服装跟单第二章服装订单的开发
制衣跟单流程
制衣跟单流程制衣跟单流程是指在服装生产过程中，对订单进行跟踪管理，确保产品按时交付客户。
跟单工作是整个生产流程中至关重要的一环，它直接影响着产品的质量和交货时间。
下面将详细介绍制衣跟单的流程及注意事项。
1. 接单阶段。
在接到客户订单后，首先要对订单进行详细的分析和评估，包括产品数量、质量要求、交货时间等。
同时要与客户进行充分的沟通，确保双方对订单的要求达成一致。
2. 生产计划。
根据订单要求制定生产计划，明确每个环节的时间节点和责任人。
确保生产计划合理有效，能够有效地安排生产资源，提高生产效率。
3. 原材料采购。
根据生产计划进行原材料的采购工作，包括面料、辅料等。
在采购过程中要注意原材料的质量和供应商的信誉，确保原材料符合产品质量要求。
4. 生产过程。
生产过程是制衣跟单的核心环节，要对生产车间进行全程监控，确保生产进度和产品质量。
同时要及时处理生产中的问题，确保生产计划的顺利进行。
5. 质量检验。
在产品生产完成后，要进行严格的质量检验，确保产品符合客户的质量要求。
对于不合格品，要及时进行整改或报废处理，确保产品质量。
6. 包装和交付。
在产品质量通过检验后，要进行产品的包装和整理工作，确保产品在运输过程中不受损坏。
同时要按时将产品交付给客户，确保交货时间的准确性。
在制衣跟单的流程中，需要注意以下几点：1. 沟通要及时有效，确保订单信息的准确性；2. 生产计划要合理有效，确保生产进度的顺利进行；3. 质量管理要严格，确保产品质量符合客户要求；4. 交付时间要准确，确保产品按时交付客户。
总之，制衣跟单是一个复杂而又重要的工作，需要对整个生产过程进行全程监控和管理。
只有做好了跟单工作，才能确保产品的质量和交货时间，提高客户满意度，促进企业的长远发展。
服装厂跟单工作流程
服装厂跟单工作流程
服装厂跟单工作是一个复杂而又重要的环节，它直接关系到服装生产的质量和效率。
下面将为大家介绍服装厂跟单工作的流程。
首先，服装厂跟单工作的第一步是接单。
接单是整个跟单工作的起点，也是最为关键的一环。
在接单的过程中，需要与客户充分沟通，了解客户的需求和要求，包括款式、尺码、颜色、数量等各个方面的细节。
只有充分了解客户的要求，才能确保后续的生产工作能够顺利进行。
接单之后，就是样衣开发。
在样衣开发的过程中，跟单人员需要与设计师、打样师等多个部门进行协调，确保样衣的质量和款式符合客户的要求。
同时，还需要及时将样衣寄送给客户进行确认，以便后续的生产工作能够按照客户的要求进行。
样衣确认之后，就是生产计划的制定。
在制定生产计划的过程中，跟单人员需要充分考虑到原材料的采购、生产线的安排、工人的配备等各个方面的因素，以确保生产过程中能够高效、顺利地进行。
生产过程中，跟单人员需要不断地进行现场的跟进和监督，确保生产进度和质量能够符合客户的要求。
同时，还需要及时与客户进行沟通，及时反馈生产进度和可能出现的问题，以便及时调整和解决。
最后，是产品质量的检验和包装发货。
在产品质量的检验过程中，跟单人员需要严格把关，确保产品的每一个细节都符合客户的要求。
同时，在包装发货的过程中，也需要充分考虑到运输和包装的安全性，以确保产品能够安全地送达客户手中。
总结来说，服装厂跟单工作流程是一个复杂而又重要的环节，需要跟单人员在整个流程中不断进行沟通和协调，确保每一个环节都能够顺利进行，最终达到客户的要求。
只有这样，才能确保服装生产的质量和效率。
服装业务跟单流程
服装业务跟单流程服装业务跟单流程是指在服装生产过程中，负责协调和管理生产跟进的工作流程。
跟单人员是承接客户订单并全程跟踪生产的人员，他们需要与设计师、采购、商品开发、生产管理等多个部门紧密配合，确保订单按时交货并满足客户的需求。
下面将详细介绍服装业务跟单流程。
首先，跟单人员接收到客户的订单资料后，需要与设计师一起进行订单评审。
订单评审是为了确定生产能力和交期，检查设计是否符合工艺要求，并针对款式的特点、面料需求、工艺细节等进行综合分析和商讨。
评审结果会影响到后续的采购和生产计划，所以必须做到认真、细致。
接下来，跟单人员根据订单确认的要求进行采购计划。
采购计划分为面料及辅料采购，以及生产设备、包装材料等的采购。
跟单人员需要联系供应商，了解价格、质量、交期等信息，并进行比较评估，最终确定供应商，并与供应商签订合同。
同时，跟单人员还要对采购进度进行跟踪，并及时向上级汇报。
面料及辅料进厂检验是为了确保原材料的质量。
跟单人员会根据订单的面料要求，对面料及辅料进行外观、手感、色牢度、拉伸强度等多项指标的检测，并与供应商进行交涉和整改，确保原材料符合质量标准，并及时安排入库。
在生产前，跟单人员会组织生产前会议。
生产前会议是为了确保生产的进行顺利和监督品质控制。
会议上，跟单人员会向生产部门传达订单要求、质量标准以及交期等重要信息，以确保生产的顺利开展。
而后，跟单人员会对生产进行跟踪和监控。
他们会按照生产计划，控制生产进度，随时了解生产过程中是否存在问题，如生产进度延误、生产设备故障、操作流程不规范等，并及时协调解决。
同时，跟单人员还需与生产部门保持良好的沟通，及时了解生产情况，确保按时交货。
在生产过程中，跟单人员还需要进行中期检查。
中期检查是为了确保产品的质量和工艺。
跟单人员会抽样检查生产过程中的关键节点，包括裁床、车间、印花、绣花、熨烫等环节，检查产品的工艺流程是否正常、员工操作流程是否规范，并及时做出整改，以确保产品质量。
外贸服装跟单工作流程
外贸服装跟单工作流程外贸服装跟单工作是指在服装出口贸易中，负责跟进订单的整个流程，包括从接单到生产、验货、报关、装运等环节的全程跟踪和协调工作。
