综合开拓介绍
矿井开拓方式及综合开拓探讨
廷塑：釜～凰矿井开拓方式及综合开拓探讨武伟(七台河市茄子河区安全生产监督管理局，黑龙江七台河154600)喃蜀矿井开拓主要包括平硐开拓、斜井开拓、立井开拓和综合开拓等方式。
本文主要阐述了矿井开拓方式．尤其是矿井综合开拓的各种不同开拓方式的选择和应用技术。
拱键间综合开拓；技术问题；矿井综合开拓是采用立井、斜井、平硐三种井硐中任两种或两种以上的井田开拓方式。
综合开拓的实质是结合具体矿井煤层开采条件、不同井硐形式的优势组合。
生产矿井的综合开拓一般有一个形成的过程。
本文对综合开拓进行探讨。
1矿井开拓技术1．1平硐开拓平硐开拓是一种经济、简单的矿井开拓方式，主要燃是掘进技术要求不高，施工设备简单，掘进速度快，建并期短；运输系统见大、环节少、费用低：不设井底车场、地面工业广场简单：井巷及土建工程量小，投资少；平硐上山开采，涌水沿水沟自行流出硐外，无须设水泵房、水仓及排水设备，排水费用低等。
12斜井开拓斜井开拓的优点是斜井井筒的掘进技术及施工设备、井筒装备及安装技术、井底车场及地面工业设施均较立井简单：斜井掘进速度快、建井期短、出煤早、初期投资少：沿煤层斜并不仅可在建井期生产煤炭，而且能补充地质资料；皮带斜井易于实现并下运输的连续化与自动化，且提升能力不受井筒深度的限制，可满足大型矿井的需要：．斜井延深方便，对矿井生产干扰少。
斜并开拓的缺点是在开采深度相同时，斜井井筒长，掘进工程量大，所需的管线长：斜并用绞车提升时，提升能力小，电耗大，钢丝绳磨损严重，提升费用高；。
斜井过长需采用多段提升时，转载环节多、系统复杂、占用设备及人员多；当斜井穿越较厚的表土层、流砂层和含水层时，施工复杂，甚至难以通过：当斜井沿不稳定岩层掘进时，维护困难，维护费用高：当斜井布置在煤层中，不但受采动影响，而目煤柱损失大，井下有不安全因素。
斜井开拓适用于煤层埋藏较浅，表土层不厚、水文地质简单，井筒不需用特殊凿井法施工的缓倾斜及倾斜煤层。
当井田范围较大、煤层埋藏条件较好、储量比较丰富时，—般采用集中斜井开拓：当地质条件复杂，井由范围小，煤层埋藏浅，或地质勘探程度低时，可考虑采用片盘斜井。
综合开拓概述
5月 6月
个销产 9月 保费（万） 9.8 件数 12
10月 11月 6.2 12.4 14 4
4450
12月 27.1 4
1203
330
7月 8月
387
9月 10月 11月 12月
前后对比： 前后对比： 做产险综合开拓的后四 个月， 个月，个险保费和开单件数 都有大幅度明显提升。 都有大幅度明显提升。
面对客户的需求，我们独特的行销 面对客户的需求， 利器是什么？ 利器是什么？
课程大纲
什么是综合开拓？ 什么是综合开拓？ 综合开拓有什么好处？ 综合开拓有什么好处？ 综合开拓产品介绍 综合开拓业务流程
什么是综合开拓
综合开拓就是以一定的组织方式将某系列的 产品向其他系列客户群推销的方式。 产品向其他系列客户群推销的方式。 产/团险 产品 寿险 产品 产/团险 客户 寿险 客户
个销产产品一览
类别 企业财产保险 机动车辆保险 工程保险 具体明细 财产基本险、综合险、一切险 车损险、三者险、附加险 机器损坏险及其综合险、建筑工程一切险 安装工程一切险、机损利损险 公众责任险、产品责任险 校方责任险、雇主责任险等等 进出口货物运输险、国内（水路、铁路、公路、 航空）货物运输险、邮包险、邮件快递险
收入提升
原来只能拜访有寿险需 求的客户， 求的客户，现在还能拜 访有产险和团险需求的 客户 通过产险或团险切入职 场内部， 场内部，能够获得大量 的准主顾名单 综合开拓为我们提供了 丰富的增员来源
提高拜访量 有利于增员
客户需求多样化，我们 客户需求多样化， 也要不断充实自己， 也要不断充实自己，提 高个人竞争力 定位“理财顾问” 定位“理财顾问”需要 了解综合开拓
综合开拓介绍
意外收入保障 25元/天
30
适合企业外勤员工, 适合企业外勤员工,商务外出频繁的团体成员
100元125元150元
31
团体保险的作用与意义
团体保险是企业薪酬制度的重要组成部分 团体保险有利于提高企业竞争力 团体保险有利于形成公平合理的分配制度 团体保险有利于企业的稳定经营
逍遥卡： 逍遥卡： 只要一百元，出行更安全
简单的数学题
一类职业类别 个 险 保 额 60000 3000 保 费 120 39.3 一至三类职业类别 一至三类职业类别 三类 安宁卡 意外伤害保险 意外医疗保险 保 额 60000 3000 共100 保 费 意外伤害保险 意外医疗保险
便宜近60% 便宜近60%！ 60%！
17
企业年金和团险是养老体系的重要组成部分
三支柱养老体系
国家基本养老 强制安排； 强制安排； 公共产品； 公共产品； 现收现付； 现收现付； 政府管理； 政府管理； 注重公平； 注重公平； 替代率40% 40%。 替代率40%。 企业年金或团体退 休金分红 企业自愿建立； 企业自愿建立； 私人产品； 私人产品； 完全累积制； 完全累积制； 市场管理； 市场管理； 注重效率； 注重效率； 替代率30% 替代率30% 个人养老储蓄 和个人商业保 险 个人自愿； 个人自愿； 私人产品； 私人产品； 完全累积制； 完全累积制； 市场管理； 市场管理； 替代率30% 替代率30%
