蒙牛冠益乳策广告划共26页
蒙牛冠益乳广告策划方案
蒙牛冠益乳广告策划方案蒙牛冠益乳广告策划方案一.广告调查市场背景：虽然中国人生活水平迅速提高，但人们肠道的健康状况却在下降。
然而肠道是人们身体最大的免疫器官，也是对身体影响最重要器官。
我国癌症的发病率已由xx年前的第六位上升到现在的第三位。
而且，中国的癌症发病率正呈现年轻化趋势。
一份专家的专题报道指出，美国直肠癌的平均发病年龄为岁，而中国人的平均发病年龄为岁。
肠癌被称为“吃出来的癌症”，实际上只要对日常饮食生活习惯加以注意，有意识的关爱肠道健康，癌症发病率可以大大降低。
酸奶作为有益于肠道的的功能性产品，消费者对于其功能和功能原理了解不不多，加之目前市场酸奶传播同质化，也导致消费者对于酸奶品类和功能认识模糊。
如何有效的区隔竞争产品品牌，突出冠益乳的专业功效与品牌内涵，从而维护冠益乳中高端酸奶第一品牌的认知，成为目前蒙牛最重要的课题。
调研目的：目前中国市场奶品类仍处于厂商驱动为主导的市场态势，各酸奶品牌的利益诉求同质化，因而使得消费者对各品牌的差异认知模糊。
对于酸奶健康的利益诉求，绝大部分消费者仅仅停留在泛健康的认识上，而对酸奶可以帮助调理肠胃，助消化吸收的认知很少。
所以我们此次的策划方案不仅要加深观众对酸奶一般性调理效果的印象，同时还要着重强调我们的产品是一款有着高活性益生菌，特别添加益生元，采用环保包装的的具有健康功效的高端酸奶，首次使用全球支持文献最多的双歧杆菌，活菌数量超过国家关于酸奶中菌数规定的10倍。
二.广告定位目标市场与目标人群：蒙牛冠益乳作为价位比较高的高端酸奶产品，市场定位于都市群体中的白领女生。
这一群人一方面享受都市时尚生活的斑斓色彩，一方面又推崇自然和谐的健康轻松。
精神生活同样渴望与众不同，既不同于小女生的天真浪漫，也不同于成熟女性的高贵典雅，她们有独特的人生观与爱情观，一方面十分自我，一方面又渴望呵护，开朗活泼，但又脆弱敏感。
她们身上集合了很多特质都十分适合作为蒙牛的产品定位。
蒙牛广告策划书
蒙⽜⼴告策划书蒙⽜⼴告策划书前⾔：中国⽬前正⼤⼒推⼴学⽣奶并提倡全民喝奶，其⽓势不亚于当年⽇本昭和年间的“天皇劝奶令”。
拥有优势奶源，出⾃茫茫蒙古草原的蒙⽜企业在众多竞争对⼿中脱颖⽽出，她以“举起你的右⼿，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过⽼、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全⾯地进⼊民众的⽇常⽣活，建⽴起了⼀个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了⼀批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。
随着时局的不断变迁，⾯对产品同质化和消费者需求的差异化，乳业市场已进⼊市场细分阶段，各企业制定不同的新产品策略，研制不同功能的奶制品，早餐奶成了当前市场的⼀个卖点。
⼀向倡导健康⾃然的蒙⽜，在以“健康是强国之路”为品牌主张下，纵观⼤众消费⽔平和液态奶不断发展的趋势，逐步开始关注国⼈的早餐营养。
健康理念之下，蒙⽜营养研发中⼼，针对国⼈体制特别研制了适宜早餐饮⽤的⽜奶产品——蒙⽜早餐奶，为亿万中国家庭的早餐奉献来源于⾃然的均衡营养。
然⽽，⾯对上市将近半年的早餐奶，对其熟悉的消费者却廖廖⽆⼏，为了让她能够更好地让⼤众消费者所接受，我们公司为其策划了⼀套⼴告⽅案。
在⼴告⽅案中，我们为蒙⽜早餐奶重新定位，将她的市场定位在年轻⼀族，通过感性诉求和理性诉求相结合，采⽤不同的平⾯⼴告和的电视⼴告，全⼒打造早餐奶品牌，使其更近⼀步贴近⼤众，迎合⼤众⼼理，最终深得⼈⼼⽽被接受⼀、情况分析企业及其产品介绍位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙⽜集团，⽬前拥有总资产近40亿元，员⼯万余⼈。
前后四期⼯程占地⾯积55万平⽅⽶、建筑⾯积14万平⽅⽶、绿化⾯积11万平⽅⽶，凭着其独特的优势和经营之道，蒙⽜很快赢得了“中国航天员专⽤乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专⽤产品”、中国⼤陆乳制品企业中唯⼀⼀家在海外上市的公司等多项殊荣。
⽽这每项殊荣背后，⽆不体现出蒙⽜的诚信，和⼀个诚信的蒙⽜！诚信赢得消费者，对乳业⽽⾔关键是产品的质量。
2015年蒙牛冠益乳品牌传播策略
高端不能局限在卖场
依云来到中国已有十几年的历史，早期依云水的高价并 不符合人们的思维定势，对此，依云并没有作大规模的 宣传活动，而是选取了5星级酒店、高档商场、酒吧等场 所作为终端，在这些地方，依云的放置地点则选取了特 别的地点，比如酒店客户的房间里。
在高档酒店放的矿泉水自然也是高档的，价格即使贵些 ，消费者也能接受。这样既在消费者心中树立了依云的 品牌形象，又有力带动了销售。
成为酸奶中的特仑苏
传播目标 Communication Objective
当消费者选择最好酸奶就选冠益乳
传播挑战 Communication Challenge
如何传达冠益乳是最好的酸奶
塑造高端品牌的三大关键 Three Pillars for Building a Premium Brand
独特功能卖点体现高端
2015年冠益乳品牌传播策略
GYR 2015 Brand Communication Strategy
2014.12.09
内容 Agenda for Today
Part 1. Part 2. Part 3.
