基本法精读
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2018理解基本法核心精神未来发展推动举措某保险公司某保险公司32页
业务员增1名某保险公司之星，年收入增加5000元
增员奖金
被增员人入司年度
增员奖金比例
第1-6月
10%
第7-12月
12%
被增员人 当月达成
阳光之星
增员
增1人
FYC
增员奖
月奖
年奖
增2人
月奖
年奖
合格
900
99
阳光人力
2200 前半年
442
10%
后半年
阳光双星
3500
12%
585
1188
5304 7020
198 884 1170
组织发展成功的概率远高于个人发展
LOGO
个人销售是干个体户 独自奔波，困难重重
组织发展是开连锁店成就自己，造就他人
“世界上只有一个原一平, 却有成千上万的营业部经理”
组织发展三部曲
一步曲：不断直接增员 二步曲：发展壮大团队 三步曲：育成和晋升
LOGO
LOGO
一步曲-不断直接增员 怎样获得更高的增员利益
不断增员 发展组织
LOGO
一切的着力点都始于增员增才
不断增员 发展组织
LOGO
初年度佣金、CA季度奖金、星光灿烂 奖 续年度佣金、续保优质奖金
增金、总监津贴、阳 光组基 金、阳 光部基 金
走对路 才有收入！
育成津贴、发展支持奖
组织发展——我们的路！
9700
116400
LOGO
职级越高同一个人产能计提利益越大
销售二十年臻逸产品10000保费，各职级营销员的基本法利益：
佣金 项目
佣金
辅导 津贴
季度奖
销售利益 合计
计提 比例
《基本法》
1 1 1
三年 4 9 10 10
折标 10 70 85 1 1
四年 2 6 6 8 五年 2 6 6 8 折标 12 70 85 1 1
17
美满人生 一年 趸交 2.7 10年 14 15年 20 20年 27 30年 32
二年 4 6 7.5 9
三年 1.5 2 3 3.5
四年
五年
六年
2 2 3
三、接受教育培训，通过职前考试，完成 公司交办的任务。 四、遵守法律、法规，执行公司各项规章 制度。
4
业务人员的从业守则
业务人员在公司授权的范围内从事人寿
保险代理业务时必须遵守保险法规和公司规章制 度，规范自身的展业行为，以诚信为根本，维护 公司形象，与客户建立良好的关系。
5
一、业务人员必须将自己招揽的业务全部提交公司，不 得同时为其它保险机构经办和销售寿险保单或销售非 寿险产品，业务人员除代表公司招揽保险外，无权对 保险条款加以修改和变更。
相当于业务员做3000元标保的佣金收入
36
业务员直接成功增三个人的利益
1、增 员 奖：7500×30%×80%×10% ×3 =
540元
2、增员成功奖：600元×3 =1800元 3、留存三个月：3500 ×30% ×10% ×
3 = 315元
合计： 2655 ? 元
相当于业务员做10000元标保的佣金收入
二、业务人员外出展业相互交叉时，应本着团结、友好 的态度，不得以不正当手段争抢业务，做出有损公司 形象的行为； 三、业务人员必须保守公司秘密，在未获得公司同意前 不得在任何刊物上或通过新闻媒介发表任何有关公司 的广告、通告、信函或文件；
四、业务人员应对客户推介合适的保险服务及商品，要 充分考虑客户实际需要及缴费能力，并如实告知客户 所购买保险的条款内容；
基本法(全版)
1. 初年度佣金（FYC） 2. 续年度佣金 3. 增员奖 4. 伯乐奖 5. 季度销售分红。 6. 个人继续率奖 共计：6项收入
四、福利待遇
１．基本福利 ２．职业成就礼金
《基本法（2007版）》宣导
一、转正标准
诚信为本 尽责至善
试用业务员于最近连续三个月内达到 下列条件，自次月起晋升为正式业务员： 1、累计个人FYC1800元，新契约件数3件 2、通过转正培训并考试合格
最适合做大做强的基本法
《基本法（2007版）》宣导
诚信为本 尽责至善
诚信为本 尽责至善
》 《基本法（2007A版）
--试用业务员
《基本法（2007版）》宣导
销售系例的职级分类
诚信为本 尽责至善
•试用业务员 •降级试用业务员 •正式业务员 •客户经理
《基本法（2007版）》宣导
试用业务员
一、薪资项目：
诚信为本 尽责至善
新华人寿保险股份有限公司 个人业务人员管理基本办法
(2007版)
《基本法（2007版）》宣导
诚信为本 尽责至善
何谓基本法
《基本法》是营销最根本最重要 的管理制度，是营销发展的灵魂和 精髓，是公司营销文化的核心体现， 更是公司的核心竞争优势。
《基本法（2007版）》宣导
基本法内容
诚信为本 尽责至善
• （1）定义：续年度佣金指在职业务员对 本人所销售保单的客户提供售后服务所支 领的报酬。
（2）计算方法：
• 续年度佣金＝续年度实收保费×续年度佣 金率
《基本法（2007版）》宣导
续年度佣金（实例）
诚信为本 尽责至善
