新品类战略
品类创新思维模型
品类创新思维模型随着市场竞争的加剧，企业需要不断创新以保持竞争优势。
品类创新作为一种重要的创新方式，可以帮助企业开拓新市场、满足消费者的不同需求。
本文将介绍品类创新思维模型，以帮助企业更好地进行品类创新。
一、认识品类创新品类创新是指在现有产品和服务的基础上，通过创造性的思维和方法，提供新的产品或服务，满足市场需求。
品类创新可以分为两种形式：一是在现有品类中进行创新，改进产品或服务的功能和性能，提高用户体验；二是创造全新的品类，满足市场上尚未满足的需求。
二、品类创新思维模型1. 洞察市场需求：品类创新的第一步是深入了解市场需求。
通过市场调研、用户访谈等方法，找到潜在的需求点和痛点。
了解用户需求是品类创新的基础，只有满足用户需求，才能获得市场认可。
2. 定义品类边界：在进行品类创新时，需要明确品类的边界。
品类边界决定了创新的方向和范围，帮助企业在创新中保持聚焦。
同时，还需要考虑品类的可行性和盈利模式，确保创新的可持续发展。
3. 创新思维拓展：品类创新需要借鉴其他行业的思维和经验。
通过跨界合作、技术引进等方式，拓展创新思维，找到与品类相关的其他元素和趋势。
创新思维拓展可以帮助企业发现更多创新机会，提高创新的成功率。
4. 创新需求转化：将市场需求转化为创新需求是品类创新的关键一步。
通过创新需求转化，可以将市场需求与企业的技术和资源相结合，找到创新的切入点和方向。
同时，还需要考虑创新需求的优先级和可行性，以及与现有产品和服务的关联性。
5. 创新实施与推广：品类创新的最后一步是实施和推广。
在实施过程中，需要充分发挥团队的创造力和协作能力，确保创新的顺利实施。
同时，还需要制定相应的推广策略，将创新成果有效地传递给消费者，提高市场认可度和销售额。
三、品类创新案例分析1. 苹果公司的iPhone：苹果公司通过将手机与智能化技术相结合，创造了全新的移动通信品类。
iPhone的发布引领了智能手机的潮流，改变了人们的生活方式和消费习惯。
品类创新的九大方法
品类创新的九大方法
品类创新是指在现有产品或服务的基础上，通过改进、创新和
差异化，满足消费者不断变化的需求。
以下是九大方法，可以帮助
企业进行品类创新：
1. 消费者洞察，通过深入了解消费者的需求、喜好和行为习惯，发现消费者的潜在痛点和需求，为品类创新提供方向。
2. 技术创新，利用新技术、新材料、新工艺等手段，改进现有
产品的性能、外观或功能，提高产品的竞争力。
3. 设计创新，通过产品外观、包装、配色等方面的创新，吸引
消费者的注意，提升产品的吸引力和竞争力。
4. 渠道创新，通过开拓新的销售渠道、建立新的合作关系，拓
展产品的销售范围和渠道。
5. 服务创新，通过提供个性化、定制化的服务，增加产品的附
加值，提升消费者的购买体验和忠诚度。
6. 成本创新，通过优化生产流程、降低生产成本、提高效率，实现产品成本的降低，从而提高产品的竞争力。
7. 品牌创新，通过品牌定位、品牌形象的创新，提升产品的品牌价值和知名度，吸引更多消费者。
8. 合作创新，与其他企业、机构进行合作，共同开发新产品、新技术，实现资源共享和优势互补。
9. 环保创新，在产品设计、生产和包装过程中注重环保理念，推出环保产品，符合消费者对环保和可持续发展的需求。
以上九大方法可以帮助企业在品类创新方面寻找突破口，提升产品的竞争力，满足消费者不断变化的需求。
品类创新是企业持续发展的重要手段，需要不断探索和实践。
品类战略
品类战略的策略
今天的营销,与其说是经营品牌不如说经营品类,与 其说要推进一个品牌战略,不如说推进一个品类战略.而 要取得品类战略的成功,以下四个要点可以有效帮助你. 1、开创一个新品类 2、使用独立的品牌. 3、界定一个险分析
那么，正确的品类战略，应该如何规避品类战略的 风险呢？首先，我们将弄清品类战略失败率高的罪魁祸 首是什么；然后，分析具备什么素质的新品类成功率会 高；最后，归纳出规避品类战略风险的七大原则。
品类战略
品类战略的风险分析
三、规避品类战略风险的七大原则 1、可信度原则——新品类上市面临的首要问题是 可信度，新产品、新概念、新主张不可信。 2、对立原则——目前的竞争是以顾客导向为游戏
的基本砝码，以竞争导向为终极营销思想的商业战争。
3、独立原则——新品类机会出现时，如果没有独 立的品牌，就会丧失打造品牌的机会。
品类战略
品类战略的风险分析
三、规避品类战略风险的七大原则 4、合法原则——有些新品类的推出，企业为了给 消费更强的替代理由，不惜冒险，夸大宣传，甚至违法 宣传，导致品类最终上市失败。
5、试销原则——洞察消费者的心智有时候会异常
简单，只要运用常识就行。
品类战略
品类战略的风险分析
