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中国平安增员培训系统(90页)[1]
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济南分公司周单元经营项目组 30页 2009年4月
模式六、产说会增员
产说会 创说会
目前分公司各个营业部都在推动以营业 部产说会为核心的周单元经营，我们可 将增员工作渗透到产说会上。 方法：在产说会最后，除了沟通促成外， 主持人发布平安需求岗位
济南分公司周单元经营项目组 31页 2009年4月
参考话术一： 平安发展迅速，目前急聘客户服务、助理及主管 ……等人员，在此也借助此次答谢客户联谊会向各位 新老客户求贤，希望广大客户踊跃推荐。凡推荐一经 入用，奖励客户**礼品一份。 参考话术二： 平安新部门成立(或发展快速),急聘客户服务、助 理……等岗位人员，为感谢广大客户对平安的支持， 特为平安客户提供一个名额……（客户也可以把这个 名额推荐给其他人）
济南分公司周单元经营项目组
32页
2009年4月
模式七、增员助理
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
增员助理
各种渠道
创说会
增员助理+创说会模式下的增员流程 创说会运作功能组 增员 助理 电话 约访 创说会 +LASS
名单 获取
济南分公司周单元经营项目组
面试 +LASS 名单整理
33页
增员 上岗
2009年4月
增员助理操作模式
名单收集 操作要点
增员助理根据情 况参与招聘活动， 获取名单 名单来源：以街 道和居委会提供名 单、劳务市场招聘 为主辅以B名单光 盘、银行名单、房 产中介、人才市场 招聘、报聘、网聘 等
电话要约 操作要点
整理名单：对于 各种渠道的来源名 单，区分整理 话术训练：建立 适合的增员话术 电话量：每天一 般不低于50个 要求：每周成功 要约10至20人参 加面试；或成功要 约6人以上参加创 说会，并愿意参加 公司LASS测试
模式六、产说会增员
产说会 创说会
目前分公司各个营业部都在推动以营业 部产说会为核心的周单元经营，我们可 将增员工作渗透到产说会上。 方法：在产说会最后，除了沟通促成外， 主持人发布平安需求岗位
济南分公司周单元经营项目组 31页 2009年4月
参考话术一： 平安发展迅速，目前急聘客户服务、助理及主管 ……等人员，在此也借助此次答谢客户联谊会向各位 新老客户求贤，希望广大客户踊跃推荐。凡推荐一经 入用，奖励客户**礼品一份。 参考话术二： 平安新部门成立(或发展快速),急聘客户服务、助 理……等岗位人员，为感谢广大客户对平安的支持， 特为平安客户提供一个名额……（客户也可以把这个 名额推荐给其他人）
济南分公司周单元经营项目组
32页
2009年4月
模式七、增员助理
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增员助理
各种渠道
创说会
增员助理+创说会模式下的增员流程 创说会运作功能组 增员 助理 电话 约访 创说会 +LASS
名单 获取
济南分公司周单元经营项目组
面试 +LASS 名单整理
33页
增员 上岗
2009年4月
增员助理操作模式
名单收集 操作要点
增员助理根据情 况参与招聘活动， 获取名单 名单来源：以街 道和居委会提供名 单、劳务市场招聘 为主辅以B名单光 盘、银行名单、房 产中介、人才市场 招聘、报聘、网聘 等
电话要约 操作要点
整理名单：对于 各种渠道的来源名 单，区分整理 话术训练：建立 适合的增员话术 电话量：每天一 般不低于50个 要求：每周成功 要约10至20人参 加面试；或成功要 约6人以上参加创 说会，并愿意参加 公司LASS测试
某保险公司营销员晋升培训之我要增员
（16）
增员轮廓
年龄：25-45岁 教育背景：高中以上 在本地居住时间：三年 性格特点：有上进心 有爱心 有企图心 经历：有过成功经历 其他：有良好的人脉资源、有销售经验、已婚等
（17）
点燃思考：
他们从哪里来呢？
（18）
增员对象
家庭主妇 私营业主 上班族 老客户 打工 退休、下岗 刚毕业学生 村镇、街道干部 其他
谢谢各位！
踏 实 ， 奋 斗 ，坚持 ，专业 ，努力 成就未 来。20.11.2520.11.25W ednesday, November 25, 2020
弄 虚 作 假 要 不得， 踏实肯 干第一 名。09:47:0409:47:0409:4711/25/2020 9:47:04 AM
安 全 象 只 弓 ，不拉 它就松 ，要想 保安全 ，常把 弓弦绷 。20.11.2509:47:0409:47Nov-2025-Nov-20
以 爱 为 凝 聚 力的公 司比靠 畏惧维 系的公 司要稳 固得多 。
珍 惜 今 天 的 拥有， 明天才 会富有 。
一 个 公 司 要 发展迅 速得力 于聘用 好的人 才，尤 其是需 要聪明 的人才 。
3岁 前 后 严 格 管理， 做孩子 的家长 ；13岁 前后逐 步放手 ，做孩 子的朋 友。有 效的教 育是先 严后松 ，无效 的教育 是先松 后严。 有效的 激励是 朝五晚 九，无 效的激 励是朝 九晚五 。20.11.2520.11.2509:4720.11.25
只 要 有 坚 强 的持久 心，一 个庸俗 平凡的 人也会 有成功 的一天 ，否则 即使是 一个才 识卓越 的人， 也只能 遭遇失 败的命 运。
有 信 念 不 一 定成功 ，没信 念一定 会失败 。20.11.2520.11.2520.11.2520.11.25
增员轮廓
年龄：25-45岁 教育背景：高中以上 在本地居住时间：三年 性格特点：有上进心 有爱心 有企图心 经历：有过成功经历 其他：有良好的人脉资源、有销售经验、已婚等
（17）
点燃思考：
他们从哪里来呢？
（18）
增员对象
家庭主妇 私营业主 上班族 老客户 打工 退休、下岗 刚毕业学生 村镇、街道干部 其他
谢谢各位！
踏 实 ， 奋 斗 ，坚持 ，专业 ，努力 成就未 来。20.11.2520.11.25W ednesday, November 25, 2020
弄 虚 作 假 要 不得， 踏实肯 干第一 名。09:47:0409:47:0409:4711/25/2020 9:47:04 AM
安 全 象 只 弓 ，不拉 它就松 ，要想 保安全 ，常把 弓弦绷 。20.11.2509:47:0409:47Nov-2025-Nov-20
以 爱 为 凝 聚 力的公 司比靠 畏惧维 系的公 司要稳 固得多 。
珍 惜 今 天 的 拥有， 明天才 会富有 。
一 个 公 司 要 发展迅 速得力 于聘用 好的人 才，尤 其是需 要聪明 的人才 。
3岁 前 后 严 格 管理， 做孩子 的家长 ；13岁 前后逐 步放手 ，做孩 子的朋 友。有 效的教 育是先 严后松 ，无效 的教育 是先松 后严。 有效的 激励是 朝五晚 九，无 效的激 励是朝 九晚五 。20.11.2520.11.2509:4720.11.25
只 要 有 坚 强 的持久 心，一 个庸俗 平凡的 人也会 有成功 的一天 ，否则 即使是 一个才 识卓越 的人， 也只能 遭遇失 败的命 运。
有 信 念 不 一 定成功 ，没信 念一定 会失败 。20.11.2520.11.2520.11.2520.11.25
2-增员解惑
别人说我坚持不到3个月 6个月 1年
目标：在平安的日子 我会全力的去做
很多人说没有缘故做不好保险行业
目标：陌生一定要做出个样来
都说女的能做好 男的做不好（女领导多）
目标：当主管 （第一个区拓80后男主管）
公司业务方案多 区拓入围少 营销入围多
目标：有方案就必须入围
公司促进我发展 领导关心 不晋课长不让结婚 目标：晋课长 结婚（80后第一位男课长）
42
困惑三 自己都不知道干几天，不想再增员
• 心态决定命运 • 思想决定格局 • 活在当下
43
困惑四 担心准增员不认同保险销售工作， 认为低人一等
地位是拼搏出来的，不是别人施舍的 社会的进步是创业者推动的 寿险行业造就大批人才和富翁
44
困惑五 辅导能力暂时不够，时间不够充裕
增员解惑
课程大纲
• 组织发展是硬道理 • 增员的困惑 • 做一名成功的增员人
• 我们能获得的帮助
2
组织发展是硬道理
四大名著:三部讲增员
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不能同年同月生,
但求同年同月死.
