A提案技巧
提案技巧
提案技巧提案在限制的时间里，将你要说的话，用最简单直接，容易让对方明白的方式传达出去，并引导对方做出正确的判断。
先说说布置，在自己公司做的话，有很多小方法可以减低客户的心理防线，甚至通过调整室内一些布置让客户进入被催眠状态，不过到广告公司参加提案的客户不多，而且有些属于混饭吃的小秘密，嘿嘿，暂时打住。
在客户那里的话，不要早到，早到别人当你是屎，要刚刚好。
衣着最好全套GSTAR武装啦，笑。
一般就坐是按顺序的，老大在头，按循序列下去，不过如果稍微改变一下次序，是可以影响到桌子对面就坐的次序的（大老板除外）。
一般尽量用诡计让对方接头或能够帮说话的人，尽量座在桌尾，这样可以减低他的被注意度，从而造成他在会议期间有少少的压抑，调动他表现的欲望，而引导他帮广告公司说话或者减少修改的压力，突出自己。
另外当提案讲解出现的人在屏幕前的话，更容易给他洗脑。
大老板就算了，人家吃盐比你吃米还多，就别指望了。
尽量让会场不要太大，相对来说小会场更容易让客户感受到广告公司的热心。
桌子中间可以阻挡双方凝视的东西，扫除就好了。
过程，自己发挥吧，每个人都不同。
时间，这点相当重要，时间长度最好能在客户产生厌倦之前结束，所以提案的内容要尽量的少，一般提交给客户的资料与提案讲的部分为70%左右足够了。
时间的分配，客户的注意力一般在刚开始的10-15分钟内达到最高，然后进入急速下降的过程，嘿嘿，一般半个小时侯客户只想着睡觉了，但是在快结束的时候，注意力会快速回升，具体心理体验，回想一下自己读书的时候刚上课和下课前就知道了。
时间尽量在上午，如果是下午最好在3点左右，中午的时候人会比较困，而且吃了饭之后大脑注意力是会下降的。
关键问题，控制在开始的半个小时内搞定，也就是说整体时间设定在20分钟--30分钟之间，这样客户的注意力下降会比较少，如果内容多的话，中间最好准备一些可以刺激他们的东西，要客户保持兴趣就必须要有变化（或者休息），采用视觉的资料能使提案过程产生变化。
AE提案时应注意几点
AE提案时应注意几点其实提案也分情况的有时候是广告策略的提案有时候是创意表现的提案有时候是为了竞标的提案有时有是为了单项业务的提案这样的话就要区分每次提案的性质还有一定要把握住客户那边排板的人的心态他们才是最重要的先说说整合提案吧。
通常整合提案的内容很多，除了必要的分析及策略阐述外，还包括平面作品、影视创意、终端物料等的演示。
提案的方法要看实际情况，要针对客户、场地、环境、时间来确定。
我在这里简单地说实例：（一国内著名电器品牌的年度推广）提案的内容：（全程1.5小时）1、策略提案——AM（提案书撰写人）；语调肯定，语速缓慢而有力，给人稳重的感觉。
2、创意演绎——美指/文案；作声情并茂的演绎，可以稍为夸张些（创作人给人的感觉本就应该是热情奔放的。
），尽力地渲染现场气氛。
尽量使用实物道具，如按1：1的比例造出DM、、吊旗、台式POP等。
而且不要单纯地依赖POWERPOINT演示，最好同时利用黑卡纸的辅助。
3、终端展示——美指；尽量虚拟出现场的效果图，营造气氛，控制客户的眼睛。
4、总结——有了好的开始，必须要让好的结束为你加分。
除复述重点外，请抓住客户跟你复重讨论的问题点，迅速整理你的想法或解决办法，或据以提出下一步的工作方案。
1、相信你所说的2、搞清楚对谁提案 (引用群众影响目标)3、增强说明的效果4、静心5、舞台舞台原则：不可背对观众6、确定道具7、样子8、看到客户的眼睛9、肢体语言10、很好的开始语气的高低11、重点在讲一遍/关键在哪里12、互动超过30分钟的提案,,制造互动“我看你在笑”“有什么意见”“听听XX的意见”。
A3报告的制作技巧课件
的的 制制 作作
Step 2. 撰写资料纲要
（1）确定纲要的主体 （2）对纲要的主体进行补充的内容 （3）检查纲要整体
Step 3. 确定版面设计
（1）根据纲要，确定版面设计 （2）确定各文本框的标题
资
料
Step 4.
