初次面谈很重要15页
初次面谈
18 18
训练纲要
一、导入
二、“三讲”的重要意义 三、“三讲”的正确思维 四、“三讲”的运用流程 五、再次面谈 六、训练与通关
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思
考
我们应该如何讲“三讲”？ 是长期用同一个版本讲，还是 用不同的版本讲？
20 20
日本寿险营销大师
齐贺资和
自1992年起
业：“萍洋,你有没有注意到，最近电视上又
41
根据计划书讲产品
业：“咱们认识这么长时间，平时你对我帮助很 大，这两天我专为您量身制作了一份计划书！这 份计划书不但提供重大疾病保障，而且保证返还 ，还享受公司每年的红利分配呢！您先看看计划 书中的基本信息是否准确无误，接下来我给您详 细介绍一下！”（打开计划书）
是健康！
是财富？ 是权利？ 快乐的人生？„ „
什么是真正的快乐？
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小康不小康，首先看健康
生活环境的污染和商业利益的驱使，致使 人们的健康正受到越来越严重的挑战！！
水污染
沙尘暴
劣质奶粉
苏丹红
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• 中国肝炎患者有1亿2千万，占全世界的75%；
• 我国每年人 因肝一 病 死亡中 的 人数重 约 35疾 万， 其中 生 患 大 病 50%为原 发性肝癌； • 我国至少有的 7亿可 人感能 染 过甲高 型 肝炎75 病 性 达 %毒；有 6亿多 人感染过乙肝病毒。 • 2025年我国糖尿病患者将达3800万；糖尿病患者 容易并发尿毒症。
请参照：《放飞新梦想 爱在太平洋洋》展业夹
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训练时间——大声朗读金句
陈姐，你好… 陈姐，你好…
陈姐，你好… 陈姐，你好… 陈姐，你好… 陈姐，你好… 陈姐，你好… 陈姐，你好…
面谈ppt课件
回答环节
认真听取对方的回答，并做好记录 ，对于不清楚或需要进一步了解的 内容可以追问。
互动交流
在提问与回答过程中，可以适当穿 插互动交流，以增加面谈的互动性 和趣味性。
总结与结束
总结面谈内容
简要总结本次面谈的重点和结论 ，强调双方的共识和下一步计划
。
表达感谢
感谢对方的参与和贡献，表达对 对方的尊重和认可。
压能力。
倾听与观察
积极倾听
在应聘者回答问题时，要 全神贯注地倾听，不要打 断他们。
观察非言语行为
注意观察应聘者的非言语 行为，如面部表情、肢体 动作等，以获取更多信息 。
回应与确认
在应聘者回答问题后，给 予积极的回应，并确认自 己理解他们的意思。
记录与反馈
记录关键信息
在面谈过程中，要记录下关键的 信息和细节，以便后续评估。
团队合作
评估面谈者在团队中的协作精 神和能力，能否与其他成员有 效合作完成任务。
自我管理能力
评估面谈者的时间管理、情绪 管理、自我驱动等方面的能力 。
评估方法
观察法
通过观察面谈者的表现，评估 其各项能力指标。
提问法
通过有针对性的问题，了解面 谈者的专业知识和思维能力。
案例分析法
给面谈者一个实际案例，评估 其分析和解决问题的能力。
有效提问
01
02
03
04
开放性问题
提出开放性问题，让应聘者有 足够的空间来展示自己的能力
和经验。
行为描述问题
通过询问应聘者过去的行为和 经验，来了解他们如何应对特
定情境。
目标导向问题
询问应聘者对于未来的目标和 期望，以了解他们的工作动力
和职业规划。
迈向新视野——增员初次面谈
⑤ 你想过你目前的工作可以当你的终生事业吗？
⑥ 如果有一个工作待遇是你目前的两倍而且每年调薪一倍以上，工作 时间每天五小时，你有没有兴趣试一下？
⑦ 假如有一个事业，保证只要你努力，三年可以赚到五十万元，且不需 要资本，你想不想听听看？
⑧ 你想从事一份既能赚钱又能帮助别人的工作吗？
