我们为什么要增员-增员观念

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专题--我们为什么要增员？中国人寿唐山分公司---董会兴

亲爱的伙伴们：大家好，今天我给大家讲的还是增员，前几天我们李颖经理和几位优秀的主管给我们讲了增员的方法和话术，大家一定都理解掌握了，那么我今天就讲一下为什么要增员。

其实增员的过程就是发展团队的过程，只有把我们的团队做大做强，才能实现我们的梦想。

我们每个人在做业务时，都会各行其道，但是道路不同，所取得的成就也会不同，业务高手在某一时候会做的很优秀，但是销售精英毕竟是少数，而许多普通的业务人员因为受到销售技能、客户群不多等因素的影响而导致留存率下降。

而我们每一位主管只要不断的增员，你的团队就会越做越大，越做越强，你的个人成就也就会越来越高。

那么，大家说我们做寿险营销道路的成功密笈是什么呢？---增员---增员---还是增员!我们从小就听过唐僧取经的故事，唐僧西天取经，刚到大唐边界，就两度遇险。

他就想，这西去的路上不知道还有多少崇山峻岭、豺狼虎豹、妖魔鬼怪，这可咋办呐。

他一想到这些就觉得胆战心惊、前途一片渺茫---这个时候，观音菩萨就给他指点迷津，告诉他----赶紧增员！大家都知道增的是谁吗？他们是孙悟空／猪八戒／沙僧这里面孙悟空就是精英，沙僧是普通业务员，而猪八戒-则随时可能脱落。

唐僧是什么角色呢？对，他就是主管！那么各位伙伴思考一下“如果他们中的某一人能不能单独取得真经呢？”我们都知道，唐僧虽然意志坚定，但有时又冥顽不灵（死心眼）；孙悟空武功高强，但经常心浮气燥；猪八戒生性虽懒，但为人乐观豁达；沙僧生性愚钝，但为人诚实守信。

从唐僧师徒每个人的人性弱点我们来剖析，就知道单靠他们某一个人的力量是无法完成取经任务的。

那么他们的成功靠的是什么呢？他们优势互补，互相帮助，互相鼓励，互相约束，一路西行终于取得了真经！他们靠的就是团队的力量！这就是团队与个人的区别！这就是平凡与伟大的区别！我们做保险也一样，你可以选择做精英，也可以选择做团队．大家都知道我们人从原始社会的时候起，自古就是喜欢群居的动物，如果你在保险营销的漫漫长路上永远只是孤身一人，那么你一定会比别人承受更大的压力!当你感到心累的时候；当你的心理受到伤害的时候；你的伙伴能让你不再寂寞，能帮你抚平忧伤，而且尺有所长，寸有所短，他还能帮你拓展你个人无法拓展的领域。

增员的意义之增员意愿

增员的意义之增员意愿个体层面：1.实现个人价值认同：个体在参与组织增员行动中可以发挥自身的专长和技能，进而实现个人价值认同。

这不仅能够提升个体的自信心和满足感，还能够增强个体与组织的情感连结。

2.提升个人能力素质：参与增员行动需要个体具备一定的组织、协作和沟通能力。

通过参与这样的行动，个体可以不断锻炼和提升这些能力，从而促进个人成长和发展。

3.激发个体潜能：参与增员行动可以给个体提供新的挑战和机会，激发个体的潜能。

通过面对新的情境和问题，个体可以锻炼创造力、解决问题的能力，从而展现自己更全面的能力。

组织层面：2.增强组织创新能力：人才是推动组织创新的关键因素，而增员可以为组织引入更多不同背景和专业领域的人才，促进组织创新能力的提升。

3.促进组织多元化发展：增员可以带来更多不同性格、文化和背景的人员，促进组织的多元化发展。

多元化的组织能够更好地适应不同环境和市场需求，提高组织的竞争力。

4.增强组织凝聚力和认同感：增员意愿展示了组织成员对组织的认同和积极投入，能够增强组织成员间的凝聚力和团队合作意识。

这不仅可以促进组织成员间的良好互动，还能提高组织整体的执行效率。

5.实现组织长远发展目标：组织的增员行动是为了实现长远发展目标。

如果组织成员对增员行动具有愿望和积极性，将能够更好地推动组织的长远发展，并为组织带来更多的机遇和成功。

总结起来，个体的增员意愿能够通过提升个人能力素质、实现个人价值认同和激发个体的潜能，对组织的发展带来积极影响。

而组织的增员行动则可以通过增加组织资源和能力、促进组织创新能力、促进组织多元化发展、增强组织凝聚力和认同感，以及实现组织长远发展目标等方面，推动组织的发展和壮大。

