以“香飘飘奶茶”为例谈市场营销策略
香飘飘奶茶营销策划方案
香飘飘奶茶营销策划方案一、产品定位我们要明确香飘飘奶茶的产品定位。
它不仅仅是一款饮品，更是一种生活态度，一种时尚、健康、美味的象征。
我们要让消费者感受到，喝香飘飘奶茶，就是享受生活。
二、目标市场1.年轻人：他们是时尚的引领者，对新鲜事物充满好奇，追求口感与健康的平衡。
2.白领阶层：工作压力大，需要一款提神醒脑的饮品，同时也要满足口感需求。
3.学生群体：他们有充足的时间和精力去尝试各种新品，对价格敏感。
三、营销策略1.产品策略（1）口味创新：根据市场调研，不断推出符合消费者口味的新品，如水果茶、奶盖茶等。
（2）包装设计：采用年轻、时尚的包装设计，与消费者的审美观念相符。
（3）品质保证：选用优质原料，保证产品口感与品质。
2.价格策略（1）定价：采用市场渗透定价策略，将价格定在消费者可以接受的范围。
（2）优惠活动：定期举行优惠活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
3.推广策略（1）线上推广：利用社交媒体、短视频平台等进行宣传，与网红合作，增加品牌曝光度。
（2）线下推广：在人流量大的地方设立临时摊位，进行产品试饮、优惠券发放等。
（3）合作推广：与电影院、商场、学校等场所合作，举办联合活动，扩大品牌知名度。
4.销售渠道（1）实体店：开设更多的实体店，方便消费者购买。
（2）线上渠道：与电商平台合作，开设官方旗舰店，实现线上销售。
（3）代理加盟：鼓励有创业意愿的人加入香飘飘奶茶，共同拓展市场。
四、市场预测1.短期预测：在1-3个月内，通过线上线下的推广活动，预计实现销售额的稳步增长。
2.中期预测：在3-6个月内，品牌知名度得到提升，市场份额逐渐扩大。
3.长期预测：在6-12个月内，成为消费者喜爱的奶茶品牌，市场份额稳步提升。
五、风险评估1.市场竞争：随着奶茶市场的不断扩大，竞争对手也在增多，需要时刻关注市场动态，调整营销策略。
2.法规政策：密切关注国家相关政策，确保企业运营合规。
3.品质控制：确保产品质量，避免因品质问题导致的负面影响。
香飘飘营销策划书
香飘飘营销策划书篇一：香飘飘市场定位策划书姓名：谢倩班级：11市场营销学号：11531123前言奶茶，尤其是杯装奶茶的市场价值远远未被开发完，比如茶风暴奶茶连锁，与美国奥利奥饼干，异业联盟，开辟早餐市场，告诉我们，那些有至于在奶茶领域建立强者地位，不断深化、细化、个性化的开发新产品和新市场，引导消费，成为休闲食品的时尚风向标，是完全有可能的，牛奶一家企业可以做到上百亿，奶茶为什么不能呢？随着中国社会生活工作节奏越来越快，中国还有许多休闲食品，如汤料、果茶、粥品、布丁、甜品等食品还处在着和奶茶一样的市场空间。
香飘飘以“做中国最好的奶茶，创中国第一品牌”为使命，努力实现战略、机制、文化和能力的突破，实现生产规模化、管理科学化、市场全球化，本着“诚信、双赢”的经营理念，再展香飘飘品牌的时代魅力。
联合国粮农组织指出，方便、营养、卫生、保质、时尚是未来食品工业发展方向，现在面食每年的销售额已达到7000亿美元以上，方便奶茶将是饮料行业的新亮点，是中国热饮品行业的一大补充。
强大年轻消费群，强大购买力，社会意识形态的转变，消费意识消费心态的促使等多方面宏观原因，造就了市场机遇。
目录概要第一章市场分析一. 竞争状况分析—————————————————————1 二. 行业替代品分析————————————————————2 第二章产品定位一．主要消费对象分析———————————————————3第三章营销策略一．目标市场———————————————————————4 二．产品策略———————————————————————5 三．价格策略———————————————————————6 四．分销渠道———————————————————————7第四章推广战略一．上门推销———————————————————————8 二．广告宣传———————————————————————9第一章市场分析一．香飘飘奶茶市场背景珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年内便以一种锐不可挡的气势风靡中国。
香飘飘奶茶营销策划方案
香飘飘奶茶营销策划方案篇一：香飘飘奶茶广告策划案目录一、前言二、市场分析三、竞争对手分析四、产品分析五、消费者分析六、营销环境分析七、企业经营目标八、广告目标市场策略九、广告产品定位十、广告战略十一、广告主题表现及媒体运用十二、附录一、前言香飘飘食品有限公司创办于20XX年8月，是目前中国最大的杯装奶茶制造商。
20XX年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。
近年来，公司陆续获得了浙江省食品工业百强企业、浙江省食品卫生等级A级单位、浙江省信用等级AA级企业、湖州市优质企业、湖州市1010典型示范工程“十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。
香飘飘奶茶是现在市场上较为受欢迎的奶茶品牌，奶茶的质量较好是较为重要的一个原因，而且香飘飘奶茶是明星代言，所以更受到广大消费者的喜爱。
作此广告策划案的原因不仅是为了更好地促进香飘飘奶茶的销售，同时也是为了香飘飘奶茶销售今后更为长远的发展。
根据分析，奶茶的市场虽然较大，但因竞争品牌较多，广告投资量大，想要争取较高的市场占有率，是一件比较困难的事。
二、市场分析一、市场现状珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年内便以一种锐不可挡的气势风靡中国。
其市场发展潜力巨大，利润空间巨大。