王先生：不太经常。有时放假时大家会一起出去玩，或吃吃饭，聊一聊。
林经理：你平常如何做理财的规划呢？
王先生：没有啦，一个月几千元的收入，能做什么理财计划。
林经理：那你有买保险吗？
王先生：有阿！
林经理：一年大概交多少保费？
王先生：大概１０００多元吧！
林经理：当初买保险是出于什么目的呢？
王先生：因为现在大多是小家庭嘛，万一我有个三长两短，太太孩子怎么办？总要为他们想一想吧。
初次面谈
面谈的目的就是要说服被增员者，消除其不安、恐慌的心理，了解并 接受你所提供的寿险创业机会。初次面谈时，你应尽可能向被增员者 推销寿险事业。推销的重点在于如何引导他“了解”寿险事业的内容， 而不是让他决定要不要“接受”这份工作。本章将省略有关仪表、服 装、事前准备等方面的说明，而将重点放在面谈时需要掌握的要领上， 将面谈可能发生的情况，诸如：如何开门导入？如何掌握机会切入主 题等初次面谈时的实际情况模拟出来。
夏季攻势 苦难辉煌
四、引起对方兴趣的几个问题
在交谈过程中，对方可能对你所讲的内容不感兴趣，此时，你 不妨用以下问题吸引他的注意力，引起他对保险业的兴趣。 1. 收入对你重要吗？ 2. 如果钱不是问题，你最想要什么？ 3. 别人能，你为什么不能？（激将法） 4. 如果有一个事业，能够让你实现上述梦想，你会去从事吗？
大学毕业生初次面试要知道的小细节和心机技巧
大学毕业生初次面试要知道的小细节和心机技巧求职的时候hr最看重的是个人能力,职场的人际交往非常看重细节,在职场上提出要求一定要掌握好分寸,身在职场不能不向人学习, 下面高校人才网就和大家分享大学毕业生初次面试要知道的小细节和心机技巧。
1、留心你自己的身体语言。
尽量显得精警、有活力、对主考人全神贯注。
用眼神交流，在不言之中，你会展现出对对方的兴趣。
2、带多几份简历前往面试。
没有比当被要求提供多一份简历而你却没有更能显示你缺乏准备的事了。
带多几份简历，面试你的人可能不止一个，预先料到这一点并准备好会显得你做事正规、细致。
3、初步印象和最后印象。
最初和最后的五分钟是面试中最关键的，在这段时间里决定了你留给人的第一印象和临别印象以及主考人是否欣赏你。
最初的五分钟内应当主动沟通，离开的时候，要确定你已经被记住了。
4、紧记每次面试的目的都是获聘。
你必须突出地表现出自己的性格和专业能力以获得聘请。
面试尾声时，要确保你知道下一步怎么办，和雇主什么时候会做决断。
5、完整地填妥公司的表格。
即使你已经有简历。
即使你带了简历来，很多公司都会要求你填一张表。
你愿意并且有始有终地填完这张表，会传达出你做事正规、做事善始善终的信息。
6、要让人产生好感，富于热情。
人们都喜欢聘请容易相处且为公司自豪的人。
要正规稳重，也要表现你的精力和兴趣。
7、清楚雇主的需要。
表现出自己对公司的价值，展现你适应环境的能力。
8、要确保你有适当的技能，知道你的优势。
你怎么用自己的学历、经验、受过的培训和薪酬和别人比较。
谈些你知道怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的关键。
9、将你所有的优势推销出去。
营销自己十分重要，包括你的技术资格，一般能力和性格优点，雇主只在乎两点：你的资历凭证、你的个人性格。
你能在以往业绩的基础上工作并适应公司文化吗？谈一下你性格中的积极方面并结合例子告诉对方你在具体工作中会怎么做。
10、展示你勤奋工作追求团体目标的能力。
初次面谈
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⑥ 意识保险的必要性
以客户的情况和想法为基础说明保险的必要性
对保险的看法过于偏激或对保险毫无关心的人，介绍保险的观念
面谈过程要真诚，富有热情； 如果碰到困难，则中断面谈，寻找其他机会；
为了真正理解保险的重要性，有必要列举 生动的案例说明
⑥-2意识保险的必要性: 通过案例说明 主观的/ 具体的案例
主观的案例是一般性的案例与客户实际情况联系说明 这环节是初次面谈中最重要的环节 ，是“如何感性的接近客户”的关键!