无忧行交通意外保障计划( 无忧行交通意外保障计划( B 款 ) 交通意外保障计划
保险公司综合开拓培训材料
减保选择权
投保人于本合同成立后至被保险人约定的养老保 险金开始领取日前，可以书面通知本公司要求减 少各被保险人的交费账户累积金额，但每一被保 险人减少的金额不得超过其当时交费账户累积金 额的10%，本公司将各被保险人交费账户累积金 额减少部分全额退还投保人。
3、平安团体员工福利保障计划（经济型）
保险责任：意外伤害 6万元 意外伤害医疗 6000元
缴费及投保规则： 投保类别为一至4类职业 一至三类职业： 100元/人/份/年，最高5份 四类职业： 130元/人/份/年，最高3份
投保人数：1至3类不得低于8人，4类20人以上，且不得 低于投保单位总人数的75%。
投保年龄：16至65周岁
4、平安团体员工福利保障计划（实惠型）
保险责任：意外伤害 8万元
意外伤害医疗 6000元
疾病死亡
3万元
意外伤害医疗住院津贴 每日30元，最高180天
缴费及投保规则： 投保类别为一至4类职业
一至三类职业： 150元/人/份/年，最高5份
四类职业： 195元/人/份/年，最高3份
保险利益:
意外伤害:
62000元
意外医疗:
3000元
(每次免赔额为100元，意外医疗费超过100元以上 部份按80%赔付)
保费: 100元。
投保类别: 1-3类。
团险产品----长期险
短险指保险期限1年以内，长期险指保险期限1 年以上的险种，团险长期险多为年金型产品。
1、团体退休年金（分红型） 2、美满人生 3、团体分红综合计划（岁岁红）
1、个销团险业绩：可计入晋升和维持考核，
综合开拓意义与实效分析
综合开拓意义与实效分析1. 引言综合开拓作为一种市场拓展的策略，对企业的发展具有重要意义。
本文将从综合开拓的意义、综合开拓的实效以及综合开拓的实施步骤等方面进行分析，旨在探讨综合开拓对企业的影响以及如何达到最佳效果。
2. 综合开拓的意义综合开拓是指企业通过多种市场拓展手段，综合运用多个渠道和资源，以达到扩大市场份额、提升品牌知名度和增加销售额等目标的一种策略。
其主要意义表现在以下几个方面：2.1 增加市场份额通过综合开拓策略，企业能够进入新的市场领域，开发新的客户群体，从而增加市场份额。
这有助于企业在竞争激烈的市场中获得更多的机会，提高企业的竞争力。
2.2 提升品牌知名度综合开拓可以通过多种渠道和媒体来进行市场宣传和品牌推广，从而提升企业的品牌知名度。
通过加大品牌曝光度，企业可以更好地吸引潜在客户，打造一个具有核心竞争力的品牌形象。
2.3 增加销售额综合开拓的策略可以帮助企业拓展销售渠道和客户群体，从而增加销售额。
通过多元化的市场拓展手段，企业能够触达更多的潜在客户，提高销售转化率，进一步实现销售额的增长。
2.4 降低风险通过综合开拓的策略，企业可以分散风险，减少对单一市场的依赖。
当某个市场发生变化或面临风险时，企业可以通过其他市场的收入来平衡风险，降低经营风险。
3. 综合开拓的实效综合开拓的实效主要取决于以下几个因素：3.1 可行性分析在实施综合开拓之前，企业需要进行可行性分析，评估综合开拓策略的可行性。
可行性分析包括市场需求分析、竞争对手分析、资源评估等，以确定是否值得进行综合开拓。
3.2 渠道整合综合开拓需要对多个渠道和资源进行整合，确保各个渠道的协同效应。
渠道整合包括对渠道的选择、渠道管理以及资源配置等方面的工作，以保证综合开拓的实效。
3.3 市场推广综合开拓需要进行市场推广活动，以提升品牌知名度和吸引客户。
市场推广活动可以包括线上推广、线下推广、媒体推广等多种手段，旨在提高企业的曝光度和市场份额。
综合开拓
——更重要的是：我们会 更重要的是： 更重要的是 得到持续稳定的收入 这么多的好处还不赶快行 动？？？
杨 磊 电 话 029--88933917
没有下一次机会 给客户留下最好的第一 印象时， 印象时，你就必须抓住 第一次机会
杨磊祝： 杨磊祝： 各位兄弟姐妹身 体健康， 体健康，展业愉 快！！！
通常所说的4+1就是： 就是： 通常所说的 就是 车损+三责 车上人+盗抢 三责+车上人 盗抢+不计免赔 车损 三责 车上人 盗抢 不计免赔 6+1就是： 就是： 就是 车损+三责 三责+车上 盗抢+玻璃 车损 三责 车上 人+盗抢 玻璃 划痕 不计免赔 盗抢 玻璃+ 划痕+不计免赔
计算保费要提供那些信息呢 计算保费要提供那些信息呢？ 信息 1.车辆购置价格是多少？ 车辆购置价格是多少？ 车辆购置价格是多少 2.是什么时候买的新车？ 是什么时候买的新车？ 是什么时候买的新车 3.是单位的还是个人的？ 是单位的还是个人的？ 是单位的还是个人的 4.是营运车辆还是非营运车辆？ 是营运车辆还是非营运车辆？ 是营运车辆还是非营运车辆 5.要保那些项目，保额分别是多少？ 要保那些项目， 要保那些项目 保额分别是多少？ 例如：三责多少万、车上人几人/每人保 例如：三责多少万、车上人几人 每人保 多少、 多少、划痕保多少等
商业保险
特点： 特点： 1.对交强险起补充作用 对交强险起补充作用 2.对被保险车辆也能起到保障作用 对被保险车辆也能起到保障作用 3.遇大事故，可以减少客户的经济损失 遇大事故， 遇大事故
