论工程项目投标报价的策略与技巧(1)
工程投标策略与报价技巧
人擅长的工程项 目减少 ；如果投标人经营管理不善 ， 会存在投标邀请越来越少 的危机。 这时投标人应以生 存为重 ， 采取不盈利 即使赔本也要抢标 的态度 ， 只要 能暂时维持生存渡过难关 ， 就会有东山再起的希望。 １ ． ４ 竞 争型 策略
用， 压缩工期等 ， 从而降低工程成本 ， 以实现最佳赢利 为 目标 。这种 策 略适合 于 在某 区域 与业 主关 系很 好 ， 或者某一行业专业施工能力较强的企业 。
１ ． ３ 生存 型 策 略
于“ 合理低价 ” 的平均值而无法中标 ， 即使有些项 目虽 然中了标 ， 但会给工程带来亏本的风险。 报价过高， 可 能因为超过“ 最高限价” 而失去中标 的机会 。因此 ， 标 价过高过低都不合适 。通过 以往实践证 明， 如何做 出 合适 的投 标报 价 ， 是 施 工企业 能 否 中标 的关 键 。为此 ，
几类 ：
这种策略在 国际标 的竞争中存在一定的优势。 投标人
在 以下 情 况下 可 以考虑 采 用竞 争 型报 价策 略 ： 经 营状
况 不 景气 ， 近期 的投标 项 目较 少 ； 试 图打 入新 区域 、 新
领域 ； 投标项 目风险小 ， 施工工艺 简单 、 工程量大 、 社
会 效 益好 或者索 赔前 景好 的项 目。这种 也是 国际通 用 的策略 ， 同时 也 可 叫保 本 微 利策 略 ， 这 种策 略也 要 特 别慎 重 。 １ ． ５ 互补 互益 ， 联合 投标 策 略
１ ． ２ 盈 利型 策略
当本企业具备某些优势 ， 又具有一些不足或竞争 力不强 ， 中标 的偶然性 因素较大 ， 而另一些企业恰好
浅谈工程投标报价策略与技巧 万洁琼
浅谈工程投标报价策略与技巧万洁琼发表时间：2019-07-15T11:19:11.093Z 来源：《房地产世界》2019年2期作者：万洁琼[导读] 承包项目是为了盈利，而工程的投标和报价将直接决定自身盈利的程度，甚至是工程本身的质量。
浙江万邦建筑装饰工程有限公司浙江 325000 摘要：几年来，我国市场经济一片繁荣景象，各行业发展迅速。
对于工程来说，报价是其中初始也是最重要的一环。
承包项目是为了盈利，而工程的投标和报价将直接决定自身盈利的程度，甚至是工程本身的质量。
关键词：工程投标报价；策略与技巧引言市场经济的快速发展使各行业间的竞争也是非常激烈。
采用适合的投标报价策略与技巧，编制适合的报价，一方面可以提高中标机率，另一方面可以间接为中标后的盈利做好铺垫，这是研究投标报价策略与技巧的主要目的，对各投标单位有着强烈的现实意义，值得进一步深入探讨、研究。
1投标报价的重要性在工程量清单招投标之前，企业不管是工程标底、投标报价中，还是竣工结算过程中，工程计价都以政府颁布的工程计价额为依据。
在投标报价过程中，一般状况下，投标企业需要对招标文件进行深入、细致的阅读，尤其是要看清投标文件中的投标范围。
很多招标企业的招标文件，还有模糊之处，这些都需要认真记录下来，在出现疑问时提出来。
只要计算工程量没有失误，就可以结合招标文件具体规定，套用相应的取费标准。
这样，填报的投标报价与其他投标企业与标底都是差不多的，投标企业并不需要在投标报价策略上多进行研究。
而在工程量清单招标模式中，招标人结合施工图纸对实体工程量进行计算，将计算结果作为招标文件中部分之一，随招标文件一同直接发给招标企业，招标企业结合招标企业的工程量清单，对综合报价进行填报，然后形成投标工程的总体报价。
因此，预算工作者并不需要对工程量仔细计算，但还是需要弄清楚细部构造以及结构形式。
总价作为对施工企业影响最大的，招标人在评标过程中，既需要对投标企业的总价进行评价，还需要对各清单子项分项综合单价的科学性进行评判。
建设工程项目的投标报价策略与技巧
建设工程项目的投标报价策略与技巧摘要：由于我国经济发展的步伐不断加快，经济战略转型期也随之到来，这时我国的房地产产业在这一阶段，不仅竞争巨大，而且也面临了巨大的困难和挑战。
这对建设工程施工单位来讲，不仅是一种机遇，更是一种跨越性的发展。
如此复杂的经济形势和多变的行业环境，对建筑工程的项目投标报价提出了更高的要求。
科学准确的项目投标报价不仅可以有效的节省投资的成本，而且可以更好的为自身企业带来更多的发展空间。
本文主要从投标报价的重要性和建筑工程项目投标报价策略以及工程项目投标报价技巧等方面进行了具体的探讨和分析，希望可以对建设工程项目的未来投标报价提供一些参考和帮助。
关键词：建设工程项目；投标报价；策略与技巧引言市政工程作为城市基础设施建设的重要组成部分，在经济战略比重上不断增加，并且随着建设标准的不断提高，各个企业在投标的竞争上变得十分激烈。
建设工程项目的投标报价策略与技巧不仅决定了建筑工程企业在投标过程当中的一种选择和策略，而且在各个企业的激烈竞争中也是一项十分严峻的研究方向。
建筑工程企业在投标报价的过程当中，做好更加科学化和合理化的方案是对整体企业管理水平的一种提升，也是对未来组织方向的一种进步。
因此，研究建设工程项目的投标报价策略与技巧是一项十分有意义的研究课题。
1投标报价的重要性对于建筑行业的未来发展来说，建筑行业招投标项目，在市场上不仅是一类必要的研究，而且是各个企业用来竞争的一种手段和方式。
在建筑行业当中，应用工程项目招标投标的主要目的就是为了在未来的建筑市场上可以对有些建筑项目的所有权进行公平有序的竞争，为自身的企业获取一定的经济效益和市场领地。
对建筑工程项目实行招投标不仅可以更加的完善我国的经济体制，而且还能够在一定程度上使得部分企业占据主要的发展优势，促使各个企业在未来的市场竞争中可以获得更多的推动力。
为了使得企业在投标项目当中占据主要的优势，从项目立项到项目招投标阶段，需要我们充分了解区域评标报价方法，研究投标报价策略，对施工成本影响较大的项，提前进行市场调研，例如近几年钢材、水泥、碎石涨幅较大的项目，提前调研原材料场地，供应情况了解清楚，做到标前测算和标后预算不会出现重大偏差。
投标报价策略与技巧
