世贸 滨江营销策划
世茂都商业营销方案
世茂都商铺营销方案一、核心问题二、解决方案三、执行安排谨呈：世茂集团大干50天，使命必达！序言因针对本案商业已经进行前期两轮的充分沟通，故本次方案采取从问题出发，针对问题提出解决方案。
问题一、本案商铺“面积大，好货少”，整体质素较差10个月销售3套，去化速度慢整体面积偏大，投资门槛高产品质素两重天，S区域占比低问题二、市场大势悲观，大幅降价是实现销量爆破的必要条件全市库存高企，去化周期漫长经开区存量居首，价格水平低竞品月均去化100㎡，大幅降价实现单月突破3000㎡销售面积：9000㎡去化率：70%实现销售额：约1亿问题三、50天如何突破9000㎡销量，实现70%去化率？5、6月份销售目标：核心问题先天不足大势悲观高额目标如何创造历史，达成目标？案例借鉴先看看典型竞品是怎样做的？天朗御湖2015年3月，5折清盘，打出6999元/㎡起噱头，集中去化30套，以一层小铺为主3期商业2期商业3期✓2015年3月，针对剩余40套商业，打出“5折、6999元/㎡起”的特惠；✓20天实现集中去化30套效果；✓从面积占比来看，推售和销售均以100㎡以下的一层铺子为主。
项目地址经开凤城八路与明光路十字西南角项目总体量60万社区商业总体量 2.8万项目类型住宅、商业商业情况住宅底商，一层、一拖二、二层推售时间2014年7月出售形式平销面积区间10-400㎡价格一层26000元/㎡；一拖二14000元/㎡；二层10000元/㎡业态划分/引进商家无优惠活动5折优惠临街条件临凤城八路、明光路、凤城七路产权年限70年工程进度已交房商铺层数两层推广渠道楼体挂幅、路口桁架万科幸福里小铺为主，成交客户对万科品牌忠诚度较高，以万科老业主为主项目地址太华路和凤城五路十字交汇向东800米项目总体量30万商业总体量1800项目类型住宅、商业商业情况目前在售1#楼底商，一层、一拖二推售时间2014年12月出售形式平销面积区间29-303㎡价格一层21000元/㎡，一拖二15000元/㎡业态划分/引进商家幸福食堂、V咖啡、A索早教优惠活动无临街条件凤城五路产权年限40年工程进度2016年12月交房商铺层数2层推广渠道派单call客✓万科幸福里商铺20-100㎡小铺占比64%，均为1层底商；✓从销售11套商铺来看，其中9套为20-100㎡小铺，广受客户喜爱；✓价格一层底商2.1万，一拖二1.1万恒大帝景应集团回款要求，打出5.5折钜惠，全部被内部消化项目地址太华路和凤城五路十字交汇向东800米项目总体量38万商业总体量 1.9万项目类型住宅+商业商业情况主要为一拖二商铺推售时间2014年6月底（开盘时开始推售）出售形式平销面积区间50-200㎡价格一层外铺30000元/㎡；一层内铺19000元/㎡；一拖二28000元/㎡业态划分/引进商家优惠活动 5.5折临街条件凤城五路产权年限40年工程进度2017年10月交房商铺层数2层推广渠道派单✓2015年3月，受集团回款要求，针对剩余40多套商铺，打出5.5折钜惠，一层1.4-1.6万，二层8000元；✓本次推售商铺中，50-100㎡小铺子占比68%；✓本次销售商铺中，全部被内部消化，恒大领导、易居高层为成交主力，少部分被销售员购买。
房地产品牌规划及营销策略-南京世茂滨江新城商业地块项目概念提案_97P
Page 1
目 录
ⅰ
南京商圈现状分析 典型商业项目分析 滨江规划解析 项目定位 全年招商推广计划
ⅵ
商业项目形象包装策略
ⅱ
ⅲ ⅳ ⅴ
ⅶ
ⅷ ⅸ ⅹ
商业项目操盘策略建议
商业项目销售建议及策略商业物业的设计建议结束语Page 2
南京商圈现状分析
Page 3
南 京 商 圈 图
悒江门商业 区
新城市广 场
中央门商 圈 湖南路商圈