（1）分别将各部分内容填入模板 （2）修饰资料，使内容能够一目了然
的
撰写资料内容 提Step1.234
A3的制作步骤--明确制作目的
4-3A的制作步骤明确目1精选课件
精选课件
13
A3的制作步骤--明确制作目的
5-3A的制作步骤明确目1精选课件
精选课件
14
A3的制作步骤--明确制作目的
6-3A的制作步骤明确目1精选课件
精选课件
15
A3的制作步骤
（（11））考考虑虑是是““面面向向谁谁””的的资资料料
• 按逻辑的流程把所有相关信息浓缩到单独的一张纸 过滤、提炼你的思想，使其浓缩在一页纸上管理者阅读这后 上，以便快速评审。
• 一种包括所有需要信息的沟通工具：在特定的提议 上做出决定 、在特定的精问选课件题做出决定、对一个明确5
A3报告的目标
1
用一张A3纸即可展现问题解决整体“过程” A3报告资料是精益公司的核心沟通工具
Step 2. 撰写资料纲要
（1）确定纲要的主体 （2）对纲要的主体进行补充的内容 （3）检查纲要整体
Step 3. 确定版面设计
（1）根据纲要，确定版面设计 （2）确定各文本框的标题
资
料
Step 4.
（1）分别将各部分内容填入模板 （2）修饰资料，使内容能够一目了然
的
撰写资料内容 提Step1.234
国际4A广告公司提案技巧
国际4A广告公司提案技巧公司换了一家国际著名4A广告公司提供传播支持。
从几次提案看，这家公司提供的年度传播策略、广告创意等等虽不乏亮点，但也并没有比先前合作的公司有质的飞跃，可以说“山还是那座山，梁还是那道梁”，基本套路一样。
倒是它有一点优势非常明显，就是推销提案的技巧。
这家公司比其他公司明显强的地方在于，人员外在形象、气质好，推销提案的能力特强。
这倒不是说他们人长得很帅很漂亮，而是指他们一举手一投足、尤其是对客户提案说话的时候，体现出很规范、很专业的素质，让人不自禁觉得他们说的是“真理”。
&n成功推销技巧是与生俱来的吗？答案当然是否定的，更准确的说，是通过后天刻苦训练出来的。
据了解，为提高员工的说服能力，这家公司经常开展提案技巧培训。
下面文字来源自其内部培训资料的总结，供大家分享：一、成功推销的4大元素1. 你必须能辨识 idea2. 你必须了解自己提案的对象，以及他们如何作决定3. How 和 What 一样重要4. 激情、勇敢和创意发展你的风格（Developing Your Own Style），但要注意没有所谓的“标准贩卖法”。
各人自有风格，模仿不是办法。
诀窍在于去观察别人成功的要素，转换成自己的方法和风格。
二、个人推销“五到”眼到（Eye Contact）1. 广度：纵观现场，尽量照顾到每一个人，尤其是两侧角落的人。
2. 重点：50%以上的注视应放在主要决定者，然后第二顺位给决定之影响者。
3. 深度：看进他的眼睛，表达情意。
不要视而不见，给人一种闪烁缺乏自信或应付的感觉。
4. 角度：有时改变站的位置，会自然改变eye contact 的重点和角度的变化，如站在讲台中央、居高临下，有控制全场的气势，具权威感；走近发问者，有专心倾听、亲切感。
手到（Gesture）1. 位置手势可以投射出个性、精神状态，适当的手势可辅助表达，不适的手势则有干扰作用。
－手置於腰下：温和、消极、冷漠－手置肘以上：热情、积极、具企图心－手势过多：紧张、易干扰听众的视线、分散注意2. 力量－力量大、手势大具有加乘效果（如希特勒的启示）－次数也是一种表达力量－如果连续大动作就会像带动唱3. 时机－重点提示－大小、数量、趋势的表达－感情传递、塑造气氛（一对一、一对众、经销商大会）自然就是美不要强求、避免做作，充分表现个人之人格特质（好的一面）口到（Voice & Tone）1. 投射：引起注意、控制全场。
策划人必备的50个提案技巧
策划人必备的50个提案技巧策划人必备的50个提案技巧在过往提案的经验和教训中，总结了一些好技巧，跟大家分享。
