欧莱雅旗下产品
欧莱雅集团简介
欧莱雅集团简介：欧莱雅集团于1907年由化学家欧仁•舒莱尔创立，目前是世界上最大的化妆品公司，也是《财富》全球500强之一。
2005年全球销售达145亿欧元, 并连续二十一年实现收益两位数增长。
1996年底，欧莱雅正式进军中国市场。
此后，欧莱雅通过大型百货商店、超市、药房、高档专业发廊和免税店等各种销售渠道和先进的营销方式，将旗下的巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、植村秀、欧莱雅专业美发、巴黎卡诗、美奇丝、薇姿和理肤泉等十二个国际知名品牌引入中国。
2003年底和2004年初，欧莱雅集团收购了中国市场上知名的化妆品品牌小护士和羽西。
至此，欧莱雅集团在中国的品牌总数达14个。
欧莱雅集团企业社会责任理念：在欧莱雅，我们相信持续的商业成功建立在引导发展的道德标准和普遍的社会责任感之上。
欧莱雅的价值观和指导原则鼓励自我表达和多样性，并以此形成其商业道德准则，主要包括以下方面：尊重法律尊重个人尊重客户尊重环境和客户、经销商和供应商的伙伴关系忠诚和正直的原则欧莱雅集团企业社会责任案例：尊重环境，保护环境作为《财富》500强之一和全球最大的化妆品公司，欧莱雅公司长期以来超越纯商业模式，把持续的经济发展和逐渐增强的对社会及环境的责任意识结合在一起。
在欧莱雅，从污水排放、节约用水、原材料选用，到包装材料应用，都具有专门的环境管理监督，用以监测其生产是否符合环保标准。
全球：从1992年以来，欧莱雅已经将工厂的耗水量降低了近50%。
现在，欧莱雅全球的工厂都循环使用90%的废弃物。
欧莱雅集团是少数同时被纳入三大反映欧洲上市公司的可持续性发展指数内的公司(FTSE4 Good、Aspi-Eurozone和道琼斯可持续发展指数Dow Jones SustainabilityIndices)。
“尊重环境”，是欧莱雅公司重要的企业价值之一。
集团于今年6月发布的《可持续发展报告》指出：在安全、健康和环境领域，集团设定了三大优先目标：降低生产每一个成品所需要的用水量和耗电量(环境效率指标)，并提高所有活动中的安全性。
欧莱雅品牌介绍
欧莱雅品牌介绍欧莱雅（L'Oréal）是一家全球知名的化妆品公司，成立于1909年，总部位于法国巴黎。
作为全球领先的美容公司之一，欧莱雅在护肤、化妆、头发护理和美发等领域拥有众多知名品牌，如兰蔻（Lancôme）、玛丽黛佳（Maybelline）、卡诗（Kérastase）等。
欧莱雅致力于为全球消费者提供高品质的美容产品和专业的美容服务。
公司的核心价值观是创新、多样性和可持续发展。
欧莱雅不仅注重产品的质量和效果，还关注产品对环境和社会的影响。
在护肤领域，欧莱雅拥有多个研究实验室，致力于开发创新的护肤产品。
其中，兰蔻是欧莱雅旗下的高端护肤品牌，以其卓越的科技和独特的配方而闻名。
兰蔻的产品涵盖了面部护理、彩妆和香水等多个领域，旨在满足不同消费者的需求。
在化妆领域，欧莱雅旗下的玛丽黛佳是全球最大的化妆品品牌之一。
玛丽黛佳的产品丰富多样，包括口红、睫毛膏、眼影等。
玛丽黛佳以其时尚、年轻和多样化的形象吸引了全球众多消费者。
在头发护理和美发领域，欧莱雅旗下的卡诗是一家享誉全球的专业护发品牌。
卡诗的产品涵盖了洗发水、护发素、发膜等多个系列，针对不同的发质和需求提供个性化的解决方案。
卡诗的专业团队不断研究和创新，致力于为消费者带来健康、美丽的发质。
除了产品的创新和质量，欧莱雅还积极推动可持续发展。
公司致力于减少对环境的影响，通过采用可再生能源、减少废物和水的消耗等措施来降低碳排放。
此外，欧莱雅还关注社会责任，通过支持教育、职业培训和妇女赋权等项目来回馈社会。
作为全球领先的美容公司，欧莱雅在全球范围内拥有广泛的销售网络和渠道。
公司的产品在全球超过150个国家和地区销售，深受消费者的喜爱和信赖。
总结起来，欧莱雅是一家以创新、多样性和可持续发展为核心价值观的全球化妆品公司。
公司拥有多个知名品牌，在护肤、化妆、头发护理和美发等领域提供高品质的产品和专业的服务。
欧莱雅致力于满足消费者的美丽需求，并积极推动可持续发展和社会责任。
欧莱雅并购西羽案例分析
3：树立品牌管理观念 ：
A:确定正确的企业宏观发展目 A:确定正确的企业宏观发展目 标。 B:构建合理的企业发展战略结 B:构建合理的企业发展战略结 构。
The end,thank you!
国金Q0842： 国金Q0842：熊逸 Q0842 黄健 楼巍 李敏
管 理
以人为本， 以人为本， 有效管理， 有效管理， 重服务， 重服务，精 细节；立方 细节； 圆，强效益
销售与推广， 销售与推广，比翼 齐飞；服务与科普， 齐飞；服务与科普， 持之以恒
能力和实力
• 首先：对市场的敏感度，作为一个化妆 首先：对市场的敏感度， 品公司， 品公司，对各个地方不同消费者的需求 及需求的变化非常敏感。 及需求的变化非常敏感。 • 其次：技术上的实力 其次： • 再者：独特的人才机制，欧莱雅实行品 再者：独特的人才机制， 牌经理制， 牌经理制，其每一个品牌都有自己的品 牌经理和营销经理。 牌经理和营销经理。 • 此外：具有很强的品牌整合能力。 此外：具有很强的品牌整合能力。
2：加强企业间的资源整合 我国企业之间必须进行有效 的联合， 的联合，以此快速壮大企业实 力。 可以采用跨国公司使用 的战略联盟方式对我国化妆品 行业进行整合。 行业进行整合。通过汇集两个 或两个以上公司的资源组成战 略联盟， 略联盟，可以提供从事一种特 定经营的最有效的规模， 定经营的最有效的规模， 由 此可以改变我国化妆品行业的 散兵” “散兵”现象使企业在资金及 研发方面的力量倍增。 研发方面的力量倍增。
四：对我国化妆品企业发展的建议
• 1：建立企业持续发展 建立企业持续发展 的动力机制 • A:要拓宽筹资渠道,保 :要拓宽筹资渠道, 障企业研发、生产、 障企业研发、生产、 销售各环节的资金需 求。 • B:要重视产品的技术 B:要重视产品的技术 研发工作， 研发工作，使企业通 过推出新产品加强竞 争力。 争力。 • C:要充分利用多 C:要充分利用多 • 种营销手段，为企业 种营销手段， 树立良好的产品形象。 树立良好的产品形象。 • D:要提高员工素质。 D:要提高员工素质 要提高员工素质。
最全化妆品产品目录——欧莱雅
产品目录
规格
100ml
15ml 30ml
100ml 100ml 200ml 200ml 150ml 150ml 50ml 50ml
