销售大碗pk财务女魔头
财务女魔头 案例分析
财务女魔头案例分析财务女魔头案例分析一、案例背景介绍在现代社会中，女性在职场上的地位和能力逐渐得到认可和提升。
然而，有些女性在追求职业成功的过程中，可能会因为行事风格强硬、冷酷无情而被贴上“女魔头”的标签。
本文将通过分析一个名叫李婷婷的财务女魔头的案例，探讨她的成功之道以及她背后的故事。
二、个人背景李婷婷毕业于一所知名财经类大学，具有深厚的财务知识和丰富的工作经验。
她在某跨国公司担任财务总监一职，管理着一个庞大的团队。
她以她的高效率、精确性和果断决策而闻名。
然而，她也因为她的强势和严苛的管理风格而被同事们戏称为“财务女魔头”。
三、成功之道1. 专业知识与经验：李婷婷在财务领域拥有深厚的专业知识和丰富的工作经验，这使她能够在工作中迅速做出准确的决策和判断。
2. 高效率与精确性：李婷婷注重工作的高效率和精确性，她严格要求自己和团队成员在工作中做到准确无误，做到事无巨细，确保财务数据的准确性和可靠性。
3. 强大的沟通能力：李婷婷擅长与他人沟通，她能够清晰地表达自己的意见和想法，并能够有效地与团队成员和其他部门进行合作和协调，确保工作的顺利进行。
4. 坚定的决策能力：李婷婷在面对复杂的财务问题时能够果断地做出决策，并能够承担决策带来的风险和责任。
她的决策能力使她能够在工作中处理各种复杂的财务情况。
5. 领导能力：李婷婷是一个优秀的领导者，她能够激励和指导团队成员，使团队成员发挥出最佳的工作能力，并能够与团队成员建立良好的工作关系。
四、成功背后的故事1. 自我奋斗：李婷婷在职业发展的道路上付出了很多努力，她通过不断学习和提升自己的专业知识，不断完善自己的技能和能力，从而获得了职业上的成功。
2. 克服困难：在职业发展的过程中，李婷婷也遇到了很多困难和挑战，但她能够以乐观的态度面对困难，并通过积极的思考和行动克服困难，最终取得了成功。
3. 与团队合作：尽管李婷婷被戏称为“财务女魔头”，但她与团队成员之间建立了良好的合作关系。
财务女魔头 案例分析
财务女魔头案例分析财务女魔头案例分析一、引言财务女魔头是指在财务领域具有卓越才能和领导能力的女性，她们在职场上展现出强大的财务分析和管理能力，以及坚定的决策能力。
本文将通过分析一个财务女魔头的案例，深入探讨她的成功之道和对企业发展的影响。
二、案例背景在某大型跨国企业中，有一位名叫张婷的财务经理，她因其出色的财务管理能力和卓越的领导才能而被誉为财务女魔头。
张婷毕业于知名财经院校，具有丰富的财务工作经验，并且在多个项目中取得了显著的成果。
她在公司中负责财务决策和财务分析工作，对公司的财务状况和业务发展起到了重要的推动作用。
三、个人特质与能力分析1. 专业知识与技能：张婷具备扎实的财务知识和技能，熟悉财务报表分析、成本控制、预算编制等方面的工作。
她还通过不断学习和培训提升自己的专业素养，保持对财务领域最新发展的了解。
2. 领导能力：作为财务经理，张婷展现出卓越的领导能力。
她能够有效地组织和管理团队，激发团队成员的潜力，并通过明确的目标和有效的沟通，使团队成员在工作中发挥出最佳水平。
3. 决策能力：张婷在面对复杂的财务问题时能够快速做出准确的决策。
她善于分析问题，掌握核心要点，并能够综合各种因素进行权衡，为企业提供科学的决策参考。
4. 人际关系管理：张婷具备良好的人际交往能力，能够与不同层级的员工建立良好的合作关系。
她注重倾听他人意见，尊重团队成员的贡献，并能够与他们保持良好的沟通和协作。
四、对企业发展的影响1. 提升财务管理水平：张婷作为财务女魔头，通过她的努力和领导能力，提升了企业的财务管理水平。
她引入了先进的财务管理工具和方法，优化了财务流程，提高了财务决策的准确性和效率。
2. 优化财务策略：张婷在财务分析和决策过程中，能够准确把握企业的财务状况和市场环境，为企业制定了科学的财务策略。
她通过对财务数据的分析和预测，为企业提供了有力的决策支持，帮助企业实现了业务增长和盈利增长。
3. 提高运营效率：张婷注重成本控制和资源优化，通过对企业运营数据的分析，发现了一些潜在的问题和风险，并提出了相应的改进方案。
财务女魔头 案例分析
财务女魔头——案例分析九江学院会计 A122C *雯财务和销售都是企业最重要的业务之一。
无论是哪行哪业，解决好销售部门与财物部门的关系，是企业管理的重中之重。
本期“财务女魔头”案例中财务总监遇到的棘手问题颇具代表性。
