保险公司周单元经营简介37页PPT课件
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课程-5：周单元经营
周单元最好不要以自然周为单位，即周单元结束 日的第二天应是工作日。
2. 以一周为单位，各级确定计划进度，并据 此建立每日针对标准活动工作追踪管理制 度，落实活动管理，并逐步提高工作效率 （集中精力针对标准项目的管控）。
周单元经营管理的要点
1. 展业单位周单元经营管理重点： 1）有效人力的纯增 2）基本活动管理的落实 3）团队士气的维持 4）进度追踪与辅导 2. 收展员周单元经营工作重点： 1）准保户的开拓与纯增 2) 准保户卡每周清理、调整 3）每日十访的活动 4）说明与促成技能 5）追求目标的企图心
• 展业课汇总区主任基础活动评鉴表，对每周总分低于 70分的收展员安排夕会；每周最末三名且不及格的收 展员写检讨报告。 • 展业处对连续两个月或间断三次排列后5名的收展员进 行处罚。 • 展业处不定期进行主顾开拓研讨，对如何帮收展员寻 找拜访对象制作相应工具，请活动量高的收展员在展 业课间作分享、区主任做专题等 • 展业课每日举绩情况只应填写在课长《经营日志》第6 页《全区新契约计划进度表》中，严禁填在“本日工 作重点”或“早夕会活动”中 • 课长每周至少组织一次全课夕会，进行准保户卡分类 清理。
评鉴标准：《经营日志》第10～15页 填写人：区主任 2.全区新契约计划 经营标准：《经营日志》第6页 评鉴人：课长
填写人：区主任
3.个人新契约进度计划
评鉴人：课长
《经营日志》第8页，同收展员相关计划设定，此处略
区主任的基本活动管理评鉴
1. 活动管理之每日拜访活动量，来自于区 主任通过对员工《活动日志》的每日汇 总统计与批改。
周单元目标管理分解
周别
结果检核
1、对士气不好的单位和收展员进行鼓
工作内容
目标
*完成目标计 划的120%
2. 以一周为单位，各级确定计划进度，并据 此建立每日针对标准活动工作追踪管理制 度，落实活动管理，并逐步提高工作效率 （集中精力针对标准项目的管控）。
周单元经营管理的要点
1. 展业单位周单元经营管理重点： 1）有效人力的纯增 2）基本活动管理的落实 3）团队士气的维持 4）进度追踪与辅导 2. 收展员周单元经营工作重点： 1）准保户的开拓与纯增 2) 准保户卡每周清理、调整 3）每日十访的活动 4）说明与促成技能 5）追求目标的企图心
• 展业课汇总区主任基础活动评鉴表，对每周总分低于 70分的收展员安排夕会；每周最末三名且不及格的收 展员写检讨报告。 • 展业处对连续两个月或间断三次排列后5名的收展员进 行处罚。 • 展业处不定期进行主顾开拓研讨，对如何帮收展员寻 找拜访对象制作相应工具，请活动量高的收展员在展 业课间作分享、区主任做专题等 • 展业课每日举绩情况只应填写在课长《经营日志》第6 页《全区新契约计划进度表》中，严禁填在“本日工 作重点”或“早夕会活动”中 • 课长每周至少组织一次全课夕会，进行准保户卡分类 清理。
评鉴标准：《经营日志》第10～15页 填写人：区主任 2.全区新契约计划 经营标准：《经营日志》第6页 评鉴人：课长
填写人：区主任
3.个人新契约进度计划
评鉴人：课长
《经营日志》第8页，同收展员相关计划设定，此处略
区主任的基本活动管理评鉴
1. 活动管理之每日拜访活动量，来自于区 主任通过对员工《活动日志》的每日汇 总统计与批改。
周单元目标管理分解
周别
结果检核
1、对士气不好的单位和收展员进行鼓
工作内容
目标
*完成目标计 划的120%
周单元经营
中国人寿湖南省分公司助理组训培训
周单元经营完成进度表（范本）
China 周 life本周经营
业绩 目 标 达 成
增员 目 标
别 一
二 三 四
主题
本周工作重 备注 达 点 成
合 计
中国人寿湖南省分公司助理组训培训
China life
中国人寿湖南省分公司助理组训培训
3、高手分享
中国人寿湖南省分公司助理组训培训
China life
第二周——全员破零周
责任额25%
经营重点： 1、强调全员破零。 2、爱心激励会。 3、技能培训。 4、陪访。 专题重点： 1、商品话术 2、增员技巧 3、销售技巧
中国人寿湖南省分公司助理组训培训
China life
第三周——全力冲刺周
中国人寿湖南省分公司助理组训培训
China life
课程大纲
周单元经营的意义与功用 如何进行周单元经营
中国人寿湖南省分公司助理组训培训
China life
如何进行周单元经营
四周经营 每周责任额不同 每周经营主题不同 每周工作重点不同 按周公布完成情况 要求落实，持续推动
中国人寿湖南省分公司助理组训培训
责任额35%
经营重点： 1、强调职场布置氛围。 2、借力使力。 3、团队荣誉感的运作。 4、产品说明会。 专题重点： 1、促成技巧 2、如何做大单 3、组合销售