消费者对奶茶产品的认可度非常高，从台湾流传到大陆以有10年之久，消费群体非常成熟。
小饮品，大市场，投资小，门槛低，奶茶行业以其旺盛的生命力20多年来长期占据个人创业的榜首位。
喜爱喝奶茶的消费者，恰恰是处在生长发育期的儿童和年轻女性，有女性消费群具有以下特征：二、核心目标消费群年龄在15—30岁的年轻人尤其是女性由于女性占奶茶消费群的％，所以年轻女性是奶茶的重度消费群，所以对年轻女性的消费心理再作深度剖析。
15-30岁的女性：消费者的自我概念或自我形象一致是影响购买动机的重要因素,自我形象/产品形象一致构成了女性消费者消费的第一动机。
三、市场的潜力事实上，我们可以通过以下奶茶价值版图的分析，可以发现，杯装奶茶的市场远远没有走到尽头。
香飘飘奶茶营销策略分析及建议
02
03
不断推陈出新
品质保证
为了满足消费者的不同口味和需 求，香飘飘奶茶不断推出新品， 并定期进行产品升级和调整。
香飘飘奶茶选用优质茶叶和牛奶 ，注重产品的品质和口感，以满 足消费者对健康和品质的需求。
价格策略分析
价格适中
香飘飘奶茶的价格相对适中，符合大众消费者的购买 能力和消费习惯。
优惠活动
为了吸引消费者和提高销售额，香飘飘奶茶会不定期 地推出各种优惠活动，如买一送一、满减等。
总结词：优惠定价
详细描述：为了吸引更多的 消费者，香飘飘奶茶可以采 取优惠定价的策略。可以通 过会员制度、积分兑换等方 式，给予消费者更多的优惠 和福利，提高消费者的忠诚 度和购买意愿。
渠道优化建议
01 总结词
拓展线上渠道
02 详细描述
03 总结词
优化线下渠道
香飘飘奶茶应积极拓展线上渠道，利用电商 平台和社交媒体等渠道，扩大产品的覆盖面 和销售量。同时，也可以通过与网红、博主 等合作，进行线上推广和宣传。
香飘飘奶茶营销策略 分析及建议
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目录
• 香飘飘奶茶市场概述 • 香飘飘奶茶营销策略分析 • 香飘飘奶茶营销策略建议 • 香飘飘奶茶营销案例分析 • 结论与展望
CHAPTER 01
香飘飘奶茶市场概述
香飘飘奶茶品牌背景
香飘飘奶茶是由香飘飘食品股份有限公司生产的杯装奶茶品 牌，成立于2005年。
未来的研究可以进一步拓展对香飘飘奶茶在 不同市场环境下的表现，以及其与竞争对手
的比较分析等方面进行更深入的探讨
对香飘飘奶茶未来发展的建议
加强产品创新：不断开发新口味和特色产品以满足消费 者的多样化需求。
香飘飘营销策划书
香飘飘营销策划书篇一：香飘飘市场定位策划书姓名：谢倩班级：11市场营销学号：11531123前言奶茶，尤其是杯装奶茶的市场价值远远未被开发完，比如茶风暴奶茶连锁，与美国奥利奥饼干，异业联盟，开辟早餐市场，告诉我们，那些有至于在奶茶领域建立强者地位，不断深化、细化、个性化的开发新产品和新市场，引导消费，成为休闲食品的时尚风向标，是完全有可能的，牛奶一家企业可以做到上百亿，奶茶为什么不能呢？随着中国社会生活工作节奏越来越快，中国还有许多休闲食品，如汤料、果茶、粥品、布丁、甜品等食品还处在着和奶茶一样的市场空间。
香飘飘以“做中国最好的奶茶，创中国第一品牌”为使命，努力实现战略、机制、文化和能力的突破，实现生产规模化、管理科学化、市场全球化，本着“诚信、双赢”的经营理念，再展香飘飘品牌的时代魅力。
联合国粮农组织指出，方便、营养、卫生、保质、时尚是未来食品工业发展方向，现在面食每年的销售额已达到7000亿美元以上，方便奶茶将是饮料行业的新亮点，是中国热饮品行业的一大补充。
强大年轻消费群，强大购买力，社会意识形态的转变，消费意识消费心态的促使等多方面宏观原因，造就了市场机遇。
目录概要第一章市场分析一. 竞争状况分析—————————————————————1 二. 行业替代品分析————————————————————2 第二章产品定位一．主要消费对象分析———————————————————3第三章营销策略一．目标市场———————————————————————4 二．产品策略———————————————————————5 三．价格策略———————————————————————6 四．分销渠道———————————————————————7第四章推广战略一．上门推销———————————————————————8 二．广告宣传———————————————————————9第一章市场分析一．香飘飘奶茶市场背景珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年内便以一种锐不可挡的气势风靡中国。
香飘飘营销策划方案大学生
香飘飘营销策划方案大学生一、市场分析1.1 市场概况香飘飘是一家以生产和销售奶茶饮品为主要业务的大型企业。
随着国内奶茶市场的不断发展壮大，香飘飘成为其中的一颗明星企业。
香飘飘采用自有品牌的方式，结合市场需求，推出了各种口味的奶茶产品，备受消费者欢迎。
然而，随着市场竞争日趋激烈，香飘飘需要制定切实可行的营销策略，进一步提升自身的市场竞争力。
1.2 竞争环境分析奶茶市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新产品和营销活动来吸引消费者。
主要竞争对手有可口可乐旗下的木瓜奶茶、不二家的奶茶等。
同时，外资奶茶品牌也纷纷进入中国市场，给本土品牌带来了一定的竞争压力。
因此，香飘飘需要制定合理的营销策略，提高品牌知名度和市场份额。
二、营销目标2.1 品牌宣传与推广通过打造品牌形象，提高香飘飘的市场知名度，吸引更多消费者。
2.2 市场份额提升增加产品销售量，提高市场占有率。
2.3 提升用户忠诚度通过提供优质的产品和服务，建立稳定的消费者群体。
三、营销策略3.1 产品策略3.1.1 不断创新产品不断推出新口味的奶茶，满足不同消费群体的需求。