案例主要讲了力克莱公司中国区销售部总监薛大卫，为了完成公司给制定的增加30%收入的目标，可为是绞尽脑汁，费尽心机。
就在他一筹莫展的时候，一个叫“大盛公司”的大客户，为了扩大生产，增加对力克莱公司产品的采购。
但是，大盛公司要求力克莱公司在信用额度和账期上给予更多优惠。
但是财务总监苏珊黄，在对大盛公司付款记录进行了调查以后，对薛大卫提出的申请毫不犹豫的说了NO。
案例中针锋相对的这两个人，一位是非常有原则、有风险意识、负责任的财务总监，一位是懂得抓住机遇，懂得利用资源，时刻惦记公司增长目标的销售总监，可他们却无法为公司的统一目标而达成一致，各自死守着己方阵地不肯妥协。
“财务”与“销售”两张牌如何打？后方（财务）与前方（销售）如何实行“兼容”，才能在融会贯通中达到事半功倍的效果，这些都是企业管理要深入研究的课题。
苏珊从财务方面的数据来看，大盛公司尚有300万元应收款逾期10天未回，且在5年来的客户资信记录来看，有过多次延迟付款记录。
若仅凭此信息，坚持原则，拒绝销售系统扩大赊销额是最安全的保证。
财务部门是公司财务制度的执行者，是保证公司资金的安全。
如果一个公司资金链断裂的话，要想东山再起恐怕很难了。
作为一名财务总监，为公司看管好钱是很重要的，在此基础上应该进一步帮助销售系统为企业创造更多财富，在防范好风险的同时，追求企业效益的最大化。
销售人员不能一味迁就经销商或客户，要具体问题具体分析，防范于未然，认真回收货款，严格按照财务制度对借机进行管理。
客户是我们的上帝，但是对于没有信用的“上帝”，我们必须坚决说“NO”。
客户的不良信用对于商家来说，就是高风险，应通过完善的财务制度予以控制，将风险扼杀与萌芽状态，不让它发生，产生可怕后果。
财务女魔头 案例分析
财务女魔头案例分析概述：本文将对一位被称为“财务女魔头”的女性企业家进行案例分析。
通过对她的职业经历、管理风格、创业故事以及企业发展等方面的细致分析，旨在了解她在财务领域的杰出表现和成功经验，并从中汲取有益的启示和教训。
1. 背景介绍：财务女魔头，本名李晓，是一位中国企业界备受瞩目的女性企业家。
她在财务领域有着丰富的经验和卓越的才华，被誉为行业的佼佼者。
在她的职业生涯中，她曾任职于多家知名企业，并在财务管理方面做出了卓越的贡献。
2. 职业经历：李晓在大学期间选择了财务专业，并在毕业后进入一家知名企业担任财务分析师。
在这家公司，她展现了出色的分析能力和财务管理技巧，迅速得到了上级的赏识和晋升。
随后，她加入了一家初创公司，负责财务规划和预算控制，成功帮助公司实现了财务目标，并引起了业界的关注。
3. 管理风格：财务女魔头以其严谨的工作作风和高效的管理能力而闻名。
她注重细节，善于分析问题，并能够迅速做出决策。
她注重团队合作，鼓励员工发挥创造力，并为他们提供良好的工作环境和发展机会。
她善于与不同部门的人员进行沟通和协调，以确保财务目标与整体业务策略的一致性。
4. 创业故事：在一次商业论坛上，李晓受到了一位风险投资家的赏识，并获得了资金支持。
她决定创办自己的财务咨询公司，并以其独特的管理理念和专业知识吸引了一批优秀的员工。
在创业初期，她面临着种种困难和挑战，但通过勤奋努力和智慧决策，她成功地将公司打造成了一家业务遍布全国的知名企业。
5. 企业发展：财务女魔头的公司在成立后迅速发展壮大。
在她的领导下，公司实施了一系列创新的财务管理策略，提高了企业的盈利能力和竞争力。
她注重市场营销和客户关系管理，与客户建立了长期稳定的合作关系，并为客户提供了专业的财务咨询服务。
公司的业务范围涵盖了多个行业，包括制造业、金融业和服务业等。
6. 启示和教训：通过对财务女魔头的案例分析，我们可以得出以下启示和教训：- 专业知识和技能的重要性：财务女魔头凭借扎实的专业知识和卓越的财务技能在行业中脱颖而出。
辣手女销售_chapter 16 谁赢了这场战争？
月底临近，按照公司的惯例，开始找销售业绩差的销售代表谈话，找个冠冕的理由让她们从酒店滚蛋。
瞧肖楠的模样，苏琪这次该是被淘汰的那个。
楚爱知道这会儿苏琪肯定又把自己骂个遍。
楚爱真是觉得屈得慌。
两人一走，莫纳也回到自己的座位上，收拾桌面的东西，说：“我和你打赌，再回来的时候，苏琪肯定趾高气扬，把谁都不放在眼里。
”楚爱：“那可不一定，这个月的成绩明摆着放那呢，我不信穆怀生能把肖楠怎么样。