• 张新华2007年4月份入司，入司后第13个 月收回续期保费20000元，她获得的续期佣金 是多少？（续期佣金率按12%计算）
四、福利待遇
１．基本福利 ２．职业成就礼金
《基本法（2007版）》宣导
一、转正标准
诚信为本 尽责至善
试用业务员于最近连续三个月内达到 下列条件，自次月起晋升为正式业务员： 1、累计个人FYC1800元，新契约件数3件 2、通过转正培训并考试合格
最适合做大做强的基本法
《基本法（2007版）》宣导
诚信为本 尽责至善
诚信为本 尽责至善
》 《基本法（2007A版）
--试用业务员
《基本法（2007版）》宣导
销售系例的职级分类
诚信为本 尽责至善
•试用业务员 •降级试用业务员 •正式业务员 •客户经理
《基本法（2007版）》宣导
试用业务员
一、薪资项目：
诚信为本 尽责至善
新华人寿保险股份有限公司 个人业务人员管理基本办法
(2007版)
《基本法（2007版）》宣导
诚信为本 尽责至善
何谓基本法
《基本法》是营销最根本最重要 的管理制度，是营销发展的灵魂和 精髓，是公司营销文化的核心体现， 更是公司的核心竞争优势。
《基本法（2007版）》宣导
基本法内容
诚信为本 尽责至善
• （1）定义：续年度佣金指在职业务员对 本人所销售保单的客户提供售后服务所支 领的报酬。
（2）计算方法：
• 续年度佣金＝续年度实收保费×续年度佣 金率
《基本法（2007版）》宣导
续年度佣金（实例）
诚信为本 尽责至善
• 张新华2007年4月份入司，入司后第13个 月收回续期保费20000元，她获得的续期佣金 是多少？（续期佣金率按12%计算）
基本法讲解--是什么ppt课件
30
基本法优势六：主管员工制
保障项目
保险责任 重大疾病
试用 业务员
无
正式业务员
（含业务主任）
无
业务经理 无
高级 区域总监 业务经理 及以上
200000 500000
意外伤害保险－残疾 30000
30000
120000 250000 250000
意外伤害保险－身故 30000
60000
240000 500000 500000
12万/每年 从业30年 养老金差别
最多90万
20万/每年 从业30年 养老金差别
最多150万
太平
第3个年度开始 保底120.96万 保底201.6万
基本法优势五：永恒的育成利益
育成关系建立后永久拥有育成利益！
组育成津贴：
年份
第一年 第二年 第三年及以后
直接育成
15% 10% 7%
间接育成
7% 4% 4%
育成奖金 直辖组管理津贴
职务津贴 育才奖 续佣
继续率奖金 初佣
个人季度奖金
8
规划极强的职级管理
基本法制定了公平、公正、公开的晋升通道！
区域总 高级经理 业务经理 一般代理人
区域总经理 区域总监
高级经理二级 高级经理一级
业务经理二级 业务经理一级
业务主任 正式业务员 试用业务员
9
倡导发展的团队管理
月职务津贴
x30%
每月发放 补贴社保
基本法优势六：主管员工制
34
基本法优势七：继承机制传资产
总监及以上职级
年限越长/比例越高/ 期限越长
35
基本法优势八：综合开拓计入基本法考核晋升
华夏人寿基本法解读48页
第四部分:薪酬福利 第十一章 个人寿险业务人员的福利保障
第十二章 个人寿险业务人员薪酬管理的基本规定
第十三章 个人寿险业务人员的薪酬项目与标准 第五部分:考核
第十四章 个人寿险业务人员考核的基本规定
第十五章 个人寿险业务人员考核标准 第六部分:特别规定
第十六章 个人寿险客户经理的管理办法
第七部分:荣誉表彰 第十七章 个人寿险业务人员荣誉表彰规定
业务主管的 特别待遇哟！
支付对象为业务人员指定的 直系父辈 或 祖辈 或 社会福利机构
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
华夏基本法解读
三、薪酬待遇
基本法薪酬设计原则
突出推荐利益，鼓励团队发展 实施差别薪酬，督促有效辅导 享受高额底薪，支持组织成长 推行弹性员工，强化人员归属
第 七 章 个人寿险业务人员离职管理规定 第 八 章 个人寿险业务人员职级变更管理规定 第 九 章 个人寿险业务人员考勤管理规定 第 十 章 个人寿险业务人员会报管理制度
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
华夏基本法解读
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
华夏基本法解读
初年度佣金 按佣金发放标准计发。
续年度服务津贴
续年度佣金=当月收取的第二年度保费×续年度佣金率×继续 率系数＋当月收取的第三年及以后年度保费×佣金率
继续率GP2 GP2<75% 继续率系数 90%
CM SC CC
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
平安《基本法》
当月领取的第二年度服务津贴×系数C
