讨价
• 严格要求策略
– 提出交易中的许多问题并要求卖方改善报 弄清对方为何如此报价 – 判断形势
5.3还价
• 还价的策略与技巧 • 还价的方式
– 一类是按比还价 – 按分析的成本还价
Thank You!
w w w . t h e m e g a l l e r y . c o m
L/O/G/O
家具营销策划方案价格策略
家具营销策划方案价格策略一、市场调研分析1.1 市场规模和增长潜力在家居市场上，家具是一个重要的细分行业。
根据市场调研数据，全国家居市场年销售额超过1万亿元人民币，预计未来几年将保持10%的年增长率。
但受到房地产市场的波动和新冠疫情的影响，2019年至2020年的家具市场增长率有所放缓。
然而，随着人们对家居环境需求的提升和消费升级的潜力释放，家具市场仍然具有较大的增长潜力。
1.2 客户需求和消费趋势随着生活水平的提高，人们对家居环境的要求也越来越高。
舒适、时尚、环保成为现代消费者购买家具的主要考虑因素。
此外，个性化、定制化的需求也日益增长。
消费者更加注重产品的品质和品牌的信誉，他们愿意为高品质的家具支付更高的价格。
1.3 竞争对手分析家具市场竞争激烈，竞争对手主要有传统家具品牌、互联网家具品牌和小型家具厂商。
传统家具品牌具有较强的品牌影响力和雄厚的资金实力，但面临消费升级和新兴品牌竞争的压力。
互联网家具品牌具有线上销售的优势和低价策略，但在品质和传统品牌的认知上存在一定的短板。
小型家具厂商通常以低价竞争为主要手段，但缺乏品牌认知度和市场推广能力。
二、产品定位和品牌价值2.1 产品定位本策划方案的家具产品主要定位为高品质的家具，注重舒适和时尚的设计。
通过科技创新和环保材料的应用，为消费者提供健康、环保的家居生活方式。
2.2 品牌价值本品牌的核心价值是便捷、舒适、设计感和环保。
品牌以科技创新为驱动力，致力于提供高品质的家具产品，满足消费者对家居环境品质的追求。
同时，本品牌将配备专业的售后服务团队，为消费者提供全方位的服务，提高品牌的信誉度。
三、销售渠道和推广策略3.1 销售渠道本品牌将通过线上和线下渠道进行销售。
线上渠道包括官方网店和在线购物平台，通过线上渠道可以覆盖更广泛的消费者群体。
线下渠道包括城市中心的实体门店和家具卖场，通过专业的线下展示和销售团队，提供更加全面的咨询和服务。
3.2 推广策略（1）线上推广：通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)的策略，提高品牌在搜索引擎中的排名，提升品牌曝光度。
市场营销5.2探析产品生命周期规律及策略
案例分析P123 宝洁公司
1、宝洁公司的成功源于什么？
2、运用产品策略的理论分析宝洁公司的成功 ？
3、运用产品生命周期分析宝洁公司的“象牙 肥皂”
[课后思考]
1．什么是产品生命周期？产品生命周期是由 谁提出来的？
2．产品生命周期各阶段的特点是什么？ 3、产品的成长期的营销策略是什么？
案例分析：J牌小麦啤酒生命周期延长 策略
事实上，通过该公司准确的市场判断和快速有效的资源整合，使得J牌小麦啤化险为 夷，重新夺回了失去的市场，J牌小麦啤重新焕发出强大的生命活力，重新进入高速成 长期，开始了新一轮的生命周期循环。
——改 问题：1．运用产品生命周期理论分析J牌小麦啤的市场销售。
2． 如果你是公司的决策人，你会采取哪些具体措施来延长J牌小麦啤的生命 周期？
（一）投入（介绍）期——幼年期 （二）成长期——青春期 （三）成熟期——中年期 （四）衰退期——老年期
产品生命周期实际上是产品的市场寿命、经济 寿命，而不是指产品的使用寿命、自然寿命。不可 将产品的市场寿命与使用寿命混淆起来。
产品生命周期泛指“产品”，而实际上在产品的 种类、品种和具体品牌之间分析起来不大相同。产 品种类的生命周期最长，甚至在相当长的时间内显 示不出其阶段的变化，其次为产品品种，周期最短 的是具体品牌的产品。
损现象。因此，在这个阶段企业的市场风险较 大。
（二）成长期——产品的青春期（畅销期）
产品在试销阶段销售取得成功之后，转入 成批生产和扩大市场销售的阶段。
1、销售额迅速增长。 2、生产成本大幅度下降，产品设计和工艺定 型，成批生产。
3、利润额迅速提高。这一时期该产品己具有 相当的市场占有率。
4、市场竞争渐趋激烈。高额利润的吸引，竞 争者介入，。原来的生产厂家的地位受到严峻 挑战。
商务谈判磋商阶段策略
5.1实质磋商阶段的规律
意味着对方实际可以做出的让步远比目前所做出的还要大， 对方每退一步都意味着其还会做出进一步的让步；倘若对方 开始让步的幅度比预计的大，但并不进一步做出让步，在这 种情况下，只要对方不愿意放弃交易，你还是要坚定信心， 迫使对方让步。
(3)对方的行为与预计不符，让步比预期的慢且幅度小 这种情况有两种解释：一是对方现在的表现是虚张声势，判
时间内及时地变克制性策略为速决策略。从战术上看，有了时 间限制，将给谈判人员自身带来一定的压力，压力程度与下列 因素联系在一起： ① 所作决定的重要性。决定越重要，时间限制的压力就越大。 ② 可供谈判的时间。时间越短，谈判者所受到的压力就越大。 ③ 故意拖延时间。这种情况一般是在一个买方与两个或两个以 上的卖方进行谈判时出现。 3
上一页 下一页 返回
5.2报价策略