莫纳神色轻蔑：“不到最后一刻，谁都不知道结果如何。
我没告诉你吧，林思渺已经开始收拾东西了，这个月酒店里要走不少人呢!”“你说什么？林思渺收拾东西？他要辞职吗？”楚爱急了：“你说话啊，别放屁放一半，让人等着熏!”莫纳不耐烦地看楚爱：“随便说说的，你那么紧张干什么。
我说，你到底有没有想好，我上次和你说的话，你考虑的怎么样了？合计着，我怎么觉得你关心林思渺关心得有些过头？”“我对谁都这样!”楚爱端正身子，平淡地问：“那部门是真的要合并了？”“不信我的，你自己没长嘴不会去问他？”楚爱不等莫纳说完，已经大步跑了出去。
莫纳看着楚爱的背影，双手抱胸，眼眸中神色复杂，一言难清。
问就问，我还抖索你不成!楚爱直接去总监办公室，刚要敲门进去，突然想到肖楠和苏琪在里面。
这时候，林思渺肯定不会在场的。
只得折回去。
楚爱没走几步看见苏米离开的身影，于是加快步子追了上去。
“苏米!”楚爱扬起笑容：“刚从总监那出来？”苏米见是楚爱，热情地说：“不是，刚要去，见里面正忙，就没打扰，等会儿还要在去找总监一次。
”楚爱看见她手上拿的业绩表，明知故问：“成绩汇总出来了？”苏米笑得更轻了，还有一股子“别以为我不知道你要干什么”的表情，随手把报表往楚爱怀里一塞：“我们什么关系，想知道自己的成绩就看呗。
”楚爱右眉跳跳，抛出个媚眼：“还是我们家苏米好!”“谁不知道楚爱你这个月的业绩红得不得了，连莫纳都没比得过你。
将来混发达了，可不要忘记我这个姐妹。
”苏米笑说着，凑过来，继续说：“他们和我说的时候，我还不信呢，结果一统计，你的成绩稳居榜首，看来这次穆总监是少不了要奖你的!”楚爱擦汗：“苏米，你别拿我开心了。
辣手女销售_Chapter 04 乱糟糟的销售部会议
此言一出，众人皆惊。
想不到外表温文儒雅的穆怀生，不仅具备诗人的气质，还堪称愤青的典型。
就连刚还笑容满面的林思渺，此刻都张大了嘴巴，尴尬地仰头盯着愤然的穆怀生。
他对面，楚爱更是不解地与他对视。
电光交流，火花直冒。
“穆总监。
”楚爱强迫自己镇定：“您觉得一个人一旦有生理需求，他能够自我控制吗？”哄堂大笑：各销售代表前俯后仰，仿佛遇到了百年难得一遇的绝妙笑段。
肖楠一边笑一边抹眼泪，浑身直抖，一口气咽下去，两眼跟后直翻白；她旁边的王青笑的却是那一个文雅，他肥嘟嘟的小手半掩嘴唇，两腮小肉团，一颤一颤，极有规则地跳起了“踢踏舞”……最夸张的莫属林思渺，几度要从凳子上直接摔下去。
穆怀生此时更加难堪：这个爱骂人的毛病还是改不掉，一激动污言秽语张口就来，这会好了，还在会议中嚷上了，有辱斯文，有辱斯文!这样想，懊恼地直咬舌头。
楚爱可不知道穆怀生此刻在想什么，理直气壮，双手握拳，两眼灼灼，一副就要冲上来好一番理论的架势。
“楚爱同志，这个问题，我们稍后研究。
”穆怀生清清嗓子，吞咽下去的口水，对于已经是一片龟裂的“土地”而言，却有扬汤止沸一般的无奈：“我们酒店刚刚起步，这点大家都知道。
按照惯例，我们通过销售部招收城市的一些上层人士入会，然后再通过他们，扩展酒店业务。
所以，楚爱这占山头当土贼大王的观点，实在是让人难以接受。
”楚爱暗忖：占山为王也要练家子，你一个白面书生，提鞋还要跑快点吧？楚爱鼓鼓嘴，没好气地继续说：“其实，我是想如果拿下‘天蚕集团’，我们销售部就不用再抱着电话机过日子了，天蚕集团手中所掌握的会员资料，完全可以让我们酒店独占酒店业了。
”“你可知道天蚕集体到底是个什么样的企业？”穆怀生睨了眼楚爱：“难道这个就是你的‘标新立异’？天蚕集团的情况，我们大家都很清楚，就因为这样的背景，才使得它成为销售行业里最难啃的一块骨头，据说，到现在为止，还没有人见过这个集团的总裁是人是鬼，是男是女，脸是方的还是圆的……你呢，竟然惦记它的主意，是不是有点——不自量力？”“我知道。
财务女魔头（如何看财务与销售对垒）
财务女魔头（如何看财务与销售对垒）HBR案例销售总监薛大卫为了拿到一个大订单，要求财务部总监苏珊黄放宽信用额度与付款期限，苏珊黄坚决不同意，两人开始顶牛。
财务女魔头发票VS钞票“好了，你不要吵了。
我们的发票确实用光了，如果你不罢休，那这杯咖啡就当我们送你了。
”柜台后值班经理，一个金发的法国妞儿，拿出一张二十元的钞票，推到苏珊的面前。
苏珊黄怔了一下，犹豫要不要拿，毕竟她刚才理论了半天，目的只是索取一张发票，而不是白喝一杯咖啡。