下面将详细介绍外贸服装跟单工作的流程。
1. 接单阶段。
接单是外贸服装跟单工作的第一步。
通常情况下，客户会通过邮件或者电话向公司下订单。
跟单员需要及时与客户取得联系，确认订单的具体要求，包括产品规格、数量、交货时间、包装要求等。
在确认订单的同时，跟单员还需要与生产部门、质检部门等其他部门进行沟通，确保公司有足够的生产能力和资源来满足订单要求。
2. 生产安排。
确认订单后，跟单员需要将订单信息传达给生产部门，协调生产计划。
这包括确定生产的时间表、生产线的安排、原材料的采购等。
跟单员需要密切监控生产进度，及时了解生产中的问题并协调解决，确保订单按时完成。
3. 质量控制。
在生产过程中，跟单员需要定期到生产现场进行质量检查。
这包括对原材料的检验、生产过程中的抽检、成品的最终验货等。
跟单员需要确保产品符合客户的质量要求和标准，及时发现并解决质量问题。
4. 包装和装运。
当产品生产完成并经过质检合格后，跟单员需要负责产品的包装和装运安排。
这包括确定合适的包装方式、协调货物的装车和运输，确保货物能够按时、安全地送达目的地。
5. 文件处理。
在整个跟单流程中，跟单员还需要处理各种文件工作。
这包括订单确认、生产计划、质检报告、装运文件等。
跟单员需要确保文件的准确性和完整性，以便顺利办理报关和结算等手续。
6. 售后服务。
订单完成后，跟单员的工作并没有结束。
他们需要与客户保持联系，了解客户对产品的满意度，并及时处理客户的投诉和问题。
这有助于维护客户关系，争取更多的业务机会。
总结。
外贸服装跟单工作是一项繁琐而重要的工作。
跟单员需要在订单接收后，全程跟踪订单的生产、质量、包装、装运等环节，并与客户、生产部门、质检部门等多方进行协调。
只有做好每一个环节的工作，才能确保订单能够按时、高质量地完成，从而赢得客户的信任和满意。
服装跟单第二章服装订单的开发
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安全网、挽留生命的网。21.2.1909:03:4409: 03Feb-2119-Feb-21
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创新是根本，质量是生命，务实是宗 旨，效 益是目 标。09: 03:4409:03:4409:03F riday, February 19, 2021
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产工艺制作单 或成衣样板绘制面料预 算纸样，并通过人工排料，确认合理省 料的排料方案，以确定服装面料用量。
五、样板跟进 为客户提供制板服务
第二节：订单开发前期工作
制定接单计划
接单计划使服装企业下年度全年 接单任务或开发客户的预期目标。
设计开发产品
设计开发产品
1、客户样板产品开发 2、客户原创产品开发 3、公司原创产品开发
1、面谈交流磋商 2、信函磋商确认
洽谈磋商的过程
1、询价。客户向服装企业询问相关的交易 条件如：价格、品质、规格、数量、交货 期等。 2、报盘。服装企业对客户询价做出回应。 报盘有实报和虚报两种方式。 3、还盘。还盘也称还价。是客户对服装企 业报价的回应。 4、成交。成交是服装企业和客户双方通过 磋商，其中一方完全接受对方的所有条件 并愿意按这些条件与对方达成交易，即可 视为成交。
第三节：成衣订单洽谈磋商
本节重点： 洽谈磋商的过程 洽谈磋商的内容
洽谈磋商形式 洽谈磋商过程
1.面谈交流磋商
2.信函磋商确认 1.询盘 2.报盘 3.还盘 4.成交
洽谈磋商内容
1.服装名称、规格和品 质要求 2.数量 3.价格 4.运输方式和运输费用 5.交货期 6.包装 7.验收 8.结算
服装跟单业务流程图
服装(fúzhuāng)跟单业务流程图服装(fúzhuāng)跟单业务流程图〔一〕样衣开发阶段办公室QA/QC组长业务员驻厂QC从业务员初取得样衣及技术资料审核样品准备(zhǔnbèi)开发，开始建立产品MRFILE跟进打样工作及资料了解客人及工艺要求，分析难点，准备(zhǔnbèi)开始打样，自己研究样衣，整理技有关工艺及技术问题、打样、辅料问题与工厂(gōngchǎng)，办公室QA，业务员沟通协调重点〔如需要，填写样衣卡〕；开始建立样术资料，制定样衣方案解决衣技术资料审核打样资料QAFILE，；样衣将原样及资料交QA初步审核检查样衣，初核单耗/样衣卡还业务员；和驻厂QC，工厂沟通再安排工厂或样品中心打样样衣技术问题检查各类样品是否符合客人及业务员要求收到工厂或样品中心样衣，自己整体审审核初步单耗；填制样衣检查表，一分留核；再交QA检查尺寸及工艺要求；在QAFILE，一分交业务员，进入MR如根本符合客人要求，样衣送交客人；QA意见进入业务员ILE；另外，原样、样衣退还业务员了解客户修改意见及要求，做出进一步工样衣未被确认，按客人要求重新安排打艺要求或考前须知，做出相应判断及调整，样；整理客人修改意见及要求变更，涉反应给驻厂QC或工厂，沟通技术问题，及到尺寸和技术工艺要求的资料交QA，再结合QA意见，继续安排打样工作客户意见及所有技术更改良QAFILE，QA意见进入QAFILE及交业务员进入MRFILE不断完备QAFILE；重复上述过程，直到样衣确认〔或取消〕样衣最终确认后与业务员核对最终确认资不断整理客人意见，完备MRFILE；最终料，得证QAFILE与MRFILE中涉及技术工艺的资料一致完成确认样资料与QA核对确认样资料提供完成样衣及样衣初检意见通知QA初核单耗结果与QA及业务员沟通客人对样衣的修改要求，跟进工厂打样直到最终样衣最终确认〔二〕生产前期准备业务员QC组长，办公室QA驻厂QC协助业务员对工厂生产能力评估提供工厂能力建议选定大货生产工厂1．与工厂签订购货合同QC组长从业务员处得到订单生产计从QC组长出接受大货生产跟单方案，划，制定跟单，QC调度方案2．〔年度协议交QC组长备案〕某QC调整决定只由QC组长作出业务3．与QC组长协商QC驻厂方案员无权单方面调动QC1．结合产品及客户最终确认意见，1．从业务员处接受大货生产具体资1．面辅料准备2．大货生产具体资料的准备，包填要求清单及生产考前须知，以便料；从QA处接收技术要求清单及括样衣，面辅料卡，上料清单，通知QA,QC,及工厂上缠考前须知，积极及时消化研究生产方案等。