虑价格的因素也愈少。一件产品价格的贵和廉是相对的，往 往取决于其价格占用户收入的比例，如价值3 000元一台的 彩电，在目前对经济收入较高的个体户来说，并不贵，但对 一般的薪金阶层来讲，就感昂贵。同样，你出售的产品如果 是客户所需的原材料、半成品，就要研究其占购买企业以此 原料价生产的产品价格的比例。这个比值愈小，产品的价格 愈微不足道。 ⑤ 经销商考虑利润多，而关心产品的价格少。对产品的经销 商来说，他们主要考虑获利程度，相对来说不太关心产品的 价格。当价格低的产品有利可图时，他们就对价格低的产品 发生兴趣，反之亦然。所以，经商者不是关心价格的高低， 而是首先考虑可能获利的多少。
上一页 下一页 返回
5.1实质磋商阶段的规律
① 威胁本身也是一种自我约束。 ② 被威胁的一方对威胁的看法。 4 如果经过双方接触和谈判，对方的行为已表明对对方估计的
房地产价格策略--中级经济师考试辅导《房地产专业知识与实务》第八章第三节讲义2
房地产价格策略
■楼层差价
■环境差价
■朝向差价（同幢楼的朝向差价额的代数和必须为零）
5.房地产定价策略（四大类）
5.1总体价格策略
策 略
优 点
缺 点
低价策略
1）对需求弹性大的商品房，低价易拓展销路
2）低价薄利，能有效地排斥竞争对手
1）价格低，投资回收期长
3.若按照加权平均法确定该项目开盘时的销售均价，成本加成定价法和竞争导向定价法的权重分别为0.4和0.6，则项目开盘的销售均价应为（ ）元/平方米。
A.6560
B.6829
C.7040
D.7120
[答疑编号2526080205]
『正确答案』C
『答案解析』本题考查房地产定价。根据成本加成定价法计算出的价格为5600元/平方米，而同类房地产的市场均价为8000元/平方米，所以得到5600×0.4＋
2.从甲房地产开发企业的角度分析，该项目代理销售的类型为（ ）。
A.独家代理
B.共同代理
C.参与代理
D.转代理
[答疑编号2526080204]
『正确答案』A
『答案解析』本题考查商品房销售代理的基本形式。甲委托乙代理销售，并签订了委托销售合同，所以这是独家代理的形式，本题容易误选为B,合同虽然约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同，所以不是共同代理。参见教材P192。
2）初次价格低，不易再降价竞争，提价也易引起客户不满
3）低价会使客户怀疑其质量
高价策略
1）对需求弹性小的商品房，有利于获取更多利润
2）初期制定高价，为尾房降价销售提供了便利
四年级下册数学教案-5.2 解决问题的策略(画图)丨苏教版
四年级下册数学教案-5.2 解决问题的策略（画图）丨苏教版一、教学目标1.了解解决问题的策略之一——画图法。
2.能够灵活运用画图法解决实际问题。
3.能够将问题中的数学概念与画图结合起来。
4.提高学生解决问题的能力与创新意识。
二、教学重点1.让学生了解画图法是解决问题的一种重要方法。
2.引导学生使用画图法解决各类实际问题。
三、教学难点1.让学生掌握画图法的正确使用方法。
2.帮助学生理解数学与画图的联系，灵活运用二者解决实际问题。
四、教学过程1. 导入新课：提出问题老师先提出一个问题：“小明口袋里有70元钱，他先花了30元，又把剩下的钱平分给他的两个朋友，请问，每个人分到了多少钱？”2. 学生自主思考与讨论学生们在自己的小本子上作出思考和记录，并在讨论过程中提出自己的解决方法。
3. 引入画图法引导学生使用画图法来解决这个问题。
老师给出一些提示：“你们可以画一张图，用图来反映这个问题。
”4. 学生进行画图学生根据老师的提示，开始进行画图。
他们可以画出一张由小明、两个朋友和70元钱等组成的图。
5. 学生进行计算学生在画完图后，根据图中的信息进行计算。
他们可以得出每个朋友都分到了20元钱。
6. 总结画图法的使用老师让学生回想这个问题求解的整个过程，总结使用画图法的好处。
7. 拓展练习老师发给学生一些类似的问题，让他们在小组内或自己的笔记本上，用画图法解决这些问题。
例如：“小明的个人月支出为320元，他自己花费了其中的50%作为学生娱乐费用，他能够在校获得的其他费用是多少？”五、课堂小结通过今天的授课，我们也知道了画图法是解决数学问题的一种简单而有效的方法。
在实际应用中，我们可以选择使用画图法或其他解决问题的方法，不断提高自己的解决问题的能力。
六、作业布置作业1：根据老师给出的问题，用画图法进行解决。
作业2：老师在黑板上写下如下问题：“在1~100间自然数中，能被2或5整除的数有多少个？”请同学们用画图法解决这个问题，并写下详细的解题思路和解答方法。
价格策略及定价方法
价格策略及定价方法在市场经济中，价格是一个重要的因素，企业通过制定适当的价格策略和选择合适的定价方法，可以实现产品的销售和利润的最大化。
本文将就价格策略及定价方法进行探讨，并提出一些实用的建议。
一、价格策略价格策略是指企业根据市场需求、竞争对手、产品差异化等因素所制定的价格决策方针。
以下是一些常见的价格策略：1. 高价策略：适用于高端产品或针对特定市场细分的产品。
通过设置较高的价格，企业可以传达产品的高品质和独特性，同时也能够带来更高的利润率。
2. 低价策略：适用于新产品上市或者进入新市场的情况。
通过制定低于竞争对手的价格，企业可以吸引更多的消费者，并在市场中快速建立信誉和知名度。
3. 折扣策略：通过给予产品折扣或促销优惠，吸引顾客购买。
折扣策略可以增加销量，推动销售，促进库存周转。
4. 价格差异化策略：根据不同的市场需求和消费者群体，针对不同产品或服务，制定不同的定价策略。
