博思堂海南“江的理想”策略方案
海南博鳌项目前期策划方案(提案)
目录第一章项目市场分析一、项目概况及背景二、产权式酒店概述及在国内发展近况三、产权式酒店呈现的产品形式四、国内产权式酒店的一般开发与运营模式五、经典酒店项目案例分析六、高尔夫在国内发展状况七、本项目SWOT分析第二章项目定位一、主题概念二、项目名称三、特征定位四、价格定位五、档次定位六、目标消费群定位与特征七、目标市场选择第三章销售策略一、行销模式二、销售方案三、入市时机四、销售渠道第四章项目营销推广策略一、推广思路二、媒体采用原则三、媒体的界定四、营销活动推广本项目位于海南新兴旅游重镇——博鳌镇，是一个在高尔夫球场内的酒店项目。
如何寻找高尔夫与渡假旅游酒店关联度；如何利用博鳌城市品牌优势；如何利用中信集团下属乡村高尔夫俱乐部的客户资源；项目表现怎样与品牌行销相结合，成为本案行销的重点。
第一章项目市场分析一、项目概况及背景1.项目概况该项目地块属于博鳌沙坡岛临江地块，长380米，宽约70米，其中包含填江造地约50亩，整体地势较低；本案南与乡村高尔夫俱乐部相连，北靠一个约宽6米的大桥，大桥与外界相连，可通达省级公路直通博鳌镇和琼海市。
贯穿海口与三亚的东线高速公路中间站的琼海市出口离本案区约15公里；东线高速公路及琼海至博鳌公路的改建工程已完成，全新的柏油路面使从海口至博鳌的交通更加方面、快捷，仅需1小时30分钟。
博鳌离海口美兰国际机场约1.5小时车程；博鳌离三亚凤凰国际机场车程2.2个小时。
本案地块产权属于博鳌高尔夫乡村俱乐部，俱乐部由中信集团控股。
博鳌高尔夫乡村俱乐部位于万泉河入海口所在的博鳌旅游渡假区，博鳌高尔夫乡村俱乐部是博鳌大型综合型国际旅游渡假开发区的重点项目。
2.项目背景与区域经济概述①博鳌镇基本情况博鳌镇位于琼海市的东部，万泉河与南海交汇处，地理坐标为北纬19.51`东经110.30`。
东临南海、南与万宁市交界，西与琼海市朝阳、上甬两乡相邻，北与潭门镇接壤。
距琼海县城加积镇约18公里，距海口市约134公里，距三亚约217公里。
博思堂创意部案例介绍PPT课件
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
主题定位（之二）
目标客户定位方式：
长沙精英阶层世外行宫
说明：可以使用产品定位方法、目标客户定位方法、 市场竞争定位方法、价格定位方法等几种。
主题口号
连接世界 活在未来
说明：主题口号使用符合产品特征的艺术化的语言，首先具备销售力，具有易于传递和 流传的特点，风格可为亲切、严谨、活泼等等。
第四部分：标志LOGO（1）
说明：营造气氛的重要的媒体。色彩很重要。 通常会在营销现场和其他地点使用，会有两种价格的方案。
第六部分：主形象画面
说明：作为与产品最有关联的形象，主形象画面必须具备：概括性强、视觉冲击力 强、主题突出、可长久使用、易识别性等诸多条件。
说明：通常在博思堂的业务中，需要强调的有： 产品名称/定位/口号/生活方式/环境/人物状态等。
“NEW POWER PLAN” 之二
博思堂创意部案例介绍
案 例 解 剖（一）
长沙 山水芙蓉 国际新城
山水芙蓉 - 国际新城 项目概述
山水芙蓉 - 国际新城是由北京美好愿景房地产开发有限公司与香港泰盈 发展有限公司强强联手，打造的具有国际品质和现代生活理念的大型休闲 高尚社区。
山水芙蓉位于湖南省长沙星沙开发区，距市区11公里，属于国家级开发 区，发展成熟，大市政及生活配套设施齐全。建筑依丘陵山势而建，坐拥 350亩绿色生态公园，毗临松雅河。空气质量好，项目总占地609亩，一期 规划128亩，建筑形式为单栋别墅、双联、并联别墅、花园洋房。
3）国际学校配套。 国际级的人文环境：雕塑/会所/文艺复兴长廊/音乐厅等
蓝海战略框架讲解
二、实现蓝海转型的五个步骤——启程之确定正确的起点
槽道
先驱者 价值创新
迁移者 价值改进
安于现状者 价值模仿
先驱者-迁移者-安于现状者方位图
步骤： 1.列出组合中的关键产品/服务项目 2.识别产品/服务项目中的先驱者、迁 移者和安于现状者（从买方角度出发） 3.绘制你的业务或产品/服务组合 4.界定正确蓝海转型范围
3.1发现产业强加在买方上的痛点：买方效用定位图 3.2识别你可能开启的全部需求格局：三个层次的顾客
4.1运用系统路径重建市场边界：六条路径框架 4.2开发不同蓝海战略选项，实现差异化和低成本：四步动作框架
5.1在蓝海展览会选择战略行动，进行快速市场测试并改进行动计划 5.2正式构建行动的总体商业模式，为买方和企业创造双赢 5.3源自出和铺开蓝海行动注意事项：
1.目标不是创制一套完全由先驱者主导的业务组 合，而是在今天的业务——即为你提供现金流和 稳定收益的安于现状者——以及将成为明日增长 引擎的先驱者之间达到健康的平衡。 2.团队思考当前的安于现状产品及低位迁移者是 否有强劲的获利性增长前景 3.选择蓝海转型范围的标准：处于安于现状或低 位迁移者、渴望改变、有精力、背水一战
4.将所获得的所有启发性见解记录下来。
互补产品：两种商品之 间存在着某种消费依存 关系，即一种商品的消 费必须与另一种商品的 消费相配套
二、实现蓝海转型的五个步骤——找到蓝海之路之重建市场边界
路径五：重设产业的功能——情感导向 实施步骤：
1.识别你的产业当前的导向,它主要是以功能还是以情感为导向?