新街口商圈 夫子庙商圈
Page 4
新 街 口 商 圈
根据对南京第一商圈：新街口商圈的研究，主要以零售业态为主，新街口商圈是南京商贸商务的核心区。
辐射范围
以新街口为圆心， 辐射整个南京市， 是南京市最大的核 心商圈。
业态
以零售业态为主， 如：百货店、家电 专卖、大卖场。 以休闲、娱乐为辅。
消费层次
以20—50岁之间 为主，观光旅游消 费者。
本地居民。
人流量
平时人流量为20 万人次。
节日人流量高达 40万人次。
影响力
本地消费者带有节 日消费的特点。 知名度与美誉度非 常之高，旅游观光的 游客较多。
品牌档次
品牌以中档为主， 其特色小商品居 多。 档次以中高档为 主，游客居多。 如：水游城
业态
金润发大型仓储平 价超市、上影华纳 影城、百货精品步 行街、家居数码港 及餐饮娱乐广场
消费层次
以20—40岁之间为 主 美食、购物消费为 主。
人流量
日均人流量：10万 人
影响力
号称‚全省首家 SHOPPING MALL” 的新城市广场,影响 在河西新城-项目周 边的居民
滨江花园后续销售跟踪策划操作方案
滨江花园后续销售跟踪策划操作方案根据12月8日的《繁昌荻港镇滨江花园销售诊断报告》所述，滨江花园前期存在的主要问题是项目信息传播不到位。
具体包括对项目客户研究不细，对信息传播重视不够，导致宣传主题不突出，传播信息一部分不具体不准确，在项目覆盖半径内仍然存在很多传播盲点等。
后续销售跟踪策划主要是对前期销售策划的一个补充，一个跟踪，一个修正，一个细化。
一、对项目的基本认识和主要传播思路:主要客户:企业员工客户（家在农村的为主）、农村进镇客户、老荻港居民。
据了解，荻港镇的大老板除荻港外，在繁昌（县城）有一套住房，在芜湖有一套住房。
一般有钱人偏向在繁昌县城购置新房，在荻港购置新房的客户手头资金一般不是很多，并且主要是工作单位在荻港的企业员工，并且是以家在荻港辖区内的农民身份为主。
第二类是部分即将拆迁的，或者子女在外地打工、收入较高的农村住户。
第三类是少数老荻港居民家里住房紧张，现在家里又有年轻人结婚的。
主要客户特点：1居住分散，住在各村或者在镇上租房；2有固定收入，但不是太高；3信息接受慢，信息渠道相对狭窄，并且以眼看口传为主；4有文化，但程度不高；5对事物决策慎重、速度慢；6可自由支配时间少；7活动规律固定，往往有一定线路。
主要销售策略：按部就班，平稳销售。
采取这一策略的主要原因，主要是以上客户相对比较分散，传播信息、接受信息的节奏相对较慢，文化程度不高，对事情的考虑决策相对较慢，购买商品住宅一是在家里是前所未有的，二是家庭最大的一次消费,通常十分慎重，都是全家商议，甚至专门请朋友到现场看房参考。
综合以上因素，项目的准客户接受信息和家庭决策是慢节奏的，销售也应该是按部就班的，太着急是对情况不了解的表现。
面对上述客户,希望一夜之间销售完毕，是不现实的。
销售现场关于项目主要说词另附（见"荻港镇安新家，子孙后代发展大"）。
主题广告语:荻港镇上安新家,子孙后代发展大这句话主要是针对上述客户而言。
推荐-上海国际滨江城项目品牌营销战略92 精品
3.4
瑞苑公寓
滨江兰庭 上海滩花园
Point 4
外滩沿线楼盘分析
显然 东外滩目前暂时被市场冷落了
市场的大气候暂时没有形成对我们有利趋势 我们必须重新造势 让东外滩再度崛起
下篇
造势定新局
项目成功的关键 项目价值挖掘 目标人群定位 品牌传播核心概念 整合营销传播演绎
Point 1
杨浦整体板块分析
项目所在板块
Point 1
杨浦整体板块分析
显然 整个杨浦的热点目前不在这里
这里的高端形象目前暂时还没有得到承认 造成了解不足、价格偏低、关注偏低
Point 2
东外滩规划分析
一带规划价值
Point 2