一起来作场大事业.
即以义为表,以利为骨来作增员.
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• 观念一：成就他人成就自我！
• 观念二：要做就做大区主任！
• 观念选择至关重要！
• 观念五：长期经营，持续发展
这个世界上最影响一个人发展 的不是其它的，是观念！组织 发展不靠技术，而是靠观念！
52
• 有效选择的首要条件是量的积累和人才的储备；
保险公司增员宝典
保险公司增员宝典引言保险行业是一个竞争剧烈的行业，保险公司需要不断地增加销售人员来推动业务增长。
然而，如何高效地增员成了保险公司的一项重要任务。
本文将为保险公司提供一些增员的宝典，帮助他们更好地实施增员策略。
1. 分析潜在的市场时机在增员之前，保险公司需要进行市场研究和竞争分析，以找出潜在的市场时机。
这包括确定目标客户群体、了解竞争对手的产品优势和弱点等。
通过深入了解市场，保险公司可以更好地制定增员策略，提高招聘效率。
2. 制定明确的招聘方案保险公司需要制定明确的招聘方案以确保增员的顺利进行。
招聘方案包括确定招聘目标、制定招聘流程、分配招聘资源等。
招聘方案需要细化具体的招聘岗位要求、薪酬福利待遇等，以吸引优秀的候选人参加。
3. 招聘渠道多样化为了吸引更多的优秀人才，保险公司需要多样化招聘渠道。
除了传统的招聘网站和校园招聘，保险公司还可以尝试利用社交媒体、行业组织、职业平台等渠道来招聘。
招聘渠道的多样化可以增加候选人的选择余地，提高招聘的成功率。
4. 建立良好的招聘流程招聘流程的建立对于保险公司的增员非常重要。
招聘流程需要包括招聘需求评估、简历筛选、面试、考核等环节。
建立良好的招聘流程可以帮助保险公司更好地筛选和选拔候选人，提高招聘的精准度和效率。
5. 培训和开展方案保险公司在招聘新员工之后，还需要提供培训和开展方案。
培训可以帮助新员工快速适应工作环境，并掌握必要的技能。
开展方案那么可以帮助员工在工作中取得进步，提供晋升和晋升时机。
通过培训和开展方案，保险公司可以留住优秀的员工，提高员工的工作满意度和忠诚度，进一步推动业务增长。
6. 奖励与鼓励机制为了鼓励和奖励招聘到的优秀人才，保险公司需要建立奖励与鼓励机制。
奖励与鼓励机制可以包括薪酬鼓励、晋升时机、培训时机、团队活动等。
通过建立奖励与鼓励机制，保险公司可以激发员工的工作积极性，提高员工的工作表现，进一步推动业务增长。
7. 持续关注员工离职率保险公司在增员的同时，也要关注员工的离职率。
平安人寿2019年营销基本法新政宣导23页
举例： 某试用新人于2019年7月1日转正，参加三季度正式维持考核时，考核期内销售6件短期险，则可折算考核件数2件。
11
02
聚焦绩优
✓ 以优增优，增设钻石会员、金钻会员增员特别奖励 ✓ 增设新人钻石培育奖
12
【升级5】增设钻石及金钻会员增员特别奖励（试行政策）
增员人为钻石会员且提奖当月为钻石人力，奖励系数为1.2倍 增员人为金钻会员且提奖当月为钻石人力，获更高奖励系数为1.4倍
2019年营销基本法新政宣导
1
一、新法出台背景
2
基本法的每一次升级不仅带来队伍利益的提升，更是公 司发展方向的风向标！
**本部B+升至A
季度奖、钻石奖、辅导津贴、 增部津贴等基本法利益提升
08年7月1日
**本部A升至H
新增“优才计划”、业绩津贴等பைடு நூலகம்
三级机构B/B+升至A
季度奖、钻石奖、部/组年终奖等基 本法利益提升
优才招募现状
• 优才选才缺乏弹性，招募硬性条件较多
附：当前优才入司要求 - 学历：大专（含）以上 - 年龄：25-45周岁 - 入司前职业：中小企业主、教师等 - 当地生活时间：一年以上 - 入司前一年收入：达到当地社平，
需提供收入证明
智能选优，灵活选才
方1：案符1合：优才的招募条件
AI大数据分析支持
（非平衡型机构奖励标准分别为800元/600元）
新人入司即入 钻，连钻3月
新人入司即入 钻，连钻3月
新人入司即入 钻，连钻3月
说明：新人入司当月为0月，每个新人主管仅可获奖1次。方案具体细节以总部正式通知书为准。
试点时间：6-12月 （针对6-10月入司新人）
政策导向： • 综拓有助于客户开拓和转化，对新人拓客培养有助于新
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聚焦绩优
✓ 以优增优，增设钻石会员、金钻会员增员特别奖励 ✓ 增设新人钻石培育奖
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【升级5】增设钻石及金钻会员增员特别奖励（试行政策）
增员人为钻石会员且提奖当月为钻石人力，奖励系数为1.2倍 增员人为金钻会员且提奖当月为钻石人力，获更高奖励系数为1.4倍
2019年营销基本法新政宣导
1
一、新法出台背景
2
基本法的每一次升级不仅带来队伍利益的提升，更是公 司发展方向的风向标！
**本部B+升至A
季度奖、钻石奖、辅导津贴、 增部津贴等基本法利益提升
