泸州老窖华北物流基地IT规划V1 0

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通过互联网实现供应链各合作伙伴的系统集成
通过互联网实现供应链各合作伙伴的系统集成，建立畅通的实时的信息沟通渠道
电子交易平台
客户/经销商
集成
ERP & MRP
生产商
互联网
集成
运输服务 提供商 物流中心
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通过与经销商的协同实现销向物流信息整合
对经销商的价值
•通过电子下单让经销商更直接快速地处理业务 •可以实现对成品酒库存的精细化管理 •对老窖的服务需求有记录可查，可以预期获得更高的服 务水平 •利用云技术等获得泸州老窖推送式服务
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愿景五：建设以整合资源为目标的物流增值服务平台
供应商的供应商
非核心业务
供应商
制造商
非核心业务
经销商
非核心业务
零售商
终端消费者
非核心业务
采 购 供应链服务平台
商流 采购执行服务 分销执行服务 进出口通关服务 信息流 供应链资金服务 供应商库存管理服务 保税物流平台
分 销
资金流 国际配送服务 国内配送服务 物流加工服务 物流
第四方物流 第三方物流 销向物流 供方物流
第四方物流 整合物流资源提供物流整体解决方案
第三方物流 提供专业化的物流职能服务
第二方物流 企业对客户提供的物流服务
供应链体系随着业务职能社会化分工的延伸，制造企业已很少再有自已的车队进行 第一方物流 生产供应链物流和销售物流的运作，而是由专业的第三方物流公司进行。
内销
代销点
客户 客户
采购 公司
联盟（内部）企业
虚拟企业 (动态联盟)
中京 公司 销售 公司
老窖华北生产基地 诚通联众物流公司
运输、仓储、配送
专卖店 城市销 售公司
客户 客户
特曲 公司
MRP
商超专柜
客户 客户
联盟（内部）企业
外销
零售商 地区总 经销商
联盟（外部）企业
客户
ERP
客户
DRP
SCM （B2B\B2C\O2O协同商务）
பைடு நூலகம்
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泸州老窖华北生产基地项目概况
泸州老窖华北生产基地项目位于 河北省级产业园区——鹿泉绿岛 火炬开发区内，计划投资30亿元 、占地2000余亩，建成后是集 生产、仓储、物流、博览、体验 为一体的综合性主题示范企业园 。项目建设周期预计为30个月， 按照边建设、边生产、边收益的 思路，分为两个建设阶段。首期 规划生产灌装、包材、仓储，二 期重点发展物流、博览、体验， 逐渐建成华北地区最大的白酒灌 装基地。
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基于物流基地业务模式的物流管理
原来的采购\物流计划于一体的模式不适应石家庄物流基地的大物流模式，需要将采 购与物流计划职能彻底分开。 价格
采购业务单元（优派?）
供应商开发（主导) 供应商选择（主导) 供应商评价（主导) 采购合同定价
价格与寻源
物流 计划
生产供应链物流计划业务单元（中京?）
采购/进项物流计划 （供应商直送) 总部酒源 调拨计划 生产配送物流计划 （内仓到线边仓)
客户
CRM
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愿景三：建设以协同为基础的现代化物流仓储服务平台
货主 物流公司
货主
货主
合作伙伴系统
网络访问分析
网站门户 客户系统 数据交换引擎 政府机构系统 数据挖掘引擎 服务绩效分析 订单决策分析
金融机构系统
客户情况分析
订单管理 应用系统
运输管理 应用系统
仓储管理 应用系统
配送管理 应用系统
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华北基地核心业务信息化的管理重点
酒源 酿酒