清润泡沫洁面啫喱(混合性至油性)100ml ：75 清润爽肤水（绿） 清润柔肤水（红） 清润全日保湿乳液（粉绿） 清润全日保湿乳液（粉红） 清润全日保湿 清润全日保湿水精华凝露 清润全日保湿霜50ml（粉绿）
50ml 15ml
单价 105.00 115.00 124.00 116.00 220.00
备注
170.00
120.00 120.00 130.00 200.00
190.00 190.00 75.00 75.00 90.00 90.00 140.00 140.00 120.00 110.00
11ห้องสมุดไป่ตู้.00 120.00
85.00 95.00 160.00 190.00
150.00
欧莱雅
产品系列 复颜洁面乳 复颜清乳柔肤水 复颜双重提拉眼部菁华乳 复颜提拉紧致淡斑精华素 复颜提拉紧致双重精华乳 复颜紧致系列 复颜抗皱日霜SPF18 复颜抗皱晚霜 复颜抗皱眼霜 眼部防护霜/眼周护理霜 表情纹日霜 表情纹晚霜 表情纹眼霜 创世新肌源洁面膏 创世新肌源毛孔细嫩洁颜泥 创世新肌源柔肤水 创世新肌源毛孔细嫩爽肤水 创世新肌源浓缩精华 创世新肌源 创世新肌源滋润乳液 创世新肌源毛孔细嫩乳 创世新肌源日霜 创世新肌源倍润日霜 创世新肌源晚霜 创世新肌源眼霜 清润泡沫洁面膏(中性至干性 ） 产品名称
清润全日保湿霜50ml（粉红） 清润保湿眼部凝露15ml ：120 清润保湿水感面膜 清润欢颜高水润醒肤乳 清润保湿润唇啫喱（4款） 雪颜美白洁面膏 雪颜美白柔肤水 雪颜色斑修护精华乳 雪颜美白双重精纯乳 雪颜美白滋润乳SPF15 雪颜粉透臻白系列 雪颜美白滋润乳液 雪颜双重亮白眼霜美白乳霜 雪颜美白滋润霜SPF20 PA+++（ 雪颜美白滋润霜SPF15 雪颜美白滋润乳 夜用 雪颜美白舒缓晚霜 雪颜美白面膜 多重防护隔离露SPF30+/PA+++（象牙白） 多重防护隔离露SPF31+/PA+++（自然色） 专业UV防护系列 多重防护隔离乳SPF30 PA+++ 多重防护隔离喷露SPF30＋ PA+++ 多重防护隔离露SPF30+/PA+++（绿色） 多重防护隔离露SPF31+/PA+++（紫色）
欧莱雅复颜抗皱紧致晚霜怎么样
欧莱雅复颜抗皱紧致晚霜怎么样欧莱雅复颜抗皱紧致晚霜作为一款晚霜，它的质地偏厚重，非常滋润，但是推开来很水润，轻轻涂抹很快就吸收，适合秋冬季节滋养肌肤，适合25岁以上皮肤松弛的人群使用。
下面是小编分享的欧莱雅复颜抗皱紧致晚霜的介绍，一起来看看吧。
欧莱雅复颜抗皱紧致晚霜的介绍过了25岁之后肌肤开始走下坡路，肌肤裸露在外受到紫外线、环境影响和自然老化的进程，肌肤细胞活力日趋下降，导至肌肤失去弹性因而出现皱纹，脸部的轮廓也随之松驰下来，要想修护肌肤老化的痕迹，选择一款全面的抗衰老产品是关键，巴黎欧莱雅推出的复颜抗皱紧致滋润晚霜可以轻松应对这一系列问题。
蕴含丰富的弹力蛋白，氨基酸组成与肌肤弹性蛋白纤细维很相似，配方中历经5年研究取得的活性成分能保护弹性蛋白纤维，可预防肌肤老化，提升肌肤弹性，预防皱纹的产生。
欧莱雅复颜抗皱紧致滋润晚霜有天鹅绒般的丰盈质地，能迅速渗透肌肤，促进肌肤新陈代谢，使肌肤焕然一新，水润有弹性。
夜间是肌肤修复的最佳时间，夜复一夜肌肤重新获得弹性，平滑紧致回复生机。
巴黎欧莱雅，每个人都值得拥有~欧莱雅复颜抗皱紧致晚霜好用吗30的熟龄肌肤，混合皮，没有痘痘，没有皱纹，眼角有微少细纹，有色斑，由于最近身体状况肌肤有松弛的现象，不过不严重。
来看看这款晚霜，话说熟悉我的人应该知道，我一直是兰蔻的铁粉，而兰蔻和欧莱雅都是一个集团的产品，虽然我没怎么用过欧莱雅的，但是印象还是不错的。
正确的名字应该是欧莱雅复颜抗皱紧致滋润晚霜，但是也有的把它叫做欧莱雅新生紧肤晚霜，不管怎样，我们还是能从名字上直观的看出他的功效：抗皱，紧致。
盒子外面是有塑封的哦。
背面有详细的成分说明，还有开瓶后保存时间，关于这个我想说明一下，一般的护肤品的保质期是三年，但是那是指在没有开封的情况下，如果一旦开了瓶，让产品接触了空气，那么就要在开瓶后保存日期之内用完，其实最好是在3个月内用完，这样才能保证护肤品成分能最大限度的起到作用。
巴黎欧莱雅ppt
----全面支持，加强力度 产品研发 Content Title
• 小护士将注入卡尼尔的技术，以更优质的产品
•小护士将注入卡尼尔的技术，以更优质的产品
品牌推广
•美宝莲则将以更大众化的姿态，全面接近中国女 性
人才管理
•把在新加坡的亚太地区管理培训发展中心 迁往中国
经济因素
• 1.人口数量
• 2.收入水平 • 3.消费水平 • 4.消费偏好
社会、文化、自然因素
• 1.文化水平
• 2.审美观点 • 3.价值观念 • 4.风俗习惯
技术环境
技术环境
1.中国鼓励科研 2.欧莱雅对科研的重视
SWOT分析
s
质量保证 品牌经营战略 研发与专利 销售团队 男性专柜 广告与宣传 创新能力 包装优势
欧莱雅的“金字塔”品牌结构
“金字塔”品牌结构
顶级化妆品
赫莲娜
金 字 塔
二线化妆品
美发：卡诗 欧莱雅 药妆：薇姿 理肤泉
三线及三线一 下化妆品
欧莱雅 美宝莲 羽西卡尼尔 小护士
欧莱雅在中国的销售情况
从2001年到2009年，欧莱雅在中国的销售额增长近14倍
销售额
增长率
市场地位
81.8亿 69.52亿
营销渠道设计
药妆店 药妆泛指经由药品销售渠道（医院或药店）出售的功能 性化妆品；主要用于问题性皮肤的调理和保养； 药妆店 是指有药品和化妆品销售的店铺。 国内零售药店的化妆品经营在化妆品整体市场消费总额中 仅占2%，药店经营化妆品的空间还很大。
PEST分析
1.介绍 P：政治法律环境 中国改革开放以来，政治稳定，不断深化建设社 会政治体制和经济管理体制，日益开放化，民主化， 法制化，决策科学化 E：经济环境 改革开放以来，我国经济发展迅速，国民产值大 幅上升，社会购买力成倍增长，人均国民收入和生活 水平提高。 S：社会文化环境 中国地域广阔，东西南北气候，习俗，文化等 存在较大差异，所以人们对化妆品的偏好明显不同， 形成多种消费梯度 T：技术环境 近几年，中国加大力度投资在技术方面
欧莱雅化妆品
欧莱雅品牌介绍一、集团简介总体介绍欧莱雅是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。
欧莱雅在整个20世纪中的发展史，是日化工业发展史上很有代表性的一部分。
巴黎欧莱雅拥有骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心，遍布全球的研究测试中心，使其不断推出适应全球消费者不同需要的优质科研产品。
巴黎欧莱雅集团是世界著名的化妆品生产厂商，创立于1909年。
