万新立《商业模式定乾坤》

《商业模式定乾坤》通过本课程将得到：一、掌握商业模式设计的内容之一——企业定位；二、掌握商业模式设计的内容之二——公司竞争优势；三、掌握商业模式设计的内容之三——业务交易模式；四、掌握商业模式设计的内容之四——利益相关者需求模式五、掌握商业模式设计的内容之五——盈利模式；六、掌握商业模式设计的全套流程七、获得现场设计及指导商业模式的设计；八、拥有适合本企业的最佳商业模式；这里你可以得到你企业定制化的答案！更是用培训的价格获得咨询的结果！学习目的：在当今竞争激烈的市场中，中小企业要想获得持续性的胜出，必须依靠创新的竞争方式而不是仅仅靠价格战来拓展市场。

但往往在由于企业缺少各类资源，尤其是人、资金和渠道，其结果是很多企业是处于经营的瓶颈，老板个人身心疲惫；为解决当下很多企业的经营困境，大幅度提升企业的利润，通过本课程商业设计的剖析旨在让企业走出单一价格战、渠道战的困境，使企业轻松获得高额且持久的利润，不论各行各业皆能起到执行落地，立竿见影的效果，从而迅速提升企业效益，达成公司的战略目标。

重要收获：掌握商业模式设计的原则、思路，正确建立商业模式的内容、步骤。

用科学的工具建立本企业的商业模式；通过优秀商业模式企业的解读、简便实用的模式分析工具剖析及现场的训练，帮助您迅速掌握本企业商业模式精髓。

适合对象：董事长、股东、总裁、总经理、执行副总、运营总监等高管培训方式：教授演讲、互动分析、问题讨论、工具应用和实战案例分析、现场训练相结合会议大纲：一、商业模式的误区1.1企业超常规现象解析1.2非成功商业模式之解析1.3商业模式思维二、商业模式的概念及内容解析2.1商业模式之定义2.2商业模式之内容2.3商业模式之定位分析2.4商业模式之竞争优势分析三、商业模式之要素解析3.1商业模式要素之内容3.2成功商业模式特点及标准3.3商业模式创新之结论四、创新商业模式类别：4.1商业模式之免费+付费模式4.1.1模式说明：4.1.2 400亿的聊天——腾讯的免费大餐盛宴；4.1.3大家乐才能自己乐——利乐公司的生意经；4.1.4免费的是最贵的——征途网游免费模式解析；4.2商业模式之第三方市场模式4.2.1模式说明；4.2.2精准定投生意经——《创富志》运营模式解析；4.2.3打造三方市场——超级女声的盈利模式之解析；4.2.4 FEXBOOK网——社交网站的价值模式；4.3商业模式之交叉补贴模式4.3.1模式说明：4.3.2四川航空盈利模式之解析；4.3.3渠道整合价值典范之连通布友模式；4.3.4咨询行业颠覆者之华夏“免费”咨询模式；4.4商业模式之产融结合模式4.4.1模式说明；4.4.2大连万达集团经营模式之解析；4.4.3国美企业迅速发家的秘密；4.4.4南方不锈钢的产融结合分析；4.5商业模式之整合型模式4.5.1模式说明：4.5.2整合经济的典范——朱新礼空手套白狼；4.5.3名利双收的标杆——北京势融达；4.5.4利益相关者完美诠释——新疆康隆；五、商业模式之设计5.1商业模式设计思想5.2商业模式设计原则5.3商业模式设计思路5.4商业模式设计模板六、商业模式设计训练及点评会议风格：风格实战、幽默、深入浅出，生动而富有激情，与学员互动性强，案例丰富，贴合学员的实际情况，采用“大白菜语言”来讲解深奥的管理知识，且擅长理念沟通、心态剖析，情景掌控，使授课内容深入浅出、风趣幽默，极具感染力与冲击力。

企业家的评价是：可落地，可实施，拿回去就能用本课程为二天一夜部分客户见证：万老师对商业模式讲解非常实战，一针见血讲清楚了商业本质及问题解决思路！——谢喜文：天津企业家商学会会长、天津金厨王食品公司董事长万老师的讲解能够抓住问题本质、引发思考，并且会议中穿插的训练和互动也非常的到位！——薛雷：北京瑞恩钻饰集团总裁万老师善用事实说话，让学员信服，能够针对企业的特点和行业差异进行分析讲解！——李德清：天津双星自动门业有限公司总经理万老师演讲能把商业模式的设计思路清晰明了地说到点子上、拉住学员的心！——孙立源：天津聚能高压泵业有限公司部分服务企业名单：企业定位四大要素1：客户群的选择要解决的是“我希望对哪些客户提供服务？”其中内容包括：我能够为哪些客户提供价值？哪些客户可以让我赚钱？我希望放弃哪些客户？2：价值的获取如何得到回报？要解决的是“我将如何获得盈利？”其中内容包括：如何为客户创造价值，从而获得其中的一部分作为我的利润？我采用什么盈利模式？3：战略控制要解决的是“我将如何保护利润流？”其中内容包括：为什么我选择的客户要向我购买？我的价值判断与竞争对手有何不同？特点何在？哪些战略控制方式能够抵消客户或竞争对手的力量？4：业务范围即公司从事的经营活动、提供的产品和服务。