持续地感性激发,使客户 不安 → 以解决问题引发保险的必要性
【 具体例子 】
A. 计算所需的资金，并引起关注 B. 说明不足的资金准备方法
通过提问了解 ，但不要审问!
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④ 把握对保险的需求
是否认为保险是必要的
； 认为什么情况下保险是必要的 ； 了解目前对保险的看法。 ※ 根据投保与否、需求，提问时引导对方意识 保险的必要性
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④ 成功面谈的重要因素
A. 自信/ Mission(使命)
B. 专业的 Image(形象)
C. 干练/ 精准的语言
D. 掌握客户想法的判断能力
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初次面谈流程
1. 寒 暄 开场白
2.公司介绍 介绍长生人寿
3. 自我介绍
介绍我为什么加入保险业
第4阶段 : 唤起需求
① 唤起需求的顺序
引入
掌握客观的实情
掌握对保险的需求 意识到保险的必要性
初次面谈提纲
初次面谈提纲1、自我介绍与案主见面后，我们主动进行自我介绍（你好，我们是来自文法学院社会工作专业的学生，我叫XXX，我们现在是在进行社工实习，我们主要帮助案主解决一些生活的或学习的问题。
）然后请案主简单的介绍一下自己（社工做适当引导。
）2、介绍本次面谈目的和彼此的角色这次面谈主要是了解案主遇到了什么问题，并对问题进行分析，（这次面谈主要是了解一些你所遇到的问题，我们会对你的问题进行分析。
但是解决这个问题的关键在于你，我们只是起到一个协助者的作用。
）3、介绍基本原则面谈的时候应向案主介绍我们的伦理守则，比如说尊重、相对保密原则、价值中立。
（我们会对你的信息进行保密，不会泄漏出去；我们会尊重你的选择，不会以我们的主观想法决定或改变你的选择。
）4、征求案主反馈因伦理守则内容有一定的专业性，所以我们应询问案主是否理解这些专业用语，是否对其中的某些方面存在疑惑。
（对于上面提到的伦理守则中的专业用语，你是否有不理解的地方，你是不是还有什么疑惑。
）5、了解案主的期望询问案主遇到了什么问题，以及想达到的具体目标（现在可不可以和我们谈一谈你遇到了什么问题；那么对于这个问题，在经过我们社工的帮助后，你想达到怎样的效果。
）（我们应引导案主，鼓励案主将遇到的问题说出来，其间，我们应耐心倾听。
）6、小结本次面谈的要点，及约定下次会面时间、地点、内容结尾时，对案主的问题进行简要分析总结，理清其思路，确定与案主的个案工作关系是否已经建立，以及下次会面时间地点和内容（那好，现在让我们来总结一下你所遇到的问题及你想得到的效果……那么,我们可不可以商量一下下一次见面的时间和地点……下一次见面我们会针对你的问题和你一起制定一些活动来解决问题,你看怎么样……）。
初次接触销售面谈
汇报人： 2023-11-15
目录
• 准备工作 • 建立信任关系 • 产品介绍与演示 • 价格与付款方式谈判 • 客户跟进与维护 • 面谈总结与反思
01准Βιβλιοθήκη 工作了解客户背景了解客户的公司背景 和业务范围
了解客户的购买预算 和购买决策流程
了解客户的需求和痛 点
准备面谈材料
准备产品或服务的介绍材料 准备演示文稿或产品演示样板