目前冠益乳的瓶颈？ 借鉴别人的路，案例中的启发 2015年传播策略思路及创意展示
如何提升溢价能力？How to Upgrade the Brand?
奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。此后，大量的人 涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。拿破仑三世及 其皇后对依云镇的矿泉水更是情有独钟，1864年正式赐名为依云镇(Evian来源于拉丁 文，本意就是水)。
面对越来越多慕名而来的游客，依云镇居民都非常自觉地向游客讲述着以往的故事， 其中不乏一些更具体的细节和内容，这也让游客们在享受依云水的同时，体验了传奇 故事带来的心理满足感。游客们之后又将自己的体验传达给自己身边的人，这样的口 碑传播让依云越来越为世人知晓。
蒙牛冠益乳活动执行方案书
活动中重要的组成，借助勇往直前活动，传递健康、活力的 品牌内涵
全国店内小路演执行层次:
当地业务执行 路演公司执行 路演公司执行
12平米以上场地 试饮、售卖 每周末执行
6-12平米场地 5万/月以上销售额 互动、试饮、售卖 每周末执行
6平米以下场地 试饮、售卖 天天不间断执行
喝好奶选蒙牛，健康一生在蒙牛。蒙牛冠益乳，冠军优酪乳。“冠益乳”是益生菌酸奶中最好的， 因为它不仅富含LABS益生 菌，还有BB-12冠菌，能增强人体免疫力。它口感浓厚，果粒型冠益乳更添加 美味果粒使得酸奶口感更香醇，酸奶加果粒的新吃法，给您更好的口味享受。蒙牛冠益乳是适合所有人 饮用的酸奶；100%新鲜牛奶发酵的蒙牛冠益乳是您关心家人和自己健康的必备选择。
主持人现场串词(有奖问答)
1、蒙牛冠益乳有几种口味？分别是。。。。。。 4种，草莓，黄桃，椰果，桑葚
2、冠益乳中特别添加了哪种益生菌对人体免疫力有促进作用？ BB-12冠菌
3、蒙牛冠益乳此次活动是与湖南卫视哪个栏目一起合作？ 《勇往直前》
4、有哪些方式可以获得冠军金牌？ 购买产品，参与游戏，参与体能测试
体验式行销活动，所需达成目的
通过30城市内的《冠益乳勇往直前》“冲关队员” 现场招募，在
1
商超现场，同消费者的有效互动沟通、增强消费者对蒙牛的品
牌亲和力。
通过闯关游戏设计，突破传统的单纯促销形式，通过消费者的
2
亲身参与、真实体验，将蒙牛所传递的冠军、冠菌的品牌内涵
更有效地植入影响
通过搭建航架及特色陈列，结合采用体验式行销，在销售卖场，
蒙牛低温08店内全国范围 路演执行细案
第一部分： 活动执行方案说明
蒙牛公司特仑苏牛奶的广告策划方案
目录摘要 (1)一．公司简介 (1)（一）、公司介绍 (1)（二）公司规模 (2)二、市场分析 (3)（一）公司及品牌分析 (3)（二）市场分析 (4)（三）产品分析 (4)（四）消费者分析 (5)（五）竞争对手分析 (6)三、广告战略 (7)（一）广告目标 (7)（二）广告主题 (8)（三）广告对象 (8)（四）广告地区 (9)四．广告策略 (9)（一）制定媒体目标 (9)（二）媒介策略 (10)五.广告预算 (12)六.广告效果的预测与评估 (12)（一）广告效果评估的作用意义 (12)（二）广告效果预测 (13)蒙牛公司特仑苏牛奶的广告策划方案摘要产品同质化、原材料和物流成本的上涨，持续的价格战和营销成本的增加，使乳品市场上的竞争几乎激烈到了无以复加的地步,乳制品毛利率出现行业性下滑，同时消费者也越来越多的对于牛奶的品质提出了更高要求。
于此情形下，蒙牛公司新研发的“特仑苏”牛奶开拓了中国乳品的高端市场，既缓解了竞争的压力，又提高了产品的利润率，引导乳制品行业向良性的差异化的路线发展，进一步又可以开拓国外市场，稳步实施蒙牛公司国际化的整体战略。
本次广告活动的活动目的是：树立“特仑苏”——“金牌牛奶，特仑苏人生”的品牌形象；提高“特仑苏”牛奶的知名程度；市场占有率将从71.2%达到80%以上。