3.1.2 产品质量保证加强生产过程的管控，确保产品质量符合国家标准。
3.2 市场推广策略3.2.1 建立全国连锁店在各大城市开设香飘飘连锁店，提高品牌知名度。
3.2.2 增加广告投放通过电视、网络、报纸等多种媒体进行广告宣传，提高品牌曝光率。
3.3 客户关系策略3.3.1 提供贴心的服务员工要热情友好地接待客户，提供一对一的服务，增加客户满意度。
3.3.2 客户俱乐部成立香飘飘客户俱乐部，定期推出会员优惠活动，提高客户忠诚度。
3.4 价格策略3.4.1 灵活的价格调整根据市场需求和竞争情况，灵活调整奶茶价格，保持竞争力。
3.4.2 赠送活动定期举办赠送活动，吸引更多消费者。
四、营销实施方案4.1 品牌宣传与推广4.1.1 品牌形象设计与专业设计公司合作，重新设计香飘飘的品牌形象，注重年轻时尚的元素。
营销策划方案香飘飘
营销策划方案香飘飘一、市场概述香飘飘是一家以奶茶为主打产品的知名连锁店，成立于2002年，总部位于中国广东省深圳市。
香飘飘在短短几年内就迅速发展成为中国奶茶行业的领导者，其产品以新鲜、健康、美味为特色，深受消费者的喜爱。
目前，香飘飘在全国范围内拥有大量的门店，并且出口到了多个国家和地区。
二、目标市场1. 主要目标市场：香飘飘的主要目标市场是中国年轻人群体，特别是学生和白领群体。
这部分人群对时尚、新鲜、健康的产品有较高的需求。
2. 潜在目标市场：除了主要目标市场，香飘飘还有机会进入国内农村市场和海外市场，因为这些市场潜力巨大，但竞争相对较少。
三、竞争分析1. 直接竞争对手：香飘飘主要的竞争对手是其他知名奶茶品牌，如喜茶、一点点和鲜茶道。
这些品牌与香飘飘在产品定位、价格、品质和门店数量等方面存在一定的竞争。
2. 间接竞争对手：除了直接竞争对手外，香飘飘还面临着来自咖啡连锁店、果汁连锁店、饮料连锁店等的间接竞争。
四、市场定位香飘飘的市场定位是“年轻、时尚、健康”，致力于为年轻人提供新鲜、美味、营养丰富的奶茶产品，满足他们对时尚和健康生活的需求。
香飘飘的产品种类丰富多样，有奶茶、鲜果汁、酸奶等不同系列，以及各种口味和附加产品和服务。
五、营销策略1. 品牌营销：香飘飘将继续加强品牌推广，提高品牌知名度和影响力。
包括通过广告、宣传、促销、公关等方式，加强品牌形象建设，使香飘飘成为消费者心目中的首选奶茶品牌。
2. 产品创新：香飘飘将持续进行产品创新和研发，推出新口味、新系列的产品，满足消费者对创新和多样化的需求。
同时，香飘飘将注重健康成分的研发，推出更健康的产品，吸引健康意识较高的消费者。
3. 价格策略：香飘飘将继续保持相对较低的价格，以吸引更多消费者。
同时，也将推出一些高端产品和服务，提高单品价格和客单价，增加销售额。
4. 渠道拓展：香飘飘将加快门店的拓展速度，特别是在一、二线城市和大学校园周边。
此外，香飘飘还将加大对电商渠道的拓展，通过线上线下的结合，提供更便捷的购买体验。
以“香飘飘奶茶”为例谈市场营销策略
◆ 李 晶晶
（ 河南机 电职业学 院管理工程系
销市场为基础 ， 对 香飘 飘营销成 功的经验进行 总结， 并在对其现 阶
河南
郑飘飘杯 装奶茶为例 ， 以中 国奶茶企 业品牌 营 好的市场 效果证 明香飘飘 的选择是正确的。
生活节奏 ， 使人们的生活 方式 变得更加“ 更美味、 更时 尚、 更健康 、 更方 便 ” 。 香 飘 飘 在 经 营 中 始 终坚 持 以“ 做 中 国最 好 奶 茶 ” 为 发展 理 念， 努 力 塑 造 主流 的社 会 对 品牌 的认 可 。 （ ２ ） 产 品 配方 具 有 创 新 性 。香 飘 飘 奶 茶 是 一 款 冲 调 的 热 饮 饮 料， 它 与 咖啡 等 热 饮 不 用 ， 其消费者主要针对的是女性 ， 尤其是 １ ２ 岁到 ３ ５岁 之 间 的 女性 而 设 计 的一 款 独特 的 产 品 ， 这 也 是香 飘 飘 奶 茶 的产 品 定位 。 我们 知 道 ， 在 这个 年 龄 段 的女 性 更 加 注 重 对 美 的 追
二、 现 阶 段 香 飘 飘 奶茶 营销 问题 段 营 销 发展 现 状 及 其 中存 在 的 问题 进 行 深 入 分 析 的 基 础 上 ，提 出 （ １ ） 产 品的 创 新 问题 。 香飘 飘 在 短 短 的几 年 内迅 速 发 展 起 来 ， 如 何 进 一 步 拓 展 香 飘 飘 奶 茶 的 营 销 市场 的 建 议 和 措 施 ， 以期 为香 为 企 业 带来 了经 济 效 益 和 社 会 效 益 ，但 是 在 短 时 间 内其 在 消 费 者 飘 飘 奶 茶 的发 展 提 供 参 考 和 意 见 。 心 中 的信 誉 等 方 面 还 没 有 形 成 坚 固 的 形 象 ， 因 此 在 未 来 的 发 展 中 【 关键词 】 香飘飘奶茶 市场营销 策略 如何应对和抵抗竞争对手 的挑战 ， 并 留住顾客 ， 这是其在进行产品 创 新 工 作 中需 要 慎 重 考 虑 的 问题 。 （ ２ ） 市 场 的 细 分 问题 。 中 国 是一 个 具 有 浓 厚 品茶 文 化 的 国 家 ， 自从我国加入 国际世贸组织之后，近年 来的市场 供求关系发 并且现在 香飘飘主要是针对 １ ２ ３ ５岁年龄 阶段的消费者 ，这造成 生 了很大的变化 ，杯装奶茶企业要想在这个 市场 环境中谋求更好 了其营销 的局 限性 ， 在今后的发展 中香飘飘如何将 目光放在老 、 中 的发展， 就 必 须 要 制 定 高 效 的市 场 营 销 策 略 。奶 茶 类 产 品 在 超 市 、 等更 为广 阔的 目标人群中，并将 茶文化更好 的融入 到茶饮料 的研
香飘飘奶茶营销案例
奶茶就要香飘飘一、香飘飘介绍香飘飘奶茶是浙江香飘飘食品公司生产的杯装奶茶，主要生产基地在浙江湖州，其公司宗旨是“与客户共享成功！与员工供求发展！与社会共同进步”。