关于提案，更多是见仁见智，没有具体的标准，作为参考即可。
01. 保持精力提案前一晚切记不要加班太晚，保持最佳状态提案，有精力才能掌握全局。
02. 提案预演一定要先在公司进行内部的方案预演，预先想到客户可能问到的问题，找到应对之策。
同时，也可在公司找一个和此案无关的人，从旁观者的角度，去看方案可能存在的问题。
03. 找到赢点讲方案之前，你要清楚方案赢的点在什么地方？maybe是策略、创意、媒介、执行等。
找到赢点，讲重点，让客户记住该记住的。
04. 带好名片带好名片，主动给客户名片，不要等客户交换名片时，而你却没有，气氛显得尴尬。
05. 关于穿着对于一些行业，穿着maybe还是要注意下，化妆品的话，女生最好化淡妆，男生需稍注意穿搭，母婴品类，可以不用太花枝招展，给人舒服的感觉即可。
06. 了解产品足够了解这个行业的趋势、人群、品牌、产品以及客户本身，了解该了解的不仅是专业，更是一种礼节。
07. 了解创始人了解创始人的风格，话事人的风格，一个公司的风格一定是跟着创始人走。
08. 了解自己的竞争对手写案之前，最好扒一下和自己同时竞标的对家，了解他们的优劣势，找到写案突破以及提案的区别亮点。
09. 判断自己是不是陪标的这里分两种情况，一种是客户根本不打算做，就是骗你创意。
这里通过同行了解，这家企业是否经常骗稿，或者从找内部熟人打听，或者一些曾经在这家公司的人。
另外一种情况，客户要做，但你只是一个炮灰，仅仅为了凑数，以便对方光明正大选他们敲定好的agency。
这里要看客户有没有经常合作关系好的供应商，这次为何突然想换供应商，是借口还是说对方确实有做不好的地方。
10. 提交方案面提＞电话提＞发邮件，如果可以尽量争取面提，面提和电话提的方案是演讲逻辑，发邮件的方案是阅读逻辑。
11. 形成自己的风格根据自己的特点，塑造属于自己的风格，有风格才能被人记住。
策划人必备的50个提案技巧
策划人必备的50个提案技巧在过往提案的经验和教训中，总结了一些好技巧，跟大家分享。
关于提案，更多是见仁见智，没有具体的标准，作为参考即可。
01. 保持精力提案前一晚切记不要加班太晚，保持最佳状态提案，有精力才能掌握全局。
02. 提案预演一定要先在公司进行内部的方案预演，预先想到客户可能问到的问题，找到应对之策。
同时，也可在公司找一个和此案无关的人，从旁观者的角度，去看方案可能存在的问题。
03. 找到赢点讲方案之前，你要清楚方案赢的点在什么地方？maybe是策略、创意、媒介、执行等。
找到赢点，讲重点，让客户记住该记住的。
04. 带好名片带好名片，主动给客户名片，不要等客户交换名片时，而你却没有，气氛显得尴尬。
05. 关于穿着对于一些行业，穿着maybe还是要注意下，化妆品的话，女生最好化淡妆，男生需稍注意穿搭，母婴品类，可以不用太花枝招展，给人舒服的感觉即可。
06. 了解产品足够了解这个行业的趋势、人群、品牌、产品以及客户本身，了解该了解的不仅是专业，更是一种礼节。
07. 了解创始人了解创始人的风格，话事人的风格，一个公司的风格一定是跟着创始人走。
08. 了解自己的竞争对手写案之前，最好扒一下和自己同时竞标的对家，了解他们的优劣势，找到写案突破以及提案的区别亮点。
09. 判断自己是不是陪标的这里分两种情况，一种是客户根本不打算做，就是骗你创意。
这里通过同行了解，这家企业是否经常骗稿，或者从找内部熟人打听，或者一些曾经在这家公司的人。
另外一种情况，客户要做，但你只是一个炮灰，仅仅为了凑数，以便对方光明正大选他们敲定好的agency。
这里要看客户有没有经常合作关系好的供应商，这次为何突然想换供应商，是借口还是说对方确实有做不好的地方。
10. 提交方案面提＞电话提＞发邮件，如果可以尽量争取面提，面提和电话提的方案是演讲逻辑，发邮件的方案是阅读逻辑。
11. 形成自己的风格根据自己的特点，塑造属于自己的风格，有风格才能被人记住。
提案技巧.