现在的各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。
除化妆品以外，该集团还经营高档的消费品，并从事制药和皮肤病研究。
化妆品、染发用具、护肤品、防晒用品、彩妆、淡香水和香水、皮肤病研究、制药，高档消费品。
品牌：L'Oreal - Maybelline - Lancome - Drakkar Dynamik - Retinol Re-Pulp (BIOTHERM) - Neutralia - Color Riche - Reverie - Sublime Finish - Rouge Chromatic - VICHY - KERASTASE 1996年欧莱雅[1]集团(L’Oréal)收购美宝莲。
该举动宣告了科技创新将与彩妆权威更完美的溶合在一起。
6月，美宝莲由曼斐斯迁至世界时尚之都纽约。
美宝莲纽约诞生了！以突破性的专利技术，美宝莲公司推出了新开发的妍彩系列（Great Wear）产品，包括：唇部彩妆、眼部彩妆及遮瑕产品。
欧莱雅在中国的商务始于1966年设立在香港的经销处。
事实上，该公司1933年就曾对广州、上海、北京等大城市进行过市场调查。
1996年，欧莱雅公司和苏州医学院合作成立了苏州欧莱雅有限公司，同年又在苏州建立了第一家化妆品生产厂家，专门生产美宝莲(Maybelline)系列产品。
两年后，第二家生产厂家在苏州建立，生产巴黎欧莱雅(L'Oreal Paris)系列产品。
法国L’oreal欧莱雅
欧莱雅集团发展历史
• 1970年 收购碧欧泉，该品牌定位独特———从温 泉的可再生能量中得到有机护肤方法。 • 1973年 收购法国Synthélabo药物公司的大部分股 份，让欧莱雅集团得到了开展皮肤病学活动和皮肤 病药物学活动的途径。 • 1973年 收购彩妆品牌Gemey。 • 1983年 成立日本研究中心。 • 1985年 拉尔夫· 劳伦Polo加盟欧莱雅，让欧莱雅在 美国的高档化妆品市场和男士高档香水市场中都占 据了一席之地。 • 1985年 碧欧泉推出男士护肤产品。 • 1987年 薇姿推出男士护肤产品。
法国L’oreal欧莱雅
• 创立时间：1909年 • 创始人：法国化学家欧仁· 舒莱尔 • 欧莱雅是知名度最高、历史最为悠久的大 众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、 彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受 全球爱美女性的青睐。 • 中国明星代言人：巩俐、李嘉欣、张梓琳、 李冰冰、范冰冰、潘玮柏、吴彦祖。
欧莱雅旗下品牌
• A、顶级品牌：HR(赫莲娜)是旗舰产品 。 • Ｂ、二线产品：Lancome(兰蔻)，Biotherm(碧欧泉)。 • Ｃ、三线或三线以下产品：LOrealParis(巴黎欧莱雅)， kiehls(契尔氏)，美爵士、Garnier(卡尼尔)，羽西，小护士， INNEOV Fermete ,The Body Shop(美体小铺)。 • Ｄ、彩妆品牌：CCB PARIS、shuuemura(植村秀)、 Maybelline(美宝莲) 。 • Ｅ、药妆品牌：Vichy(薇姿)，LAROCHE-POSAY(理肤泉)、 SkinCeuticals(杜克) 。 • Ｆ、香水品牌：GiorgioArmaniParfums(阿玛尼)， RalphLaurenParfums(拉尔夫劳伦 POLO),caelParfums(卡 夏尔)，VIKTOR&ROLF (维果&罗夫)。
欧莱雅品牌---产品矩阵
Cosmence 珂诗梦 小护士
专业美 发产品
卡诗
Matrix美奇丝
兰蔻
Biotherm碧欧泉 高档化 H清透粉 底 羽西经典唇膏 Armani Eau pour Homme， Acqua di Gio， Armani Mania， Emporio Armani duos，Sensi, Armani Code。
品牌皮肤护理类头发护理美发造型类彩妆造型产品类香水类巴黎欧莱雅绝配无瑕粉底系列等天然科技护肤系列美宝莲纽约美宝莲纽约睫毛膏巴黎创意美家小护士小护士欧莱雅专业美发羽西羽西经典唇膏阿玛尼giorgioarmani理肤泉欧莱雅品牌产品矩阵大众化妆elsvestudioline巴黎欧莱雅专业护肤保养卓韵霜护发染发霜等系列百分百真彩系列莹彩系列cosmencejeanmarcmaniatismichelklein尔克莱恩专业美发产品tecniart造型系列专家洗护系列xtenso柔亮顺直系列多姿雅系列烫发水nutritive滋养系列refection绚亮系列dermocalm舒缓系列resistance强化系列和针对头皮的specique特效系matrix美奇丝biolage碧兰专业头发修复系统optismooth奥顺柔丝塑发系列socolorbeauty炫色染发膏和trix趣可丝造型系列
欧莱雅品牌---产品矩阵 欧莱雅品牌---产品矩阵 --品牌 巴黎欧莱雅 卡尼尔 大众化 妆品 美宝莲纽约 巴黎创意美家 小护士 欧莱雅专业美发 皮肤护理类 Elsève、Studio-Line、巴 黎欧莱雅专业护肤保养 天然科技护肤系列 Jean-Marc Maniatis 玛尼蒂斯 Tecni.art造型系列,专 家洗护系列,X-Tenso柔 亮顺直系列,多姿雅系 列烫发水 Nutritive滋养系列， Reflection绚亮系列， Dermo-Calm舒缓系列， Resistance强化系列和 针对头皮的Specifique 特效系列 Biolage碧兰专业头发 修复系统，Opti Smooth奥顺柔丝塑发系 列，SoColor Beauty炫 色染发膏和Trix趣可丝 造型系列。 瞬间无痕系列Résolution， 金纯再颜系列Absolue，塑 颜紧致系列Rénergie Morpholift，再生青春系列 Primordiale，水份缘系列 Hydra Zen，美白修护系列 Blanc Expert Biotherm碧欧泉 胶原蛋白系列，极致之美菁 华系列，尊容臻养再颜霜， 烁金焕颜霜 洁颜油 准彩粉底液Color ID，感光粉底液 Photogénic，睫毛 膏Flextencils， 玫瑰柔润唇膏 Rouge Absolu，果 汁唇蜜Juicy Tubes 引力香水 Attraction，珍 爱香水Trésor， 奇迹香水 Miracle，梦魅 香水Hypnôse 头发护理美发造型类 彩妆造型产品类 香水类 绝配无瑕粉底系列 卓韵霜护发染发 等 霜等系列 百分百真彩系列， 莹彩系列 美宝莲纽约睫毛膏 Michel Klein Agnès b 媛歌妮诗 米歇尔·克莱恩
