卷烟需求预测流程 ppt课件

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第3章-需求预测PPT课件

• 顾客偏好
• 竞争者的行为
• 广告
• 设计
• 质量
• 商业周期 ……
.
14
3.1.2 预测分类（续）
• 按时间分
–长期预测(Long-range Forecast)
对5年或5年以上的需求前景的预测。它是企业长期
发展规划的依据。
–中期预测(Intermediate-range Forecast)
中期预测是指对一个季度以上两年以下的需求前景
引起无规则的波动
.
30
趋势成分
季节成分
周期成分
随机波动成分
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31
3.3 定量预测方法（续）
• 移动平均法
–简单移动平均（Simple moving average，SMA）
– 加权移动平均（Weighted moving average，WMA）
– 指数平滑法（Exponential smoothing）
.
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2、加权平均
▪依据：不同时期的历史数据对未来的影响是不同的。
▪特点：此法对上述事实有一个合理的处理。
x ① 预测模型：
n1
xiwi
wi
w i 为权数，一般取自然数为多，且满足以下条件：
w nw n 1w n 2 w 1
② 适用范围：水平型数据模式
③ 举例计算：
3月 4月 5月 6月 7月
(0.5×20+1×21+1.5×23)/3=21.83
25.00
23.17
27.00
24.33
26.00
25.83
25.00
26.17
26.00
25.67
28.00

烟草PPT课件

现代烟草行业的形成
从20世纪开始，烟草行业逐渐成为全球性的产业，并经历了多次合并和收购，形成了现代的烟草巨头。
中国的烟草行业发展
中国是全球最大的烟草生产国和消费国，其烟草行业的发展具有自身的特点。
烟草行业的主要产品
01
02
03
卷烟
卷烟是烟草行业的主要产品之一，包括各种规格、口味和类型的卷烟。
烟草消费者购买行为多以个人消费为主，购买渠道多样，包括便利店、超市、网上等。
使用行为
烟草消费者使用烟草产品时多以点燃式为主，同时也有部分消费者选择非点燃式。
消费场景
烟草消费者的消费场景多以社交、工作场所、休闲等为主。
烟草产品的市场预测
消费趋势
随着人们健康意识的提高和政策的限制，预计未来烟草消费量将进一步下降。
阐述烟草的调制原理和方法，包括晒烟、烤烟等不同的调制方式。
烟草的化学成分与健康风险
1 2
烟草的主要化学成分
介绍烟草中的主要化学成分，如尼古丁、焦油等。
吸烟对健康的危害
阐述吸烟对健康的危害，包括肺癌、心血管疾病等。
3
吸烟对胎儿和婴儿的影响
介绍吸烟对胎儿和婴儿的影响，如早产、低出生体重等。
03
烟草行业绿色发展的领域：节能减排、循环经济、生态保护等
烟草行业的国际化发展
烟草行业国际化发展的背景
全球经济一体化、国际市场竞争激烈
烟草行业国际化发展的方向
拓展海外市场、参与国际合作、打造国际品牌等
烟草行业国际化发展的成果
跨国烟草公司烟草行业政策的影响
政策环境对烟草行业发展产生重要影响
市场份额
01
全球烟草市场主要由几家大型跨国烟草公司占据主导地位，如

《卷烟基础知识》PPT课件

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GDX1包装机
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透明纸小盒及条盒包装
透明纸小盒及条盒包装→ 防潮、美观。
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卷烟包装的种类
小包：20支/包；条包：10包/条；箱：50条/箱（件）。
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卷烟的制造
制丝工艺卷制与接装工艺包装工艺
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72
第三部分卷烟的质量评价
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卷烟质量的评价
国家烟草专卖局、中国烟草总公司对全国烟草行业的人财物、产供销、内外贸进行集中统一管理。
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18
国家烟草专卖局(中国烟草总公司)
各省市自治区烟草专卖局(烟草公司)
工业公司
(16 家)
直属科研机构
直属烟草机械及辅料生产企业
其它 …
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19
中国烟草行业现有包括：
33家省级烟草专卖局和烟草公司（包括深圳、大连）；
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第四部分影响卷烟质量的因素
.
79
叶组配方；加香加料；制造工艺。
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80
一、卷烟原料配方的概念与要素
根据各种烟叶的主要化学成分、物理特性和吸味特点等品质因素，把各种不同类型、不同香型、不同产地、不同等级的烟叶或配方单元、烟梗及再造烟叶，按照卷烟产品的类型、香型、等级、风格等质量要求，按一定比例加以合理的混合，制成具有特殊吸味风格的卷烟产品的工艺技术。
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48
历史上形成的卷烟类型
英式烤烟型：英国；英联邦国家采用；法式深色凉烟型：法国；法属殖民地国
家采用；香料烟型：主要中东、东欧、南美洲国