•领取继续率奖金的最低 为75% •继续率80%以下的系数 为30% •继续率越好，奖金越多 继续率
90%以上
系数C
110%
85%-89.9%
80%-84.9% 75-79.9% 75%以下
90%
80% 30% 0
正式业务员－长期服务奖
除基本福利待遇外还设有一块养老津贴，
•13年月继续率奖金由季度发放改为月度发放 •继续率仅限在职人员的在职单
继续率示例
2011年5月1日－2012年4月30日生效的新契约， 在2012年5月1日－2013年6月30日区间内实收的 第二年保费（含附约） 2011年5月1日－2012年4月30日生效的新契约 应收保费（含附约）
13年6月 继续率 =
增员奖、增才奖 继续率奖 长期服务奖 晋升考核
维持考核
正式业务员－增员奖、增才奖
增员奖＝被推荐人FYC × 12个月× 6%
增才奖：
增才奖条件 一定时间内新人累计FYC标准 增才奖金(元)
2,500(含)-4,000元 400
入司三个月累计FYC达到一定标 准，且留存满三个月
4,000（含）元以上 500
各级部经理的育成津贴
依业务员留存的时间按下表核发育成津贴：
直接育成津贴：
第一年 第二年及以后 13% 8%
间接育成津贴：
第一年 第二年及以后 4% 4%
5,000(含)-8,000元 入司六个月累计FYC达到一定标 准，且留存满六个月 8,000（含）元以上
800
1000
正式业务员－增员奖、增才奖
增员利益取决于增员的选择质量和辅导力度
示例：某新业务员入司前六个月累计FYC6400元， 后六个月累计FYC6000元
•领取继续率奖金的最低 为75% •继续率80%以下的系数 为30% •继续率越好，奖金越多 继续率
90%以上
系数C
110%
85%-89.9%
80%-84.9% 75-79.9% 75%以下
90%
80% 30% 0
正式业务员－长期服务奖
除基本福利待遇外还设有一块养老津贴，
•13年月继续率奖金由季度发放改为月度发放 •继续率仅限在职人员的在职单
继续率示例
2011年5月1日－2012年4月30日生效的新契约， 在2012年5月1日－2013年6月30日区间内实收的 第二年保费（含附约） 2011年5月1日－2012年4月30日生效的新契约 应收保费（含附约）
13年6月 继续率 =
增员奖、增才奖 继续率奖 长期服务奖 晋升考核
维持考核
正式业务员－增员奖、增才奖
增员奖＝被推荐人FYC × 12个月× 6%
增才奖：
增才奖条件 一定时间内新人累计FYC标准 增才奖金(元)
2,500(含)-4,000元 400
入司三个月累计FYC达到一定标 准，且留存满三个月
4,000（含）元以上 500
各级部经理的育成津贴
依业务员留存的时间按下表核发育成津贴：
直接育成津贴：
第一年 第二年及以后 13% 8%
间接育成津贴：
第一年 第二年及以后 4% 4%
5,000(含)-8,000元 入司六个月累计FYC达到一定标 准，且留存满六个月 8,000（含）元以上
800
1000
正式业务员－增员奖、增才奖
增员利益取决于增员的选择质量和辅导力度
示例：某新业务员入司前六个月累计FYC6400元， 后六个月累计FYC6000元
基本法精讲PPT演示课件
8
孤儿保单客户服务利益终身制
举例1：
张主管去年增员12人，9
人脱落。过去一年中，脱
落人员人均保费10000元， 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 每人有6个客户，平均继
张的第二年孤儿单利益如下：
续率85%，假使平均续佣
4500元 10000*9*10%*50%=
比例是10%
4050元 继续率奖金：10000*9*10%*50%*90%=
业务员获得额度 ----
--
--
8万（业务员达标满6年，且次年1月31 日前在职。） 每年1万
累计获得14万
12
代：8％、4％）
③ 增部津贴终身制：高比例的直接增部津贴和间接增部津贴（一代增部津贴4％；二代增部津贴2％）
④ 个人业务津贴终身制： 个人当月FYC（元）
个人业务津贴（元）
FYC<1000
0
1000≤FYC<2000
200
2000≤FYC<3000 3000≤FYC﹤5000 5000≦FYC
⑤ 孤儿保单客户服务利益终身制：
3,000≤FYC＜4,500
200
4,500≤FYC＜6,000
300
6,000≤FYC
400
②实施多项授权和信用通道：公司对AAA级的业务员提供如下的授权和服务
1、客户优先或预约体检；2、契约调查权限：意外险累计保额在200万元以内，寿险累计保额在80万元以内，由业务员完成调查并填写调查 报告书；3、理赔权限：当该级业务员的客户发生保险事故，申请理赔金额在800元以内时，可在给付金额800元的权限内直接给付给客户； 4、享受公司信用通道服务；5、由公司免费印制两盒特制名片；6、本人免费体检一次；7、应邀参加公司重大活动；
平安《基本法》.