中国人寿湖南省分公司助理组训培训
China life
第四周——目标达成周
责任额30% 经营重点：
1、强调基本法的晋升与考核。 2、对照目标分析差额原因。。 4、产品说明会。 专题重点： 针对性专题
目标达成 周
分部、处、分处、组、个人对照目标 找差距，确保完成指定性任务，争取 完成目标任务
周单元经营完成进度表（范本）
China 周 life本周经营
业绩 目 标 达 成
增员 目 标
别 一
二 三 四
主题
本周工作重 备注 达 点 成
合 计
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China life
中国人寿湖南省分公司助理组训培训
3、高手分享
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China life
第二周——全员破零周
责任额25%
经营重点： 1、强调全员破零。 2、爱心激励会。 3、技能培训。 4、陪访。 专题重点： 1、商品话术 2、增员技巧 3、销售技巧
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第三周——全力冲刺周
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China life
课程大纲
周单元经营的意义与功用 如何进行周单元经营
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China life
如何进行周单元经营
四周经营 每周责任额不同 每周经营主题不同 每周工作重点不同 按周公布完成情况 要求落实，持续推动
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责任额35%
经营重点： 1、强调职场布置氛围。 2、借力使力。 3、团队荣誉感的运作。 4、产品说明会。 专题重点： 1、促成技巧 2、如何做大单 3、组合销售
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第四周——目标达成周
责任额30% 经营重点：
1、强调基本法的晋升与考核。 2、对照目标分析差额原因。。 4、产品说明会。 专题重点： 针对性专题
目标达成 周
分部、处、分处、组、个人对照目标 找差距，确保完成指定性任务，争取 完成目标任务
周单元经营模式材料
为了实现周目标，设 计一些活动来推动、 宣导本周的经营主题， 并推出配合周考核的 具体奖励办法。
中国人寿河南省分公司个险销售部
目录
1
周经营的内涵
2
规划周目标
3
达成周目标
4
追踪、总结、激励
中国人寿河南省分公司个险销售部
三、达成周目标——营销员成功的两大法宝
执行是关键
时间管理是保证
•周单元经营以周为单
完成月目标有30天的时间，而完成周目标只有7天的时间，前者 休息几天可能看不出什么影响，但后者浪费一天就直接影响目标 达成，工作密度无疑是加大了。月初的工作密度加大，也就减少 了月末超负荷工作，使工作更加人性化，月初不闲，月末不忙， 轻松达成任务。
中国人寿河南省分公司个险销售部
一、周经营的内涵
周单元的经营模式，最能及时反映执行方案落实推动的情况。通过周单元 经营总结会，能及时了解到推动的过程和实际产生的结果，并适时地给出 对策或调整既有方案。
周单元经营时段较短，但麻雀虽小，五脏俱全。从周目标的制定，各种活 动的安排，到评估考核等一系列的动作，均是在月目标的前提下逐步细化 分解的，周单元经营过程中，可随时调整计划，上一周哪方面欠缺、哪方 面做得好，在下一周的计划里可及时反映出来，这样计划就可更紧密地与 实际情况结合。
年度计划
半年计划
维
季度计划
维
持
月计划
持
或
周单元计划
或
完
每日汇报
完
善
执行
善
周经营总结
月总结
中国人寿河南省分公司个险销售部
一、周经营的内涵
月经营循环中，前3周松懈，最后一周很难保证业绩。周单元经营中，第1 周未达成目标，可以第2周就及时地采取措施补救，而不至于到月末时手 忙脚乱，同时找出上一周存在的问题及时在这一周改进。做好阶段目标的 掌控，就可以确保月目标的实现。
周单元经营
中国人寿湖南省分公司助理组训培训
China life
课程大纲
周单元经营的意义与功用 如何进行周单元经营
中国人寿湖南省分公司助理组训培训
China life
如何进行周单元经营
四周经营 每周责任额不同 每周经营主题不同 每周工作重点不同 按周公布完成情况 要求落实，持续推动
中国人寿湖南省分公司助理组训培训
周 别
China life
责任 额
经营主题 强势启动 周 技能提升 周