粮食等大宗原料采 购和损耗管理。
酒源运输 质量管理。
特征
售酒

优质优价。 洒源存储


生产状态管理。
成本计算
经销商管理 价格管理


费用管理
渠道库存管理 防伪、防串货管 理……
制酒

泸州老窖华北基地
生产计划 包材管理 质量管理 工时管理 ……
推广下行
产业基地，大大减少产品成本和物流成本， 增加产品价格、市场和推广优势。
建成集生产、仓储、物流、博览、体验为一 体的综合性主题示范企业园，作为泸州老窖 区域市场战略的样板，进行快速复制。
行业洗牌，深度调整
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泸州老窖华北生产基地业务目标
以泸州老窖生产物流管理为起点，首先满足白酒灌装、包装、仓储、物流一体化运营
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愿景六：建设信息实时分析的决策支持信息平台
企业绩效管理（BPM）
目标管理
业务规划
预算管理
管理驾驶舱
业务合并
投资者关系 管理
商业智能（BI）
财务分析 物流分析 制造分析 CRM分析 HR分析
数据仓库 (DW) 业务运营管理（ERPII）
采购 库存 财 务 基础平台 制造 销售与分销 人力资源 客户关系管理
在线收款 应付账款管理
金 融 服 务
在线付款 到期自动付款 定期对账 定期对账 企业资金管理 上下游企业担保融资
金 融 服 务 融 资 产 品
支付货款 定期对账 预付款融资 存货融资 … 差额回购、阶段性回购 厂商担保
国内保理
国际保理 …
现货质押融资
仓单质押融资 …
愿景四：建设以供应链共赢为目标的物流金融服务平台
供应商 核心企业
供应商收款 合同 经销商收款 发货
核心企业金融服务
…
销售商
库存 销售
…
订单
发货
供应商金融服务
经销商金融服务
金 融 服 务 融 资 产 品
收取货款 定期对账 财款催收 销售分户账管理 应收账款融资 应收账款质押融资 应收账款池融资
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核心业务：华北基地供应链物流管理循环
总调
月度生产计划 计划监控 发货计划
采购公司
包材收货 供货计划 包材采购 供应商
生产物流
供应商直送 诚通联众
（中京公司)
生产排程 成品酒生产 质量检验
灌装生产
(诚通公司）
物流仓储 物流发货 第三方物流
销售物流
（特曲公司）
销售预测 销售计划/订单 经销商/贵宾 最终用户
供 应 商
核心职能是产品销售、培育 品牌、拓展市场。其他职能 有工商（产销）衔接、市场 预测、营销策划、客户关系 管理。
营销中心
核心职能是统一指挥、调度、 组织生产计划的实施。其他 职能有产销衔接、计划管理、 质量管理、消耗管理、设备 管理。
物流中心 采购中心
核心职能是统一采购，保障 生产。其他职能有供应商管 理、物资材料的物流与库存 管理、物资材料的价格管理。
2.协同生产供应链平台
•以订单为驱动的协同供应链为基础的管理信息统一维护平台，建立以泸州 老窖华北生产基地为核心的虚拟企业动态供应链联盟
1.销售物流全分销渠道
•以客户电子订单信息采集，订单业务处理，货运调度、仓单分配、物流发运等为核心 的销售物流信息管理业务集成。
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愿景一：建设白酒营销的全分销渠道管理信息系统平台
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MRP/JIT/DRP/EOS/Barcode/EDI/GPS/GIS/RFID 集成的信息技术助力供应链物流实现一体化服务
商品进入 企业仓库 运输 上托盘 包装
生产
J a
原材料 辅料 30 ° C 40 ° C 60 95° °C C 标准件 通用件
提货
PERSIL
上托盘 运输
企业物流
货物跟踪技术 陈列货架 运输
路径 优化 业务规 则管理 供应链 可视化 KPI 仓库 管理 运输 管理 装载 优化
对泸州老窖的价值
•推广经销商管理系统，服务更透明，实现销向物流的可 视化 •可以更快速准确地获得来自渠道的一线信息 •大量的经销商采用系统进行管理后，市场和销售的大数 据分析成为可能
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华北基地信息化愿景总体设想
6.实时分析决策支持平台
5.园区物流增值服务平台
•以整合资源为目标的物流增值服务，为 客户提供物流整体解决方案。
4.供应链金融服务平台
•以客户信用管理、资金垫付管理、结算管理、质押 管理为核心的供应链金融服务。
3.现代物流仓储服务平台
•以协同为基础的EDI数据交换中心，实现客户、供应商、第三 方物流、仓储信息交换。
营销费用
赠品管理
结算政策
货补政策
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愿景二：建设以华北基地为核心的虚拟企业联盟
直销
供应商 区域 办事处 客户 客户 客户
供应商 供应商 供应商 供应商 供应商 供应商 供应商 供应商 供应商 供应商 供应商 供应商 供应商 供应商 供应商 供应商 运输、仓储 供应商
联盟（外部）企业
老窖华北基地供应链 （盟主）
生产中心
最 终 客 户
人力资源部
财务管理部
信息中心
…企业支持部门
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华北基地核心业务流程概览
采购物流 成品销售物流