为什么这么难?
• • • • 广告界从来不缺少创意，缺少的是如何贩卖掉创意。 我们通常是向一群逻辑的动物(客户)贩卖概念和抽象的东西。 对他们而言，买下好的作品，通常代表极高的风险。 他们都是本行业中的人精，他们在产品、销售和各种管理问题上都是行家，这些方面我 们永远不及他们，而他们也一直在拿这一点来要挟我们。
有结构的提案帮你掌握主动
• • • • 有结构、有条理的提案，便于听众理解和接受 令听众感到 安全感 写下你希望包含的内容目录 使用最好的顺序对内容进行组织：
– – – – – – – – 过去、现在、未来 观点、理由、事例、观点 问题、原因、方案、好处 优势、劣势 Who，what，where，when 宏观、微观 外界、内部 短期、中期、长期
02 设法让你的创意使用10年以上
• 所有的提案技巧都是为了贩卖创意，如果你的方案没有 创意，我们贩卖什么？ • 传大的创意是从你相信它那一刻起产生的。
• 任何没有创意的提案都是劳民伤财，你将从客户那里一 无所获。
• 如果你的创意可以使用10年以上，那么，客户是没有理 由拒绝你的。
03 自信和热情是你整个提案贩卖的核心
不要、不要、不要
• • • • •
迟到 道歉 现场争执 不按时开始 提前给出书面文件
创造期待
• 客户通常不会在意你知道多少，却很在意你投入多少； • 用布置舞台的心情来布置会场； • 到客户处提案是要考虑车程、电源插座、设备和素材的放置 和提 案人站位等流程；让会场的感觉就象在自己公司一样；
• • • • • • 利用人对视觉形象的理解力； 提供注意力的焦点，并使之简单； 加强与观众的互动； 听众对视觉性提案的记忆在3天后仍保持65%； 而没有视觉提示的提案仅有10%； 圆形的有效性
4A公司提案技巧
4A广告公司提案技巧从提案看，4A 公司提供的年度传达战略、广告创意等等虽不乏亮点，但也并没有比其它合作的公司有质的飞跃，可以说“山还是那座山，梁还是那道梁”基本套路一样。
倒是有一点优势非常明显，就是制作、推销提案技巧。
势”非常之关键！公司越大势越强，孙子兵法：不战屈人之兵！提案前所营造的专家形象是合作的前提。
一直达到叶茂中的境界：不用提案，直接先打全款！第一、提案注意事项设计公司需要具备三种基本技能：1说服客户的能力（企业是说服上司或老板）2提案自身的技术含量3提案的视觉设计（图文表并茂、PPT动画、影片齐上）视觉盛宴显得你专业、细致、认真！一、永远要记住，提案的功夫在面前。
方案是否经过仔细的准备和推敲？孔子说：己所不欲，勿施于人。
不要把自己都不能认可的创意提交给客户，方案市面上能不能脱颖而出？否有站在客户的角度考虑问题？解你客户会挑战你什么问题？准备好答案了么？二、不要以为提案只是嘴皮的功夫。
心和你个人能力再操纵你提案效果。
眼神是否足够坚定自信？身体语言是否有说服力？发言是否有高潮？否有节奏控制？三、眼睛在看什么？看发言稿或者你方案么？那你就大错特错了方案应该在心里。
眼睛应该看会场、看客户，感受他反映。
人都是有气场的从细微的氛围变化要适当的改变你提案节奏和方式。
四、客户提问的时候你干吗？第一，要接受客户的信息，从内心以客户为中心，不要抵触客户；第二，要明确客户的想法，不要以为第三，不管客户是否正确，要记住，开口第一句话都要是您的想法我解理解认同然后才是考虑什么什么的基础上是否可以如何如何五、否记录了客户所有的诉求，包括现场暂时无法解答的诉求，并且许诺客户会去研究分析并答复？提案过后你做好会议纪要并发给客户确认了么？提案过后的后续解决方案你落实了么？提案的时候，压力主要在广告公司身上，一旦提案通过后，压力就更多的客户身上。
六、倾听客户的意见重视客户的意见，首先体现在认真倾听客户的意见。
一般客户在听完创意提案以后都会提出不同的意见。
方案提案怎么写模板
方案提案怎么写模板方案提案是指在解决问题或实现目标过程中所采取的具体措施和方法。
一个好的方案提案能够清晰地阐述问题、提出解决方案，并能够令读者信服。
那么，下面将介绍一份方案提案的模板，帮助您写出一份高质量的方案提案。