补充
维护
顾客生产率 简单性
任何能提高效率（时间精力金钱）以满足买方需求的因素 任何消除或降低产品复杂性或精神上烦忧的因素
博思堂的五大策略宝典创作策略
博思堂的五大策略宝典创作策略博思堂是一家专注于教育培训的机构，他们提出了五大策略宝典，旨在帮助学生提高学习效果和应对考试挑战。
下面将详细介绍这五大策略宝典的创作策略。
1.了解题型和评分标准了解题型和评分标准是解题的基础。
在创作策略中，首先要仔细研究题目类型，了解题目背后的逻辑和要求。
这样有助于在答题过程中排除干扰，抓住核心要点，提高答题准确性。
同时，还应研究评分标准，明确答题所需的关键要素和评分规则，以此为依据进行答题。
2.完善思维导图思维导图是一种将思维过程可视化的工具。
在创作策略中，可以运用思维导图整理和分类所学的知识点，帮助理清思路，确保知识体系的完整性和逻辑性。
思维导图可以帮助学生更好地记忆和理解知识，使知识更加系统化和有层次，有助于提高答题的连贯性。
3.练习和拓展技巧练习和拓展技巧是提高答题水平的重要手段。
在创作策略中，学生应注重练习，通过大量的练习来提高自己的答题技巧和应试能力。
同时，还应拓展技巧，学习各种解题方法和答题技巧，以便灵活应用于不同的题型和场景中。
练习和拓展技巧可以提高学生的答题速度和准确性，增加应试的成功率。
4.高效使用参考资料参考资料是学生备考过程中的重要资源。
在创作策略中，学生应根据自己的需求，选择合适的参考资料进行学习和复习。
可以阅读相关教材、参考书、习题集等，了解更多的知识和解题思路，增加自己的知识储备和思考深度。
同时，还可以参加辅导班、参加模拟考试等活动，提高自己的实战能力和应试经验。
5.做好时间管理和心态调节时间管理和心态调节是成功应对考试挑战的关键。
在创作策略中，学生应学会合理规划时间，通过合理的时间分配和计划安排，提高自己的学习效率和应试能力。
同时，还应注意调节心态，保持良好的学习状态和应考心态，增强自信和积极性，提高应对考试挑战的能力。
综上所述，博思堂的五大策略宝典创作策略提出了一系列有效的方法和工具，可以帮助学生提高学习效果和应对考试挑战。
学生可以从了解题型和评分标准、完善思维导图、练习和拓展技巧、高效使用参考资料以及做好时间管理和心态调节等方面入手，提高自己的学习和答题能力。
蓝海战略理论
蓝海战略理论一、蓝海战略概述蓝海战略（Blue Ocean Strategy）最早是由W．钱·金（W. Chan Kim）和勒妮•莫博涅（Renée Mauborgne）于2005年2月在二人合著的《蓝海战略》一书中提出。
蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。
运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。
蓝海以战略行动（Strategic Move）作为分析单位，战略行动包含开辟市场的主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定，在研究1880年～2000年30多个产业150次战略行动的基础上，指出价值创新（Value Innovation）是蓝海战略的基石。
价值创新挑战了基于竞争的传统教条即价值和成本的权衡取舍关系，让企业将创新与效用、价格与成本整合一体，不是比照现有产业最佳实践去赶超对手，而是改变产业景框重新设定游戏规则；不是瞄准现有市场“高端”或“低端”顾客，而是面向潜在需求的买方大众；不是一味细分市场满足顾客偏好，而是合并细分市场整合需求。
一个典型的蓝海战略例子是太阳马戏团，在传统马戏团受制于“动物保护”、“马戏明星供方侃价”和“家庭娱乐竞争买方侃价”而萎缩的马戏业中，从传统马戏的儿童观众转向成年人和商界人士，以马戏的形式来表达戏剧的情节，吸引人们以高于传统马戏数倍的门票来享受这项前所未见的娱乐。
二、蓝海战略和红海战略让我们想象下,我们把整个市场想象成海洋,这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成,红海代表现今存在的所有产业,这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。