1 投标报价的策略投标报价策略，是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段，企业在参加工程投标前，应根据招标工程情况和企业自身的实力，组织有关投标人员进行投标策略分析，其中包括企业目前经营状况和自身实力分析、对手分析和机会利益分析等。
常用的投标报价策略：（1）根据投标性质可分为：风险标、保险标（2）根据投标效益可分为：赢利标、保本标1.1.1 高价赢利策略这是在报价过程中以较大利润为投标目标的策略，这种策略的使用通常基于以下情况：（1）施工条件差的工程；（2）专业要求高的技术密集型，而本公司在这方面有专长，声望较高；（3）总价低的小工程，以及自己不愿做、又不方便不投标的工程；（4）特殊工程；（5）工期要求急的工程；（6）投标对手少的工程；（7）支付条件不理想的工程。
1.1.2 低价薄利策略是指报价过程中以薄利投标的策略。
这种策略的使用通常基于以下情况：（1）施工条件好的工程，工作简单，工程量大而一般公司都可以做的工程；（2）公司目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；（3）公司在附近有工程，而该项目又可利用此工程的设备、劳务等；（4）投标对手多，竞争激烈的工程；（5）非急需工程；（6）支付条件好的工程。
1.1.3 无利润算标的策略缺乏竞争优势的承包商，在不得已的情况下，只好在算标中根本不考虑利润去夺标。
这种策略一般在以下情况采用：（1）可能在得标后，将大部分工程分包给索价较低的分包商；（2）对于分期建设的项目，先以低价获取首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润；（3）长时期内，承包商没有在建的工程项目，如果不得标，就难以维持生存。
2 投标报价方法投标目标确定以后，对投标单位来说，运用正确的策略和方法就是十分重要的工作。
从生产经营的基本目的出发，一般来说，投标单位贯于坚持的是盈利原则，即以盈利为主要目标的投标选择，而对其它目标选择只是暂时的，局部的，其长远目标也离不开以实现最大经济效益为最终目的。
工程项目投标报价的策略与技巧
工程项目投标报价的策略与技巧随着改革开放的深入，特别是建筑业改革的深入，我国的建筑市场日趋规范，招投标已逐渐成为市场的一种主要交易方式。
以1984年国务院颁布的《关于改革建筑业和基本建设管理体制若干问题的暂行规定》为起算点，我国工程项目建设推行招投标制已经有十多年的历史，我国实行招投标的工程比例逐年上升不少地区对符合招投标条件的工程都实行了招投标。
特别是2001年1月1日《中华人民共和国招投标法》的颁布实行，更使招投标纳入法制轨道成为建筑市场的主流，全国80%以上地级市已建立了专门的招投标管理机构，未成立专门机构的指定了负责部门。
因此，招投标已成为获取工程项目的重要途径，作好投标文件更是各建筑施工单位的工作重点。
而作好投标报价是一切工作的起点，更是具有非常的意义。
一般来讲，投标文件主要包含两方面内容，即：技术标书和商务标书；技术标书主要内容是工程施工的主要技术措施。
商务标书主要内容是施工企业资质证明、投标报价、付款方式等，而投标报价是其中的核心内容。
因此，能否作出合理报价是能否获取工程项目的重要前提，同时对施工企业追求经济效益和市场效益以及合理规避市场风险都有十分重要的意义。
国内投标报价的费用组成与现行概（预）算文件中的费用构成基本一致，主要有直接费、间接费、计划利润和税金、不可预见费等，但投标报价和工程概（预）算文件是有区别的。
工程概（预）算文件必须按照有关规定编制，尤其是各种费用的计算，必须按规定的费率进行，不得任意修改；而投标报价则可根据本企业实际情况进行计算，更能体现企业的实际水平。
投标商要想在投标中获胜，即中标得到承包工程，然后又要从承包工程中获取利润，就需要研究投标策略它包括投标策略和作价技巧。
策略和技巧来自承包商的经验积累，对客观规律的认识和对实际情况的了解，同时也少不了决策能力和魄力。
首先，调整投标报价即调整投标策略首先应考虑本企业的主观条件，其中包括：工人和技术人员的操作技术水平；机械设备能力；设计能力；对工程的熟悉程度和管理经验；竞争的激烈程度；器材设备的交货条件；得标承包后对今后本企业的影响；以往对类似工程的经验等。
浅谈投标报价策略及投标技巧
浅谈投标报价策略及投标技巧投标报价策略及投标技巧在商业活动中扮演着重要的角色，尤其是在建筑、工程和服务行业。
投标报价不仅关乎项目的获得与否，还涉及到企业利润和竞争优势。
制定合理的投标报价策略和运用有效的投标技巧对企业来说至关重要。
本文将从理论和实践出发，就投标报价策略及投标技巧进行探讨。
一、投标报价策略1. 竞争分析在制定投标报价策略时，首先要进行竞争分析。
了解竞争对手的报价水平、服务质量和客户满意度等情况，找出自身的优势和劣势。
在实际操作中，可以通过市场调研、客户反馈和行业数据等方式进行分析，以制定针对性的投标策略。
2. 成本核算在确定投标报价时，要充分考虑自身的成本结构，包括直接成本、间接成本和管理费用等。
合理的成本核算可以确保投标报价的准确性和有效性，同时也能保证企业的盈利能力。
3. 价值定位在制定投标报价策略时，要考虑产品或服务的市场价值定位。
通过对市场需求和竞争情况的研究，确定产品或服务的定位，以此为基础进行报价策略的制定。
要注意的是，定价过高会使企业失去竞争力，而定价过低则可能影响企业的盈利能力。
4. 风险评估在制定投标报价策略时，要对投标项目的风险进行评估。
考虑到项目的技术难度、客户信用、合同条款等因素，对风险进行全面分析，并制定相应的风险控制措施。
在报价中要对风险进行充分考虑，以保障企业利益。
二、投标技巧1. 项目准备在投标之前，企业应充分准备相关资料，包括企业资质、项目案例、技术方案等，以提高投标成功率。
对于一些重点项目，可以根据客户需求进行定制化的方案设计，以突出企业的专业实力和服务水平。
2. 报价优化在制定投标报价时，可以采取一些优化措施，以提高竞争力。
可以通过灵活的报价方式，给予客户一定的优惠条件，或者提供增值服务、延长质保期等方式，增加报价的吸引力。
