ebay销售技巧-初级
ebay运营技巧
ebay运营技巧
1、eBay选品。
目前，eBay竞争最多的主要有两类，一类是服装，另一类是电子产品。
如果卖家想要进入这两个类目进行销售的话，首先一定要确定质量是否有保障、产品是否有优势，如果无法确定的话，不建议选择竞争如此激烈的产品进行售卖。
卖家可以先尝试从家居产品进行入门，其中一个原因是现在家居类的产品在市场中的发展趋势是比较好的，另一个是在投诉上也相对较低，这样就可以减少售后问题，同时也不会影响到店铺排名评分。
2、产品优化。
它主要就是标题的优化，因为会直接关系到产品是否可以得到更好的排名以及展现的。
其次，为产品选择准确核心关键词，如果不了解关键词如何定位，可以搜索一下相关产品看一下选择的关键词是否准确，然后在根据产品的相关参数进行适当拓展。
3、产品价格。
在进行产品的定价时，卖家要保证自己有一定的利润空间，其实说白了跨境电商这个行业赚取的就是中间的差价，所以要尽可能抽取利润。
建议前期以低利润进行定价，重点放在打造爆款上，这样就可以通过产品获得一定的好评，等到店铺的销量达到平台要求，再进行逐步的价格提升。
4、活动运营。
卖家在进行活动设置时，刚开始不要一下子把活动的门槛设置得过高。
要根据产品的价格进行相应的安排。
对于那些单价比较高的，可以设置满减活动，像是单价比价低的，可以设置满几件打几折的活动等等。
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专业版售卖专家
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演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/10/30
ebay销售技巧初级
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1.选择好的关键词
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2.刊登时间
• 1.美国时间刊登 • 通常美国时间下午4点-9点是热门时间
• 2.可以借助软件来分析热门时间(terapeak)
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3.加入物品图片
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• 2.分析均价.关键词.及销售情况 • (1)价格优势 • (2)组合关键词 • (3)产品是否有市场
PPT文档演模板ebay来自售技巧初级分析超级卖家的描述
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分析超级卖家的描述
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分析分类属性
• 1.分类 • 2属性 • 3描述 • 4支付 • 5退货政策等
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一口价
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关联销售
• 一口价和拍卖产品关联提高一口价产品的 浏览率.
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eBay开店培训之销售旺季eBay提升订单小技巧
eBay开店培训之销售旺季eBay提高订单小技巧这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是ebay开店培训之销售旺季ebay提升小技巧，这次的分享是11月10日才在发布的eBay商业博客。
这么急着跟大家分享也是因为黑色星期五快要到了。
就像纽约交易所的开市钟一样，黑色星期五的到来也预示着假期购物季的到来。
这也是所有零售商使劲浑身解数去吸引假期消费者的日子。
（黑色星期五为感恩节的后一天，今年是11月25日。
黑色星期五的到来一般也就预示着到了国外的购物季，一直持续到圣诞节左右。
黑色星期五当天打折的情况类似于中国的双十一。
）但是对于像你一样的卖家，我们知道假期是在黑色星期五之后，但是在万圣节之后人们就开始挑选东西了。
这就是为什么我们之前在eBay Holiday Selling Hub 以及每月清单去帮助你发现所有跟12月假期有关的产品。
同时我们也公布了假期热卖榜，一些在九月和十月销量持续上升的产品，去帮助你选择正确的货物。
（这边是官网列出来的一系列清单，卖家可以参考这些清单管理自己的产品，大家可以上网去搜一下。
应该会对你的选品有帮助）黑色星期五并不是真正意义上的假期第一天，但是那并不能表示你可以不用额外的方法去经营你的业务。
这里只有一次机会：黑色星期五现在已经并入进了购物周。
数以百万计的美国人在感恩节放下手中的餐叉，坐在椅子上开始网上购物。
我们期望黑色星期五可以为我们带来大量的销量，小型企业星期六，网络星期一以及给予星期二。
你所要做的就是准备好。
（黑色星期五是购物周的开始，持续一周的时间每天有的自己的主题。
这就是国外的双十一周。
）所以让我们来讨论下如何去统治购物周1. 将节日融入你的店铺。
你应该已经将你的节日清单准备好。
现在是时候进入营销模式了。
你可以把你节日最好的相关产品在特殊的清单里制作成一个于假日相关的宣传页去宣传推广。