产品知识掌握程度评估
对面谈中涉及的产品或服务知识进行总结，检查自己是否对产品有 足够的了解。
经验教训总结
准备不足
如果面谈效果不理想，可能是因为没有做好充分的准备，包括对客 户需求的了解、产品知识的掌握、沟通技巧的练习等。
过于急功近利
在面谈过程中，可能会因为过于追求销售结果而忽视了客户的感受 和需求，导致客户反感。
04
价格与付款方式谈判
报价与议价
01
02
03
了解客户需求
在报价前，需要充分了解 客户的需求和心理预期， 以便给出合理的报价。
报价清晰明确
报价应清晰明确，包括产 品或服务的详细描述、数 量、单价和总价等信息。
灵活议价
根据客户反馈和谈判进展 ，灵活调整报价策略，以 满足客户的价格要求。
付款方式与账期安排
提及产品优势
在介绍产品时，强调产品的独特优 势和差异化特点，以便客户能够更 好地理解产品的价值。
产品演示和试用
准备演示材料
为了使客户更直观地了解产品， 需要准备演示材料，如PPT、视
频、样品等。
演示产品功能
在演示过程中，详细介绍产品的 各项功能、操作流程以及效果，
并解答客户的疑问。
提供试用机会
初次面谈(PPT 13页)
初次面談案例研討
案例（二）
經 理：可否簡單的說明一下你現在的工作，當初你為何會選擇 這工作？ 增員對象：我以前的公司因為被其他公司併購而關門，而我需要 一份工作，這間木材公司似乎是個不錯的工作。 經 理：為什麼它看起來像是不錯的工作？ 增員對象：哦，因為它涉及到一些監督管理的工作，而不只是一 些低層工作。 經 理：可否告訴我什麼是低層工作？ 增員對象：哦，就是那些到外面招攬客戶，和客戶討價還價，並 處理一些抱怨小事的工作。 經 理：你負責的工作是什麼？ 增員對象：我負責木材銷售及室內裝潢推銷，我手下有４名銷售 人員及６名裝潢工。 經 理：你提到你也負責木材銷售，可否說明一下情況？
•你覺得從增員對象 的話中，可以獲得 什麼樣的資訊？
•從這些訊息中，你 案例（一） 認為他是不是一個
合適的對象？
•你覺得從增員對象 的話中，可以獲得 什麼樣的資訊？
•從這些訊息中，你 案例（二） 不同？
應該透過增員面談收 集增員對象 ？
初次面谈（PPT 13页）
• 了解並評估增員 對象
• 讓增員對象感受 過程的慎重
初次面談的目的
• 歡迎.寒喧 • 說明面談過程 • 依面談指南進行 • 問題答詢 • 為下個程序準備
初次面談的程序
• 閱讀資料,準備問題 • 安排場所 • 準備相關資料
面談前注意事項
天马行空官方博客：/tmxk_docin ;QQ:1318241189
初次面談案例研討
案例（二）
增員對象：哦，我必須能確定我所有的業務人員能夠達成他們的業 績責任額。
經 理：可否描述一下你在工作上典型的一天？
增員對象：我每天九點上班，我先審查裝潢工隔日的工作計劃，及 今天的工作進度，我同樣也需要審查昨天業務人員銷售的成績，有 時我必須到工地去檢查完工的部分並處理客戶的抱怨。
面试技巧之面试中的开篇话最关键
面试技巧之面试中的开篇话最关键面试技巧之面试中的开篇话最关键：在记忆了十年的风雨进展历程之后，终于实现了让企业放心、让学员中意的目标。
用一具又一具的高薪就业明星的现实改变了国人眼中的职业教育，也让更多的人认识到了职业教育的真正意义和前途所在。
上司是职场人别可别面对的一道难题。
面对上司的苛刻、挑剔，我们常恨恨地说：鸡蛋里挑骨头！白领阿珊，年轻靓丽，勤奋热情。