第八章 服装跟单前期工作
服装跟单实务
第一节 服装跟单概述
LOGO
服装跟单的渊源 专业化分工出现之后，产品是由多人分工来完成的，为了 达到预期的质量标准，必须有人跟进生产线，监督每位员 工的工作质量是否与预期标准一致，质量跟进的管理职能 就出现了，这是跟单最早的形态。 服装跟单的定义 服装跟单是服装企业以客户需要为起点，以客户订单为线 索，对服装生产，贸易过程中的各种沟通资讯以及订单标 的(产品或服务)的生产运作过程加以监控，对与订单任务有 关的生产、物流、信息、资金、客户服务等进行全程跟进 、组织、协调、管理、控制，以确保生产任务和订单交易 按质、按量、按时完成的全过程。从事跟单工作的人员称 为跟单员。
LOGO 2.文件资料的整理工作 (1)统计个人或者小组报价、跟单任务 (2)分析客户的询价资料 (3)向客户提供订单报价资料和各种样板资料，并跟进客户 的修改、确认 意见。 (4)整理寄送外协加工厂的报价资料。 (5)整理寄送制板厂的制板资料。 (6)根据客户需求，编写面料、辅料采购清单。 (7)评审服装样板，编写样板评语。 (8)回复客户的各种咨询，并及时向客户通报订单生产及交 易进展的情况。 (9)及时向客户反映订单生产、交易过程中出现的问题，并 与客户商讨解决办法。
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二、选择客户时应该考虑的因素 (1)哪些客户对企业成本的影响最大? (2)企业本年度最想和哪些企业合作? (3)上年度有哪些客户对企业有抱怨或投诉?改善后是否获 得客户的满意? (4)去年最大的客户今年订了多少产品?比去年多还是少?原 因是什么? (5)是否有客户只在本企业订了一两种产品，却从其他企业 订了许多产品?
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服装厂跟单工作流程
服装厂跟单工作流程服装厂跟单工作流程随着服装市场的不断发展，服装厂跟单工作的重要性日益凸显。
服装厂跟单工作是指在生产制造过程中对外发单方与生产班组之间沟通协调的重要工作。
为了使跟单工作顺利进行，需要建立一套完善的流程。
下面将为大家介绍服装厂跟单工作流程。
一、接单阶段1.1 接单初期在接单初期，一般都是由销售人员主动联络客户，确定创建订单，并详细了解客户的需求。
随后，需要制作下单表，包括服装款式、面料、尺码等信息，并在合同中明确客户的需求和要求。
1.2 订单确定确定订单后，需要审核定单，确认订单的款式、面料、数量等信息，预估生产成本并核定价格。
1.3 签订合同签订合同是保障双方利益的重要环节，需要在合同中明确各项细节、服务、交货等方面的条款，并签署合同。
二、生产阶段2.1 采购面料根据订单要求，采购相应的面料，并对面料进行质量检查，确认面料是否能够满足订单要求。
2.2 生产预备生产预备是生产的重要环节之一，需要制定生产计划，安排班组、生产时间、生产过程中使用的设备、员工、技术工艺等。
2.3 生产跟进生产跟进是生产过程中最为核心的环节，也是跟单人员最为重要的工作。
跟单人员需要负责跟进生产进度、检查产品质量、与客户进行沟通、解决生产中遇到的问题。
2.4 生产调整在生产过程中，难免会出现一些问题，此时跟单人员需要及时通知生产班组或生产管理人员，并根据实际情况对生产计划进行调整。
2.5 维护对外关系生产过程中，跟单人员需要及时与客户沟通，向客户反馈生产进度、质量情况等，以便客户及时了解生产情况，并帮助客户解决生产中的问题。
三、交货阶段3.1 生产完成当订单生产完成后，跟单人员需要对服装进行质量检查，确认产品质量是否符合客户要求，并做好最后的准备工作。
3.2 交货安排交货安排是最后的环节，跟单人员需要按照合同约定的时间、地点等条件交付货物，并在交货前做好最后的检查，确认产品质量是否符合客户要求，并与客户进行沟通协调。
服装跟单流程
服装跟单流程服装跟单是指服装生产过程中的一种重要环节，它涉及到订单的确认、生产的跟踪、质量的控制等多个方面。
一个完善的服装跟单流程可以有效地提高生产效率，保证产品质量，满足客户需求。
下面将详细介绍服装跟单的流程及相关注意事项。
首先，服装跟单的第一步是订单确认。
在接到客户的订单后，需要仔细核对订单内容，包括款式、颜色、尺码、数量、交货日期等信息，确保没有遗漏和错误。
同时，还需要与客户进行确认，避免出现沟通不畅导致的误解。
只有在订单确认无误后，才能进入下一步的流程。
接下来是材料采购和样衣制作。
根据订单需求，跟单人员需要及时采购所需的面料、辅料等材料，并委托工厂制作样衣。
样衣的制作质量直接关系到后续生产的效果，因此需要严格把控，确保样衣符合客户要求。
然后是生产过程的跟踪。
一旦样衣通过客户确认，就需要安排生产计划，跟踪生产进度。
跟单人员需要及时了解生产进度，协调解决生产中的问题，确保订单按时完成。
同时，还需要定期向客户反馈生产进度，保持沟通畅通。
在生产过程中，质量控制至关重要。