通过在不同的市场定价，企业可以提高市场占有率和利润。
二、定价方法定价方法是企业在执行价格策略时所采用的具体方式和工具。
以下是几种常用的定价方法：1. 成本导向定价：将产品售价与生产成本直接挂钩，确保企业能够覆盖成本并获得合理的利润。
成本导向定价方法适用于市场需求较为稳定且竞争程度较低的行业。
2. 市场导向定价：根据市场需求和竞争情况，制定产品的售价。
市场导向定价方法通常需要进行市场调研和分析，以了解消费者对产品价值的认知和竞争对手的价格水平。
3. 套餐定价：将多个产品或服务组合在一起销售，并以较低的总价吸引消费者。
套餐定价方法可以提高销量和客户满意度，同时也能够促进产品的交叉销售。
4. 动态定价：根据市场变化和需求波动，实时调整产品价格。
动态定价方法适用于需求波动较大的行业，可以使企业更快地反应市场变化，提高销售和市场份额。
三、定价实践建议在制定价格策略和选择定价方法时，企业需要考虑以下几个方面：1. 市场定位：明确产品的目标市场和目标消费者群体，了解他们对产品的价值需求和消费习惯，以便制定适当的价格策略。
三年级上册数学教案-5.2解决问题的策略∣苏教版
三年级上册数学教案5.2解决问题的策略∣苏教版教案：解决问题的策略一、教学内容1. 理解问题的基本要素：问题情境、问题目标和问题条件。
2. 学会用图形和表格表示问题，从不同角度分析问题。
3. 掌握解决问题的基本步骤：明确问题、制定计划、执行计划、检查结果。
二、教学目标1. 让学生理解问题的基本要素，学会用图形和表格表示问题。
2. 培养学生从不同角度分析问题，寻找解决问题的方法。
3. 引导学生掌握解决问题的基本步骤，提高解决问题的能力。
三、教学难点与重点1. 教学难点：让学生学会从不同角度分析问题，寻找解决问题的方法。
2. 教学重点：让学生掌握解决问题的基本步骤，提高解决问题的能力。
四、教具与学具准备1. 教具：黑板、粉笔、投影仪、课件。
2. 学具：练习本、铅笔、橡皮。
五、教学过程1. 实践情景引入：让学生观察教室里的物品，提出一个问题，并尝试用图形或表格表示出来。
2. 例题讲解：出示教材中的例题，引导学生分析问题的基本要素，让学生尝试制定解决问题的计划，并演示解题过程。
3. 随堂练习：让学生独立完成教材中的练习题，教师巡回指导，及时解答学生的疑问。
4. 小组讨论：让学生分组讨论，分享彼此解决问题的方法和步骤，互相学习，共同提高。
六、板书设计板书设计如下：解决问题的策略1. 明确问题：问题情境、问题目标、问题条件2. 表示问题：图形、表格3. 分析问题：不同角度分析问题4. 制定计划：根据问题特点，选择合适的方法5. 执行计划：按照计划解决问题6. 检查结果：检验解题结果，发现问题，及时改正七、作业设计1. 请用图形或表格表示出一个你遇到的问题，并尝试解决。
答案：略条件：有10个红球，8个蓝球，5个绿球。
答案：略八、课后反思及拓展延伸课后反思：本节课通过具体例题，让学生掌握了解决问题的基本步骤和策略。
在教学过程中，学生能够积极参与，课堂气氛活跃。
但部分学生在分析问题时，仍存在一定的困难，需要在今后的教学中加强训练。
房地产项目定价原则及策略
房地产项目定价原则及策略目录一、内容概述 (2)1.1 房地产定价的重要性 (2)1.2 房地产定价的原则 (4)二、房地产定价原则 (5)2.1 成本导向定价法 (6)2.1.1 直接成本定价法 (7)2.1.2 间接成本定价法 (8)2.2 市场导向定价法 (9)2.2.1 竞争导向定价法 (11)2.2.2 需求导向定价法 (12)2.3 价值导向定价法 (14)2.3.1 价值认同定价法 (15)2.3.2 价值探索定价法 (16)三、房地产定价策略 (17)3.1 新房定价策略 (18)3.1.1 按照套内面积定价 (19)3.1.2 按照建筑面积定价 (20)3.2 二手房定价策略 (21)3.2.1 按照房屋年限定价 (23)3.2.2 按照房屋状况定价 (24)3.3 商业地产定价策略 (25)3.3.1 按照地段定价 (25)3.3.2 按照面积定价 (27)3.4 其他类型地产定价策略 (28)3.4.1 工业地产定价 (29)3.4.2 农业地产定价 (30)四、定价策略的选择与运用 (32)4.1 根据市场情况选择定价策略 (33)4.2 结合自身条件选择定价策略 (34)4.3 定价策略的灵活运用 (35)五、结论 (36)5.1 房地产定价原则与策略的重要性 (38)5.2 正确运用定价原则与策略，提高房地产项目竞争力 (39)一、内容概述本文档深入探讨了房地产项目的定价原则及策略，旨在为开发商提供一个全面且实用的指导框架。
在竞争激烈的房地产市场中，准确、合理的定价对于项目的成功至关重要。
我们将详细阐述房地产定价的基本原则，包括市场比较法、成本法和收益法等。
这些原则将帮助我们理解如何根据市场状况、成本结构和预期收益来确定项目的合理价格。
我们将讨论定价策略的制定过程，包括目标市场定位、产品差异化策略以及价格调整策略等。
通过明确目标客户群体、突出产品特色和灵活调整价格，我们可以更好地满足市场需求并实现销售目标。
营销策划大纲标准模式
营销策划大纲标准模式一、市场分析与定位1.1 市场概况：分析所在行业及市场的规模、竞争格局和发展趋势。
1.2 目标市场：确定目标客户群体的特征、需求和消费行为。
二、竞争分析2.1 竞争对手：列举主要竞争对手及其产品、定价、营销手段等信息。