那么所谓的蓝海战略就不难理解了,蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。
如今这个新的经济理念,正得到全球工商企业界的关注,有人甚至说,接下来的几年注定会成为“蓝海战略”年。
应用蓝海战略的中国企业案例(可编辑)
1.引言20世纪90年代以来企业经营环境的变化挑战着传统的战略管理模式，战略管理学派的重点开始由以适应环境变化为主的竞争定位理论向以创造未来为主的核心竞争力理论转变。
战略管理的研究也更加强调理论的动态性、从实践中学习、进一步整合各学派观点等。
这个时期，该学派出现了许多杰出的人物及重要思想。
其中就包括金伟灿与莫博涅的蓝海战略理论。
[1]蓝海战略理论是在经济全球化市场趋于成熟的背景下产生的。
如今的商业环境，竞争日趋激烈，如何能在趋于完善的市场赢得一席之地，则显得倍加重要，但也不是轻而易举的事情。
金伟灿和勒妮·莫博涅于2005年出版了《蓝海战略：超越产业竞争开创全新市场》一书，如春风润雨，给一些疲于竞争的企业带来了新的希望。
的确，蓝海战略打破了旧的战略思维，使人们能够从竞争的模式中走出，开创出未有的空白市场并从该市场中实现企业利益最大化。
随后引起了蓝海战略研究的热潮，蓝海战略也迅速在各行各业中用于解释一些管理情况，还有应用蓝海战略指导企业的管理，其中不乏有令人振奋的成功案例。
中国自从改革开放以来，经济发展异常迅速，社会主义市场经济逐渐完善，各种市场也随着改革的加深而日渐涌现和成熟，追求空白市场以实现企业发展的也难上加难。
特别是2008年以来，中国经济发展速度呈现下滑态势，中国经济改革面临瓶颈，中国企业急需调整以迎接残酷的现实。
在21世纪，创新则显得异常重要。
而蓝海战略则能给中国的企业以启示，走创新发展的光明之路。
2010 年12 月的哈佛《商业评论》中文版把蓝海战略评为影响中国企业的十大理念之首。
[2]蓝海战略在中国企业享有极高的美誉度，其为企业界重新认识市场竞争开辟了一条新道路，给中国的企业注入新的活力，而对此的关注也是理应的。
蓝海战略从产生到现在，也有七八个年头了，在这期间得到广泛的研究，也取得了一些研究成果，不仅理论方面，还有应用方面。
蓝海战略在中国企业的应用研究也得到进行，然而不是过于理论化就是采用的分析案例过于片面，很少有针对应用蓝海战略的中国企业的成功和失败两方面加以对比分析，来探究可行的适合中国企业的蓝海战略。
蓝海战略案例分析
蓝海战略案例分析 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-JIANGSU UNIVERSITY蓝海战略姓名:吕俊钦班级:工商0802学号:谭木匠蓝海战略分析一、背景重庆谭木匠工艺品有限公司于1997年成立，总部设在重庆，一直致力于对传统手工技艺进行挖掘与创新，并应用于企业生产，已形成比较完整的木梳产品系列为主打、木镜系列、木筷系列，以及一定规模的香扇、饰品、办公用品等“谭木匠”品牌产品体系，是一家具有传统文化特色的小木制品生产企业。
从创立之初就非常重视企业文化和品牌建设，凭着对产品完美品质的不懈追求，凭着产品浓厚的传统文化底蕴，凭着对社会的强烈责任感和对消费者真诚的人文关怀，十年之功，打造了小木制品木梳行业第一品牌“谭木匠”，成为了行业冠军。
凭借卓越的品牌文化，谭木匠赢得了较高的市场知名度和社会美誉度。
“谭木匠”被评为“重庆市着名商标”、“中国公认名牌”、“中国商业信用企业”、“中国驰名商标”，06年入选了权威的《福布斯》杂志评选的中国最有潜力企业100强。
多年来谭木匠人热心公益事业，积极回报社会，得到了社会各界的一致好评。
二、谭木匠的蓝海战略成果谭木匠无疑是中国一家卓越的企业，它高度专着于木梳等小木制品行业，从一个小作坊发展成为了年零售过亿元的明星企业，遥遥领先于同行，不动声色的成为了小行业里面的“隐性冠军”，在小木梳里做出了大文章。
谭木匠公司的成功得益于对中国市场独特的敏锐把握，通过对产品、文化、理念的性突破创新，在以木梳为主打的木制工艺品市场中获得了惊人发展，更重要的是在这个市场中的地位固若金汤，几乎没有挑战和威胁力量，我们把这样一片市场称为“蓝海”。
谭木匠是靠什么从血腥的价格战中全身而退是如何提升了小梳子的单品利润率又是如何将小东西作出了大市场这些都可以用蓝海战略的体系来分析。
第一，木梳实用功能的飞跃。