一、方案背景和问题陈述：首先，引出方案提案的背景，说明当前面临的问题或挑战。
接着，具体陈述问题的本质和影响，让读者对问题有一个清晰的认识。
二、目标和愿景：明确提出解决问题的目标和愿景，即希望通过方案实施达到的效果和成果。
这一部分要简明扼要，突出解决问题的重要性和紧迫性。
三、方案概述：在这一部分，简要概述所提出的方案。
说明该方案的核心思想和主要步骤，以便读者能够快速理解并对方案提出初步评估。
四、详细方案：在这一部分，分步详细说明方案的各个环节、方法和措施。
对每个环节进行逐一解释，包括具体步骤、所需资源以及预期效果。
同时，可以提供一些数据和案例作为支撑，增加方案的可信度和可行性。
五、实施计划和时间安排：具体列出实施方案所需的时间表和计划安排。
将整个实施过程分解成不同的阶段和任务，并为每个任务设定时间节点和完成标准。
这样能够为方案的实施提供一个清晰的指引和时间框架。
六、资源需求：在这一部分，明确方案实施所需的资源，包括人力、物力、财力等。
说明资源的来源和配备方式，以及如何合理利用资源实施方案。
七、风险评估和应对措施：对方案实施过程中可能存在的风险和障碍进行评估，并提出相应的应对措施。
这一部分要实事求是地分析可能出现的问题，并提供解决方案，以保证方案实施的顺利进行。
八、预期效果和评估指标：明确方案实施后所期待的效果和成果，并提供相应的评估指标。
这些指标可以是定量的或定性的，通过对实施结果的评估来验证方案的有效性和可行性。
九、总结：在文章最后进行总结，简要回顾方案的核心内容和重点。
再次强调方案的重要性和价值，并鼓励读者支持和认可该方案。
以上就是一份方案提案的模板，希望能够对您的方案提案写作有所帮助。
做好一次汇报or提案的必备四要素
做好一次汇报or提案的必备四要素做好一次汇报或提案是有效沟通和展示自己能力的关键。
以下是四个必备要素，帮助您以生动、全面和有指导意义的方式完成汇报或提案。
第一要素：清晰明确的目标一次成功的汇报或提案应该有明确的目标。
在开始之前，请确定您的目标是什么。
您希望达到的结果是什么？对于汇报，您可能希望向听众传达特定信息或启发行动。
对于提案，您可能希望说服决策者或获得支持。
无论目标是什么，确保它清晰明确，并落实在每一个阶段和内容中。
第二要素：有说服力的结构一个好的汇报或提案需要有一个有说服力的结构。
请确保您的内容有条理和逻辑。
对于汇报，可以采用问题陈述、解决方案和建议等结构。
对于提案，您可以采用问题陈述、背景资料、解决方案、实施计划和预期结果等结构。
确保每个部分相互衔接，一步一步地引导听众或决策者走向您的目标。
第三要素：清晰的信息传递在汇报或提案中，清晰的信息传递至关重要。
使用简明扼要的语言，避免使用专业术语或复杂的短语。
如果有必要使用专业术语，请确保在解释其含义后进行使用。
使用图表、图像或演示文稿等工具来帮助您的听众更好地理解您的观点。
传达信息时，请使用事实和数据来支持您的论点，并提供案例研究或实例来加强说服力。
第四要素：有效的沟通技巧有效的沟通技巧对于一次成功的汇报或提案至关重要。
与听众建立联系，保持眼神接触，并使用自然流利的语言。
注意您的声音、音调和肢体语言，确保它们与您的信息和观点一致。
倾听和回应听众的问题和意见，展示尊重和合作的态度。
在结束时，总结重点，并鼓励听众对您的想法提出问题或提供反馈。
通过遵循这四个必备要素，您将能够以生动、全面和有指导意义的方式完成一次成功的汇报或提案。
记住，积极地准备、练习和反馈将帮助您提高沟通和演讲的能力，提供更具有影响力的发言。
如何提案
提案应避免……
1、自说自话（语气停顿及眼神很重要） 2、偏离主题（听举事例及讲的笑话无关内容） 3、单刀赴会 4、紧张 5、其他（打瞌睡、自己人窃窃私语、打PASS、私下写 字问答……） *** 最重要的是避免……
1、关于态度的一 2、关于肢体语言的—— *眼神（看谁？） *语调（音质、音量） *手势（多？寡？） 3、关于内容的—— 4、关于其他的—— *辅助道具（图表、相关资料、影片、特殊道具……） *准备笑话或故事 *玩游戏？ *** 最重要的是——发挥个人魅力