卷烟营销知识 PPT课件

包括客户经理、市场经理、品牌经理3 个工作法，都是以A-PDCA五个步骤把三个岗位的工作进行了细分，并制定每一个环节的工作标准和内容等。
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关键词二
知名品牌培育：这次姜局的讲话中首次明确提出“知名品牌培育”（前15 位的品牌）而非泛泛的品牌培育，并提出要进行品牌规划但不能做定向品牌规划（保证公平）。
培养忠诚消费群体
5、进行弱势品牌的替换
6、为与国际品牌竞争做好准备
41
“532.461”品牌规划
532、461是国家烟草局姜成康局长最早在2010年1月份提出的一个烟草品牌发展规划，即争取用五年或更长一段时间，着力培育2个年产量在500万箱、3个300万箱、5个 200万箱以上的品牌；培育12个销售收入超过400亿元的品牌，其中6个超过600亿元、1 个超过1000亿元。这就是“532”、“461” 战略。
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❖第六：反宾为主
❖ 要胆大心细，把握客户的心理变化，做好最后一步的促单。
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❖第七：精诚所致，金石为开
“磨”、“泡”、“爱”
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“黄鹤楼”品牌培育的案例
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客户是上帝吗？
当把客户当作上帝时，我们往往会忽视自身的价值，过度抬高客户和贬低自己，造成一种心理错觉，总认为自己靠上帝的施舍而生存，这是一个怪圈。
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客户是人
客户是人，他们是需要呵护和关爱，需要交流和帮助的。
因而你要以一颗平常心对待每一位客户，你要用全身心的爱去帮助所有需要你的客户们，对客户的服务要想对待 “恋人”那样，做到真诚、细致、周到。
❖ 市场经理：分解方案 ❖ 客户经理：执行方案
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新品上市拜访指引
❖ 将新产品上市过程中零售客户或消费者可能反映的问题、客户经理心里存在的疙瘩都“ 挖”出来

卷烟零售市场需求预测分析

本文以锡林郭勒盟中心市场不同业态零售客户基本情况为基础，对卷烟经营业态的消费数量、销售结构、经营方式、客户结构、消费者行为和竞争优势进行分析，依此提出各种经营业态的发展趋势和客户预测方法及预测实施，为按定单组织货源工作提供决策依据。

一、各业态的市场特征分析各经营业态销售数量和销售结构分析。

锡林浩特市城区共有卷烟零售户 587 户，分为 4 个区域，一区 162 户、二区139 户、三区 137 户、四区 149 户，由四名客户经理负责 4 个区域卷烟零售户的日常服务和管理工作。

城区内商场、超市、便利店、烟酒专营店等较新型业态 328 户，占零售户总数的 55.87%，销量占总销量的 42.7%，“五度”得分较高，主要分布于城区杭办、楚办两区域。

食杂店、娱乐服务类等传统业态 259 户，占零售商户总数的 44.13%，销售占总销量的 57.3%，“五度”得分较低，客户遍布整个城区。

专营店和小型超市已在城区中心市场迅速发展，所占比重增加较快。

从卷烟销售结构看，商场、超市、便利店、烟酒专营店等较新型业态，销售高档卷烟产品的优势明显好于食杂店等传统业态，一、二类烟大大超出区域平均水平。

因此，在制定品牌营销策略时，大型商场、连锁超市及特殊场所可作为高档品牌的重点哺育对象；专营烟酒商店作为进一步提升高档烟的重点客户，同时也可作为高档产品的哺育对象；小型超市、便利店和城市食杂店可作为中档烟的哺育户；小型食杂店和其他业态作为中低档烟的重点哺育户。

各种业态主要经营方式分析。

锡林浩特市除专营烟酒店和其他业态的客户以卷烟业务为主业外， 80%以上的客户是以卷烟业务为辅助经营项目，这些客户经营卷烟的目的是为了更好地服务客户，方便顾客购买，通过销售卷烟来吸引或者留住更多的顾客。