常见商业险险种
1.车辆损失险 车辆损失险-------（主险） 车辆损失险 （主险） 2.第三者责任险 第三者责任险--------（主险） 第三者责任险 （主险） 3.车上人员损失险 车上人员损失险 4.盗抢险 盗抢险 5.玻璃单独破碎险 玻璃单独破碎险 6.车身划痕损失险 车身划痕损失险 7.自燃险 自燃险 8.不计免赔险 不计免赔险
综拓渠道业务模式
体现并进一步发挥平安差异化的发展战略
挖掘现有客户资源，运用CRM理念高效开拓市场
满足客户多元需求，提高客户的满意度和忠诚度 吸引培养优秀业务员，提升队伍素质和整体形象 充分实现资源共享，大幅降低经营成本
提升平安 的综合竞争力
应对 激烈的市场竞争
产、寿、养、证整体联动，建立强势品牌，提升竞争力
对产险而言，综合开拓渠道是提升平安产险市场占有 率的重要竞争优势
是衡量一个机构综合开拓密度的指标
√ 正解：
“让更多的营销员做综拓”是 核心任务，体现推广的效果； 可行的手段有： •积极的宣导 •有效的培训 •优良的服务 •融洽的人际关系 •紧密的跟踪
×
误区：
•不用活动,收单都收不过来 •和有些营销员关系比较好， 他们经常给我出单子就行了
•完成计划就好了
保费业绩 = 总人力 * 活动率 * 人均件数 * 件均保费 *12
思考3：如何提高“人均件数”？
人均件数=累计个险营销有效保单件数/累计个险营销出单人数
是衡量一个机构综合开拓深度的指标
正解：
√
•让会做的人做得更多
•让营销员具有更娴熟的技能、 效率更快
•拥有更多的忠诚伙伴
×
误区：
•计划达成就行了，每人出多少 件关我什么事？
保费业绩 = 总人力 * 活动率 * 人均件数 * 件均保费 *12
综合开拓专员——业务秘书
•为业务员服务 •支持业务员为客户提供超值服务
综合开拓专员——内勤
•在营业区及团队工作 •积极主动配合营业区的日常管理 •大力协助营业区的主业推动
2、综合开拓专员的成长轨迹
经理专员一级 经理专员二级 经理专员三级 高级主任专员一级
高级主任专员二级 高级主任专员三级 主任专员一级
综合开拓意义和作用
Thank You!
加入综合开拓， 双赢从现在开始！
寿养联手
实现双赢
寿险职涯带给我们什么？
受尊重的社会地位 稳定和丰厚收入 ……
我们面临的困惑是什么?
“缘故拜访越来越难！”
“陌拜不得其门而入，成功率太低！”
“客户越来越挑剔，需求越来越多！” ……
面对越来越紧缺客户资源，
面对越来越多样化的客户需求
我们解决办法是什么？
什么是综合开拓
综合开拓是一种交叉销售方式！
保险金额
10万（国家法定节日保额翻倍，达20万） 5万 2万（100元免赔，80%赔付） 50元/天最多，180天 40万 10万 5万
保 险 费
1-2类职业 3类职业 4类职业
220元/人 260元/人 320元/人
佣金比例 20%
国家法定节日：共计11天（①元旦1天 / ②春节3天 / ③清明节1天 / ④劳动节1天 / ⑤端午节1天 / ⑥中秋节1天 / ⑦国庆日3天）
实战举例----目标市场
8－100人左右的团体
此类客户 单位效益好 员工收入多 保险认识高
管理完善 效益良好 的企业
三资企业
IT公司 高新企业
目标客户
政府机关 事业单位
律师、会计 事务所
实战举例----热销产品
“太平福健”套餐
保障责任
意外身故、残疾 疾病身故 意外医疗 意外住院津贴 航空意外身故、残疾 火车、轮船意外身故、残疾 机动车意外身故、残疾
我们通过同一个平台 让客户享受到更专业的服务 让客户购买到更丰富的产品
更专业的服务
太平海外 太平养老 太平资产
中国集团公司，简称“中国太平”， 中国第一家金融保险控股集团公司。 太平集团的发展方向是：着重发展综合开拓。
综合开拓意义(区拓培训部)
准备
接受综 合开拓 培训， 了解综 合开拓 产品、 销售知 识，分 析自身 人脉关 系
展业 交单 核保 出单 送单 服务
送交建 议书
指导客 户填写 投保单
团险专员
（支公司/营业区）
业务员 理赔 送保单、 保全 保险专 用发票
收取保 费
辅导培训 业务咨询 收单交单
销售顾问 陪同展业 理赔保全
综合开拓个销团主打产品介绍
投保人：
企业 经办人签字，加盖公章
有最低人数限制
被保险人： 可变更
不需要签字
费率： 较低
个险
个人 投保人签字 个人 不能变更 需签字 较高
是否体检： 一般不需要
一般需要
理赔：
无定点医院，县区级医院以 有定点医院。 上均可。
综合开拓对于您的好处
提升个人竞争力 积累准主顾
增员、留存率 业务员收入
▪ 原来只能拜访有寿险需 求的客户，现在还能拜 访有团险需求的客户
一、综合开拓的意义 二、综合开拓基本法考核利益 三、综合开拓业务流程 四、个销团主打产品介绍
什么是综合开拓
保险
人寿保险 财产保险
个人保险 团体保险
综合开拓就是以一 定的组织方式将某系列 的产品向其他系列客户 群推销的方式。
综合开拓最初名称叫 做“交叉销售”
个 险
综合
团 开拓 产
险
险
与个险比较
团险
度契约
综合开拓为您的晋升保驾护航
2008年7月份,业务 员张某的个人寿险 累计FYP 6200元。
同期销售团险套餐 产品10000元，计 入考核业绩为2500.