跟单人员需要对生产过程进行全程监控，确保每一个环节都符合质量标准。
一旦发现质量问题，需要及时与生产部门沟通，找出原因并采取有效措施加以解决，以免影响整个订单的质量。
最后是产品验货和包装。
在订单生产完成后，需要对产品进行全面的验货，确保没有任何质量问题。
同时，还需要根据客户要求进行包装，做好防潮、防损等工作，保证产品完好无损地送达客户手中。
综上所述，服装跟单流程是一个复杂而又重要的环节，需要跟单人员具备丰富的经验和细致的工作态度。
只有严格按照流程操作，才能保证订单的顺利完成，同时也能提升企业形象，赢得客户的信任和支持。
希望以上内容对您有所帮助，谢谢阅读！。
实用服装跟单流程
实用服装跟单流程实用服装跟单流程(一）服装的注程根据实际情况，操作有所不同，这里尝试把基本的情况归纳为三个阶段，即新季开发(Sourcing)，样板确认(Development)，生产大货(Production)。
开发阶段(Sourcing)：目的：对于服装来说，一般只做二个季，即春季(Spring)和秋季(Fall)，有时中间可能有一个夏秋季，但不多。
这一阶段是根据市场未来流行趋势和客人的特点，设计出各种风格的款式供客人选择下单。
这一阶段是关键，要说服客人下单需要，一方面服装本身要有较好的创意和款式，另一方面，也需要有竞争力的价格。
眼见为实，做板是关键，可以想象，如果能拿出一件很漂亮的样板，就比较容易争取客人心动下单。
定义：样板制作单(Sample Note)：是指样板制作过程的指导车工，纸样，唛架等工作的文件。
纸样房(Pattern Room)：是指专门对服装样进行起稿，修改，排唛架等纸样工作的地方。
板房(Sample Room)：是指专门制作服装样板的地方。
初板(Proto Sample)：是指某一款式第一次制作的样板。
潘通色卡(PANTONE)：是Pantone, Inc.公司制作的一种色卡，是选择、确定、配对和控制油墨色彩方面的权威性国际参照标准。
在服饰领域中广为应用，其中PANTONE-PC比较常用。
一、准备新季图样或由客人提供参考样板每年服装的流行趋势和款，布料都不一样，设计人员需要根据市场的情况进行分析，并根据客人的对象特点设计相关的款式图案。
了解客人是很重要的事，比如客人是主要做运动服则可以相应提供运动类的设计，如果主要是童装的，则需要做适合儿童的服饰。
一个图样可能有多个颜色组合，可以在图样下标明多种组合的颜色，颜色通过对照潘通色卡说明或由设计人员自行按色组画成效果图供参考。
有的时候，客人可能从某种市面或渠道上看到喜欢的服装，会直接的提供出一件样版或者纸样供参考做板，二、按客人的要求提供样板的尺寸有了图样或样板以后，需要由板房做出成衣尺寸表。
服装跟单的英文流程简要
服装跟单的英文流程简要英文回答：1. Order Initiation.The buyer places an order with the supplier, specifying the product details, quantity, delivery date, payment terms, and other relevant information.2. Sample Development.The supplier develops a sample product based on the buyer's requirements.The sample is sent to the buyer for approval.3. Production Planning.Once the sample is approved, the supplier plans the production schedule.The supplier procures the necessary materials and resources.4. Production.The supplier manufactures the products according tothe buyer's specifications.The supplier ensures that the products meet theagreed-upon quality standards.5. Quality Inspection.The supplier conducts quality inspections at various stages of production.The buyer may also conduct its own quality inspections.6. Packing and Shipping.The supplier packs the products according to thebuyer's requirements.The supplier arranges for the shipment of the products to the buyer.7. Delivery.The supplier delivers the products to the buyer on the agreed-upon delivery date.The buyer inspects the products upon delivery to ensure that they meet the order specifications.8. Payment.The buyer pays the supplier according to the agreed-upon payment terms.9. Post-Delivery Support.The supplier provides ongoing support to the buyer, such as addressing any quality issues or providing spareparts.中文回答：服装跟单的英文流程简要。