平安《基本法》介绍
课
程 P P P
目的：掌握《基本法》的精神和内容， 并有效运用 过程：50分钟 方法：讲授、演算、研讨
一、《基本法》的精神
围绕专业与价值，规模和品质并重 的经营战略，改变大进大出的营销经营 模式，建设一支生产力和留存率高，收 入高于社会平均工资水平，在业内具有 最高的道德水准，具有鲜明平安特色的 专业销售队伍，以实现平安规模和利润 的可持续增长。
倡导稳健经营,鼓励长期服务 －增员/晋升有了最低时间要求
•试用业务员不得推荐及增员 •只有正式以上职级业务员才能增员 •试用业务员至少须三个月才能转正 •正式业务员晋升主任须任职滿六个月
倡导稳健经营,鼓励长期服务 －设有增员奖
•推荐人在新人入司后的一年内每月领取新人 FYC的6%为增员奖 •促使推荐人更关注增员质量 •促使推荐人更关注长期利益并因而提升对新 人的辅导
5,000(含)-8,000元 入司六个月累计FYC达到一定标 准，且留存满六个月 8,000（含）元以上
800
1000
正式业务员－增员奖、增才奖
增员利益取决于增员的选择质量和辅导力度
•13年月继续率奖金由季度发放改为月度发放 •继续率仅限在职人员的在职单
继续率示例
2011年5月1日－2012年4月30日生效的新契约， 在2012年5月1日－2013年6月30日区间内实收的 第二年保费（含附约） 2011年5月1日－2012年4月30日生效的新契约 应收保费（含附约）
13年6月 继续率 =
二、《基本法》的定位
待遇分配体现分类管理 主管利益与职责匹配 注重职业生涯规划 重视客户服务 提高基本法可执行性
三、《基本法》的原则
体现人性化，实现人性化管理 高绩效、高回报，提高对绩优人员的奖励 注重客户服务，增加对继续率的要求和激 励
课
程 P P P
目的：掌握《基本法》的精神和内容， 并有效运用 过程：50分钟 方法：讲授、演算、研讨
一、《基本法》的精神
围绕专业与价值，规模和品质并重 的经营战略，改变大进大出的营销经营 模式，建设一支生产力和留存率高，收 入高于社会平均工资水平，在业内具有 最高的道德水准，具有鲜明平安特色的 专业销售队伍，以实现平安规模和利润 的可持续增长。
倡导稳健经营,鼓励长期服务 －增员/晋升有了最低时间要求
•试用业务员不得推荐及增员 •只有正式以上职级业务员才能增员 •试用业务员至少须三个月才能转正 •正式业务员晋升主任须任职滿六个月
倡导稳健经营,鼓励长期服务 －设有增员奖
•推荐人在新人入司后的一年内每月领取新人 FYC的6%为增员奖 •促使推荐人更关注增员质量 •促使推荐人更关注长期利益并因而提升对新 人的辅导
5,000(含)-8,000元 入司六个月累计FYC达到一定标 准，且留存满六个月 8,000（含）元以上
800
1000
正式业务员－增员奖、增才奖
增员利益取决于增员的选择质量和辅导力度
•13年月继续率奖金由季度发放改为月度发放 •继续率仅限在职人员的在职单
继续率示例
2011年5月1日－2012年4月30日生效的新契约， 在2012年5月1日－2013年6月30日区间内实收的 第二年保费（含附约） 2011年5月1日－2012年4月30日生效的新契约 应收保费（含附约）
13年6月 继续率 =
二、《基本法》的定位
待遇分配体现分类管理 主管利益与职责匹配 注重职业生涯规划 重视客户服务 提高基本法可执行性
三、《基本法》的原则
体现人性化，实现人性化管理 高绩效、高回报，提高对绩优人员的奖励 注重客户服务，增加对继续率的要求和激 励
基本法解读PPT
30
BM特别育成利益
实施育成BM及以上层级特别奖励案
• 育成特别奖金方案的目的：
1、理顺现有基本法育成主体双方利益关系，提升制度效率； 2、通过推动育成，夯实架构，带来组织、人力的健康发展；
BM特别育成利益
实施育成BM及以上层级特别奖励案
现行政策 2015年新政策
第1年 10% 第2年 10% 第3年 8% 第4年 6% 第5年 3% 育成BM利益 BM SBM AD BM、SBM、 AD育成BM 育成 第一年（晋升 5.5% + 2% 5.5% + 2% 5.5% + 2% 奖金 前12个月） BM 第一年 7.5% 7.5% 7.5% 育成 津贴 第二年 7.5% 7.5% 7.5%
直辖主管必须仍然维持AS或以上职级。
职级 AD/SBM/BM AS
长期贡献奖计提比例 20% 10%
SSM/SM
23
10%
晋升AS的标准
目前职级为CA,SS,SM,SSM： 晋升AS标准 1.任职CA满12个月，SS,SM,SSM满6个月 2.在最近连续6个月内 3.个人FYC：15000元，件数：12件 4.直接引荐有效增员不少与2人 5.个人续保率：85%，出勤率：70% 6.参加晋升课程
各职级基本法利益要点
一、非业务主管职级
二、AS职级 三、BM/SBM/AD职级 四、精英计划/经理人计划
丰富的AS利益
1、个人销售佣金
2、全年激励奖 3、管理津贴OR 4、续年管理津贴 5、特别项目（长期贡献奖/身故慰问金） 6、全民增员奖金
20
AS管理津贴
• AS对其本人、直辖TA、CA、SS、SM、SSM和其直接引荐 或育成的AS的个人FYC均可计提OR。
《基本法教程》课件
权力制约原则是现代法治的重 要原则之一，它强调国家权力 应该受到制约和监督，防止权 力滥用和腐败。
在《基本法教程》中，权力制 约原则被视为宪法的基本原则 之一，强调了国家权力之间的 分权和制衡。
这一原则在课件中通过权力机 构图、权力案例等形式进行了 讲解，帮助学生了解权力制约 原则的内涵和意义。
03
保障权利原则