东外滩规划分析
一带规划价值
Point 2
东外滩规划分析
一带规划价值
Point 2
东外滩规划分析 一带规划价值
西起大连路，东至复兴岛，北依杨树浦路，南 临黄浦江。总用地面积约3.8平方公里，其中 复兴岛为1.44平方公里；岸线全长8公里，其 中复兴岛岸线长3.42公里。 规划形成高标准、低密度的亲水居住生活区、 城市休闲、旅游、娱乐空间
Point 3
板块人文价值分析
我们感到：
这里的人文和历史感扑面而来
项目地块内老建筑 英国乡村式花园别墅
Point 3
板块人文价值分析
我们认为: 东外滩的海派历史文化留给上海的印象 与其他外滩是截然不同的。
关键词之一
学术而内敛
Point 3
板块人文价值分析
我们认为: 东外滩的海派历史文化留给上海的印象 与其他外滩是截然不同的。
东外滩板块
博和 鼎隆公寓 合生高尔夫 圣骊·河滨苑
宝地东
滨江营销方案服务
滨江营销方案服务标题：滨江营销方案服务正文：一、背景介绍滨江是一个经济快速发展的城市，拥有良好的商业环境和先进的产业基础。
然而，在竞争日益激烈的市场中，企业要保持竞争力，就需要有一个有效的营销方案来吸引目标客户并推动销售增长。
本文将介绍我们所提供的滨江营销方案服务。
二、服务内容1.市场调研与分析：我们将通过深入的市场调研和数据分析，了解滨江市场的特点和潜在的商机。
我们将收集和分析相关行业的市场数据，包括市场规模、竞争对手、消费者偏好等，以帮助企业了解市场状况并制定合适的营销策略。
2.品牌建设和推广：我们将与企业一起制定品牌策略，并帮助企业打造独特的品牌形象。
我们将通过品牌定位、品牌传播等手段，提升品牌在滨江市场的知名度和美誉度，并吸引更多的目标客户。
3.市场营销策略：我们将制定针对滨江市场的市场营销策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等。
我们将根据市场需求和企业实际情况，制定个性化的营销策略，以提高企业在滨江市场的竞争力。
4.网络营销：我们将利用互联网和社交媒体等新媒体平台来进行网络营销。
我们将制定网络营销计划，包括搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广、网络广告等，以提高企业在滨江市场的曝光率和影响力。
5.客户关系管理：我们将帮助企业建立并维护良好的客户关系。
我们将通过客户调研、客户培训等手段，了解客户需求并提供个性化的服务。
我们将帮助企业建立客户数据库，以便进行有效的客户管理和跟踪。
三、服务优势1.专业团队：我们拥有一支经验丰富、专业化的营销团队，熟悉滨江市场的特点和需求。
我们将根据企业的实际情况制定个性化的营销方案，以帮助企业快速取得市场成功。
2.丰富资源：我们与滨江地区的媒体、供应商和渠道商建立了良好的合作关系，我们可以为企业提供最优惠的合作资源，以降低企业的运营成本并提高市场竞争力。
3.数据分析：我们将通过数据分析来评估营销活动的效果，并及时调整和优化营销策略。
我们将提供定期的营销报告，以帮助企业了解市场状况并做出明智的决策。
20190408滨江国际城推售方案44p
主要原因在于该户型不方正，要与其他户型同价销售就必须
增加它的附加值；
阳台半赠送
露台全赠送 可改一间房
阳台半赠送 露台全赠送 可改一间房
飘窗全赠送
产品情况
飘窗全赠送 露台全赠送 可改一间房
阳台半赠送
87㎡ 两房两厅一卫
102㎡ 三房两厅一卫（可变四房）
露台全赠送 可改一间房
阳台半赠送
140㎡ 三房两厅两卫（三变四房）
合计
面积
-----
--
--
——
套数 套数比例
14 16.6%
14 16.6%
14 16.6%
14 16.6%