08年7月1日
**本部A升至H
新增“优才计划”、业绩津贴等பைடு நூலகம்
三级机构B/B+升至A
季度奖、钻石奖、部/组年终奖等基 本法利益提升
优才招募现状
• 优才选才缺乏弹性，招募硬性条件较多
附：当前优才入司要求 - 学历：大专（含）以上 - 年龄：25-45周岁 - 入司前职业：中小企业主、教师等 - 当地生活时间：一年以上 - 入司前一年收入：达到当地社平，
需提供收入证明
智能选优，灵活选才
方1：案符1合：优才的招募条件
AI大数据分析支持
（非平衡型机构奖励标准分别为800元/600元）
新人入司即入 钻，连钻3月
新人入司即入 钻，连钻3月
新人入司即入 钻，连钻3月
说明：新人入司当月为0月，每个新人主管仅可获奖1次。方案具体细节以总部正式通知书为准。
试点时间：6-12月 （针对6-10月入司新人）
政策导向： • 综拓有助于客户开拓和转化，对新人拓客培养有助于新
中国平安保险增员教战手册上
就像杰出者为求成功而先拥有能力再找机会，拥有 各行业的人士再以他们的背景顺势打入是最自然面有 效的作法。面且因行业的特性比较，在付出及收益的 差异下，“艰困行业”的人员进入保险界是合理的事。
事实7：
“直辖”是寿险经营的永恒 主题
不管晋升到那个阶位，业绩的计算、比赛的标 的都是以直辖成绩为准，而最大的利益也在直辖单 位。“问渠那能清如许，唯有源头活水来”，没有 活水，清潭也会变为污池，少了新生命的加入，单 位的色彩不可能是彩色的，而且要以身作则，以业 绩耀入，直接表现不能不让人刮目相看。最亲的业 务人员是直接子弟，最佳的表现来自直辖业绩，再 辉煌的过去，再强的实力，如果不能以直辖去印证， 那都是难以说明人的。
我们应敢谨查核要求，并通过自己的压力调动组员 尽力配合，人力或业绩自然逐日俱升。
成功之路三：
乐观积级肯尝试不服输
作为业务主管应深知人性及四两拨千斤之道，在从 事增员，锁定的目标皆是各行业极为成功人士。要这 些人从事保险工作谈何容易？
但各行业都有其弱点，杰出者也自有隐藏在心里的 企望，通过展示自己的所得及稳定的续年利益、陪同 他们去开发大额保单，配合短期间内大量的收益进入 这些人的荷包，我们的热诚、积极与勇猛成了猎取这 些杰出者的武器。
成功之路一：
把增员当作最重要的事情看
优秀的行销人员明了要有长期业务生命力不能单靠 个人匹夫之勇，要把增加工作伙伴作为最重要的工作 内容，展开人员的纲罗。
而从基层主管开始，便要求部属和自己一齐努力增 员，每周皆有增员活动，甚至开放每周一天为增员日， 人人需带准增员对象回公司参加说明会。主任还要不 断提供最新文宣资料供同仁使用，将增员竞赛列为组 织中最重大的奖项。新人来了之后，主任要负担起最 重要的训练、管理、辅导工作，大家看到主任以身作 则又卖力不懈，自然而然向他看齐，组织发展自然迅 速而健康。
事实7：
“直辖”是寿险经营的永恒 主题
不管晋升到那个阶位，业绩的计算、比赛的标 的都是以直辖成绩为准，而最大的利益也在直辖单 位。“问渠那能清如许，唯有源头活水来”，没有 活水，清潭也会变为污池，少了新生命的加入，单 位的色彩不可能是彩色的，而且要以身作则，以业 绩耀入，直接表现不能不让人刮目相看。最亲的业 务人员是直接子弟，最佳的表现来自直辖业绩，再 辉煌的过去，再强的实力，如果不能以直辖去印证， 那都是难以说明人的。
我们应敢谨查核要求，并通过自己的压力调动组员 尽力配合，人力或业绩自然逐日俱升。
成功之路三：
乐观积级肯尝试不服输
作为业务主管应深知人性及四两拨千斤之道，在从 事增员，锁定的目标皆是各行业极为成功人士。要这 些人从事保险工作谈何容易？
但各行业都有其弱点，杰出者也自有隐藏在心里的 企望，通过展示自己的所得及稳定的续年利益、陪同 他们去开发大额保单，配合短期间内大量的收益进入 这些人的荷包，我们的热诚、积极与勇猛成了猎取这 些杰出者的武器。
成功之路一：
把增员当作最重要的事情看
优秀的行销人员明了要有长期业务生命力不能单靠 个人匹夫之勇，要把增加工作伙伴作为最重要的工作 内容，展开人员的纲罗。
而从基层主管开始，便要求部属和自己一齐努力增 员，每周皆有增员活动，甚至开放每周一天为增员日， 人人需带准增员对象回公司参加说明会。主任还要不 断提供最新文宣资料供同仁使用，将增员竞赛列为组 织中最重大的奖项。新人来了之后，主任要负担起最 重要的训练、管理、辅导工作，大家看到主任以身作 则又卖力不懈，自然而然向他看齐，组织发展自然迅 速而健康。
平安寿险：增员参考话术
第18页
2009年1月14日
第10页
2009年1月14日
• (９)对方：孩子太小 回答：你的孩子几岁了，其实你也可带着 他一起做，其他的工作有那么自由能让你带孩 子做吗？再者，多一个孩子不是更多了一个理 由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福 中，或者长大之后能选择最好的大学吗？这些 都需要钱吧!