你清楚 了吗？
则：晋升业绩为 6200+（6200*10%） ＝6820，维持业绩 为6200+ （6200*30%） =8060
4-1-认识综合开拓(07年12月版)
综合开拓计入考核：
短期险=800元(晋升、维持） 长险=长险（75000×2％＝1500元）与个险FYC(6400×30％=1920），取较 小值计入考核=1500元（晋升、维持） 产险=产险（37500×5％＝1875）和个险FYC(6400×30％=1920元）取较小 值计入考核=1875元（维持）
个险业绩 总保费 5-8月 5753元 9-12月 8978元 增长率 56.06% 月均保费 总件数 1438元 5 2245元 12 56.06% 140.00%
综合开拓基本法考核政策
考核指标 个销养老险 短期险佣金100%计入考核；长期险 初佣不超过同一考核期内其个险 FYC的30%记入晋升考核 个销产险
综合开拓基本法考核理解要点：
短期险视同个险
长险、产险计入不超过其个险佣金30%
长险计入晋升、维持 产险计入维持
综合开拓业务流程
业务员展业
送交建议书 产、养老险专员
（支公司/营业区）
交单
核保
出单
送单
业务员送保单、 保险专用发票
指导客户填写 投保单
业务咨询 陪同展业
收取保费
辅导培训 产品顾问
2005年1月1日起，公司为弘扬“勇攀高峰、持续奋斗”的 平安精神，树立并表彰平安综合开拓营销员精英楷模，决 定成立—— 平安寿险荣誉会 颁发“平安综合开拓之星”荣誉奖 牌
——摘自2005年2月26日平安全国工作会议马明哲董事长 《以科学发展观为统领，建设国际领先的综合金融服务 集团》主题报告
综合开拓的意义
提升个人竞争力 有利增员 提升拜访量
提高业务员收入
原来只能获得寿险佣金， 现在还能获得产险和养 老险的佣金 产险和养老险的佣金比 例虽然不如寿险，但是 保费数额很高，佣金自 然令人满意 “个销产”和“个销养 （短险）”佣金年年都 是“首期”
理念篇：综合开拓功能与意义
举例——人员：市区正式业务员钱二维持 标准：月均FYC=600 月均件数=1件
• 情况：月均个人业绩
•
个险FYC : 500
养（短险）佣金: 100
•
产险佣金: 200 健康险佣金：100元
养（长通险过）初考佣核：200
累计个险件数：2件
业绩记入
件数记入
第一步骤：计算佣金合计可计入考核的上限
600*30%=180
• 多种业务、多份收入
客户可以享受您为他们提供的银行、证券、信托等全面的综合理财服 务，更可获得公司给予的新业务客户服务费用！
• 持续提升个险收入
综合开拓为业务队伍带来了更多的机会和资源，开展业务的人员其人 均个险FYC大大高于未销售过综拓业务人员的人均个险FYC
开展综拓业务，除了带 来佣金、客户源外，对 于我们的考核有帮助么？
开展综拓业务所获得的业绩和件数可以帮 助我们参与维持和晋升！
是否计入团队考核?
营销
类别 业绩维持 业绩晋升 件数维持 件数晋升
是否参与团队考核 参与
不参与 不参与 不参与
《 2010年综合开拓基本法》更新要点
第一点
综合开拓 业绩计入方式
调整
第二点
新人维持 特别政策
第三点
零售业务 纳入基本法
考核
更新三
10年基本法加入新成员：
开展银行零售业务的机构，银行零售业务服务奖金与
信托、证券综合金融服务业务的服务奖金共同作为综合开 拓业绩，纳入基本法考核。
如何理解综合开拓计入考核方式的变化呢？
分析案例：
Ø某机构正式业务员甲，B类维持考核标准为月均FYC400元，月均 件数1件。 Ø该考核季业务员甲累计个险FYC900元，个险保单2件，综合开拓 累计佣金400元，计入件数考核1件。
综合开拓岗岗位职责
综合开拓岗岗位职责综合开拓岗是一个全方位开发与拓展市场的职位。
其主要职责是管理并协调公司的综合开拓工作，包括市场调研、客户拓展、合作伙伴开发、产品推广等方面的工作。
以下是该职位的详细职责：1. 市场调研综合开拓岗需要不断地进行市场调研工作，了解市场趋势、竞争对手的策略、产品市场反馈等相关信息，为公司制定适当的市场策略提供可靠的数据支持。
2. 客户拓展综合开拓岗需要寻找和联系新客户，推广公司的产品或服务，开发新市场，提升公司知名度和业务规模，同时与现有客户保持良好的业务关系，维护长期的客户合作关系。
3. 合作伙伴开发综合开拓岗需要寻找和联系合适的合作伙伴，包括供应商、代理商、渠道商等，建立稳定的合作关系，组合优势资源，共同开发市场，扩展公司在市场上的影响力和业务范围。
4. 产品推广综合开拓岗需要制定产品推广计划，并负责执行和监控该计划，了解目标客户群的需求和兴趣，以有针对性的方式推广产品，提高产品销售额和市场占有率。
5. 竞争策略综合开拓岗需要与市场营销部门和其他相关部门协力，研究竞争对手的战略和市场策略，分析其优势和不足，制定相应的应对策略，提高公司在市场上的竞争优势。
6. 数据分析综合开拓岗需要分析市场数据和销售数据，了解市场趋势和产品销售情况，及时发现问题，提出解决方案，持续改进市场推广工作，提高公司业绩。