因此，增员意愿对个体和组织都具有重要的意义。

增员的意义(保险增员)

增员的意义
一、为什么要增员（增员的原因增员的原因）增员的原因寿险事业是一种“人力密集”的事业，要使这项事业能长期快速地发展，单位主管必须最大限度地发挥“人”的因素。
1．增员是为了寿险事业的发展
பைடு நூலகம்
如同一般公司为使产量持续增加，要不断地增加工人与设备一样，在寿险事业的发展过程中，单位主管也要不断地增加人员，补充新鲜血液，为组织带来活力，增加你的力量，使你的一双手变成五双手、十双手、百双手……，如此才能迅速提升组织的业绩，才能使财源滚滚而来。增员是寿险事业最基本的原则，也惟有增员才能使你的寿险事业快速发展与成长。
2．提高管理能力．
当你增员了新人之后，你心中会想：我一定要比新人懂得多，我的推销技巧一定要比他们好。为此，你便会下功夫去学习，使你更像一位成功的寿险专家，一位真正的领导者。这样你的领导、训练与激励的潜能就会被开发出来。
如果没有增员，你认为自己仍停留在需要别人帮助的阶段，还没资格和能力去协助、辅导别人，这样会导致自信心的丧失。如果你增到了新人，你才会发现自己真正的能力，认识到自己也是能够帮助别人的。
3．拓展人际关系．
寿险业是和人打交道的事业。认识的人越多，你的准客户越多，你的成功机率也就越大。而增员可使你结识众多的、不同层面上的人，为你扩展人际关系奠定基础。
4．提高工作士气，增强业务员的信心．提高工作士气，
因为在寿险行销过程中，业务员会遭到太多的拒绝，使自信心大受打击。而增员却能够使他寻找到事业上的伙伴，在他失意时有人给他安慰，给他鼓励，使他摆脱失败的阴影，振作精神，再次上路，迈向成功的彼岸。同时，当他遇到问题时，可以和大家共同讨论，从而增长其知识、能力与技巧，提高成功的胜算。

增员的意义和好处

增员的意义和好处
摘要：
1.增员的定义和重要性
2.增员的意义
3.增员的好处
4.增员对企业的影响
5.如何有效进行增员
正文：
增员，指的是企业为了扩大生产规模、提高生产效率、增强竞争力而增加员工的数量。

在现代社会，企业之间的竞争愈发激烈，增员已经成为了许多企业发展的必要手段。

那么，增员的意义和好处是什么呢？
首先，增员可以提高企业的生产效率。

通过增加员工数量，企业可以分配更多的工作任务，使得生产流程更加顺畅，提高生产效率，缩短生产周期。

这对于企业降低成本、提高产品质量具有重要意义。

其次，增员有助于增强企业的竞争力。

在市场经济中，企业要想在竞争中立于不败之地，必须具备较强的竞争力。

增员可以使企业扩大生产规模，提高产品产量，从而在市场中占据更大的份额，提高企业的竞争力。

此外，增员还可以促进企业技术创新。

随着员工数量的增加，企业内部的人才结构也会发生变化，员工之间的交流和合作可以激发出更多的创新思维和创意。

这对于企业提高产品技术含量、增强市场竞争力具有积极作用。

然而，增员并非越多越好。

企业必须合理控制员工数量，避免人浮于事，
降低工作效率。

此外，企业还应该注重员工的培训和激励，提高员工的工作技能和积极性，以确保增员取得良好的效果。

总之，增员对于企业具有重要的意义和好处，可以提高生产效率、增强竞争力、促进技术创新。

为什么要增员(早会).