2.2 竞争优势：分析企业与竞争对手相比的优势，强调企业独特的价值主张。
三、营销目标与战略选择3.1 营销目标：明确营销目标，如销售增长、市场份额提升等。
3.2 营销战略：确定核心营销策略，包括产品战略、价格战略、渠道战略、促销战略等。
四、产品策划4.1 产品定位：确定产品的定位及其与目标市场的匹配程度。
4.2 产品特点：突出产品的独特性、价值和优势，激发目标客户的购买欲望。
4.3 产品规划：确定产品线、规格和品牌策略等。
五、价格策略5.1 定价目标：明确定价的目标，如市场占有率、利润最大化等。
5.2 定价策略：选择定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
六、渠道策略6.1 渠道选择：确定适合目标市场的销售渠道，如直销、代理商、分销渠道等。
6.2 渠道管理：建立并管理销售渠道，确保产品能够顺利流通。
七、促销策略7.1 促销目标：明确促销活动的目标，如提升品牌知名度、推动销售增长等。
7.2 促销手段：选择适合目标市场的促销手段，如广告、公关活动、促销赠品等。
八、营销预算与实施8.1 营销预算：制定详细的营销预算，包括各项费用的预算分配。
8.2 营销计划实施：制定详细的营销计划，并安排具体的实施步骤和时间表。
九、评估与控制9.1 销售数据分析：定期收集和分析销售数据，评估营销活动的效果。
9.2 反馈机制：建立反馈机制，及时调整营销策略和实施计划。
9.3 控制措施：制定控制指标和措施，确保实施过程中的有效控制。
十、市场分析与定位1.1 市场概况在市场分析阶段，需要收集和分析所在行业及市场的相关信息。
首先应该了解所在行业的规模和增长趋势，明确市场的潜力和发展空间。
网络营销5价格及网络定价策略
部分免费 定价优势主要体现在两方面：一是让用户有 免费试用产品的机会，这和限制免费的优势是一样的， 另一方面是是满足了用户对产品部分功能的特定需求；
捆绑式免费 一方面可以提高顾客对所购买的产品价格 的满意度，减少顾客对价格的敏感程度；另一方面可以 通过成熟产品的销售带动新产品进入市场。捆绑式免费 策略并不能为企业带来直接收入，其好处是让企业的产 品迅速占领市场份额。
5.2 网上定 v 静价态策定略价策略
网上低价定价策本略，采是取实各施种低方价式定与价措的施基缩础减，产任品何和一服个务企的业成要
实现生存与发展，都必须保证自己有一定的盈
是指以较低的价格利销，售一味产的品压和低价服格务，，直至以亏迅本速的自占杀领式市竞争场，
是不可取的。
并能在较长的时间内维持一定的市场占有率。在网络营销
网络营销5价格及网络定价策略
5.1 价格 价概格念的特点
价格水平 随着因特网上的商业发展，网上产品 的价格经历了一个从比传统市场价格由高到低9%16%的演变过程，市场因竞争而变得成熟。
价格弹性 是指价格的上下波动，能引起需求量 相反变动的幅度。
标价成本 是指商家改变定价时产生的费用。 价格差异 即在同一时间同一商品市场上有不同
网络营销5价格及网络定价策略
5.2 网上定 v 动价态策定略价策略
动态定价是指物品的价格随时可变，价格直接取决 于消费者的需求状况和销售者的供给情况。在动态定价 环境中，企业会综合考虑自己对商品在消费者心目中的 价值含量的判断以及自己的期望价格，不断改变商品的 售价。与此相似，消费者也会根据自己对销售价格的了 解与实际需要来改变购买意向。目前，互联网上出现的 各种新兴动态定价方式主要以下两种方式：
四年级下册数学教案-5.2 解决问题的策略(有关面积的解决策略) 丨苏教版
四年级下册数学教案-5.2 解决问题的策略（有关面积的解决策略）丨苏教版一、教学目标1. 让学生理解面积的概念，掌握计算面积的方法。
2. 培养学生运用数学知识解决实际问题的能力。
3. 培养学生的空间观念和抽象思维能力。
二、教学内容1. 面积的概念2. 计算面积的方法3. 面积在实际生活中的应用三、教学重点与难点1. 教学重点：面积的概念，计算面积的方法。
2. 教学难点：面积单位之间的换算，解决实际问题。
四、教学过程1. 导入：通过实物展示，让学生了解面积的概念。
2. 新课导入：讲解面积的概念，引导学生理解面积的意义。
3. 案例分析：通过具体案例，让学生掌握计算面积的方法。
4. 实践操作：让学生分组合作，完成面积的计算任务。
5. 总结讲解：对学生的实践操作进行总结，讲解面积单位之间的换算。
6. 课堂练习：布置练习题，让学生巩固所学知识。
7. 课堂小结：对本节课所学内容进行总结，强调重点知识。
8. 课后作业：布置课后作业，让学生运用所学知识解决实际问题。
五、教学评价1. 课堂表现：观察学生在课堂上的参与程度，提问回答情况。
2. 练习完成情况：检查学生课堂练习和课后作业的完成情况。
3. 认知掌握程度：通过测试，了解学生对面积知识的掌握程度。
六、教学策略1. 采用直观教学法，通过实物展示和案例分析，让学生更好地理解面积的概念。
2. 采用合作学习法，让学生分组合作完成面积的计算任务，培养学生的团队协作能力。
3. 采用练习法，布置适量练习题，让学生巩固所学知识。
4. 采用启发式教学法，引导学生主动思考，培养学生的空间观念和抽象思维能力。
七、教学反思在教学过程中，要注意关注学生的学习情况，及时调整教学策略。
针对学生的不同特点，因材施教，提高教学效果。