提案应注意事项… 提案应注意事项
1、提案时间的排定 2、出席人员排定 3、预先排练 4、再次提案的准备 5、其他（穿着打扮、分出主次、回答问题的准备…） ***最重要的是谁来提案……？
提案会有的状况……
1、原定提案的时间缩短； 2、意外的中断； 3、客户插入问题； 4、意外的闯入者； 5、其他状况（如：客户睡着了…） ***最重要的是如何因应……？
从A到A 建议方案
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------从A到A 建议方案会议执行从 A 到 A+建议方案从 8 月份开始，我参加了公司组织的会议共计 7 次，通过参与几次会议之后，我发现我们的会议决策落实缺乏有效的监管机制。
首先，会议讨论过程中虽已确定解决问题的方法或方案，但会议决策事宜多缺乏明确的责任部门、责任人和完成时间；其次，部分部门和项目组未将会议决策充分体现在实施计划中，导致在做汇报工作进展时，出现漏项现象；最后，部分部门和项目组落实会议决策时，未将会议决策转化成实施进度控制计划，同时缺少督办组织跟踪验证其执行情况。
为解决以上问题，现提出以下监管机制，请多指教！一、总流程（简易版） 1、子流程（一） 2、子流程（二）数据分析进度控制会议决策实施计划计划调整执行部门记录信息执行部门审核督办督办部门项目报告验证归档形成标准保持完善会议决策起草通知会议主持申请登记发布通知会场布置公司/部门行政部门会议记录执行部门标准规档起草通知会议记录实施计划进度控制项目报告公司/部门执行部门文控部门跟踪验证督办部门二、总流程（标准版） 1、目的：确保公司例会和专题项目会议决策得到有效落实。
2、范围：本方案适用于公司例会和专题项目会议 3、职责：1 / 23.1 执行部门/项目组负责拟定通知，以及组织会议，并落实会议决策。
3.2 行政部门负责公司通知类文件的统一发放管理和会务组织工作。
3.3 文控部门负责对执行部门/项目组执行过程中形成的标准实行统一管理。
通知起草执行部门总经办文控部门行政部序号 1 通知起草通知起草通知起草申请登记发布通知会场布置主持开会会议记录会议决策 2 拟定实施计划审核调整项目验证进度控制记录信息数据分析计划调整 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 项目报告形成标准标准归档持续改善监督落实会议记录领导指示 3.4 总经办负责会议决策内容的督办工作。
4A公司培训教材-如何提案(PPT 29页)
9、场地布置及工具要如何下功夫。
• 高科技抑高内涵 ？ 战地搜索，灯光、开关、投影、试音…… 谁负责行政事宜，如茶水、电器外来介入处理。 座位的排序，谁负责听弦外之音。 文具如白板、多色笔、投影笔、笔记本电脑、图 钉、橡皮擦、油色笔、剪接机、放映机、多插座 延长线……
10、威力展示
气势最重要，要能震人。 让客户进入会议室就能感受出，他的广告 计划已进入一触即发的态执，使生信心及 依赖感。
想法7：管理你的时间
写快、学快、用脑筋去减少冗长的撰写 基调定律： • 画心智图 • 笔记 • 口授 • 简扼
赠品：撰案控制
目的在节省时间 • 将撰案分成可以控制的几个部分。 • 发现并善用最佳撰案作息时间。 • 重不浪费每份撰案的思考部分。 • 用最大努力来撰写最重要的几张关键文字。 • 随机应变。
• 提案者是否掌握问题核心？ • 提案者是否了解个案的流程及逻辑？ • 问题是否离题？如何把受众抓回主题？ • 提案者是否了解附件一的问题？
我所见过最好的问题解决者；如OZM、（RF.ET） SZS、（LL），JWT、（LC）。
13、彩排
彩排，再彩排，连洗脸照镜都彩排。 降低紧张，提升熟练与信心。 掌握内容及逻辑，以加强心理建设。
7、把自己的脚放到客户的鞋去试穿：
• 客户的说明是什么？他的观点是什么？问题真正 的核心是什么？