7. 团队管理综合开拓岗需要管理和指导市场开拓团队，组织团队成员进行工作分配和业务培训，营造积极向上的团队氛围，提高团队的工作效率和业绩水平。
综合开拓岗职责较为全面，需要综合考虑市场、客户、产品等多个方面的需求，加强与其他部门的合作，提升公司在市场上的竞争力和品牌影响力，为公司持续稳定的发展打下坚实的基础。
2.4.42.4.4综合开拓
பைடு நூலகம்
大型、特大型矿井斜井－立井综合开拓
综合开拓
平硐－立井综合开拓
采用平硐开拓只需开一 条主平硐,其回风井筒可以 采用平硐、斜井或立井。对 于某些瓦斯涌出量很大、主 平硐很长的矿井,井下需要 的风量大．长平硐通风的风 阻大．难以保证矿井通风的 需要,条件合适时,可以开通 风用的立井。
5
4
+ 512
1 1750
运输能力大，不受长度限制。
2 缺点：副斜 － 辅提难，线路长，
阻力大，通风难。
综合开拓
斜井－立井综合开拓
斜井开拓具有许多优点,大型斜井以 胶带斜井做主井,在技术上经济上均很优 越,但副斜井的辅助提升比较困难,通风也 不利(特别是开采深部煤层时,斜井分段提 升辅助环节多,能力小；而且通风路线长、 阻力大、风量小,不能满足生产要求)。而 立井作为副井能弥补这方面的不足,于是 就可以斜井为主井、以立井为副井,采用 主斜井—副立井的方式实现大型及特大 型矿井的综合开拓。
综合开拓
综合开拓
综合开拓方式—主副井采用不同的井筒（硐）形式进行开拓的方式。
立井
斜井
平硐
主井、副井的优势组合 发挥不同井硐形式的优越性，扬长避短 切合煤层赋存和开采技术特点 综合开拓的矿井将会增加，充分技术经济论证
综合开拓
改为副立井：则辅提快、 线路短、通风容易。
1 斜井优点：主斜 － 胶带运输，
2
+ 415
+ 330
+ 230 3
+ 110
大型、特大型矿井主平硐－副立井综合开拓
综合开拓
井田开拓方式选择
三种开拓方式各有特点。 一般来说，条件适宜时，应按照先平硐、后斜井、再立井的顺序来考虑 开拓方式。 由于影响开拓方式的因素比较多，涉及到井硐形式、水平数目、阶段内 划分等，因此，在选择开拓方案时，必须根据具体情况，综合考虑地质、地 形以及技术经济条件，通过方案比较后确定。
什么是综合开拓综合开拓方式的形式
什么是综合开拓综合开拓方式的形式综合开拓的实质是结合具体矿井煤层开采条件,进行不同井硐形式的优势组合。
下面是店铺整理的什么是综合开拓，欢迎阅读。
什么是综合开拓综合开拓指采用立井、斜井、平硐等任何两种或两种以上井硐形式开拓的方式。
就是寿险公司与产险公司之间利用相互的销售资源进行营销的方式，1：例如寿险客户的车险代理人可以通过综合开拓到合作的产险公司进行投保并收取佣金。
2：就是合作关系的维护与拓展论述综合开拓方式的形式特点.选择的主要原因有哪些系统分析的主要任务是将在系统详细调查中所得到的文档资料集中到一起,对组织内部整体管理状况和信息处理过程进行分析。
它侧重于从业务全过程的角度进行分析。
分析的主要内容是:业务和数据的流程是否通畅,是否合理;数据、业务过程和实现管理功能之间的关系;老系统管理模式改革和新系统管理方法的实现是否具有可行性等等。
系统分析的目的是将用户的需求及其解决方法确定下来,这些需要确定的结果包括:开发者关于现有组织管理状况的了解;用户对信息系统功能的需求;数据和业务流程;管理功能和管理数据指标体系;新系统拟改动和新增的管理模型等等。
系统分析所确定的内容是今后系统设计、系统实现的基础。
要素：(1)信息。
完整描述系统中所处理的全部信息;(2)行为。
完全描述系统状态变化所需处理或功能(3)表示。
详细描述系统的对外接口与界面。
系统分析方法的具体步骤包括：限定问题、确定目标、调查研究收集数据、提出备选方案和评价标准、备选方案评估和提出最可行方案。
1、限定问题所谓问题，是现实情况与计划目标或理想状态之间的差距。
系统分析的核心内容有两个：其一是进行“诊断”，即找出问题是及其原因;其二是“开处方”，即提出解决问题的最可行方案。
所谓限定问题，就是要明确问题的本质或特性、问题存在范围和影响程度、问题产生的时间和环境、问题的症状和原因等。
限定问题是系统分析中关键的一步，因为如果“诊断”出错，以后开的“处方”就不可能对症下药。
保险公司综合开拓培训材料
保险公司综合开拓培训材料1. 背景介绍随着社会的发展和人们对风险保障的需求增加，保险业逐渐成为一个重要的经济支柱。
然而，随之而来的竞争也日益激烈，传统的销售模式已经难以满足市场的需求。
为了适应新的市场环境，保险公司需要进行综合开拓，拓展新的市场份额。
2. 综合开拓的意义和目标综合开拓是指通过多种渠道和方法，开发新的市场份额和客户资源，增加销售收入和市场份额。
综合开拓的意义在于帮助保险公司实现可持续发展，提高市场竞争力。
其目标包括：•拓展新的市场领域和客户群体；•提高销售业绩和市场份额；•增加客户满意度和忠诚度；•增强保险公司的品牌形象和市场声誉。