欧莱雅品牌介绍
欧莱雅品牌介绍欧莱雅（L'Oréal）是全球领先的美容化妆品公司，总部位于法国巴黎。
该公司成立于1909年，由化学家尤金·舒尔曼创立，最初以生产染发剂起家。
如今，欧莱雅已经发展成为拥有多个知名品牌的跨国公司，涵盖了护肤品、彩妆、头发护理、香水等多个领域。
欧莱雅的品牌理念是“美丽是每个人的权利”，致力于为全球消费者提供高品质、创新的美容产品。
公司的使命是满足不同消费者的美容需求，并帮助他们展现自己独特的魅力。
欧莱雅的产品线非常丰富，每个品牌都有其独特的定位和特色。
其中最知名的品牌之一是“欧莱雅巴黎”（L'Oréal Paris），该品牌提供了一系列护肤品、彩妆品和头发护理产品，旨在让每个人都能拥有专业级的美容体验。
欧莱雅巴黎以其高品质、创新和时尚的形象深受消费者喜爱。
另一个重要的品牌是“兰蔻”（Lancôme），它是欧莱雅旗下的奢侈品牌，专注于高端护肤和彩妆产品。
兰蔻以其卓越的科技和独特的配方，为消费者提供了极致的护肤体验，成为了全球奢侈美容品市场的领导者之一。
除了欧莱雅巴黎和兰蔻，欧莱雅还拥有众多其他知名品牌，如“玛丽黛佳”（Maybelline New York）、“卡尼尔”（Kérastase）和“维芙雅”（Vichy）等。
每个品牌都有其独特的市场定位和产品特色，以满足不同消费者的需求。
欧莱雅在研发和创新方面投入巨大，拥有一支强大的科研团队和先进的技术设施。
公司不断推出新产品，并与各界专家合作，以确保其产品始终处于行业的前沿。
欧莱雅还注重可持续发展，致力于减少对环境的影响，推动社会责任和可持续生产。
在全球范围内，欧莱雅的产品畅销于超过150个国家和地区。
公司通过多渠道销售，包括零售店、专柜、在线商店等，以确保消费者能够方便地购买到其产品。
欧莱雅还积极参与各种营销活动和赞助，与时尚、艺术和电影等领域保持紧密合作，提升品牌知名度和形象。
18个国际大牌经典护肤品介绍
18个国际大牌经典护肤品介绍一、法国LANCOME(兰蔻)：睫毛膏——LANCOME的睫毛膏，在化妆品届有着无可争辩的崇高地位。
"全球每售出二支睫毛膏中，就有一支是LANCOME的"。
独特的刷头设计，层次细致分明；纤维超幼细，无人能及。
其中，淡装首选DE精密睫毛膏、晚妆等场合首选3D立体睫毛膏。
PS：兰蔻隶属欧莱雅集团旗下，就价钱而言，它和雅诗兰黛属于一个级别，但是无论是从产品口碑还是效果来看，都不如后者。
花同样的价钱，我大多数时候会去买雅诗兰黛。
但是兰蔻还是有不错的产品，比如它的美白精华，在欧美品牌里面，算是非常好用的了，起码美白效果是可以用眼睛看见的。
水分缘是兰蔻第二大口碑产品，但是就基础保湿系列来说，它的价钱偏高了，效果和中档品牌的保湿系列也差不多。
二、美国ESTEE LAUDER(雅诗兰黛)：ADVANCED NIGHT REPAIR(简称ANR)系列，无疑是该品牌最为经典和大牌的护肤保养品了。
自推出20多年来，一直保持经典的琥珀色玻璃瓶包装，创下全球每十秒销售出一瓶的佳绩。
内含果酸，可在夜间修复细胞，深层滋润保湿，增强肌肤吸收护肤品的能力，睡醒后，只觉得面郏水分充足，光滑细腻。
该产品的那句\"如果你16年前已经用上了ANR系列，那么16年后的今天，你的皮肤依然和16前一样细腻娇嫩\"的广告语深入人心。
PS:这个牌子适合25岁以上30岁左右的女性，呵护状态开始衰退的皮肤。
除了ANR之外，雅诗兰黛的系列眼霜有着完善良好的升级步骤，也就是说，从入门级以后，它的眼霜都可以逐步升级，你可以到40岁一直用雅诗兰黛的眼霜，这是其他品牌没有的。
护肤里面值得一提的是最新推出的石榴抗氧化系列，针对年轻没有问题的肌肤，做好一切预防工作，偏清爽，一推出就在市面上大受欢迎。
这个牌子经典产品很多，价钱偏高，如果经济能力有限，可以只购买它的眼霜或者精华类产品。
）三、法国DIOR(迪奥)：DIOR(又简称CD)，全名为CHRISTIAN DIOR。
欧莱雅+雅诗兰黛旗下品牌
欧莱雅集团是全球最大的化妆品公司,旗下品牌:★L'Oral Paris,★Garnier卡尼尔★MAYBELLINE美宝莲,★★L'Oréal Professionnel ,★★Kérastase卡诗,★★Vichy薇姿，★★La Roche-Posay理肤泉，★★羽西，★★The Body Shop美体小铺,★★★Lancôme兰蔻，★★★Biotherm碧欧泉，★★★Helena Rubinstein 赫莲娜，★★★Kiehl's，契尔氏★★★SHU UEMURA植村秀，★★★GIORGIO ARMANI乔治阿玛尼，★SoftSheen.Carson以美国黑人为顾客目标的护发公司, ★CCB Paris,★★Redken, 列德肯★★Matrix,★★Mizani,★★INNEOV，★★SKINCEUTICALS，修丽可★★★RALPH LAUREN，拉夫·劳伦★★★CACHAREL，卡夏尔★★★VIKTOR & ROLF维克多与罗夫雅诗兰黛旗下品牌公司现拥有品牌如下：1.Estée Lauder 雅诗兰黛产品涵盖广泛的女士化妆、香水和护肤品以及男士香水和护肤品。
2.Aramis 雅男士该品牌开创了男士高档护理、护肤产品及香水营销的先河3.Clinique 倩碧著名的倩碧三步骤，包括清洁、清理皮层和润肤三步骤，是倩碧护肤的精髓所在。
倩碧提供品种齐全的女士和男士护肤、化妆、香水和护发产品.4.Prescriptivesb Series Skincare for Men Origins6.TommyHilfiger7.Toiletries8.M•A•C 魅可9.Kiton奇顿 MER 海蓝之谜11.Bobbi Brown 芭比布朗12.Donna Karan Cosmetics13.Aveda14.Jo Malone15.Bumble and bumble Bumble and bumble16.Michael Kors Fragrances17.Darphin18.Rodan and Fields。
欧莱雅产品细分
产品策略 产品策略
塔尖
赫莲娜、兰蔻、碧欧泉 美发产品：卡诗、欧莱雅专业美发 美奇丝 活性健康化妆品：薇姿、理肤泉
塔中
塔中
塔基
巴黎欧莱雅、羽西 美宝莲、卡尼尔、小护士 美宝莲、卡尼尔、小护士
价格策略
• 欧莱雅采取价值导向 欧莱雅采取价值导向 型定价方法。 • 欧莱雅选择以“价格、 档次”为区分的多品 牌战略，产品所标榜 的审美情趣与品位以 及由此决定的价格是 品牌区隔的主要准绳。
（一）产品简介
• 卡尼尔的理念：健康之美源于 自然