工作重点及专题安排 大力宣导、启动高手、强调破零 安排增员、销售技巧方面专题，全员 破零，未破零人员陪访及爱心激励会
一
20% 25%
二
三
35%
全力冲刺 全力冲刺，对分部伙伴业绩进行排名， 周 多传递兄弟分部信息，树立榜样典范
四
30%
中国人寿南省分公司助理组训培训
China life
课程大纲
周单元经营的意义与功用 如何进行周单元经营
中国人寿湖南省分公司助理组训培训
China life
课程大纲
周单元经营的意义与功用 如何进行周单元经营
中国人寿湖南省分公司助理组训培训
China life
周单元经营的意义
将大目标分解成小目标经营 分阶段经营以确保目标的达成 进度更科学易掌控 培养良好工作习性 经营重点更明确 经营过程而不是结果
目标达成 周
分部、处、分处、组、个人对照目标 找差距，确保完成指定性任务，争取 完成目标任务
中国人寿湖南省分公司助理组训培训
China life
第一周——强势启动周
责任额：20%
经营重点： 1、主管达成共识。 2、激励高手率先破零。 3、大力宣导、大树标杆。 4、强调出勤。 5、积累准客户。 专题重点： 1、解读方案 2、市场分析
China life
课程大纲
周单元经营的意义与功用 如何进行周单元经营
中国人寿湖南省分公司助理组训培训
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如何进行周单元经营
四周经营 每周责任额不同 每周经营主题不同 每周工作重点不同 按周公布完成情况 要求落实，持续推动
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周 别
China life
责任 额
经营主题 强势启动 周 技能提升 周
工作重点及专题安排 大力宣导、启动高手、强调破零 安排增员、销售技巧方面专题，全员 破零，未破零人员陪访及爱心激励会
一
20% 25%
二
三
35%
全力冲刺 全力冲刺，对分部伙伴业绩进行排名， 周 多传递兄弟分部信息，树立榜样典范
四
30%
中国人寿南省分公司助理组训培训
China life
课程大纲
周单元经营的意义与功用 如何进行周单元经营
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China life
课程大纲
周单元经营的意义与功用 如何进行周单元经营
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周单元经营的意义
将大目标分解成小目标经营 分阶段经营以确保目标的达成 进度更科学易掌控 培养良好工作习性 经营重点更明确 经营过程而不是结果
目标达成 周
分部、处、分处、组、个人对照目标 找差距，确保完成指定性任务，争取 完成目标任务
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China life
第一周——强势启动周
责任额：20%
经营重点： 1、主管达成共识。 2、激励高手率先破零。 3、大力宣导、大树标杆。 4、强调出勤。 5、积累准客户。 专题重点： 1、解读方案 2、市场分析
保险公司周单元经营简介【精品课件】PPT39页
保险公司周单元经营简介【精品课件】
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
39
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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银行保险周单元经营宣导36页
干部早会
全辖
银保部经 银保管理人员、 昨日小结、今日 不超过30 （副）理 渠道经理 计划、领导安排 分钟 早会以激励士气 每周第一 为主 天
早夕会
全辖
经营单位管理人 职场经理 员、全体销售人 夕会以“511”工 每周夕会 员 作模式及训练为 不少于3次 主
2019/4/1
解决工作忙乱问题 明确每天工作重心 掌控每天工作节奏 分工明确职责清晰
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2019/4/1
奋起反击空有一腔热情还不够 工欲善其事，必先利其器 我们需要方法、需要工具
2019/4/1
有一种方法能让代理方对我们高度认同， 能让竞争对手对我们刮目相看，能让我们 的目标不再盲目、行动不再忙乱、结果不 再茫然…… 那就是—
（一）各经营单位是周单元经营 的核心，主要包括两大载体：
会务经营
日常工作
2019/4/1
明确开什么会 会议在什么时间召开 提交要解决什么问题 探讨用什么方式解决
2019/4/1