如果你没有一个店铺你也可以制作一个假期特辑去帮助购物者浸入到节日的气氛中（这一部分就是要求店铺开始将节日的清单及宣传页之类的文案准备好，因为时间不早了，再慢可能就来不及了。
eBay外贸经验
eBay外贸经验1．准备工作a) 第一步，我们当然要在易趣上去注册一个ID，作为中国用户，我们当然要在易趣上来注册，注册过程大家都会，注册完成后去找易趣认证一下，就OK了，就可以上网进行销售了。
注册完易趣，要想从事国际贸易，就还必须申请一个国际的paypal帐户，并且要经过认证才能够进行进行外贸销售，这是易趣目前对中国用户的一项特殊要求。
具体paypal帐户如何申请，如何认证，相关问题我们后边细谈。
要在国际平台上销售自己的商品，就必须登录对方国家的网站，如果你想在美国网站上销售，就必须访问然后用你的注册用户名直接登录，就可以开始销售了，中国用户无需再在美国平台上用信用卡进行认证。
下面是列出来的后边要写的一些简单提纲，会逐渐展开特别问题关于所谓的国外ID中国ID容易被封么？b) 销售物品的选择c) 外贸的收款d) 物流e) 资金准备2．深入a) Post first lisingb) Auctionc) Send invoiced) Second chance offere) Combined order and shippingf) Relist fee creditg) storeh) Ebay toolsi) Picutrej) Ebay fees（如何计费的）k) 盗用图片l) 盗用描述m) Shill biddingn) 低价高运费o) 拍下不买p) 客户纠纷处理q) 差评怎么办r) Communication 英语水平s) 中国用户常见问题t) Ebay帐号被封3．Paypala) 注册Paypal的注册信息b) Paypal帐户级别c) 个人帐户的问题d) 认证e) 收款i. 发invoiceii. 资金来源iii.f) 付款g) 撤资h) 帐户必须保持余额么i) Ebay之外的交易j) 美国银行帐号k) 香港银行帐号l) 客户投诉m) 帐户负值n) 帐户受限o) Ebay与paypal的关联p) Paypal联盟q) Paypal工具4．自己做网站5．欺骗邮件所谓的外国ID以及中国ID容易被封么：说道这一点，很遗憾目前中国卖家在ebay的信誉不是很好，在国外ebay的论坛里也有很多攻击中国卖家的言论。
如何在eBay上进行成功的销售
如何在eBay上进行成功的销售在如今的电商时代，EBay作为全球最大的在线零售市场之一，拥有庞大的用户群体。
对于很多商家而言，通过EBay销售商品已经成为一种很有吸引力的方式。
那么，如何在EBay上进行成功的销售呢？下面就为大家介绍几个需要注意的方面。
一、产品的选择产品的选择是EBay销售成功的首要因素。
因此，你必须选择适合在EBay销售的产品。
你需要选择一种你了解并熟悉的产品，最好具备独特性和特殊价值。
同时，充分考虑市场的需求和供应情况，以及产品的售价和利润，这是非常重要的。
在这样的准备之后，就可以进入下一步操作了。
二、制定价格政策EBay上的销售需要计划和制定明细的价格政策。
初创阶段，你需要制定出一个合理的价格，争取每个订单的最大利润。
如果你的售价过高，使用者肯定不会考虑购买。
反之，如果售价过低，你会无法获得正常的利润。
因此，你需要非常明智地制定价格政策，并且要知道所有相关的成本和支出。
三、确定商品描述商品的描述非常重要，他们可以吸引更多的买家，并增加销售业绩。
在EBay这个平台上，你应该写出尽可能详细的产品描述，甚至包括一些图片或视频，以便消费者对你所销售的产品在第一时间得到充分的了解和认可。
制定的商品描述应该包含以下几个方面的信息：1.产品名称和型号等基本信息2.详细的产品介绍和特点3.清晰且精细的商品图片4.收费及退回政策等物流信息。
这样，你的描述就更能让潜在客户了解你的产品。
四、开设一个EBay商店在EBay上建立一个商店，有助于提高你的品牌知名度，加快店铺的发展。
建立商店可以帮助你提高属于自己的销售排名。
因为EBay先显示有商店的卖家,然后才是个人。
网店的设置是免费的，而且EBay的用户界面非常友好，有助于你更快地搜寻你想要的产品。
EBay上还有很多让你能建立自己的店铺，例如：店铺设计和自定义、在EBay市场售卖、平台购物等方面，这使得卖家更容易在该平台获得成功。
五、营销要想取得商业成功，营销方案是非常重要的一步。
Ebay销售分析报告和营销策略
添加商品图片：图片往往比文字更能吸引买家注意力，更能让人信服。根据现有的一些网店政策，卖家可免费刊登第一张图片，拍摄图片时，要注意多角度取景，同时留意图片是否清晰、真实，光线是否良好，图片背景是否整洁有序。当上传的图片达到一定数量后，可将图片升级为图片包，享受额外服务。同时，现在不少商品以及eBay的赞助商都可享受免费刊登数张相片的优惠政策。
附注：您可将目前的商店长期刊登源自品改为“拍卖 / Auction”及“一口价 / Buy It Now”的物品“刊登形式 /
Listing Format”。
2. 运用商店推广工具
eBay提供了一些可以用来推广商店的推广工具，包括卖家直销电邮、自订商店招牌、推广传单、连带推广和物品RSS Feeds。 只要点击一下“My eBay”中的“推广工具 ”链接，就可以使用这些工具。
3. 建立商店招牌
建立您的商店招牌，在物品页中推广您的商店，打造您的商店形象，提供买家更好的购物经验。
4. 利用“我的档案”页面