14 16.6%
14 16.6%
84
——
赠送
飘窗/阳台/露台
飘窗/阳台 飘窗/阳台/露台
可改4房
飘窗/阳台/露台
飘窗/阳台/露台 可改4房
飘窗/阳台/露台 可改4房 ——
13栋
01户型
02户型
阳台半赠送
飘窗全赠送
阳台半赠送
阳台半赠送
98㎡ 两房两厅一卫
飘窗全赠送
飘窗全赠送
产品情况
96.77㎡ 两房房两厅一卫
阳台半赠送
个案解析—鼎尚·新天地
有少量小高层，户型主要以90-122㎡两房、三房户型，共 飘窗全赠送
40余套，现已销售25套，销售率达62.5%；
各户型均有赠送面积，122㎡三房户型赠送面积比较大，其
区域市场居住需求仍在，但客户预期价格会有所下降
二、客户分析篇 1 客户构成 2 项目目标客户
基于政策和市场我们对客户的思考
引用政策的解析对项目难点
引用市场的解析对项目产生的竞争
世茂营销策划方案
世茂营销策划方案第一部分: 项目背景和目标1.1 项目背景世茂集团是一家知名的房地产开发商，致力于创建高品质、创新和环保的房地产项目。
世茂集团在中国拥有广泛的市场份额，并计划在未来几年内进一步扩大其业务。
为了实现这一目标，世茂集团需要设计和实施一系列的营销策划方案来吸引客户并提高销售。
1.2 项目目标- 提高品牌知名度：通过有效的营销活动，将世茂集团打造成全国知名的房地产开发商。
- 提高销售量：通过创新的营销策略，吸引更多的客户购买世茂集团的房地产产品。
- 建立客户忠诚度：通过提供优质的售后服务和建立良好的客户关系，建立客户忠诚度，促进重复购买。
第二部分: 目标市场分析2.1 市场细分根据不同的需求和购买能力，将目标市场细分为以下几个部分：- 高收入人群：他们对住房的要求更高，对物业设施和服务的要求更高。
- 中产阶级家庭：他们对购房的需求较强，对地理位置和价格的敏感度较高。
- 投资客户：他们购房的目的是为了投资，注重项目的潜力和回报率。
2.2 目标市场定位世茂集团的目标市场定位是高端住宅和商业地产。
通过提供高品质、创新和环保的项目，吸引高收入人群和中产阶级家庭。
第三部分: 市场推广策略3.1 品牌推广- 建立品牌形象：通过广告、公共关系和宣传活动，展示世茂集团的品牌形象和价值观。
- 联合营销：与其他知名品牌合作，共同举办推广活动，提高品牌知名度。
- 媒体推广：通过报纸、电视、广播和互联网等媒体进行品牌宣传和广告投放。
3.2 数字营销- 网络推广：通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)来提高网站的曝光率，并通过社交媒体平台提高品牌知名度。
- 电子邮件营销：将营销信息发送给感兴趣的潜在客户，提高销售机会。
- 移动应用程序：开发一个移动应用程序，方便客户了解世茂集团的项目信息并与公司进行互动。
3.3 销售促销- 价格优惠：在特定时间段内提供折扣和特价，吸引客户购买。
- 礼品和奖励：赠送礼品和奖励，鼓励客户购买和推荐。
唐都哈尔滨世茂滨江新城品牌营销推广策略规划
项目位置与特点
哈尔滨世茂滨江新城 位于松北区，毗邻松 花江，拥有优美的江 景资源。
交通便利，有多条公 交线路和地铁线路通 达，出行方便。
周边配套设施完善， 包括学校、医院、商 业街等，生活便利。
项目目标与定位
信誉与合规性
重视合作伙伴的信誉和合规性，确保合作 的安全性和长期稳定性。
合作模式与利益分配机制
战略合作模式
通过签订战略合作协议，明 确双方的权利和义务，共同 开展市场研究、产品开发、 品牌推广等活动。
项目合资模式
对于大型或复杂的项目，可 以考虑与合作伙伴共同出资 、共享风险和收益。
服务合同模式
对于需要特定专业技能或资 源的项目，可采用服务合同 模式，明确服务内容和费用 。