60年代塑料工业在我国兴起，塑料发梳充斥市场，大多制造简单、成本低廉，传统木梳厂家生产的木梳、牛羊角梳的做工技术落后，梳齿有棱角，梳头时比起塑料梳子来容易挂断头发，木梳行业逐渐走向没落，失去市场。
博思堂内部培训资料-策略整合
第1重策略：四大策略宝典[18点穴功]1、地块：水榭花都2、文脉：南国奥林匹克3、主题：四季花城4、商业：星河湾5、教育：蔚蓝海岸6、交通：碧桂园7、会所：东海花园8、物管:中海物业9、规划：阳光棕榈滩10、环境：硅谷别墅11、平面：世纪村12、立面：东海花园13、小品：华桥城14、大门：四季花城15、广场：星河湾16、展示中心：龙湖花园17、样板间：世茂滨江18、示范环境：置信梦工场一、创作策略宝典[庖丁五刀]第1刀：卖点第2刀：名称第3刀：主题第4刀：构架第5刀：延展二、推广策略宝典[6点心法]1、问题点在哪里？[6点韬略核心点]①、最好的方式是你每周能在销售中心待半天；②、最好的方式是与销售人员沟通；③、最好的方式是与社区业主的交流；④、最好的方式是要看剩余的房子在哪里；⑤、最好的方式是你要了解销售存在的难点；⑥、最好的方式是销售反馈一览表；⑦、最好的方式是现场完成你的下月计划和创意；⑧、最好的方式是一张记满想法的纸。
⑨、最好的方式是建立策略库2、3、4、5、6、解决问题的方法是什么？各方案具体执行如何安排？媒介计划一览表广告创意计划及表现方案工作推进时间计划三、攻击策略宝典[3段式] 1、攻击阶段：“销售5节点”正式开盘2期开盘准决战（第2年5月现场出现）决战（第2年10月或第3年5月配套出现）2、攻击波：“3扳斧”攻击前：开盘前攻击中：开盘活动攻击后：开盘热销3、攻击点：“3条线”工程线：*单体：奠基、开工、封顶、外立面、入伙*社区：展示、组团、小区、社区、品牌节日线：附件1销售线（专业线）：*5月春交会、10月秋交会四、包装策略宝典[5点1线]附件21、现场包装–引导进入+工地的感染力2、卖场包装–售楼处的亲和力3、样板间包装–样板间的熟悉力4、媒介计划–信息和概念的传递5、外卖场包装–把销售信息再次向外传递，人流最大的地方1线—〉工地现场第2重策略宝典：[刀点]刀点心法之一：5 刀得刀点在哪里？刀点：项目的差异性，刀点心法之二：项目的差异性在哪里？刀点：发展商怎么考虑？刀点心法之三：发展商考虑的目标是什么？刀点：市场的地位。
博思堂-2022花样年碧水湾故事线推广方案 -房地产-
孤勇者花样年·碧云湾推广沟通案——狄更斯最坏的时代—房地产黑天鹅事件一个下行至冰点的市场，恒大的万亿黑天鹅暴雷，房价一再下探，这并不是“上合”出了问题，是整个行业的超级震荡。
最好的时代—国家经济上扬，经改初见成效1、后疫情时代，国力、经济形势向好，城市化指数依然不断攀升。
2、经济结构深度调整，国家大力发展高端制造中心+新型科技产业。
即便，楼市的至暗时刻还未过去绝望与黑暗时刻真正的考验是能否与时代斗争的无畏与勇气碧云湾的2022年更像一个超级I P 在下沉市场的逆风之战逆风之战需勇力，逆风之战需亮剑2022年之于碧云湾信心、担当与勇气是制胜关键爱你孤身走暗巷爱你不跪的模样爱你对峙过绝望不肯哭一场爱你破烂的衣裳却敢堵命运的枪爱你和我那么像缺口都一样去吗？配吗？这褴褛的披风战吗？战啊！以最卑微的梦致那黑夜中的呜咽与怒吼——孤勇者可敬的是花样年·碧云湾从不缺一战的勇气2019年，狂销30亿，以单个开发商的一己之力带火上合市场；2020年，疫情时代，传奇依旧，快速反应，花样C位实力有目共睹；2021年，第一个大规模实景交付，第一个好吃不懒餐厅，第一个班车，为上合注入真材实料。
惊喜的是花样年这些荣耀过往，我们全程参与也同样无畏敢战接下来的一年2019年对标深圳、浦东的国家高度，为上合置业夯实高度2020年深度阐释了大湾区与第三极，为青岛置业建立理论依据2021年提出臻料上合，从微观+自身例证上合进入成熟时代我们的策略线2022上合需要光荣与梦想2022花样年更要做孤勇者逆风之战堪用勇力花样年的信心之战千亿上合的时代雄心50亿大盘的伟大荣光3000户花粉的无惧认可我们必须有信心三大维度信心的博弈国家的题眼 ·青岛的锚点 ·花样年的作为国家的题眼市场的信心·资产的焦虑·上合的S卡企稳金融注水小阳春趋势1、机构数据显示，2022年以来，全国房地产市场调控政策密集发布。
产品差异化策略与价值创新
2023/8/14