从销售形式可以看出，新型业态凭借其环境服务好、品牌信誉高和规模优势等吸引了以条消费的大部分群体。

各种经营业态的客户结构分析。

大型商场、连锁超市的消费群体结构较为复杂，分布于各个消费阶层，还有机关事业单位及外来旅游经商人员，顾客收入水平差异较大，流动性较强。

烟草行业市场分析与需求预测

企业管理
烟草行业市场分析与需求预测
王
摘
新
杨淑萍
２０１２年上半年，以“ 中华 ” 、 “ 红双喜 ” 、 “ 云烟” 、 “ 芙蓉王 ” 、 “ 立群” 、 “ 黄鹤楼” 、 “ 玉溪” 、 “ 红塔山” 、 “ 白沙” 、 “ 黄山” 为代表的重点品牌商业批发销售收入均在２００亿元以上，其中“ 中华” 、 “ 红双喜” 、 “ 云烟” 、 “ 芙蓉王” 这４个重点品牌商业批发销售收入均在４００亿元以上，特别是 “ 中华” 这个重点品牌商业批发销售
中图分类号：Ｆ２７０文献标识码：Ａ
收入突破了７００亿元，仍然是优势最明显的重点品牌，并仍然以马当先 ” 之优势领跑于“ ４６１ ” 品牌格局第一集团； “ 立群 ” 、 “ 黄
“
一
文章编号：ＣＮ４３ —１Ｏ２７／Ｆ（２Ｏ１３）０２一Ｏ６４一Ｏ２作者：德州学院；山东，德州，２５３０２３
价格。二、影响卷烟需求预测的因素（一）外部因素１．消费环境因素：如季节原因、城建改造、外来人口变迁、
１９以上。从企业结构来看，虽然小烟厂数量在不断减少，但部分优势大企业正“ 由强趋弱” ，行业集中度略有提升，但仍处在较低水平上。尽管“ 中华” 烟在高档卷烟市场的地位不可撼动，但 “ 牡丹” 、 “ 大重九” 这样曾经响遍大江南北的老牌子很难再见其身影。昆明卷烟厂的“ 云烟” 、黄果树烟草集团的“ 黄果树” 这些历史知名品牌也经历着相同的命运——逐渐弱化。此外消费者正逐渐的追求品牌烟，品牌烟将成为消费的主流。１．烟草行业的生产规模２０１２年初，全国卷烟产量达５９０３．０５亿支，同比下降

卷烟陈列课件ppt

可回收材料
使用可回收材料进行卷烟陈列，降低资源消耗和浪费，同时提升品牌形象。
THANKS
保持陈列新颖
01
02
03
定期更新
根据市场变化和消费者需求，定期更新陈列方式和内容，保持新鲜感和吸引力。
创新设计
运用新颖的陈列设计和布局，打破传统模式，创造独特的视觉效果，吸引消费者眼球。
季节性调整
根据不同季节和节日特点，调整陈列主题和元素，营造应季氛围，激发消费者购买欲望。
符合消费心理
牌氛围等。
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节能环保
选择节能环保的照明设备，降低能耗和环境污染。
陈列道具选择
01
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03
04
道具材质选择
根据品牌定位和陈列需求选择合适的道具材质，如木质、金
属、玻璃等。
道具造型设计
根据产品和品牌特点设计道具造型，使其与陈列风格相协调
。
道具功能性考虑
在满足陈列需求的前提下，考虑道具的功能性，如可移动性
冷暖色调运用
根据季节、活动等需求，灵活运用冷暖色调，营造不同的氛围。
品牌色彩统一
保持品牌色彩的一致性，强化品牌形象。
陈列照明设计
01
照明方式选择
根据陈列需求选择合适的照明方式，如聚光灯、泛光灯等。
02
光源质量要求
确保光源的质量，避免出现色差、亮度不足等问题。
03
照明效果营造
利用照明设计营造出不同的效果，如突出产品特点、营造品
问题三：价格偏高
问题二：品牌展示不明显
便利店的卷烟价格普遍偏高，且没有促销活动，导致顾客不愿意购买。
05
卷烟陈列的未来趋势
陈列数字化