3. 营销沟通在投标过程中，有效的营销沟通是非常重要的。
可以通过电话、邮件等方式与客户进行有效沟通，深入了解客户需求，及时解答客户疑问，以此建立良好的合作关系。
浅谈工程投标的成本分析、策略与报价技巧
摘要：在投标报价的竞争中，能否中标，不仅取决于竞争者的技术实力、经济实力、管理实力、信誉，而且还与竞争的策略应用是否正确、投标报价的技巧是否应用恰当有关。因此，投标活动必须研究投标策略，报价技巧及项目成本分析。
关键词：工程投标；成本分析；策略；报价技巧
一、投标活动的前期准备工作
1、认真摸透招标文件，招标清单、招标图纸，找出其中的突破点
当收到招标文件、招标清单、招标图纸后，首要任务就是熟悉招标文件、招标清单、招标图纸，对于招标文件中的每一个字每一句话特别是越小的字都得一个字一个字的理解，抠清楚相关意思，对里面的控制要点进行标记，例如：工期、质量目标、安全目标、保证金、付款方式、密封方式和要求、签字、盖章、截止日期等，业主经常会在这些不起眼的地方设下陷阱或隐藏一些重要信息。要求每一个参与做标的人员对这些招标文件、招标清单、招标图纸都得做到入脑入心。同时对招标文件中发现的问题进行汇总，可在标前会议时间向招标人提出，或者在开标截止日期前七天向招标人发疑问函。通常情况下招标人会通过发函回复，通过对这些问题的明确，避免因为招标人对招标文件的错误理解而造成废标。，确保完成的投标文件有效。
二、做好投标的成本分析
投标报价由成本、利润、税金三部分所组成，其中施工项目成本所占的比重最大，决定了报价的水平。投标时依据招标文件的实质性内容，对项目的预计成本进行具体分析，控制成本变动的幅度，预测成本变动的趋势是选择其他报价策略的基础。
1、工程量的核实
应该结合施工技术规范对工程的内容和工程量进行核实。核算工程量进行核实。核算工程量可以使我们全面地掌据工程中的分项工程中的具体信息，同时发现工程清单中关于工程量的重复或者疏漏，为编制合理的报价做好铺垫。在核算工程量之前，应该对工程量清单，设计图纸等进行研读，弄清每一个细项的具体内容。经过工程量计算后，若发现工程量清单中有重复或者疏漏的情况时，视其对工程报价影响程度的大小，决定是否通过书面的形式在招标文件规定的时间内进行澄清并要求业主给以回复。工作人员在进行这些工作时一定要细心，避免出现报价有误的情况。业主提供的疑问回复也会对工程量产生直接的影响，因此要提高重视。如果疑问回复中的相关内容没有考虑到报价之中，业主会认为在投标报价中已经包含变化的工程量，对此不予支付，这将直接影响投标单位的经济利益。
浅谈工程量清单计价下投标报价策略与技巧
浅谈工程量清单计价下投标报价策略与技巧摘要：工程招投标主要由招标、投标和评标定标三个阶段组成，其中投标报价是投标人整个经济活动的核心环节。
面对激烈的市场竞争，尤其是清单计价方法实施以来，2013 版《建设工程工程量清单计价规范》自2013 年7 月1 日起正式实施。
承包企业投标策尤显重要。
投标策略是投标人经营决策的组成部分,指导投标全过程。
投标时,根据经营状况和经营目标,既要考虑自身的优势和劣势,也要考虑竞争的激烈程度,还要分析投标项目的整体特点,按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。
关键词：招标投标；原因；技巧一、投标策略主要表现投标策略从投标的全过程分析主要表现在以下三个方面。
1. 生存型策略投标报价只是以克服生存危机为目标而争取中标,可以不考虑各种影响因素。
投标人以生存为重,采取零利润甚至赔本也要中标的策略,只要能暂时维持生存渡过难关,就会有东山再起的希望。
2. 竞争型策略投标报价以竞争为手段,以开拓市场,低盈利为目标,在精确计算成本的基础上,充分估计各竞争对手的报价目标,以有竞争力的报价达到中标的目的。
投标人处在以下几种情况下,应采取竞争型报价策略。
经营状况不景气，试图打入新的地区;开拓新的工程施工类型;投标项目风险小,施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目;附近有本企业其他正在施工的项目。
这种策略是大多数企业采用的,也叫保本低利润策略。
3. 盈利型策略这种策略是投标报价充分发挥自身优势,以实现最佳盈利为目标,对效益较小的项目热情不高,对盈利大的项目充满自信。
下面几种情况可以采用盈利型报价策略,如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响,或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻。
二、投标报价差异的主要原因企业按一定的策略得到初步报价后,应当对这个报价进行多方面分析。
一般来说,投标人对投标报价的计算方法是大同小异,造价工程师的基础价格资料也是相似的。
简述工程投标报价技巧
简述工程投标报价技巧
以下是一些常见的工程投标报价技巧：
1. 充分了解项目：在投标之前，充分了解项目的详细信息，包括项目范围、技术要求、工期要求等。
这有助于准确评估项目成本和风险，从而制定合理的报价策略。
2. 分析竞争对手：了解竞争对手的实力、经验、报价水平等。
通过分析竞争对手的情况，可以调整自己的报价策略，以提高中标概率。
3. 灵活的报价策略：可以采用多种报价策略，如低价竞标、高价竞标、附加服务竞标等。
根据项目特点和市场情况，选择合适的报价策略。
4. 成本估算与利润控制：准确估算项目成本，包括直接成本和间接成本。
同时，合理控制利润水平，确保报价具有竞争力的同时，保证项目的盈利能力。
5. 风险评估与预留：充分评估项目可能存在的风险，并在报价中预留一定的风险费用。
这有助于应对可能出现的意外情况，降低项目风险。
6. 优化报价结构：合理调整报价的各项构成部分，如工程造价、设备材料费用、人工费用等。
通过优化报价结构，可以提高报价的竞争力。
7. 联合投标：在适当的情况下，可以考虑与其他企业组成联合体进行投标。
联合投标可以整合各方优势，提高中标概率。
8. 注意报价细节：在编制报价文件时，要注意报价的准确性、完整性和清晰度。