• 广告真能解决客户在营销、渠道的问题否？ • 提案是否切题，目标是否明确而得简扼？
运用客户的惯用语及词句来让沟通到位。
8、慎选主讲者
专业、威望、表达能力、对提案内容的娴 熟度及掌握能力。 主讲者须对受众所关心的事有极高的兴趣 及关心度。 总之，不要硬派，硬选只会让人看起来很 无奈。
?文饰编辑及格式化编辑重抄后经秘书打印当你看到最后的提案的样子编辑重抄后经秘书打印当你看到最后的提案的样子时再化一点点时间判断其外表象是否简明扼要stoppingpower
如何做好提案
15
心到 (Love & Care)
Client don’t care how much you know until they know how much you care. 客户会先在乎你多关心，然後才会在乎你有多了解。
当你用心讲，别人就会用心听，用心是装不出来的，必 须事先充分的准备
16
心到 (Love & Care)
★★★只要人们能将这一过程视觉化(形象化),那么 就会几乎毫不费力地记住这些句子，而且几 乎再也不会忘掉。
36
要利用每一个机会进行视觉化
例如：梦想清单
37
提案技巧的全面支持
先进电子技术配合 - 提案工具、配合的道具 - 图文并貌，生动吸引 提案现场的调查 - 提案现场环境，提案人员站位，现场布置等 与会人员的背景调查 - 人员的性格特点和喜好
组织 转折 逻辑
3
You can never bore someone
into buying your idea
别人若对你感到厌烦 绝对不会买下你的点子
4
成功贩卖的4大元素 Four Key Components of Selling
1. 你必须能辨识 idea 2. 你必须了解自己提案的对象，以及他们如何作决定 3. How 和 What 一样重要
38
塑造团队精神
要结合其他团队成员的提案内容 要提及其他部门的支持 感谢客户提供的资讯和支持 下一步工作与其他部门的合作深度等
39
现场发挥个人魅力和注意的问题
眼睛的交流和互动 内容的逻辑性、流畅的表达 身体语言 - 优雅自信 - 与内容贴切 态度 - 不与客户意见强烈冲突 - 回答客户可能提出的问题：摆事实、讲道理
商业提案的十大技巧
商业提案的十大技巧商业提案是商业活动中非常重要的一环，其影响着商业成功的最终得失。
而一个优秀的商业提案不仅需要具备精准的市场分析能力、敏锐的商业洞察力，更需要掌握一定的商业技巧来提高商业提案的成功率。
下面，本文将分享商业提案的十大技巧，帮助商业人士更好地制定商业提案。
一、了解客户需求客户需求是制定商业提案的重要基础，只有了解客户的需求才能满足客户的期望。
在制定商业提案前，商业人士需要进行充分的市场调研，了解客户的需求与偏好，以此为基础制定适合客户的商业提案。
二、提出合理的商业策略商业策略是制定商业提案的核心内容，需要在市场调研的基础上提出合理、具有可行性的商业策略。
商业策略需要考虑市场需求、竞争情况、产品定位等多方面因素，以达到商业目标的最优解。
三、明确商业目标商业目标是商业提案的重要组成部分，商业人士需要明确商业目标、设定可量化的商业指标，以达到商业提案的最终成果。
商业目标不仅需要与商业策略相匹配，更需要可实现、可衡量。
四、突出品牌价值品牌是商业活动中非常重要的一环，是商业提案的重要组成部分。
商业人士应该在商业提案中突出品牌价值，提升品牌的认知度和价值，让客户更加信赖品牌，从而使商业提案更具可信度。
五、清晰卓越的表达能力商业人士需要具备清晰卓越的表达能力，在商业提案中用简洁清晰的语言表达出商业策略与商业目标，让客户一目了然。
商业人士还需要了解目标客户的表达需求，以适应不同客户的需求，在商业提案中用最直观、最具说服力的语言表达出商业策略。
六、设计精美的文档与PPT商业提案的文档与PPT是商业人士向客户展现商业提案的主要方式。
商业人士需要制作精美的文档与PPT，突出商业提案的亮点与重点，透过简单易懂的图表和数据分析，让客户更好地理解和接受商业提案。