卷烟课件ppt

戒烟后的生活调整与管理
保持健康的生活方式
定期检查身体
戒烟后应保持健康的生活方式，如规律作息、健康饮食、适量运动等。
戒烟后应定期进行身体检查，以便及时发现并处理可能出现的健康问题。
避免复吸
寻求社会支持
戒烟后应避免复吸，可以通过增强自我控制能力、避免接触吸烟环境等方式来降低复吸的风险。
寻求社会支持，如加入戒烟团体、寻求家人和朋友的支持等，有助于保持戒烟成果。
国际合作与援助
加强国际合作，推动全球烟草控制工作，为发展中国家提供
援助和技术支持。
04
CHAPTER
卷烟的市场与监管
卷烟的市场现状与趋势
总结词
全球卷烟市场现状与趋势
详细描述
全球卷烟市场呈现出稳定增长的趋势，尤其在发展中国家，随着经济的快速发展和消费水平的提高，卷烟消费需求不断增长。同时，随着健康意识的提高和控烟政策的加强，卷烟市场也面临着一些挑战。
吸烟会损伤呼吸系统，导致慢性阻塞性肺疾病、支气管炎和肺癌等疾病。
吸烟对环境的影响
空气污染
吸烟产生的烟雾中含有多种有害物质，包括焦油、尼古丁和一氧化碳等，这些物质会污染室内和
室外环境。
火灾风险
随意丢弃烟蒂会增加火灾的风险，对个人和社会安全造成威胁。
资源浪费
烟草生产需要大量资源，包括土地、水和能源等，而烟草废弃物
逐渐减少吸烟量，逐渐适应无烟环境，有助于减轻戒烟过程中的不适感。
避免烟瘾发作
尽量避免烟瘾发作，可以采取转移注意力的方法，如进行运动、听音乐等。
替代疗法
采用替代疗法，如尼古丁贴片、口香糖等，有助于缓解戒烟过程中可能出现的戒断症状。
寻求专业帮助

怀化卷烟需求预测分析

年变化量
城镇及农村户籍人口数、镇居民人均可支配收入、城农村居民人均纯收入推算而得．根据表１的数据，建立、和的相关矩
阵见表２．由相关矩阵表２有，和相关系数为０９３．７，２变量表现为高度的线性相关，因此，式（）１中单箱值、居民人均收入之间存在多重共线性现象．多重共线性现象的出现将会引起一系列不良后果，
品价格与其对应的需求量是一种反比关系．
本文将采用回归模型模拟怀化卷烟需求变化，探索怀化当地主要经济数据与卷烟需求之间的内在
律．
二是消费者收入．总的来说，在其它条件不变
的前提下，消费者的收入变化趋势与商品的需求变
根据表３中的数据，建立 △ 、
相关矩阵见表４Ｘ．Ａ１和和
ｆ／＇的和Ｘ２Ｘｆ
关键词：怀化；烟需求；－元线性回归；模型卷中图分类号：ｌ．Ｏ２２１文章编号：６２６４（０１０ — ０２０１７ — １６２１）３０９ — ４ＡｎａｙｓｓｏｉａｅｔｍａｄｆｒｃｓｆＨｕａｈｕａｌｉｆｃｇｒｔｅｄｅｎｏｅａｔｏｉ
（１）
其中为第ｉ期卷烟需求量，ｆ为第期卷烟价格
３多重共线性检验
所谓多重共线性，是指线性回归模型中的解释
变量之间由于存在精确相关关系或高度相关关系，而使模型估计失真或难以估计准确【．据怀化卷６根】

浅析卷烟需求预测的基本方法

浅析卷烟需求预测的基本方法卷烟需求预测就是在卷烟市场调研和对卷烟销售历史数据分析的基础上，运用科学分析方法，对市场需求及未来变化趋进行分析研究，从而预测未来市场需求和变化趋势的过程。