避免出现计算错误、遗漏项或模糊不清的表述。
9. 灵活谈判：在投标过程中，要保持与业主或招标方的良好沟通，灵活应对谈判过程中的各种情况，争取更有利的合同条件。
工程投标报价策略和技巧
Ｏ 引 言
面采 用 ：
施 工 企 业 投 标 是 企 业 经 营 的 中 心任 务 和 获 得 经 济 效 益 的 根 本 ２１１能 够 早 日结 算 工 程 款 的项 目（ 基 础 工 程 、 方 开 挖 、 ．， 如 土 桩 环 节 ， 程 投 标 的核 心 是投 标 报价 。 施 工 企 业 根 据 招 标 文件 及 有 关 基 等 ） 适 当提 高 ， 工 可 以便 加 快 资金 周转 ； 后 期 项 目其 报 价 可 适 当低 对 计 算 工 程 造 价 的计 价依 据 ， 算 出 投 标 报价 ， 在 此 基 础 上 研 究 投 些 。 计 并 标 策 略 ， 出 有 竞 争 力 的投 标 报 价 。 这项 工 作 对 施 工 企 业 投 标 的成 提 ２１２预计 今 后 工程 量 会 增 加 的 项 目 ， 价 适 当 提高 ， 样 在 最 ．． 单 这 败和 将来 实施 工 程 的盈 亏 起 着 决 定 性 作 用 。报 价 过 高 ， 失 去 中标 终 结 算 时 可 多赚 钱 工 程 量 可 能 减 少 的 项 目单 价 适 当 降 低 ， 程 会 将 工 机会 ； 价过低 ， 报 即使 中标 ， 会 给 工 程 带 来 亏 本 的风 险 。 因 此 施 工 结 算 的损 失 不 大 。 述 两 种 情 况 要 综 合 考 核 、 体 分 析 后 方 能 确 定 。 也 上 具 企 业 应 采 用 相 应 的 投 标 策 略 和 报 价 技 巧 ， 达 到 既 能 中 标 ， 能 获 如 实 际工 程 量 可 能小 于 给 定 工 程 量 的 早期 工程 ， 不 能 盲 目拾 高 单 以 又 既 得 良好 的 经 济 效 益 的 目的 。 价 ， 不 能 降低 单价 ， 通 过 详 细 计 算 和 分 析 比 较后 方能 确 定 。 也 要 投 标 报 价 策 略 是 指 承 包 商 在 投 标 竞 争 过 程 中 的 报 价 环 节 上 的 ２１３设计 图 纸 不 明确 ， 计 修 改 后 工 程 量 要增 加 的 ， 适 当提 ．． 估 可 指 导 思 想 和 策 略 ， 它 在 投 标 竞 争 中 作 为 投 标 取 胜 的 主 要 方 式 和 手 高单 价 ； 工程 内容 做 法说 明 不清 楚 的 项 目 ， 对 或有 漏 洞 的地 方 ， 适 可 段， 起着 举足轻重的作用。投标报价 策略主要分低报价投标和高 报 当 降低 一 些单 价 ， 以利 于 降低 工 程 风 险 。 ２１４对 于 暂 定 项 目应 掌 握 的 原 则 是 对 以后 一 定 要 施 工 的 部 ．． 价投 标 两 种 策 略 ： １ 以 低 报 价 投 标作 为报 价 策 略 分 ， 单 价 可 高 一 些 ， 计 不 会 施 工 的 部 分 单 价 可低 一 些 。 用 不 平 其 估 采 遇到如下情况可选择低报价 ： 工条件好的工程 ， 施 工作简 单、 工 衡 报价应注意 的是不平衡报价不要过 多和过于 明显， 原则上应控制 程量 大而 一般 施 工 企 业 都 可 以做 的工 程 ， 企 业 目前 急 于 打 入 某 一 在 １％ 以 内 ， 则可 能 会 引起 业 主 反 对 ， 至 导致 废 标 。 时对 报 低 本 ０ 否 甚 同 市 场 、 一 地 区 ， 在 该 地 区 面 临 工 程 结 束 ， 械 设 备 等 无 工 地 转 移 单价 的项 目一定 要特 别 慎 重 ， 某 或 机 以免 在 执 行 时 工 程 量 增 多造 成 不 必 要 时 ： 企 业 在 附 近 有 工 程 ， 投 标 的项 目有 可 利 用 该 工程 的 设 备 、 本 而 劳 的 损 失 。 务 ， 有 条 件 短 期 内 突 击 完 成 的 工 程 ； 标 对 手 多 ， 争 激 烈 的 工 或 投 竞 ２２多 方 案 报价 法 对 于 一 些 招 标 文 件 ，如 果 发 现 工 程 范 围 不 ． 程 ； 付 条 件 好 的 工 程 。 采 取 低 报 价 投 标 策 略 的 目的 不 在于 当 前 的 明 确 ， 款 不 清 楚 、 公正 ， 者 技 术 规 范 要 求 过 于 苛 刻 时 ， 要 在 支 条 不 或 则 招 标 工程 上 获 利 ， 着 眼 于 发展 ， 取 将 来 的优 势 ， 为 了开 辟 新 市 充 分 估 计 投 标 风 险 的基 础 上 ， 多 方案 报 价 法 处 理 。 也 就 是 按 原 招 而 争 如 按 然 如 报 场 、 握 某 种 有 发 展 前途 的 工 程 施 工技 术 等 ， 就 是 通 过 降 价 扩 大 标 文 件 报 一 个 价 ， 后 再 提 出 ， 某某 条 款 作 某 些 变 动 ， 价 可 降低 掌 也 任 务 来 源 ， 而 降低 固 定 成 本 在 各 个 工 程 上 的摊 销 比 例 ， 降低 工 多 少 ， 此 可报 出一 个 较 低 的价 。 这 样 可 以 降低 总价 ， 引业 主 。 从 既 由 吸 程 成 本 ， 为 降低 新 投 标 工 程 的 承 包 价 格 创造 了条 件 。 又 ２３增 加 建 议 方案 有 时招 标 文件 中 规 定 ，可 以 提 一 个 建 议 方 ． ２ 以获 得 较 高 利 润 作 为 报 价 策 略 案 ， 就 是 可 以修 改 原 设 计 方 案 ， 出投 标 者 的 方案 。 工 企 业 应抓 也 提 施 遇 到 如 下 情 况 可 选 择 高 报 价 ， 工 条 件 差 的 工 程 ； 业 要 求 高 住 机 会 ， 织 一 批 有 经 验 的 设计 和 施 工 工 程 师 ， 原 招 标 文 件 的 设 施 专 组 对 提 促 的技 术 密 集 型 工程 ， 本 企 业 在 这 方 面 又 有专 长 ． 