3. 综合开拓的方法和策略综合开拓需要综合运用多种方法和策略，以下是几种常用的方法：3.1 多元化产品线保险公司可以通过推出多元化的产品线来满足不同客户的需求。
例如，针对年轻人群体的低价、简化的保险产品，针对中高收入人群体的高端定制保险产品等。
这样可以增加产品的竞争力，吸引更多的客户。
3.2 多渠道销售传统的保险销售模式主要依靠代理人和营销人员进行销售。
然而，在互联网和移动互联网的发展下，保险公司可以通过多种渠道进行销售，包括线上渠道、线下渠道以及合作伙伴等。
保险公司可以利用社交媒体、电子商务平台等进行宣传和销售，提高销售效率和覆盖面。
3.3 深耕细作保险公司可以通过深耕细作的方式，重点开拓市场的一小部分，提高市场的渗透率。
这需要通过市场调研和分析，了解目标客户的需求和特点，通过个性化的策略和服务来满足客户需求，提高客户满意度和忠诚度。
3.4 建立合作伙伴关系保险公司可以和其他行业的公司建立合作伙伴关系，共同开展市场拓展活动。
例如与银行合作，推出相关金融保险产品，与汽车销售商合作，提供汽车保险服务等。
这样可以借助合作伙伴的资源和渠道，迅速达到市场覆盖的效果。
3.5 强化员工培训和技能提升为了实现综合开拓的目标，保险公司需要加强员工培训和技能提升。
通过培训员工的销售技巧、沟通能力和服务意识，提高销售效率和客户满意度。
综合开拓工作总结
综合开拓工作总结
在工作中，综合开拓是一项非常重要的工作内容，它涉及到市场拓展、客户维护、业务拓展等多个方面。
在过去的一段时间里，我和我的团队一直在进行综合开拓工作，现在我想对这段工作进行一下总结。
首先，我们在市场拓展方面取得了一定的成绩。
通过与各大客户进行深入的沟
通和合作，我们成功地开拓了新的市场，并且取得了一定的订单。
同时，我们也不断地寻找新的合作伙伴，扩大了我们的业务范围。
这些成绩离不开团队的努力和合作，也离不开我们对市场的深入了解和分析。
其次，在客户维护方面，我们也做了很多工作。
我们不仅及时响应客户的需求，还主动与客户进行沟通，了解他们的实际需求，为他们提供更好的服务。
这些工作不仅帮助我们巩固了老客户，还为我们赢得了新客户，为公司的业务发展奠定了坚实的基础。
最后，在业务拓展方面，我们也进行了一些尝试。
我们不断地寻找新的业务机会，积极参与各种行业活动，拓展了我们的业务范围。
通过这些努力，我们成功地开拓了一些新的业务领域，为公司带来了更多的商机。
总的来说，综合开拓工作是一项需要不断努力和探索的工作，但是我们的努力
并没有白费。
通过这段时间的工作，我们取得了一些成绩，也积累了一些经验。
在未来的工作中，我们将继续努力，不断提升自己，为公司的发展贡献更多的力量。
综合开拓业务流程DMCS介绍36页
什么是综合开拓？
一个品牌：保险集团，下设寿险、产险专业公司 多个保险产品：个人寿险、团体保险、产险
对象：少儿、成人、团体、企事业单位 功能：投资型、保障型、补偿型 标的：人身意外、疾病身故、车险、财产损失、责任事故 期限：长期、短期
专业、全面——致胜关键
员工福利保障计划
今后，综合开拓将帮您树立全新的专业形象 您将以专业的保险顾问形象为客户服务: •您是专业的 •您是全面的 •您可以提供更多的保险服务 “我可以提供保险 咨询并规划……”
•您将成为一位“综合理财顾问”
一、提升个人品牌竞争力 •我们向客户推销的不仅仅是保险产品，还有
我是大赢家
个人的品牌、信誉度，综合开拓是一个向客
阳光网站自助查询，随时报告案件进展
有保证 与中国消协建立消费者保障体系
计时赔 消费者报案启动24小时到计时，并在外网公示倒计时钟
最低碳 免单证，省纸张，减少客户索赔往返时间，绿色理赔
目 录
• • • • 什么是综合开拓 综合开拓的业务流程 车险产品介绍 DM-CS介绍
一、车险产品体系开拓 综合开拓的业务流程 车险产品介绍 DM-CS介绍
出单流程（整体流程）
车险闪赔战略
什么是阳光闪赔？
序号 1 执行标准
5000元以下非人伤案件报案24小时 内、免单证赔付、超时百倍罚息
适用客户
全业务渠道客户
2
车商渠道客户万元以下非人伤案件 报案24小时内、免单证赔付，超时 百倍罚息 1000元以下人伤案件（车物损5000 元以下）协商赔付，报案72小时内 赔付
综合开拓的定义及开展的意义？
• 产寿险综合开拓是指集团公司的产、寿险子公司 之间，以各自现有客户营销关系为基础，相互代 理销售对方产品的营销战略。 综合开拓主要类型有寿销产(个销产和团销产)及 产销寿。 • 综合开拓的推广实施可实现产寿险公司共享销售 渠道和客户资源，能充分发挥集团公司的协同效 应，满足客户多样化需求，实现集团利益的最大 化，为集团的持续、健康发展产生积极作用。
综合开拓专员岗位职责
综合开拓专员岗位职责
综合开拓专员是一项关键职位，需要承担多个任务和职责，以确保公司和组织的客户群得到扩展和优化。
一般而言，综合开拓专员岗位的职责如下：
1. 市场开发：综合开拓专员需要深入了解所在市场，并开发新的市场机会，从而吸引更多潜在客户。