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各经营单位的会议类型
形式 周经策会 区域 全辖 责任人 银保部经理 参与人员 内容 备注 银保管理人员、 本周工作总结、 每周最后 渠道经理 下周工作安排 一天
队伍管理：新人培训 新人培训班的举办
2019/4/1
（四）每周经营主题
周期/经 具体时 营主题 间 经营 目标
经营重点
主要经营措施
渠道管理：本月的总结、 与渠道沟通，共同确定 下月目标确立和企划 下月业务目标 第五周 总结计 29日至 月末 划周 超越 自我 销售管理：本月的总结、 月度经策会 下月目标确立和企划
专业保险企划方案周单元经营
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专业保险企划方案周单元经营
月度
第一周 第二周 第三周 第四周
固化专项措施
•督导方 法
周工作重点
追踪机构活动率，营业部经理率先开 单
全员破零，追踪挂零人员
周推动举措
营业部经理挂零面谈
挂零人员的逐级面谈
推动个人（团队人均）周件数≥3件 （三周≥9 件）
推动达成“425”及“315”标准
•2
•周单元经营项目内容介绍
•3
•周单元经营考核标准介绍
•4
•周单元经营督导体系介绍
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专业保险企划方案周单元经营
•各层级重点工作介绍
（一）渠道经理每周必做三件事
A、渠道拜访：对支行行长，一定要做到每周约见一次，汇报本周工
作成绩及公司最新政策动向，制定下周计划，寻求支援；
B、日志评选：评选本周日志填写优秀的人员，进行表扬鼓励； C、渠道会议：组织所辖渠道分析问题，总结经营，规划下周工作；
4、上午开口量不少于30次
午餐
1、工作餐（与重点网点、重点柜员或重点营 业部经理、重点客户经理共进午餐，进行理念 与情感的沟通）
自主经营网点
下午开口量不少于30次
返回公司，做工作整理
参加公司夕会 参加渠道管理会议 参加营业部夕会 离开公司，晚餐时间 当日工作总结与重点人员电话沟通 自我学习时间60分钟
时间：每周日下午15：00
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专业保险企划方案周单元经营
渠 道 经 理 的 一 天
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•
具体时间 6:30 7:30 7:50 8:00 8:30 9:30
10:30
12:30
13:30
保险公司周单元经营计划书的填写及使用共31页33页PPT
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子经营计划书的填写及 使用共31页
11、不为五斗米折腰。 12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此 贞秀姿 ，卓为 霜下杰 。
13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。 14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。 15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
周单元经营
35
h
什么是激励？
•姚明的小红花
•NBA休斯敦火箭队的球员休息室里有块小白板，上面写着队员的名字，当然也 有中国球员姚明的名字，每次姚明在比赛中拿到一个“双”（一场比赛中得分、 篮板或助攻次数达到两位数），就可以在教练范甘迪那里领到一朵纸质的小红 花，然后帖在自己名字的下面；而每次范甘迪教练也都会站在小白板前，大大 声的说：好样的，姚！ •虽然是一朵小小的红花，篮坛巨星姚明却乐此不疲。
36
h
激
我们对激励的困惑
励
=
奖
励
用“财力”代替了“努力”——没奖励不交单； 用“金子”代替了“鞭子”——不要基础管理，只要“大饼”高
？ ？
悬；
贫者越贫，富者越富——激励是与大多数人无关的事情。
收入当然是一种推动手段
37
h
•激励不是仅仅针对少数业务员的物质奖励和推动； •激励是透过一些日常行为，让每个成员感受到被重视、 被尊重、被表彰，从而获得归属感，并激发起每一成 员对荣誉感的追求意愿。
4
h
基本认知
我们期待什么样的营销员？
她是优秀营销员吗？ 23岁入行 连续680周每周开单 她是——
陈玉婷
•优秀营销员的标志—— 持续、稳定的产出业绩、达成目标！
•这样的属员是不是每个主管的“最爱”？？
5
h
基本认知
我们期待什么样的团队？
一定人力规模基础上， 活动率100％， 月人均件数>=3件， 人均产能稳定并居同业前列。