管理经济学
3
引导思考
❖ 没有永远卓越的公司，也没有永远繁荣的行业。如何检查避免企业陷入红海竞 争？
❖ 为什么总有像三星、华为以及很多中小企业找到蓝海而突然崛起，他们的战略 思维是什么？以中国为主的世界经济、产业链和消费者发生了彻底的改变，各 个代表性公司的战略思维有何变化？
❖ 蓝海战略必须符合国家的经济趋势和企业的竞争形态，如何把握国家第十三五 规划的政策蓝海？如何构建共同利益体与竞争对手竞争？
买方价值
2023/8/14
管理经济学
19
蓝海的特点：
新的市场边界 新的需求 不可预测的高利润增长 无成型的竞争规则
2023/8/14
管理经济学
20
蓝海：“所有尚未诞生的市场、 未知的市场空间”。
蓝海战略： 能打造出一片无人 竞争的市场的方法。
未知的市场＝蓝海市场
2023/8/14
管理经济学
32
超越现有需求的几个方面
不当的做法
不是获取现有客户的更大份额
适当的做法
而是把行业的非客户转化为新需求
不是通过进一步的细分和专业化来 而是寻找消费者强烈共同诉求 满足客户的差异化
不是考虑现有客户需求
而是要超越现有需求，先考虑非客
户，再考虑客户
不是直接追求差异化
而是先考虑共同点，再考虑差异化
不是直接市场细分
从竞争对手到买方价值
2023/8/14
管理经济学
15
“蓝海战略”是针对传统的“红海战略” 提出的。
所谓“红海战略”，是指在当今的世界市 场竞争中，许多企业为了战胜竞争对手， 他们以各种竞争手段投入你死我活的 “白刃战”，渲染出一片血腥的红海。
佛山商业改造项目定位南海新天地
竞争项目分析
桂城东商圈
桂城东商圈以南海城市广场、百花时代广场、顺联欧莱斯等商业项目为代表，是桂 城老一代商圈所在地；
商圈凝聚力与辐射力不足，商业氛围不够浓厚。桂城传统商圈，相对而言，商圈区 域性较强，以满足周边居民消费为主，未来发展受到硬件条件制约，以平稳发展为 主；
近年来，由于商圈周边住宅小区成熟，有培训行业往该商圈内聚集的势头，除顺联 奥特莱斯外，商圈内各项目的培训业态的商户比例均有上升。
百废待兴 千头万绪
项目基本情况
南海新天地现在的出租率不足7成、 内部商业部分改成办公区出租给小 微儿童培训、电商等作为办公室使 用，但租金回款率极低，整体经营 效果并不理想
现时业态并无任何规划，基本上处 于谁想租就租，想要多大就要多大， 造成的业态布局混乱，动线无逻辑。
南海新天地现状总结
1. 项目体量约10万㎡，在南海中海寰宇城（12万㎡）和南海万科广场（8万㎡）之间，与南海万达广场体量相当； 2. 部分商铺已经卖散； 3. 2012年开业，成功引入众多一线品牌，但由于新光百货于2014年撤场，招商方面无法及时补充相当品牌客户，客流剧降，导致其他客户陆
南海新天地
竞争环境分析
良好经济发展势头和商业发展空间 吸引了大批知名的商业地产发展商 和运营商如万达、鹏瑞利、瑞安、 新鸿基、宜家家居等进入佛山各个 商圈。知名商业地产商进驻佛山一 方面带动了佛山商业向更丰富更全 面和完善的方向进步。另一方面缺 造成了商业总量井喷和同质化严重 的问题；
2015年佛山商业面积总量超过 800万平方米，人均商业面积 超过了政府规划的合理范围1.2 平方米/人。商业发展成熟的桂 城商圈，2015年，优质购物中 心总存量为85万㎡，入驻率 83.4%，人均商业面积达1.31 ㎡，这个数在2016年达到了 1.93平方米/人。商业竞争激烈， 目前商业体主要是综合型购物 中心为主，业态、品牌同质化 严重。
博思堂海南“江的理想”策略方案PPT课件
理想十
江的个性理想
名称建议1：
Villa 江岸
• 江景别墅是项目非常大的竞争差异性，因而在名称 中体现出Villa的力量，让人们更加明确项目与周边 竞争对手的差别在那里。 * 江是项目现场最大的景观力量，因而山在名称中 体现非常清晰的表达出豪宅高端项目的标志性。 * 采用中文与英文联合方式，更洋气、更儒雅。
•横跨江面的桥梁是项目绝对值得利用的关键形象 点，建议对现有桥梁进行形象整改包装，设立形 象保安亭，看楼码头，看楼小艇，作为项目第一 形象点及第一接待点。
仅作示意
仅作示意
理想六
路的私家理想
5公里生命线。
