第一章企业战略管理概论

（二）增长向量（成长方向） 增长向量（成长方向）
现有产品 新产品
现有使命
1.市场渗透 市场渗透
3.产品开发 产品开发
新使命
2.市场开发 市场开发
4.多种经营 多种经营
（三）竞争优势
竞争优势是指企业通过其资源配置 模式与经营范围的决策， 模式与经营范围的决策，在市场上 形成的不同于其竞争对手的竞争地 位。
一、战略的含义 战略是组织对有关全局性、 战略是组织对有关全局性、长 远性重大问题的纲领性的谋划 和决定。 和决定。
二、企业战略的含义
（一）广义的企业战略 应包括企业目的与目标。 应包括企业目的与目标。 1.安德鲁斯的定义： 安德鲁斯的定义 安德鲁斯的定义：
企业总体战略是一种决策模式， 企业总体战略是一种决策模式，决定和揭示企业 的使命和目标，提出实现目的的重大方针与计划， 的使命和目标，提出实现目的的重大方针与计划， 确定企业应该从事的经营业务， 确定企业应该从事的经营业务，明确企业的经济 类型与人文组织类型，以及决定企业应对员工、 类型与人文组织类型，以及决定企业应对员工、 顾客和社会作出的经济与非经济的贡献。 顾客和社会作出的经济与非经济的贡献。
2.明茨博格的定义 明茨博格的定义: 明茨博格的定义 (企业战略的 ） 企业战略的5P） 企业战略的 计划（ 计划（Plan） ） 计策（ ）（应对竞争 计策（Ploy）（应对竞争） ）（应对竞争） 模式（ ）（一系列行为 模式（Pattern）（一系列行为） ）（一系列行为） 定位（ 定位（Position） ） 观念（ 观念（Perspective） ）
四、战略管理的特点
1、全局性 、 2、纲领性 、 3、竞争性 、 4、长远性 、 5、风险性 、 6、创新性 、
五、战略管理应遵循的原则
（一）因应环境原则 （二）全过程管理原则 （三）整体最优原则 （四）全员参与原则 （五）修正反馈原则
第二节 战略管理的要素与层次
一、战略管理的要素 二、战略管理的层次
第一章 企业战略管理导论
教学目标 通过本章学习， 通过本章学习，主要明确以下基本问 什么是企业战略， 题：什么是企业战略，它包括哪些 内容；什么是战略管理， 内容；什么是战略管理，它与日常 经营管理有何不同； 经营管理有何不同；战略管理的过 程又是怎么样展开的。 程又是怎么样展开的。
第一节战略管理概述
2.奎因的定义: 奎因的定义 奎因的定义 战略是一种模式或计划。 战略是一种模式或计划 A、一个有效的战略包括三个基本因素： 、一个有效的战略包括三个基本因素： 目的、政策、 目的、政策、活动程序 B、有效的战略是围绕着重要的战略概念 、 与推动力而制定的。 与推动力而制定的。 C、战略不仅要处理不可预见的事件、也 、战略不仅要处理不可预见的事件、 要处理不可知的事件。 要处理不可知的事件。 D、在大型组织里管理层次较多，每一个 、在大型组织里管理层次较多， 有自己职权的层次都有自己的战略。 有自己职权的层次都有自己的战略。
公司战略、 公司战略、业务战略和职能战略的关系
三个层次战略的制定与实施过程实际上是各 级管理者充分协商、密切配合的结果。 级管理者充分协商、密切配合的结果。三者 一起构成了企业的战略体系。 一起构成了企业的战略体系。在一个企业内 企业战略的各个层次之间相互联系、 部，企业战略的各个层次之间相互联系、相 互配合， 互配合，每一个战略层次都构成了其他战略 层次赖以发挥作用的环境， 层次赖以发挥作用的环境，任何一个战略层 次的失误都会导致企业战略无法达成预期目 的。
（二）狭义的企业战略
企业战略不包括企业目的与目标， 企业战略不包括企业目的与目标， 只包括为实现企业目标而采取的 手段。 手段。
1.安索夫的定义 安索夫的定义 最大贡献： 自从他的定义提出后， 最大贡献 ： 自从他的定义提出后 ， 战略 管理开始分为： 管理开始分为：企业总体战略和经营战 略。
企业总体战略考虑的是企业应该选 企业总体战略考虑的是企业应该选 总体战略 择进入哪种类型的经营业务； 择进入哪种类型的经营业务； 经营战略考虑的是企业一旦选定了 经营战略考虑的是企业一旦选定了 某种类型的经营业务后， 某种类型的经营业务后，确定应该 如何在这一领域里进行竞争或运行。 如何在这一领域里进行竞争或运行。
波特的竞争优势战略： 波特的竞争优势战略
格兰仕、吉利车） 成本领先（格兰仕、吉利车） 集中一点（美国的绿箭公司专门生产口香 糖） 海信的变频空调） 别具一格（海信的变频空调）
（四）协同作用
投资协同作用 作业协同作用 销售协同作用 管理协同作用
二、 企业战略层次
（一）总体战略 总体战略 1、又称公司战略，是企业战略中最高 、又称公司战略， 层次的战略， 它需要根据企业的目标， 层次的战略 ， 它需要根据企业的目标 ， 选择企业可以竞争的经营领域， 选择企业可以竞争的经营领域 ， 合理 配置企业经营所需要的资源， 配置企业经营所需要的资源 ， 使各项 经营业务相互支持、相互协调。 经营业务相互支持、相互协调。
3、公司战略主要内容： 、公司战略主要内容：