价 低 的ｚ Ｉ 程 ； 计 和 施 工 方 案 仔 细 研 究 ， 出 更 为 合 理 的 方 案 以 吸 引 业 主 ， 成 自 而 总 Ｊ ： 工 期 要 求 急 的 工程 ； 标 对 手 少 的 工 程 ； 付 条 件 不 理 想 的工 程 。 投 支 这 己的 方 案 中 标 。 这 种 新 建议 方 案 可 以 降 低 总 造 价 或 是 缩 短 工 期 ， 或 种 情 况 下 ， 主 必 须 选 择 一 个 可 靠 的能 胜 任 的 承包 商 来 完 成 这 一 工 使 工 程 运 用 更 为 合 理 。但 要 注 意 对 原 招 标 方 案 一 定 也要 报 价 。建议 业 期 紧 、 度 大 、 术 要 求 高 、 业 性 极 强 的项 目。企 业 可 凭借 自 己先 方 案 要 比较 成 熟 ， 一 定 的操 作 性 。 议 方 案 不 要 写得 太具 体 ， 难 技 专 有 建 要保 防 进 的 施 工 技术 和 精 良 的机 械 装 备 以及 某 一 专 业 的 特 长 ， 获 得 较 高 留 方 案 的 技 术 关键 ， 止 业 主 将 方 案 交 给 其 它承 包商 。 以 利 润 作 为 报价 策 略选 择 高 报 价 投 标 。以上 阐 述 了两 种 不 同 的 投 标 报 值 得 提 出 的 是 即 使 采 用 的 报 价 策 略 对 路 、 价 技 巧 得 当 ， 只 报 也 才 价策 略， 施工企业投 标时可根据 不 同工程 的具体 情况 ， 确定具体 的 有 建 立 在 准 确 计 算 投 标 工 程 的 成 本 价 的 前 提 上 ， 可 能做 出合 理 的 报 价 策 略 。 如 果 采 用 的 报价 策 略准 确 ， 掌 握 了 一 定 的 报 价 编 制 技 报 价 。 投 标 价 的 成 本 分 析 应 综 合 考 虑 通 货 膨 胀 、 工 环境 等 外 部 因 又 施 按 料 机 巧， 就可 以做 出合理的报价。报价技巧是指在投标 报价 中采用一定 素 的基 础 上 ， 照本 企 业 积 累 总 结 的 已完 工 程 的 工 、 、 消 耗 指标 的手 法 或 技 巧 使 业 主 可 以接 受 ， 中标 后 又 能获 得 更 多 的 利 润 。 报 及 管 理 费 用 指 标 预 测 投 标 工 程 的 成 本
投标报价的策略与技巧
第二章投标报价的策略与技巧投标报价竞争的胜负，能否中标，不仅取决于竞争者的经济实力和技术水平，而且还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。
通常情况下，其他条件相同，报价最低的往往获胜。
但是，这不是绝对的，有的报价并不高，但仍然得不到招标单位的信任，其原因在于投标单位提不出有利于招标单位的合理建议，不会运用投标报价的技巧和策略，因而，未能中标。
因此，招标投标活动中必须研究在投标报价中的指导思想、报价策略、作标技巧。
所谓投标报价策略，是指投标单位在合法竞争条件下，依据自身的实力和条件，确定的投标目标、竞争对策和报价技巧。
即决定投标报价行为的决策思维和行动，包含投标报价目标、对策、技巧三要素。
对投标单位来说，在掌握了竞争对手的信息动态和有关资料之后，一般是在对投标报价策略因互素综合分析的基础上，决定是否参加投标报价；决定参加投标报价后确定什么样的投标目标；在竞争中采取什么对策，以战胜竞争对手，达到中标的目的。
这种研究分析，就是制定投标报价策略的具体过程。
第一节目标选择的策略投标报价目标是投标单位以特定的投标经营方式；利用自身的经营条件和优势，通过竞争的手段所力求达到的利益目标。
这种利益目标是投标单位经营指导思想的具体体现，也是投标报价策略的核心要素和选择竞争对策、报价技巧的依据。
研究投标报价策略要从分析投标报价目标开始，研究有关竞争对策，恰当使用报价技巧，形成一套完整的投标报价策略，实现中标的目的。
一、投标报价的选择目标由于投标单位的经营能力和条件不同，出于不同目的需要，对同一招标项目，可以有不同投标报价目标的选择。
（一）生存型。
投标报价是以克服企业生存危机为目标，争取中标可以不考虑种种利益原则。
（二）补偿型。
投标报价是以补偿企业任务不足，以追求边际效益为目标。
对工程设备投标表现较大热情，以亏损为代价的低报价，具有很强的竞争力。
但受生产能力的限制，只宜在较小的招标项目考虑。
（三）开发型。
建设工程项目投标报价策略与技巧
建设工程项目投标报价策略与技巧摘要:随着市场经济竞争的日益激烈，建设工程项目普遍实行招投标。
在这种形势下，如何使用投标报价的策略和技巧，是施工企业能否在激烈的投标竞争中获胜的关键。
本文就建设工程项目投标报价策略和技巧进行阐述，可供参考。
关键词:建设工程；投标；报价；策略；技巧中图分类号：tu723文献标识码： a 文章编号：1 引言随着市场经济的不断发展,越来越多的建设工程采用招投标形式发包工程建设任务将是今后的必然趋势。
对于施工单位而言，要在激烈的竞争环境中获得成功，除了要有必要的资质、技术力量和合理的报价外，采用正确的投标策略,运用恰当的报价技巧也是至关重要的，报价过高或过低都不可取，这也是每个施工企业认真对待、深入探讨和研究的问题。
2 投标报价策略施工企业在制定报价策略时应根据自身实际情况，同时应充分理解和研究业主的评标方法，关注竞争对手的实力，选择较为合适的报价策略。
主要策略有如下几种：2.1 保本或微利的报价策略保本或微利是企业以克服生存危机为目标而采取的报价策略。
施工企业如果无项目的支持，企业的生存就会出现危机，企业就会倒闭，遇到这种情况，在投标报价时可不考虑各种利益，中标是报价决策的第一选择。
通常在下列几种情况下应采取保本或微利的策略：(1)无在建工程或无后续工程，企业出现或将要出现窝工现象时企业在当地已无在建工程或在建工程就要完工而又未接到后续的工程，已经或将要出现窝工现象时，由于没有收入企业的资金运转将会出现问题，这种现象的持续企业就无法维持正常的运转，最终导致破产或倒闭。
还有另一种情况，某些地区规定，施工企业若在一定时期内在当地没有工程施工业绩，则会被取消其在该地区的投标资格，这时为了继续能在该地区保持业绩、承接工程，也只能采取低价或保本价以求最大可能中标的策略。