他们需要对市场趋势、竞争对手和客户需求进行分析，以制定出合适的营销策略，吸引更多客户。
2. 品牌管理：综合开拓专员需要制定和实施品牌管理计划，包括公司对产品和服务的宣传和推广，以及维护品牌声誉和形象。
他们需要与公司内部的不同部门和团队沟通合作，以确保品牌形象和声誉得以得到维护和提升。
3. 营销活动的策划和执行：综合开拓专员需要参与公司营销活动的策划和执行，包括展览、宣传、市场研究报告和数字营销等。
他们需要通过合理策划行动计划、合理调配资源，确保活动落地的有效性和效果。
4. 客户关系管理：综合开拓专员需要与客户保持联系，不断维护客户关系，确保客户满意度得到提升。
他们需要倾听客户反馈，根据反馈进一步优化服务和产品，最终追求客户的忠诚度和转化率的提升。
5. 数据分析：综合开拓专员需要处理和分析公司和竞争对手的市场和销售数据，以帮助制定更好的决策和评估营销计划。
他们需要掌握数据分析技巧和工具，以深入剖析市场趋势、客户行为等数据，为公司提供有力的支持。
以上就是综合开拓专员岗位的主要职责。
需要注意的是，这项职业需要具备沟通能力、组织能力、创新能力和独立思考等多方面的素质，才能胜任这个工作。
采煤概论课件 第四节 综合开拓
• 通常情况下，一个矿井的主、副井都是同一种井硐 形式。然而，有时常因某些条件的限制，采用同种 井硐形式会带来技术上的困难或影响矿井的经济效 益。在这种情况下，主、副井可采用不同的井硐形 式，称为综合开拓。
• 综合开拓根据地质条件和生产技术条件而定。根据 井硐的三种基本形式，组合后理论上有六种综合开 拓方式，即立井—斜井、斜井—立井、平硐—立井、 立井—平硐、平硐—斜井和斜井—平硐开拓方式。
No1~No5—分区副立井（进、回风井）
• 三、平硐—立井综合开拓 • 某矿井，主运输利用平硐。由于地面地形影响，主平硐长
达2km。加上该矿沼气含量大，需要很大的通风量。利用 主平硐进风在技术、经济上都不合理。为此，另开凿一个 立井作为专用进风井。这样可大大缩短通风线路长度。另 外，该立井延深后还可以担负后期主平硐水平以下煤炭的 提升任务，将煤提至处平硐后经主平硐外运，如图4—9所 示。
• 一、立井—斜井综合开拓
• 立井—斜井综合开拓是使用广泛的一种综合开拓方式。图 4—7为某小型矿井采用的立井——斜井综合开拓方式。它 利用立井井筒短，提升速度快，比斜井串车提升能力大优 点，用立井作为主井担负提煤任务。又利用斜井施工简单， 掘进快，井筒装备简单、人员上下方便和安全等优点，用 斜井作副井担负辅助提升和兼作安全出口。
• 二、斜井—立井综合开拓 • 图4—8为某特大型矿井采用的斜井——立井综合
开拓方式。该矿井田范围大（250km2），年产 量高（设计生产能力1000万t/a）。 • 为了合理开采，矿井采用分区域布置，将整个井 田划分为五个独立的区域。每个区域再象一个井 田一样划分为两个水平、四个阶段，阶段内分带 布置。
• 对这样的特大型矿井，为了充分发挥胶带输送机 连续运输、能力大、不受深度限制等优点，在井 田走向中央开凿一对主斜井，安装运输能力达 2000t/h的斜井钢丝绳胶带输送机，为整个井田服 务。在各个分区域，又利用立井井筒短、管线敷 设距离短、提升速度快等优点，各开凿一对立井 井筒作为分区辅助提升井。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
证券 产品 经理
各系列产品经 理和服务支持
医疗需求
养老需求
服务 支持 平台
我们要做的综合开拓
• 什么是综合开拓
• 综合开拓的意义
• 综合开拓的定位
• 综合开拓的价值
什么是综合开拓
综合开拓是指公司整合个险、银保、团
险、电销等销售渠道的产品资源和管理资源，同 时与财产险公司、养老险公司开展代理合作，通 过同一位销售人员，发现和满足客户在个人寿险 、团体短险、财产保险、企业年金等多方面的保
寿险业务队伍实现从单纯的“保险推销员”向“客户经理”的转变，成 为一支全能型、高产能的销售队伍。 同时也有助于寿险业务员提升销售技能、丰富职业生涯，增加收入、促 进个人发展。
财产保险需求
贷款需求 个人客户经理提供 全方位金融服务
银行产 品经理
年金产 品经理
产险产 品经理
投资 理财 需求
客户的综合 金融产品需求
拒绝：我们已经参加了工伤保险了，没有必 要再保意外险了! 话术：工伤保险承保的是工作期间的责任， 而该产品是全天候责任，保险期间，无论 在何时何地都能获得保障。况且该产品和 工伤保险并不冲突，对身故和残疾保障出 险人可以获得双重赔付，更好地为企业分 担风险，体现企业的人性关怀。
拒绝：我们已经参加了社保了，没有必要再 保医疗险了! 话术：由于医保设置了一定的起付线和个人 支付比例，一旦住院，个人就必定发生一 定的自付费用，该系列产品可以就医保范 围内剩余未报销部分，予以补偿，从而有 效的减轻企业和个人的负担。
建工险 系列
特殊人群 及其他
团体保险的分类
学平险 系列 交通险 系列
出境人 员系列
员工福 利系列