三、规避品类战略风险的七大原则 6、时间原则——新品类必然面临一个持久而漫长 的市场认同过程，时间越越长，教育的就越深化，后来 者就越难以撼动你的位置。
思考力学院视频微课程系列
不可不知的市场营销名词之：
品类战略
思考力学院讲师：刘虹
版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。
品类战略
品类战略概述
品类战略是从消费者的认知出发，寻找品类分化的 机会，借助消费者心智运作规律，抢先占据心智资源 ，从而形成市场上的强势品牌。
品类升级拓展方案
品类升级拓展方案随着消费者需求的不断升级和市场竞争的加剧，企业需要进行品类升级拓展，以保持竞争力和增加利润。
下面是一个品类升级拓展方案的例子。
1. 深入调研市场需求：首先，企业需要对市场需求进行深入调研，了解消费者的喜好和需求。
通过市场调研，了解消费者对当前产品的不满意之处和对新产品的期待，确定适合市场需求的新品类。
2. 优化现有产品：在进行品类升级拓展之前，企业可以先优化现有产品。
通过对产品质量、功能、设计等方面的改进，提升产品的竞争力，增强市场份额。
3. 扩大产品线：企业可以通过扩大产品线来进行品类升级拓展。
根据市场需求，推出新的产品系列或品牌，以满足消费者不同的需求和偏好。
例如，食品企业可以推出更多的健康食品系列，化妆品企业可以推出更多的自然有机产品等。
4. 合作与联盟：企业可以与其他企业进行合作与联盟，共同推出新的产品品类。
通过与其他企业的资源整合和协同效应，共同开发新产品品类，快速占领市场。
5. 技术创新：企业可以通过技术创新来进行品类升级拓展。
利用新技术，推出具有创新功能和体验的新产品，吸引消费者的注意力。
例如，家电企业可以推出智能家居产品，汽车企业可以推出电动汽车等。
6. 服务升级：除了产品升级，企业还可以通过服务升级来进行品类拓展。
通过提供更优质的售前咨询和售后服务，增加消费者的购买信任和忠诚度。
例如，电商企业可以提供更快速和便捷的物流配送，餐饮企业可以提供更舒适和个性化的用餐环境等。
7. 新渠道开发：企业可以通过开发新的销售渠道来进行品类升级拓展。
例如，将传统线下销售渠道与线上电商平台相结合，通过线下体验店和线上购物平台的联动，提供多样化的购物体验。
以上是一个品类升级拓展方案的例子，企业可以根据自身的市场和产品特点，选择适合的拓展方案。
在进行品类升级拓展时，企业要充分考虑市场需求、竞争环境和自身实力，并做好市场营销和推广工作，以确保拓展方案的实施和效果。
产品品类拓展策略
产品品类拓展策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业若想保持持续增长并获得更大的市场份额，产品品类的拓展是至关重要的。
通过拓展产品品类，企业不仅可以满足消费者日益多样化的需求，还可以增加收入来源，提高盈利能力。
本文将探讨产品品类拓展的策略，以帮助企业实现可持续发展。
一、了解市场需求在拓展产品品类之前，企业需要对市场进行深入了解，掌握消费者需求。
通过市场调查、数据分析等方式，了解目标市场的消费者群体、消费习惯、购买力等信息。
这有助于企业发现潜在的市场机会，为产品品类的拓展提供方向。
二、创新产品研发创新是推动产品品类拓展的关键因素。
企业应加大研发投入，关注技术发展趋势，将最新技术应用于产品开发中。
同时，企业应鼓励员工提出创新思路，为产品研发提供源源不断的灵感。
通过创新，企业可以打造具有竞争力的新品，满足消费者需求。
三、优化产品组合在拓展产品品类的过程中，企业应注重优化产品组合。
合理的产品组合可以帮助企业满足不同消费者的需求，提高市场覆盖率。
企业应根据市场调查结果，针对不同消费者群体推出不同类型的产品，形成完整的产品线。
同时，企业应关注产品的互补性，以提高整体销售业绩。
四、打造品牌形象品牌形象是消费者选择产品的重要因素。
在拓展产品品类时，企业应注重品牌形象的塑造。
通过制定统一的品牌战略，确保各品类产品在品牌形象上的一致性。
同时，企业应加强品牌宣传，提高品牌知名度与美誉度。
这有助于增强消费者对品牌的认同感，促进产品销售。
五、渠道拓展与分销在拓展产品品类的过程中，企业应关注渠道拓展与分销。
通过开拓多元化的销售渠道，如线上商城、实体门店、分销商等，提高产品的市场覆盖率。
同时，企业应与分销商建立良好的合作关系，确保产品快速进入市场。
此外，企业应关注线上线下渠道的融合，为消费者提供便捷的购物体验。
六、制定营销策略制定有效的营销策略对于产品品类的拓展至关重要。
企业应根据目标市场的特点，制定针对性的营销策略。