第11页
2009年1月14日
第15页
2009年1月14日
• (１４)对方：很多朋友都买了，市场已接近饱 和 回答１：其实饱和只是心理上的一种感觉， 就像基督教，传了将近二千年，为何到现在尚 未饱和，更何况这项事业。 回答２：我们的新险种将不断开发，其具 备的循环性，流通性正是这个事业不会饱和的 基本因素。
第16页
2009年1月14日
第8页
2009年1月14日
• (７)对方：面子问题 回答１：刚开始时我也有这个感觉，我以为做保险是一门推 销产品的小生意，又或者是一些女人的职业，后来我才发现有很 多专业人士也在做，再深入了解后才知道做保险是一门大生意， 事实上我们在经营一桩真正的大生意。 回答２：如果你要开始一个事业，关心你的人一定会祝贺你， 所以你一定觉得很风光，很有面子，这个事业是一个正正当当的 事业等着你来发展，就像开创其他的事业一样，而在这个事业里， 只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正 很光彩、有面子了。
• (１５)对方：现在做太迟了 回答：所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳 事业而言，如果你能深入了解这事业的发展空间，例 如其多元化、国际化的特性，就明白现在才是旭日初 升，刚刚起步的朝阳行业。 或者你在认识的人之中有些已在做，但早加入不 一定先成功，主要还是看个人努力的程度，再加上我 们从成功者身上所汲取的经验，令我们对新加盟的营 销员有更好、更完整的训练，使得现在这个事业比以 前更容易做。
增员篇中国平安增员话术实战演练一10页
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5、怕自己做不了 答：其实你的担心很普遍，不过平安在市场上有很好的口碑，因为我们挑选适当人 选的时候非常谨慎，确保每位代理人都是适合的人选才雇用。而且我们会在代理人 入司前利用一套专业测试分析工具，确保每位代理人可以成为一名专业的保险顾问， 所以不需要怕自己做不了的。
15、我觉得拜访新客户很有信心，只是接触亲戚、朋友不知如何处理？ 答：一般来讲，新入司的同事都有好多亲戚、朋友的保险可以去做。但是如何才可 以有源源不断的新客户来投保呢，主要是看是否为客户提供一个全面、良好的保险 设计和服务。所以做得好的话客户都会乐意介绍有保险需要的朋友给我们，就好像 一个好医生，不需要担心是否会有病人。
6、没有信心，有很多人加入这行都失败了 答：每一个行业都有人会做的好或做不好，但是在没有开始之前，就已经想着自己 会失败，如果这样我相信就一定不能为自己建立一番事业或成就啦。 （可以分享智者故事――麻雀是生是死在自己手中）
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话术复习
7、收入不稳定，风险好大 答：我相信大家都知道，好多有稳定收入的工作都是你所付出和收入不成正比的。 而保险行业所得报酬为多劳多得，好似自己做老板一样，只是不需要任何成本就可 以建立自己的事业，相反打工就很难做到这一点了。
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话术复习
4、我没有合适的客户买保险 答：让我给你打个比方，任何一个医生都不希望病人到了需要开刀的时候再做手术， 但是每个医生见到有需要的时候就会拿起手术刀去帮病人做手术。同样情况，没事 发生，没有人喜欢买保险，但是我们保险行业，没有买保险事情发生以后是没有用 的，我们应该帮助一个家庭在事情未发生之前解决财务危机。 （可以分享过去的客户经历－－如死亡或疾病赔付）
5、怕自己做不了 答：其实你的担心很普遍，不过平安在市场上有很好的口碑，因为我们挑选适当人 选的时候非常谨慎，确保每位代理人都是适合的人选才雇用。而且我们会在代理人 入司前利用一套专业测试分析工具，确保每位代理人可以成为一名专业的保险顾问， 所以不需要怕自己做不了的。
15、我觉得拜访新客户很有信心，只是接触亲戚、朋友不知如何处理？ 答：一般来讲，新入司的同事都有好多亲戚、朋友的保险可以去做。但是如何才可 以有源源不断的新客户来投保呢，主要是看是否为客户提供一个全面、良好的保险 设计和服务。所以做得好的话客户都会乐意介绍有保险需要的朋友给我们，就好像 一个好医生，不需要担心是否会有病人。
6、没有信心，有很多人加入这行都失败了 答：每一个行业都有人会做的好或做不好，但是在没有开始之前，就已经想着自己 会失败，如果这样我相信就一定不能为自己建立一番事业或成就啦。 （可以分享智者故事――麻雀是生是死在自己手中）
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话术复习
7、收入不稳定，风险好大 答：我相信大家都知道，好多有稳定收入的工作都是你所付出和收入不成正比的。 而保险行业所得报酬为多劳多得，好似自己做老板一样，只是不需要任何成本就可 以建立自己的事业，相反打工就很难做到这一点了。
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话术复习
4、我没有合适的客户买保险 答：让我给你打个比方，任何一个医生都不希望病人到了需要开刀的时候再做手术， 但是每个医生见到有需要的时候就会拿起手术刀去帮病人做手术。同样情况，没事 发生，没有人喜欢买保险，但是我们保险行业，没有买保险事情发生以后是没有用 的，我们应该帮助一个家庭在事情未发生之前解决财务危机。 （可以分享过去的客户经历－－如死亡或疾病赔付）
平安寿险三招两式说增员
第8页 2009年1月14日
中国平安人寿保险股份有限公司内部资料，严禁外传
第一招-3
打 工 加盟代理商 开店做生意
投资：10-30万
年收入：5-10万 风险大
投资：无
年收入： 2-3万
发展前景：
看老板脸色 配套话术：
发展前景：ห้องสมุดไป่ตู้
不可控
如果你不想看老板的脸色那就自己做自己的老板，投资10-30万开店做 生意，每年赚5-10万应该问题不大。但我相信你也同意现在市场竞争这 么激烈,生意越来越难做，而且风险也很大。
第10页
2009年1月14日
中国平安人寿保险股份有限公司内部资料，严禁外传
第二招
产品好
第11页 2009年1月14日
中国平安人寿保险股份有限公司内部资料，严禁外传
智盈-品牌代理市场前景
储蓄产品：只是把银行里的一小部分钱换个帐户存在保险公司 客户需求：“有病治病，无病存钱” 销售简单：介绍二月份的销售情况，演示简易销售法
第7页 2009年1月14日
中国平安人寿保险股份有限公司内部资料，严禁外传
第一招-2
打 工 加盟代理商 开店做生意
投资：无
年收入： 2-3万
发展前景：
看老板脸色
配套话术：
打工是不需要资金投入,在一般的企业里只要你付出一定的时间和体力,一 年赚个2-3万,过过普通老百姓的生活是没有问题的，虽然稳定但收入提升的 空间有限，这是你的追求吗？（眼神关注准增员),而且打工还要看老板的脸 色!