上司杨锦却经常对着阿珊摇头，一副颇别观赏的神态。
阿珊感到很委屈，有一次，在被杨锦批判后，她嘴里嘟囔了一句：鸡蛋里挑骨头。
却别料被杨锦听到，他回转身来对阿珊说：对，我算是对你的工作挑骨头，你很仔细，但是效率普通；你很有人缘，但原则性别强。
因此，你工作中的鸡蛋里也是有骨头的。
阿珊顿时哑然。
提示：职场上，总有一样你别具备，总有一样弱点在上司的手中。
上司想挑骨头，你没有方法幸免。
那么，唯有让自己的骨头里生产出鸡蛋来，甚至比鸡蛋还有营养的骨髓，那么，你的价值，自然会得到上司或者老总的青睐！别得别佩服，那些存在于面试宝典里的经验之谈，被株洲给活学活用了。
事实上，这道题并没有多少高超之处，一具专供考生候考的场所，一具被垃圾占领了的沙发，无疑是在拷量考生们的举手之劳，但是面试结果让人大跌眼镜，53名考生中仅有3名考生经过了这道面试题，这样低的经过率真像是一具莫大的讽刺。
事实上，浮现如此的结果并别难理解，因为在应试教育的大环境下，考试能力和实际素养，早差不多异化成为两张皮，正是所谓的文凭别代表水平，学历别代表能力，甚至有一些工作人员并没有在精神层面断奶，平时在家里连扫帚倒了基本上绕道走。
又如何会去关注那散降于沙发之上的香蕉皮、瓜子屑呢？。
新人面谈重要性基本要素逻辑含备注
一谈参会（1/2）
重点沟通逻辑1：让新人完全认同参会
小王，恭喜你从签约班结业，成功加盟**人寿，以后大家一起创业。在 签约班你只是了解了保险的基础知识，要想成为专业的保险从业人员，其 实还有很多需要学习的地方。你现在参加的启航班，就是你走向专业的第 一步，你一定要按时参会哦！
在寿险公司，所有优秀的精英都是自律能力很强的人，那些一个月挣 几万，一年挣上百万的伙伴都是每天按时参会的人。寿险行业定律是：越 是优秀的人越要参会，越不参会的人越容易脱落，参会是收入第一保障。 如果你想月收入过万，那就每天都要按时参会。
首年佣金收入 第一年续期佣金收入
6000*首年佣金 比例*12
6000*第一年续期 佣金比例*12
*每月销售*寿保障型产品，保费6000元，20年交
第一画：佣金收入（3/7）
第三年佣金收入持续改变
不光有当年的首佣，还有第一年、第二年的两年续期
首年佣金收入 第一年续期佣金收入 第二年续期佣金收入
6000*首年佣 6000*第一年续 6000*第二年续 金比例*12 期佣金比例*12 期佣金比例*12
新人面谈的基本要素（2/2）
1. 制定面谈行事历 2. 提前了解新人基本信 息：个人基本情况；启航 班营内参会、学习、心态 等。
人Hale Waihona Puke 物 事地相对封闭安静的环境
面谈工具准备 1. 笔、纸 2. 基本法新人明白卡 3. 面谈记录表 4. 新人晋升盈利模式
1. 新人：提前通知其时间、地点 2. 推荐人：尽可能的邀请其一起 参与面谈
第三年 续期
第三年 续期
第四年 续期
第四年 续期
第五年 续期
第一画：佣金收入（7/7）
第一画：佣金收入 ——一个媲美于复利的计算
沟通与口才初次见面怎么聊天
1--- 真谛唯一靠谱的标准就是永久自相切合首次会面怎么聊天首次会面怎么聊天有的人特别擅长与人谈话，即便是首次会面的人，他也能同对方聊得快乐而轻松，这是因为他特别注意首次会面的各种细节，进而给对方留下了很好的印象。
在我们的交际圈中，有一种人会给人留下特别擅长谈话的印象。