•项目外围的条件严重不足，琼州大道-云龙镇-项目 现场的极差路面条件，是我们首要需解决的问题点。 因此，建议对现有路面进行整改以形成项目“私家 道路”的概念。私家路得包装应充分利用原有绿地 树木使江畔私家路得葱翠能渗透出来，设置灯杆旗 强调领域感和增强标识性。
•目前的方案中，水系的应用并没有将项目水系景观的 价值最大化。水岸别墅的价值远远大于没有水系环绕 的别墅，因而，让项目产品的价值最大化，建议目前 的水系结构进行大小围合式调整，使户户别墅拥有自 己的水系景观，让江岸别墅，水系围合别墅成为高层 的景观。
理想五
桥的私家理想
让桥成为私有配套， 社区第一形象点
入口广场
精致的小品、富有异域 风情的小商业，在广场 空间营造着休闲写意的 生活氛围。
理想二
（会所）销售中心理想
不是销售中心而是展示中心。
•展示中心不仅仅是项目销售的案场，其更承载着 整个项目形象，客户休闲驿站的多种功能，展示中 心将会是未来客户在现场驻留时间最长的封杀点， 目前的会所位置，同样并没有将项目最核心的江景 价值有效释放，如果在展示中心能看到江景，将会 给到买家最眼见为实的景观触动力，同时能与后续 将要提及的私家路、私家桥，主入口大门形成绝对 的景观示范区。
上海博思堂保利十二橡树庄园整合推广策略案P含平面
LOGO（二）
第48页/共93页
第49页/共93页
第50页/共93页
第51页/共93页
第52页/共93页
第53页/共93页
第54页/共93页
第55页/共93页
第56页/共93页
第57页/共93页
LOGO（三）
第58页/共93页
第59页/共93页
第60页/共93页
第61页/共93页
第13页/共93页
时间轴
项目形象期
3月
形象启动
4月
形象报版－－乱世佳人系列
5月
2005年5月2日~5月5日首届中国别墅 博览会 暨上海 第六届 别墅博 览会
第14页/共93页
形象启动
➢ 户外形象：抢占延安高架、沪青平公路、浦东机场沿道高炮 ➢ 软文炒作：上海楼市、新闻晨报、东方早报 ➢ 杂志形象：生活速递、东方航空、设计新潮 ➢ 搜房网形象：首页游标或首页全屏
第26页/共93页
时间轴
项目开盘强销期
6月
开盘庆典
7月
开盘热销追踪报导
8月
十二橡树庄园夏日舞会
第27页/共93页
开盘庆典
➢ 时间：2005年6月8日 ➢ 地点：十二橡树庄园会所 ➢ 活动目的：
保利地产正式入驻上海首个启动项目造势 正式签约销售 ➢ 活动主要内容： 保利集团领导致词 项目陈总致词 市相关政府领导致词 开盘剪彩仪式 红酒会
没有都市坚硬理性主导，只有庄园温情肆意弥漫； 没有喧嚣过后的落寞空虚，只有欢快自在的生活热情； 没有冰冷的人际关系，只有彬彬有礼的庄园礼仪； 没有快节奏下的紧迫压力，只有悠闲纯粹的居家享受； 没有追逐名利的疲累，只有源于传统价值观念的庄园
领地， 没有城市合围的困顿，只有自然环绕的建筑风景……
蓝海战略步骤范文
蓝海战略步骤范文蓝海战略是一个战略管理的概念，旨在帮助企业在竞争激烈的市场中创造新的增长机会和市场空间。
它与传统的红海战略不同，传统的红海战略是在现有市场上与竞争对手竞争，而蓝海战略则是通过创新和差异化来寻找新的市场，避免了直接与竞争对手竞争。
蓝海战略的步骤可以总结为以下几个方面：1.指定目标：首先，企业需要明确其目标和愿景。
这包括确定期望达到的成果、市场定位以及企业愿景。
目标的设定需要确保其与企业的核心竞争力相匹配，并且在合理的范围内。
2.了解现有市场：在确定目标之后，企业需要深入了解所在行业的竞争现状以及当前市场的局势。
这包括对竞争对手、目标客户以及市场趋势的研究和分析。
通过对市场环境的全面了解，企业可以更好地找到创新和差异化的机会。
3.发现蓝海：基于对市场的了解，企业需要发现潜在的蓝海。
这可能涉及到发现新的消费者群体、开发新的产品或服务、探索新的市场领域等。
企业需要寻找那些在现有市场中尚未满足或者尚未被开发的机会。
4.建立策略：一旦发现了潜在的蓝海，企业需要制定相应的战略。
这包括确定产品或服务的定位、市场定位、营销策略等。
关键是使企业能够在蓝海中建立起竞争优势，创造独特的价值。
5.实施行动计划：战略的制定需要有具体的行动计划来支持。
企业需要制定明确的目标和时间表，为实施战略进行规划。
行动计划应该包括资源的分配、团队的组织和协调、市场推广等。
6.监测和调整：战略的实施不是一成不变的，企业需要不断监测市场反馈和结果，并根据需要进行调整和优化。