时间短
解决业务员的说明问题 解决准增员的顾虑问题
易掌握
易接受
第5页
2009年1月14日
中国平安人寿保险股份有限公司内部资料，严禁外传
平安寿险转介绍增员法课件
提供晋升机会
05
CHAPTER
转介绍增员法案例分析
1
2
3
某寿险公司在市场竞争中业务增长遇到瓶颈，需要寻找新的增长点。
背景介绍
该公司运用转介绍增员法，鼓励现有客户介绍新客户，同时给予推荐人一定的奖励。
转介绍增员法实施过程
该方法有效提高了客户满意度和忠诚度，同时也增加了新客户的来源，业务得以快速增长。
缺点
依赖客户数量：转介绍增员法的效果取决于已签约客户的数量和影响力，因此对于新加入的代理人来说，需要一定的时间积累客户。
可能存在风险：如果代理人过度依赖转介绍增员法，可能会忽略其他增员渠道，导致增员效果不佳。
适用范围
转介绍增员法适用于平安寿险的各种产品和服务，包括但不限于人寿保险、健康保险、意外保险等。
平安寿险转介绍增员法课件
目录
转介绍增员法概述转介绍增员法理论基础转介绍增员法实践步骤转介绍增员法技巧与策略转介绍增员法案例分析总结与展望
01
CHAPTER
转介绍增员法概述
转介绍增员法是指通过已签约客户的介绍，邀请其亲友加入平安寿险计划，从而扩大客户群和代理人队伍的一种增员方法。
定义
转介绍增员法对于平安寿险业务的发展具有重要意义。由于保险产品的复杂性和专业性，客户更倾向于信任已经熟悉并了解的代理人，因此通过已签约客户的介绍增员，可以更有效地拓展新客户，提高市场占有率。
失败原因分析
背景介绍
06
CHAPTER
总结与展望
转介绍增员法的应用
转介绍增员法是一种利用现有客户和代理人网络，通过推荐和介绍新客户和新代理人加入，以增加客户和代理人数量、提高业务规模和收入的方法。
转介绍增员法的应用效果
转介绍增员法在平安寿险业务中得到了广泛应用，通过提高代理人和客户之间的互动和信任，增加了新客户和新代理人的加入，提高了业务规模和收入。
05
CHAPTER
转介绍增员法案例分析
1
2
3
某寿险公司在市场竞争中业务增长遇到瓶颈，需要寻找新的增长点。
背景介绍
该公司运用转介绍增员法，鼓励现有客户介绍新客户，同时给予推荐人一定的奖励。
转介绍增员法实施过程
该方法有效提高了客户满意度和忠诚度，同时也增加了新客户的来源，业务得以快速增长。
缺点
依赖客户数量：转介绍增员法的效果取决于已签约客户的数量和影响力，因此对于新加入的代理人来说，需要一定的时间积累客户。
可能存在风险：如果代理人过度依赖转介绍增员法，可能会忽略其他增员渠道，导致增员效果不佳。
适用范围
转介绍增员法适用于平安寿险的各种产品和服务，包括但不限于人寿保险、健康保险、意外保险等。
平安寿险转介绍增员法课件
目录
转介绍增员法概述转介绍增员法理论基础转介绍增员法实践步骤转介绍增员法技巧与策略转介绍增员法案例分析总结与展望
01
CHAPTER
转介绍增员法概述
转介绍增员法是指通过已签约客户的介绍，邀请其亲友加入平安寿险计划，从而扩大客户群和代理人队伍的一种增员方法。
定义
转介绍增员法对于平安寿险业务的发展具有重要意义。由于保险产品的复杂性和专业性，客户更倾向于信任已经熟悉并了解的代理人，因此通过已签约客户的介绍增员，可以更有效地拓展新客户，提高市场占有率。
失败原因分析
背景介绍
06
CHAPTER
总结与展望
转介绍增员法的应用
转介绍增员法是一种利用现有客户和代理人网络，通过推荐和介绍新客户和新代理人加入，以增加客户和代理人数量、提高业务规模和收入的方法。
转介绍增员法的应用效果
转介绍增员法在平安寿险业务中得到了广泛应用，通过提高代理人和客户之间的互动和信任，增加了新客户和新代理人的加入，提高了业务规模和收入。
中国平安保险增员教战手册(下)
造成增员对象在职业上或经济上的不安，或可能会造 成不安的状况，有下列几种： A、失业或正面临失业的危机 1、所服务的企业的经营状况并不理想 2、临时聘雇或担任的工作，经常要看主管的脸色。 3、员工在没有犯任何过错的情况下失去了他的工作。 4、公司被并购或改组 5、工作本身没有什么展望性。
B、不满意于工作的收入 1、领导阶级者却过着中低的生活水平。 2、薪津已达最高额或加薪无望。 3、收入被节节高升的生活费用压得喘不过气来。 4、由于不适应目前的工作而晋升无望
“四好”之你好
• 年龄 • 性别 • 性向 • 家庭结构 • 社会背景 • 专长 • 经历 • 信念 • 婚姻 • 宗教 • 学历 增员的过程，就是推荐人与被 推荐人共同寻找被推荐人应该做寿 险营销的理由的过程。 如果双方都找不出理由，那么 被推荐人不宜被增员
面谈与选才检查表
（面谈时应准备资料） 资料 行业介绍 公司介绍 单位介绍 成功者介绍 技巧与态度分析 生涯规划 业务制度分析 收入与前景分析 训练课程介绍 商品介绍 性向调查表 记录表 资料内容 行业特性、各国投保率、死亡率等其他数字分析 历史沿革、资产、保费收入、特色文化风格等。 记录、活动、人文、人力 如何进入、如何成长、收入、职位、心境 必要的态度和可行有效的技巧 不同年龄的收获计划和目标 特色、重点、利益 十大热门行业及利益累积之妙 各阶级课程之安排及介绍 商品特色及市场力分析 了解准增员对象之性向、心理状况 记录面谈状况及对方背景资料 做到请打* □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □
“协力者”
先入行者 成功者 高级主管 与被增员者有关系者 知名人士 善说服者 与被增员者同样背景或经历者
了解对方：
年龄 性别 性向 宗教 经历 婚姻 专长 排行 学历 抱负 财务
B、不满意于工作的收入 1、领导阶级者却过着中低的生活水平。 2、薪津已达最高额或加薪无望。 3、收入被节节高升的生活费用压得喘不过气来。 4、由于不适应目前的工作而晋升无望
“四好”之你好
• 年龄 • 性别 • 性向 • 家庭结构 • 社会背景 • 专长 • 经历 • 信念 • 婚姻 • 宗教 • 学历 增员的过程，就是推荐人与被 推荐人共同寻找被推荐人应该做寿 险营销的理由的过程。 如果双方都找不出理由，那么 被推荐人不宜被增员
面谈与选才检查表
（面谈时应准备资料） 资料 行业介绍 公司介绍 单位介绍 成功者介绍 技巧与态度分析 生涯规划 业务制度分析 收入与前景分析 训练课程介绍 商品介绍 性向调查表 记录表 资料内容 行业特性、各国投保率、死亡率等其他数字分析 历史沿革、资产、保费收入、特色文化风格等。 记录、活动、人文、人力 如何进入、如何成长、收入、职位、心境 必要的态度和可行有效的技巧 不同年龄的收获计划和目标 特色、重点、利益 十大热门行业及利益累积之妙 各阶级课程之安排及介绍 商品特色及市场力分析 了解准增员对象之性向、心理状况 记录面谈状况及对方背景资料 做到请打* □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □
“协力者”
先入行者 成功者 高级主管 与被增员者有关系者 知名人士 善说服者 与被增员者同样背景或经历者
了解对方：
年龄 性别 性向 宗教 经历 婚姻 专长 排行 学历 抱负 财务
保险行业培训资料——中国平安——目标市场增员
被增员人
创业说明会 集中或分散
业务员强 化培训 (火凤凰 代理人资格 新人培训之 PTC 计划) 职前培训 考试辅导 岗前培训 运营知识 转正培训 分公司本部或支公司集中举办 90天跟进系统 营业区组织
资深业务 业务员培 员培训Ⅱ 训(全方位 (职团开拓) 销售) 资深业务 业务员培 员Ⅲ(高保 训(顾问式 额销售) 销售) SDPS
34
公司训练辅助
达到转 正标准 的试用 业务员 观察期 或转正 困难的 业务员
6-24个 月业务 员
达到绩 效标准 的业务 员
资深业务 员培训Ⅰ (目标行销)
获得展业 资格的新 人
报考代理 人的准业 务员
1-3个月 内的新 人
新人成长步 步高 新人培训之 销售技能 新人培训之 产品知识
考牌前
准业务员
竞赛期间：2005年10月1日——12月31日； 竞赛对象：竞赛期间组人力不低于六人的全体营业组； 竞赛规则：竞赛期内，小组增员率达到20%，营业组获得如下奖励：
1、增员人荣获新春超级豪华大礼包A款一份；
2、被增员人荣获新春超级豪华大礼包B款一份； 3、营业组人人获得新春豪华大礼包一份； 备注： 1、增员人奖品多增多得； 2、被增员人以开单新人计算；
系统的、规范的、标准的营业部运作体系 营业部的经营活动建立在专业运作的基础上 实现营业部健康、稳定、持续的发展
43
目标增员市场的开拓方法
44
亲戚
过往 同事
自己
同学
朋友
通过缘故与转介绍方法有目的去 接触所选目标市场
45
其实您不是第一个“吃螃蟹”的 人，在您的周围就有这样的成功 人士。
为了您的发展，借助公司资源， 您所要做的就是-------马上行动。
创业说明会 集中或分散
业务员强 化培训 (火凤凰 代理人资格 新人培训之 PTC 计划) 职前培训 考试辅导 岗前培训 运营知识 转正培训 分公司本部或支公司集中举办 90天跟进系统 营业区组织
资深业务 业务员培 员培训Ⅱ 训(全方位 (职团开拓) 销售) 资深业务 业务员培 员Ⅲ(高保 训(顾问式 额销售) 销售) SDPS
34
公司训练辅助
达到转 正标准 的试用 业务员 观察期 或转正 困难的 业务员
6-24个 月业务 员
达到绩 效标准 的业务 员
资深业务 员培训Ⅰ (目标行销)
获得展业 资格的新 人
报考代理 人的准业 务员
1-3个月 内的新 人
新人成长步 步高 新人培训之 销售技能 新人培训之 产品知识
考牌前
准业务员
竞赛期间：2005年10月1日——12月31日； 竞赛对象：竞赛期间组人力不低于六人的全体营业组； 竞赛规则：竞赛期内，小组增员率达到20%，营业组获得如下奖励：
1、增员人荣获新春超级豪华大礼包A款一份；
2、被增员人荣获新春超级豪华大礼包B款一份； 3、营业组人人获得新春豪华大礼包一份； 备注： 1、增员人奖品多增多得； 2、被增员人以开单新人计算；
系统的、规范的、标准的营业部运作体系 营业部的经营活动建立在专业运作的基础上 实现营业部健康、稳定、持续的发展
43
目标增员市场的开拓方法
44
亲戚
过往 同事
自己
同学
朋友
通过缘故与转介绍方法有目的去 接触所选目标市场
45
其实您不是第一个“吃螃蟹”的 人，在您的周围就有这样的成功 人士。
为了您的发展，借助公司资源， 您所要做的就是-------马上行动。
增员篇：中国平安增员话术实战演练一(10页)
营业部实操演练
演练人培训
演练人确定
实际演练
操作重点： 1、每套话术演练人为2人， 一人扮演准增员。 2、演练人由部经理确定， 建议为营业部增员功能组 成员
操作重点： 演练人确定后，提前背 诵对应话术，并由人力专
操作重点： 1、实际演练时确保营业 部纪律。 2、演练完毕后增加提问 环节，由演练人或部经理 负责解答。
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话术复习
4、我没有合适的客户买保险 答：让我给你打个比方，任何一个医生都不希望病人到了需要开刀的时候再做手术， 但是每个医生见到有需要的时候就会拿起手术刀去帮病人做手术。同样情况，没事 发生，没有人喜欢买保险，但是我们保险行业，没有买保险事情发生以后是没有用 的，我们应该帮助一个家庭在事情未发生之前解决财务危机。 （可以分享过去的客户经历－－如死亡或疾病赔付）
15、我觉得拜访新客户很有信心，只是接触亲戚、朋友不知如何处理？ 答：一般来讲，新入司的同事都有好多亲戚、朋友的保险可以去做。但是如何才可 以有源源不断的新客户来投保呢，主要是看是否为客户提供一个全面、良好的保险 设计和服务。所以做得好的话客户都会乐意介绍有保险需要的朋友给我们，就好像 一个好医生，不需要担心是否会有病人。
11、保险产品方面，平安是否有优势同其它公司竞争？ 答：平安的产品相对与其它公司非常有竞争力，而且拥有多元化产品，包括人寿保 险、投资型保险、财产险等，并有一站式理财服务。加上我们有非常专业的培训， 可以令平安的寿险顾问成为业内精英。
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操作重点： 营业部经理/部门早会支持人抽 取相关增员话术在营业部内进 行小组抢答，并奖励表现优秀 小组。
个险准主任培训制式教材之增员解惑
增员解惑
2017版
目录
CONTENTS
组织发展是硬道理 增员的困惑 我们能获得的帮助 做一名成功的增员人
组织发展是硬道理
社会历史中有关组织发展的故事 寿险经营的秘密
社会历史中有关组织发展的故事
组织发展是硬道理
四大名著:三部讲增员
4
社会历史中有关组织发展的故事
水浒传
山东郓城宋江增了107位英才
21
增员六困惑
困惑二
担心准增员不认同保险销售工 作，认为低人一等
• 地位是拼搏出来的，不是别人施舍的 • 社会的进步是创业者推动的 • 寿险营销造就大批人才和富翁22增员六困惑困惑三
做单比增员容易，增员影响做单
困惑四
增员担心丢失自己的市场
• 增员的长期收益大于做单 • 增员是行善积德 • 拜访客户既要签单，更要增员 • 资源有限性 • 专业局限性
23
增员六困惑
困惑五
自己都不知道干几天，不想增员
• 心态决定命运 • 思想决定格局 • 活在当下
24
增员六困惑
困惑六
辅导能力暂时不够，时间不够充裕
• 公司有完善的培训体系 • 任何人的经验都是在实践中积累的 • 责任决定能力 • 没有完美的个人，只有完美的团队
25
增员六困惑
意愿百分百， 方法无穷大!