但是，当她一抬眼，看见那法国妞儿斜睨着她，下巴昂得像《天鹅湖》里的奥杰塔，她稍稍平息的怒气又升起来，她一把抓住那张钞票，这些不守规矩的家伙，不能便宜了他们，就该教训教训他们！什么发票用完了，什么过两天再来拿，全都是玩逃税的把戏！苏珊黄将钞票举到法国妞儿的眼皮子底下：“这二十块钱我收了，我劝你们老老实实做生意，否则，下次撞上工商部门，就不是二十块钱的事了”.说完，她将钱收进包里，转过身，不紧不慢地推门，走出了咖啡店。
在她身后，那双蓝色的眼睛已被羞愤燃成了绿色。
法国妞儿怎么也想不明白，这个衣着优雅，妆容精致，挎着Gucci包的中国女人，怎么会为了一张二十块钱的发票不依不挠呢？这个小咖啡店开业以来，每天进进出出的至少上百人，她还没见过有谁因为发票的事死死揪住他不放。
怪谁呢？要怪就怪她今天遇到的是苏珊黄，只能自认倒霉吧。
苏珊黄，力克莱公司中国区财务总监。
在力克莱公司，私下里流传着一个顺口溜，叫“鼠怕猫，羊怕狼，灰太狼怕平底锅，销售部怕苏珊黄。
”顺口溜是销售部总监薛大卫编的。
事实上，在力克莱中国，不光是销售部怕苏珊黄，别的部门也怵她，连中国区CEO亚瑟都敬她三分。
这当然是不仅仅因为苏珊黄市全球总部委派的，她可以直接向全球管财务的VP汇报，还因为她在任这两年，就像一只看家护院的藏獒一样，将公司的钱看得那叫一个紧，谁想妄动，她不咬你个半死，也咬你个遍体鳞伤。
罚单VS订单薛大卫的车被警察拦下了，在他面前已经停了一溜儿车了，他打眼一瞧，和他一样，都是外地牌照。
销售团队pk赛活动主题
销售团队pk赛活动主题1、努力拼搏，永夺第一。
2、飞跃梦想，热情奔放。
3、顽强拼搏，夺得第一。
4、我运动，我健康，我快乐。
5、年长健儿显身手，时代骄子竞风流。
6、超越极限，超越自我。
7、鸣奏青春旋律，抒发运动乐意。
8、青春拥抱梦想，拼搏成就辉煌。
9、扬体育精神，展览会青春风采。
10、文韬武略，笑傲群芳。
11、顽强拼搏，勇攀高峰。
12、心系六班，合作无间，力斩群敌，一览众山。
13、上赛风格，上赛水平；团结奋进，夺得第一。
14、互相学习，取长补短，再接再厉，勇攀高峰。
15、银瓶金鞍，惟我十班，打破梦想，魅力无穷。
16、谁与争锋，横扫赛场，唯我称雄。
17、严格要求，严格训练，磨练意志，强壮体魄。
18、英姿飒爽，奋勇拼搏，展现自我。
19、团结一致奋斗，奋勇向前。
20、奥运精神，永驻我心；顽强拼搏，超越极限。
21、奥运精神，圣洁我心。
22、扬帆把舵，奋勇拼搏，看我三班，锐不可当。
23、团结一致，奋斗努力奋斗。
24、天道酬勤，健康起来。
25、齐心协力办成校运会，昂首阔步建设新校园。
26、磨砺意志，奋发冲刺，勾搭拼搏，展现自我。
27、挑战自俺，突破音速。
28、铁心拼搏，争创一流。
29、弘扬奥运精神，缔造校运佳绩。
30、团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。
31、团结一致奋斗，党建伟绩，脱胎换骨梦想，自强不息。
32、顽强拼搏，拥抱胜利，勇争第一。
33、上赛风格，上赛水平。
34、团结进取，开拓创新，顽强拼搏，争创一流。
35、九班九班，夺得桂冠，齐心协力，共创光辉。
36、人类需要体育，世界向往和平。
37、敢于闯进敢于比拼，齐心协力，党建佳绩。
38、挑战自我，突破极限。
39、发展体育运动，实行全民健身活动。
40、奋发拼搏，勇于开拓。
41、奋斗锐意进取，永远进步。
42、青春无畏，逐梦扬威。
43、俊体魄弱素质，促发展上水平。
44、利剑出鞘，倒海翻江。
45、阳光体育，欢乐蜕变；强化运动，增强体质。
46、挑战自我，超越梦想，团结互助，共创佳绩。
销售PK财务
营销案例分析：销售大腕pk财务女魔头1.你认为该公司该不该接这个订单？薛大伟和苏珊黄接下来该怎么办？我们小组认为应该接这个订单。
因为销售任务的增加加上房地产的萎靡，公司现在已经是步履维艰了，财政的稳定只能是巩固，但是公司最终的目的还是以营利为目的，所以我们认为薛和苏接下来重点是要先内部达成协定在财政政策上进行部分的让步，之后与大盛公司的负责人谈判互相退一步争取达成协议实现双赢的局面具体的实施办法，找一个相对舒适，安逸的地方，如咖啡厅，见面。
在气氛不是很紧张的情况下，薛大伟把他的困境和大盛公司的要求详细的告诉给苏珊黄，请求她在公司规定允许情况下，尽可能放宽政策，有所保留的接受订单。
先内部达成一致，在和客户大胜公司进行谈判。
长远建议：第一步曲：打破僵局第二步曲：相互理解第三步曲：建立信任。