• 卡尼尔属于欧莱雅金字塔品牌 架构塔基部分的大众品牌。
• 卡尼尔明星产品包括：天然科 技护肤系列，百分百真彩系列， 莹彩系列，营养焕肤系列等等。 卡尼尔水润凝护系列就属于天 然科技护肤系列。
（二）目标市场选择及市场定位
• 市场集中化 针对大众消费者中对皮肤 补水有需求的顾客群。
• 产品差别化
（三）产品SWOT分析
• 优势(sthength)：品牌形象突出，产 优势(sthength)：品牌形象突出，产 品质量良好。 • 弱势(weakness)：功能针对性不强， 弱势(weakness)：功能针对性不强， 价格优势不明显。 • 机遇(opportunity)：欧莱雅公司开拓 机遇(opportunity)：欧莱雅公司开拓 中低端市场，发展新农村战略。 • 威胁(threat)：兄弟品牌及外部品牌的 威胁(threat)：兄弟品牌及外部品牌的 激烈竞争。
产品介绍（中国品牌）
高端 中端 （美发） 中端 （活性健康） 大众类
赫莲娜 兰蔻 碧欧泉
卡诗 欧莱雅羽西 美宝莲 卡尼尔 小护士
欧莱雅中国
• 自1996年底进入中国市场以来，欧莱雅公司凭借 1996年底进入中国市场以来， 年底进入中国市场以来 先进的营销方式及对中国消费者及市场的准确把 在中国的业务突飞猛进， 握,在中国的业务突飞猛进，员工队伍也迅速发展 7000多人 目前， 多人。 到7000多人。目前，欧莱雅已成为中国市场上最 知名的跨国企业之一。 知名的跨国企业之一。 销售持续、稳定、 销售持续、稳定、快速增长 品牌架构日趋完整 在中国建立研发中心
欧莱雅集团介绍
专柜形象
欧莱雅
4、欧莱雅的“金字塔”品牌结 构
“金字塔”品牌结构
顶级化妆品
兰蔻， 碧欧泉 赫莲娜 美发：卡诗 欧莱雅 药妆：薇姿 理肤泉
金 字 塔
二线化妆品
美宝莲
三线及三线以 下化妆品
小护士
巴黎欧莱雅 羽西卡尼尔
欧莱雅
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5、营销策略之品牌战略
1.品牌定位 巴黎欧莱雅以“触手可及的奢华”精准定位，以强 大的产品研发作为背景，每年推出大量新品，并辅之全 面推广策略，强调“亲身体验” 。巴黎欧莱雅来自于法 国，是欧莱雅集团的创始品牌，价格定位中等偏上，包 装、质地和感觉都是非常高档的。希望给消费者带来的 是‘触手可及的奢华’，传递着优雅、浪漫、考究的气 质。 2.品牌战略 欧莱雅是一个非常注重内涵的品牌。 对创新、功效、风格及卓越体验的执著完美地凝结 在“你值得拥有”的理念当中。
欧莱雅旗下产品
3、产品介绍之护肤
欧莱雅
巴黎欧莱雅—护肤品系列
创世新肌源系列 复颜抗皱紧致系列 雪颜粉嫩臻白系列 专业uv防护系列 金致臻颜系列 清润全日保湿系列
欧莱雅
欧莱雅
欧莱雅
3、产品介绍之彩妆
欧莱雅产品—彩妆
绝配无暇粉底系列 惊艳特长系列 复颜提拉紧肤粉底 雪颜珍白粉底系列 天然矿物质彩妆家族 粉泽滋润润唇系列 净彻卸妆系列
社会文化、自然
人口、地理、教育、生活方 式、社会价值、生命保护
欧莱雅
政治经济环境
1.政局稳定
2.支持外资企业 3.加入WTO 4.在法律法规上给外企企业相对的优待
Hale Waihona Puke 欧莱雅经济因素1.人口数量
2.收入水平 3.消费水平 4.消费偏好
欧莱雅
史上最全专业发廊线洗发护发美发产品测评,卡诗、欧莱雅、黑人头、威娜、TIGI、美宝奇、肯达士……
史上最全专业美发产品测评，整理自天涯强帖，感谢作者凌羽飞霜！包括几乎所有的专业发廊线产品，卡诗、欧莱雅、黑人头、威娜、TIGI、肯达士、美宝奇等等。
也包括了各种类型各种问题头发的解决方法。
绝对值得收藏，一贴在手，侃遍所有理发师有木有！发廊工作近一年，各大专业美发产品详细测评虽然说我现在呆在一个被西方国家普遍认为是乡下的一南半球岛国，不过再怎么说也算是一发达达国家，奢侈品的销量还是相当不滴……我现在半工半读，打工的地方是这个国家的著名连锁发廊，虽然没有英国的Tony & Guy那么出名，不过也算是中高档的了首先我要说的是，我接下来要评论的美发产品是专业的！专业！不是一般超级市场里潘婷飘柔海飞丝之流。
用我们发廊里面的一理发师的话说那些都是超市垃圾……虽然有些偏激，但是一分价钱就是一分货，付出多少就得到多少。
当然，如果不是找到这份工作估计我这一辈子也就是在用这些超市垃圾来洗头了……（不过我记得海飞丝还是相当不错的超市洗头水）废话少说，我先介绍卡诗的产品。
卡诗（Kerastase），法国欧莱雅旗下的顶级美发产品：价位最高，材料最好，包装最豪华，广告铺天盖地。
我们发廊的首选推荐产品。
质量绝对是没得说。
对于发质奇干，又没有烫或染也有一定经济基础来说的美眉，卡诗是你的首选产品。
卡诗的普通洗发水Satin 1，Satin 2 和Satin 3 分别针对稍干，有些干，和非常干燥的头发。
卡诗家的护发素没得说，好就是一个字。
护发素的润泽层度刚刚好，香气十足。
粉红色的染发护理系列，可以说是本店洗发水中最贵的。
非常非常RICH，对于严重干的染过的头发有明显效果。
不过配套的护发素和发膜奇贵，觉得不太划算的说卡诗的发膜也是他们的强烈推荐产品。
不过我个人不是太推荐……价钱其贵不说，效果也不是太明显。
唯一一款还不错的发膜是Age Recharge，绿色的包装，四四方方超级华丽，用后感觉还不错。
但是修护作用不是十分明显。
凭心而论，我个人并不推荐卡诗的Styling产品——太油了……除了奥丽顺滑（中文好像是这样），Oleo-Relax，玫瑰清香，对没有打算拉直但头发微卷的美眉来说简直就是救星……路得清（Redken），同样是欧莱雅旗下的产品，价格适中，以其Styling产品为强项。
欧莱雅产品清单