服装跟单培训课程
孙玉芳 2010.11
第一章：绪论 一、服装跟单概述
服装理单、跟单的含义
服装理单：一般指接到订单的贸易公司或生产企业依据客户对服装产品的要求， 用文字、图表等方式准确、规范地整理、制作出指导服装产品生产、销售全 过程的详细文本。 服装跟单：指服装生产企业的业务部门严格按照理单文本全程跟踪、配合具体加 工部门完成订单并顺利出货的过程。 服装理单跟单的作用 理单的作用： 1、规范客户要求 2、理单文本是核对订单的依据 3、为服装跟单提供最直接的验货依据 跟单的作用： 1、对订单的具体实施 2、确保达到客户要求 3、协调上下游环节关系
三、外销服装理单
出口服装报价 原则 1、按国际市场服装价格水平作价。 2、结合国别、地区差价作价。 3、结合购销意图。 4、注重国际市场服装价格动态。 价格术语 FCA;FOB;FCR;CIF;CPT;CIP 了解面、辅料最新价格及用料计算方法 1、排料计算法 2、面积计算法 3、克重计算法 FOB报价算法：税收、运费、经营费用、预期利润、保险费 出口服装合同 合同的形式：销售合同；销售确认书 合同的履行：准备；催证、审证及改证；租船订舱、装运、报关及投保；制单；结汇；索赔与 理赔。 ： 出口服装订单工艺文本的制定
二、服装理单跟单的应用
服装理单跟单在内销服装企业中的应用 理单：制定标准的生产工艺单（设计部和技术部共同完成） 跟单：企业的经营性质决定 1、单一经营：质检员 2、多元化经营：跟单员（企业内部） 3、外发型经营：跟单员（企业之间） 服装理单跟单在外销服装企业中的应用 外语基础、国际贸易法规、服装专业知识的具备。 服装理单跟单在内销企业与外销企业中应用的区别 理单 1、针对的客户不同 2、岗位设置不同 3、要掌握的学科内涵不同 跟单：依据质量标准的不同
服装厂跟单的工作流程
服装厂跟单的工作流程服装厂跟单的工作流程是指跟单员在需求确定后，组织并协调各个环节跟进服装生产的全过程。
服装厂的跟单员承担着确保订单顺利生产和及时交付的责任。
下面将介绍服装厂跟单的主要工作流程。
一、需求评估与确认阶段：在接受跟单任务后，跟单员首先要进行需求评估与确认。
这包括与客户沟通，明确订单的要求、款式、规格、数量、交货时间等，并确保双方对订单内容的理解一致。
在评估阶段，还需要与生产部门、采购部门等相关部门进行沟通，确定生产周期、原材料采购计划等。
二、样品开发阶段：在订单确认后，跟单员开始组织样品开发工作。
这包括根据客户提供的样板或设计图纸，联系设计师或样衣师制作样版；协调面料采购，确保面料的质量和供货时间；与工厂车间进行沟通，确保工人的技术和制作工艺能够满足样品的要求。
跟单员还要负责与客户进行样品确认和修改，直到最终样品达到客户的要求。
三、生产准备阶段：样品通过客户确认后，跟单员开始准备生产所需的物料、设备和工人。
跟单员需要与采购部门联系，确定各种面料、纽扣、拉链等物料的供应；与生产部门沟通，了解工厂车间的生产计划和工人的安排；与质检部门合作，确保生产过程和成品都符合质量标准。
此外，跟单员还需要制定生产进度计划，并确保生产进度的及时汇报。
四、生产跟进阶段：生产开始后，跟单员需要对生产进度进行严密的跟进管理。
这包括监督每个生产环节的进度和质量，及时协调解决生产中的问题和难题。
跟单员还要与客户保持沟通，及时向客户反馈生产进度和品质情况，以便客户能够及时作出调整和决策。
五、质检与包装阶段：在生产完成后，跟单员需要与质检部门进行验货和质量检查，确保产品质量符合客户要求和标准。
如果质检中发现问题，跟单员需要及时与生产部门合作解决，并重新进行质量检查。
同时，跟单员还需要组织产品的包装，确保产品的防水、防潮和防损。
六、物流与交付阶段：跟单员还需要与物流部门合作，确保货物的按时发运和到达目的地。
这包括选择合适的运输方式、协调预定运输计划和监控货物的运送情况。
最完整的服装外贸跟单流程教学文稿
最完整的服装外贸跟单流程教学文稿服装外贸跟单流程是指在服装外贸业务中，如何从下订单开始到收到货物完成整个流程的具体操作步骤。
下面是一个最完整的服装外贸跟单流程教学文稿，包括了订单处理、产品生产、质量控制、装箱以及货物运输等环节。
一、订单处理阶段1.接收订单：接收客户的订单，并核对订单内容、数量、价格和交货日期等信息。
2.确定供应商：根据订单需求，选择合适的供应商进行生产，包括样品确认、价格谈判、供应商评估等过程。
3.签订合同：与供应商签订合同，明确双方权益和责任，确保订单的安全和顺利进行。
4.提交生产进度表：将订单信息和交货日期等重要信息录入生产进度表，并与供应商进行沟通和确认。
二、产品生产阶段1.生产准备：提供供应商所需的相关文件和样品，如设计稿、规格书、面料/配件/辅料等，并与供应商确认生产细节。
2.生产策划：与供应商商量并制定详细的生产计划，确定生产所需时间和数量，确保按时完成生产。
3.生产监控：持续跟进生产进度，及时获取生产进展情况，以确保生产质量和交货日期。
三、质量控制阶段1.样品确认：在生产前，要进行样品确认，确保产品符合要求。
如有需要，可以通过寄样或拍照等方式向客户获得确认。
2.生产过程质量控制：对生产过程进行监督和控制，确保产品的质量标准和规格要求。
3.成品质检：对生产完成的产品进行抽样检验，包括质量、颜色、尺寸等，确保产品符合质量要求。
四、装箱阶段1.货物验收：对成品进行最终的检验和验收，确保产品数量、质量和规格与订单要求一致。