07
合作与伙伴关系建立
合作伙伴选择标准
行业地位与影响力
选择在房地产、商业运营、旅游等领域具 有显著行业地位和影响力的合作伙伴，以
提升活动的整体质量和效果。
资源互补
寻找在品牌、渠道、技术等方面拥有独特 优势的合作伙伴，以实现资源共享和优势
互补。
专业能力与经验
优先选择具备专业策划、执行与运营能力 的合作伙伴，以确保项目从规划到实施的 顺利进行。
09
总结与展望
项目成果总结
品牌知名度提升
通过线上线下活动、广告投放等方式，提高了唐都哈尔滨世茂滨 江新城在当地的品牌知名度和美誉度。
销售业绩增长
通过营销推广活动，吸引了更多的潜在客户，提高了销售业绩。
客户满意度提高
通过改善客户体验和服务质量，提高了客户满意度和忠诚度。
滨江项目全程营销策划案
滨江项目全程营销策划案一. 背景和目标滨江项目是一项位于滨江区的大型房地产项目，该项目旨在建设一座现代化的综合社区。
作为项目的全程营销策划，我们的目标是通过有效的市场营销策略，吸引潜在的客户，提高项目知名度，并最终实现销售目标。
二. 目标受众1.潜在购房者：首次购房者、家庭置业者、投资置业者等；2.滨江区周边居民：希望改善居住环境的人群；3.业主：希望推荐给朋友或家人的业主。
三. 策略和计划1. 品牌建设•与知名设计公司合作，进行项目LOGO、宣传册等设计，打造专属品牌形象；•在项目区域进行户外广告投放，增加品牌曝光度；•通过社交媒体平台、博客等渠道发布有关滨江项目的相关内容，增加品牌影响力。
2. 网络营销•设计专属项目官方网站，展示项目信息、户型图、价格等；•通过搜索引擎优化和社交媒体推广，提高网站的排名和曝光度；•利用在线广告平台，如Google AdWords和社交媒体广告等，针对受众群体投放广告，吸引更多潜在客户访问网站。
3. 传统媒体宣传•在各大相关报纸、杂志、电视台等媒体上发布广告和软文，提高项目的知名度；•通过网络、电视、广播等渠道进行项目推介，增加项目曝光度；•组织项目开放日活动，邀请主要媒体、社区居民等参观项目，增加项目口碑。
4. 活动营销•举办购房者座谈会，了解购房者的需求，提供个性化解决方案；•组织户外活动，如运动会、音乐节等，吸引周边居民前来参与，增加项目知名度；•和当地商会合作，举办商务交流会，吸引商业投资者关注滨江项目。
5. 与中介机构合作•与当地的房地产经纪机构建立合作关系，通过他们推广项目，吸引更多买家；•提供丰厚的佣金和奖励政策，激励中介机构推动销售。
四. 预算和时间计划营销策略预算时间计划品牌建设￥50,000 2周网络营销￥100,000 4周传统媒体宣传￥200,000 6周活动营销￥150,000 8周与中介机构合作根据销售额提供佣金和奖励长期五. 结论通过以上的全程营销策划，我们将综合利用品牌建设、网络营销、传统媒体宣传、活动营销和与中介机构合作等策略，提高滨江项目的知名度和销售业绩。
上海世茂滨江花园5号精装公寓推广策略_100P_黑弧
世茂滨江花园·销售
上海世茂滨江花园从2001年对外销售至今，客户分别来自北 美、新加坡、日本、香港、台湾、内地等十几个国家和地区。
其中：
上海本土
20%
20%
20%
20%
20%
江浙及其他地区
北美、港台
欧洲、澳洲及东 南亚 重复购买
世茂滨江花园·客层
上海世茂滨江花园目前汇集了美国、法国、英国、澳 洲、意大利、新西兰、新加坡、马来西亚、港澳台等全球 精英人士，其中80%以上的租户均为通用、可口可乐、 VOLVO、汇丰、戴尔、爱立信、毕马威、英特尔、BP、米其 林轮胎、3M等世界500强企业高层和海外六国领事首脑。
第一阶段：形象提升期 （时间：06年6月下旬—06年7月下旬）