例如，针对年轻消费者群体，可以采用社交媒体营销、网红直播带货等方式；针对中老年消费者群体，可以采用传统广告、促销活动等方式。
品类战略
品类战略：以打造品类领导品牌为目标，运用品类分化原理在消费者心智中开辟新的品类，或者重新审视尚未诞生领导品牌的既有品类机会，让品牌占据品类属性、主导品类发展，实现品牌进化从而创建品牌高价值的一种系统性的营销战略，它涵盖了品牌战略、产品战略和渠道战略。
什么是品类分化呢？1859年，达尔文出版了《物种起源》。
他在书中把地球上存在的数百万种物种的来源归功于自然界的分化作用，就好像一个树干长出的无数枝条。
他把物种的产生比喻成“生命的大树”。
达尔文发现了猫和狗这样的物种可能来自共同的祖先，但为了应对环境的变化，它们发生了“分枝”或者说是分化。
同样在商品的发展过程中，也有一棵“品牌的大树”，在通过不断进化、分化的过程中，发展成枝繁叶茂。
这点给我们营销带来了极大的启示，回首产品发展历史，分化是所有商品品类发展的趋向。
电脑为例，它们都源于共同的祖先：主机电脑，后来分化出大型电脑和个人电脑、再后来分化出台式电脑、笔记本电脑，现在又分化出上网本、一体机电脑等等。
电脑根据不同时期顾客的不同需求与时俱进发生了分化，并且在分化的品类中诞生出不同的领导者品牌。
电话可能源自一个共同的祖先，但是今天我们有无绳电话、子母电话、IP电话、卫星电话和手机，手机又不断分化出商务手机、智能手机、3G手机等等。
电话也是根据不同需求发生了分化。
你若想打造成功的品牌，必须理解分化。
你必须找到机会，通过原有品类的分化创造新的品类，然后努力成为这个新生品类的第一品牌。
传统的营销重点在于把注意力集中在开发新的客户、开发新的市场来提升销量上，或者集中在发现客户需求，然后提供比竞争对手更优质、更便宜的产品或服务来满足客户需求。
但是追逐现有市场，打造领导品牌的机会很少或者成本极高，除非你有数倍于现有一线品牌的资源和力量。
一个真正强大的、有价值的品牌，绝不是追逐、跟风就可以取得持续性成功的。
创建一个你能第一个进入或者占据的新品类，你的品牌主动发展的空间要大很多。
品类增长策略
品类增长策略：从市场洞察到创新的全方位指南在当今高度竞争的市场环境中，品类增长策略是企业持续发展的关键。
一个有效的品类增长策略不仅能助力企业突破现有市场限制，还能为企业带来持续的竞争优势。
本文将详细探讨品类增长策略的制定与实施，帮助企业实现市场拓展和品牌价值提升。
一、市场洞察：深入挖掘消费者需求深入研究目标消费者：了解消费者的需求、购买习惯、生活方式及价值观，为品类创新提供方向。
竞品分析：深入研究竞争对手的产品、营销策略及市场占有率，找出差异化竞争优势。
趋势洞察：关注行业动态、技术发展和社会经济变化，为品类创新提供灵感。
二、品类创新：创造独特价值产品创新：通过研发新技术、优化产品功能和提升用户体验，满足消费者潜在需求。
模式创新：打破传统业务模式，通过融合不同行业或采用新的分销渠道，实现品类创新。
品牌定位：塑造独特的品牌形象和价值主张，与消费者建立情感连接。
三、营销策略：提升品牌知名度和吸引力目标市场细分：根据消费者需求和竞品分析，细分目标市场，制定针对性的营销策略。
品牌传播：运用多元化的传播渠道，如广告、公关、内容营销等，提升品牌知名度和美誉度。
促销策略：通过价格优惠、赠品、限时活动等手段吸引消费者关注和购买。
四、渠道拓展：建立高效的销售网络线上渠道：利用电商平台、自建官方网站等方式，拓展线上销售渠道，提高产品覆盖面。
线下渠道：与优质经销商合作，拓展实体店渠道，提升产品在目标市场的渗透率。
跨界合作：与其他产业或品牌进行合作，通过资源共享和优势互补，实现渠道拓展和市场共赢。
五、持续优化：不断改进和完善品类增长策略数据分析：收集并分析市场反馈、销售数据和用户评价，为品类优化提供依据。
快速迭代：根据市场变化和消费者需求，及时调整产品功能和营销策略，保持品类竞争优势。
人才培养与团队建设：加强人才引进和内部培训，打造高效执行的团队，为品类增长提供持续动力。
综上所述，制定和实施有效的品类增长策略需要深入挖掘消费者需求、不断创新并提供独特价值、制定有针对性的营销策略、拓展销售渠道以及持续优化改进。
品类战略有风险
３ 倍 ９ 据 国外 一 项研 究显 示 ：新产 品 的失 点 ，两者心 智具有 “ 倍 Ｘ３ ＝ 倍的 ” 依 旧丝 毫不 考 虑 消费者 的心 智规 律 ，根
败率 在 ４％ 到 ９ ％之 间 ，视品 类不 同而 误 差 。 ０ ０
据 自己的一 厢 情愿 ，大步迈 进 新品 类上
会更 糟糕 些 。因 为 “ 国式” 的新 品 上 中 市方 式 ，造 成了新 产 品或 新品 类 ，会 迅
速地 上市 ，然后迅 速地 灭 亡 。