正确认识六:一齐行动认识误区六:孤军作战正确认识七:向成功者学习认识误区七:放不下身段正确认识八:持续发展直辖认识误区八:光说不练正确认识九:有群众魅力认识误区九:不求上进正确认识十:团队向心力强认识误区十:单位像一盘散沙
正确认识十一:正派.纪律.诚实认识误区十一:近视短利正确认识十二:共同理念及使命感认识误区十二:走一步算一步
七.增员遵盾大数法则
八.转变观念,树立增员信心
1.发展组织就像盖一栋大楼
2.发展组织的结果:
(1)精神面 (2)成就面 (3)生活面
3、发展组织必须要有的力量
远景力
魅力
信服力毅力能力
想象力
品质力
热力
是推销的人 • 第二等成功的人:靠增员做出业绩的人 • 第一等成功的人:靠组织的人
四.增员是智慧和经验的传承
五.不增员既死亡
六.增员认识的正和错
正确认识一:增员最重要认识误区一:以为增员不重要正确认识二:目标清晰认识误区二:没有目标及方向正确认识三:乐观积极不服输认识误区三:心存阴影不积极正确认识四:勇敢团队经营认识误区四:停留在个人销售正确认识五:完善的辅助工具认识误区五:一张嘴天下无敌
为什么要增员
一.增员的理由
古人云:
• 下君者,用己之力; • 中君者,用人之能; • 上君者,用人之智;
增员获得的回报不会唾手可得, 而不增员所造成的经营困境也不会立即出现,
我们为什么要如此重视增员呢?
1.增加利益
2.提高经营层次
3.满足成就感
二.增员和营销就好象是一艘船的两支浆
三.增员就是播种未来

为什么要增员演讲稿

为什么要增员演讲稿增员演讲稿。

尊敬的领导、各位同事：大家好！今天我想和大家分享的主题是“为什么要增员”。

在公司的发展过程中，增员是一个非常重要的环节，它不仅仅是为了扩大团队规模，更是为了推动企业的发展壮大。

接下来，我将从几个方面来阐述为什么我们需要增员。

首先，增员可以为企业注入新的活力。

随着市场的不断变化和竞争的日益激烈，企业需要不断地创新和进步。

而一个充满活力的团队是企业发展的重要保障。

增员意味着引进新的人才，他们会带来新的想法、新的技能，为企业注入新鲜血液，激发团队的创造力和活力，推动企业持续向前发展。

其次，增员可以拓展企业的业务范围。

随着市场需求的不断扩大，企业需要不断地开拓新的业务领域，寻找新的增长点。

而增员可以为企业带来更多的人力资源，可以更好地满足市场需求，拓展企业的业务范围，提升企业的竞争力。

再次，增员可以提高企业的执行力。

人才是企业最宝贵的资源，而一个优秀的团队是企业成功的关键。

增员可以让企业拥有更多的人力资源，可以更好地分工合作，提高工作效率，提升企业的执行力和竞争力。

最后，增员可以为企业带来更多的机会和挑战。

在一个充满活力和创新的团队中，每个人都有机会展现自己的才华，迎接新的挑战。

而挑战和机会是企业发展的动力源泉，它可以激励团队不断进取，不断超越自我，为企业的发展开辟更广阔的空间。

总而言之，增员对企业的意义重大，它不仅可以为企业注入新的活力，拓展企业的业务范围，提高企业的执行力，还可以为企业带来更多的机会和挑战。

因此，我们有必要重视增员工作，积极引进新的人才，打造一个更加强大的团队，为企业的发展壮大提供有力支持。

谢谢大家！。

增员的意义和好处

增员的意义和好处
摘要：
1.增员的定义和概念
2.增员的意义
3.增员的好处
4.增员的实际应用
5.增员的未来发展趋势
正文：
增员，是指在某个组织或团队中增加新的成员。