采购中心
生产中心
营销中心
Service 采购 生产 仓储 销售
生产物流
最终用户
供应商
物流总调
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目录
华北物流基地业务战略规划解读
1、业务战略规划解读 2、核心业务分析 3、扩展业务分析 4、IT愿景展望
泸州老窖华北物流基地 IT规划报告
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目录
泸州老窖华北物流基地IT规划报告 一、华北物流基地业务战略规划解读 二、华北物流基地核心业务IT规划 三、华北物流基地扩展业务IT规划 四、华北物流基地信息系统建设规划
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目录
华北物流基地业务战略规划解读
1、业务战略规划解读 2、核心业务分析 3、扩展业务分析 4、IT愿景展望
销售发运计划（总调?）
总部产品 调拨计划 销售发 运计划
配送和调拨计划
执行结 果反馈
调拨计划
执行结 果反馈
物流 执行
物流执行业务单元（中国物流？)
WMS管理 终端物流管理 车间内物流 配送管理 场内物流/运输 管理 场外物流配送/ 运输管理
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目录
华北物流基地业务战略规划解读
1、业务战略规划解读 2、核心业务分析 3、扩展业务分析 4、IT愿景展望
废弃物流
客户
商品进入商业仓库 REW E 商品进入商店 商店提货 POS系统
J a
95°C PERSIL
30 40 60°C
废弃
回收
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建设华北基地现代化物流园区，提供一体化物流服务
运输 配送 国际货代 仓库管理 交叉理货
物流系统规划 物流模式设计 供应链解决方案
物流 策划服务
的需求，构建物流服务业务模型； 借助中国物流的业务平台，以3PL物流服务网络为基础，整合物流资源为驱动，以IT 系统为资源整合、业务运营平台，聚焦高端行业物流服务，以4PL物流服务业务模式 规划设计物流园区发展战略； 以商流、物流、资金流、政策流、信息流集成为特色，创造差异化竞争优势，成为国 内品质一流的高端物流服务园区；
供应商为企业提供的物流服务
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泸州老窖华北基地业务与组织管控模式设想
泸州老窖华北基地
销售 销售订单 中心
销售 公司 石家庄 特曲 公司
生产 生产订单 中心
采购 物流 物资采购 物资仓储 供应链物流 中心 中心
园区 园区保障 物业
以渠道营销为核心的销售物流体系 以协同为基础的自助式物流园区服务 中京 待定 诚通 以供应链共赢为目标的物流金融服务 公司 联众 以整合资源为目标的物流园区增值服务 待定
销售公司
泸州总部
酒源
产品
运营流程 支持业务
酒体与包材研发设计、成本核算、财务管理、人力资本管理、决策分析等等
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核心业务：华北生产基地供应链业务管控
总调
核心职能是年度综合计划、生产执行计划、采购计划、统计上报管理、经济运行 分析。 核心职能是采购物流、生产 物流、销售物流的资源调度 与执行，第三方物流的接口。
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泸州老窖华北生产基地战略目标
兼并
重组
异地 建厂
市场广度 市场深度
销售通路 精耕细作
价格下行
制酒
华北生产基地
市场下行
利用河北处于京津冀经济区和连接东北、华 北、西北的区位优势，精耕销售通路，创造 更大营销空间和开拓机遇。 一般的征文内容,一般的征文内容,一般的正 文内容. 打造集白酒包装、物流、灌装于一体的工业
物流 运作服务
供应链 一体化服务
物流融资服务 和咨询 仓单质押 发货单质押 应收款质押
物流 金融服务
物流 增值服务
物流 信息服务
存货控制 加工装配 再包装 报关 保险
信息系统规划 信息管理 □信息技术支持
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目录
华北物流基地业务战略规划解读
1、业务战略规划解读 2、核心业务分析 3、扩展业务分析 4、IT愿景展望
办公自动化
知识管理
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目录
泸州老窖华北物流基地IT规划报告 一、泸州老窖华北物流基地业务战略规划解读 二、泸州老窖华北物流基地核心业务IT规划 三、泸州老窖华北物流基地扩展业务IT规划 四、泸州老窖华北物流基地信息系统建设规划
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目录
华北物流基地核心业务IT规划
1、以资源整合为目标的营销渠道及销向物流 IT规划 2、以销售为驱动、以JIT为目标的生产物流IT规划
决策分析层
渠道销售计划
营销分析
绩效考核
KA店内码 渠道货需提报 跨公司销售 跨公司要货
费用兑付
费用发生 预提核销
分销资源层
渠道库存管理 委托代销业务
业务控制层
费用细案 费用方案 费用预算 价格体系 促销策略
联营仓储业务
业务流程配置与参数控制 客户体系 市场策略
分销策略层
价保政策
退货政策
返利政策
换货政策