方式 ，再 做 测试 ，情况 是偏 爱原 味可 乐 是新 口味 的 ４ 。 有悠久 历史 的可 口可 倍 拥 乐 ，消 பைடு நூலகம்者 无形 扩 大了 品牌 传统 的影 响
公司约有一半退 出了市场。
本 原 因。 消费 者的心 智 难 以改变 ，他还 次 的 口味盲 测 ，偏 爱新 口味 的消 费 者基
倍 采 根据 我 们的 经验 ，我们 国 家的 情况 会 根 据 自己 选择 偏 好 品 牌 时 间 的长 短 ， 本是 偏爱原 口味 的 ３ 。 用暴露标 签的
７ ０年代 ，美 国的 “ 乐战 ” 日渐升 可
间不超过 １ 个 月。很 多产 品创 新力度 很 营销 学教授 Ｊ ｈ Ｔ・ ｏ ｒ ｉｅ 出的 “ ２ ｏ ｏ Ｇ ｕ ｖｌ 提 ｌ 九 温 ，可 口可 乐推 出 “ 新可 口可乐 ”运 动 。 大，等于开创了一种全新的品类或颠覆 倍效 应 ” 了旧品 类 ，但也有 ４ ％的市 场先 行者都 ７
味 回归 了市 场 。在 百年 交 战中可 乐 战的
心智认 知误 差
希望 消 费者接 受 创 新产 品的 公 司都
同时 ，新的 营销 哲学 也 开始 形成 ，人们
都在 思考 ，影 响营销 成 败的 关键 力量 是
蓝海酒店集团品类战略项目
(4)时间性：客人希望饭店提供的服务能及时，准时，省时。
(5)舒适性：客人希望饭店的设施齐全，功能完善，设备完 好，服务周到，环境优美，令他们有一种美的享受。
(6)文明性：客人希望饭店能提供热情诚恳、亲切友好的服
务，使他们得到精神上的满足。
一、蓝海酒店集团简介 二、酒店行业特点及限制条件 三、行业市场发展历程和消费特点 四、企业主要品牌和竞争对手 五、消费者认知情况
蓝海酒店集团简报
一、项目背景 二、酒店行业特点及限制条件 三、行业市场发展历程和消费特点 四、企业主要品牌和竞争对手 五、消费者认知情况
一、项目背景
山东蓝海酒店集团创立于1994年，如今它已发展成为一家 以中高档酒店和中式快餐经营为主，以餐旅职业教育、生态种 植养殖及其它相关产业为辅的综合性酒店集团。在北京、上海、 济南、青岛、东营、淄博、临沂等城市拥有14家高星级酒店、 3家高端餐饮店、一所可容纳万人的职业学校、6000亩生态种 养殖基地、一家食品厂、一家创意策划中心及一家工程施工总 公司。 目前集团下属29个分公司及子公司，2010年集团总的营业 收入为11.2亿元，比2009年增长40.8%。在2010年在中国最具 规模酒店集团30强中排名第7位。 2009年10月19日，胡锦涛总书记亲临蓝海职业学校视察， 对蓝海酒店集团的工作给予了高度评价和充分肯定。
小组课题
山东蓝海酒店集团
新品类开创
一、品类分化机会的发现
1、现有的酒店
功能上以客房为主，餐饮等其他功能为配套辅助， 配套功能基本不盈利且顾客满意度低。
2、分化的思考 国外品牌——艾美、W 国内酒店——水疗、会议
二、开创新品类
பைடு நூலகம்美食主题酒店
来源：技术创新 ——通过把作为辅助功能的餐饮 放大，形成酒店的独特个性，即以美食为特 色。
增加产品品类策划方案
增加产品品类策划方案随着市场的竞争日益激烈，企业需要不断创新以满足消费者的需求，扩大市场份额。
增加产品品类是一种常见的策略，通过引入新的产品品类，企业可以拓宽业务范围，提高盈利能力。
本文将探讨如何制定有效的产品品类策划方案，并从市场调研、供应链管理、营销推广等方面提供相关建议。
一、市场调研在增加产品品类之前，企业应进行充分的市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
以下是几个关键的市场调研步骤：1.1 目标市场分析确定目标市场是成功增加产品品类的第一步。
企业应根据产品特性确定目标市场的细分，并了解各个细分市场的需求特点和竞争状况。
例如，如果企业计划增加一款高端咖啡机的产品品类，就需要对咖啡市场进行详细的调研，了解消费者对于咖啡机的需求、竞争对手的产品定位等。
1.2 消费者需求研究通过市场调研了解消费者对于新增产品品类的需求，可以帮助企业确定具体产品的功能和外观设计。
此外，企业还可以通过问卷调查、重点访谈等方式获取消费者反馈，不断改进产品。
1.3 竞争对手分析分析竞争对手对相关产品品类的定位和市场份额，可以帮助企业找到差距和机会。
企业可以通过比较自身的优势和竞争对手的劣势，制定出差异化的产品策略，以吸引更多的消费者。
二、供应链管理增加产品品类需要完善的供应链管理，确保产品的供应和配送能够满足市场需求。
以下是供应链管理的几个关键要素：2.1 供应商选择和合作根据产品品类的需求，企业需要选择合适的供应商进行合作。
供应商的产品质量、交货时间和价格等方面都应符合企业的要求，并有稳定的供货能力。