(2)开辟新市场、新领域企业为了开拓新的经营市场，首先就必须凭借价格上的优势，才有可能进入新的地区和新的建筑领域。
论施工企业投标报价策略与技巧
论施工企业投标报价策略与技巧施工企业投标报价是企业在工程项目招标过程中的重要环节，合理的报价策略和技巧能够帮助企业在激烈的市场竞争中获得更多的中标机会。
下面将从定价策略和技巧两个方面来探讨施工企业投标报价的相关内容。
一、定价策略1.全面了解工程项目：在进行投标报价前，施工企业必须对工程项目进行全面的了解，包括项目的设计和施工要求、项目的工期和规模、项目的供应商和材料等方面。
只有全面了解工程项目，才能制定出准确合理的投标报价。
2.确定成本预算：投标报价的核心是成本预算，施工企业必须根据工程项目的要求和市场行情，结合企业自身的经营情况，确定合理的成本预算。
成本预算的制定应包括施工人员工资、材料采购成本、设备租赁费用等各个方面的成本，确保投标报价能够覆盖企业的实际成本。
3.确定利润率：在制定报价时，施工企业应确定适当的利润率。
过高的利润率会使报价过高，导致中标机会减少；过低的利润率则会增加风险。
在确定利润率时，企业可以根据市场行情和工程项目的特点进行综合考虑，确保在平衡风险和利润之间取得良好的效果。
4.竞争对手分析：在制定报价策略时，施工企业还应进行竞争对手的分析。
通过了解竞争对手的报价水平、技术实力和服务质量等方面的情况，企业可以更好地把握市场行情，制定出更具竞争力的报价策略。
二、定价技巧1.灵活运用差异化定价：在市场竞争激烈的情况下，施工企业可以通过灵活运用差异化定价的技巧来提高中标机会。
差异化定价是指根据工程项目的不同要求和客户的需求，对不同的项目进行不同的报价。
通过因地制宜地制定不同的报价，可以更好地满足客户的需求，增加中标的机会。
2.提供增值服务：施工企业可以通过提供增值服务来提升投标报价的竞争力。
增值服务是指在施工过程中，提供一些超出合同范围的附加服务，例如提前完成工期、提供质量保证、提供技术支持等。
通过提供增值服务，企业不仅可以提高客户的满意度，还能增加报价的竞争力。
3.精确估算项目风险：在制定投标报价时，施工企业必须准确估算项目的风险，并在报价中进行充分的考虑。
浅谈投标报价的合理性分析决策及报价技巧
浅谈投标报价的合理性分析决策及报价技巧摘要：投标报价策略和决策是企业经营管理能力的重要体现，是建筑企业赢得业务、生存和发展的关键环节。
以各类指标分析和风险性分析为基础，对投标报价进行合理性分析，对投标报价的决策和采用的报价技巧进行论述，对提高中标率具有一定的参考价值。
关键词：投标报价合理性分析决策报价技巧1．投标报价的合理性分析1.1指标分析指标分析是依据企业长期工程实践中积累的大量经验数据，对根据招标图纸、现场调查资料、施工组织设计、选用合适定额计算的各类指标进行比较，审核初步报价的合理性。
1.1.1造价指标分析投标报价人员按照不同地区、不同行业、不同项目不断积累各章节、工程细目的造价指标和工程量指标。
编制投标报价时，利用造价指标宏观审核初步报价的合理性，对在报价编制工作中发现的偏差，扣除不可比因素后，及时进行调整，从宏观上控制初步的投标报价，避免最终报价出现大的错误。
1.1.2费用指标分析工程费用由人工费、材料费、机械使用费、其他直接费、间接费、利润、税金等费用组成，费用之间存在相对固定的比例区间。
将投标报价的各项费用进行分解，分析各费用占总报价的比例关系及直接费与管理费、人机费和材料费、临时设施与直接费用的比例关系，判断报价的构成是否合理。
1.1.3工、料用量指标分析单位工程的用工量和用料量有一个合理的参数，有时业主把主要材料的单位用料量作为评标投标报价合理性的评标指标。
参照同类工程的经验搜集当地类似工程的资料，扣除不可比因素后进行分析，比较分析报价的合理性。
1.1.4企业资源指标分析（1）周转材料的投入使用和残值回收：预算定额所列周转性材料数量除确因施工安排达不到规定的周转次数可根据具体情况进行换算并按规定进行回收外，均已考虑了材料的正常周转次数并计入定额内。
根据施工组织设计，投标项目投入的模板、支架、脚手架等周转性材料费用，企业是否具有有效利用资源，对投标报价产生较大影响。
（2）大型机械投入情况：大型机械费主要包括运输费、使用费及其安装、拆除、基础制作费等，根据施工组织设计中要求配备的数量，结合工程结构特点和工期要求，按自有或租赁综合分析确定，与定额统计的大型机械使用费对比，若费用不足，分析原因，不能盲目调整，以免报价过高。
论工程投标报价的策略与技巧
２ 投标 报价的策略
作 为 投 标 人 ， 根 据 企 业 自身 情 况 ， 要 以 及项 目实 际情 况去 选 择 适 合 的 工程 进 行 投 标 。 书 制 作 部 门 必 须 充 分 认 识 投 标 决 策 标 的 重 要 意 义 。 而 分 析 几 种 工 程 实 际 中常 下 用的投标技巧 。 ２ １ 靠 高水 平 的经营 管 理取胜 ． 通 过 过 做 好 施 工 组 织 设 计 ， 确 确 定 正 施 工 方 案 ； 用现 代 化 管 理 技 术 ， 用 合 理 应 采 的施 工 工 艺 和 机 械 设 备 ： 效 的 组 织 材 料 有 供 并 以 较 低 的价 格 采 购 ， 少 二 次 搬 运 减 和 材 料 损 耗 ； 证 工 程 质量 和 工 期 的 前 提 保 下 ， 排均衡施工， 安 避免 大 枪 大 窝 和 人 海 战 术， 力争 少 用 人 力和 资 金 ， 而 有 抱 我地 降 从 低 工 程 成 本 ， 此 基 础 上 降低 投 标 报 价 。 在 这 种 投 标 策 略 ， 质是 通 过 提 高 企 业 经 营 管 本 理 水 平 来 降 低 ： 程 成 本 ， 在 这 个 技 术 上 ｆ ： 并 降 低 投标 报价 ， 高 竞 争 能 力 ， 是企 业 采 提 这 取的最根本 的策略。 ２． 靠改 进计 划取胜 ２ 仔 细 研 究 设 计 图纸 、 现 不 合 理 之 处 ， 发 提 出修 改 建议 ， 而 降 低 工 程 造 价 ， 高对 从 提 招标 单 位 的 吸 引 。 ２ ３低价 策 略 ． 这 是 企 业 人 物 不 足 时 ， 了 维 持 生 存 为