建立您商店专用的“我的档案”页面 ：描述您的业务，加入您的商店链接、商店视觉特色等。当您建立了这个页面，会员可按您的会员帐号旁的“我的档案”图示，进一步认识您。
5. 提高您的登记使用等级
在eBay推广您的商店
1. 利用“拍卖 / Auction”物品及“一口价 / Buy It Now”物品推广商店
最成功的eBay商店卖家，往往通过“拍卖 / Auction”及“一口价 / Buy It Now”物品推广自己的商店，因为这些物品会出现在eBay的基本搜寻结果和类别页。您可在“物品说明/Item Description”中加入商店页面的链接，如：首页、商店类别、商店长期刊登物品等等。 在所有“物品说明 / Item Description”中，利用商店招牌加入商店的视觉特色（颜色、商标、背景主题），以及您的其他商店页和类别页的链接。
ebay基础知识培训
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解决方案
Ebay最低卖价标准
2010年9月eBay出台新的卖家最低标准，对部分不符合最低标准的卖家帐号进行限制，甚 至受限的帐号将不能在eBay各站点刊登物品。
低分卖家服务评级（1分, 2分DSR）比率与数量要求
美国站 美国买家给出的卖家服务评级（DSRs）分数中，1分或2分所占比例需 要符合： 物品描述<=1% 沟通<=2% 运输时间<=2% 运费<=2%
英国站 英国买家给出的卖家服务评级（DSRs）分数中，1分 或2分所占比例需要符合： 物品描述<=1% 沟通<=2% 运输时间<=2% 运费<=2%
德国站 eBay.de 德国买家给出的卖家服务评级（DSRs）分 数中，1分或2分所占比例需要符合： 物品描述<=1.2% 沟通<=2.4% 运输时间<=2.4% 运费<=2.4%
买家纠纷比例与数量要求
已开启纠纷(Opened Cases) <=1% 未解决纠纷(Unresolved Cases) <=0.3%
已开启纠纷(Opened Cases) <=1% 未解决纠纷(Unresolved Cases) <=0.3%
已开启纠纷(Opened Cases) <=1% 未解决纠纷(Unresolved Cases) <=0.3%
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解决方案
第二部分
Ebay政策了解
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Eaby了解及政策
一、eaby销售政策与服务要求
1.确认欲销售的商品质量稳定可靠，未侵犯他人知识产权（包括商标权、专 利权、著作权等）或者其他在先权利，且在境内外拥有相关品牌或者具备 相关品牌的相关海外国家销售（包括互联网络上销售）许可，并符合中国 及有关国家的各项行业标准及法律法规。 2.已经对跨国货运方案（包括运送流程、时间及成本）有所了解，已经在充 分考虑买家购物体验（发货速度及送达时间需快于买家预期）的前提下， 选定了适合自己商品的跨国货运方式。 3.具备与海外买家保持有效沟通的语言能力，并且能够及时解答买家疑问,有 效处理买卖纠纷，始终为买家提供最高标准的客户服务。
eBay运营的9个技巧
eBay自成立24年以来，成长为拥有2500万卖方和11亿买方的电商行业巨头，并且这个数字还在持续上升中。
要是想成为成功的eBay卖家，必须在1亿6800万活跃的买家中引起潜在顾客的关注。
在这篇文章中，我们将分享九个技巧来帮助eBay的销售商增加销售额和提高利润。
01搜寻相似的产品listing您可以在eBay中搜索与产品相对应的关键字，以了解其他供应商提供的类似产品。
这有助于在设计、属性和定价方面优化自己的产品。
或者，您可以使用产品发现工具在全球范围内查看产品列表，并为未来的可开发产品提供灵感。
产品发现是分析listing的有效方法，最重要的是可以查看多个eBay站点特定类型产品的价格水平。
为潜在的购买者提供高质量的listing，对产品进行合理定价，有助于确保竞争力，最终提高利润率。
02不断上传新listing（每天最多一次）定期更新产品不仅强调你的专业性，还可以使你的产品被更多潜在的购买者看到。
这是因为eBay的算法根据连续上传的速度优先列出搜索结果。
换句话说，如果连续五天每天更新一个产品，而不是在一天内发布五个产品，那么你得到的结果会更好。
03保持潜在对购买者的透明度从买方的角度来看。
买方更可能会向看起来值得信赖的卖方购买产品。
为了提高透明度，建议增加更详细和更广泛的产品信息以及多个相关产品图片。
04上传产品之前先分析研究利用预测分析得到竞争对手的优势。
产品研究为特定市场的一些产品提供了需求水平、销售评估和产品价格的信息观测。
此外，进行产品研究不仅有助于确保你在最有利可图的eBay市场上提供产品，从而增加你的销售额，而且还可以给你灵感，让你进入新的产品类别或利基市场机会。
05以最快的速度回应买方的反馈和评论大多数买家买东西时，他们都会看看卖家的概况，看看最近的买家的评论和顾客满意度的总体水平。
当然，全部都是好评是最为理想的情况，但是也不能忽视客户的负面评价。
06提供快速免费配送和友善的退货条件。
ebay的一些技巧
ebay的一些技巧这是一篇由网络搜集整理的关于关于ebay的一些技巧的文档，希望对你能有帮助。
关于ebay的一些技巧随着电子商务在国内的兴起，国内淘宝等购物网的火爆和儿度淘宝致富的故事，很多外贸人员，特别是销售小件商品的外贸人员也开始了他们的ebay之旅，当然，其中也有很大一部分没有接触过外贸的朋友开始做ebay To这里想提提做EBAY 的一些常识和所谓的技巧，因为我本人也做过淘宝，虽然两个平台不一样，但是很多方法却是相同的。