2. 薛大伟和苏珊黄之间为什么会出现如此严重的冲突？在公司里，如何避免此类冲突的出现？岗位角色不同，利益关系不同，所以角度不同，容易发生冲突。
在这件事情上，薛是以达到销售任务为目标而且在和客户商谈的时候没有充分的尊重财务总监直接说相信而不是希望有点越权的意思帮别人做主财务总监也是只站在自己的立场上避免资金链断裂的角度去分析问题避免冲突出现应该站在大局角度想各个部门内部之间经常进行协调和交流,建立大公司的思想.不单单从自己的部门思考问题。
要求财务灵活处理，设置机动资金，公司出台相关政策，并且进行集体决策。
将财务和销售的两者利益有机结合，责任交融。
3.公司在处理客户关系方面应注意哪些问题？1.与客户建立长期良好的战略合作伙伴关系。
第一个论据：保持一个老客户的费用远远低于争取一个新客户的费用。
第二个论据：公司与客户的关系越持久，这种关系对公司就越有利可图。
2.坚持原则不应过分的妥协让步具体实施方法：将顾客评级，区分对待建设集中的客户信息仓库的能力顾客数据库可以：⏹帮助营销人员找出最好的顾客⏹开发新顾客，拓展新市场⏹从现在顾客身上拓展更多的业务⏹精确锁定目标顾客群，调整营销火力（下节着重）⏹传递与产品交叉销售，以及叛卖附属产品一致的信息⏹改进广告、促销等营销沟通的做法⏹提供顾客个人化的服务。
财务女魔头 案例分析
财务女魔头案例分析引言概述：财务女魔头是一个备受关注的案例，她以其卓越的财务管理能力和强势的领导风格而闻名。
本文将对财务女魔头的案例进行分析，从她的背景、管理风格、业绩和影响力等方面进行详细阐述。
一、背景1.1 教育背景财务女魔头在大学期间主修财务管理专业，取得了卓越的学术成绩，并获得了财务管理硕士学位。
1.2 职业经历财务女魔头在大学毕业后进入一家知名企业担任财务分析师，通过多年的工作经验积累了丰富的财务管理知识和技能。
1.3 成功经历凭借其卓越的工作表现和领导能力，财务女魔头很快晋升为财务经理，并在短时间内带领团队取得了显著的业绩，赢得了公司高层的认可和信任。
二、管理风格2.1 强势领导财务女魔头以强势的领导风格著称，她善于通过严格的目标设定和绩效考核来激励团队成员的工作积极性，确保团队的整体工作效率和质量。
2.2 数据驱动作为一位财务专业人士，财务女魔头非常注重数据分析和决策支持。
她善于运用财务数据来评估业务风险和机会，并基于数据提出有效的财务策略和建议。
2.3 团队合作尽管财务女魔头以强势领导风格著称，但她非常重视团队合作。
她鼓励团队成员之间的相互支持和协作，以实现共同的目标。
三、业绩3.1 财务管理成果财务女魔头在担任财务经理期间，通过优化财务流程和控制成本，使公司的财务状况得到了显著改善。
她成功降低了公司的财务风险，并提高了利润率。
3.2 业务增长财务女魔头通过精确的财务预测和战略规划，成功推动了公司的业务增长。
她善于发现市场机会，并通过财务手段支持公司的扩张和发展。
3.3 绩效评估财务女魔头建立了科学的绩效评估体系，通过对团队成员的绩效进行定期评估和激励，提高了团队整体的工作效率和质量。
四、影响力4.1 行业认可财务女魔头在行业内享有很高的声誉和影响力。
她的卓越业绩和领导才能得到了同行的广泛认可和赞赏。
4.2 领导风范财务女魔头的管理风格和领导能力成为其他管理者学习的榜样。
她的成功经验被广泛传播，并对业界的管理实践产生了积极的影响。
4人诚信经营小品剧本“姜太公”钓鱼
4人诚信经营小品剧本“姜太公”钓鱼4人诚信经营小品剧本“姜太公”钓鱼4人诚信经营小品“姜太公”钓鱼买渔网甲：今年是个大旱年，大湖小河干得底朝天！仓库渔网堆成山，愁煞我们卖网人！老板放狠话：年底渔网要卖光，否则不要回工厂!我们立下军令状：如果渔网没卖光，销售部集体跳长江！（面向观众) 嘿嘿！反正长江也干了！跳下去也淹不死的！吔！“洪湖渔具店”到了（走进渔具店）！老板娘：你好！先生，要买点什么？买渔网甲：老板娘！你好！有渔网卖吗？我要买渔网！老板娘：你说的是那种丝织渔网吗？买渔网甲：对呀！老板娘：没有！买渔网甲：老板娘，我是鄱阳湖渔具集团的！我们那里刚结束休渔期，现在开始进入捕鱼期，我首批要一千套渔网！第二批第三批要的会更多！老板娘：哎哟！老总！您说您首批就要一千套？怎么不早说呢？有！有！有！您要一万套也有的！你莫嫌我这店太小，我们是前店后厂、厂店结合吔！您要多少有多少！绝对保证供货！嘿嘿！不过，渔网产品卖的太火了，我店里现在卖断货了！