旅游险 系列
险种名称
国寿综合意外伤害 保险
保险责任
意外身故 、残疾、意外医疗
残疾标准
定残标准十级
一、被保险人遭受意外伤害，导致身体残疾，本公司根据《人身保 险残疾程度与保险金给付比例表》（A型）、《工伤残疾程度与保险金 给付比例表》（B型） 的规定，按该被保险人的保险金额乘以该项残疾 所对应的给付比例给付残疾保险金 二、被保险人遭受意外伤害,导致身故，本公司按该被保险人的保险金 额扣除已给付残疾保险金和烧伤保险金后的余额给付身故保险金，本合 同对该被保险人的责任终止。 • 三、被保险人遭受意外伤害在本公司认可的医疗机构诊疗，对被保 险人实际支出的、符合当地社会基本医疗保险支付范围的住院医疗费用， 本公司按本附加合同约定的给付比例给付保险金。 • 若被保险人已从当地社会基本医疗保险、公费医疗或其他途径获得补偿 或给付，本公司对剩余未获补偿或给付的部分按上述规定给付保险金。 • 保险期间届满被保险人治疗仍未结束的，本公司承担给付保险金责任的 期限，自保险期间届满次日起，门（急）诊治疗最长不超过十五日；住 院治疗至被保险人出院之日止，但最长不超过九十日。
企业眼中的综合销售
银行柜面综合金融销售
一份时间 多份收入
同业实施的综合金融
• 金融行业三大支柱：银行、证券、保险 • 银行系的保险公司：工银安盛、嘉禾人寿、中银保险、建信 人寿、交银康联、中邮人寿、中荷人寿、光大永明人寿……
• 银行系的证券服务：工银瑞信基金、光大证券……
• 保险系的金融集团：平安集团、光大集团、阳关保险集团
售队伍建设的一项重要举措。近期目的在于逐步培养销售 人员的综合拓展能力，提高销售收入，促进队伍稳定发展 。长期目标是在销售队伍中培养一批综合保险理财人员， 引领销售队伍升级转型，巩固提升公司市场竞争力。
综合开拓的价值
• 增加个人对于寿险行业新的认知，提升知识
• 拓宽个人职业生涯的路径，锁定专属客户群 • 扩大个人影响力，实现人际交往圈质的飞跃
大
纲
我们身边的综合消费
吃龙虾肯定要喝点啤酒——夜市生态
我们身边的综合消费
买尿不湿估计要买湿巾——婴儿经济
我们身边的综合消费
看双人床总要试大床垫——家居消费
我们身边的综合消费
汽车保养时会关注配件——等待时间
企业眼中的综合销售
欧洲杯带动的足球经济 奥运会带动的奥运经济
61.9亿欧元
“激励一代人”
未来的5到10年，我们的 业务队伍不再区分是寿险、产 险、年金、银行或证券的产品 推销员，而是都能销售多种产 品的中国平安的客户经理，成 为一支最优秀、最能战斗、充 满生机活力的队伍！
——集团董事长马明哲在2009高峰会上的致辞 《从产品推销员到客户经理》
销售队伍职能创新—业务员变身为“客户经理”
• 意外医疗：未参加公费医疗、社会医疗保险的被保险人 ，医疗保险金给付免赔额为100元，给付比例90%；参 加公费医疗、社会医疗保险的被保险人，医疗保险金给 付的免赔额为0元，给付比例为100%。
• 意外残疾医疗，保障更为全面
• 一个主险产品，满足所有保障
• 不同保费档次，适合各种需求 • 十二主险佣金，计提收入考核
拒绝：还有其他公司的推荐，价格更优惠 话术：保险公司的产品都是通过保监会审批 通过的，价格大致都相差无几。买保险不 能单看保费，要看具体的保障和承保公司 实力。您买的起还要看保险公司是否赔得 起，中国人寿世界500强品牌，在高淳市场 占据绝对的领先地位。买的安心买的放心。
综合开拓的定位
销售人员综合开拓推广工作是未来一段时期公司加强销
50
50
55
60
70
7
9
11
17
25
团体保险的作用和意义
• • • • 是企业薪酬制度的重要组成部分 有利于提高企业竞争力 有利于形成公平合理的分配制度 有利于企业的稳定经营
团险一般销售流程示意图
业务员、 报价员 业管、财务 理赔
报价员
业务员
团险部 契约、财务核保、 业管
投保所需资料
1.投保单位公章（投保单、投保声明书、投保清 单），定价单审批表、定价单、业务员报告书； 2.投保单位组织机构代码证复印件； 3.被保险人清单（姓名、性别、身份证号码）； 4.保费（转账、现金）； 5.投保单位联系人身份证复印件及联系方式；
险消费需求。
个人 寿险
团体 短险
团体保险的概念
以合格团体为投保人，团体成员为被保险 人，以被保险人的身体和生命为保险标的， 当发生合同约定的保险事故时，保险人予以 给付保险金的一种保险。
参加团体保险的要求
• • • • • 不以取得保险为目的 参保团体成员一般为在职职工 成员具有一定流动性 保险金额依照惯例确定 对团体人数以及参加比例有所限制
• 1-4级，投保人数5人以上 • 5-6级，投保人数20人以上
团体保险的特征
• • • • • 一份合同，多位被保险人 承保团体而非个人 采用经验费率 手续简单，费率低 计划具有灵活性
意外类保障费率速查表
项目 10万元意外伤残 （身故/残疾） 1万元意外医疗 10元/天 意外住院津贴 一类 80 二类 100 三类 125 四类 190 五类 260