现在写这方面的东西有点晚了，就算是当做对自己的一个总结吧。
一、美国的上网高峰期时段为什么要了解上网高峰期呢?相信做过淘宝的朋友都知道，如果上网高峰期你的商品能排在前面，就意味着商品展示的儿率更大，被点击的机会就多，相应的，销售也就更好了。
傍晚时候应该是美国上网的高峰期，在美国6点左右是正常的晚餐时间, 吃完晚饭人们有多余的时间上网。
当然，中午也是一个短时的高峰期，下午上班前大家都会休息一段时间，因此。
如果你的商品是在这两个时间段上下架，那么，展示的.儿率就更大了。
美国横跨四个时区，比我们晚13-16小时。
换算过来，对于大多数商品, 最佳的刊登时间则是北京时间早上10点至13点。
建议可以分日期分时间段的进行刊登，实践出针对您的物品的最佳的刊登时间点。
二、我是新手，我该如何增加商品的曝光率？（一）要提高曝光率，第一要让别人能找到你的商品。
因为大家网购的习惯一般是先用关键词搜索产品，或者采用逐级浏览分类的方式，因此，要让别人找的你的商品，一要正确的选择你商品的细类，二是产品标题中尽可能的包含买家经常使用的关键词。
如何利用好标题：EBAY商品的标题是55个字符，因此，要尽量利用好这个55个字符;同时，选择使用描述物品名称、型号、品牌、特性这样较为直接和精准的关键字。
以此来迎合你的LI标市场;如果标题还有空余，可以使用表明物品新旧程度的词汇，最后考虑使用一些热门的（很多卖家使用的）“关键字”，吸引冲动型买家，但需要做好充分沟通和保证服务质量。
ebay攻略教程
序言我这个人很实在，这份攻略也写得很实在。
我没什么开场白，直接入正题吧：我如何教你入门eBay？同志们，这里有四点要注意。
第一，我说的是我。
我过去为一家外资公司做eBay，2009年辞职了自己做，并开了一个博客，记录着每天的成长。
我并非eBay大师，更不代表eBay官方；我只是想写一本有趣而实用的民间攻略，并以此抛砖引玉，和大家共同进步。
第二，我说的是你。
这份攻略是写给劳动人民的。
eBay的成功卖家往往不是那些传统意义上的牛人，他们都很平凡，但他们都有一颗渴望不平凡的心。
看这本攻略的你，应该是正在为改变生活而努力奋斗的一个人。
第三，我说的是入门。
这份攻略介绍的是如何从零开始，开创你的eBay事业。
作为入门攻略，注重的是如何降低风险、尽快上手，而不强调以大投入、高风险换取高利润。
eBay的进阶攻略，日后会另外推出。
第四，我说的是eBay。
中国制造的东西，出了名的价廉物美。
通过网络直销给国外的买家，也是出了名的利润丰厚。
eBay是全球最大的网络贸易平台，买家众多，但游戏规则也复杂。
eBay可以让你风生水起，也可以让你血本无归。
开创eBay事业的前提是什么？必要的：1. 投入固定时间：eBay很吃时间。
投入时间越多，产出越大，完全成正比。
2. 掌握基础英语：不需要听说，只需要读写；不需要流利，但ABCD要认识。
不必要的：1. 拥有大批货源：如果你老爹是厂长，那很好；不是也无妨。
我爹就不是厂长。
2. 拥有大量资金：如果你老爹是富豪，那很好；不是也无妨。
我爹也不是富豪。
准备好改变人生了吗？目录1. 准备工作1.1 小张的真实故事1.2 市场介绍1.3 政策介绍2. 账号注册2.1 注册流程介绍2.2 常用链接2.3 我遇到问题了！3. 产品采购3.1 说在前面3.2 eBay调研3.2.1 eBay调研——扫目录3.2.2 eBay调研——扫卖家3.2.3 eBay调研——扫供应商3.3 供应商调研3.3.1 80/80定律3.3.2 供应商调研——淘宝3.3.3 供应商调研——阿里巴巴3.3.4 供应商调研——批发市场3.4 小结——产品采购4. 产品入库4.1 产品编号4.2 产品照片4.3 产品系统4.4 小结-产品入库5. 产品销售5.1 一个中心,两个基本点5.2 销售费用5.2.1 上架费（Insertion Fee）5.2.2 成交费（FVF，Final Value Fee）5.2.3 PayPal手续费5.3 上架流程5.3.1 产品目录5.3.2 产品标题5.3.3 产品图片5.3.4 产品描述5.3.5 产品定价5.3.6 收款方式5.3.7 物流选择5.3.8 买家须知5.3.9 广告选择5.3.10 产品预览5.3.11 系统检查5.3.12 费用一览5.3.13 提交产品5.4 上架时间5.4.1 拍卖5.4.2 一口价5.5 上架之后5.5.1 产品未售出5.5.2 产品已售出5.6 客服要点5.7 小结6. 产品出库6.1 物流选择6.1.1 航空小包6.1.2 快递6.1.3 专线6.1.4 物流选择6.2 发货流程6.2.1 购买包装材料6.2.2 整理发货清单6.2.3 拣货6.2.4 包货6.2.5 交给物流公司6.2.6 更新eBay发货状态6.2.7 更新库存表6.3 小结-产品出库7. 总结-闲话几句1. 准备工作1.1 小张的真实故事小张本是在仓库包货的一个小职员。
做好ebay需要知道的38要素
做好ebay需要知道的38要素产品与物品刊登在eBay上销售，你需要弄清楚的关键点就是：“销售什么”和“怎么销售”。
你需要找的产品，是价格好，市场潜力巨大的，货源供给充足的产品；然后以最时兴最受欢迎的方式，展示在买家面前，你就会成为赢家。
要接近这一目标，可参考下面的方法。
1.市场分析市场分析，是外贸B2C关键的第一步，你必须对整个市场有足够了解，才能赢在起跑线上。