（ ） 目技 术 复 杂 或 有 特 殊 要 求 ， 要 能 够 １项 只 少 量 几 家 潜 在 投 标 人 可 供 选 择 的 ；２ 受 自 （） 然 低于 环 境 限 制 的 ；３ 设 计 国家 安 全 、 家 （） 国 秘 密 或 者 抢 险 救 灾 ， 合 招 标 但 不 宜 公 开 适 招标 的 ；４ 拟 公 开 招 标 的 费 用 与 项 目 的价 （） 值相比 ， 不值 得 的 ； ５ 法 律 、 （） 法规 规 定 规 定
投标报价技巧及策略
二、决定选择投标报价目标的因素(一)技术装备能力和工人技术操作水平(二)设计能力。(三)对招标项目的熟悉程度(四)投标项目可带来的随后机会(五)投标项目可能带来的出口机会。(六)投标项目可能带来的生产质量提高(七)投标项目可能带来的成本降低机会(八)投标项目的竞争程度。
第一节 目标选择的策略
第四节 标价设计的基本方法
标价的设计就是按照招标项目的技术要求和图纸，顺求其计价成本或按结构比例法递推其计价成本，然后加上企业某阶段的平均利润和应纳税金确定一个基数价格，实际报价即决策价 格的高低以基数价格为依据，由拟获利润的多少或边际贡献的大小来调节。(一)标价基数的测算和确定标价基数即静态基数价格，它是以投标企业的个别成本或测算的成本为依据而确定的价格。一般采用成本加成法来确定标价基数，即在成本上加企业年 度平均利润和应纳税金来确定。
第二节 投标报价方法选择
一、具体对手法(一)只有一个对手竞争的情况投标单位的竞争对手只有甲一个，为了能够得标，报价必须低于甲的报价。(二)有n个对手竞争的情况当投标单位投标时，要与1，2，…i…n个对手竞争，并且已掌握这些对手的过去投标信息， 那么便可用上述方法分别求出自己的报价低于每个对手报价的概率P1，P2，……Pi…… Pn。由于每个对手的投标报价是互不相关的独立事件，根据概率论可知，它们同时发生的概率P等于它们各自概率的乘积
一、前期工作内容
2接受招标单位的资格审查①验证注册手续和营业执照②验证投标单位等级证明。③验证投标单位的资产负债情况。
一、前期工作内容
3购买招标文件招标文件 主要包括下列内容：(1)投标人须知。投标人须知是根据不同工程设备的情况，由招标机构具体拟定。包括投标的时间、程序和要求；(2)投标书格式。它是证明投标公司(企业)的性质和技术水平、管理水平的综合文件，是审标、定标的主依据；(3)协议书；(4)投标保证金和投标保函。由银行或保险公司出具的书面证明，一般在递交标书的前一至两天办好，但不宜过早办理，以免发生问题不参加投标而白白花费保函手续费；(5)合同条件，分一般条款和专门条款；(6)技术规范；(7)工程量表和单价表；(8)设计图纸及说明书。
工程项目投标报价策略及技巧分析
工程项目投标报价策略及技巧分析发布时间：2022-10-23T08:42:57.974Z 来源：《科技新时代》2022年10期作者：李欣[导读] 我国现代工程建设行业也随着我国的经济节奏迅速发展而加快了前进的步伐李欣中石化石油工程设计有限公司山东省东营市 257026摘要：我国现代工程建设行业也随着我国的经济节奏迅速发展而加快了前进的步伐。
投标报价管理在工程建设投标企业的招投标阶段，往往是工程建设项目启动的开始。
所以，投标单位需要将投标项目成本做好测算，并对于投标的报价进行合理的制定，这是在招投标阶段的工作重点，也是衡量项目经济价值的标准。
在投标文件的编制上，需要更加科学性、合理化，这样才能在短期内让工程建设设标单位顺利通过评标环节。
报价的合理性是最终决定工程承包权的关键，也是利润的来源。
因此，报价技巧与工程项目投标的策略方面需要加强分析与研究，以保证工程建设的顺利进行，也可以为工程建设行业未来的发展提供借鉴与指导。
关键词：工程项目；投标报价；报价技巧引言对于工程项目的投标活动来说，投标报价是否合理，工程项目总预算和成本能否得到业主方企业的认可，直接影响着工程建设投标企业的项目中标成功率。
投标报价具有较高的技术技巧，可以综合考察工程建设投标企业生产经营与企业管理能力，需要投标企业具备能力突出的投标团队。
1 投标报价概述投标企业要充分了解自身情况和企业实力，掌握工程招标项目相关信息，在参与项目投标前就要建设工程项目做好全面的综合性分析，这样才能在投标之前更好的对投标策略和企业自身实力等方面做好客观评估。
对于成本利润分析的过程要进行科学合理的制定，形成数字化资料，可以更加清晰的看到利润分析情况，然后再以此来制定适合于工程项目的投标策略。
投标策略是本着已经对工程进行熟知的前提下来运用不同的方式方法进行投标设计与运作的。
但前提一定是基于对工程建设企业以及具体情况做好了充分的调研和部署，才能让企业充分掌握主动权。
建设工程投标策略与报价技巧
浅谈建设工程投标策略与报价技巧摘要：如何确定正确的投标报价，避免投标风险，能否有比较高的中标率成了企业生存与发展的关键，投标过程中的适时决策和技巧运用对于能否中标、能否取得更多利润起着举足轻重的作用。
关键词：建筑工程；投标；投标策略；投标技巧；提高中标率中图分类号： tu723.2 文献标识码： a 文章编号：随着二○一二年二月二一日《中华人民共和国招标投标法实施条例》的实施，我国建设工程招投标更加具体化、规范化、法制化。
施工单位通过参加工程投标，公平竞争是承揽工程的主要途径。
在当今投标竞争日趋激烈的建筑市场上，在实力相当的情况下，如何确定正确的投标报价，避免投标风险，能否有比较高的中标率成了企业生存与发展的关键。
投标过程中的适时决策和技巧运用对于能否中标、能否取得更多利润起着举足轻重的作用。
一、投标前期阶段——明确投标方向企业不可能逢标必投，要有一定的针对性。
在投标前应进行相应的决策，决定是否参与此项工程项目的投标。
在取得招标文件后，应反复研究招标文件和技术文件，对工程内容进行审查，清楚是否有投标的必要性，一般应考虑以下几点：1、业主情况利用各种途径了解业主的有关情况。