•广告目的：项目形象重整入市 •广告任务：将产品形象与上海城市形象联系起来，
通过概念的渲染和深化与消费者产生 共鸣进而扩大品牌知名度和提升项目 品牌高度。 •广告主题：时代在变，上海一直向前。
第一阶段：形象提升期
•媒介策略：
以海内媒体投放为主，海外媒体投放为辅，报刊、 杂志与户外、电视等媒体投放交叉的布局。海内媒体 以上海发行量大，影响广泛的主流媒体为主。并覆盖 至江、浙地区的媒体。户外媒体选择区域以浦东为主， 尤其是浦东机场、南浦大桥、陆家嘴商务区等区域为宜。
• 推广原则（B）
——围绕不同的推广阶段，在整体诉求策略的大背景下， 充分利用不同销售结点的特点和促销力，拟定有针对性 的广告主题和表现。
• 推广原则（C）
——围绕在整体推广阶段所举办的各种主题活动， 依据活动主题与整体广告策略和推广的阶段性特点， 拟定相应的广告主题、表现、策略。
（二）媒介策略
如果说世茂滨江花园是上海豪宅的形象代言。
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茂•滨江花园营销策划书2009-05-11 11:14目录一、背景分析 41.1宏观背景41.2行业背景51.3市场前景51.4 项目简介61.4.1项目背景61.4.2建设单位背景概况8二、项目SWOT分析9三、8P模型分析103.1 产品103.2市场调研113.2.1实施方式113.2.2抽样方法123.3.3抽样方式123.3项目产品市场定位123.3.1经济型户型133.3.2大户型143.3.3豪华式户型143.4价格143.5渠道153.5.1现场售楼15☆注意事项163.5.2 广告的分销渠道163.6政治力量173.7公共关系173.7.1无线沟通式183.7.2细水长流式：183.8 销售促进203.8.1人员推销203.8.2广告促销203.8.3让利促销213.8.4关系营销223.8.5新型社区文化式营销策略233.8.6品牌营销23四、市场竞争板块分析23五、广告策划255.1目标255.1.1短期目标255.1.2长期目标255.2主题广告语255.3广告宣传总策略265.4广告效果的测定265.4.1广告促销效果测定265.4.2广告诉求认知效果的测定26六、项目运营276.1物业管理276.1.1物业日常管理276.1.2物业专项管理276.1.3突发事件处理286.2售后服务28七、活动预算28一、背景分析1.1宏观背景中国经济正面临越演越烈的国际金融危机的考验，虽然美国，西欧一些发达国家的资本主义国家想把金融危机仍给中国，但由于经济制度不同，而且中国金融市场井然有序，加之中国有1.9万亿美元外汇储备，而且中国本身就是一个肥大的消费市场，又有政府支持增长的政策倾向和政府及企业对中国经济稳定增长的乐观态度，所以应能帮助中国抵御严峻的经济挑战。
我省经济波动属于适度高位、平滑运行的增长型波动，但仍然存在"过热－紧缩；趋冷－扩张"式宏观波动周期。
CPI起伏跌宕，导致通货紧缩与通货膨胀交替出现。
但随着政府相关政策的出台，经济有回暖趋势。
1.2行业背景就房地产而言，全国总体商品房销售是呈现萎缩现象，但对于杭州房产来说，也受到了一定的影响。
杭州地处中国最具发展潜力的长三角地区，自然环境得天独厚，历史悠久，经济发达，有"钱塘自古繁荣"之称，是中外知名的品质生活之城。
所以随着人们收入的提高将会有越来越多的人来杭州生活，则杭州房产能够繁荣的优势显而易见。
1.3市场前景下沙将迎来杭州钱江时代的到来。
交通便捷，环境优雅，占据最宽最具磅礴气势的钱江资源，拥有14所高等院校。
随着服务业的不断完善，下沙将成为第二个市中心。