这需要企业建立有效的监控机制，及时发现问题、解决问题，以确保战略的成功实施和可持续发展。
蓝海战略的核心是创新和差异化。
企业需要通过创新来打破传统行业的格局，创造新的市场机会和需求。
在蓝海中，竞争对手相对较少，企业可以更自主地制定战略，发挥自身的优势，提供独特的价值。
然而，要成功实施蓝海战略也面临着一些挑战。
首先，企业需要具备创新能力和创新文化，能够不断推出新产品或服务，满足市场的需求。
博思堂 国际市长交流中心整合推广策略案21页
BIRTHIDEA博思堂 二、国际市长交流中心的推广策略
BIRTHIDEA博思堂
1、推广策略4大原则
城市领袖
1、明确产品概念：酒店式公寓差异化划分市场，建立项目领袖地位 2、确立精英个性：“领袖”是目标客户的视线焦点 3、赋予“领袖”的身份：建立项目品牌印记的影响力 4、高端公关推广策略：建立精确制导的有效客户沟通（例如：酒会、DM、论坛）
* 国际市长交流中心是身份的印记，是城市精英的汇聚之地；
* 国际市长交流中心是掌握了解领先咨询的互动平台；来自BIRTHIDEA博思堂
3、国际市长交流中心的推广延展
世界精英的休闲享受是什么？ 国际精英的休闲品位
[ 推广延展 ] 1、劳斯来斯香车秀： 2、法国波尔多红酒会： 3、哈瓦纳雪茄会： 4、行为艺术展； 5、爵士音乐节； 6、宝资时装名模秀；……
3、媒介作辅助：报纸广告作为大众知名度及活动的预告进行宣传， 提升项目的品质及品位的口碑传播力；
4、新闻作促动：利用新闻促动的方式，体现出项目完全与众不同的 生活及休闲内涵，更详细地建立项目的差异性；
BIRTHIDEA博思堂
5、国际市长交流中心的推广风格
{ 国际感、身份感、品质感 }
[ 推广风格 ]
供驿站式打包全套酒店生活服务； 2、交通卖点：华侨城地标+地铁站的酒店式公寓； 3、景观卖点：世界级的景观线，名商、沙河两大高尔夫无敌景观环
抱，世界之窗、欢乐谷两大渡假景观环绕； 4、人文卖点：建立会员制，加强客户身份锁定，成为城市精英聚会、
交流、休闲获取最新咨询和娱乐的白金会所； 5、投资卖点：华侨城片区已为港人及投资客逐渐熟悉，片区地块价值
BIRTHIDEA博思堂
国际市长交流中心
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
理想五
桥的私家理想
让桥成为私有配套，
社区第一形象点
•横跨江面的桥梁是项目绝对值得利用的关键形象 点，建议对现有桥梁进行形象整改包装，设立形 象保安亭，看楼码头，看楼小艇，作为项目第一
形象点及第一接待点。
仅作示意
仅作示意
理想六
路的私家理想
5公里生命线。
•项目外围的条件严重不足，琼州大道-云龙镇-项目 现场的极差路面条件，是我们首要需解决的问题点。
名称建议2：
江墅
•在名称中直接体现出别墅的名称，更能加强项目 与周边竞争对手的差异性，从而提升项目的品质。 （需要地名办确认，有些地方不让用别墅）
名称建议3：
江的理想
* 江是项目的最大卖点，整个项目通过江的理想， 形成不同的规划、环境、建筑、产品，形成富有 人文气息的表达方式，让项目案名更加具有人性
符号是关键
地盘包装
地盘包装注重细 节,围墙、小品等 的设计体现品质感；
理想七
江的高层户型理想
空中廊院送面积。
* 对于高层而言，户型非常重要，第1是户型面积不 能大，必须符合市场的需求；第2是户型要有突
破，以江为景是最好的方式；第3是户型要赠送面
积，充分体现买家的利益。
理想八
目前的会所位置，同样并没有将项目最核心的江景
价值有效释放，如果在展示中心能看到江景，将会
给到买家最眼见为实的景观触动力，同时能与后续
将要提及的私家路、私家桥，主入口大门形成绝对 的景观示范区。
售楼处展示（水岸生活馆）
景观资源展示：将项 目水岸景观用广角拍 摄下来，用大展板或 整个墙面来展示，突 出景观价值； 拍摄项目水岸实景照 片,应用于项目现场, 充分体现项目资源优 势; 制作3D影视片在体验 馆中播放，引导客户 感知水岸生活理念；
理想四
水与别墅的理想
别墅水系的调整，让别墅成为景观。
•目前的方案中，水系的应用并没有将项目水系景观的 价值最大化。水岸别墅的价值远远大于没有水系环绕
的别墅，因而，让项目产品的价值最大化，建议目前
的水系结构进行大小围合式调整，使户户别墅拥有自 己的水系景观，让江岸别墅，水系围合别墅成为高层 的景观。