保障权利原则是现代法治的重要 原则之一，它强调公民的基本权 利和自由应该得到保障和尊重。
在《基本法教程》中，保障权利 原则被视为宪法的基本原则之一 ，强调了公民的基本权利和自由
的保障。
这一原则在课件中通过宪法条文 、权利案例等形式进行了讲解， 帮助学生了解保障权利原则的内
涵和意义。
权力制约原则
无期徒刑、死刑等。
03
刑事责任的构成要件
刑事责任的构成要件包括违法行为、主观过错、社会危害性和刑事违法
性等方面，这些要件共同构成了刑事责任的完整法律逻辑。
06
基本法的法律监督
国家监督
立法监督
国家通过制定相关法律法规，对 基本法的实施进行规范和监督，
确保基本法的正确实施。
行政监督
政府机构在执行任务过程中，对 基本法的实施进行监督，确保基
人格尊严不受侵犯
保护公民的人格尊严，禁 止以任何形式侮辱、调侃 、诽谤公民。
人身自由
公民的人身自由不受侵犯 ，非经法定程序和理由， 不得被逮捕、拘留、监禁 。
财产权利保障
财产权不可侵犯
公民的合法财产受法律保护，禁 止任何组织或个人非法侵占、哄 抢、破坏或者非法查封、扣押、
冻结、没收。
征用与征收的补偿
ห้องสมุดไป่ตู้
党的监督
党内法规监督
《基本法》读书笔记
Not good at listening to different voices is the greatest negligence of managers.精品模板助您成功！（页眉可删）《基本法》读书笔记《基本法》读书笔记1读完《基本法》后，让我更深入了解万德众归这个公司的企业文化和企业精神，深刻体会到是什么凝聚起我们万德众归这个大家庭的，它的公司存在是日后发展的理论基础，不断指引所有员工的工作、行事的原则和标准，更是在思想上给员工做出的指引和指导要求。
下面是我想分享的几个感悟。
第一公司的行为准则是“企业办事风”，今天的事今天办，重要的事优先办，限时的事按时办，能办的事马上办，困难的事努力办，琐碎的事抽空办，份外的事协助办，所有的事认真办；这些是从我入职到现在公司一直在说的，并也是在按照这个对我们要求的标准。
这个办事风不仅可以让我在自己所在工作岗位不断提升完善，而且也可以对公司交待的工作进行高效、高品质的完成。
公司的发展愿景是“所有人不断向比自身更优秀学习，不断完善改造自身后最终成为受信赖和尊重的企业”。
作为万德众归里的一员，办事风是我以后工作的基本要求，和公司一起不断成长壮大，虽然过程可能有快乐也有痛苦，但是我想结果会给我自己一个满意的回复。
第二公司的企业价值观，热爱执着、价值提升、铁血执行是公司的价值观。
热爱执着我理解为我要不断在自己领域里精进，不断精益求精自己的工作和专业能力，这样就实现我自身价值的不断提升，这一切都必须要有强有力的执行和遵守。
来公司有段时间了，从开始到公司后简单轻松完成各个任务，到现在任务时间紧任务重，这证明公司不断壮大成长，也强迫我自己必须跟上这个成长的节奏，公司开始只需要比较简单傻瓜的功能，再不断壮大的道路上，对功能和性能就会越来越精细、越来越多元化，为了满足这些我和我的部门都有不断成长壮大，这样就可以不断去征服以后的挑战。
第三公司的思维准则。
公司的思维准则是“办法总比困难多，我们永远不要借口”。
1主管培训之基本法
优势二： 业绩高手待遇丰，多劳多得；
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
优势三： 维持考核人性化， 条件宽松；
维持条件： 置业顾问：三个月个人累计业绩达50万元； 业务主任：三个月团队累计业绩达150万元；
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
优势四： 晋升管道很畅通，容易达成；
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
置业顾问
• 维持条件：最近一个考核期符合以下条件的予以维持 -累计个人销售业绩达到50万 *不能维持的，按降级置业顾问条件执行
• 晋升业务主任:最近一个考核期符合以下条件的,次月起晋 升业务主任
-考核期内累计个人销售业绩达到50万 -考核期末已增员3人在岗(2人为直接增员),至少1人为置业顾
问或以上职级 -考核期内本人和所增人员累计销售业绩达到150万 -通过晋升培训和考评
人类因梦想而伟大------
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
• 销售奖金 销售奖金=本人已成交业务当月实收现金总量×1% ×100%
• 绩效奖金 绩销奖金=业务主任本人直辖组已成交业务当月实收现金总量
×0.2%
• 育成奖金 育成奖金=所直接育成的业务主任团队已成交业务当月实收现
金总量×0.1%
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例 ：
100万
0万 100万 500万 50万
• 绩效奖金：营销管理人员团队达成销售所 应领取的报酬
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
营销人员的考核1
• 考核期限： -3个月考核：资深经理以下职级人员采用3个月考核，指连续任职的自然
月份，如1、2、3月或2、3、4月依次类推 -6个月考核：资深经理、营销总监采用6个月考核，指连续任职的自然月
基本法名词解释
基本法名词解释
基本法是指一个国家或地区的宪法性文件，规定了该国家或地区
的政治体制、国家组织形式、宪政原则、公民权利和基本自由等重要
法律规范。
以下对基本法中的一些常见名词进行解释：