欧莱雅系列清润全日保湿系列（护肤品）清润全日保湿特润霜￥120.00清润抗油光冰净哑光凝露￥120.00清润泡沫洁面膏（中性至干性）￥75.00清润保湿水感面膜￥150.00清润抗油光冰净哑光爽活液￥100.00清润保湿矿泉净活液￥100.00清润全日保湿乳液（混合性至油性）￥140.00清润泡沫洁面啫哩（混合性至油性）￥75.00清润保湿润唇啫喱￥65.00清润全日保湿眼部凝露￥120.00清润保湿矿泉舒活液￥100.00清润全日保湿乳液（中性至干性）￥140.00清润抗油光冰净洁面膏￥85.00清润全日保湿啫哩霜（混合性至油性）￥110.00清润全日保湿水精华凝露￥120.00清润全日保湿乳霜（中性至干性）￥110.00专业UV防护系列（护肤品）多重防护隔离露SPF30+/PA+++（自然色）￥130.00多重防护隔离露SPF30+/PA+++（象牙白）￥130.00多重防护隔离露SPF30+/PA+++（紫色）￥130.00多重防护隔离露SPF30+/PA+++（绿色）￥130.00多重防护隔离喷露SPF30＋ PA+++￥165.00复颜抗皱紧致系列（护肤品）复颜抗皱紧肤滋润晚霜￥180.00复颜抗皱紧肤滋润日霜￥160.00复颜洁面乳￥110.00复颜双重提拉眼部菁华乳-瞬间提拉效果￥200.00复颜抗皱紧肤滋润霜SPF18￥170.00复颜提拉紧致双重精华乳 - 瞬间提拉效果￥220.00复颜清乳柔肤水￥120.00复颜贴合提拉弹力面膜￥135.00复颜抗皱淡斑美白精华露￥200.00复颜抗皱紧致眼霜￥180.00复颜脸颈塑颜霜￥220.00复颜抗皱紧致滋润乳液￥195.00复颜清漾柔肤水￥120.00雪颜粉透臻白系列(护肤品）雪颜美白双重精纯乳￥210.00雪颜美白柔肤水￥100.00雪颜美白舒缓晚霜￥150.00雪颜色斑修护精华乳￥160.00颜美白面膜￥150.00雪颜美白洁面膏￥90.00雪颜美白滋润霜SPF15￥140.00雪颜美白滋润乳液￥180.00雪颜双重亮白眼霜美白乳霜￥190.00雪颜美白水润日霜￥130.00创世新肌源系列（护肤品）创世新肌源毛孔细嫩洁颜泥￥120.00创世新肌源毛孔细嫩乳￥190.00创世新肌源倍润日霜￥190.00创世新肌源日霜￥190.00创世新肌源洁面膏￥120.00创世新肌源浓缩精华露￥200.00创世新肌源晚霜￥190.00创世新肌源滋润乳液￥195.00创世新肌源眼霜￥190.00创世新肌源毛孔细嫩爽肤水￥130.00创世新肌源柔肤水￥130.00金致臻颜系列（护肤品）金致臻颜精华液￥320.00金致臻颜眼霜￥300.00金致臻颜晚霜￥280.00金致臻颜日霜￥280.00男士控油磨砂洁面膏￥39.00男士控油净朗保湿露￥99.00男士控油磨砂洁净啫哩￥39.00男士控油净朗炭爽洁面膏￥39.00男士控油保湿爽肤水￥80.00男士抗皱紧肤霜￥120.00男士抗皱紧肤双效眼霜￥120.00男士抗皱活肤洁面膏￥39.00男士抗皱紧肤双重精华乳￥135.00男士劲能清新洁面啫哩￥39.00男士劲能冰爽滚珠眼部凝露￥115.00男士劲能深层净化洁面膏￥39.00男士劲能极致润肤霜￥110.00男士劲能冰爽洁面啫哩￥39.00男士劲能醒肤露 8重功效￥100.00男士劲能磨砂洁面泥￥39.00男士劲能极速活肤液￥130.00凝养胶原蛋白弹力紧致美体乳￥140.00欧莱雅纤体紧致啫哩(日用)￥180.00欧莱雅纤体紧致按摩啫哩￥220.00欧莱雅纤体紧致啫哩(夜用)￥180.00净彻卸妆系列(护肤品）净彻二合一卸妆乳￥110.00欧莱雅唇部及眼部卸妆液￥100.00净彻深层卸妆油￥160.00净彻卓效卸妆凝露￥120.00净彻丝柔卸妆乳￥100.00（彩妆系列）绝配无瑕粉底霜-自然色R2￥170.00绝配无瑕粉底霜-浅杏色G1￥170.00绝配无瑕粉底霜-浅杏色R01￥170.00绝配无瑕粉底霜-柔粉色R1￥170.00绝配无瑕妆前底霜(滋润效果)￥120.00绝配无瑕妆前底霜(哑光效果)￥120.00绝配无瑕腮红 01 粉红云母色￥90.00绝配无瑕腮红 114 粉红覆盆子色￥90.00绝配无瑕腮红 103 粉荷色￥90.00绝配无瑕腮红 102 纯玫瑰色￥90.00绝配无瑕细腻贴合两用粉饼SPF30/PA+++柔粉色系R1￥170.00绝配无瑕细腻贴合两用粉饼SPF30/PA+++浅杏色系G1￥170.00绝配无瑕细腻贴合两用粉饼SPF30/PA+++浅杏色系R0￥170.00绝配无瑕细腻贴合两用粉饼SPF30/PA+++自然色系N1￥170.00绝配无瑕细腻贴合两用粉饼SPF30/PA+++柔粉色系R2￥170.00绝配无瑕细腻贴合两用粉饼SPF30/PA+++自然色系N4￥170.00惊艳特长美睫膜(黑色)￥135.00纷泽滋润唇膏度身定制系列 #634￥105.00魅力焕彩大开眼眸眼影盘 - 钻石蓝￥130.00魅力焕彩大开眼眸眼影盘 - 可可金￥130.00魅力焕彩大开眼眸眼影盘 - 嫣粉紫￥130.00魅力焕彩大开眼眸眼影盘 - 星光灰￥130.00魅力焕彩大开眼眸眼影盘-琥珀金￥130.00魅力焕彩大开眼眸眼影盘-孔雀绿￥130.00魅力焕彩眼影单色 63￥60.00魅力焕彩眼影单色 08￥60.00魅力焕彩金亮璀璨眼影金紫色 # 174￥60.00魅力焕彩金亮璀璨眼影丝光绿 # 178￥60.00魅力焕彩金亮璀璨眼影铂金绿 # 176￥60.00魅力焕彩金亮璀璨眼影金褐色 # 172￥60.00魅力焕彩金亮璀璨眼影柔棕色 # 175￥60.00魅力焕彩金亮璀璨眼影恒星蓝 # 177￥60.00魅力焕彩巨星私藏眼影水晶系列 - 紫罗兰￥130.00魅力焕彩巨星私藏眼影水晶系列 - 太妃金￥130.00魅力焕彩巨星私藏眼影水晶系列 - 蝴蝶蓝￥130.00魅力焕彩巨星私藏眼影水晶系列 - 熏衣草￥130.00魅力焕彩度身定制眼眉套装(柔粉肤色)￥130.00魅力焕彩度身定制眼眉套装(自然肤色)￥130.00魅力焕彩度身定制眼眉套装(浅杏肤色)￥130.00纯美眼线笔 - 褐色￥85.00纯美眉笔 - 深褐色￥95.00睫毛焕活精华液￥135.00极致浓密胶原睫毛膏￥135.00美眸深邃眼线液棕色￥120.00美眸深邃眼线液黑色￥120.00美眸深邃眼线膏-棕色￥110.00水晶眼线液-墨绿色￥120.00美眸深邃眼线膏-黑色￥110.00雪颜珍白两用粉饼R1 SPF18 PA++￥180.00雪颜珍白两用粉饼G3 SPF18 PA++￥180.00雪颜珍白两用粉饼G1 SPF18 PA++￥180.00雪颜珍白两用粉饼N1 SPF18 PA++￥180.00雪颜珍白两用粉饼R01 SPF18 PA++￥180.00雪颜珍白粉底液N1 SPF18 PA++￥170.00雪颜珍白粉底液R1 SPF18 PA++￥170.00雪颜珍白粉底液R2 SPF18 PA++￥170.00雪颜珍白粉底液G1 SPF18 PA++￥170.00雪颜珍白粉底液R01 SPF18 PA++￥170.00复颜提拉紧肤粉底液110￥190.00复颜提拉紧肤粉底液330￥190.00复颜提拉紧肤粉底液300￥190.00复颜提拉紧肤粉底液120￥190.00复颜提拉紧肤粉底液200￥190.00复颜提拉紧肤粉底液100￥190.00复颜提拉紧肤粉底霜SPF16/PA++_010￥190.00复颜提拉紧肤粉底霜SPF16/PA++_220￥190.00复颜提拉紧肤粉底霜SPF16/PA++_110￥190.00复颜提拉紧肤粉底霜SPF16/PA++_330￥190.00复颜提拉紧肤粉底霜SPF16/PA++_100￥190.00复颜提拉紧肤粉底霜SPF16/PA++_200￥190.00绝配无瑕矿物质粉 - 柔粉色系R0￥150.00纷泽滋润唇膏度身定制系列 # 621￥105.00纷泽滋润唇膏度身定制系列 # 634￥105.00纷泽滋润唇膏度身定制系列 # 620￥105.00纷泽滋润唇膏度身定制系列 # 626￥105.00纷泽滋润唇膏度身定制系列 # 623￥105.00纷泽滋润唇膏度身定制系列 # 640￥105.00纷泽滋润唇膏度身定制系列 # 630￥105.00纷泽滋润唇膏度身定制系列 # 643￥105.00纷泽滋润唇膏度身定制系列 # 646￥105.00魅力炫彩液体唇膏炫钻系列#170￥80.00魅力炫彩液体唇膏炫钻系列#164￥80.00魅力炫彩液体唇膏炫钻系列#167￥80.00魅力炫彩液体唇膏炫钻系列#165￥80.00魅力炫彩液体唇膏炫钻系列#166￥80.00魅力炫彩果色唇釉 # 208￥80.00魅力炫彩果色唇釉 # 203￥80.00魅力炫彩果色唇釉 # 400￥80.00魅力炫彩持久唇蜜 # 140￥105.00魅力炫彩持久唇蜜 # 61￥105.00魅力炫彩持久唇蜜 # 41￥105.00魅力炫彩持久唇蜜 # 31￥105.00魅力炫彩持久唇蜜 # 01￥105.00魅力炫彩持久唇蜜 # 15￥105.00魅力炫彩持久唇蜜 # 11￥105.00魅力炫彩持久唇蜜 V6￥105.00魅力炫彩持久唇蜜 V1￥105.00魅力炫彩持久唇蜜 # 12￥105.00魅力炫彩持久唇蜜 #130￥105.00魅力炫彩持久唇蜜 V5￥105.00魅力炫彩持久唇蜜 V4￥105.00魅力炫彩持久唇蜜 #110￥105.00魅力炫彩持久唇蜜 # 21￥105.00魅力炫彩持久唇蜜 # 14￥105.00魅力炫彩液体唇膏 # 110￥80.00魅力炫彩液体唇膏 # 117￥80.00魅力炫彩液体唇膏 # 51￥80.00魅力炫彩液体唇膏 # 50￥80.00魅力炫彩液体唇膏 # 29￥80.00魅力炫彩液体唇膏 # 113￥80.00魅力炫彩液体唇膏 # 152￥80.00鲜果蜜唇彩 # 8￥50.00鲜果蜜唇彩 # 9￥50.00鲜果蜜唇彩 # 11￥50.00纯美唇线笔 -自然色￥50.00纯美唇线笔 -辣红色￥50.00纯美唇线笔 -玫红色￥50.00卓韵霜赋活养护染发霜卓韵霜护发染发霜3号自然深棕色￥69.00卓韵霜护发染发霜5.6号浅棕红色￥69.00卓韵霜护发染发霜4.45号红铜棕色￥69.00卓韵霜护发染发霜5.25号紫红褐浅棕色￥69.00卓韵霜护发染发霜5.64号深铜红色￥69.00卓韵霜护发染发霜4.25号紫红褐棕色￥69.00卓韵霜护发染发霜4.26号紫棕色￥69.00卓韵霜护发染发霜4.15号灰红褐棕色￥69.00卓韵霜护发染发霜1号自然黑色￥69.00卓韵霜护发染发霜4号自然棕色￥69.00卓韵霜护发染发霜6.35号金红褐色￥69.00卓韵霜护发染发霜4.35号金红褐棕色￥69.00卓韵霜护发染发霜3.15号深灰赤褐色￥69.00卓韵霜护发染发霜5.15号灰红褐浅棕色￥69.00卓韵霜护发染发霜4.20号深赤褐色￥69.00卓韵霜护发染发霜3.6号深红棕色￥69.00卓韵霜护发染发霜5.4号浅铜棕色￥69.00卓韵霜护发染发霜5.62号枣红色￥69.00可丝莹温和染发霜可丝莹温和染发霜724号炫冰拿铁￥69.00可丝莹温和染发霜834号亮蜜摩卡￥69.00可丝莹温和染发霜930号晶莹焦糖￥69.00可丝莹温和染发霜645号琥珀铜褐￥69.00可丝莹温和染发霜415号栗果冰棕￥69.00可丝莹温和染发霜200号丝莹纯黑￥69.00可丝莹温和染发霜323号浓情黑巧克力￥69.00可丝莹温和染发霜426号瑰丽紫晶￥69.00可丝莹温和染发霜360号樱桃俏黑￥69.00可丝莹温和染发霜210号深海魅黑￥69.00可丝莹温和染发霜535号晶醇巧克力￥69.00可丝莹温和染发霜565号檀木红褐￥69.00可丝莹温和染发霜630号焦糖金棕￥69.00可丝莹温和染发霜656号陶釉褐红￥69.00可丝莹温和染发霜300号柔美栗黑￥69.00洗护系列深层修复多效防护喷雾￥45.00深层修复夜间密集修护精华乳￥45.00深层修复护发膜￥35.00深层修复日间修护精华乳￥35.00润养顺滑多效防护喷雾￥45.00润养顺滑瞬效防毛糙精华露￥50.00润养顺滑护发膜￥35.00绚色修复亮彩精华乳￥35.00绚色修复护发膜￥35.00卷烫修复护发膜￥35.00卷烫修复卷曲唤醒精华乳￥35.00。
欧莱雅营销分析
一、欧莱雅集团概况Loreal，全最大的化妆品集团，1907年建立，世界500强之一，拥有283间分公司，100多个代理商，5万多员工，500多个优质品牌。
欧莱雅1997年正式进入中国。
出化妆品外，还从事制药和皮肤病研究。
产品有化妆品，染发用品，护肤品，防晒用品，彩妆，淡香水，香水和高档消费品。
现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团。
（1）在中国的销售情况从2001年到2009年，欧莱雅在中国的销售额增长近14倍。
（2）分类归纳旗下产品分类=消费产品+专业产品+奢侈品+活性美容化妆品是一个以情感性和自我表现性利益为产品主要诉求的行业，品牌与品牌之间最大的去个不是功能，而是品牌所代表的不同的身份、不同的品味、不同的生活方式、不同的审美风格、欧莱雅集团现任总裁欧文忠认为：所谓好的品牌管理策略，就是针对合适的顾客群体投放正确的产品。
（3）欧莱雅的“金子塔”品牌结构一线产品：HR（赫莲娜），Lancome(兰蔻)、碧欧泉二线产品：美发（卡诗）、欧莱雅药妆：薇姿、理肤泉三线产品：欧莱雅、美宝莲、羽西、卡尼尔、小护士二、4P分析法之欧莱雅1、产品=质量、功能、款式、品牌、包装2、价格：适中3、促销=好的广告4、分销：建立合适的销售渠道5、政治力量：和政府建立良好关系6、公共关系：利用新闻宣传媒体的力量产品要求：（1）卓尔不凡的品质（2）产品多样性（3）产品线拓展全面（4）包装讲究三、巴黎欧莱雅-护肤品系列（1）创世新肌源系列（2）复颜抗皱紧致系列（3）雪颜粉嫩美白系列（4）专业UV防护系列（5）金致系列（6）清润全日保湿系列男士系列(1)男士劲能醒肤系列(2)男士控油保湿系列(3)男士抗皱紧肤系列四、促销方法（1）广告策略广告方式多元化、广告内容多元化、张合有度的、强而有力的广告语（2）公共沟通策略新品发布会赞助活动公益活动1、利用文艺、选美、模特赛事、体育等活动，展现产品的特点，宣传品牌2、利用社会焦点，吸引消费者的注意3、参与权威机构的评选，提高产品的知名度4、从事慈善事业五、分销渠道1、广泛的销售区域2、特殊的销售渠道3、收购之路分销渠道汇总1、巴黎欧莱雅，它有护肤、彩妆、染发等产品，在全国500多个百货商场设有专柜，还在家乐福、沃尔玛等高档超市有售2、羽西，在全国240多个城市的800加百货商场有售。