自2005年底开始，短短5年时间，已经成为国内主要杯装奶茶的代名词。
其创新性的用椰果包代替了传统的珍珠，在口感和热量控制上深受女性消费者的喜爱。
二、香飘飘的营销策略（一）目标市场分析目标人群：讲究生活品味，追求时尚生活的人群核心人群：年龄在15-30岁的年轻人尤其是女性核心市场分析：15-30岁的年轻人尤其是女性占奶茶消费群的绝大部分年轻消费群消费特点1、追求独特的文化品位香飘飘“纯情、温馨”的品牌定位满足了女性的消费诉求。
同时，香飘飘定位于第一种健康情趣奶茶，全- 2 -部采用天然原料，独家含有低热量高纤维的椰肉，满足了女性既瘦身又能喝奶茶的需求。
2、讲究自我个性的充分展现年轻人追新逐异，而且要求在消费中反映他们的个性，喜欢购买能反映其个性的商品。
而香飘飘在口感、香味、包装、宣传上都体现了奶茶的个性化。
3、高效便捷生活方式香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态，而是创造一种新的生活方式，其即溶即饮得特点可以让人们随时随地、随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更健康、更方便”的现代休闲生活。
4、追求时尚的生活理念年轻人追求新颖时尚，他们大多思想及解放、富于幻想，容易接受新事物，喜欢猎奇。
而香飘飘杯装奶茶这一新型奶茶满足了年轻群体的消费特点。
5、对购物讲求品质香飘飘强调“品质就是生命”的品牌理念，致力于开发口感独特、香味浓郁的产品。
迎合了年轻人的消费诉求。
这也是香飘飘在同类奶茶中脱颖而出的原因。
（二）市场策略1、品牌策略（1）品牌形象设计香飘飘奶茶的LOGO上设计使用了可爱且有张力，以天使翅膀烘托品牌传递清新飘逸梦幻的感觉，使消费者耳目一新，加深了对香飘飘的喜爱。
同时，“借你一双翅膀，让你飞得更高”寓意着我们不仅谋求自己的利益，而且与经销商结成长期的战略伙伴，借对方一双腾飞的翅膀，一语双关，直达经销商内心最敏感、最关注的地方。
香飘飘营销策划方案范文
香飘飘营销策划方案范文一、背景分析近年来，中国饮品市场快速发展，各大品牌竞争激烈。
作为中国知名的茶饮品牌，香飘飘一直以创新、健康、时尚的形象赢得了广大消费者的青睐。
然而，面对市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，香飘飘亟需制定具有针对性的营销策划方案，以保持市场地位和增加市场份额。
二、目标市场分析1. 目标群体：年龄在16-35岁之间的年轻人群体。
2. 市场规模：根据相关数据统计，中国饮品市场规模约为2000亿元，茶饮品市场规模约为300亿元。
3. 目标市场份额：香飘飘旨在通过本营销策划方案，将目标市场份额提升至3%，即将销售额提升至9亿元。
三、竞争分析1. 本土竞争品牌：香飘飘面临来自咸鸭蛋、瑞幸、喜茶等本土知名品牌的竞争，这些品牌在产品品质、品类丰富性、品牌形象等方面都具有一定的优势。
2. 外来竞争品牌：随着国际市场逐渐向中国市场扩张，香飘飘还需面对来自国外知名品牌如星巴克、康师傅等的竞争。
四、营销目标1. 增加市场份额：将目标市场份额提升至3%。
2. 提升品牌知名度：通过本次营销活动，提升香飘飘品牌在目标消费者中的知名度和美誉度。
五、营销策略1. 产品策略（1）创新产品：推出符合年轻消费者时尚、个性化需求的创新产品，吸引目标市场的关注。
（2）品质保证：持续提升产品质量，注重所有产品环节的品质控制，为消费者提供健康、安全、美味的茶饮品。
（3）产品包装：优化产品包装设计，使之符合年轻消费者的审美需求，同时传达品牌的形象和理念。
（1）差异化定价：根据产品的特点和市场需求，针对不同的产品线设定不同的定价策略，提供多样化的价格选择。
（2）促销策略：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，增加产品的吸引力。
3. 渠道策略（1）线上渠道：加强线上渠道的开发，通过电商平台、社交媒体等渠道推广品牌形象和产品信息，提升品牌的曝光度。
（2）线下渠道：继续加大线下渠道的拓展力度，与各大商超、便利店、咖啡连锁店等建立合作，并提供培训、支持等服务，确保产品的覆盖面。
香飘飘奶茶市场营销策划方案
香飘飘奶茶市场营销策划方案一、市场概况分析1.1 市场规模及发展趋势奶茶市场是近年来中国饮品市场中增长最快的一个领域之一。
根据行业数据，中国的奶茶市场规模在过去几年中不断扩大，预计在未来几年内仍将持续增长。
这主要归功于年轻一代对奶茶的偏爱以及对品质和创新的不断追求。
1.2 竞争对手分析目前，中国的奶茶市场竞争十分激烈，主要的竞争对手包括喜茶、奈雪的茶、鲜果时光等知名品牌。
这些品牌在产品质量、品牌知名度以及营销策略上都有一定的优势。
1.3 消费者画像奶茶市场的主要消费者群体是年轻人，尤其是大学生和年轻白领。
他们热衷于尝试新鲜事物，对品质和口味要求较高。
此外，健康饮食也成为现代年轻人的追求之一。
二、品牌定位与特色分析2.1 品牌定位香飘飘奶茶定位为年轻时尚、创新健康的奶茶品牌，致力于为消费者提供高品质、新鲜、营养的奶茶产品。
2.2 特色分析香飘飘奶茶与竞争对手相比，有以下几个明显的特色：- 使用新鲜的优质茶叶和新鲜水果制作奶茶，保证产品的口感和品质。
- 提供多样化的口味选择，满足不同消费者的需求。
- 强调健康饮食理念，采用少糖、低卡的独特配方，让消费者享受美味的同时也能保持身体健康。
三、市场定位与目标消费者3.1 市场定位香飘飘奶茶将主要定位于年轻一代，特别是大学生和年轻白领。
通过提供高品质、新鲜、健康的奶茶产品，吸引消费者对新鲜事物的追求，并满足他们对美味和品质的要求。
3.2 目标消费者画像- 年龄：18-30岁，主要集中在大学生和年轻白领群体。
- 性别：男女比例接近。