1.宪法：国家最高法律法规，规定了国家的政治、法律和社会制度，保护公民权利和基本自由。
2.宪政原则：宪法中确立的政治原则，包括分权制衡、选举与复
数政党制度、人权保障、法治原则等。
3.政治体制：国家的政治组织形式，包括君主制、共和制、议会制、总统制等。
4.国家组织形式：国家内部机构和权力结构的组织形式，包括立
法机关、行政机关、司法机关等。
5.公民权利：公民根据宪法和法律享有的基本权利，如言论自由、宗教信仰自由、人身自由等权利。
6.基本自由：个人在法律保护下享受的自由，包括思想自由、信仰自由、集会自由等。
7.法治原则：国家行政、立法和司法机关以法律为依据进行决策和判决的原则，保证权力行使的合法性和公正性。
8.分权制衡：国家权力根据宪法规定分散在不同机构之间，相互制约和平衡，避免权力过度集中和滥用。
9.选举与复数政党制度：公民通过选举方式选择国家领导人和代表，政党在政治竞争中起到重要作用，保证政治多元化。
10.君主制：国家元首由君主担任，如国王或女王。
君主通常是象征性的，实际权力由其他机构行使。
这些名词的解释可以进一步拓展为讨论不同国家的基本法对于各个方面的规定和实施情况，比如在宪政原则中的具体具体实践，不同政治体制的优缺点，公民权利和基本自由的限制和保障等等。
四大基本法介绍
队健康晋升链。
2010年营业部经理轮训
推动“四大基本法”的具体举措
围绕“四大基本法”的核心思想，在新人、绩优、主任三个层面扎实 推进，并关注团队各项关键指标的攀升，保证队伍成长动力的丰沛。
四大基本法 核心思想
新人基本法
绩优基本法
主管基本法
留存基本法
通过各档次责任津 贴，引导新人晋升
引导各层级 持续绩优
2010年营业部经理轮训
（三）主管基本法
2010年营业部经理轮训
（四）留存基本法
主题命名：幸福来敲门 核心内容：坚持 课程框架：感性思考（建立同理心）→理性分析（基本法未来利益演示） →感性思考（找寻差距，重新出发） 操作关键点： 1、事前做好佣金数据整理，通过对参训人员的佣金数据分析，引出留存 后可以给其带来的巨大利益； 2、重点提示长期服务津贴所带来的收入，引导长期留存； 3、突出公司的待遇优势；
4、学会用情感拉近彼此距离。
2010年营业部经理轮训
（四）留存基本法
2010年营业部经理轮训
健全的福利待遇
四大基本法的共同点：健全的福利待遇
主题命名：特别的爱给特别的你 课程框架：从理想的职业说起→逐一展示公司的五重关爱 操作关键点： 1、从理想的职业引发思考；
2、深入讲解新华的五重关爱，即养老有保障、医疗有保 障、身价有保障、健康有保障、度假有保障；
四大基本法介绍
2010年营业部经理轮训
团队经营体系
四大基本法激励 （主线）
培训
物质激励
2010年营业部经理轮训
思考
进入一个行业, 最关心的首要问题——
收入——回报有多高？
发展——空间有多大？
问题答案——《
《基本法》读书笔记
《基本法》念书笔录读完《基本法》后，让我更深入认识万德众归这个公司的公司文化和公司精神，深刻领会到是什么凝集起我们万德众归这个大家庭的，它的公司存在是往后发展的理论基础，不停引导全部职工的工作、行事的原则和标准，更是在思想上给职工做出的引导和指导要求。
下边是我想分享的几个感悟。
第一公司的行为准则是“公司做事风”，今日的事今日办，重要的事优先办，限时的事准时办，能办的事立刻办，困难的事努力办，琐碎的事抽闲办，份外的事辅助办，全部的事仔细办；这些是从我入职到此刻公司向来在说的，并也是在依据这个对我们要求的标准。
这个做事风不单能够让我在自己所在工作岗位不停提高完美，并且也可以对公司交待的工作进行高效、高质量的达成。
公司的发展愿景是“全部人不停向比自己更优异学习，不停完美改造自己后最后成为受信任和尊敬的公司” 。
作为万德众归里的一员，做事风是我此后工作的基本要求，和公司一起不停成长壮大，固然过程可能有快乐也有难过，可是我想结果会给我自己一个满意的答复。
第二公司的公司价值观，热爱执着、价值提高、铁血履行是公司的价值观。
热爱执着我理解为我要不停在自己领域里精进，不停千锤百炼自己的工作和专业能力，这样就实现我自己价值的不停提高，这全部都一定要有强有力的履行和恪守。
来公司有段时间了，从开始到公司后简单轻松达成各个任务，到此刻任务时间紧任务重，这证明公司不停壮大成长，也逼迫我自己一定跟上这个成长的节奏，公司开始只要要比较简单傻瓜的功能，再不停壮大的道路上，对功能和性能就会愈来愈精美、愈来愈多元化，为了知足这些我和我的部门都有不停成长壮大，这样就能够不停去征服此后的挑战。
第三公司的思想准则。
公司的思想准则是“方法总比困难多，我们永久不要借口”。
这个思想准则是面对公司任务时候，任务有时可能不过一个小小的水渠，有时间就是一道高墙，不论是什么假如我们没有这个思想准则，再小的问题都可能难倒我们，由于我们可能可能很轻易放弃，有这个就要求我们不停挑战自己，不停自我学习自我完美，不会就去多问多查阅有关资料。
基本法课程(宣讲版)
第四部分 内容篇
（六）主管利益修订说明
业务主任层级管理津贴举例说明：
Байду номын сангаас
管理津贴---月度管理绩效津贴
本组月度有效人力累计FYC （元）
业务主任管理津 贴系数
高级业务主任管 理津贴系数
FYC<2400
5%
7%
2400≤FYC<4800
11%
14%
4800≤FYC<7200
14%
17%
7200≤FYC<12000
第四部分 内容篇
（五）续期利益修订说明
4、继续率奖金修订
修订前：按照以下标准享受
个人保单13个月继续率P P＜75%
75%≤P＜80% 80%≤P＜85% 85%≤P＜90% 90%≤P＜95%
95%≤P
继续率奖金系数 0