欧莱雅品牌介绍
欧莱雅品牌介绍欧莱雅（L'Oréal）是全球率先的美容化妆品集团，成立于1909年，总部位于法国巴黎。
作为世界上最大的美容化妆品公司之一，欧莱雅的产品涵盖了护肤、彩妆、头发护理、美发、男士护肤等多个领域。
欧莱雅的品牌理念是“漂亮是每一个人的权利”，致力于为全球消费者提供高品质、创新和安全的美容产品。
公司秉承着科学与创新的精神，不断研发新的产品和技术，以满足不同消费者的需求。
在护肤领域，欧莱雅推出了多个知名品牌，如兰蔻（Lancôme）、欧莱雅（L'Oréal Paris）、资生堂（Shiseido）等。
这些品牌提供了各种护肤产品，包括洁面乳、面膜、菁华液、防晒霜等，满足不同肤质和年龄段的需求。
在彩妆领域，欧莱雅也有多个备受欢迎的品牌，如美宝莲（Maybelline）、封面女郎（CoverGirl）等。
这些品牌提供了丰富多样的彩妆产品，包括口红、眼影、粉底等，让消费者可以根据个人喜好和场合需求进行选择。
此外，欧莱雅还专注于头发护理领域，旗下品牌包括卡诗（Kérastase）、潘婷（Pantene）等。
这些品牌提供了各种洗发水、护发素、发膜等产品，匡助消费者解决头发问题，让头发更加健康亮丽。
除了女性美容产品，欧莱雅也关注男士护肤领域，推出了多个男士护肤品牌，如碧柔（Biotherm Homme）、洗炳（L'Oréal Men Expert）等。
这些品牌提供了男士专属的护肤产品，包括洁面乳、剃须膏、面霜等，满足男性消费者对于个人护理的需求。
为了确保产品的质量和安全，欧莱雅严格遵守国际化妆品格业的标准和法规，并进行严格的质量控制。
公司还注重可持续发展，致力于减少对环境的影响，推动循环经济和社会责任。
在全球范围内，欧莱雅通过多个渠道销售其产品，包括专卖店、百货商店、药店、电商平台等。
公司还积极参预各种市场推广活动，与明星、时尚杂志、时装秀等合作，提升品牌的知名度和影响力。
欧莱雅
欧莱雅是知名度最高历史最为悠久的大众化妆品品牌之一主要生产染发护发生产染发护彩妆及护肤产彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐20世纪中的发展史是日化工业发展史上很有代表性的一部分是巴黎欧莱雅拥有骄人的研发背景与一流的药学试验以及皮肤学试验中使其不断推出适应全球消费者不同需要和优质的科研产品.一．总体介绍欧莱雅集团是世界著名的化妆品生产厂商,创立于1909年。
现在的各类化妆品畅销全世界,广受欢迎除化妆品以外该集团还经营高档的消费品该集团还经营高档的消费品并从事制药和皮肤病的研究.化妆品染发用具,护肤品,防晒用品,彩妆淡香水皮肤病研究,高档消费品. 品牌：L'Oreal ---- Maybelline ---- ---- Retinol ----Pulp (BIOTHERM) Pulp (BIOTHERM) Pulp (BIOTHERM) Pulp (BIOTHERM) ---- ---- Color Riche Color Riche Color Riche Color Riche ---- Reverie ---- Sublime Finish Sublime Finish Sublime Finish Sublime Finish ---- Rouge Chromatic Rouge Chromatic Rouge Chromatic Rouge Chromatic ---- VICHY ---ERASTASE1996年欧莱雅集团(L Oréal)收购美宝莲收购了该举动宣告了科技创新将与彩妆权威更完美的溶合在一起技创新将与彩妆权威更完美的溶合在一起6月美宝莲由曼迁至世界美宝莲纽约诞生！以突破性的专利以美宝莲公司推出了新开发的妍彩的系列（Great Wear）产品包括：唇部彩妆、眼部彩妆及遮瑕产品.1996年欧莱雅公司和苏州医学院合作成立了苏州欧莱雅有限公司同年又在苏州建立了第二家生产厂在苏州建立生产巴黎欧莱雅的系列产品。
欧莱雅发展简介
欧莱雅全球战略
之全球收购
欧莱雅全球收购
• 收购对象 已经形成、或能够变成全球化的品牌， 或者是可以和现有的全球化品牌整合的当 地品牌
欧莱雅全球收购
• 对收购对象的再推广 用法国式的优雅包装将其推向国际市场 法国产品包装风格：法国的设计象征着优雅、 高贵、卓尔不群，体现在物件和产品严肃 与浪漫、典雅与新俏、轻盈与浓郁的相揉 相混上
SWOT分析
优势
劣势
机会
威胁
劣势
巴黎欧莱雅和玉兰油互为竞争对手，巴黎欧莱雅对玉 兰油威胁更大巴黎欧莱雅网民最关注玉兰油，其中 7.31%的网民检索过玉兰油，6.05%的网民检索过资 生堂，4.84%的网民检索过妮维雅。玉兰油网民关注 的三个品牌是巴黎欧莱雅、雅芳和佰草集。其中有 14.25%的网民检索过巴黎欧莱雅，7.57%的网民检索 过雅芳，5.13%的网民检索过佰草集。对比数据发现： 巴黎欧莱雅和玉兰油互为竞争对手，巴黎欧莱雅对玉 兰油的竞争威胁更明显，玉兰油网民中这部分网民可 能会最终向巴黎欧莱雅转移，成为最终消费者。
经济环境
法国的经济状况一直是处于良好的状态，法国的优势，商业的发达， 连锁超市遍布全世界各国，是世界奢侈品消费的集散地，服装，香水， 化妆品闻名于世界各地，是当代消费者向往的地方。旅游业非常的发 达成熟，世界各地的旅客对其文化风格，自然风光都非常的向往，旅 游业作为第三产业是具有非常大的提升空间，对整个国民经济其推动 作用，农业一直是法国的有利行业，是法国国际收支顺差的主要来源， 气候环境，地理地形的优势给法国处于比较优势地位，机械化的操作 更是使法国的农产品价格处于优势的竞争地位。法国的劣势，矿场资 源非常的缺乏，法国铁矿蕴藏量约为70亿吨，但品位低、开采成本高， 所需的铁矿石大部分依赖进口。有色金属储量很少，几乎全部依赖进 口。还有一点是我们值得注意的是法国人非常的悠闲，不会向中国人 一样勤劳艰苦，勤俭节约，所以，我们要了解法国人的生活习惯与民 族风俗，人生观、价值观和对事物的看法与态度。根据法国的宏观的 经济优势与劣势来分析法国的经济，还要对法国人的风土人情与文化 的构造进行研究。这样，就能更好的与外界进行国际贸易往来，进行 互通有无，平等互利。处得各国的经济目标与利益。