在许多情况下，增员可以为团队带来新的思路，新的技能和更多的资源，从而提高团队的工作效率和产出。

下面，我们来详细探讨一下增员的意义和好处。

首先，增员可以提高团队的多样性。

不同的人具有不同的背景，知识和技能，他们可以提供不同的观点和解决方案，这有助于团队做出更好的决策。

其次，增员可以提高团队的工作效率。

更多的成员意味着更多的劳动力，可以分担团队中的工作，使每个人都可以专注于自己擅长的领域，提高工作效率。

增员还有助于提高团队的创新能力。

新的成员可以带来新的思路和想法，激发团队的创新能力。

同时，新的成员也可能带来新的技能和知识，使团队在面临新的挑战时，有更多的解决方案可供选择。

在实际应用中，增员的好处更是显而易见。

比如，在企业中，增员可以提高企业的生产力，提高企业的竞争力。

在社会组织中，增员可以提高组织的影响力，使组织能够更好地服务社会。

未来，随着科技的发展，增员的方式和形式也将发生变化。

例如，通过人工智能和自动化技术，团队可以实现无人增员，提高工作效率。

同时，通过虚拟现实和网络技术，团队可以实现全球化增员，使团队的成员来自世界各地，提高团队的多样性和创新能力。

总的来说，增员对于团队的发展和进步具有重要的意义和好处。

增员理念

理想的准增员对象的标学历: 初高中以上；经历：简单不复杂，有一定社会经验；性别：不限（女性最佳）；婚姻状况：最好已婚，有子女；社会背景：丰富但不复杂，有一定的人脉；形象：身体健康、相貌端正、着装整洁；谈吐：是否自然、流畅。
它有什么作用？
一是明确地指导部门伙伴达到目标的计划步骤
和顺序。它包括近期、中期、远期增员和组织
发展的规划和实施步骤以及行动方案。
二是避免了盲目的工作和无序的混乱。
怎样安排活动？
目标确定后，要组织好相关的增员拜访活动准备工作：
一是要订好拜访目标，做到心中有数，确定拜访谁、拜访要达到什么样
的目的。二是安排好客户访问，要预约好具体拜访的时间、地点，在征得对方认
3、增员接触
接触要诀
导入询问的目的是为了更好地了解增员对象，激发兴趣，并全面掌握和收集增员对象的背景资料、性格特征、目前状况和未来理想，以便发现增员切入点，从而更好地切入保险事业这个话题，其实未必每个问题都要用到，从如下的提问中适当地选择几个，可能有助于你对被增员对象的全面把握，寻找到合适的切入点。
可的情况下，按时拜访。
三是事先想好赞美话术，拜访前，要事先想好跟客户见面时的话术。四是准备好资料工具，拜访时，要带好一份公司简介、公司展业实力对
比资料、部门基本情况简介、增员宣导材料等等。
五是演练好反对问题。
一定要切记：“谋定而后动” “运筹帷幄方能决胜千里”。忙而
不乱，调整好自己！今日事今日完成，绝不拖延！
•②壮大业务队伍
•③稳固组织架构的目的
什么是增员？（三）
增员意义：
•有效增员是个人营销队伍建设的基本方法，是
个人营销管理的永恒主题，是寿险营销业务发

增员的意义和好处

增员的意义和好处摘要：一、增员的意义1.提高团队整体实力2.扩大市场份额3.提升企业竞争力4.促进企业可持续发展二、增员的好处1.丰富团队技能和经验2.提高工作效率和执行力3.增加创新能力和创意来源4.促进团队协作和沟通5.降低人力资源成本正文：一、增员的意义随着市场经济的发展，企业之间的竞争日益激烈。