（1）企业使命的确定 ） （2）战略经营单位（SBU）的划分及 ）战略经营单位（ ） 其发展规划 （3）关键的战略经营单位（SBU）的 ）关键的战略经营单位（ ） 战略目标
（二）经营单位战略（业务层） 经营单位战略（业务层）
1、又称事业部战略，它是在企业总 、又称事业部战略， 战略的指导下， 战略的指导下 ， 经营管理某一个战 略经营单位的战略计划， 略经营单位的战略计划 ， 是企业总 体战略之下的子战略， 体战略之下的子战略 ， 为企业的整 体目标服务。 体目标服务。
C、根据顾客的需求（满足娱乐需求） 、根据顾客的需求（满足娱乐需求） 没有较强的共同经营主线） （没有较强的共同经营主线） 因此， 因此，企业在用户已定的情况下确定用户 的使命时， 的使命时，需要找出存在于使命中的产品 特征、 特征、技术或者需求相似性之中的共同经 营主线。 营主线。 企业如果将自己的经营性质定义得过宽， 企业如果将自己的经营性质定义得过宽，则 会失去共同的经营主线， 会失去共同的经营主线，也就无法制定战 同时也不能将经营性质定义的过窄。 略。同时也不能将经营性质定义的过窄。
2、主要内容： 、主要内容： （1）如何贯彻企业的总体目标 ） （2）职能目标的论证及其细分 ） （3）确定职能部门的战略重点、战 ）确定职能部门的战略重点、 略阶段和主要战略措施 （4）战略实施中的风险分析和应变 ） 能力分析
3、特点： 、特点： （1）期限短 ） （2）具体性强 ） （3）参与战略制定的人员主要是相 ） 关的职能部门管理人员。 关的职能部门管理人员。
说明企业属于什么特定行业和领域， 说明企业属于什么特定行业和领域， 企业所处行业中产品与市场的地位 是否占案例
2000年 美国菲利浦· 2000年，美国菲利浦·莫利斯公司在华 子公司卡夫食品公司果断放弃弱势产 ——鲜奶业务 鲜奶业务（ 品——鲜奶业务（卖给北京三元牛奶公 司），调整产品结构，发展固体饮料和 ），调整产品结构， 调整产品结构 饼干。 饼干。 2001年 2001年1月，深圳南油集团将其优质资 六家加油站业务高价卖给中石化， 产—六家加油站业务高价卖给中石化， 重点发展其更具优势的产业— 重点发展其更具优势的产业—港口物流 和房地产。 和房地产。 1998年 摩托罗拉公司在华从BP BP机领域 1998年，摩托罗拉公司在华从BP机领域 撤退，集中精力发展手机业务。 撤退，集中精力发展手机业务。
一、战略管理的要素
战略管理一般由四种要素构成： 战略管理一般由四种要素构成 ： 产 品与市场范围； 增长向量； 品与市场范围 ； 增长向量 ； 竞争优 协同作用。 势 ； 协同作用 。 安索夫认为这四种 要素可以产生合力， 要素可以产生合力 ， 成为企业共同 经营的主线。 经营的主线。
（一）产品与市场范围
企业战略管理
渤海大学管理学院
教学内容和课程体系
本课程主要讲授战略管理与管理者、 本课程主要讲授战略管理与管理者 、 企业战 略环境分析、企业内部资源与能力分析、 略环境分析 、 企业内部资源与能力分析 、 战 略目标的制定、战略方案的制定与选择、 略目标的制定 、 战略方案的制定与选择 、 企 业的成长战略、企业购并与战略联盟、 业的成长战略 、 企业购并与战略联盟 、 企业 国际化经营战略、 企业基本竞争战略、 国际化经营战略 、 企业基本竞争战略 、 企业 战略实施与控制等内容。 战略实施与控制等内容。
企业战略的含义： 企业战略的含义：
企业战略是指企业适应未来环境的 变化， 变化，对生产经营和持续与稳定发 展中的重大问题进行的全局性、 展中的重大问题进行的全局性、长 远性、纲领性的谋划和决策。 远性、纲领性的谋划和决策。
三、战略管理的含义 企业确定其使命， 企业确定其使命，并根据组织外部 环境和内部条件设定企业的战略目 标，为保证目标的正确落实和实现 进行谋划， 进行谋划，并依靠企业内部能力将 这种谋划和决策付诸实施， 这种谋划和决策付诸实施，以及在 实施过程中进行控制的一个动态管 理过程。 理过程。
2、主要内容 、 （1）如何贯彻企业使命； ）如何贯彻企业使命； （2）业务发展的机会与威胁分析； ）业务发展的机会与威胁分析； （3）业务发展的内在条件分析； ）业务发展的内在条件分析； （4）业务发展的总体目标和要求 ） （5）确定业务层战略的战略重点、 ）确定业务层战略的战略重点、 战略阶段和主要战略措施。 战略阶段和主要战略措施。
3、与公司战略的区别： 、与公司战略的区别： （1）重要程度不同。 ）重要程度不同。 （2）参与人员不同。 ）参与人员不同。
（三）职能战略
1、即职能部门战略，是指为贯彻、 、即职能部门战略，是指为贯彻、 实施和支持总体战略与经营单位战 略而在企业特定的职能管理领域制 定的战略。 定的战略。 它是企业内主要职能部门的短期战 略计划。一般可分为营销战略、 略计划。一般可分为营销战略、人 力资源战略、财务战略、生产战略、 力资源战略、财务战略、生产战略、 研发战略、公关战略等。 研发战略、公关战略等。