建立良好的合作关系可以确保产品品类的稳定供应和质量控制。
2.2 库存管理增加产品品类会带来更加复杂的库存管理。
企业需要通过科学的预测和规划，合理安排各个产品品类的库存量，避免库存积压或断货的问题。
同时，可以利用信息化系统对库存进行实时监控和管理，提高库存周转率和运作效率。
2.3 配送和物流增加产品品类会对物流和配送提出更高的要求。
品类发展策略-概念解析以及定义
品类发展策略-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述品类发展是指在特定市场背景下，根据消费者需求和市场趋势，通过产品创新和营销策略，推动某一类别产品的发展和壮大。
品类发展策略的核心是挖掘消费者需求，提升产品品质，强化品牌影响力，实现品类的持续增长。
本文将探讨不同品类发展现状，分析品类发展的关键因素，提出可行的策略建议，并结合实例说明品类发展的实践经验，旨在启发市场从业者深入思考品类发展的路径与方法，促进行业的健康发展和持续创新。
1.2 文章结构：本文将主要分为引言、正文和结论三个部分。
在引言部分，将会对品类发展策略进行概述，介绍文章的结构和目的，为读者提供一个整体的了解。
接着，在正文部分，将会首先分析当前品类发展的现状，包括市场需求、竞争态势等方面的情况；然后探讨各种品类发展策略，如产品创新、市场定位、营销策略等；最后介绍一些成功的品类发展实践案例，帮助读者更好地理解和应用这些策略。
最后，在结论部分，将对文章的主要内容进行总结，展望未来品类发展的趋势，以及给出一些实用的建议。
通过全文的阐述，读者将能够更深入地了解品类发展策略，并在实际应用中取得更好的效果。
1.3 目的：本文的目的在于探讨品类发展策略的重要性和必要性。
通过对当前品类发展现状的分析，结合市场需求和竞争环境，提出可行的品类发展策略，并通过实践案例的分享，探讨如何有效实施这些策略以促进品类的发展。
同时，通过总结展望和结语部分，对品类发展的未来发展趋势进行预测和展望，以期为相关从业者和决策者在品类发展中提供一定的参考和借鉴。
2.正文2.1 品类发展现状:在当今竞争激烈的市场环境中，品类发展成为了企业获取竞争优势和增长的重要手段之一。
随着消费者需求不断变化和市场竞争加剧，品类管理不再仅仅是产品管理的范畴，而是涵盖了更为广泛的市场分析、消费者洞察、竞争对手分析等方面。
品类发展现状可以从以下几个方面来进行分析：首先，在当今市场中，不同品类之间的竞争激烈程度不尽相同。
品类策略实施方案
品类策略实施方案随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断调整和优化自身的品类策略，以应对市场的变化和消费者的需求。
品类策略是企业在产品组合、定价、促销和渠道等方面的规划和决策，是企业发展的重要组成部分。
本文将从品类策略的制定、实施和评估三个方面，提出一套完整的品类策略实施方案。
首先，品类策略的制定是品类管理的基础。
在制定品类策略时，企业需要充分了解市场需求和竞争对手的情况，分析自身产品的优势和劣势，明确产品定位和目标市场。
针对不同的产品品类，企业可以制定不同的策略，例如差异化策略、成本领先策略、专注策略等，以满足不同消费者群体的需求。
其次，品类策略的实施是品类管理的关键。
在实施品类策略时，企业需要考虑产品的生命周期、市场的变化和消费者的反馈，及时调整和优化品类策略。
例如，对于新品类的推广，企业可以采取促销活动和广告宣传，提高产品的知名度和市场份额；对于老品类的维护，企业可以加强产品的品质和服务，提升消费者的忠诚度和满意度。
最后，品类策略的评估是品类管理的保障。
在评估品类策略时，企业需要建立一套科学的评估体系，包括市场份额、销售额、利润率、客户满意度等指标，定期对品类策略进行评估和调整。
通过评估，企业可以发现品类策略的不足和问题，及时采取措施，提高品类策略的执行效果和市场竞争力。
综上所述，品类策略的制定、实施和评估是企业品类管理的重要环节，对于企业的发展具有重要意义。
企业需要不断优化和调整品类策略，以适应市场的变化和消费者的需求，提升产品的竞争力和市场份额。
希望本文提出的品类策略实施方案能够对企业的品类管理工作有所帮助，实现企业的可持续发展和长期成功。
品类战略（老师会讲需要的同学自己下载打印）读书笔记
《品类战略》观点01、艾·里斯认为：只有通过品类才能建立强大的品牌，品牌只是营销中直观的一个方面而已，如冰山露出水面的尖角。
每个强大的品牌底下都有一个具有前景的品类在支撑，就像冰山尖角下面才是冰山的主体，品牌下面的主体是品类，一个品牌的强大和品类本身的强大有关系。