同时，要注重培养学生的动手操作能力和解决实际问题的能力，使学生在学习面积知识的过程中，能够将所学知识与实际生活相结合，提高学生的综合素质。
八、教学资源1. 教材：苏教版四年级下册数学教材2. 教具：面积模型、计算器等3. 课件：PPT课件，展示面积的概念、计算方法等。
养老地产营销策划方案设计
养老地产营销策划方案设计1. 引言随着老龄化人口的增加，养老地产市场潜力巨大。
养老地产营销策划是为了满足老年人对舒适、便利和安全的住宅需求，并通过科学而有针对性的营销策略来吸引目标客户。
2. 目标市场分析2.1 目标人群：年龄在55岁及以上的老年人2.2 目标市场规模：统计分析当地老年人口数量和增长趋势2.3 目标市场需求：了解目标人群对于养老地产的需求和偏好，例如舒适度、便利性、安全性等2.4 目标市场竞争情况：研究当地养老地产市场的竞争对手，包括价格、产品特点、服务等方面的优势和劣势分析3. 定位和品牌建设3.1 定位策略：根据目标市场需求和竞争情况，确定产品的独特卖点和定位，例如专注于高端养老地产市场，或者注重特色服务和社区共享等。
3.2 品牌建设：制定一套完整的品牌建设方案，包括品牌名称、标志、口号、形象设计等，并确保品牌的一致性和可识别性。
4. 产品策略4.1 产品设计：根据目标市场需求和定位策略，设计符合老年人生活习惯和健康需求的住宅产品，包括房型、设施、服务等方面的考虑。
4.2 产品基础设施建设：考虑老年人的特殊需求，设计并建设适合老年人活动和健康管理的基础设施，例如健身房、医疗设施、社交活动室等。
4.3 产品品质控制：确保产品的质量和服务达到目标市场的期望和要求，提供持久、安全和舒适的居住环境。
5. 价格策略5.1 定价策略：根据目标市场需求和竞争情况，制定合理的定价策略，同时注意满足老年人的购买力和支付能力。
5.2 价格弹性：根据市场反馈和需求变化，及时调整价格策略，以提高市场占有率和销售额。
6. 渠道策略6.1 销售渠道选择：根据目标市场的特征和消费习惯，选择适合的销售渠道，例如线上平台、销售代理、社区推广等。
6.2 渠道合作伙伴：与相关行业合作伙伴建立良好的合作关系，例如医疗机构、养老服务机构等，为客户提供一站式服务。
6.3 渠道管理：建立完善的渠道管理制度和流程，确保销售渠道的稳定性和业务拓展能力。
电子商务价格优化梯度下降实践
电子商务价格优化梯度下降实践一、电子商务价格优化概述电子商务价格优化是在线零售商利用数据分析和算法来调整商品价格，以最大化利润和市场竞争力的一种策略。
随着电子商务的快速发展，价格优化已成为零售商获取竞争优势的关键手段。
本文将探讨电子商务价格优化的实践，分析其重要性、挑战以及实现途径。
1.1 价格优化的核心目标价格优化的核心目标是实现利润最大化和市场份额的增长。
通过精确的价格调整，零售商可以吸引更多的消费者，同时保持或提高利润率。
1.2 价格优化的应用场景价格优化的应用场景非常广泛，包括但不限于以下几个方面：- 动态定价：根据市场需求和库存情况实时调整价格。
- 促销活动：通过限时折扣和优惠券等手段吸引消费者。
- 竞争对手分析：监控竞争对手的定价策略并作出相应调整。
二、电子商务价格优化的策略与方法电子商务价格优化的策略与方法多种多样，需要零售商结合自身情况和市场环境进行选择和应用。
2.1 价格优化的数据分析数据分析是价格优化的基础。
零售商需要收集和分析大量的市场数据，包括消费者行为数据、销售数据、竞争对手数据等，以确定价格调整的方向和幅度。
2.2 梯度下降算法的应用梯度下降算法是一种常用的优化算法，通过迭代计算来找到函数的最小值。
在电子商务价格优化中，梯度下降算法可以帮助零售商确定最优价格点，实现利润最大化。
2.3 价格弹性分析价格弹性分析是研究价格变化对需求量的影响。
通过分析不同商品的价格弹性，零售商可以更好地理解市场反应，并制定相应的价格策略。
2.4 多渠道定价策略随着多渠道零售的兴起，零售商需要在不同渠道上制定一致或差异化的定价策略，以满足不同消费者群体的需求。
三、电子商务价格优化的实施与挑战电子商务价格优化的实施是一个复杂的过程，涉及到多个方面的考量和挑战。
3.1 价格优化的实施步骤价格优化的实施通常包括以下几个步骤：- 确定优化目标：明确价格优化的目标，如提高利润、增加销量等。
- 数据收集与分析：收集相关数据并进行深入分析，为价格优化提供依据。
榴莲的营销策划方案是什么
榴莲的营销策划方案是什么第一章：引言1.1 背景介绍榴莲是一种独特的水果，在许多亚洲国家和地区非常流行。
它有浓郁的香味和丰富的口感，深受人们喜爱。
然而，榴莲的特殊气味和昂贵的价格也成为一些人对它的垂涎和抵制之间权衡的对象。
1.2 目标和目的本营销策划的目标是提高榴莲的知名度和销售额，吸引更多的潜在消费者购买榴莲，并在竞争激烈的市场中建立榴莲品牌的优势。
1.3 项目范围本营销策划将涵盖市场调研、目标市场分析、产品定位、定价策略、促销活动、渠道拓展和品牌建设等方面。
第二章：市场调研2.1 消费者调研通过消费者调研，了解他们对榴莲的认知、购买习惯、使用场景和对榴莲品质的期望。
2.2 竞争对手分析分析竞争对手的品牌定位、销售策略和市场份额，为榴莲的定位和差异化竞争提供参考。
2.3 市场趋势与机会了解榴莲市场的发展趋势和未来机会，为营销策略的制定提供依据。
第三章：目标市场和定位3.1 初步目标市场根据市场调研和竞争分析，确定榴莲的初步目标市场，并制定相应的推广方案。