卷烟需求预测一般分为定性预测法和定量预测法[1]。

定性预测法是利用对业务知识熟悉、具有丰富经验和较强的综合分析能力的业务人员或专家学者，根据卷烟销售历史资料和相关资料，对卷烟未来销售趋势做出性质上的判断和预测。

定量预测法则是利用销售历史资料，运用一定的数学分析方法和数学模型，找到数据或影响变量之间的规律性联系，以此对卷烟需求或销售的变化趋势作出定量的分析和预测。

在实际工作中往往是定性和定量分析和预测方法结合使用。

以定性分析确定卷烟市场需求发展趋势，然后以定量预测方法确定数学模型，从而对卷烟市场需求和销售变化情况做出准确和精确的判断和预测。

定性预测方法定性预测方法可以对预测对象做出变动方向和性质上的推断，它是市场预测方法中常用的一种方法。

它是依赖于预测人员在丰富的经验和知识以及综合分析能力，对预测对象的未来发展前景做出性质和程度上的估计和推断的一种预测方法。

由于其资料搜集大部分来源于销售一线，能反映卷烟销售的趋势性和方向性，所以它往往作为定量预测的前提。

但它也有不足之处，它只能预测一些简单的事件，对一些技术要求高的决策事件无法提供精确的预测，而且这种预测方法容易由于个人主观的错误引起整个预测结果的偏差。

1、对比类推法。

是根据类推性原理，把预测对象同其他类似事物进行对比分析，从而估计和推断预测对象未来发展变化趋势的一种预测方法。

对比类推法运用简便，论证性强，主要包括产品类推法、地区类推法和局部总体类推法等。

其数学模型为：Y t=Q＇*N＇*D＇其中，Y t为下期预测值，Q＇为每户平均需求值调整值，N＇为客户总数调整值，D＇为重复购买率调整值；2、集合意见法。

在卷烟需求预测中，由于烟草商业企业各业务部门的相关人员比较熟悉卷烟市场需求及其变化动向，它们的集中性的意见往往能反映卷烟市场的真实趋向。

卷烟市场需求预测实施方案

卷烟市场需求预测实施方案XX卷烟营销部卷烟市场需求预测实施方案为进一步加强“按客户订单组织货源”工作，提高卷烟市场需求预测水平，增强预测的准确性，发挥市场机制配置资源的基础作用，提高卷烟需求预测工作的准确性，结合XX卷烟营销部实际，特制定本实施方案。

一、指导思想以《XX卷烟需求预测管理办法》为指导，借鉴行业网建工作先进经验，结合XX卷烟营销部网建工作实际，建立卷烟市场需求预测机制，全面掌握卷烟市场动态，分析客户需求，为卷烟市场需求预测、货源管理等提供科学数据，为领导的宏观决策提供科学的依据。

二、卷烟市场需求预测的目的与目标卷烟需求预测工作是“按客户订单组织货源”的起点、前提和基础，因此我们预测的目标就是反映市场和零售客户真实的货源需求。

搞好卷烟市场需求预测，不但利于了解市场需求的变化趋势，为州卷烟营销部有计划地组织货源、满足市场供应提供有效的依据，而且利于合理组织烟草商品流通，帮助营销部门正确制定计划和销售决策，强化经营管理，提升卷烟网络运行水平都有着积极的作用。

三、卷烟市场需求预测工作基本要素（一）预测主体：以XX卷烟营销部为发起预测的主体，以客户服务中心、市场部主任作为主体的一级组成部分,客户经理作为主体的二级组成部分,并为主体的基层实施者。

（二）预测目标：经过预测反映市场真实需求，主要是零售客户的需求。

（三）预测内容：包括三个序列，即时间序列（同比、环比），掌握需求的变化趋势；客户序列（纵向、横向），掌握客户需求的规律；内容序列（品牌、品类），掌握市场变化规律。