假如你已有货源，那么去eBay上看看别人正在销售的类似产品。
在相近的目录中搜索类似产品时，注意其他卖家的售价，关键词，运费，产品描述，以及他们是否进行任何优惠或折扣。
接下来要做的，就是在模仿他们优秀方法的同时也进行销售，从而提高自己，在众多卖家中脱颖而出。
2.找准细分市场人们为什么网购？一是为了方便，便宜；还有就是，“淘宝”。
都说eBay是全球最大的跳蚤市场，大家都总想在eBay上发现他们在实体店买不到、与众不同的物品。
如果你能满足一部分人的需求，你就可以跟大型零售商竞争，因为你卖的产品是他们没有的。
3.出售新的热门或名牌产品通常这类产品都会卖得比较好，因为更容易获得买家信任，成交率自然不错。
名牌产品在买家看来是更“高端”的，因此价格也更高。
之所以要是新产品，是因为新的不易损坏，不像旧的很可能买到就不能用。
4.跟钱走如果一个产品线卖得好，那么你可以投资点钱去囤点货。
如果某个细分市场有钱可赚，也可以囤货。
不过不能盲目，需要经过仔细的推敲和分析，否则就是给自己挖坑了。
另外，卖家们可以看看更广泛的趋势，找一找什么产品可以让你抓住最近的流行趋势。
你可以看看eBay的卖啥频道，也可以使用eBay的高级搜索功能来研究哪些产品卖得好（一些第三方分析工具也是不错的，只是不免费）。
5.放弃无价值产品任何产品都有生命周期，对于不能创造价值的产品，要果断抛弃。
如果产品一直在亏钱，就算你用尽所有的努力来优化它，也许需要考虑它的去留。
不要舍不得你付出的心血，有句话说得好：如果方向错了，越努力，离成功就越远。
ebay销售方法
1）询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但有可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：暂时缺钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。
所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。
例如：Question: Hello, what is the size of this dress?Answer: Hello, the size is for S/M/L, for the size details, please read the description on the website.（2）促销法：假设马上成交，顾客可以得到什么折扣好处（将快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人喜欢购买便宜的商品迅速促成交易。
如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。
假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。
还有促销，比如：买两件衣服可以打8.8折,三件可以打8.5折之类。
例如：Question: If I want this one for 3 pcs, do you have any discount?Answer: Sure, Won 3 items, 10% off，and only with one shipping, you will save much money.（3）比较法：与同类产品进行比较。
如：这类商品在商场专柜卖价多高。
自己的卖价比商场便宜多少。
说跨国交易的一些优势（产品原产地、厂家直接出口）所以价格能比商场便宜。
例如：Question：It seems great for me. You know the same style in our market is more expensive.Answer; Yes, because the cost of the seller is different, comparatively speaking, the Ebayer is much lower, and our clothing have no customs duties.（4）底牌法：经常有买家要买多件商品的时候，会向不同的卖家询价。
ebay攻略教程
序言我这个人很实在，这份攻略也写得很实在。
我没什么开场白，直接入正题吧：我如何教你入门eBay同志们，这里有四点要注意。
第一，我说的是我。
我过去为一家外资公司做eBay，2009年辞职了自己做，并开了一个博客，记录着每天的成长。
我并非eBay大师，更不代表eBay官方；我只是想写一本有趣而实用的民间攻略，并以此抛砖引玉，和大家共同进步。
第二，我说的是你。
这份攻略是写给劳动人民的。
eBay的成功卖家往往不是那些传统意义上的牛人，他们都很平凡，但他们都有一颗渴望不平凡的心。
看这本攻略的你，应该是正在为改变生活而努力奋斗的一个人。
第三，我说的是入门。
这份攻略介绍的是如何从零开始，开创你的eBay事业。
作为入门攻略，注重的是如何降低风险、尽快上手，而不强调以大投入、高风险换取高利润。
eBay的进阶攻略，日后会另外推出。
第四，我说的是eBay。
中国制造的东西，出了名的价廉物美。
通过网络直销给国外的买家，也是出了名的利润丰厚。
eBay是全球最大的网络贸易平台，买家众多，但游戏规则也复杂。
eBay可以让你风生水起，也可以让你血本无归。
开创eBay事业的前提是什么必要的：1. 投入固定时间：eBay很吃时间。