- 收入水平：中等收入以上。
- 消费习惯：喜欢尝试新鲜事物，关注健康饮食，注重生活品质。
四、品牌营销策略4.1 产品策略- 强调新鲜和健康，使用优质茶叶和新鲜水果制作奶茶。
- 提供多样化的口味选择，满足不同消费者的需求。
- 开发季节限定口味，增加产品的新鲜感和创新性。
4.2 价格策略- 提供合理的价格，满足消费者对品质和价格的平衡需求。
“香飘飘”奶茶市场营销计划
“香飘飘”奶茶市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务在当前品牌奶茶市场中，优乐美、立顿两大集团凭借旗下产品强大的品牌优势。
几年前，香飘飘奶茶还是一个年销售额不足500万元的品牌，现在情况大为改变，香飘飘奶茶的销量已经达到了4亿元，成为了奶茶饮品中的领军人物。
虽然是领军，但身后还有那多竞争牌子，而“香飘飘”现在的目标和任务就是继续在奶茶中领跑，扩大市场，服务人民。
（二）当前市场描述1、当前市场状况近些年来风头正劲的香飘飘的杯装奶茶市场销量是非常好的，“奶茶，就要香飘飘。
”“香飘飘”的广告词，大家耳熟能详。
但是，作为饮料行业，这一快速消费品领域，如果仅仅是靠原来的产品经营模式，即使终端的力度再大，销路再好，也很难保证产品的五年保鲜期。
好的产品固然可以保证一定的畅销期，但是当市场增长进入成熟期，竞争者纷至沓来，消费者行为趋于理性时，企业该做什么?实际上，现在很多大型的食品企业已经对这块肥肉虎视眈眈，众多同质化奶茶产品开始模仿香飘飘大举进入各种渠道和终端，试图跟进和超越。
立顿、优乐美、泡泡龙等都是强有力的竞争者。
（三）主要竞争者和他们的优势/劣势主要竞争者：目前市面上存在多个奶茶品牌，如立顿、优乐美等。
它们都对“香飘飘”市场形成巨大威胁。
现对其中个品牌的奶茶进行分析。
1、“立顿”是专业的奶茶品牌立顿同香飘飘相比的优势：a.它是全球最大的茶品牌b.是茶叶专家的代表.c.始终保持的品质和芳香。
立顿同香飘飘相比的劣势：a.价格要高，b.冲泡时间长c.外观精美，有档次，吸管都是特别定制（四）市场环境分析1.成本因受各个奶茶牌子的影响，市场上有许多牌子奶茶价格下降，导致采购成本和生产成本的降低，在奶茶的零售价格构成中，生产成本占主要地位，其次，销售成本在日益激烈的市场竞争中，正逐年递增的趋势，尤其，针对大品牌奶茶而言，广告宣传费用的比中小品牌的投入多。
2.竞争目前市场上有许多种类别的盖装奶茶产品，品牌众多。
香飘飘奶茶营销策划方案模板
香飘飘奶茶营销策划方案模板一、项目背景近年来，奶茶成为年轻人生活中的一种时尚饮品，受到广大消费者的喜爱。
香飘飘奶茶作为国内知名的奶茶品牌，凭借其独特的口感和丰富的产品线，已取得了可观的市场份额。
然而，在激烈的市场竞争中，如何提升品牌的知名度和市场占有率，成为香飘飘奶茶面临的重要问题。
二、目标市场香飘飘奶茶的主要目标市场为年轻人群体，特别是学生和上班族。
这一群体具有较高的消费能力和消费欲望，他们注重时尚和个性，喜爱尝试新的饮品。
因此，我们需要针对这一目标市场制定相应的营销策略。
三、竞争分析目前，奶茶市场竞争激烈，竞争对手众多。
主要的竞争对手包括乐山大哥、喜茶、COCO等知名品牌。
这些品牌凭借其独特的产品特色和创新的营销策略也取得了一定的市场份额。
因此，在制定香飘飘奶茶的营销策略时，需要充分考虑竞争对手的优势和劣势。
四、营销目标1. 提高品牌知名度。
通过增加品牌曝光度和有效的宣传推广，将香飘飘奶茶的知名度提升至行业领先水平。
2. 增加销售额。
通过促销活动和优惠措施，提高产品的销售量，从而实现销售额的增长。
3. 拓展新市场。
进军新的市场领域，扩大香飘飘奶茶的市场占有率，提高品牌影响力。
五、营销策略1. 品牌定位香飘飘奶茶将品牌定位为高品质、时尚、年轻化的奶茶品牌。
通过产品研发和创新，推出符合时下潮流的口味和款式，吸引年轻人的关注。
2. 产品创新为了满足消费者的个性化需求，香飘飘奶茶将不定期推出新品，丰富产品线。
同时，结合季节变化和时事热点，推出限定版产品，增加消费者的购买欲望。
3. 线下推广（1）开设品牌专卖店。
通过开设专卖店，打造温馨舒适的消费环境，吸引消费者前来品尝奶茶，并购买品牌相关产品。
（2）举办试喝活动。
在专卖店周边区域，设置试喝点，向消费者免费提供小样，让消费者亲身体验香飘飘奶茶的口感和品质。
（3）与校园合作。
在大学校园内开设香飘飘奶茶专柜，举办品牌活动，与学生建立深入的品牌互动，增加品牌的认知度和好感度。
香飘飘活动营销策划方案
香飘飘活动营销策划方案一、市场背景分析随着生活水平的提高和消费观念的变化，人们对休闲零食的需求和要求越来越高。
香飘飘作为中国休闲食品行业的领导品牌，凭借其高品质、独特口感和创新包装，已经在市场上建立了良好的口碑和认可度。
然而，面对激烈的市场竞争，香飘飘需要进一步加强品牌的宣传和推广，提高品牌的知名度和市场份额。
二、目标市场分析香飘飘的目标市场主要是年轻消费者，他们追求新鲜、时尚、个性和健康的生活方式。
这一群体喜欢尝试新事物，乐于分享和传播消费体验，对品牌的认可度和忠诚度较高。
因此，我们的营销策略应该聚焦于年轻消费者，并通过他们的传播和推荐来扩大品牌影响力。
三、营销目标与策略1. 营销目标：提高品牌知名度、扩大市场份额、增加销售额。
2. 营销策略：(1) 强化品牌形象：通过品牌故事和文化传播，打造独特的品牌形象，提高品牌的认知度和美誉度。
(2) 产品创新：不断推出新品种、新口味，满足年轻消费者追求创新和个性化的需求。
(3) 社交媒体营销：加大在新媒体平台的宣传力度，与消费者互动，分享产品信息和消费体验。
(4) 体验式营销：通过线下活动，让消费者亲身感受产品的优质口感和多样选择。
(5) 合作伙伴营销：与知名品牌合作推出联名款产品，提高品牌的品质和档次感。