好多人都喜爱和他做朋友，即便聊多久都不会冷场，因为他们特别注意首次会面的各种细节，即便役有话题可说时，他们也能说出“你的衣服搭配得真好，很适合你”“你的事业真成功，我要多向你学习”而引出新的聊天切入点。
能够说，这种人老是遇到大家的欢迎，好运也特别喜爱他们。
二十几岁的年青人要想在社会上赢得一番天地，受人欣赏以及机会是特别重要的，所以，若你能在首次会面时留给对方一个热忱、诚心的好印象，或许就能为自己以后的工作生活创建出一个好时机。
年青人要想成为一个优秀的交流者，除了要有很高妙的交际锋腕，还要有一双敏锐的眼睛，因为在首次会面时，细节常常能够决定全部。
1.提早作好充分的准备往常状况下，陌生人会面时常常会感觉紧张、难堪，所以你要提早作好充分的准备。
一般来说，收集些对方的资料，找到相互的共同点，能让对方产生和蔼感。
两个本不熟习的人，一旦有了共同的话题、相像的经历，就会倍感和蔼，当然，这也能表现出你对对方的重视和尊敬。
--- 真谛唯一靠谱的标准就是永久自相切合2.合时制造话题首次会面时，我们惧怕的就是因为没有适合话题而冷场，那会让讲话两方都感觉十分难堪。
所以，年青人要动用自己的聪慧和机智，当讲话主题结束，或是话不谋利而忽然中止时，要合时制造些话题，防止难堪场面出现。
这个时候，你能够把身旁的任何事物都看作过渡话题，比方，“你家的狗狗好可爱啊”，“您家的装饰真新奇，是您自己设计的吗”。
只需你专心些，身旁的任何事物都能够作为话题，这些话题不单轻松自然，还可以拉近两方的距离，让对方感觉你很和蔼。
3.时辰留神对方的反响好多年青人认为，给首次会面的人留下一个好印象很难，其实这其实不需要你有多么高妙的说话技巧，只需你能仔细留神下对方的反响就能够。
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3、说明
现在国家在大力发展保险业…农医保、城医保、 现在国家在大力发展保险业 农医保、城医保、养 农医保 但这些保障是远远不够的， 老……但这些保障是远远不够的，求人不如求己， 但这些保障是远远不够的 求人不如求己， 靠国家靠政府靠别人终归是不安全的， 靠国家靠政府靠别人终归是不安全的，只有靠自己 最牢靠…… 最牢靠 保险业发展相当迅速，人才也很紧缺， 保险业发展相当迅速，人才也很紧缺，现在门槛也 不是很高，每个人都有机会……比如，我们招聘的 比如， 不是很高，每个人都有机会 比如 销售代表…… 销售代表 培训都是免费的……零成本零风险做生意 培训都是免费的 零成本零风险做生意……自己 自己 零成本零风险做生意 当老板……时间、收入、能力、价值 时间、 当老板 时间 收入、能力、价值……
3、相约参加创说会或培训，留下电话 相约参加创说会或培训，
三言两语不能让你全面了解
——还有什么不懂的，创业说明会会详细介绍 还有什么不懂的， 还有什么不懂的
对保险不懂没关系， 对保险不懂没关系，做不做先培训了再决定
——培训丰富多彩，包括保险基本知识、销售心理、礼仪等 培训丰富多彩，包括保险基本知识、销售心理、 培训丰富多彩
1、寒暄
年底年初了，正是换工作的季节， 年底年初了，正是换工作的季节，一份工作 不适合他但可能适合你。 不适合他但可能适合你。招聘的单位琳琅满 什么样的工作才是理想的工作呢？ 目，什么样的工作才是理想的工作呢？
喜欢忙碌还是清闲的工作？ 喜欢忙碌还是清闲的工作？
——时间自由掌控，忙不忙自己决定 时间自由掌控， 时间自由掌控