在这种环境下，增员成为企业发展的重要策略之一。

增员不仅可以提高团队整体实力，还可以扩大市场份额，提升企业竞争力，从而促进企业可持续发展。

1.提高团队整体实力增员可以帮助企业吸引更多优秀人才，提高团队的整体素质。

拥有更多高素质的员工，可以在技术、管理、市场等方面提升团队实力，为企业发展提供有力支撑。

2.扩大市场份额通过增员，企业可以拓展业务范围，进一步扩大市场份额。

拥有更多员工意味着可以覆盖更多的客户群体，提高企业的知名度和影响力。

3.提升企业竞争力在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断提升自身竞争力。

增员可以为企业带来更多创新思维和先进技术，从而提升企业的核心竞争力。

4.促进企业可持续发展增员有助于企业实现可持续发展。

更多员工的加入可以为企业带来更多的资源和机会，有利于企业在市场竞争中立于不败之地。

二、增员的好处增员不仅可以提高团队整体实力，还有诸多实际好处。

1.丰富团队技能和经验增员可以引入具有不同技能和经验的员工，使团队技能更加丰富多样。

这有利于企业在面对不同市场环境和客户需求时，能够提供更优质的服务和解决方案。

2.提高工作效率和执行力拥有更多员工意味着可以分担工作压力，提高工作效率。

同时，多样化的团队结构可以提高企业的适应能力，提升执行力。

3.增加创新能力和创意来源增员可以为企业带来更多具有创新精神和创造力的员工。

这些员工能够为企业发展提供新的思路和方向，促进企业不断创新，提高市场竞争力。

4.促进团队协作和沟通增员有助于提高团队协作和沟通。

多元化的团队结构可以促进员工之间的交流与互动，有利于打破部门壁垒，提高企业整体运营效率。

为什么要增员

增员带来的直接利益是同时能够助力新人拿到潜力新人奖，在未来一年还有伯乐奖的增员大惊喜。
推荐新人奖
潜力新人奖
三、增员是新人迈向Байду номын сангаас管之路的第一步：
谢谢！
为什么我们要增员？
一、增员能激发新人潜能：
优秀的新人成功增员之后往往会产生这种想法：我一定要比新人懂得多，我的展业与经营技巧一定要比他们好。为此，他们便会下工夫去学习，其领导、训练与激励的潜能会被进一步开发出来。如果没有增员，他们往往认为自己仍停留在需要别人帮助的阶段，还没资格和能力去协助、辅导他人，这样会导致自信心的丧失。因此增员有助于发现自己真正的能力，有助于认识到自己在很多方面也是能够帮助他人的。
二、增员能帮助新人拿到“三薪”：
从基本法津贴角度来看，新人一年内有扶持新人津贴，本身就我们而言，销售的结果就是产生一份佣金，而公司以基本法成本支出再次支付我们一份新人津贴，等于是。而如果新人入司开始就有开始在做增员，能够享受增员背后带来的更多、更高津贴
若原本新人享受新锐版新人津贴，而在当月新增一个主举人力（当月入司、当月举绩、当月回执）且该主举人力年龄和参会符合条件，基本可以多拿500元左右的新人津贴。详细获取说明可点击《新锐加强版新人津贴获取难点解析》一文重新阅读。

增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍

增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍增员是指在团队或组织中引进新的成员，以增加团队成员的数量。