(6) 促销活动：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
四、具体营销策略与活动计划1. 强化品牌形象(1) 发布品牌故事：制作一系列温情感人、富有情怀的短片，通过社交媒体平台发布，配以优美的音乐和文字，讲述香飘飘的品牌故事和背后的初心和用心。
(2) 参与公益活动：与青少年成长教育机构合作，开展公益活动，关注青少年的健康成长，倡导积极向上的生活态度。
2. 产品创新(1) 定期推出新品：每季度推出新品种或新口味，与消费者分享产品的创新和新鲜感，引起市场的关注和品牌的讨论。
(2) 举办试吃活动：选择特定地点，如商场或学校，开设试吃点，让消费者免费尝试新品，并收集他们的意见和反馈。
香飘飘奶茶营销策略分析与建议
目录过去篇一：香飘飘简介----------------------------------------------3 二：营销策略分析-------------------------------------------3-61.产品定位2.定价策略3.广告策略3.1形象代言人3.2广告语3.3形象设计3．4消费者购买行为分析三：STP分析-----------------------------------------------6-10 1.市场细分1.1按地域细分1.2按消费者年龄细分1．3按购买行为因素细分2.目标市场3.产品定位现在篇四：1.SWOT分析--------------------------------------------10-121.1优势1.2劣势1.3机遇1.4威胁2.竞争对手策略分析-----------------------------------------13-152.1优乐美奶茶2.2立顿奶茶2.3其它品牌奶茶行业未来篇五：营销问题及建议-----------------------------------------15-181.营销问题2.营销建议2.1细分市场2.2差异化产品策略2.3加强品牌建设，树立良好的企业形象2.4积极利用网络营销平台2.5品牌延伸2.6加强终端建设2.7整合行业优势，利用有利资源一、香飘飘的发展历程香飘飘食品创办于2005年8月, 位于北部美丽的太岸城市——市，公司总投资额2.5亿元，注册资本5000万元，厂区占地面积一百亩，是目前中国最大的杯装奶茶专业制造商之一。
香飘飘奶茶经过五年的发展，连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，公司一直致力于方便类食品的研发、生产和销售，先后开发出“香飘飘”、“磨坊农庄”等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品，销售围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。
香飘飘奶茶的市场营销案例
香飘飘奶茶的市场营销案例奶茶的品种也是很多的，在奶茶市场上香飘飘奶茶的营销是最成功的。
香飘飘奶茶经过几年的发展，从当初在河南郑州区域市场每月销售三十多件奶茶，到今天荣登中国奶茶行业第一品牌，全年销量已突破十亿。
而像立顿、相约、优乐美等品牌奶茶一直想超越，却望其项背，无法撼动香飘飘的位置。
为何香飘飘能取得今天的成就，这绝对不是偶然因素形成的，很多从事食品销售的朋友对此感到不可思议，许多从事类似产品的朋友打电话询问笔者，一杯奶茶为何会有这样大的市场？在即有的市场中寻找相对空白市场现在许多食品企业的厂商都在抱怨竞争激烈，内需不足，实际上竞争激烈是大伙都在同一个市场抢饭吃，需求不足是需求得不到满足，作为珍珠奶茶，早在1985年被台湾人发明以来，红遍台港澳以及大陆。
但是销售的场所和终端基本上是奶茶店和茶餐厅，而且所谓的珍珠淀粉含量很高，所谓的奶茶不含牛奶和茶叶的成分，年轻的消费者被蒙在鼓里，为了图好喝而已。
在香飘飘奶茶问世之前，几乎没有多少厂家和商家看到这里的存在的商业价值。
为什么所有奶茶厂商集体无意识的对此听之任之呢？除了喜欢模仿老套路的惯性思路外，更在于对消费者，尤其是年轻消费者的所思所想，笔者四年多前在为香飘飘奶茶做调研的时候，发现现存的奶茶存在以下问题：小小一杯奶茶，几乎可以说是种种对人体有害的物质的藏污纳垢之地。
女性喝奶茶容易患乳腺癌.面部长斑.，提前衰老。
男性喝奶茶会造成精子大量死亡，列腺素的合成停止，最终影响男性性功能和不育症。
幼儿喝奶茶会智力和骨骼发育障碍，还能影响神经系统健康。
孕妇喝奶茶的危险更大，反式脂肪酸能通过胎盘转运给胎儿，还能进一步通过母乳传给婴儿，导致婴儿生长发育停止、代谢失调，严重的可能会夭折。
长期喜爱喝奶茶的人，心脑血管疾病、动脉阻塞硬化，以及糖尿病、乳腺癌、前列腺癌，各种癌症和老年痴呆症都将会成为他的忠实伙伴。
奶精的主要成分是氢化植物油，氢化植物油也叫反式脂肪酸，这是一种通过氢化作用使植物油硬化后产生的人造脂肪。
香飘飘奶茶营销策划方案怎么写
香飘飘奶茶营销策划方案怎么写一、项目背景与概述香飘飘奶茶是一种以奶茶为主打产品的饮品连锁店。
在市场上拥有较高的知名度和口碑，深受消费者喜爱。
为了进一步提升品牌影响力和市场占有率，香飘飘奶茶希望通过制定一套全面的营销策划方案，推动销售业绩的增长。
二、市场分析1. 市场规模及趋势：奶茶行业是近年来发展迅猛的行业之一，市场潜力巨大。
根据调研数据显示，中国奶茶市场规模大约在5000亿元左右，且呈现出快速增长的趋势。
2. 竞争分析：当前，奶茶市场竞争激烈，市场上有诸多奶茶品牌，如可口可乐的春歌、乐乐茶、喜茶等。
这些品牌在品质、服务、价格等方面都具备一定的优势。
因此，香飘飘奶茶需要通过营销策划来提升自身的竞争力以获得更大的市场份额。
三、营销目标1. 短期目标：在三个月内，增加店铺实际销售额至少15%。