26
我们能获得的帮助
公司培训支持 公司提供其他资源支持
公司培训支持
新人工程培训支持
创说会
岗前
衔训 转正培训
提升培训
研修培训
上岗
3个月
6个月
9个月
13个月
养成期
提升期
成熟期
28
公司提供其他资源支持
2017版
目录
CONTENTS
组织发展是硬道理 增员的困惑 我们能获得的帮助 做一名成功的增员人
组织发展是硬道理
社会历史中有关组织发展的故事 寿险经营的秘密
社会历史中有关组织发展的故事
组织发展是硬道理
四大名著:三部讲增员
4
社会历史中有关组织发展的故事
水浒传
山东郓城宋江增了107位英才
21
增员六困惑
困惑二
担心准增员不认同保险销售工 作，认为低人一等
• 地位是拼搏出来的，不是别人施舍的 • 社会的进步是创业者推动的 • 寿险营销造就大批人才和富翁22增员六困惑困惑三
做单比增员容易，增员影响做单
困惑四
增员担心丢失自己的市场
• 增员的长期收益大于做单 • 增员是行善积德 • 拜访客户既要签单，更要增员 • 资源有限性 • 专业局限性
23
增员六困惑
困惑五
自己都不知道干几天，不想增员
• 心态决定命运 • 思想决定格局 • 活在当下
24
增员六困惑
困惑六
辅导能力暂时不够，时间不够充裕
• 公司有完善的培训体系 • 任何人的经验都是在实践中积累的 • 责任决定能力 • 没有完美的个人，只有完美的团队
25
增员六困惑
意愿百分百， 方法无穷大!
26
我们能获得的帮助
公司培训支持 公司提供其他资源支持
公司培训支持
新人工程培训支持
创说会
岗前
衔训 转正培训
提升培训
研修培训
上岗
3个月
6个月
9个月
13个月
养成期
提升期
成熟期
28
公司提供其他资源支持
平安增员.
9
常见拒绝问题处理 保险事业无固定薪缺乏保障
第六种解答：“凭良心说，这个行业不是人人能干，如果您 认为只要来到公司就能领到一份固定的薪水，不在乎看人脸 色、听人使唤，我想您就不适合从事保险行业。可是根据我 们的观察和判断，您不是属于那一种典型的人，您的前途和 收入都掌握在您自己手中，我深信您是一个敢面对挑战的人 ，我们很欢迎您加入我们的行业。”
常见拒绝问题处理
第二种解答：“无论从事那个行业，如果仅靠人情、关系，都 不会是永久性的工作，因为一个人的亲戚朋友总是有限。” 如果我们不了解保险是什么，那么我们只能靠人情卖保险， 但是我们公司有一套完整的训练制度，告诉你什么是保险， 它的意义、功能以及推销方法，让你成为保险的专业人才， 只要你加入我们公司，我们有把握使你不靠人情就能卖保险 ，更使保险成为你的终身事业。 第三种解答：“推销保险的对象不限于现在认识的人，因为 保险是人人所需要的，如果你对保险功能了解的话每个人 都是你推销的对象，你也就不必靠人情卖保险，而且一个 优秀的保险从业人员，他的客户有80%以上是从事保险工 作以后才认识，只要你愿意，我们会教你如何去寻找那80% 的客户，使保险成为你的终身事业，××时间，我们公司有 训练班，你方不便来参加？”
第二种解答：“经验是从实际行动中体会出来的。每个人天 生就是推销员，婴儿以哭声表示肚子饿，当一个人快乐或哀 伤的时候，他周围的人亦会感受他的快乐或哀伤……等，这 些都是推销，以前我们却不自知，我们都拥有推销能力。从 事寿险这一行业就是要把我们所不自知的推销本能、潜力发 挥出来，也就是个人潜力的真正发挥，只有愿意或不愿意， 而不是有办法或没有办法胜任的问题。”
我没有推销经验，没有办法胜任这项工作
第一种解答：“制造任何一种东西，最直接有效的方法就是 模仿，我本身从事寿险工作，刚开始也是没有经验，但是， 公司内一些杰出业务人员、业务主管的推销经验，都是我模 仿的对象，只要吸取他人成功的经验并付诸实行（边看边做 ），这样的工作我们还没有办法胜任吗？”
常见拒绝问题处理 保险事业无固定薪缺乏保障
第六种解答：“凭良心说，这个行业不是人人能干，如果您 认为只要来到公司就能领到一份固定的薪水，不在乎看人脸 色、听人使唤，我想您就不适合从事保险行业。可是根据我 们的观察和判断，您不是属于那一种典型的人，您的前途和 收入都掌握在您自己手中，我深信您是一个敢面对挑战的人 ，我们很欢迎您加入我们的行业。”
常见拒绝问题处理
第二种解答：“无论从事那个行业，如果仅靠人情、关系，都 不会是永久性的工作，因为一个人的亲戚朋友总是有限。” 如果我们不了解保险是什么，那么我们只能靠人情卖保险， 但是我们公司有一套完整的训练制度，告诉你什么是保险， 它的意义、功能以及推销方法，让你成为保险的专业人才， 只要你加入我们公司，我们有把握使你不靠人情就能卖保险 ，更使保险成为你的终身事业。 第三种解答：“推销保险的对象不限于现在认识的人，因为 保险是人人所需要的，如果你对保险功能了解的话每个人 都是你推销的对象，你也就不必靠人情卖保险，而且一个 优秀的保险从业人员，他的客户有80%以上是从事保险工 作以后才认识，只要你愿意，我们会教你如何去寻找那80% 的客户，使保险成为你的终身事业，××时间，我们公司有 训练班，你方不便来参加？”
第二种解答：“经验是从实际行动中体会出来的。每个人天 生就是推销员，婴儿以哭声表示肚子饿，当一个人快乐或哀 伤的时候，他周围的人亦会感受他的快乐或哀伤……等，这 些都是推销，以前我们却不自知，我们都拥有推销能力。从 事寿险这一行业就是要把我们所不自知的推销本能、潜力发 挥出来，也就是个人潜力的真正发挥，只有愿意或不愿意， 而不是有办法或没有办法胜任的问题。”
我没有推销经验，没有办法胜任这项工作
第一种解答：“制造任何一种东西，最直接有效的方法就是 模仿，我本身从事寿险工作，刚开始也是没有经验，但是， 公司内一些杰出业务人员、业务主管的推销经验，都是我模 仿的对象，只要吸取他人成功的经验并付诸实行（边看边做 ），这样的工作我们还没有办法胜任吗？”
4月11日增员训练课件5分钟讲平安
当办理完入司手续后，你就成为一
名平安的销售从业人员了，进入为期3
个月的“试用期”。在这个期间我们可
以享受公司的福利：10万元身价保障。
我们的目标是每月收入3000元，其中
2700元是寿险销售收入，包括销售保
单的佣金和训练津贴，300元就是综合
金融收入，包括产险、家化产品和陆金
所产品销售等，在这个期间公司会通过
5分钟讲平安
加入平安 如何一年成主管
一个从来没有接触过平安的准增员
他/她最想知道的问题是
两个问题：
1、我在平安能得到什么
2、我在平安要做什么
如何在有限的时间内解决这两个问题，打消准增员