可口可乐价值在缩水与可乐冰山融化有关；苹果公司成为全球最具价值的技术公司是因为它主导了三个品类：大容量MP3音乐播放器品牌（iPod）、触屏智能手机品类（iPhone）和平板电脑品类（iPad）。
02、德鲁克在1954年完成的经典名著《管理的实践》（The Practice of Management）中指出“管理企业”的唯一目的就是创造顾客，为了创造顾客，企业的基本职能就是：营销和创新。
而品类战略从一定程度上说完成了企业两大职能——营销和创新的完美结合。
艾·里斯指出企业只有一个职能：开创并主导一个新品类。
当然，开创一个新的品类需要企业家的直觉和勇气，而中国囿于思维、历史、经济发展诸多因素影响明显缺乏鼓励商业创新的文化。
03、里斯伙伴之路1963年，里斯离开GE，在纽约成立里斯伙伴公司，致力于寻找和定义“营销和品牌创建的关键力量和法则”1968年，杰克特劳特以客户经理身份加入1972年，两人提出营销史上著名的“定位”理论，2001年获得美国营销学会评选的对美国营销影响最大的概念1979年6月，提出“营销战”1989年10月，里斯提出聚焦理论2003年，里斯在美国硅谷大会上第一次提出：打造品牌最重要的商业力量是分化，创建一个新品类至关重要。
2004年，里斯和劳拉出版《品牌的起源》，指出：品类是商业街的物种，是隐藏在品牌背后的关键力量，也宣告人们对营销的认识从品牌时代进入到品类时代。
04、心智是营销的基石，心智是商业竞争的终极战场。
工厂阶段：20C4050短缺年代，“工厂生产什么顾客就买什么”，竞争焦点在工厂，产品为王。
品类战略六大规律
品类战略六大规律嘿，咱今天就来唠唠品类战略六大规律这档子事儿。
你想啊，这市场就好比一个大舞台，各种品类那就是舞台上的角色。
每个品类都有它的脾气和特点呢！第一个规律，开创一个新品类就像在舞台上创造一个全新的角色。
这可不容易，但一旦成功，那可就厉害了！就好像突然冒出个超级英雄，一下子吸引了所有人的目光。
你说这多牛啊！第二个规律呢，就是要给这个新品类取个响亮的名字。
这名字就好比角色的招牌，得让人一听就记得住，还得能传达出它的特点和魅力。
你想想那些有名的品牌，哪个不是名字响当当的？第三个规律，可别小瞧了视觉的力量。
就跟演员的造型一样，独特的视觉呈现能让这个品类一下子从众多角色中跳出来。
颜色啊、标志啊，这些都能成为它的独特标识。
然后呢，第四个规律，得有个聚焦的核心。
就像演员得有个拿手好戏，不能啥都干，得把精力集中在最能出彩的地方。
这样才能在舞台上站稳脚跟呀！再说说第五个规律，得会讲故事。
每个品类都得有它的故事，就像演员都有自己的背景和经历一样。
这故事能让消费者产生共鸣，对这个品类更有感情。
最后一个规律，也是很关键的，就是要持续进化。
市场这舞台可是不断变化的呀，品类也得跟着变，不断成长和进步，不然就会被淘汰咯！咱就说，你开个小店卖东西，要是能按照这六大规律来，那生意还能不火？就好比你卖小吃，开创个别人都没有的新口味，取个特别的名字，设计个好看的包装，专注做好这个口味，再给它编个有趣的故事，然后根据顾客的反馈不断改进，那不得火得一塌糊涂啊！总之呢，品类战略六大规律就像是武林秘籍，学会了就能在市场这个江湖里闯出一片天。
别不当回事儿，好好琢磨琢磨，说不定你就是下一个品类之王呢！咱可别小瞧了这些规律，它们可是能让你在竞争激烈的市场中脱颖而出的法宝啊！原创不易，请尊重原创，谢谢!。
品类战略读后感
品类战略读后感最近读了一本关于品类战略的书，哎呀呀，可真是让我大开眼界啊！在书里，它提到了很多关于如何在商业世界中找到自己的位置，打造独特品类的精彩观点。
这让我想起了我生活中的一件小事，却让我对品类战略有了更深刻的理解。
那是一次我去逛超市的经历。
我慢悠悠地走进超市，准备买点日常用品。
当我走到饮料区的时候，那琳琅满目的饮料啊，真的是让人眼花缭乱。
有可乐、雪碧、果汁、茶饮料等等，各种各样的品牌和种类。
我突然就想到了书里说的品类战略。
你看啊，这些饮料，其实就是不同的品类。
可乐有它独特的味道和受众，果汁有它自己的特点和喜爱者，茶饮料也有它的魅力所在。
它们都在这个庞大的饮料市场里努力地寻找着自己的位置，试图吸引更多的消费者。
就拿可乐来说吧，那可是经典中的经典。
它那独特的气泡和味道，让很多人都爱不释手。
不管是年轻人还是上了年纪的人，都有喜欢喝可乐的。
它已经在消费者的心中形成了一个非常明确的品类认知。
大家一提到可乐，就知道是那种有着特殊口感和形象的饮料。
再看看果汁，有橙汁、苹果汁、葡萄汁等等各种口味。
每个口味都有它的粉丝群体。
而且现在还有那种纯果汁和混合果汁的区别，这也是在细分品类啊。
有些果汁强调的是新鲜压榨，有些则强调的是多种水果的混合搭配，各有各的卖点。