等货一到，我马上通知您来提货，好吗？买渔网甲：那就谢谢老板娘了！老板娘：老总，那您出什么价呢？买渔网甲：老板娘，我们是大公司，价格不是问题！别人一套三百九十九，我给你四百九十九，够意思吧？老板娘：哎呀！您是大老板！指头伸出来比我们胳膊还要粗！这桩生意做成了，按生意场上的潜规则，我一定会好好酬谢您的！买渔网甲：这个使不得！这是商业贿赂！全球都在反商业贿赂！我们公司领导也是坚决反对的！嘿嘿！这生意场上，讲的就是两个字——老板娘：诚信！买渔网甲：太对了！诚信就是你的存款！老板娘：信用就是你的抵押！买渔网甲：名誉就是你的帐号！承老板娘：承诺就是你的支票！买渔网甲：假如失去了诚信，老板娘：你将一无所有！买渔网甲：对的妙极了！哎呀！老板娘，你太有才了！认识你，是我三生有幸呀！老板娘：与您萍水相逢，是我八辈子的幸福！买渔网甲：中国现在有十三亿人，能在十三亿人里头遇到你这么一位又漂亮又有气质的老板娘，真是缘分呀！老板娘：帅大哥，我们今天一见如故，真是相见恨晚呀！你要是早十年出现在我的店子里，我没准就嫁给你了！买渔网甲：遗憾呀！我们有缘却无份！老板娘：悲哀呀！此生不能共枕眠！买渔网甲：我很知足，只要你梦里有我就可以了！老板娘：我要求也不高，只要你心里装着我、天天想着我、夜夜惦着我、做梦也抱着我，我就满意了！买渔网甲：哈哈！老板娘，那我不想活了！老板娘：为什么不想活了呢？买渔网甲：我快乐死了！敢问老板娘芳名？老板娘：我姓钱，名叫好！钱好！买渔网甲：哈哈！有钱就好！那没钱呢？老板娘：没钱就活不了！哎，老总，请问您尊姓大名？买渔网甲：我姓姜，名字叫大公！姜大公！比姜太公少了一点！姜太公第一百代重孙！嘿嘿！没有详细考证，只是个传说！我是六十年代出生的！那个年代大家大公无私！所以父母给我取名叫“大公”！大公无私的意思！老板娘：六十年代出生的有一个亿呢！那都得叫“大公无私”呀？买渔网甲：叫啥都是叫！名字就是个符号！钱老板娘，给你一张名片，留个难忘的纪念，希望你天天把我思念！老板娘：（接过名片）啊！您的名片好漂亮!好有档次！有人说，名片名片！就是正大光明地骗!姜太公!啊不对！看错了！不好意思，对不起！“太”字下面少了一点，是个“大”字！应该念姜大公！姜总，您就等我电话吧！买渔网甲：老板娘，一言为定，我等你电话！88！老板娘：88！（买渔网甲下。
财务VS．营销
财务VS．营销
佚名
【期刊名称】《首席财务官》
【年(卷),期】2007(000)006
【摘要】为何各公司仍纠缠于ROI投资回报率的计算方法？近期一项研究有助于揭示个中原委。
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黄妍朵拉体制下的耀眼明星
108 | 中国商人 CBMAGBRAND 品牌B BUSINESSMAN USINESS 黄 妍：朵拉体制下的耀眼明星朵拉试衣间超级店长黄妍16岁只身来到深圳打拼，她做过基层员工，也成功创业过，在成为朵拉超级店长前，她拥有6家连锁美容院和一家大型服装批发供应店，虽然每月店铺都在盈利，但实体门店一个月20万元的昂贵租金让她不得不考虑发掘新的商机。
2017年，移动互联网的发展不断催生出新的金融服务模式，这既为金融机构带来广阔商机，也为投资者打开了一扇全新的大门。
金融创富的传奇每天都在上演，黄妍按捺不住自己的投资热情，全身心投入该行业。
由于缺乏经验及市场不稳定，数月时间，资本的嗜血性让初入金融圈的黄妍付出了惨痛代价，2000万元的辛苦钱血本无归，这一经历让她不得不停下多年匆忙的脚步去思考：要想成为一个成功的人，做人做事就一定要有前瞻性，每一步都决定你今后的成败。
要为自己的选择负责，稍有怠慢，一切都会灰飞烟灭。
黄妍沉下心来总结自己的过往，她发现，虽然自己不擅长金融和投资，但多年经商，让她沉淀了人脉、资源和渠道，从商的方向不会错，关键是要找准一个切入点。
朵拉试衣间的出现，敦促黄妍做出了决定。
“女人天生对服装生意钟爱，朵拉平台的前瞻性和会员制平台，给予我足够的信心和选择余地，先试后买的模式本来就是消费者该有的权利和习惯。
”黄妍说。
短短数月的尝试和付出，黄妍已是朵拉试衣间最高级别的超级店长，旗下更是打造出了自己的店长团队。
黄妍一扫金融投资的阴霾，成为朵拉体制下的耀眼明星。
“人生是个积累的过程，你总会摔倒，但没关系，即使跌倒了，你也要记得抓一把沙子在手里。
朵拉试衣间让我找到了全新的商业感觉，朵拉不但让我的财富得到增长，更让我的心态得到了升华。