增员对于一个团队或组织来说非常重要，可以为团队带来新的能量和创新思维，提升团队的综合实力和竞争力。

下面是增员的8大理由以及成功增员的流程介绍。

一、增加团队资源新成员的加入可以增加团队的资源，包括人力资源、技术资源和知识资源。

每个人都有自己的专长和优势，通过合理配置团队成员的能力，可以充分发挥团队的整体实力。

二、拓宽团队网络三、提升团队创新能力新成员带来的新观点和不同的思维方式可以激发团队的创新能力。

团队成员之间的多样性和互补性有助于团队思维的碰撞和交流，从而促进创新的发生。

四、增强团队凝聚力五、扩大团队知名度新成员的加入可以为团队带来更多的曝光和宣传机会。

新成员往往有自己的粉丝或关注者群体，通过他们的推广和传播，可以提高团队的知名度和影响力。

六、增加团队能力新成员的加入可以增加团队的能力。

新成员可能具备一些团队现有成员所缺乏的技能或知识，通过他们的加入，可以填补团队的能力缺口，提高团队的整体能力水平。

七、推动团队发展新成员的加入可以带动团队的发展。

他们可能带来新的项目或机会，提供新的业务领域或市场，为团队带来新的发展方向和动力。

八、提升团队竞争力新成员的加入可以提升团队的竞争力。

通过引进更优秀、更专业的成员，团队的整体实力得到提升，能够更好地应对市场竞争，提高团队的胜算。

成功增员的流程介绍如下：一、确定增员需求在进行增员之前，首先要明确团队的发展目标和需要，确定增员的具体需求。

通过分析团队的现状和未来的发展方向，确定所需的人才类型和数量。

二、制定增员计划根据增员需求，制定具体的增员计划。

包括招聘渠道选择、人才招聘的方式和流程、招聘预算等内容。

合理的增员计划能够提高招聘效率和成功率。

三、招聘人才根据增员计划，通过不同的招聘渠道发布招聘信息，吸引合适的人才申请。

通过面试、测试等环节筛选出合适的候选人，并与人力资源部门进行沟通和协调，完成招聘流程。

为什么要增员

有我唐僧还真取不回真经
姓名：姓名：唐僧籍贯：籍贯：河南偃师职业：职业：和尚
经典增员案例经典增员案例-宋江
宋江增来107个为他所用之人，把北宋朝廷搅得天翻地覆。个为他所用之人，把北宋朝廷搅得天翻地覆：山东郓城原职业：原职业：文秘
增员的长远价值
做单拥有现在；增员营造未来！增员营造
3、增员的利益
对个人的好处
业绩的好处增加个人收入，稳定业绩来源，增加个人收入，稳定业绩来源，减低业务压力，建立业务中心，减低业务压力，建立业务中心，扩大市场规模，维持绩效考核，扩大市场规模，维持绩效考核，创造晋升机会，赢取业绩竞赛，创造晋升机会，赢取业绩竞赛，延展事业生命，发展个人事业。延展事业生命，发展个人事业。
四大名著的启示
中国古典四大名著，其中三部是在讲“增员”
经典增员案例经典增员案例-刘备
我就增员了两个兄弟和诸葛孔明，就得到了三分之一的天下。
姓名：姓名：刘备籍贯：籍贯：河北涿州原职业：卖草鞋原职业：
经典增员案例经典增员案例-唐僧
唐僧增了三个半，成功取得真经。别看俺老猪业绩不行，没
2、增员是寿险经营的命脉
组织发展是寿险行业的核心利益导向，组织发展是寿险行业的核心利益导向，几乎所有寿险公司都会将有限的营销资源向高职级人员倾斜。员倾斜。借助他人的时间、借助他人的时间、精力和智慧为你获得更高的收入、收入、组建系统化的团队源源不断的为自己和社会创造财富，这是寿险经营的最高境界、社会创造财富，这是寿险经营的最高境界、是寿险事业的永续经营。寿险事业的永续经营。
个人的成长
提高工作士气，增加人际关系；提高工作士气，增加人际关系；肯定工作价值，学习忍耐自律，肯定工作价值，学习忍耐自律，提升沟通能力，学习业务管理，提升沟通能力，学习业务管理，学习教育辅导，学习组织发展，学习教育辅导，学习组织发展，培养领导能力，增加从业信心。培养领导能力，增加从业信心。个人全面提升学习他人长处，增强说服能力，学习他人长处，增强说服能力，可以增广见闻，可满足荣誉感，可以增广见闻，可满足荣誉感，发现经营魅力，提高经营层级，发现经营魅力，提高经营层级，提高经营效率，促进家庭和谐，提高经营效率，促进家庭和谐，能够自我实现，实现自我成长. 能够自我实现，实现自我成长

增员的意义和好处

增员的意义和好处（原创版）目录1.增员的定义与意义2.增员的好处3.增员的实际应用正文一、增员的定义与意义增员，是指在原有组织基础上增加新的成员，以扩大组织规模、增强组织力量。

在企业、社会团体等各类组织中，增员都是一种常见的现象。

增员不仅可以为企业带来新的人才和资源，还可以提升组织的凝聚力和竞争力，对于组织的发展具有重要意义。

二、增员的好处1.增加人才储备：通过增员，企业可以选拔到更多的优秀人才，丰富人才储备，为组织的发展提供充足的人力支持。

2.提高工作效率：增员可以使企业实现人力资源的合理配置，提高工作效率，缩短工作周期，提升企业的经济效益。

3.增强组织凝聚力：新成员的加入，可以增加组织内部的交流与合作，促进团队成员之间的相互了解与支持，增强组织的凝聚力。

4.激发创新能力：新成员的加入，可以为组织带来新的观点和思维方式，激发组织内部的创新能力，有助于企业在市场竞争中取得优势。

5.提升企业形象：拥有众多优秀员工的企业，往往能给外界留下良好的印象，提高企业在客户、合作伙伴及求职者心中的形象。

三、增员的实际应用在实际的增员过程中，企业需要注意以下几点：1.制定合理的招聘计划：企业应根据自身的发展战略和实际需求，制定合理的招聘计划，确保增员的质量和数量。