还有茶饮料，这几年也是越来越受欢迎了。
什么冰红茶、绿茶、乌龙茶饮料等等。
它们有的主打清凉爽口，有的强调健康养生，也是在各自的品类里努力地展现着自己的优势。
我在饮料区前站了好久，观察着这些不同品类的饮料。
我发现，那些做得好的品牌，都是在自己的品类里做到了极致。
它们有着明确的定位，知道自己的目标消费者是谁，然后通过各种营销手段去吸引他们。
比如说，某个果汁品牌可能会主打自己的果汁是 100%纯果汁，没有添加任何防腐剂。
这样就吸引了那些追求健康、喜欢天然食品的消费者。
而另一个可乐品牌可能会推出各种有趣的包装或者限量版，来吸引年轻消费者的眼球。
这让我深刻地体会到了品类战略的重要性。
品类打造方法与规律
品类打造方法与规律第一步：“创造新品类”新品类来源于何处？来源于物理层面和心智层面。
物理层面指的是产品或服务本身的创新，它主要来自四种方法：减少、增加、剔除、创造。
心智层面指的是通过操控认知、影响认知的方法，创造心智中的品类，比如常用的四种方法：聚焦、类比、抢先和对立。
按照严格意义上品类创新，心智层面的创新不叫创新，但从顾客角度看，则恰恰相反，并且心智层面的创新还占据了品类创新其中最大的份额。
在这里需要强调的是：品类创新的核心，不是“更好”，而是“不同”。
更好方向，只能产生跑得更快的马车，而不会产生汽车，更不会产生火车，高铁。
品类创新给世界带来一种全新的产品或者服务，而不只是对现有商品的逐渐改进和改良。
第二步：定义新品类新品类不是诞生在市场上，而是诞生在顾客心智中。
我们要第一个进入心智，而不是第一个进入市场。
从品类战略实践的过来经验来看：“品类之王”不一定是最先提出创意或获得专利的企业，而是率先定义了品类的企业。
定义品类的核心，就是要按照顾客思维，从顾客角度去做定义。
那么对于新品类而言最重要就是品类命名。
消费者见到新品类的第一眼，他下意识的第一个问题通常是：这是什么？品类名，在营销中的重要战略价值就是用最简洁、最易懂的词汇回答这个问题。
第三步：推出新品类推出新品类，一定要重视势能和节奏。
新品类的成长，就像一颗小树苗在顾客心智中长大一样，它有一定的规律和节奏。
对企业家制定营销战略、市场战略而言，品类战略具有革命性的意义：由以往跟风进入一个成熟市场寄望后发制人、过度依赖一个定位概念而赢得商战、依靠广告饱和攻击而抢占心智等方式参与竞争的战略概念升级为把握商业新趋势，创新、定义、推出、主导新品类，让品牌起步就是品类之王的新基因。
很多伟大的品牌都是崛起于经济最糟糕的时候。
对于今天的企业家而言，今天的疫情还没有结束，经济下行压力巨大。
在经济繁荣的时候，成为品类王是重要的、有效的战略。
在经济衰退的时候，品类之王战略更加重要。
读《品类战略》有感 (4)
读《品类战略》有感 (4)
《品类战略》给了我很多关于如何构建竞争优势的思考，以及如何有效地组织品类设计和执行品类策略的视角。
它提供了一个系统的批判性思考模型来审视一个品类能否得到成功。
首先，该书强调品类战略应在企业目标的基础上发展，并尊重现有的市场趋势。
我学到，企业应建立一个有力的品牌策略，以达到更好的市场定位，以及把握新兴和潜在客户群。
此外，企业还应该强调采用正确的行业、品牌和产品定位，有效地预测潜在需求，并确保满足用户的需求。
其次，品类战略需要经过有效的品类识别，延伸和更新。
此外，该书还讨论了如何利用战略分析工具来识别潜在的行业机会，如外部环境评估、竞争分析等。
它还建议企业采取内部调整策略，进行有效的组织协同。
最后，《品类战略》介绍了实施和优化品类战略方法，以及如何将品类管理转化为增长和利润。
因此，通过学习《品类战略》，我学到了如何构建一个高效的品类战略，以及如何有效地实施和维护品类策略。
我相信，如果企业能够利用这些知识，将有助于企业的发展和成功。
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新品类战略
太阳煲烤的成功，是近年来中国食品饮料领域少有的开创全新品类成功的案例。
皇明取得今天的成绩，完全是把握了新品类在顾客心智中建立的规律，并用来指导营销战略的合理推进，付诸以强有力的实施的结果。
全新的品类，要在消费者的心智中立足是十分困难的。
新品类的失败率通常在80%左右。
品类战略的全面实施与科学推进，要求企业和咨询公司有极深度地对心智的理解和把握的能力。
当下，由于企业经验匮乏、咨询公司急功近利，根本没有理解品类战略的精髓，项目就草草上马。
这也是为什么难有新品类成功的案例的原因。
近年，定位的成功案例有很多，比如，王老吉和江中。
但，它们并非是全新品类打造的成功。
王老吉是一个存在了一百多年的产品和品牌，并不是全新的产品；江中健胃消食片也是一个比较成熟的产品和品牌，并非从零做起。