”在黄妍看来，人生没有绝对的失败，暂时的失利只是在为了下一次成功积蓄能量，正是朵拉试衣间让黄妍厚积薄发、一鸣惊人。
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财务女魔头
财务女魔头作者:刘雪慰发表于:2010-05-14克莱公司中国区销售部总监薛大卫，对财务总监苏珊黄一直耿耿于怀。
苏珊黄是个出了名的厉害角儿。
所有部门都怵她，连中国区CEO亚瑟都敬她三分。
这当然不仅仅因为苏珊黄是全球总部委派的，她的直接汇报上司是全球管财务的VP（副总裁），还因为她在任的这两年，像只看家犬似的把公司的钱看得死死的，只要是不符合公司财务政策的申请，绝不通融。
在薛大卫眼里，苏珊黄就像是高峰时段抓违章的交警，总是在他带领团队冲销量的时候，左阻右拦，从中作梗。
薛大卫今年的压力很大，上面给他下达的销售目标是增长30%，原有的销售提成比例却一点也没增加，加薪也只给了4%的预算，而且还不让他招新人。
薛大卫如何才能寻求新的销售突破呢？就在他一筹莫展之际，有个叫大盛公司的大客户给他打来电话，说是搭上了政府“建材下乡”的快车，要扩大生产，大量增加力克莱化工助剂产品Q9的采购。
不过，人家大盛公司也有条件。
他们的客户基本上是房地产行业的，资金周转比较慢，因此要求力克莱公司在信用额度和账期上给予更多优惠。
薛大卫想到这样的销售增长机会实属难得，便口头答应了大盛公司的条件。
他给苏珊黄写了封email，将情况说明，并为大盛公司提出优惠政策申请。
收到薛大卫的email，苏珊黄便从电脑中调出数据，发现大盛公司还有一笔300万的应收账款已经超过还款日10天还未付。
她又调看了五年来的客户资信记录，查出大盛公司曾有多次延迟付款的记录。
她给薛大卫回复了email，毫不犹豫地对他的申请说NO。
苏珊黄坚守一条原则，那就是为了公司资金的安全，宁愿得罪人，也不给公司给自己挖坑。
薛大卫看了苏珊黄的回复当然不肯善罢甘休，他直接去财务部找到苏珊黄，质问对方：如果没有销售，公司哪来的资金？没有资金，财务部又算什么账？公司又谈何安全？苏珊黄则说大盛公司的资信记录不好，不能信任，薛大卫却认为她不识时务，不懂市场，不体谅销售的辛苦。
他告诉苏珊黄，这些客户都是他们苦心经营出来的，是公司的衣食父母。
姚雪：52周赚进100万的王牌销售
姚雪：52周赚进100万的王牌销售姚雪小档案：SOHO中国销售副总监，销售精英。
大学学的是临床医学，曾经在IT公司有过很短的一段职业经历，后改行做售楼。
在SOHO中国的5年间，轮番拿着销售冠军，在残酷而刺激的末位淘汰竞争中始终保持领先，连她率领的团队也连续拿了两个赛季冠军，至今无一人被淘汰出局。
《北京人在纽约》里头有句被用滥掉的台词：如果你爱他，送他来纽约，因为这里是天堂；如果你恨他，送他来纽约，因为这里是地狱。
倘若不是姚雪拿这句话来形容自己的公司，我断断不会用这它来做，可能我根本不相信世界上还有如此亦佛亦魔爱恨交织的地方。
不过是打一份工而已，不用投入那么多情感判断吧。
可是姚雪说：“到现在，我已经对公司很有归属感了。
除非改行，只要继续做售楼，我都会留在SOHO。
”这是实话，姚雪认同公司的产品，并且用自己在SOHO挣到的钱买了SOHO的房子——潘石屹做这样的老板一定做得爽极了。
幸存者游戏的超级冠军SOHO公司的售楼人员都要经历声名远扬的“幸存者游戏”——末位淘汰制，每三个月为一个赛季，赛季末排名最后两位的销售副总监要降级为普通销售，而最后十名则毫不留情地被淘汰出局。
下一个赛季开始，一切归零。
所有以前的销售业绩都不予参考，每个人重新站在起跑线上。
这样的竞争压力，不是每个人都能承受并且坚持下来的，能活下来的，都是超级女生。
姚雪不仅在这些超级女生里面幸存了下来，而且稳坐冠军的宝座。
现在，她虽已不再直接参与售楼，但她带领的团队2004年在全公司的业绩考核中排名第一。
她的手下，从来没有输过。
至于从工作里得到的经济回报，姚雪坦言很满意。
至于具体的数字，我们不妨从SOHO 的那本《幸存者游戏》一书中做个大概的猜测——书的封面上赫然写着“52周赚进100万”。
白衣天使到王牌售楼同样在《幸存者游戏》一书中，SOHO老总潘石屹总结售楼人员的特点之一就是学历门槛不高。
但是姚雪并不完全赞同这个观点。
她面试新人，都会首先留意他们的教育背景，最起码也要受过大专以上教育。