全装修房虽然是未来房产发展方向，但未来的十几二十年毛坯房依然是主流产品，海外全装修楼盘已占到70%的市场份额，而国内就连繁荣的南京苏州两市全装修房所占的比例也不过10%至15%，全装修房不仅加大建设成本，占用资金，提升价格，同时造成客户个性装修缺失，难以令客户接受，所以未来十几二十年毛坯房仍占主流。
1.4 项目简介1.4.1项目背景杭州世茂·滨江花园位于下沙城东，东临钱塘江，北接14号大街，西连25号大街，南临20号大街，总用地面积约27.6万㎡，总建筑面积约70万㎡。
项目整体由市政道路独立分割为三大独立地块，沿钱塘江岸南北依次排布，规划建设成一个拥有六大风情园林和尊贵会所的大型临江高层居住小区。
项目一期整体规划为13幢沿江景观高层以及蓝调会所，总建筑面积约19.6万㎡，建筑密度约10.4%，绿地率约40.3%，将是杭州城东最具创新的豪宅典范。
由世茂集团首创的"滨江模式"始于2001年。
当时，将业务领域拓展到上海的世茂集团，在上海黄浦江东岸的世茂o滨江花园中首创房地产"滨江模式"，将景观、亲水、园林和建筑等各种元素融入生活，引发房地产市场轰动，成为中国房地产江景华宅的典范。
其后，世茂集团接连出击，在浦江、闽江、长江"三江"之畔连斥巨资，打造的经典滨水住宅，一再获得业界喝彩。
而今，被誉为"房地产滨江模式的缔造者"的世茂集团，将其擅长的"滨江模式"导入下沙项目。
"我们将引入上海世茂·滨江花园的开发概念，在户型设计上有所突破，增加了中小户型的配比。
"世茂集团总裁许世坛在接受记者采访时表示，"杭州的世茂·滨江花园将会充分利用好钱塘江江景，打造成户户面江的经典滨水住宅。
世茂o滨江花园将给杭州市场奉献一个可传世的经典江景楼盘。
"下沙随着服务业的不断完善，将成为第二个市中心。
世茂·滨江花园占据最宽最具磅礴气势的钱江资源，环境优雅。
其便捷的交通和舒适的生活主要体现在以下几个方面：※周围交通：公交：K210（夜间线）、K223（夜间线）、311、K320、328、330、401、525、566、595、851、858、828、851、852、校1线、假日14、假日15。
快速公交；B1。
地铁：建设中的地铁1号线。
其他交通：沿江景观大道（今年接通钱江新城）、德胜快速干道直通中河高架、艮山西路直通市区。
※配套设施：中小学：下沙小学、下沙中学、杭四中（省重点）、文海实验小学、文海中学、幼儿园；大学城：14所高等院校；综合商场：新美商场、物美超市、都尚购物中心、太平洋百货、福雷德广场；沿江商业中心：下沙沿江国际文化商业中心（近20万㎡，规划建设中）；银行：工商银行、建设银行、交通银行、农业银行；医院：东方医院、下沙医院；文化：下沙文化中心、城建文化馆；其他：下沙大酒店。
1.4.2建设单位背景概况世茂集团（），是以房地产开发为主的国际化大型企业集团。
现已经发展成为以"世茂房地产（0813.HK）"、"世茂国际（0649.HK）"及"世茂股份（600823.SH）"三家上市公司为主体的大型企业。
世茂集团有着强大的品牌美誉和实力，先后在全国各大城市缔造了滨水豪宅系列精品，其独特的人文景观和经典建筑成为诸多时尚城市的豪宅风向标，世茂集团也因此被誉为"滨水大师"。
品牌的力量凝聚了强大的向心力，世茂产品的高端形象和品质保障深入人心，价值房产的魅力吸引了无数忠实拥趸。
并且凭借充足的资金实力与丰富的开发经验，品味城市文化内涵，着眼城市未来发展，在北京、上海、福州、南京、昆山、常熟、武汉、哈尔滨等城市建造一个又一个精品项目，促进了城市的繁荣和活力，并建立了知名的品牌形象，获得了良好的投资收益。
在华投资的二十年间，集团以开发项目的质量好、品质高、运作快、信誉佳赢得了社会各界普遍赞誉。
随着"世茂"品牌的进一步提升，世茂集团城市运营的步伐正有节奏地向华东、华北、华中地区拓展，并继续深入酒店、商业、旅游等房地产衍生产业。