2、异议处理
口才不好， 口才不好，保险很难做
——公司会培训各种销售技巧，手把手的教，还有 公司会培训各种销售技巧，手把手的教， 公司会培训各种销售技巧 师傅带， 师傅带，也会搭建平台帮助我们销售
家里人反对
——踏踏实实做，收入能力逐步提高就会得到家人 踏踏实实做， 踏踏实实做 认可
收入不稳定
——只要简简单单得听话照做，放在工作上的时间 只要简简单单得听话照做， 只要简简单单得听话照做 是稳定的，收入就会稳定…… 是稳定的，收入就会稳定
增员者与新人 初次面谈的目的
收集信息，了解情况 收集信息， 介绍工作， 介绍工作，激发兴趣 发现需求， 发现需求，稳固意向 衔接培训， 衔接培训，进司顺畅
收集信息，了解情况 收集信息， 介绍工作，激发兴趣 介绍工作，
1：寒暄（忙不忙，工作打算） 寒暄（忙不忙， 2：介绍公司、介绍自己 介绍公司、 3：说明(保险发展迅速，人才短缺，招聘岗位) 说明(保险发展迅速，人才短缺，
对收入与成长空间的期望? 对收入与成长空间的期望
——收入自己决定，晋升空间无限 收入自己决定， 收入自己决定
2、介绍工作、介绍自己 介绍工作、
选择小公司，就选择了风险与不稳定； 选择小公司，就选择了风险与不稳定；选择 了自己摸爬滚打； 了自己摸爬滚打； 选择大公司，前人种树后人乘凉，少走弯路， 选择大公司，前人种树后人乘凉，少走弯路， 成长更快。 成长更快。 中国人寿——连续十年入选世界 连续十年入选世界500强… 中国人寿 连续十年入选世界 强 你看我，当初…现在进司 现在进司…年 口才、能力、 你看我，当初 现在进司 年，口才、能力、 收入…… 收入 还有……现在年收入 现在年收入…… 还有 现在年收入
发现需求，稳固意向 发现需求， 衔接培训，进司顺畅 衔接培训，
1：针对新人的情况、想法介绍这份工作给她带来 针对新人的情况、 的好处 2：异议处理、打消顾虑 异议处理、 3：先来了解了解，双向选择——成功来源于试一 先来了解了解，双向选择——成功来源于试一 试，不来培训就不可能真正地了解这家公司和这 份工作
初次面谈很重要
第一印象
应聘者要给面试官一个好印象
面试官也要给应聘者一个好印象
初次面谈很重要！ 初次面谈很重要！
新人也在面试你： 新人也在面试你：
目的要明确 ——新人要获得他想了解的东西 新人要获得他想了解的东西 准备工作做到位 ——你是否专业、高水准直接反映 你是否专业、 你是否专业 出这家公司怎么样
培训没时间， 培训没时间，担心做不好
——先抽时间参加一部分课程培训，其他自己自学 先抽时间参加一部分课程培训， 先抽时间参加一部分课程培训 或以后补课，培训是免费的，不花钱不费力， 或以后补课，培训是免费的，不花钱不费力，学点东 西回去对自己也有好处， 西回去对自己也有好处，自己以后接触到保险了也有 个参考…… 个参考
1、分析新人家庭情况与工作期望
收入不高， 收入不高，生活压力大
——收入可以通过勤奋和努力提高 收入可以通过勤奋和操心
——时间自由掌控，可以家庭第一工 时间自由掌控， 时间自由掌控 作第二
学历不高， 学历不高，其他工作难胜任
——培训体系完善多样因材施教，只 培训体系完善多样因材施教， 培训体系完善多样因材施教 要肯学习， 要肯学习，就一定会进步
结 束 面 谈
约下一次面谈时间并提醒需要准备的资料 留下自己的名片与新人的电话 及时关心与联系