30% 40% 50% 60% 90%
修订后：按照以下标准享受
个人当月13个月继 续率（P）
•更合理的资源配置
•更高的投入
1
2
3
第二部分 背景篇
《基本法》优化的意义 对于各业务层级
• 见习保险顾问：职业发展路线介绍、新人利益：第一桶金——底薪＋转正
• 正式保险顾问：职涯规划（组织路线还是行销路线）
• 业务主任：主任的基本法、增员的基本法、达标组的基本法、晋升的基本法
• 经理、总监：晋升文化、育成基本法，大格局大人力大绩优的基本法
《基本法》的作用是打造团队，而不简单是促进当期保费。
第一部分 前言
怎样认识《基本法》
《基本法》的核心部分是职责 权、责、利对等 有过程才有结果
第一部分 前言
什么是以《基本法》为导向
一座看不见的金矿--基本法
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区育 成津 贴
可享受 项目
4 6 6 7
7
7 7 8 8
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10
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10
还有，还有啊！！！
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增员津贴：被增员人个人FYC×增员津贴比例
增员人本人 当月FYC
0－400
0%
0%
400（含）
以上
7%
5%
时
间
第1－2年
第3－5年
高级主任 部经理
高级部经理 区总监
高级区总监
FYC
RYC
新人训 练津贴
持续 率奖 金
增员 津贴
展业 津贴
高绩 效奖
金
组管 理津
贴
组育 成津 贴
部管 理津 贴
部育 成津 贴
区管 理津 贴
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职级越高 √
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可享项目越多 √
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感谢聆听
一个营业部的 理想 架构是怎样的？
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（元）
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险（元）
30000 50000
无 5000
无 50000
80000
10000
50000
150000 200000
20000 20000
100000 100000
长期服务津贴（公积金）
服务年限
举例：A入司10年，第 一年FYC1.3万，以后
五年以下
五年
每年FYC2.2万，长期
六年
服务津贴：
继续率＜75%
C 110% 90% 80% 30%
0
新人的收入测算
新人艾合众2010年1月入司，每月FYC2500元，6个月收入如下：
初年佣金：2000×80%+500×100%+2500×5=14600元
训练津贴：2000×6=12000元 学习津贴：150元
月均收入4458元
合计收入：14600+12000+150=26750元
200*12=2400元，第二年续佣5000*0.05*12个月+5000*0.05*1.1*12个月（继续率奖金）
=6300元，第三年续佣5000*0.03*12=1800元，第四年续佣=5000*0.02*12=1200元，第
五年续佣=5000*0.01*12=600元。长期服务津贴从第四年开始每年计提
800≤FYC＜1200
800
1200≤FYC＜2500
1200
FYC≥2500
2000
B标准 0
200 500 800 1200
具体细则： 1、训练津贴享受6个月，按月核发； 2、自聘用月起三个月内累计FYC达到2000元，则1-6月按照A标准享受训练津贴；若三 个月内累计FYC未达到2000元，则1-3月按照A标准享受训练津贴，4-6月按照B标准享 受训练津贴。
基本法 —— 绩优推动建铁军 入星 = 5000P业绩 = 1000C收入！ 连星 = 养老金！= 财富增收！ 绩优推动 高收入、稳定的团队 有荣誉体系的团队 有战斗力的团队
行业首创——养老金
高额养老金
个险营销员养老激励计划
解决后顾之忧
实施对象：2008年7月31日前入司且在职的个险营销员
时间年限 达标第一年 达标第二年 达标第三年 达标第四年
每月FYC（元） 3,000≤FYC<4,500 4,500≤FYC<6,000
6,000≤FYC
休假薪资（元） 200 300 400
武器2：福利政策惠及人人
团体福利保障（医疗保障不用愁）
职级
见习业务员 正式业务员 业务主任 高级业务主任 营业部经理 业务总监
团体意外伤害保险 团体住院医疗保险 团体一年定期寿
五大终身利益
是血缘关系终身制的基本法 是底薪终身制的基本法 是增员利益终身制的基本法 是管理利益终身制的基本法 是育成利益终身制的基本法
五大≥300,前三年10％，以后7％
被推荐人FYC<300,前三年7％，以后5％）
② 育成津贴终身制：高比例的一代育成津贴和二代育成津贴，鼓励组织发展（一代：13％、8％；二
达标第五年
达标条件
FYC1.2万
FYC1.2万；继续率75 ％
FYC1.6万；继续率80 ％
FYC1.8万；继续率90 ％
FYC1.8万；继续率90 ％
达标第六年
达标第六年至第 十年（每年）
FYC1.8万；继续率90 ％