2. 中期目标：在一年内，进一步扩大品牌知名度，提高市场占有率。
3. 长期目标：成为奶茶市场的领军品牌，实现可持续发展。
四、营销策略1. 产品策略：香飘飘奶茶将继续保持核心竞争力，提供高品质的奶茶产品，并根据消费者的喜好和需求调整产品口味和配方。
同时，开展季节性产品推广活动以满足不同时期的消费需求。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争状况，香飘飘奶茶将采取差异化定价策略，调整产品价格以提供有竞争力的价格，并通过限时优惠和套餐推广等方式吸引消费者。
3. 渠道策略：香飘飘奶茶将进一步发展线下实体店铺，并与线上平台合作，提高产品的覆盖面和可及性。
同时，考虑到年轻人群体对移动支付的青睐，将积极推进线上支付和外卖服务。
4. 促销策略：为了吸引更多消费者，香飘飘奶茶将进行多渠道的促销活动，如会员制度、折扣优惠、品牌合作等，提升消费者的购买欲望和忠诚度。
5. 品牌形象策略：香飘飘奶茶将通过营销活动加强品牌形象塑造，突出产品的健康、高品质、时尚的属性，借助明星代言、赛事冠名等手段提升品牌知名度和认可度。
五、实施方案1. 基于社交媒体的推广通过各种社交媒体平台进行推广，提高品牌曝光度。
奶茶营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除奶茶营销策划方案篇一：香飘飘奶茶营销策划香飘飘奶茶营销策划书一、简介香飘飘食品有限公司创办于20XX年8月,位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市，是目前中国最大的杯装香飘飘奶茶专业制造商之一。
连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，公司一直致力于方便类食品的研发、生产和销售，先后开发出“香飘飘”、“磨坊农庄”等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。
20XX年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。
这次认定标志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌，增强企业核心竞争优势，实现可持续发展的品牌战略又取得了新的重大成果。
由于公司业务的不断扩大以及不断加强产品的市场竞争力，公司于20XX年4月在成都市投资组建了全资子公司----香飘飘四川食品有限公司。
在新的历史时期，香飘飘将以“做中国最好奶茶，创中国第一品牌”为使命，努力实现战略、机制、文化和能力的突破，实现生产规模化、管理科学化、市场全球化，本着“诚信、双赢”的经营理念，再展香飘飘品牌的时代魅力。
二、市场分析（一）环境分析：固态冲泡奶茶是近年兴起的一个新的休闲食品品类，最早是来自台湾风味的奶茶店现泡的奶茶。
香飘飘最早在国内推出杯装冲泡奶茶，让这一产品真正成为了走上货架的商品。
随后广东的果冻大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟进，相继推出优乐美奶茶、相约奶茶和妙恋奶茶。
随后众厂家把产品进行升级，用木薯为主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶，形成珍珠奶茶和椰果奶茶两大系列。
09年福建蜡笔小新推出了差异化的谷物奶茶系列。
然而从超市的货架陈列和消费层次来看，奶茶这一品类还处在一个成长期，这一品类还是一个窄众的品类，品类尚未充分裂变，市场的竞争仅仅表现在渠道、价格等较为初级的竞争状态。
香飘飘奶茶策划
香飘飘奶茶策划引言香飘飘奶茶是一种经典的饮品，深受广大消费者的喜爱。
本文将介绍如何策划一款成功的香飘飘奶茶产品，并提供逐步思考的步骤。
步骤一：市场调研在策划香飘飘奶茶之前，首先需要进行市场调研。
这包括了解目标消费群体、竞争对手、市场趋势等。
通过市场调研，可以收集有关奶茶行业的信息，为后续策划提供依据。
步骤二：产品定位在了解市场后，需要确定香飘飘奶茶的产品定位。
产品定位涉及产品的特点、定价、目标消费群体等方面。
要使香飘飘奶茶在竞争激烈的市场中脱颖而出，需要找到独特的卖点，并为特定的消费群体量身定制。
步骤三：产品开发产品开发是实现策划的关键步骤。
在这一阶段，需要确定奶茶的配方、口味、包装等。
值得注意的是，香飘飘奶茶可以进行多样化的创新，例如推出季节限定口味或与其他品牌合作推出联名产品。
步骤四：渠道选择渠道选择是将产品推向市场的重要环节。
可以选择自营店铺、加盟店、线上销售等多种渠道。
根据目标消费群体和产品特点，选择合适的渠道可以最大程度地触达目标消费者。
步骤五：市场推广市场推广是提升产品知名度和销量的重要手段。
可以通过多种营销手段来促进销售，例如线下广告、社交媒体宣传、推出优惠活动等。
此外，与网红合作或利用口碑营销也是提高香飘飘奶茶知名度的有效方式。
步骤六：用户反馈与改进用户反馈是产品改进的重要依据。
为了提供更好的产品和服务，建议收集消费者的意见和建议，并根据反馈进行适当的调整和改进。
通过关注用户需求，可以不断提升香飘飘奶茶的品质和口碑。
结论通过以上步骤，我们可以基于逐步思考的策划方式，为香飘飘奶茶打造一个成功的品牌。
在市场调研、产品定位、产品开发、渠道选择、市场推广和用户反馈与改进的过程中，需要充分考虑消费者需求和市场情况，以确保香飘飘奶茶能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得消费者的喜爱和口碑。
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以“香飘飘奶茶”为例谈市场营销策略