投入时间越多，产出越大，完全成正比。
2. 掌握基础英语：不需要听说，只需要读写；不需要流利，但ABCD要认识。
不必要的：1. 拥有大批货源：如果你老爹是厂长，那很好；不是也无妨。
我爹就不是厂长。
2. 拥有大量资金：如果你老爹是富豪，那很好；不是也无妨。
我爹也不是富豪。
准备好改变人生了吗目录1. 准备工作小张的真实故事市场介绍政策介绍2. 账号注册注册流程介绍常用链接我遇到问题了！3. 产品采购说在前面eBay调研eBay调研——扫目录eBay调研——扫卖家eBay调研——扫供应商供应商调研80/80定律供应商调研——淘宝供应商调研——阿里巴巴供应商调研——批发市场小结——产品采购4. 产品入库产品编号产品照片产品系统小结-产品入库5. 产品销售一个中心,两个基本点销售费用上架费（Insertion Fee）成交费（FVF，Final Value Fee） PayPal手续费上架流程产品目录产品标题产品图片产品描述产品定价收款方式物流选择买家须知广告选择产品预览系统检查费用一览提交产品上架时间拍卖一口价上架之后产品未售出产品已售出客服要点小结6. 产品出库物流选择航空小包快递专线物流选择发货流程购买包装材料整理发货清单拣货包货交给物流公司更新eBay发货状态更新库存表小结-产品出库7. 总结-闲话几句1. 准备工作小张的真实故事小张本是在仓库包货的一个小职员。
eBay新手指南
淘宝就是在我国电商市场打倒eBay之后才真的统治中国的。
对于从业国际零售的跨境电商人来说，eBay的潜力还是不可估量的，因为eBay的核心市场在美国和欧洲，是相对比较成熟的市场的。
因此，近年来，越来越多的卖家入驻eBay，对于一名eBay新卖家，在加入eBay时，你会既兴奋又迷茫。
这一份eBay新手指南请收好。
一、eBay商品发布流程如果你是一个eBay新手商家，已经尝试在平台发布商品了，发布过程中是否遇到上传图片、填写价格等方面的问题，我们就给大家来讲讲如何正确快速地在eBay平台发布产品。
那么可以在my eBay页面中的左侧看到active这个选项，如果商家并没有看到这个选项，可以去accont/subscriptions这个页面中订购一下ebay selling manager 免费版，然后你就可以找到active了。
但是值得注意的是不要经常用同一个商品进行发布，或者使用同一价格的listing，这个是违反ebay规则的，被平台发现的话可能会下架商品。
这种方式只适用于新注册的商家，对于更多的商家免费发布商品的方法目前还在探索中，敬请期待。
接下来，我们来看看eBay商家进行商品发布的流程。
首先登陆ebay，点击上面的“sell”，在框内输入已经想好的标题或者是关键词之类的，在选择类目时，平台一般会把最好的类目放在第一个选项中，选择好的类目是获取流量的第一步，所以一般选择第一个就好了。
然后点击“continue”进行下一步，ctrl+v复制上一个想好的标题，一般包括空格有80个字的限制，这可是关系到优质流量的，所以每一个字尽量都不要浪费。
点击“选择文件”增加图片，一般标准的是四张照片，一张是整体图，还有三张是细节图，尽量保证客户能够看到商品的所有细节。
所以商家必须保证所有图片既真实又清晰，因为一般来说做好图片是吸引流量的关键，尺寸在800px*1600px。
然之后就可以填写属性了，只要把NEW必选项填好就行了，复制粘贴你的宝贝描述，越简单明了越好。
eBay新卖家如何做好销售
eBay新卖家如何做好销售—eBay技巧分享不少eBay新卖家可能对eBay销售还略感陌生。
对于eBay销售而言，帐号的健康成长不仅是盈利的基础，更是在eBay生存的基石。
在这里帮助大家了解如何从进入eBay伊始便能以最正确的方式开始您的eBay销售，并在以后的销售过程中尽可能确保您的eBay销售能在一个健康，正确的道路上成长。
我们将从商品选择、跨国物流、以及沟通服务这3方面来细细剖析。
一、商品选择商品，作为销售之根本，销售初期如能找到一款合适的商品，将会让您日后的eBay销售如虎添翼。
而若在这个环节没能把好关，没能找对商品，则极有可能会影响您在日后的eBay销售中的卖家表现，危及帐号安全。
在这个环节，我们就来探讨如何在产品的海洋里找到合适的产品。
大概有以下几点：1.根据自己对商品的了解程度寻找产品：销售自己熟悉的产品无疑将会让您在eBay销售中从物品刊登还是面对买家咨询都可以事半功倍。
另外，如果您对自己的商品熟悉，则您在采购商品时，能更能把好质量关，性能关，这也会让您胸有成竹。
2.明确商品是否有潜在风险：物品的质量是决定买家是否满意的先决条件，质量差易产生买家不良体验，目前根据eBay 买家反馈，中国卖家销售的低品质物品有：山寨手机、MP3/MP4、闪存卡、珠宝、手表等。
除了把好质量关之外，销售侵权商品也是严重违反eBay规则的。
所以，为了避免以后由于商品违规而影响帐号安全，在选择商品时，不要选择品牌仿品（如与iPhone外观相似的手机，i9、i68、KA08、M88、M89和SCiphone 等），或有其他常见侵权情况的商品。
此外，销售市场所在地区所禁止销售的如枪械、武器等也需特别避免。
3.充分考虑商品的跨国物流优势：作为任何一个网络卖家，物流都将影响到我们对所售商品的选择。
对于跨国物流而言，商品长宽高尽量控制在60cm以内，重量则不要超过3kg。
这样，才能在整个销售过程中避免被物品包装及物流牵扯太多精力。
提升eBay销量的运营技巧
eBay（EBAY，中文电子湾、亿贝、易贝）是一个管理可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。
ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名称创立于加利福尼亚州圣荷塞。
人们可以在ebay上通过网络出售商品。
自eBay成立24年以来，越来多的商家与客户涌入平台，使其成长为拥有2500万卖方和11亿买方的电商行业巨头，并且这个数字还在持续上升中。
要是想成为成功的eBay卖家，必须在1亿6800万活跃的买家中引起潜在顾客的关注。
由此，在这篇文章中，我们将与eBay卖家们分享九个技巧来帮助eBay的销售商增加销售额和提高利润，以使自己在平台中享有一席之地。
01．搜寻相似的产品listing您可以在eBay中搜索与产品相对应的关键字，以了解其他供应商提供的类似产品。
这有助于在设计、属性和定价方面优化自己的产品。
或者，您也可以选择使用产品发现工具在全球范围内查看产品列表，并为未来的可开发产品提供灵感。
产品发现是分析listing的有效方法，最重要的是可以查看多个eBay站点特定类型产品的价格水平。
为潜在的购买者提供高质量的listing，对产品进行合理定价，有助于确保竞争力，最终提高利润率。
02．不断上传新listing（每天最多一次）需要定期进行产品更新、上传新的listing，定期更新产品对于提升产品销量有着重要的意义，因为它不仅强调你的专业性，还可以使你的产品被更多潜在的购买者看到。
这是因为ebay的算法根据连续上传的速度优先列出搜索结果。
换句话说，如果连续五天每天更新一个产品，而不是在一天内发布五个产品，那么你得到的结果会更好。
03．保持潜在对购买者的透明度从买方的角度来看。
买方更可能会向看起来值得信赖的卖方购买产品。
为了提高透明度，建议增加更详细和更广泛的产品信息以及多个相关产品图片。
04．上传产品之前先分析研究卖家可以利用预测分析得到竞争对手的优势。
产品研究为特定市场的一些产品提供了需求水平、销售评估和产品价格的信息观测。
ebay基础知识培训PPT课件
美国站
美国买家给出的卖家服务评级（DSRs）分数中，1分或2分所占比例需 要符合： 物品描述<=1% 沟通<=2% 运输时间<=2% 运费<=2%
英国站
英国买家给出的卖家服务评级（DSRs）分数中，1分 或2分所占比例需要符合： 物品描述<=1% 沟通<=2% 运输时间<=2% 运费<=2%
此外，买卖双方的纠纷也是衡量买家对交易是否满意的重要依据之一。由买家发起 的纠纷包括“物品未收到（INR）”、“物品与描述严重不符（SNAD）”两大类型。当 您遇到纠纷时，切不可置之不理，应积极回应买家并找出纠纷的原因，避免此类纠纷再次 发P生age。▪ 6
买家满意度及卖家表现对业务的影响
一、什么叫BBE 买家不良体验表现(Bad Buy Experience)简称BBE。 eBay通过买家的交易体验来衡量卖家表现。当买家对卖家留下中评或差评， 或者评价时留下1-2 分的DSR评级（四项评级中任意一项），或者向卖家 发起交易纠纷，都是不良买家体验（Bad Buy Experience，简称BBE）的 表现。一旦买家作出此类评判，该笔交易则被计为一笔BBE交易。 二、BBE表现对业务的影响 当您的BBE交易过多时，您的卖家表现就无法达到eBay最低卖家标准。表 现不达标、买家满意度较低的卖家会受到在线物品被移除、帐号受限制甚 至冻结的惩罚，而对于提供优质服务的卖家，eBay会给予更多的奖励与优 惠。
德国站 eBay.de
德国买家给出的卖家服务评级（DSRs）分 数中，1分或2分所占比例需要符合： 物品描述<=1.2% 沟通<=2.4% 运输时间<=2.4% 运费<=2.4%
买家纠纷比例与数量要求
已开启纠纷(Opened Cases) <=1%
50个eBay技巧之（3）：与刊登时间相关的策略
50个eBay技巧之（3）：与刊登时间相关的策略原本对刊登时间的讨论，主要会集中在拍卖类型的刊登上。
但自从eBay之前更新了排名的一些规则以后，讨论一口价的刊登时间，也是有意义的。
无论是什么类型的刊登，小编都认为有以下三个方法可以帮助您找到最佳的刊登时间。
1.基于常识引出的时间策略一些太过于简单的常识，我们就不讨论了，比如说“美国和中国有时差”，“不应该在大部分买家都睡觉的时间里集中上传刊登”等等。
我们要讨论的是一些可能不是所有人都留意的常识。
常识一：拍卖越接近下线，排名越快；而一口价在刚上线时会获得排名提升。
对于拍卖类型的刊登来说，当这条刊登越接近下线，它的排名就会越靠前。
另外就是，无论你什么时候上传一笔刊登，它都会在N天后的同一时间点下线。
所以，对于做拍卖的卖家来说，策略就是利用eBay（或第三方工具）的定时刊登功能，让上线的时间点与买家集中访问eBay的时间点一致，这样才能在拍卖即将到期的时候，曝光最大化。
至于为什么一口价在刚上线时会获得排名提升，也许下面这幅图能说明一切：仔细看图可以发现，虽然小编在eBay上搜索的是7码的鞋子，但排名第一的却是一双7码半的鞋子（关键词不匹配）！而且从截图上也可以看出，卖家不是什么Top-rated Plus的卖家，这个产品也没有任何的销售记录，更没有Free Shipping……也就是说，种种可以帮助它排名的因素都没有，但它就是在274322个结果中排第一了！最大的原因就是红色箭头的”NEW LISTING”。
而且，从经验来看，越新的一口价刊登，排名越有优势。
所以卖家的策略就是，在买家集中访问eBay的时候，新上传一些一口价的刊登，会让你更有机会从众多的竞争对手中脱颖而出。