3.2 定位策略通过营销定位，明确榴莲的核心优势和独特卖点，并识别目标市场中的潜在消费者群体。
3.3 市场细分和定位细分目标市场并确定不同细分市场的定位策略，以满足不同消费者群体的需求。
第四章：产品策略4.1 产品特性分析榴莲的特点和优势，并确定如何更好地突出这些特点，以吸引潜在消费者。
4.2 产品包装和品质控制设计吸引消费者的产品包装，并制定严格的品质控制措施，确保产品的口感和品质始终符合消费者的期望。
4.3 创新产品开发研究榴莲的创新使用方式和产品衍生品，以提高产品的多样性和吸引力。
第五章：价格策略5.1 定价策略根据目标市场、竞争对手和产品特点，制定合理的定价策略，确保获得适当的利润和市场份额。
5.2 价格促销策略设计价格促销策略，以吸引消费者购买榴莲，并促进销售额的增长。
第六章：促销策略6.1 广告宣传通过广告和宣传活动提高榴莲的知名度和形象，建立正面的品牌形象。
家政培训招生营销策划方案
家政培训招生营销策划方案一、目标分析：1.1 市场需求分析：随着人们生活水平的提高和家庭对服务品质的要求增加，家政服务需求日益增加。
然而，由于家政行业长期以来缺乏正规化、专业化的培训机构，导致从业人员整体素质参差不齐。
针对家政服务行业的需求，开设家政培训机构，提供专业技能培训和服务质量保障，将能满足市场需求，提高整体行业素质。
1.2 目标客户群体分析：家政服务的需求主要集中在城市中高收入家庭、老年资金丰富的家庭、双职工家庭、企事业单位及外企等各类机构。
需要家政服务的群体更注重服务的专业性和可靠性，他们希望家政服务人员具有良好的专业技能和服务态度。
二、市场定位：2.1 定位策略：以提高从业人员技能水平为核心，注重培养家政从业人员的业务能力和服务素质，以此来满足目标客户对家政服务的需求。
2.2 定位目标：成为家政服务行业中的领导品牌，提供专业、高质量的家政服务，建立良好的市场声誉。
三、产品策略：3.1 产品定位：以家政从业人员培训为主要产品，包括专业技能培训、服务态度培养、沟通技巧等。
3.2 产品特点：专业性：产品的特点是提供家政从业人员专业技能培养和提升服务质量。
实用性：培训内容针对实际工作情况，注重实际操作能力的提高，让从业人员能够在工作中灵活运用所学知识。
服务保障：培训机构提供一定的质量保障，确保培训效果和学员满意度。
四、渠道策略：4.1 渠道选择：与各地家政服务机构合作，将家政培训机构作为他们的附属培训基地，为他们输送优质从业人员。
与高校合作，设置家政专业，招收有志于从事家政服务的学生，并协助他们进行实践培训。
4.2 渠道管理：建立长期合作关系，通过不断提升培训质量和服务水平，保持合作伙伴的满意度。
加强与高校的合作，提供专业培训、实践机会，以培养高素质家政服务人员。
五、价格策略：5.1 定价策略：制定合理的收费标准，根据不同课程和培训内容的难易程度进行区分，保证收费公平合理。
5.2 价格调整策略：根据市场需求和竞争状况不断调整价格，以满足客户需求和提高市场占有率。
网店营销策划方案考试题
网店营销策划方案考试题一、市场调研与分析（约1000字）1.1 目标市场与客户群体调研1.1.1 确定主要目标市场及其规模1.1.2 分析目标市场的特点、需求和偏好1.1.3 确定目标客户群体的特征和行为习惯1.2 竞争对手分析1.2.1 调查竞争对手的品牌、产品和定价策略 1.2.2 分析竞争对手的优势和劣势1.2.3 定位自身在竞争对手中的优势和差异化1.3 市场趋势和机会分析1.3.1 分析目标市场的发展趋势和前景1.3.2 发现目标市场中的新机会和潜力1.3.3 制定应对市场趋势和机会的策略二、品牌定位与策略（约1000字）2.1 品牌定位分析2.1.1 确定目标市场对品牌形象的需求和期望 2.1.2 分析目标市场中其他竞争对手的品牌定位 2.1.3 确定自身品牌的定位和差异化2.2 品牌传播策略2.2.1 制定品牌传播的目标和策略2.2.2 确定品牌传播的渠道和媒体2.2.3 设计传播材料和内容2.3 品牌建设策略2.3.1 设计品牌标识和形象2.3.2 制定品牌建设的计划和步骤2.3.3 实施品牌建设的活动和项目三、产品策略（约1000字）3.1 产品定位3.1.1 确定产品的特点和优势3.1.2 分析产品在目标市场中的定位3.1.3 确定产品定位的目标和策略3.2 产品设计与开发3.2.1 设计符合目标市场需求的产品3.2.2 开发具有竞争力的产品3.2.3 测试和改进产品设计3.3 产品推广与销售3.3.1 确定产品推广和销售的渠道和方式 3.3.2 制定产品促销和优惠活动3.3.3 建立产品售后服务体系四、渠道策略（约1000字）4.1 渠道选择分析4.1.1 确定目标市场的渠道特点和需求 4.1.2 分析不同渠道的优势和劣势4.1.3 选择适合自身的渠道组合4.2 渠道管理与合作4.2.1 确定渠道管理的目标和策略4.2.2 建立与渠道商的合作关系4.2.3 优化渠道管理流程4.3 渠道推广与激励4.3.1 设计渠道推广和激励方案4.3.2 培训和支持渠道商的销售团队4.3.3 监测和评估渠道推广效果五、价格策略（约1000字）5.1 定价原则与目标5.1.1 确定定价的目标和策略5.1.2 分析目标市场对价格的敏感度 5.1.3 制定价格策略的原则和规则5.2 定价方法与策略5.2.1 选择合适的定价方法和模型5.2.2 考虑成本、需求和竞争等因素5.2.3 制定不同产品线的定价策略5.3 定价优化与调整5.3.1 