（四）预测周期：包括三种周期，即年度预测、半年预测和月度预测。

四、卷烟市场需求预测工作流程卷烟需求预测流程分三个阶段：预测准备、预测实施和预测确定（具体流程图如下所示）。

（一）预测准备1、信息发布。

州局（公司）经过“综合业务平台”于每月3日向预测人员发布当月货源信息。

2、信息支持。

经过“综合业务平台”，市场预测人员能够方便的查询上月和同期的实际营销数据，包括各品牌销量、库存、需求预测准确率和订单满足率等数据信息。

浅析卷烟需求预测的基本方法

卷烟需求预测一般分为定性预测法和定量预测法[1]。

在实际工作中往往是定性和定量分析和预测方法结合使用。

以定性分析确定卷烟市场需求发展趋势，然后以定量预测方法确定数学模型，从而对卷烟市场需求和销售变化情况做出准确和精确的判断和预测。

定性预测方法定性预测方法可以对预测对象做出变动方向和性质上的推断，它是市场预测方法中常用的一种方法。

它是依赖于预测人员在丰富的经验和知识以及综合分析能力，对预测对象的未来发展前景做出性质和程度上的估计和推断的一种预测方法。

由于其资料搜集大部分来源于销售一线，能反映卷烟销售的趋势性和方向性，所以它往往作为定量预测的前提。

1、对比类推法。

是根据类推性原理，把预测对象同其他类似事物进行对比分析，从而估计和推断预测对象未来发展变化趋势的一种预测方法。

对比类推法运用简便，论证性强，主要包括产品类推法、地区类推法和局部总体类推法等。

其数学模型为：Y t=Q＇*N＇*D＇其中，Y t为下期预测值，Q＇为每户平均需求值调整值，N＇为客户总数调整值，D＇为重复购买率调整值；2、集合意见法。

卷烟零售户经营技巧 ppt课件

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例如：综合应用各种销售促进方法
“买就送”服务：无论消费金额多少、所购物品多少，只要消费者需要，就负责将商品送到顾客家里。 “包退包换”服务：所售商品无论使用与否，只要质量有问题或消费者不满意，无条件包退包换。开设“服务区”：放置饮水机、打气筒、药箱等便民设施。错时服务：延长营业时间。推出会员制：凡是来店里消费的顾客，只需办理一张免费的会员卡，相关资料就微机管理系统。特色商品服务：对于一些冷僻且利润较低的商品，如老烟民使用的老式打火机需要用到的火石和煤油，女人做针线活用的顶针等，开辟了一个小柜台来销售。开辟“新品卷烟推荐区”：采用美观、新颖的陈列方法将所有新品卷烟集中陈列。购烟积分制：店内销售的每种卷烟都有相应的积分。
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• 大多数零售店都是为周边的居民和单位服务的，他们的服务对象是相对固定的，核心竞争力是为客户提供生活的便利性。这种便利性通常表现在当顾客需要购买一些常用消费品的时候只要下楼走几步就可以在零售店买到
他们想买的东西了。
客户关系
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• 具备优秀的销售员是开发顾客需求的一把钥匙，销售员掌握了推荐的技巧，就可以达到事半功倍的效果，引导顾客的需求循序渐进的向着自己的预定的目标前进。但是，在销售员的管理过程中，每位老板要有培训意识，通过培训增强销售员的服务能力、销售技巧以及处理突发事件的能力
食杂店店面
适宜性美观性实用性前瞻性
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店铺布置案例
店主：*** 店名：**烟酒店
现在烟酒店正在朝着专业化、个性化发展，店铺的装修越来越有特点。要想让顾客来店里消费，必须先从视觉上抓住顾客。烟酒店走的是中高档路线，必须要有与之相匹配的好的店面形象。我的店面积小，只有12平方米，且整个店面是狭长的，宽度只有3米，只有合理配置货架，才能最大限度地利用空间。 2012年年初，开始着手装修店铺，一共分了六步来完成。第一步：到市内各大商场、名烟名酒店考察货架的布局、装修风格，从中选定了自己喜欢的样式。最终我选定了一种紫檀色的带有古典气息的装修风格，我喜欢这种庄重典雅的格调。第二步：选材。我和工人师傅一起到建材市场考察。选货架板材时，我首先考虑的是承重，因为必须保证长期摆放的酒水不能出现问题。出于造价上的考虑，我没有选用防火板。不过，我建议有经济实力的朋友考虑使用防火板，毕竟店里摆的都是高档商品，多一点安全系数总是好的。

卷烟品牌营销终端篇PPT课件

四终端品牌推介的主要方法2019122327序号主要原因主要对策辅助方法客户认为该品牌不适合本地消费者预计消费群体中缺乏购买对象以点带面法销售指导法目标销量品牌宣传法服务推荐法风险化解法团队协作法客户感觉价位偏高或偏低与本地域消费水平不相称销售指导法目标销量法品牌宣传法服务推荐法风险化解法团队协作法销售指导法利差比较法服务推荐品牌宣传法分先化解法团队协作客户对新品的厂商不了解不认可品牌宣传法经验传播法品牌宣传法分先化解法团队协作销售指导法品牌宣传法品牌宣传法分先化解法团队协作客户持观望态度先看看其他客户的销售效果利差比较法经验传播法对比激将法前提条件法品牌宣传法分先化解法团队协作客户对该品牌的利润空间不满意价值汇总法对比激将法前提条件品牌宣传法分先化解法团队协作2019122328一卷烟品牌终端展示的重要性二卷烟品牌终端形象展示策略第二节卷烟品牌终端展示技巧2019122329一卷烟品牌终端展示的重要性终端展示含义重要形式重要性卷烟品牌终端展示
案例
“AIDA”模式推荐新品失败案例
客户经理：“经过认真的市场调查，公司最近新引进一款‘红塔山·软经典100’”。客户：“哦” 客户经理：“红塔山·软经典100’外形抢眼，价位适中，加上以前硬经典100积累的口碑和人气，一定很好销” 客户：“嗯” 客户经理：“零售价虽然仅为10元，但感觉很上档次，消费者不论是自己抽还是送给朋友都是不错的选择” 客户：“嗯” 客户经理：“味道舒适、口感醇和是顾客对红塔山·软经典100’口味的一致评价”
起客户胃口，激发客户参与新品培育的好新奇、主动性和自豪感。应用要点：1、前提条件要与公司政策相一致；
2、与其他方法配合效果好。
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四、终端品牌推介的主要方法
终端品牌推介的主要方法
（十一）风险化解法客户经理要善于分析品牌市场前景，针对客户特殊情况进行建议，