FYC1.8万；继续率90 ％
业务员获得额度 ---
--
--
5万（业务员达标满5年，且第 六年1月31日前在职。） 1万（业务员达标满6年，且次 年1月31日前在职。）
C 0 30% 80% 90% 110%
⑤高组织利益：若ABC不同处于一个营业部时（指正常晋升为部经理层级而分部），则A继续享 受C的二代育成津贴，间接育成关系仍然存在）
五大人性设计
①带薪休假制度：正式业务员及以上职级人员在本季度按以下标准享受休假津贴，
且次季度带薪休假5个工作日：
月均FYC 3,000≤FYC＜4,500 4,500≤FYC＜6,000
绩优推动建铁军 组织发展赢未来
——合众基本法精读
先来个小测试
目录
一、合众基本法优势综述 二、合众基本法与留存 三、合众基本法与绩优 四、合众基本法增员与晋升 五、如何运用基本法促新人消化 六、结束语
认识基本法
什么是营销基本法
▪营销管理的宪法；
▪规范业务人员展业、增员、辅导和管理行为，明确业
务人员待遇、考核、福利及荣誉，满足业务人员生涯
保单年度
收入
第1年
第2年
第3年
第4年
第5—10年
首年佣金
12000元
业务底薪
2400元
续年佣金
6300元
1800元
1200元
600元
长期服务津贴 养老金计划 合计收入
720元
13330元
42670元
4320元
说明：月交十年交养老定投5000P，年收入首年佣金5000*20%*12=12000元，业务底薪
七年
（1.3万+3.5万+5.7万
八年
+7.9万+10.1万+12.3万
九年
+14.5）
十年及以上
*6%*100%==33180元
可提取比例 0
50%
60% 70% 80% 90%
100%
十年佣金：1.3+2.2*9==21.1万
入司满三年即可开始享受长期服务奖，提取无门槛，计提早、领取快
目录
一、合众基本法优势综述 二、合众基本法与留存 三、合众基本法与绩优 四、合众基本法增员与晋升 五、如何运用基本法促新人消化 六、结束语
休假津贴（元） 200 300
6,000≤FYC
400
②实施多项授权和信用通道：公司对AAA级的业务员提供如下的授权和服务
1、客户优先或预约体检；2、契约调查权限：意外险累计保额在200万元以内，寿险累计保额在80万元以内，由业务员完成调查并填写调查 报告书；3、理赔权限：当该级业务员的客户发生保险事故，申请理赔金额在800元以内时，可在给付金额800元的权限内直接给付给客户； 4、享受公司信用通道服务；5、由公司免费印制两盒特制名片；6、本人免费体检一次；7、应邀参加公司重大活动；
..... 养老金：13333元 长期服务津贴：720元 继续率奖：7260元 续期佣金：6600元
分公司每月激励方案
每月合众之星全年累计保费5000×12个月＝60000元
佣金率80%
4.8万
6万
收入
保费
真正的财富
长期稳定 持续增值 福及子孙
连星=养老金
让我们简单做个测算（养老定投十年期）：
利益3：学习津贴
新人学习津贴
见习业务员出勤率在80%以上,通过代理 人考试并与公司签订代理合同后三个月累计
FYC≥1,000元，享受学习津贴150元。
利益4：续期利益 续年度佣金
续年度佣金=续期保费*续期佣金率
继续率奖
继续率奖=第二年续年度服务津贴*C
第13个月综合继续率 继续率≥90%
85%≤继续率＜90% 80%≤继续率＜85% 75%≤继续率＜80%
②高长期服务津贴：（提得早，提得高，提得多）公司从正式及以上职级业务人员所代理的寿 险合同第4个年度起，在缴费期内每年以该合同首年度FYC的6%作为长期服务津贴提留 （五年 50%、十年及以上 100%）
③高额养老保障：12年14万
④高继续率奖金：继续率奖=第二年度服务津贴*C
第13个月综合继续率 继续率<75% 75%≤继续率<80% 80%≤继续率<85% 85%≤继续率<90% 继续率≥90%
制度是重要的。经济发展背后的核 心机密就是制度变迁。
基本法是收入和福利的保证
真正的高收入是建立在《基本法》上！
《基本法》是最大、最快、最持久
的激励方案！
围绕《基本法》的经营 才是真正的寿险经营！
合众基本法的精髓
▪全国首创的孤儿单继承制度 ▪全国独一无二的的底薪制度 ▪全国第一家退休金保障制度 ▪信任体谅尊重人的人本精神 ▪全国寿险最简洁的晋升路线 ▪丰厚的增员津贴和组织利益
100％佣金
训练津贴 养老保障
增员津贴 业务底薪 获得晋主管升资格
转正无忧 快速晋升
基本法的转正留存导向
转正3000C！
2009年5月1日前入司
转正2500C！
2009年5月1日-2009年12月31日入司
转正2000C！
2010年1月1日后入司
转正后收入更高
个人业务底薪（正式职级以上）
依照当月个人FYC达成状况，按下表每月发放 个人业务津贴。
600 1000 1500
1、若推荐人在职，且为正式及以上职级业务人员，个人第13个月综合继续率（含递归单）大于等于 75%，则其客户由推荐人服务，并享受其续期服务津贴的50%；
2、若推荐人离职，或降级为见习业务员，或个人综合继续率（含递归单）小于75%，则保单由公司进 行服务；
五大高额保证
①高试用业务员底薪：见习期间训练津贴最高可达1600元（育鹰人员可高达2000元）
合众基本法的精神
➢ 鼓励直接增员 ➢ 倡导组织发展 ➢ 明确的目标管理 ➢ 高绩效、高报酬
目录
一、合众基本法优势综述 二、合众基本法与留存 三、合众基本法与绩优 四、合众基本法增员与晋升 五、如何运用基本法促新人消化 六、结束语
基本法赋予新人高收入 新人业务收入一览表
初年度佣金 训练津贴 学习津贴
高级白领的收入想要吗？合众提供给你！