皇明的太阳煲烤则不同，它完全是从零开始的全新产品、全新品牌。
它的成功，使它更有资格诠释新品类的营销战略规律。
创建品牌的过程就是新品类进入消费者心智，占据心智资源，直至最后将其品类格子占据，成为品类的代名词的战略历程。
皇明太阳煲烤的品类战略历程就是将“健康环保煲烤=皇明太阳煲烤”的心智链接创建并维持的战略历程。
发现新品类：找空格子
皇明公司本身是以太阳能产业为主，主要市场面向全国各个地区，依靠自身不断创新，生产出许多具有实用性的光电产品，涉及范围包括太阳能热水系统、光伏亮化、别墅改造、门窗改造等方面，是典型的民营企业。
一个区域型老牌企业，发现了一个很有价值前景的新品类。
企业要推出全新的产品、全新的品类。
如何利用营销战略抢占先机，占领品类中最有价值的定位？这就是我们建立合作之初共同面临的战略课题。
这个有价值前景的新品类就是：健康环保的煲烤方式。
生活在现代商业社会中的消费者，为了简化记忆和方便消费，消费者把每一个品类都视为一个独立存在的格子，消费者会根据自己的认知，将自己认为是代表品牌放入格子。
比如：方便面的格子里是康师傅，果冻格子里有喜之郎、液态牛奶格子里是蒙牛、薯片格子里是品客……
品类战略的首要原则就是成为品类第一，成为品类的开创者。
消费者首先接触的创新品牌时会印象深刻，并很自然的把品牌当成新品类的代表。
品类开创者在市场运作方面也占尽优势：新品类的领先品牌进入通路的成本和障碍要比跟进模仿的产品低。
老黄率先发现了一个尚未被占据的格子：健康环保煲烤方式。
根据心智资源的稀缺性和有限性，这个品类必然会形成独立的格子，也必然会诞生一个强势品牌，它能通过品类的成长，而被驱动成长，最终成为能代表品类的品牌。
新品类的价值分析：健康环保的烧烤
不是每个新品类都有机会诞生一个大品牌，有些品类看似很有前景，但仅仅是附和流行的时尚，命运短暂，比如：红极一时的呼啦圈；有些品类产生在很有根基的消费趋势之上，由于受到社会因素、消费因素的推动，它会越来越有价值，比如：附和健康、有机、低脂低糖类食品。
为了更深入地分析煲烤箱到底有没有商业机会，我们从以下四步开始了研究：
第一步：研究健康环保煲烤品类的本质。
健康环保煲烤的实质是一种烹饪方式。
关键点在于它的健康性和环保性，这也是在烧烤过程中被人们反复关注的一个点，不健康的烧烤方式迟早会推出历史的舞台，最健康的烧烤方式就是利用最清洁的能源，如今清洁能源中，阳光算是利用的最好的一类，太阳煲烤就是这一领域一个全新的品类，它代表了一种新的概念。
在此之前我们曾经多次表态，对无烟烧烤的某些项目不看好，因为烧烤出来的味道并不是人们想念的那个味道，也是这个原因。
烧烤是用依靠巨大的热量烤制出来了，热热的，香香的，才是它的本质。
第二步：发现有价值的心智空缺。
那么，既然发现了健康环保烧烤的本质，在目标消费群心智中，有没有这个空缺呢？
我们研究发现，餐饮业中：地方特色餐馆、自助餐厅、西餐馆、西式快餐等几大主流餐饮形式占据餐饮市场，在饮料最大的消费人群中青年的心智中，以上的共性特点是：解饥、小聚、宴请。
很多餐饮业的广告情节，都是诱人的饭菜图片或者朋友相聚的场景。
这在无形中也显示了吃饭无非是为了可口和相聚。
关于饭菜本身的健康环保与否往往被人们忽略，所以健康环保煲烤是一种心智空缺。
太阳下的煲烤会不会局限健康环保煲烤的发展？健康环保煲烤在一般企业家眼里是一款有先天缺陷的产品，受天气影响太大，不易做大。
这点也很好地为皇明太阳煲烤做了竞争的屏障，让很多品牌不看好健康环保煲烤项目。
为太阳煲烤箱的成长抢得了时间。
品牌是靠聚焦打造的，一个受天气限制的产品肯定没有一个代表任何天气的产品的市场大，但，竞争要看竞争对手留给你的机会和自身品类的本质。
如果非要违背品类本质，诉求泛化模糊，就会顾此失彼，结果什么都代表不了，成为没有消费理由的产品。
第三步：品类原型的研究。
顾客的心智是天然地寻找最有心智预期的产品，心智对自己比较熟悉、或认为自己熟悉的产品，会更加信任。
这点也说明，心智缺乏安全感。
从2000年开始，野营野炊成为旅游的一种趋势，周日小聚人们开始不喜欢局限在城市的餐馆里，也反感了度假村的形式，往往是一家人或者三五好友开车去郊外，选择一个适合野餐的地方，铺上桌布，如果嫌麻烦可能只会带些速食解解饥，如果想玩的更好，就会架起烤架，美美的吃上一顿。
太阳煲烤箱也是基于野营的考虑，推出车载系列，只要阳光明媚就能煲烤出美食，蒸煮炖烤，随你喜欢。
大大满足了这部分消费者的出行需要。
弥补了一个市场的空缺。
第四步：形成品类战略：健康环保煲烤=皇明太阳煲烤
通过前期系统、深入的分析，明确：皇明太阳煲烤，要成为市场上第一个“开创健康环保煲烤”的品牌。