39
h
每日20分 / 每周100分
姓名：
起讫日期：
※承诺：我必须达成每日20分或者每周100分。※T：以正字记录人次；P：分数
百分表
销售活动
h
什么是激励？
•姚明的小红花
•NBA休斯敦火箭队的球员休息室里有块小白板，上面写着队员的名字，当然也 有中国球员姚明的名字，每次姚明在比赛中拿到一个“双”（一场比赛中得分、 篮板或助攻次数达到两位数），就可以在教练范甘迪那里领到一朵纸质的小红 花，然后帖在自己名字的下面；而每次范甘迪教练也都会站在小白板前，大大 声的说：好样的，姚！ •虽然是一朵小小的红花，篮坛巨星姚明却乐此不疲。
36
h
激
我们对激励的困惑
励
=
奖
励
用“财力”代替了“努力”——没奖励不交单； 用“金子”代替了“鞭子”——不要基础管理，只要“大饼”高
？ ？
悬；
贫者越贫，富者越富——激励是与大多数人无关的事情。
收入当然是一种推动手段
37
h
•激励不是仅仅针对少数业务员的物质奖励和推动； •激励是透过一些日常行为，让每个成员感受到被重视、 被尊重、被表彰，从而获得归属感，并激发起每一成 员对荣誉感的追求意愿。
4
h
基本认知
我们期待什么样的营销员？
她是优秀营销员吗？ 23岁入行 连续680周每周开单 她是——
陈玉婷
•优秀营销员的标志—— 持续、稳定的产出业绩、达成目标！
•这样的属员是不是每个主管的“最爱”？？
5
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基本认知
我们期待什么样的团队？
一定人力规模基础上， 活动率100％， 月人均件数>=3件， 人均产能稳定并居同业前列。
39
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每日20分 / 每周100分
姓名：
起讫日期：
※承诺：我必须达成每日20分或者每周100分。※T：以正字记录人次；P：分数
百分表
销售活动
相关主题
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违者必究
10
周单元的经营重点
第四周 巩固补差 制订计划
第三周 全面达成 争取荣誉
第一周 强势启动 主管举绩
第二周 提前冲刺 全员活动
11
第一周
工作重点 强势启动，主管举绩
追踪指标
活动量——以高密度的 市场拜访强势启动
12
管理行为——激励推动
推动点 活动量
推动动作 接触话术的提供和演练 设置开单奖
操作技巧：
参赛建议书必须为实际递送建议书
评委会可邀请组训、部经理等参加
部内交流注重对获奖者的荣誉包装。
17
管理行为——活动管理
对每日组员的拜访量严格要求和高密度追踪 对业务员的每个准客户销售进度进行诊断，
尤其是可能促成客户 针对客户具体状况的专案辅导 业务员收入小结 绩差人员预警及辅导
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违者必究
18
管理行为——组织发展
追踪小组参加创业说明会准增员人数 主管决定性面谈 协助新人报名参训 电话联系新人 对重点增员的家访
19
第三周
工作重点 全面达成，争取荣誉
追踪指标
件数——透过对人均两 件的完成，检查月度计 划的达成
20
管理行为——激励推动
推动点 推动动作
方案示例
月达成率
对新人进行入司面谈，稳定新人； 督促新人上岗。
23
第四周
工作重点 巩固补差，制订计划
追踪指标
准客户数量—— 为下月储备足够能量
24
管理动作——激励推动
推动点 准主顾储备
推动动作
主顾开拓技能的早夕会专题 主顾开拓话术的职场训练 提供客户服务工具 组织客户回访
周经营的好处
•对业务主管而言
–增进辅导能力 –增加经营理由
5
目录
•什么是周单元经营 •周单元的划分 •周单元的经营重点 •周经营检视会及行事历
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违者必究
6
时间划分
每月分为四周 周二至下周一为一个周单元 少于3天(含)的零星日并入首周或末周 周二安排周单元经营检视会 假日不做调整或顺延
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载元经营
对业务人员：是一种“周周发薪水 ”的
经营模式
对业务主管：是一种“过程精细管理 ”
的经营模式
4
•对目标达成
–累积小成功，成就大成功 –月度目标达成的保证 –年度经营的成败
•对业务员而言
–养成有计划的工作习惯 –有效运用时间 –增加获取成功的机会
15
第二周
工作重点 提前冲刺，全员活动
追踪指标
活动率——以活动营造 团队氛围
16
管理行为——激励推动
推动点
活动率
推动动作