的疑惑，同时增加平安的吸引，于是有了“5分 钟讲平安”
2
5分钟讲平安
“四期四讲”是核心
哪四期：
见习期 对应：职保岗
个人微店
宝平台经营好个人微店，三是找到想发展
4、找到想发展的人和你一起经营 的人和你一起经营个人微店。只要我们坚
个人微店
持做半年，就能顺利晋升主管了。 6
5分钟讲平安之
讲“晋升期”
讲收入 讲路径 讲支持 讲要求
月目标收入：10000元
对应话术：
福利：身价保障30万元，医疗保 障8万元
寿险销售收入：5000元
讲“发展期”
讲收入 讲路径 讲支持 讲要求
月收入目标：5000元/月 福利：身价保障20万元，医疗保 障4万元
对应话术：
在达成我们的转正标准后，就恭喜你 成为我们的正式员工了，这时我们将进入 为期6个月的发展期，你所享受的收入项
目会增加，福利提升到身价保障20万元，
寿险销售收入：4000元（包含佣 医疗保障4万元。在发展期我们的收入目
平安保险增员攻略26页PPT
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
平ห้องสมุดไป่ตู้保险增员攻略
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
平ห้องสมุดไป่ตู้保险增员攻略
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
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困惑五
认为自己没能力带好新人， 增来怕对不起人家
• 公司有完善的培训体系 • 任何人的经验都是在实践中积累的 • 责任决定能力 • 没有完美的个人，只有完美的团队 • 公司有FNA等政策让新人能自主、自愿
（行销、管理、组织利益） • 职级考核 • 归属、血缘 • 行为规范
制度会保障 你所有的利益
尤其是 人——增员的利益
制 违法者于死地 度 守法者到天堂
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增员，我还要 想想？
增员的困惑
22 免费注册商城，每天三小时推广，每月收入高达3000以上：注册网站：/
困惑四 感觉到业务员是低等公民， 没有面子
• 地位是拼搏出来的，不是别人施舍的 • 社会的进步是创业者推动的 • 寿险营销造就大批人才和富翁
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17 免费注册商城，每天三小时推广，每月收入高达3000以上：注册网站：/
增员的困惑
这个世界上最影响一个人发展的不是别的， 而是观念。观念是刻在我们心上的东西，是 一切行动的航标。
18 免费注册商城，每天三小时推广，每月收入高达3000以上：注册网站：/
唐僧增了 三个半
俺老猪业绩不行经常掉队, 但在师父的带领下，最终 还是到了西天大雷音寺
西 游 记
4 免费注册商城，每天三小时推广，每月收入高达3000以上：注册网站：/
三国 演义
关云长: 刘备增了我两个兄弟 加上诸葛孔明 成就了三分天下大业! 刘皇叔待我们真不薄!
增员解惑
·2010年1月 第一版·
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课程大纲
• 组织发展是硬道理 • 增员的困惑 • 做一名成功的增员人 • 我们能获得的帮助
1 免费注册商城，每天三小时推广，每月收入高达3000以上：注册网站：/
怎样才 能赚到 钱？
14 免费注册商城，每天三小时推广，每月收入高达3000以上：注册网站：/
15 免费注册商城，每天三小时推广，每月收入高达3000以上：注册网站：/
制度——《基本法》
• 组织架构，职级定位 • 待遇保证
• 增员难度小于做单 • 增员更是行善积德 • 拜访客户只做了一件事 • 资源有限性 • 专业局限性
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困惑三 自己都不知道干几天，不想再增员
• 心态决定命运 • 思想决定格局 • 活在当下
我每天都过着幸福生活 1天对于我来说有20000多个小时
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短期赢利与长期投资
杨巴
百
万菲
杨
怀 定
特
我炒短期股一时赚了钱 却没有长期投资意识 现在连老本都够呛保住
增员是长期投资 目前不一定有业绩 长远来说只赢不输
经典增员：三顾茅庐
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再看中国革命胜利史：增员、战争、胜利
五千年来 中华文明新开端
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组织发展是硬道理
四大名著:三部讲增员
2 免费注册商城，每天三小时推广，每月收入高达3000以上：注册网站：/
水浒传
山东郓城宋江 增了107位英才
增来卢员外, 梁山霸业可成矣!
3 免费注册商城，每天三小时推广，每月收入高达3000以上：注册网站：/
什么人能 在寿险业 赚到钱？
经营 （经理）
管理 （主任）
组织 （增员）
推销
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寿险事业的发展规律
组织发展是买地皮
推销是盖房子
“世界上只有一个原一平, 却有成千上万的营业部经理”
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观念决定行动，思路决定出路 挣脱心灵的枷锁，破除心中的困惑
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困惑一 做单比增员容易，增员影响做单
困惑二 增员担心丢失自己的市场
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李 嘉靠双手致富, 还是Fra bibliotek系统致富诚
成
我去年净赚87亿美元
功
连居亚州首富
之 路
因为我起初增员做得好, 现在每天全球有30万人
为我工作
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零 售 与 麦当劳总裁: 批 现在全球3万6千家连锁店 发 每天接待460万客户