监测和评估市场的价格变动5.3.2 分析市场反馈和销售数据5.3.3 调整定价策略并进行优化六、推广活动策划（约1000字）6.1 网店广告策划6.1.1 设计网店广告的目标和内容6.1.2 选择合适的广告媒体和渠道6.1.3 进行广告投放和监测6.2 促销活动策划6.2.1 设计促销活动的目标和策略6.2.2 确定促销活动的时间和方式6.2.3 进行促销活动的宣传和推广6.3 社交媒体营销策划6.3.1 分析目标市场的社交媒体使用习惯 6.3.2 设计社交媒体营销的目标和内容6.3.3 进行社交媒体的宣传和互动七、监测与评估（约500字）7.1 销售数据和指标监测7.1.1 收集和分析销售数据和指标7.1.2 监测销售情况和趋势7.1.3 进行销售数据和指标的评估7.2 成功案例分析7.2.1 研究成功的竞争对手和行业先行者7.2.2 分析他们的营销策略和经验7.2.3 提取借鉴和应用到自身的经验7.3 反馈和改进措施7.3.1 收集和分析市场反馈和用户意见7.3.2 及时调整和改进营销策略7.3.3 不断优化和提升网店的运营效果此外，为满足6000字以上的要求，可以对每个部分的子项进行详细描述，包括具体的调研方法、分析工具和步骤等等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
低价策略（渗透定价）
• 含义-企业将它的新产品的价格订得相对较低，以吸 引大量购买者，提高市场占有率。或者将新产品价格 订得低于竞争者的价格，积极竞销，以促进销售、控 制市场。 • 优点： • ⑴新产品能迅速占领市场。 • ⑵微利阻止了竞争者进入，可增强了企业的市场竞争 能力。 • 缺点：⑴利润微薄。 ⑵降低企业优质产品的形象。
不同尺寸的成本差异 顾客对不同尺寸的评价 竞争对手的价格等级
价 格 等 级
长虹14“ 长虹18” 980元 1300元
长虹 21“ 1588元
长虹 25” 2289元
长虹29 3988元
长虹34” 7898元
产品组合定价（2）
选购商品定价
喝酒，点菜， 不行，光吃面 面不算钱 2.5元二两 那就来碗面吧！
• 定价方法和技巧举例
心理定价法——零头定价
标价精确给人以信赖感
低价值商品 9.97元 美国人喜欢奇数 9.94元 日本人喜欢偶数 9.98元 中国人喜欢8和6
心理定价法——整数定价
满足顾客高消费心理，提高商品身价
价值高的商品
定价4008元
定价3997元
心理定价法——分档定价
体现品质差别，顾客感到卖方认真负责 15.35元 16.7元 24.8元 29.9元
差别定价（1）
顾客细分定价
工业用电 农业用电 事业单位用电 居民用电 娱乐、餐饮用电 城市照明
差别定价（3）
形象定价
普 通 瓶 水 晶 瓶
泸 州 老 窖
泸 州 老 窖
78元
198元
差别定价（4）
地点定价 2004中超联赛
四川冠城 ——大连实德 特区：160元 甲区：120元 乙区：40元 丙区：20元
• 选取低于或高于竞争者的价格定价
• ㈢投标定价法
• 建筑包工、产品设计和政府采购
• ㈣拍卖定价法 • 卖方委托拍卖行，以公开叫卖方式引导买方报价，利用买
方竞争求购的心理，从中选择高价格成交的一种定价方法。 • 常见于出售古董、珍品、高级艺术品或大宗商品
• 三、顾客导向定价法
• ㈠理解价值定价法-认知价值定价法
• 项目训练一～计算以下产品单价
• （第三次作业1） • 某电视机厂生产2000台彩色电视机，固 定成本600万元，每台彩电的变动成本为 1000元，目标利润率为20%,试计算其单价？
• ㈡边际（变动）成本定价法
• 只考虑变动成本，抛开固定成本，以边际贡献适当 补偿固定成本。 • 边际贡献---销售收入减去变动成本后的收益。
竞争者的战略和价格
• 思考-消费者计划购买一台佳能数码相机、会比较 其与尼康、索尼和其他类似产品的价值和价格， 为什么？ • 具体要看： • 公司与竞争者相比，谁的产品或服务提供更多的 顾客价值？ • 公司目前面临的竞争者有多强？ • 顾客对价格的敏感度。
其他外部条件
• 经济条件-繁荣或衰退、通货膨胀、利率等 • 中间商评价-中间商这样看待产品的定价 • 政府干预
差别定价（5）
时间定价
明仕保龄球馆
上午：5元/局 下午：8元/局 晚上：15元/局
民航的差别定价
按顾客 按时间 按档次 按距离 一般人、教师、学生、军人、团体、儿童 早班、晚班、首航、寒暑假、节假日 特等舱、普通舱、包机 单程、来回程、联程、 预购、既购
按出票时间
产品组合定价（1）
产品线定价
价格等级
• 2.数量折扣-给予大批量购买者的价格折让 • 3.功能折扣（交易折扣）-由卖者提供给执行特定功
能（促销、仓储、记录）的渠道成员的价格折让-淡季进货、 节日促销
• 4.价格折让
以旧换新、促销等
三、心理定价策略 1.尾数定价策略 2.整数定价策略 3.如意定价策略 4.声望定价策略 5.招来定价策略 6.习惯定价策略
目标
• 吸引新顾客、有利可图地留住现有顾客； 阻止竞争者进入市场； • 跟随竞争者定价； • 争取中间商支持； • 避免政府干预
营销组合
• 将价格策略和产品、促销、渠道策略配合 使用 • 如-产品定位为高质量、价格定位为高价位 • 苹果公司-电脑、手机、播放器等都是。 • 渠道策略是需要中间商支持和促销其产品 时—定价时必须考虑较高的商业折扣给中 间商-而且是后返-卖完以后返给商家（批 发和零售；分销和代理如联想公司）