产品组合研讨 爱心激励会 优秀建议书评比 业绩周冠军的特别表彰
方案示例
建议书评优
操作方法：
每日早会安排专门时段由组员讲解近期建议书及该建议书的相关 销售流程，由大家（或“评委会”）共同评分，70分为满分，如 在本周成交，则加30分，取前三名分值高者予以奖励，并作部内 讲授交流。
周单元的划分
•以一周为一个经营周期, •月目标分解到每周, •围绕周目标达成而开展业务推动、目标追踪、 达成评估及训练辅导等一系列团队管理活动。
•关键词： •周 •周目标 •管理活动 •经营模式（工作习惯）
9
目录
•什么是周单元经营 •周单元的划分 •周单元的经营重点 •周经营检视会及行事历
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成功激励分享 促成方法、话术研讨、交流 拒绝处理话术的提供 个人目标达成情况上墙公示 对公司、部内激励奖项的再次宣导 对可能争取荣誉人员的重点面谈 对任务达成业务员的及时表彰
穿衣秀场我最美——件数推动趣味化 操作方式： 月初每个组员张贴个人大头照（可复印放大）在职场显眼处，用笔画出身体（只穿短 袖短裤），交单一件即可由本人为照片“穿”裤子（裙子），两件“穿”衣服，三件 为帽子或围巾等其它衣饰，以此类推。第三周举行美丽评比，选出服饰效果最美丽业 务员授予称号，加以奖励。光膀子业务员不参加评比。 操作技巧： 视情况可将比赛时间延长至第四周； “穿”服饰可用手绘、剪贴画、羽毛帖等一切方式进行，鼓励创意。 奖励可用美容票、健身券等方式
现场访问引导交单人的分享内容。
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管理行为——活动管理
加强工作日志的检查 强调拜访客户人次 对重点有破零潜力的人员追踪 对准主顾的销售跟进动作的检查 一对一销售辅导面谈
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管理行为——组织发展
增员辅导 设立主管面谈时段，一周两次 对照增员100检查组员增员活动 对上岗新人的陪访
周单元经营简介
目录
•什么是周单元经营 •周单元的划分 •周单元的经营重点 •周经营检视会及行事历
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周单元经营的定义
以周为时间单位实施经营管理动作，围绕周目标达成 而开展业务推动、目标追踪、达成评估及训练辅导等一系 列团队管理活动的单位经营模式。以帮助属员达成目标、 提升技能为目的，通过会议、训练、面谈、陪访、电话、 短信追踪等途径，针对属员的情况进行即时、有效地督促、 辅导，以提高属员的拜访量和促成次数，进而对目标达成 实现过程控制的经营行为。
参考方案
非常惊喜6+1——破蛋有奖 操作方法：
按小组人数的1.5倍准备椭圆形气球，充气时放入标有不同奖励 的纸条，悬挂在职场显眼处。每日开单人员在早会上自选一个， 当场破开，按纸条兑现奖励，并进行现场经验访问（模仿非常 6+1） 操作技巧：
气氛渲染，事前公布蛋内尚余最大奖项，奖励可设置为现金， 也可设置为其他奖励方式，如荣誉早餐等，领导合影等。
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周单元时间规划范例--2010年11月
星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日
星期一
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31
1
2
3 (冲刺日）
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6
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8
9
10（冲刺日）
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16 17（冲刺日）
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24/25 （冲刺日）
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管理行为——活动管理
基本法预警 业务员分业绩层级面谈，调整、强调目标 协助对业务员的准客户销售进程检查，筛选
出重点促成客户 陪同业务员对客户进行促成拜访 荣誉冲刺预警 重点人员每日电话联系
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管理行为——组织发展
协助新人参训，训中督促推荐人与 新人每日沟通；