2.加强新员工培训：对于新加入的员工，企业应提供全面的培训，帮助他们尽快熟悉工作环境和业务，提升工作能力。

3.注重员工激励：企业应建立健全的员工激励机制，激发员工的工作积极性和创新能力，使其充分发挥自身价值。

4.营造良好的企业文化：企业应努力营造积极向上、团结协作的企业文化，让新员工更快地融入团队，共同为企业的发展贡献力量。

总之，增员对于组织的发展具有重要的意义和好处。

增员的理由——为什么要增员

增员的理由——为什么要增员增员的理由——为什么要增员增员增员的理由——为什么要增员思考一、中国共产党为什么最终取得了胜利二、鹦鹉的故事一个千载难逢的创业机会从中国古典四大名著讲起四大名著:都讲增员水浒全传山东郓城宋江增了107位增来卢员外, 梁山霸业可成矣! “逼”俺老猪业绩不行经常脱落,最终还是到了西天大雷音寺西游记某家增了三个半“援”三国演义关云长:大哥增了俺和三弟，加上孔明先生成就了三分天下z之大业!大哥待我们不薄啊!经典增员:三顾茅庐“义”红楼梦谈情说爱,全是泪!林妹妹都增不进来,第一次接触就摔玉后面的增员全失败～嗨，算了吧～“情”跑马圈地的时代做单可以多次做,,重复开发加保惟独人力不可能重复人力是不可重复的资源靠双手致富,还是靠系统致富李嘉诚成功之路我去年净赚87亿美元连居亚州首富因为我起初增员做得好现在全球成千上万人每天为我工作～～～零售与批发麦当劳总裁:现在全球3万6千家连锁店每天接待460万客户我每天都过着幸福生活麦当劳,肯德基,沃尔玛全部加大了瓜分中国市场的力度看谁增员得快,连锁店开得多炒短期股与长期投资做业绩:炒短期股杨百万长期投资:金融大鳄巴菲特增员是长期投资目前不一定有业绩长远来说只赢不输我炒短期股一时赚了钱却没有长期投资意识现在连老本都够呛保住巴菲特杨百万-杨怀定阿拉排队只为买鸡蛋超市今天人气真旺增员的理由多好的营销员也不能被称为“主管”，好的主管必然有好的组织。

中国足球队参加世界杯比赛，名和利最大的收获者是谁,人的成功有两种，靠挖掘自己的潜力成功和靠挖掘别人成功。

前者人少，后者人多;前者成就相对小，后者成就相对大。

事业风险的分散:麦当劳成功的原因。

增员的利益——现在增员的优势业务员没有成功不是因为自己做得不好是因为没有增到做得好的人11>.增员奖金:推荐人在12个月内计提所推荐人月FYC的6,。

2.主管、经理计提管理、经理津贴年终分红3 晋升增员带给我们的利益增员人的利益:增员有收入;晋升容易了;增员帮助维持老有人说我没有底薪，增一个人就有了底薪～增员二人就相当于:一个普通工人一年的工资收入主管增员: 稳定团队的基础带几个孩子不难，大的拉扯小的～现在一个孩子真是难带!增员多了:业务员留存反而不成问题～小电影:两口子结婚,没有孩子会离婚有了孩子,一般不会离婚儿孙满堂颐养天年现在辛苦一点以后儿孙满堂可以颐养天年增员对象1增员对象3增员对象2不增员～你将在养老院里苦度余生～以前没有增员现在在养老院里吹这么多蜡烛真没意思～假牙我们怎么做要增就增人才过去增员的误区1 增下岗的2 维持不住了,才想起了增员3…要增就增人才1、让滥增员的时代一去不复返2、让只增员不辅导的人彻底警醒“基本法”给了很大的利益但这种利益是增才生命第一:蹇宏增一个象我一样的你就发了!我的主管增我的时候并没有什么困难，也没有什么拒绝关键是她在做增员这件事～筹备期是力量积蓄期，要为全年业绩准备充足的人力资源～～～报告经理:我发现“增员”目标“基本法”出台是队伍重新洗牌的时候整编队伍:增员,再增员，只有增员才可以重新让队伍得到整编我们的增员主力军有意愿晋升业务主管的业务员经理主任主任以上个人目标:筹备期增员10人营业部怎么做主任职涯规划培养准主任3 制订增员目标4 填写增员计划1005 激励与追踪….主任、准主任怎么做 1订立增员目标，目标分解 2 找增员对象与做出选择 3 重中之重，在于辅导 4 ……前期以增员为主后期以提升技能冲业绩为主业务员怎么做、每日有增员拜访 12 、熟悉基本法，明了筹备期基本法熟悉增员利益，了解增员利益. 3 、….一个增员挑业绩——致富一肩挑增员——创收做增员，遭到拒绝? 就介绍增员。