分析项目的资金来源，是自有资金还是贷款，业主的资金筹措方式直接关系到业主支付工程款的能力。
对于利用自有资金的业主，支付能力会比较强，风险少。
利用银行贷款的业主，支付能力就会有一定的影响，风险就会大一些；了解业主的资信条件，履约信誉，信誉差的业主往往达到少支付或缓支付工程款的目的，在施工中就会有意刁难施工单位，使施工单位蒙受损失；业主拥有的其它项目；业主已有项目所采用的设备情况等等。
还要对业主的心理进行分析，一般情况，资金短缺的业主一般考虑最低投标价中标，而资金富裕者的业主则多数要求牌子响、声誉高、技术过硬的施工单位；对急于投产的业主，则要求的工期短。
2、企业目前经营状况和自身实力分析分析工程规模、技术要求是否超过本施工企业技术等级，本企业有无技术优势和专业特长；有无足够的、水平相应的工程管理人员；有无以往同类工程的业绩、经验可供参考和借鉴；企业的资金情况，对于垫资的工程有无可垫付的资金，对于没有预付款的工程，本企业可投入到本工程的流动资金状况等等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
论工程项目投标报价的策略与技巧
随着改革开放的深入，特别是建筑业改革的深入，我国的建筑市场日趋规范，招投标已逐渐成为市场的一种主要交易方式。
以1984年国务院颁布的《关于改革建筑业和基本建设管理体制若干问题的暂行规定》为起算点，我国工程项目建设推行招投标制已经有十多年的历史，我国实行招投标的工程比例逐年上升不少地区对符合招投标条件的工程都实行了招投标。
特别是2001年1月1日《中华人民共和国招投标法》的颁布实行，更使招投标纳入法制轨道成为建筑市场的主流，全国80%以上地级市已建立了专门的招投标管理机构，未成立专门机构的指定了负责部门。
因此，招投标已成为获取工程项目的重要途径，作好投标文件更是各建筑施工单位的工作重点。
而作好投标报价是一切工作的起点，更是具有非常的意义。
一般来讲，投标文件主要包含两方面内容，即：技术标书和商务标书；技术标书主要内容是工程施工的主要技术措施。
商务标书主要内容是施工企业资质证明、投标报价、付款方式等，而投标报价是其中的核心内容。
因此，能否作出合理报价是能否获取工程项目的重要前提，同时对施工企业追求经济效益和市场效益以及合理规避市场风险都有十分重要的意义。
国内投标报价的费用组成与现行概（预）算文件中的费用构成基本一致，主要有直接费、间接费、计划利润和税金、不可预见费等，但投标报价和工程概（预）算文件是有区别的。
工程概（预）算文件必须按照有关规定编制，尤其是各种费用的计算，必须按规定的费率进行，不得任意修改；而投标报价则可根据本企业实际情况进行计算，更能体现企业的实际水平。
投标商要想在投标中获胜，即中标得到承包工程，然后又要从承包工程中获取利润，就需要研究投标策略它包括投标策略和作价技巧。
策略和技巧来自承包商的经验积累，对客观规律的认识和对实际情况的了解，同时也少不了决策能力和魄力。
首先，调整投标报价即调整投标策略首先应考虑本企业的主观条件，其中包括：工人和技术人员的操作技术水平；机械设备能力；设计能力；对工程的熟悉程度和管理经验；竞争的激烈程度；器材设备的交货条件；得标承包后对今后本企业的影响；以往对类似工程的经验等。
通过对以上各种因素的分析，大部分条件都能胜任或具有一定的优势，即可作出投标的判断。
其次，还需了解企业自身以外的各种客观因素，如：工程的全面情况；业主及其代理人（工程师）的基本情况；劳动力来源情况；建筑材料、机械设备等供应来源情况；专业分包；银行贷款利率；当地各项法规；如：企业法、合同法、劳动法、关税、外汇管理办法、工商管理条例和技术规范；竞争对手情况。
对以上这些客观条件的了解，除了有些可以从招标文件上和业主对工程的介绍、勘察现场获取外还必须广泛调查研究、咨询和外交渠道获取。
当充分了解以上主客观情况后，对某一具体工程认为值得投标后，就需要采取一定的投标策略，以达到有中标机会，今后又能赢利的目的。
常见的投标策略有以下几种：靠提高经营管理水平取胜；靠改进设计和缩短工期取胜；低利政策；加强索赔管理；着眼于发展；投标策略一经确定，就具体反映到作价上，作价有他自己的技巧，两者必须相辅相成。
在作价时，对什么工程定价应高，什么工程定价应低；在总价无多大
出入出入的情况下，对那些单价应高，那些单价应低，都有一定的技巧。
技巧运用的好坏，得法与否，在一定程度上可决定工程能否中标和赢利。
因此，它是不可忽视的一个环节。
下面是一些可供参考的做法：第一对施工条件差的工程、造价低的小型工程、自己施工上有一定专长的工程报价可高一些；而对于结构比较简单而工程量又较大的工程（如成批的住宅区和大量的土方工程等），短期能突击完成的工程，企业急需拿到任务以及投标竞争对手较多时，报价可低一些。
第二，海港、码头、特殊构筑物等工程报价可高，一般房屋土建工程则报价宜低。
第三，在同一个工程中可采取不平衡报价法，但以不提高总标价为前提，并避免畸高畸低，以避免废标。
具体是：能先拿到钱的项目（如开办费、土方、基础等）的单价可定的高些，有利于资金周转，存款也有利息；对后期的项目（如粉刷、油漆、电气等）单价可适当降低。
估计到以后会增加工程量的项目单价可提高；工程量会减少的项目单价可降低。
图纸不明确或有错误的、估计以后会修改的项目，单价可提高；工程内容说明不清楚的，单价可降低。
这样做有利于以后索赔。
没有工程量，只填单价的项目（如土方中的挖淤泥、岩石等备用单价）其单价宜高，因为它不在投标总价之内。
这样做既不影响投标总价，以后发生时又可获利。
计日工作一般可稍高于工程单价中的工资单价，因它不属于承包总报价的范围，发生时实报实销。
定金额的估计，分析它发生的可能性大，价格可定高些；估计不一定发生，价格可定的低些。
投标承包工程，报价是投标的核心，报价正确与否直接关系到投标的成败。
为了增强报价的准确性，提高投标中标率和经济效益，除重视投标策略，加强报价管理外，还应善于认真总结经验教训，采取宏观指标和方法从宏观对工程总报价进行控制审核。
（来源：集团经济研究作者：秦皇岛职业技术学院经济系项继军）。