2.包装准备：根据订单要求和产品特性选择适当的包装方式，确保货物在运输过程中不受损坏。
五、货物运输阶段1.选择运输方式：根据订单要求和市场要求选择合适的运输方式，如海运、空运、陆运等。
4.解决运输问题：如有在运输过程中遇到问题，及时与货代或运输公司进行沟通并解决。
以上就是一个最完整的服装外贸跟单流程教学文稿。
通过遵循该流程，能够帮助外贸专业人士更好地进行跟单工作，确保订单的顺利进行和客户满意度的提高。
服装跟单的工作流程
服装跟单的工作流程1、订单开发/业务跟单
（1）开发新客户，定期巡访老客户
（2）收集市场信息，寻找产品资源，与客户接洽，以获取订单（3）分析或回复客户函电，为客户提供打板或报价服务
（4）反馈客户需求变化，及时调整生产工艺
2、订单资料管理（订单的系统输入）
（1）制定年度接单计划
（2）合同资料的评审
（3）订单资料的建档管理
3、样板跟单
（1）向客户提供样衣
（2）提供成本估算，监控样衣质量、进度
4、面料跟单
（1）面料品种、面料供应商开发
（1）向客户提供面料样板、色板，提供面料报价服务
5、辅料跟单
（1）辅料品种、辅料供应商开发
（2）代客采购包装辅料
（3）审查客供辅料卡及公司辅料采购
（4）审查服装生产商生产辅料卡
（5）向客户、工厂、驻厂QC提供辅料卡
（6）向客户提供辅料样板、色板、大货板
（7）为相关部门及生产企业提供辅料报价服务
（8）对辅料生产进度与质量进行监控
6、生产与质量跟单
（1）加工企业的选择与开发
（2）跟进生产进度表及中期质检
（3）跟进完工时间及交货验货报告
（4）跟进客户船头板的确认
（5）向客户提供生产板、生产质量与进度资讯（6）文件资料整理与归档工作
7、付运结算/船务跟单
（1）根据客户船期，租船订舱，分配货柜（2）跟进详细资料及有关文件。
服装跟单业务流程图
服装跟单业务流程图服装跟单业务流程图指的是在服装生产流程中，跟单人员负责与工厂和客户之间的沟通与协调，确保订单的顺利完成。
下面将详细介绍服装跟单业务的流程。
一、接收订单1. 跟单人员首先接收客户的订单，并进行确认和录入系统。
2. 跟单人员仔细审查订单信息，如款式、尺码、颜色、数量、交货期等，并与客户核实，确保订单准确无误。
3. 跟单人员与设计师和工艺师进行沟通，确认款式的可行性和制作工艺。
二、寻找生产厂家1. 跟单人员根据订单的要求和客户的要求，寻找合适的生产厂家。
2. 跟单人员与多个生产厂家进行洽谈，对比产品质量、生产能力、价格、交货期等因素，选择最适合的厂家。
3. 跟单人员与选定的生产厂家签订合作协议，确保生产的合法性和稳定性。
三、生产准备1. 跟单人员向生产厂家提供订单相关的详细信息，包括样品、面料、配件等。
2. 跟单人员与生产厂家协商确定生产计划和交货期。
3. 跟单人员与生产厂家一起制定生产进度表，监督生产进度，确保按时完成订单。
四、质量管理1. 跟单人员在生产过程中进行质量把关，检查面料、裁剪、缝纫等环节的合格率。
2. 跟单人员与生产厂家沟通并提供技术支持，确保采用正确的工艺和质量标准。
3. 跟单人员进行产前样品确认，确保样品与客户要求一致，并提前解决可能存在的问题。
五、质检与包装1. 跟单人员协调生产厂家进行最终质量检查，并确保产品符合客户的质量要求。
2. 跟单人员协助生产厂家进行产品的包装和标识，确保产品的安全和完整。
六、物流安排1. 跟单人员与物流公司联系进行货物的运输安排，包括运输方式、运输时间等。
2. 跟单人员协调生产厂家进行货物的装车和发货，确保按照要求进行。
七、客户反馈和售后服务1. 跟单人员与客户保持联系，及时了解客户对产品的满意度和反馈。
2. 跟单人员及时处理客户的问题和投诉，并提供解决方案。
3. 跟单人员协助生产厂家处理售后问题，确保客户的权益。
总结：以上是服装跟单业务的主要流程。
最完整的服装外贸跟单流程
最完整的服装外贸跟单流程服装外贸跟单流程是指在服装外贸贸易过程中，跟单员担任跟单工作，负责整个订单的流程管理和执行。
以下是最完整的服装外贸跟单流程：一、订单接收与确认阶段：1.跟单员接收订单：跟单员从销售团队或客户处接收订单，并核对订单的内容和要求。
2.确认订单细节：跟单员与销售团队或客户沟通，确认订单的细节，如数量、尺码、颜色等，并确保订单与公司能力和资源相符。
3.编制订单确认单：跟单员编制订单确认单，确保订单细节清晰明确，并通知相关部门。
二、样品开发阶段：1.收集样品需求：跟单员与销售团队或客户沟通，收集样品需求和要求，并尽快转交给样品开发团队。
2.确认样品细节：跟单员与样品开发团队确认样品细节，包括设计、面料、颜色等，并落实样品开发时间表。
3.确认样品质量：跟单员与样品开发团队一起进行样品质量检查，确保样品符合客户要求。
4.发送样品给客户：跟单员负责将样品发送给客户，并确认样品是否得到客户认可。
三、生产准备阶段：1.确认生产细节：跟单员与生产部门和采购部门沟通，确认生产细节，包括材料采购、生产周期、交货期等，并核对生产资源能力。
2.确认生产进度：跟单员与生产部门密切合作，随时掌握生产进度，并及时更新相关团队和客户。
3.协调质量控制：跟单员负责协调质量控制部门，确保生产过程中的质量控制和检查。
4.确认货物出货时间：跟单员与物流团队协调，确保货物出货时间与客户要求一致。
四、物流运输阶段：1.确认装运细节：跟单员与物流团队沟通，确认装运方式、运输路线和途中保险等细节，并通知客户。
2.安排货物装箱：跟单员协调仓储和装运团队，确保货物按照客户要求进行装箱和标记，并进行装箱检查。
3.货物运输监控：跟单员负责货物运输过程的监控和跟踪，确保货物安全抵达目的地，并及时更新客户。