换个角度杀大户
换个角度杀大户
潘文富
【期刊名称】《连锁特许》
【年(卷),期】2009(000)011
【摘要】天下大势，合久必分，分久必合，厂商之间亦是如此。
早年间，厂家哭着喊着要找大经销商，规模实力越大越好，看到大经销商，尤其是具备超强首次打款能力的经销商，何止是大户，那简直就是大爷，恨不得能当亲爹待。
可是，现在厂家又换胃口了，说要市场精细化操作，要进行渠道下沉，说经销商要跟得上厂家的发展，财大气粗不再是优秀经销商的惟一标准。
现在厂家要经销商能配合厂家，执行力要强，不要和厂家争夺市场管理权的，讲透了就一句话：要听话。
【总页数】3页(P56-58)
【作者】潘文富
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F830.91
【相关文献】
1.换个角度换个心情 [J],
2.换个角度看问题换个位置来思考——浅谈我园教师职业幸福感的培养 [J], 王雪梅
3.换个角度看问题换个口气说事情——几档名牌广播评论节目的独特理念 [J], 李绍东;马青;张砺繁;旋岚
4.改变角度彰显特质——换个角度教《花儿为什么这样红》 [J], 康剑嵘
5.换个角度爱教学换个方向爱学生 [J], 袁国艳
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销售女王,高招“拿下”刁钻客户
销售女王,高招“拿下”刁钻客户
汤馨雍
【期刊名称】《职业圈》
【年(卷),期】2004(0)1
【摘要】本文主人公孟小妮是广州一家外资化妆品公司的销售总监,正在清华大学上在职的MBA。
她在化妆品销售行业成绩斐然,在其任职的公司曾创出一年800多万销售额的奇迹,被行内人士誉为“销售女王”。
日前,她向记者透露了她的“成功经验”——
【总页数】2页(P46-47)
【关键词】行内人士;化妆品公司;销售总监;化妆品销售;经理助理;登门拜访;对我说;相信自己;告诉我;变量因素
【作者】汤馨雍
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】D669.2
【相关文献】
1.解析刁钻的客户是订单爆满的秘密武器 [J],
2.战胜“刁钻”的销售法宝 [J], 任蓉华;
3.如何攻克刁钻的客户 [J], 安德森
4.董明珠:从"销售女王"到"带货女王" [J],
5.用"客户组织结构图"拿下大客户 [J], 孟昭春[1]
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立场分析—销售总监薛大伟
中国区CEO亚瑟给薛大伟下达的全年销售目标是同比增长30% ，销售 提成比例依旧，加薪只给了4%的预算，薛大伟要在尚未回暖的经济环境 中，在几乎丌增加犒赏的情况下，带领原班人马为公司同比增加30%的销 售收入。此时的房地产业又处亍低靡的状态，在困难重重地时候，他突然 接到的一个大订单，犹如抓到了一根救命稻草，抱着急亍求成的心态，他直 接答应了大盛公司的有些苛刻的财政讥步的请求，他现在是站在以达到销售 计划为目标的角度思考问题的。
问题二：薛大伟和苏珊黄之间为什么会出现如此 严重的冲突？在公司里，如何避免此类冲突的出现？
问题三：公司在处理客户关系方面应注意 哪些问题？
问题一：该公司该丌该接这个订单？薛大伟和 苏珊黄接下来该怎么办？
问题二：薛大伟和苏珊黄之间为什么会出现如 此严重的冲突？在公司里，如何避免此类冲突的出 现？
问题三：公司在处理客户关系方面应注意哪些
营销091 孙念 祁明 沙影娣 张洋洋 闻鑫 0905010136 刘可欣 0905010321
事件概述
• 销售总监薛大伟在房地产业低靡的情况 下背负着重大的销售指标，为了接到一个 大盛公司的大单子，要求财务总监苏珊黄 放宽对其的信用额度及账期， 但是苏珊黄 讣为大盛公司的资信记录丌是特别好，以 丌符合公司的财务政策为由，拒绝了放宽 的要求，两个人因此发生了争执…
立场分析—财务总监苏珊黄
• 由亍大盛公司提出的财政优惠政策过亍苛刻， 加上大盛公司上期货款仍未结清，资信评级一般， 此时的销售总监薛大伟的强硬的只为一心求得销 售业绩的态度，苏珊黄保持着一贯的工作作风， 坚持站在避免出现公司资金链丌断裂的可能性的 立场去处理问题。
问题探认
问题一：该公司该不该接这个订单？ 薛大伟和苏珊黄接下来该怎么办？
问题？