（而且相比用低的起拍价去拼排名，一口价类型的刊登会让风险更低，毕竟最终的成交价你是知道的；不像拍卖，有时排名是高了，也卖出了，但却是亏本的。
）常识二：美国除去两个海外洲之外，一共跨了4个时区：西五区到西八区。
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2.分析产品优势和学习他人经验 分析产品优势和学习他人经验
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分析数据
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1.选择好的关键词 选择好的关键词
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2.刊登时间 2.刊登时间
1.美国时间刊登 通常美国时间下午4点-9点是热门时间
2.ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ以借助软件来分析热门时间(terapeak)
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3.加入物品图片 3.加入物品图片
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图片注意事项
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4.刊登方式 刊登方式
1.拍卖 拍卖 特点:机会平等 每个产品都有机会排第一. 特点 机会平等.每个产品都有机会排第一 机会平等 每个产品都有机会排第一 劣势 只能单件销售 劣势:只能单件销售 2.一口价 一口价 特点: 费用低廉,产品销售反馈越好排名越靠前 产品销售反馈越好排名越靠前. 特点 费用低廉 产品销售反馈越好排名越靠前 缺点:前期排名比较靠后 缺点 前期排名比较靠后 3.仓储式 不推荐 仓储式(不推荐 仓储式 不推荐)
1.搜索结果的数量 搜索结果的数量. 搜索结果的数量 (1)分析该关键词是否是国外卖家常用的词 分析该关键词是否是国外卖家常用的词. 分析该关键词是否是国外卖家常用的词 (2)分析该商品是否有市场 分析该商品是否有市场
2.分析均价 关键词 及销售情况 分析均价.关键词 分析均价 关键词.及销售情况 (1)价格优势 价格优势 (2)组合关键词 组合关键词 (3)产品是否有市场 产品是否有市场
产品关联吸引客户
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售后 售后服务
专业版售卖专家 功能: 1.大量刊登或重新刊登物品，追踪存货，提醒入货，随时掌控物品的出售情 况。 2.计算商品成交率与平均卖出价格，助你掌握市场动态。 3.制作各种出售活动的每月营收报表（包括各项费用），彻底掌握交易状况。 4.自动寄送电邮通知给买家、留下信用评价，打印收据，省时又省力。 自动寄送电邮通知给买家、留下信用评价，打印收据，省时又省力。 自动寄送电邮通知给买家 设定条件 自动再成交,收到付款和发货后回邮件 减少客服成本 设定条件:自动再成交 收到付款和发货后回邮件 减少客服成本. 自动再成交 收到付款和发货后回邮件.减少客服成本
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1.拍卖 特点:机会平等.每个产品都有机会排第一
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一口价
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关联销售
一口价和拍卖产品关联提高一口价产品的 浏览率. 浏览率
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3.上货技巧 上货技巧
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上货技巧
1.选择好的关键词 2刊登时间(美国) 3.刊登图片(尽量全面) 4.刊登方式(一口价,拍卖价) 5.利用广告增加流量(feature)
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1.创建物品标题 1.创建物品标题
eBay平台销售技巧与推广 eBay平台销售技巧与推广
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1.Ebay销售技巧 销售技巧
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1.了解 eBay 基础 1.了解 ebay中国交流网站. ebay中国交流网站. ebay外贸大学为大家提供了很多经验 ebay外贸大学为大家提供了很多经验
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2 .了解 eBay政策 .了解 eBay政策 eBay 制訂了一系列政策 ，確保會員可以在一個安全的 市集交易 ，享受買賣的樂趣 。身為賣家 ，你最好在出售 之前閱讀並了解 eBay 的各项政策 ，避免違反規定 。
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