4.清关和报关手续：跟单员协调报关行办理清关和报关手续，并确保顺利完成。
五、售后服务阶段：1.跟单员负责售后服务，解决客户在收到货物后的问题和投诉，并及时反馈给相关部门。
服装生产跟单流程
服装生产跟单流程第一篇：服装生产跟单流程服装生产跟单流程一、得到订单后首先由市场部人员跟踪客户，了解具体资料，报总经理备案。
其次，客户订单如有不清楚或不合理的地方（或我公司不具备生产条件）市场部人员必须向客户做出书面证明（24小时内）。
最后，客户订单具有生产可能性，方可进入报价程序。
二、报价1、由市场部人员同生产部计划组分析资料来源并计算用料量（服装技术组）面、辅料成本（采购部）加工产值（服装厂）印绣花等其他费用（生产部）包装料（采购部）合理利润（跟单员）运费（跟单员）2、由计划员填写估价单，报总经理批准和备案。
如客户有修改，须依程序重新报价审批。
3、经总经理批准后，由跟单员书面向客户提供报价单，包括品名、规格、价格术语、打板时间、打板数量、打板金额、交货地点、预计交货期、起订量、付款方式等，必要时注明质量要求。
在获得客户书面确认回复意见后进入打板程序三、打板1、由跟单员编写打板任务单，列明打板的具体要求，客供技术资料，打板面辅料来源，打板数量、规格，打板目的（头样、品质样、推销样、照片样、船样）及要求交期，交生产部，经生产部评审下达至服装技术组，并同时通知质检部2、技术组主管负责核对客户的技术要求，制定打板工艺，安排打板计划（24小时内回复生产部计划组）3、技术组主管根据打板要求，提出打板需用的原辅料领用申请，报生产部审批后领用。
生产计划组按照面辅料生产采购程序，负责和打板相关的原辅料及印绣花。
4、服装技术组主管负责打板进度、打板技术、打板质量的全部过程，负责审核纸样，审核面辅料用料量，测试和检查、验收打样用面辅料的质量。
5、样板完成后，先由技术组批板，质检部指定专职QC按客户要求验货，不合格的要返工或重新打板；QC检验合格后交跟单员复核。
6、打样结束后，技术组填写送样通知单并随样衣交跟单员，跟单员负责按客户要求填写样衣出运单，交行政部寄出样衣。
四、大货生产1、由生产部召集跟单员、技术组、采购部、生产工厂、质检部举行生产计划安排会，决定此单的生产和外发计划，由跟单员开设该组订单的订单档案，编制服装生产预算表；计划员编制订单总计划表，并开出生产任务单和相应的外发加工合同，统一报总经理审批执行；面料生产部门和原辅料采购部门按照各自计划进入生产和采购程序；财务部根据预算控制资金流动；跟单员从定单下达之日起必须做定单日记，随时跟踪和反映定单的进展情况。
服装开发跟单的工作流程与工作内容
服装开发跟单的工作流程与工作内容下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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第二章成衣订单开发报告
• 五、加强客户服务 – 1、跟单员与客户保持良好的关系 • 每次与客户的联系看作是一次推销的机会； • 向竞争对手的客户了解情况，比较服务水平与差距； • 记录客户信息并进行有效跟踪； • 定时、主动与大客户联络； • 发给客户的邮件更加人性化； • 替客户填写各种表格； • 重视对客户的抱怨并持续改善处理方案； • 找出客户真正需要的是什么； • 征询主要客户的意见，向大客户提供特殊产品或服务
ivanzxl@ 14
– 2、企业风险损失的主要客户类型 • 经营实力较弱、偿付能力不足的客户 • 以往付款记录较差的客户 • 以大额订单为条件、获取更大的客户 • 新客户或一次性客户 – 3、建立客户资信管理方案 • 实行制度化、标准化的客户信用信息管理 • 以科学的信用分析方法预测和防范客户信用 风险
不 接 受
客户批复样板
接 受
洽谈价格与合同事宜
ivanzxl@
客户确认并签订合同
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• 二、营业部的业务工作内容 – 1、客户开发 • 是订单开发业务的起点 • 为业务部提供报价服务的基础资料 • 国外专业服装买家 – Gap（盖普） – Zara（盈迪德） – J C Penney(杰西潘尼) – Wal-Mart（沃尔玛） – Li & Fung（利丰） – Tommy
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• 报盘注意事项 – 报盘要按自身的实际情况，不可报出 过低的价格，影响企业收益 – 对服装企业报出的价格，客户会进行 比较，才作出决定 – 报价报要及时跟进客户的反应 – 3、还盘 • 也称还价，是客户对服装企业报盘的回应 • 客户对报盘内容不能完全接受，提出修改 意见，如价格、交货期、结算方式等提出 要求，企业需重新报盘
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•二、评审内容：
•1、哪些客户对企业成本影响最大？ •2、企业本年度最想和那些企业合作？ •3、上年度有哪些企业投诉或抱怨？盖上 后是否满意？ •4、去年最大的客户订单是多少？今年又 是多少？ •5、是否有客户在企业定一二种订单，而 在其他企业定了许多订单？原因是什么？
•16
•三、以下几类客户使企业损失风险 主要来源：
•1、经营实力较弱，偿付能力不足的客 户； •2、以往付账记录较差的客户； •3、一些一大批订单为条件，获取更优 惠条件的大客户； •4、新客户或一次性客户。
Байду номын сангаас•17