理想十
江的个性理想
名称建议1：
Villa 江岸
• 江景别墅是项目非常大的竞争差异性，因而在名称 中体现出Villa的力量，让人们更加明确项目与周边 竞争对手的差别在那里。
* 江是项目现场最大的景观力量，因而山在名称中
体现非常清晰的表达出豪宅高端项目的标志性。 * 采用中文与英文联合方式，更洋气、更儒雅。
理想三
水岸景观大道理想
用尽江岸的景观力量。
•项目所处的外围环境与资源并不理想，那么我们需要 建立项目独特的景观优势。江岸的景观力量是项目最
大的价值点，如何将江岸的景观力量最大化是项目成
败的关键。从私家桥-私家江岸-景观大道，在项目启 动前期我们需要建立起江岸的完整景观示范区。
仅作示意：景观大道小品设置
因此，建议对现有路面进行整改以形成项目“私家
道路”的概念。私家路得包装应充分利用原有绿地 树木使江畔私家路得葱翠能渗透出来，设置灯杆旗 强调领域感和增强标识性。
私家路展示
私家路的包装充 分利用原有绿地树 木,使半山私家道路 的葱翠能渗透出来, 远离城市喧嚣的意 境;
灯杆旗的设置， 强调领域感和增强 标识性
理想九
江的销售理想
别墅的高层，还是高层的别墅。
•先推别墅，在动高层。用别墅的价值提升高层的价 格，因此，在项目的价格制定上，同样需要策略性。
我们的高层不是高层，而是别墅的高层。我们的别
墅不是别墅，而是江景与内湖的双生别墅，这就决 定了我们的产品和市场上的产品有绝对的差异性。 因此价格的制定必须与豪宅匹配。
2期中心湖景区
3会所、楼王区 1期样板区
4期成熟景观区
《江的十个理想》
理想一
江的入口理想
大门主入口是否放在云定公路？
•对于项目的唯一到达路段-云定公路而言，其重要
性不言而喻。但要作为项目的第一印象点将主入口 设置于此，其打击力量并不够。其直接面临的就是 道路过窄，展示面力量不足的压力。项目最大的价 值点在于江景， 因而建议从侧面沿江进行开口。将
江景作为入口景观，其将坡地高差、别墅、展示中
心景观价值最大化，因而建议能否在侧面沿江位置 设立社区主入口，而将公路侧设立车行入口。
入口广场
精致的小品、富有异域 风情的小商业，在广场 空间营造着休闲写意的 生活氛围。
理想二
（会所）销售中心理想
不是销售中心而是展示中心。
•展示中心不仅仅是项目销售的案场，其更承载着 整个项目形象，客户休闲驿站的多种功能，展示中 心将会是未来客户在现场驻留时间最长的封杀点，
中，江边的私家湾贵族般的恬静。
私家湾思想锦集
1个入口广场：江岸广场
1个入口会所：水岸思想
1个中心会所：湖心居所 1个运动区：望湖街 1个泳池：湖心岛域 1个园林：岸边叠影 1个水景：湖泊景色 1个公园：江湖神话 1个主入口：江岸心语 1个别墅区：江上剧场
化的鲜活梦想的追求。
名称建议4：
泊岸小镇
•提到小镇，能让人联想到项目的规模，泊岸能够 体现江畔产品的属性定位，私家江岸的话题、豪宅 级的产品、上千亩的规模，都足以让我们确立泊于
水岸的小镇生活高度，更能够体现出项目的卖点及
气质。
思想探讨一
一江一心境
在江边心情开始彻底的回归！
江边的那一抹色彩，总是让我忘却回家路途！
江的别墅户型理想
感受到的实惠，营销的王道。
•由于江的价值及项目环境的影响，别墅的价值已经 实现了质的飞跃。然而，对于销售而言，如果你开
发的房子只有90平米但看上去却像100多平米、客
户肯定会‘一见倾心’；如果你开发的房子还附带 有大量的‘免费赠送面积’，客户当然会‘怦然心 动’ 建议在产品上让客户感受到真正的实惠，从 而实现后续销售及价格的全面升级。
江有多梦想 地有多理想
《江的理想》
豪宅营销前言：
[ 最佳销售点 ]
“ 钻石销售法 ”
* 对别墅而言，每期推出的量一定不能大，否则 其就是卖白菜，而不是卖别墅。因而别墅需要 建立“钻石销售法”。每期理想在50-60栋；希 望 销售时间控制在半年一个节点（80%以上）。每 批推出不能超过20套，希望销售周期控制2月内。
夕阳成为岸边永恒的影子！
最美的心情，就是看到太阳浮在对岸上！
水岸间，总是思念家的温馨！
拥有私家江畔的天地！
在江岸的怀抱里，欣赏家的情怀！
探讨定位
江边的私家湾
释义：微波荡漾的江面吹起湿润的空气，晚霞中一抹落日的温情洒在山水间；
江边的房子犹如夜色下港口码头的轮船，在夜幕的掩映发出薄暮的光芒；夕阳