卷烟生产计划管理流程

卷烟生产计划管理流程英文回答：Cigarette Production Plan Management Process.Step 1: Demand Forecasting.Determine current and future market demand for cigarettes.Consider factors such as population growth, smoking rates, and economic conditions.Step 2: Production Planning.Establish production targets based on demand forecast.Allocate production capacity to different cigarette brands and variants.Determine the required raw materials, equipment, and labor.Step 3: Raw Material Procurement.Secure supplies of tobacco, paper, and filters.Establish contracts with suppliers.Monitor inventory levels and adjust procurement plans as needed.Step 4: Manufacturing.Produce cigarettes in accordance with established specifications.Implement quality control measures throughout the manufacturing process.Maintain production equipment and ensure efficient operations.Step 5: Packaging and Distribution.Package cigarettes in packs, cartons, and larger units.Establish distribution channels to reach retailers and consumers.Monitor inventory levels and adjust production plansas needed.Step 6: Inventory Management.Maintain adequate inventory levels of raw materials, finished goods, and packaging materials.Optimize inventory turnover to minimize holding costs.Implement inventory control systems to track inventory levels and prevent shortages.Step 7: Quality Control.Establish and implement quality control standards throughout the production process.Conduct regular inspections and testing of raw materials and finished products.Address any quality issues promptly and effectively.Step 8: Monitoring and Control.Track production performance against targets.Identify and address any deviations from plan.Make necessary adjustments to the production plan based on performance data.Step 9: Continuous Improvement.Regularly evaluate the production plan management process.Identify areas for improvement.Implement improvements to enhance efficiency, quality, and customer satisfaction.中文回答：卷烟生产计划管理流程。

卷烟需求预测规范

1
二、基本概念 1.卷烟需求卷烟需求是消费者对卷烟品牌（规格）、数量和结构消费的消费需要，它包括现实的需求和潜在的需求。 2.卷烟需求预测卷烟需求预测是预测主体在一定的条件下，遵照一定的工作程序，运用定性、定量的预测方法，对未来一段时期内的卷烟需求所做的推测和判断。三、基本要素 1.预测周期根据全国卷烟交易时间和流程，卷烟需求预测周期主要分为年度预测、半年预测、半年预测季度调整和月度预测。年度预测，由各工商企业在研究历史销售数据和分析各品牌规格销售趋势的基础上，对下一年度各卷烟品牌规格的需求情况进行预测分析，作为制订年度销售计划和排产计划的依据。年度需求预测于上年 10 月 20 日前上报总公司。半年预测，由各工商企业每半年对本地市场各个品牌规格卷烟的需求情况进行全面的预测分析，作为签订半年协议、实施定向整合的依据。上半年卷烟需求预测于上年 11 月 20 日之前、下半年卷烟需求预测于 5 月 20 日之前上报总公司。半年预测季度调整，由各工商企业根据半年第一季度实
馈信息对半年需求进行调整。
4.不断提高卷烟需求预测的水平。工商企业要健全预测制度，建立适当的预测模型，优化预测流程，注重预测的整体把握；要加强对需求预测工作的回顾分析，对预测规范的落实情况、预测流程和方式方法的完善情况进行阶段性总结，发现并解决问题，不断改进和提高；要加强对预测工作的评价，制定科学的评价办法，统一组织实施。要定期通报需求预测情况，充分发挥需求预测评价的导向、激励和鞭策作用，促进有关人员不断提高工作能力，提高预测准确率、订单满足率和客户满意度，不断提高按客户订单组织货源工作的整体水平。
3、把握经济发根据政府有关部门公布的信息，总体
营销管理部门
展
把握当地经济社会发展态势。