作者：李晶晶
来源：《商情》2014年第28期
【摘要】本文主要以香飘飘杯装奶茶为例，以中国奶茶企业品牌营销市场为基础，对香飘飘营销成功的经验进行总结，并在对其现阶段营销发展现状及其中存在的问题进行深入分析的基础上，提出如何进一步拓展香飘飘奶茶的营销市场的建议和措施，以期为香飘飘奶茶的发展提供参考和意见。
【关键词】香飘飘奶茶市场营销策略
自从我国加入国际世贸组织之后，近年来的市场供求关系发生了很大的变化，杯装奶茶企业要想在这个市场环境中谋求更好的发展，就必须要制定高效的市场营销策略。
奶茶类产品在超市、便利店等批发、零售商店琳琅满目的饮品货架上占据了很大一部分市场份额，而香飘飘正是其中处于领先地位的佼佼者。
本文则以“香飘飘奶茶”为例谈市场营销策略。
一、香飘飘奶茶营销成功经验
（1）营销理念具有创新性。
香飘飘的前身是湖州老顽童食品有限公司，公司的主打产品是棒棒冰，而我们都知道棒棒冰是典型的淡旺季产品，在夏天的时候消费火爆，但是一到冬天便急速下滑，并且此类产品的品类多，更新换代迅速，因此容易成为一种过渡性产品，很难会长久维持下去。
在这种情况下，企业就需要切入一个新的领域，制出新产品——香飘飘奶茶。
与传统喝奶茶的习惯不同，香飘飘杯装奶茶实现了理念上的突破，将奶茶的引用变得更加方便、快捷并且便携，具有随意性，非常适合现今社会不断加快的生活节奏，使人们的生活方式变得更加“更美味、更时尚、更健康、更方便”。
香飘飘在经营中始终坚持以“做中国最好奶茶”为发展理念，努力塑造主流的社会对品牌的认可。
（2）产品配方具有创新性。
香飘飘奶茶是一款冲调的热饮饮料，它与咖啡等热饮不用，其消费者主要针对的是女性，尤其是12岁到35岁之间的女性而设计的一款独特的产品，这也是香飘飘奶茶的产品定位。
我们知道，在这个年龄段的女性更加注重对美的追求，因此虽然她们很喜欢喝奶茶，但是也很担心身体发胖，为了迎合消费群体的这一心理需求，香飘飘奶茶在选料上做出了创新和突破，与一般的奶茶高热量、高糖分的特点不同，它放弃了高热量的淀粉做的珍珠，而是采用高纤维的椰肉作为替代，一方面椰肉咀嚼起来的口感就像是QQ糖，这就为人们在饮用奶茶的时候增加了一种特别的口感，另外低热量高纤维的椰肉也解除了喜欢喝奶茶但是又怕胖的消费者的顾虑。
（3）营销手段具有创新性。
香飘飘通过广告为其销售市场奠定了坚实的基础。
尤其在广告的制作上、广告代言人以及广告播放平台等方面做足了工作。
从广告的制作上来说，他们认
为声音比文字更重要，而文字则比画面更重要，因此其广告情节非常简单，总共时间也只有15s，就在这15s的时间里“香飘飘”这三个字一共用了7次，不停的重复“香飘飘奶茶”、“奶茶香飘飘”。
从代言人的选择来看，他们选择的是陈好，这是通过测试得出的结果，他们选择目标消费人群80后一代进行了调查，陈好是他们最喜欢的，并且陈好当时借助电视剧中“万人迷”的角色而深受人们的欢迎，是当红大牌明星，正好符合了香飘飘的市场目标和品牌特性。
从广告播放平台来看，当时香飘飘选择与最受年轻人欢迎的湖南卫视合作播出广告，15s的广告3000万，这真可谓是花了大价钱，不过其良好的市场效果证明香飘飘的选择是正确的。
二、现阶段香飘飘奶茶营销问题
（1）产品的创新问题。
香飘飘在短短的几年内迅速发展起来，为企业带来了经济效益和社会效益，但是在短时间内其在消费者心中的信誉等方面还没有形成坚固的形象，因此在未来的发展中如何应对和抵抗竞争对手的挑战，并留住顾客，这是其在进行产品创新工作中需要慎重考虑的问题。
（2）市场的细分问题。
中国是一个具有浓厚品茶文化的国家，并且现在香飘飘主要是针对12～35岁年龄阶段的消费者，这造成了其营销的局限性，在今后的发展中香飘飘如何将目光放在老、中等更为广阔的目标人群中，并将茶文化更好的融入到茶饮料的研制中，这也是其营销中需要考虑的问题。
（3）产品宣传问题。
在这个风云变幻的奶茶市场，香飘飘主要是采用品牌主打歌和向电视媒体投放广告的方式进行宣传，这种方式并没有与市场上消费者的消费习惯和消费新动向等动态形成联系，无法强化他们对品牌的忠诚度。
三、拓展香飘飘奶茶的营销市场的建议
首先，现在市场上各种奶茶的市场定位都是年轻的女性群体，年龄局限在12～35岁之间，而忽略了儿童和老年群体，香飘飘应逐渐拓展最初对奶茶的市场定位局限性，将儿童和中老年群体也纳入消费者研究行列中，并针对他们研究出新的奶茶品种，并占领空白市场。
其次，从产品的特色和式样来说，香飘飘应将其进一步丰富，比如现在市场上很多女性都非常关注美容和瘦身方面，而奶茶中也没有关于这方面的研究和市场，因此香飘飘奶茶可以充分利用这一空缺，研发出具有美容和瘦身效果的新款奶茶，以寻找扩大市场占有率的机会。
而对于儿童群体来说，他们都很喜欢卡通人物形象，对印有卡通人物的事物都非常喜爱，香飘飘奶茶可以根据其心理特点设计出新的包装，另外，儿童的饮用量一般都较小，因此在杯量的设计中可以采用相对较小的包装。
中老年人饮用的奶茶则应该在设计上更多的体现文化底蕴和内涵。
最后，香飘飘奶茶主要是通过电视广告的方式进行宣传，而现在随着网络信息化的发展，越来越多的人通过网络获取各种信息，而香飘飘在网络上的宣传则比较欠缺。
在这种情况下，香飘飘应对网络传播给予足够的重视，使香飘飘”的消费群体与网民结构主体高度重合，进一步拓展香飘飘市场。
四、结束语
香飘飘作为奶茶的倡导者和领导者，它以优质嫩滑的美味质感和大方得体的外包装、图案得到了广大消费者的认可，同时以巨大的影响力引导了国内冲调奶茶消费的新潮流。
香飘飘应与时俱进，在继续坚持“做中国最好奶茶，创中国第一品牌”理念的基础上，继续发挥创新性和创造性的优点，再展香飘飘品牌的时代魅力。
参考文献：
[1]袁利华.“香飘飘”奶茶品牌营销的成功之处[J].经济研究导刊，2014，（1）.
[2]秦永菊.“飘”何以领先[J].企业管理，2011，（9）.。