• 固定成本-不随产量或销量的变化而变化的 成本。 • 如---房租、机器设备、管理人员工资； • 变动成本-随产量或销量的变化而变化的成 本。 • 如-原材料、生产工人工资等。 • 总成本-固定成本+变动成本 • 成本是价格的最低底线
营销战略、目标、营销组合影响价格
• 战略- 本田讴歌品牌进入欧洲的高端车细 分市场—其定价策略采用的高价格； • 而其飞度型号—进入低端车细分市场-作为 “充满活力的小心节油车”—其采用的价 格策略是低价格。
小案例- iPod撇脂定价法
• 苹果iPod是近几年来最成功的消费类数码产品之一。第一
款iPod零售价高达399元美元，即使对于美国人来说，也 是属于高价位产品，但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意 花钱，所以纷纷购买；苹果认为还可以“撇到更多的脂”， 于是不到半年又推出了一款容量更大的iPod，定价499元 美元，仍然销路很好。苹果的撇脂定价大获成功。
项目十三
制定价格策略
能力目标
能够根据企业实际进行定价的因素分析， 具有依据环境状态制定产品的基本价格，灵 活运用定价的主要策略的能力。
知识目标
影响定价的因素、定价的方法、 定价的策略
任务一 价格影响因素
请完成以下任务
⒈自己制造一个产品，标出你的卖价， 并解释你的价格构成？ ⒉到学校校外和内部超市调查几种商品 的价格，说明用的什么定价技巧？（可 以采集图片，并说明）
镀铬…所有这些组成的车厢与价值30万美元的车厢不相
上下，配上与售价20万美元的汽车相同的发动机…
小案例～某雨伞的特殊价值
• 以时尚设计和炫酷色彩为特征的限量版雨 伞； • 晚上走夜路没有路灯的内嵌高能电筒的雨 伞； • 带音乐的雨伞； • 女性专用的装有闪光灯、紧急信号和警报 装置的雨伞。
产品成本
产品组合定价（3）
附带产品定价
我不打算在打印机 上赚钱，我主要在 墨盒上赚钱
打印机 850元
墨盒 249元
产品组合定价（4）
两部分定价
手机费用
固定费用 购置费：2200元/部 入网费：200元 座机费：50元/月 变动费用 通话费：0.4/分钟
产品组合定价（5）
副产品定价
你这纸怎么 卖得这么贵？
一档
二档
三档
四档
心理定价法——声望定价
购买它可以显示消费者身份，高价格，高身份
168元
588元
3000元
9999元
名牌产品或名牌企业
高价值产品
心理定价法——习惯定价
老板， 啤酒多少钱一扎
老规矩， 与原来一样
啤酒每扎 4.5元
心理定价法——招徕定价
快来买啦！ 大减价了
这么便宜？
原价：149元 现价：38元
• 企业是否应该继续生产？为什么？
㈢盈亏平衡定价法
• 注意：利润=销售额-总成本=销售额-（总变动成本+ 固定成本）=销售额-（销售量*单位变动成本+固定 成本）=销售量*销售单价-（销售量*单位变动成本+ 固定成本）=销售量（销售单价-单位变动成本）-固 定成本
• 盈亏平衡点的价格就是利润为0时的价格
我把环保费用 也算进去了
12元/本
产品组合定价（6）
组合定价
老板，你们的音响 有没有优惠 如果你在我们这里 购买全套的话， 我们可以给你优惠
组织因素
• • • • 小企业-定价由老板或高层说了算； 大公司-定价由分部经理或产品线经理负责； 组织市场-由销售人员与顾客协商； 对特殊行业-航空、钢铁、铁路、石油-专门 部门制定价格； • 对定价有影响的人员-销售经理、生产经理、 财务经理和财会人员。
价格的需求弹性
• • • • 思考-哪些产品富有弹性，应该如何定价？ 非生活必需品-高价、适当降价 哪些产品缺乏弹性，应该如何定价？ 生活必需品-低价、适当涨价
一、影响价格的因素
其他内外部因素
顾客的感 知价值
营销战略
产品成本
价格地板 低于这个 价格 将没有利 润
价格天花板 高于这个价 格 将没有需求
目标和组合 市场和需求特点
竞争者的战略和价格
顾客的感知价值
• 顾客感知价值是指顾客对企业提供的产品或服务 所具有价值的主观认知。 • 指顾客对企业所提供的产品或服务的价值判断， 属于外部顾客认知导向。
高价策略（取脂定价）
• 含义-当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部 分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中 的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润， 然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平。 • 优点： • ⑴迅速回笼资金。 • ⑵容易形成高价，优质的品牌形象。 • ⑶拥有较大的调价空间。 • 缺点：⑴高价产品的需求规模有限。 ⑵容易引起竞 争，仿制品，替代品会大量出现。 ⑶在某种程度上 损害消费者权益。
• 利润=销售量（销售单价-单位变动成本）-固定成本 • 0=销售量（销售单价-单位变动成本）-固定成本 • 销售量（销售单价-单位变动成本） = 固定成本
• （盈亏平衡点的价格）销售单价=（固定成本∕ 销售量）+单位变动成本
⑷盈亏平衡图
元
销售收入 总成本
变动成本
固定成本
0
Q*
产量
• 项目训练---计算盈亏平衡点销售单价（作 业3 ）
归纳：以上哪些是影响价格的外部因素，哪 些是内部因素？
任务二