要解决的是“我将从事何种经营活动？”其中内容包括：我希望向客户提供何种产品、服务和解决方案？我希望从事何种经营？起到何种作用？我打算将哪些业务进行分包、外购或者与其他公司协作生产？企业核心竞争力，本来就是体现在特定的能力上。

而这种能力本身又可以视为多种能力的聚合，因而是完全可以分解的。

企业核心竞争力，从其具体体现形式分析，可大体分解为十个内容，称之为十大竞争力。

（1）决策竞争力。

这种竞争力，是企业辨别发展陷阱和市场机会，对环境变化作出及时有效反应的能力。

不具有这一竞争力，核心竞争力也就成了一具腐尸。

决策竞争力与企业决策力是一种同一关系。

决策频频失误的企业，肯定没有决策竞争力。

没有决策竞争力的企业，也就是企业决策力薄弱。

（2）组织竞争力。

企业市场竞争，最终得通过企业组织来实施。

也只有当保证企业组织目标的实现必须完成的事务工作，事事有人做，并且知道做好的标准时，才能保证由决策竞争力所形成的优势不落空。

并且，企业决策力和执行力也必须以它为基础的。

没有强有力的组织明确而恰当地界定企业组织成员相互之间的关系，保障决策力和执行力的活动，没有恰当的人承担并完成，企业的决策力和执行力从何而来？（3）员工竞争力。

企业组织的大小事务，必须有人来承担。

也只有当员工的能力充分强，做好工作的意愿充分高，并且具有耐心和牺牲精神时，才能保证事事都做到位。

否则，企业的决策力和执行力也就成了无源之水的空话。

保障企业决策力和执行力的活动要有效率和效益，也就是保证活动的主体——员工具备与之相适应的能力、意愿、耐心和牺牲精神。

（4）流程竞争力。

流程就是企业组织各个机构和岗位角色个人做事方式的总和。

它直接制约着企业组织运行的效率和效益。

企业组织各个机构和岗位角色个人做事方式，没有效率和效益，企业组织的运行，也就不会有效率和效益。

如果一个企业组织的做事方式没有效率，也就企业组织运行没有效率和效益，这直接是企业没有执行力。

（5）文化竞争力。

文化竞争力就是由共同的价值观念、共同的思维方式和共同的行事方式构成的一种整合力，它直接起着协调企业组织的运行，整合其内、外部资源的作用。

蒙牛的二十五个法则，之所以能够成为蒙牛的核心竞争力，其原因就在于这二十五个法则都变成了蒙牛人的共同的价值观念、共同的思维方式和共同的行为准则。

因而企业的决策力和执行力也都必然直接受制于它。

共同的价值观念、共同的思维方式和共同的行事方式，不统一，并且腐朽落后，决策就不免频频不失误，工作就不免效率低下。

（6）品牌竞争力。

品牌需要以质量为基础，但仅有质量却不能构成品牌。

它是强势企业文化在社会公众心目中的折射体现。

因而它也直接构成企业整合内、外部资源的一种能力。

没有品牌竞争力，企业组织内部和外部都不认同企业的做事方式和行事结果，企业也就谈不上有什么竞争力，更谈不上有核心竞争力。

品牌一旦形成，又直接是一种资源。

因而它是构成企业支持力的一个重要内容。

（7）渠道竞争力。

企业要赚钱、赢利、发展，就必须有充分多的客户接受他的产品和服务。

如果没有宽阔有效的渠道，沟通企业与客户之间的关系，企业与客户隔离，也就必然会惨败无疑。

因而，渠道直接是一种资源，渠道竞争力也就直接构成企业支持力的一个内容。

（8）价格竞争力。

便宜是客户寻求的八大价值之一，没有不关注价格的客户。

在质量和品牌影响力同等的情况下，价格优势就是竞争力。

没有价格优势，最终都会被消费者淘汰。

因而这一竞争力也就直接构成企业支持力的一个内容。

（9）伙伴竞争力。

人类社会发展到今天，万事不求人地包打天下的日子，已成为过去，要为客户提供全面超值的服务和价值满足，也就必须建立广泛的战略联盟。

如果一个企业失去了合作伙伴的支持，也就无法适应客户价值满足集中化的要求，也就必然在残酷的市场竞争中处于不利地位。

因而，它的增强，也就直接是企业支持力和和执行力的提升。

（10）创新竞争力。

一招先，吃遍天，这是市场竞争中的不二法门。

要一招先就必须有不断的创新。

谁能不断地创造出这一招先来，谁就能在这市场竞争中立于不败之地。

所以，它既是企业支持力的一个重要内容，又是企业执行力的一个重要内容。

这十大竞争力，作为一个整体，就体现为企业核心竞争力。

从整合企业资源的能力的角度进行分析，这十个方面的竞争力，任何一个方面的缺乏或者降低，又都会直接导致这种能力的下降，即企业核心竞争力的降低。

但这十种竞争力又各自相对独立。

任何一个企业，拥有了这其中任何一种竞争力，也都是市场竞争一个制高点的占领。