•四、针对这些问题，服装企业应该建 立一套规范化的客户资信管理方案， 从而科学准确进行识别和评审。建立 客户资信管理方案主要从以下方面入 手:
第一节：订单开发业务分析
•本节重点： • 营业部业务工作流程 • 营业部业务工作内容
•6
营业部的业务工作流程
接受客户询价资料、分析询价资料 、收集并分析报价资料、制版与物料预 算、签订合同等。
•7
•客户基本资料 •订单报价表
•接受客户询价资料 •分析询价资料
•收集并分析报价资料 •制板与物料预算
•10
•三、成本分析
•四、面料预算 • 由纸样制板人员根据客户提供的 生产工艺制作单 或成衣样板绘制面料 预算纸样，并通过人工排料，确认合理 省料的排料方案，以确定服装面料用量 。
•五、样板跟进 • 为客户提供制板服务
•11
第二节：订单开发前期工作
•制定接单计划
• 接单计划使服装企业下年度全 年接单任务或开发客户的预期目标。
•3
• 订单开发的过程主要包括订单 开发的前期工作、订单洽谈磋商、 订单成本估算和报价、签订合同与 订单生成、接单与录入、接单后的 研究与改进、客户分类管理等。
•4
•
第一节：订单开发业务分析
•
第二节：订单开发前期工作
•
第三节：服装订单洽谈磋商
•
第四节：订单合同签订原则
•
第五节：服装加工厂的评审
•5
•1、实行制度化、标准化的客户信用信息 管理; •2、以科学的信用分析方法预测和防范客 户信用风险。
•18
•加强客户服务
•一、根据客户对企业的影响和价值 把客户分类:
•1、大客户 ； •2、普通客户； •3、零散客户；
•二、根据客户之间的关系分类：
•1、同城客户； •2、竞争客户； •3、无联系客户；
•21
•其他准备工作
•一、在与客户交易之前，应该准备 好本场的情况简介，以往生产的图样 效果，生产能力，最新试制得样板， 以及以往长期合作的企业名单，外协 加工厂的信息等资料，同时得衡量现 有资源能否迎合客户的需要：
•1、衡量人力资源； •2、衡量生产资源；
•22
•二、此外交易前准备工作还包括 ：向客户提供最新的最流行的设 计图样、接受客户提供的样图样 和样板，以及制作实物样板等。
•面料询价与 •用量预算
•辅料询价与 •用量预算
•生产询价
•接受
•洽谈价格与合同事宜
•客户确认
•签订合同
•制作初板 •客户批复样板
•8
•不接受
营业部的业务工作内容
客户开发 客户报价 成本分析 面料预算 样板跟进
•9
•一、客户开发 • 这是订单业务的起点，直接与客户接 触，收集客户的产品需求信息与市场营销 信息，作为业务部提供报价服务的基础资 料。 •二、客户报价 • 这是对客户的询价做出的迅速准确回 复。步骤包括：分析客户资料与市场—— 向加工厂询价——预算面料辅料价格—— 填写报价表——确认第一轮报价价格—— 将报价表发给客户——进行第二轮报价。
•28
•2、调整报价因素： •1）选择成本较低的面料； •2）降低配料成本; •3）改变款式和尺寸码； •4）选择人工成本较低的生产商； •5）选择关税配额限制少的面料，如 麻和棉面料； •6）降低服装商品交易的价格.
•29
•洽谈磋商的内容
•1、服装名称、规格和品质要求 •2、数量 •3、价格。价格是洽谈磋商过程最重要的内 容 •报价考虑因素： •1）直接成本 •2）间接成本 •3）交易成本 •4）目标利润 •5）税金
服装跟单第二章服装订 单的开发
2020年5月31日星期日
• 订单是客户与企业的交易契约 。服装订单开发是服装跟单的开始 ，订单开发是配合公司下一年的产 品计划，提供产品报价服务与制版 服务，并根据客户的要求，协助客 户完成产品或面料后期的市场化开 发工作。
•2
本章重点
►业务部业务工作 ►服装订单洽谈磋商 ►订单合同签订
•23
第三节：成衣订单洽谈磋商
•本节重点： • 洽谈磋商的过程 • 洽谈磋商的内容
•24
•洽谈磋商形式 •洽谈磋商过程
•1.面谈交流磋商
•2.信函磋商确认 •1.询盘 •2.报盘 •3.还盘 •4.成交
•25
•1.服装名称、规格和品 质要求
•2.数量
•3.价格
洽谈磋商内容 •4.运输方式和运输费用
•19
•三、无论是那种客户，都得加强客 户服务工作，提高客服质量，从而 提高接洽订单的效率与签约的成功 率。
•20
•四、要提高为客户服务的质量，可从 以下几个方面考虑：
•1、拓宽客源信息渠道，加强客户信用的评 价，提高客源的质量。 •2、了解重点客户的市场策略，确定客户服 务的方向。 •3、为重点客户提供产品设计概念与设计元 素，加强客户与公司之间的合作关系。 •4、提高制版能力，为客户提供及时全面的 制版服务。
•12
设计开发产品
•设计开发产品
•1、客户样板产品开发 •2、客户原创产品开发 •3、公司原创产品开发
•13
•联系开发客户
•1、服装贸易公司主动联系客户 •2、客户主动联系服装贸易公司 •3、老客户介绍新客户
•14
•识别评审客户
•一、客户既是企业最大的财富来 源，也是最大的风险来源。所以 无论哪种方式联系客户，都必须 加以识别评审。
•5.交货期
•6.包装
•7.验收
•8.结算
•26
•洽谈磋商的形式
•1、面谈交流磋商 •2、信函磋商确认
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•洽谈磋商的过程
•1、询价。客户向服装企业询问相关的交 易条件如：价格、品质、规格、数量、交 货期等。 •2、报盘。服装企业对客户询价做出回应 。 •报盘有实报和虚报两种方式。 •3、还盘。还盘也称还价。是客户对服装 企业报价的回应。 •4、成交。成交是服装企业和客户双方通 过磋商，其中一方完全接受对方的所有条 件并愿意按这些条件与对方达成交易，即