为什么要增员

三、对公司的好处
–提升公司形象,产生品牌效应 –降低成本,增加效益 –增加市场占有率 –累积人才资本,形成企业文化, –成为市场竞争的王者
四、对被增员者的好处
–给他一个成功的机会 –给他一个创业的资本 –给他一个自我发展的空间 –给他一个赚钱的机遇
成就他人辉煌自己组织发展立即行动
二、对团体的好处
– 流水不腐,永远充满活力 – 业绩稳定持续增长 – 聚集个方面人才,顺利完成个项活动 – 点子多,业绩推动创意好 – 形成良性竞争气氛,人气旺盛 – 更容易增员,成功吸引成功
二、对团体的好处
–落实教育培训,培育优秀人才 –及时补充脱落人员 –脱落率第一年40%第二年35% 第三年25%第四年20%
？为什么增员
一、对增员者个人的好处
–增加收入(2%---5%---7%----) –稳定业绩来源,减少业务压力 –扩大市场规模,扩展展业思路 –延展事业生命,发展个人事业 –维持业绩考核,赢取业绩竞争
一、对增员者个人的好处
–增加人际关系,提升沟通能力 –培养领导能力,学习教育培训 –学习他人长处,可以增广见闻 –就

增员的意义

增员的意义一、为什么要增员（增员的原因）1．增员是为了寿险事业的发展寿险事业是一种“人力密集”的事业，要使这项事业能长期快速地发展，单位主管必须最大限度地发挥“人”的因素。

如同一般公司为使产量持续增加，要不断地增加工人与设备一样，在寿险事业的发展过程中，单位主管也要不断地增加人员，补充新鲜血液，为组织带来活力，增加你的力量，使你的一双手变成五双手、十双手、百双手……，如此才能迅速提升组织的业绩，才能使财源滚滚而来。

增员是寿险事业最基本的原则，也惟有增员才能使你的寿险事业快速发展与成长。

2．提高管理能力当你增员了新人之后，你心中会想：我一定要比新人懂得多，我的推销技巧一定要比他们好。

为此，你便会下功夫去学习，使你更像一位成功的寿险专家，一位真正的领导者。

这样你的领导、训练与激励的潜能就会被开发出来。

如果没有增员，你认为自己仍停留在需要别人帮助的阶段，还没资格和能力去协助、辅导别人，这样会导致自信心的丧失。

如果你增到了新人，你才会发现自己真正的能力，认识到自己也是能够帮助别人的。

3．拓展人际关系寿险业是和人打交道的事业。

认识的人越多，你的准客户越多，你的成功机率也就越大。

而增员可使你结识众多的、不同层面上的人，为你扩展人际关系奠定基础。

4．提高工作士气，增强业务员的信心因为在寿险行销过程中，业务员会遭到太多的拒绝，使自信心大受打击。

而增员却能够使他寻找到事业上的伙伴，在他失意时有人给他安慰，给他鼓励，使他摆脱失败的阴影，振作精神，再次上路，迈向成功的彼岸。

同时，当他遇到问题时，可以和大家共同讨论，从而增长其知识、能力与技巧，提高成功的胜算。

5．补充人力损失由于寿险行销业充满了艰辛，大多数人都知难而退，放弃了对寿险事业的追求，导致组织人员大量流失。

为了维持组织的发展，寿险事业的持续发展，必须通过增员来补充人力资源。

二、实际情况分析1、分析现阶段绍兴地区的人力架构状况。

（用绍兴市公司个险工作会议PPT作为蓝本的基础上做修改）2、分析现阶段诸暨公司人力架构状况，分职场状况，用数字说明问题（参见诸暨公司人力架构PPT）3、分析公司的现状之后，再找出业务员的心结，一一解开心结。