世茂杭州项目位于杭州下沙钱塘江滨江地段，占地面积逾28万平方米，总规划建筑面积约72万平方米，项目将建成大型临江居住小区。
随着杭州项目的启动，世茂将在长三角地区的发展推入一个崭新的阶段。
二、项目SWOT分析Strengths Weaknesses Opportunities Threats①杭州世茂·滨江花园的江岸线长达1600米，占据了非常稀缺的一线江景资源。
②在项目的东南面有宽约200多米的城市景观绿化带，钱塘江美景和园林风光尽收眼底。
③全江景空中别墅设计，与自然完美融合④六大风情园林，融汇世界园林精萃⑤尊贵会所，尊崇与休闲的体验⑥红官家服务，精英专享⑦周边交通便利，设有众多公交车站点，沿江景观大道（今年接通钱江新城）、德胜快速干道直通中河高架、艮山西路直通市区，是目前距地铁最近的房产。
⑧配套设施完备，学习生活工作便捷舒适。
远离市中心，地铁还在建设中。
附近医院的口碑不好。
项目所处的优美独特的地理环境、配套设施的完备使得顾客难以拒绝。
再加上其与正在蓬勃发展的钱江新城距离较近，相信在钱江新城的带领下，滨江花园的前途不可限量。
众多楼盘推出设施完备的江景房。
三、8P模型分析3.1 产品※六大风情园林，融汇世界园林精萃园林规划秉承世茂o滨江花园一贯的开发理念，荟萃风情各异的世界园林景区，将规划设计六大主题景区，每个景区相对独立，展现不同时期、不同地域的景观特征。
※尊贵会所，尊崇体验以缘起法国的沙龙精神为原创灵感，倡导一种上层居住的场域精神，糅合高尚优雅的娱乐、休闲、交际、健身等功能，为会所注入圈层文化精髓。
一期蓝调休闲会所，规划有：上万册藏书时尚图书馆、艺术影吧、BLUES 爵士吧、室外网球场、健身房、主题餐厅。
二期运动健康会所，规划有：精品专业健身会所、单车基地、SPA中心、艺术基地、迷你高尔夫、恒温游泳池、壁球馆、室内篮球场※红官家服务，精英专享上海世茂第一太平物业管理有限公司竭力为业主提供24小时、360度"一站式"红管家服务，为住户配置特定专职"管家"，不仅提供系列日常服务，更为商务人士和居家者提供贴心专案服务，向人们展示了国际级品牌全新、人性化、体贴入微的服务内容和理念。
※一期规划一期规划13幢全临江点式高层和蓝调会所，向心式建筑规划，使户型在江景、采光、通风上达到最优化，实现江景豪宅的产品价值；纯住宅设计，无底商和沿街商业规划，不受外界商业干扰，保证居住的私密性；全地下车库规划，只保留少量地面车位；人车分流，车辆通过地下车道进入地下车库及地面车位，和人行道作全面分离，保证地面的安全性和景观的完整性。
3.2市场调研3.2.1实施方式(1) 由调查人员持有关证件到土管局、规划局、供电局、自来水公司、市政公司等有关部门查询、访谈；(2) 观察法与询问调查靖江相关已建和在建楼盘状况；(3) 问卷调查（随机抽样）①消费者购买行为问卷调查②抽样样本数和样本要求◆样本数：XXX人◆收入水平：中高收入人群，家庭年收入3万元以上◆职业分布：公务员；企业主及企业中高层管理人员；教师；医生；新闻从业人员；律师；经商户；中介服务商等◆工作单位：财政、税务、公安、邮电、银行、保险、医院、学校、媒体等效益好的企业。
③访问员和督导：调研总负责1人、督导2人、访问员若干。
3.2.2抽样方法" 本次调查采取定点随机抽样方式，抽样主要考虑：（1）年龄；（2）性别；（3）职业；（4）收入。
" 为保证调查结果的客观性，下列人员不被调查：调查对象本人或其家人在房地产投资、开发、中介单位工作。
3.3.3抽样方式" 本次调查在杭州进行，由访问员实施访问（访问员由世茂集团提供），世茂·滨江花园项目负责人和世茂公司有关专家、督导对所有的访问现场进行全面监控。