七、抓住客户痛点与关键需求客户痛点与关键需求是制定商业提案的重要依据。
商业人士需要充分调研，了解客户真正的需求与痛点，抓住客户关键需求，提供切实可行的解决方案。
优秀员工提案怎么写
优秀员工提案怎么写优秀员工提案可以通过清晰、有条理的方式来呈现。
以下是一份优秀员工提案的写作步骤：1. 标题和简介标题：简明扼要地描述提案内容。
简介：提供简短的背景介绍，说明提案的目的和重要性。
2. 问题陈述或机会描述问题描述：阐述提案的核心问题或现状存在的挑战。
机会说明：如果是基于一种机会或改进点，说明这个机会的潜在好处。
3. 提案内容解决方案或建议：详细说明提案的解决方案，包括方法、步骤或策略。
这些解决方案应与问题或机会相关联。
优点和益处：阐述提案实施后的优点、好处和预期成果。
这可以是提高效率、节约成本、改善流程等方面的利益。
4. 实施计划步骤和时间表：描述实施提案所需的步骤，并制定一个合理的时间表。
资源需求：说明实施提案所需要的资源，如人力、财力、技术等。
5. 风险评估与应对措施风险识别：指出实施提案可能面临的风险或挑战。
应对措施：为每个风险提供解决方案或对策，以应对潜在问题。
6. 预期结果和评估指标预期效果：描述实施提案后预期的结果和影响。
评估指标：提供衡量成功与否的指标和标准，便于后续评估。
7. 结论和建议总结：总结提案的核心内容，强调其重要性。
建议：提出对于提案的实施建议，以及可能需要的支持或反馈。
8. 附件支持文件：如果有相关数据、图表、研究报告或其他支持文件，附在提案后作为参考资料。
注意事项：写作风格要清晰简洁，避免使用复杂的行业术语，确保易于理解。
结构要有条理，段落之间要有连贯性，避免信息过于零散。
使用图表、图像等可视化工具，有助于更清晰地展示提案内容。
要考虑到提案的实施可行性和可持续性，尽可能准备好应对可能的问题和挑战。
一份优秀的员工提案应该能够全面地呈现问题、解决方案和预期成果，同时能够说服和激发其他人支持和参与。
提案撰写注意事项
提案撰写注意事项一、填写提案表⑴案由。
案由是提案的主旨，如同文章题目。
力求用简明的文字写出。
要注意案由和提案内容的一致性，不要出现脱节和矛盾现象。
⑵提案人。
即提案的委员姓名或提案单位的名称。
委员联名提出的提案，发起人签名应当列于首位。
以党派、团体等有关组织名义提出的集体提案，须由该单位负责人签名并加盖公章。
⑶理由。
理由部分是写提案所要解决某项问题的理由或原因、根据。
它是提案的核心部分。
在阐述理由时，尽可能抓住问题的实质、要害，做到明确、扼要、具体，避免笼统、空泛。
⑷办法。
针对理由反映出来的问题，提出自己的主张和办法。
⑸工作单位和通信地址、电话号码及邮政编码。
这是为了便于承办部门的联系，要认真详细填写。
二、撰写要求原全国政协主席贾庆林曾经强调指出质量是提案的生命，要力求每件提案都有情况、有分析，尤其应该尽量做到有解决问题的具体建议。
这是对提案质量的基本要求，具体讲主要表现在以下六个方面：一是反映大事。
所谓大事就是党委政府的中心工作、大政方针和群众普遍关心的重大问题；反映大事才能体现人民政协的政治协商、民主监督和参政议政的基本职能；反映大事才能体现出政协各参加单位和政协委员参政议政的水平。
二是言之有据。
提案的提出是以事实为依据，内容客观、真实；对案情的叙述要清楚具体，这是一件提案所以能成立的大前提。
要做到这一点，在撰写提案前就要核准事实。
为了言之有据，须有调查研究的基础，尽量避免听说、据反映之类的语句。
三是案情清楚。
提案所反映的情况要清，事实要明；文章开门见山，言之有物，说理充分，既要说明问题，又不能篇幅太长。
四是建议具体。
建议是提案的目的所在，也是提案能否被采纳的关键。
必须针对案情，提出相应的意见、建议和要求，力求具体和可操作性。
如果建议写得含含糊糊，或违背有关政策规定，或可操作性差，就无法立案，即使立了，也会影响提案的办理质量。
最忌口号式的建议。
五是一事一案。
如果一案多事，不仅问题难以说清，也无法确定承办单位。