“特仑苏”的主要消费群体是城市中的中高收入家庭、单身白领和有较强个性的青年，他们的特点是追求高品质生活，价格敏感性底；对自我的要求高，渴望被认可，追求自我价值的实现，在全部牛奶消费者中占17%左右。
此外，作为高品质营养品“特仑苏”许多消费者将其作为不错的礼品相互赠送。
所以这次的广告宣传主要以情感诉说的方式打动消费者，建立“特仑苏”品牌与“进取、坚持、个性、高贵的享受”等理念间的联系使特仑苏成为高品质和高品味生活的象征元素。
广告的投放覆盖全国地区，并依区域进行划分，分为重点区域和一般区域。
传播时机的选择上，我们进行全年宣传，且各个季度分期宣传，不同的季度采用不同的宣传强度和密度。
蒙牛冠益乳酸牛奶活动促销方案
第四步：ＱＣ的４０％检查
第五步：不定期的30%电话访问★
第六步：活动照片提交 第七步：与执行质量挂钩的考核体系
1）督导和助理督导每天根据《促销员评估表》对所 有活动门店进行巡查并逐一打分，对不合格的地方当
场指正并根据相应的处罚条例进行处罚。 2）项目组必须要到各城市进行巡店检查，真实了解
第五步：不定期的30%电话访问★
第六步：活动照片提交 第七步：与执行质量挂钩的考核体系
城市督导执行评估由三方面评定：销售经理40%、项 目组40%、QC部门20%； 除了执行评估外，执行网总部额外有一项考核制度是 《直接奖罚》主要依据是QC部门或是项目部门在门 店现场市场拜访时根据现场的情况进行直接奖罚；另 外在活动期间凡是有客户方书面提出表扬或是投诉， 根据程度进行直接奖罚；
培训质量监控
第一步：收集《城市培训计划表》 第二步：城市内三次培训 第三步：活动前的100%电话抽查 第四步：活动中的20%电话复核 第五步：SMS短信平台的传递
项目组会将近期最主要执行要点观注点，以短信的方 式，每隔一段时间发给所有促销员，以提醒其按标准
要求操作；
执行质量监控
第一步：巡店检查 第二步：每周促销员例会★
“冠益乳”的目标消费者是更注重健康的一群人，他们希望自 己健康，更关心家人的健康。
“冠益乳”的目标消费者是懂得经营生活的人，他们积极乐观， 希望全家人都能生活得开心。
核心消费群：年轻白领女性
选择冠益乳 三大理由
冠益乳 营养健康倡导产品
活动概况
活动目的：
—拉动销量
—提升“冠益乳”知名度 活动时间
执行标准
• 促销员要求 • 培训质量监控流程 • 执行质量监控流程 • 活动报表
蒙牛酸酸乳的营销方案介绍优质PPT资料
1.蒙牛在向全国性品牌进军时，瞄准 了在中国最有影响力的媒体——央视 投放广告。
2.各大名星的参与也给蒙牛公司带来了前所 未有的效益
广告视频
从2006年创新推出大型音乐选秀节目《超级女 声》，到以“成就音乐梦想”为核心成功运作 的2007年《蒙牛酸酸乳音乐风云榜》；至 年 ，“蒙牛酸酸乳音乐梦想学院”的全新启动； 再到 年全面推出的音乐梦想学院升级版—— “蒙牛酸酸乳巨星梦想学院”；现至《乐动青 春》音乐故事剧的全新推出。短短6年之内， 蒙牛酸酸乳便凭借其多元立体化的娱乐营销策 略带动了销售量的不断攀升。
蒙牛从产品的推广宣传开始就与伊利联系在一起，从 蒙牛的广告和宣传册上可以解读出蒙牛的品牌定位是 一种比附定位策略，如蒙牛的第一块广告牌子上写的 是“做内蒙古第二品牌”；宣传册上闪耀着“千里草 原腾起伊利集团、蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩” ；在冰激凌的包装上，蒙牛打出了“为民族工业争气 ，向伊利学习”的字样，这与阿维斯出租汽车公司强 调“我们是老二，我们要进一步努力”的定位策略是 一致的。蒙牛利用伊利的知名度，无形中将蒙牛的品 牌打了出去，提高了品牌的知名度。而且，蒙牛这种 谦逊的态度、宽广的胸怀，让人尊敬、信赖，获得了 口碑。
农村市场的开拓十分重要
牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客 5．投入与产出的理性分析是获利的重要保证
蒙牛的“超女”策略是：（超级女声）参与者+关注者=（蒙牛促销产品）目标对象→（效果）定向传播的费用最低效果最好。 → 2005由蒙牛乳业集团与湖南卫视联合打造的“蒙牛酸酸乳超级女声”青春女孩秀可谓办的风风火火全国震撼。
计本身、目标市场人群的锁定、产品线中的角色与地位都考虑得比较清楚，在这一点上做到了“谋先”。
2017蒙牛冠益乳品牌整合传播规划方案
冠益乳2017整合传播规划目录⏹冠益乳品牌策略⏹2017年传播规划⏹年度创意方向⏹全年营销规划图⏹Q&A优势菌种领先健字号态度诉求丹麦科汉森独家使用权以行业引领者姿态，不断提出品牌态度：健康美丽大使-健康定义王者-无可复制的好酸奶冠益乳发展十年一直保持行业领先独特包材利乐冠独特外形，利于手握国家食品药品监督局背书内因菌种-不被广泛认知包材-被竞品追随健字号-推广受限诉求-与消费者相关性弱常温酸兴起进口品牌占据高端产品线国产品牌蓄势待发竞争对手产品区隔渐小内忧外患十年之后，冠益乳优势逐渐减弱外因树立了行业标准作为行业领导者树立了“好酸奶”三项标准打造了品牌坚实基础将此标杆定义逐步夯实为冠益乳品牌基石的一部分但同时三冠标准在传播中也面临一些困难传播讯息较复杂传播手段难落地传播教育成本高品牌形象提升不明显缺乏鲜明的品牌记忆产品包装都没有大改变的前提下冠益乳独特差异点BB12冠菌菌的功能菌的数量菌的好处菌的名称菌的来源酸奶品类对『菌』的传播由来已久，但从未成功让消费者记忆大部分菌群在进入肠道前就被胃酸杀死了而BB-12冠菌活性极强能直达肠道酸奶的功能价值源于在肠道中的活的益生菌在肠道内存活时间长达42天维护肠道菌群平衡持续提高免疫力USP 冠菌BB12菌的传播概念太散难记忆，品牌教育成本过高过于学术消费者不关心，实验室语言难以理解科学的讲菌难以被消费者认知将BB冠菌拟人化切实感受无可复制的BB冠菌给消费者身心带来的积极影响过去打造拟人形象缺乏传播渠道✓✗✗✗电视系列动画成本高收音机难移承载平煤信息杂难记忆户外广告不生动数字大屏媒体让生动内容无处不在互联网本身就是最大的数字媒体生态成功打造BB冠菌拟人化形象的优势量身定制冠益乳唯一拥有的形象联想，无代言人负面风险独特记忆抢占消费者心中对酸奶的独特品类记忆形象灵活传播多种传播形式灵活应用于线上线下多元传播场景长期资产长期围绕核心形象打造品牌资产传播有积累BB 冠菌是冠益乳独家专属打造『冠菌』形象让BB-12真正成为无可复制的品牌资产成败关键2017年如何满足市场需求让TA们爱上BB冠菌的形象？维持冠益乳高端品牌形象，BB 冠菌的打造需要遵循4大原则：话题性趣味性形象化拟人化主题性互动性场景化游戏化颜言演衍外貌说话行为周边✓符号化抽象化拟人化形象化✗暖心、幽默、正能量无聊、恶搞、毒鸡汤✓✗目录⏹冠益乳品牌策略⏹2017年传播规划⏹年度创意方向⏹全年营销规划图⏹Q&A冠益乳2017年度1237传播策略一个传播主形象二大年度营销任务三波营销Campaign 七个创意Idea正能量的BB 冠菌提升品牌形象促进销售转化品牌形象营销十一周年双节大促春节大促未知亮相梦想成真共鸣互动放大体验三波传播Campaign 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月品牌形象营销11周年双节大促18CNY 促销17CNY1.传播BB 冠菌塑造品牌IP 形象2.两大促销季实现销售转化2017全力打造BB 冠菌形象引爆形象阶段目标深入了解锚定场景埋雷点营销组合爆形象聚流量轻互动造场景促行动传播节奏线下场景营销线上直播互动打造饮用时刻线上打通电商线下终端扫码锚定消费场景Social/PR预埋社交话题借势IP/团体引爆传播炒热冠菌形象打造数字聚合教育冠菌标准铺垫线下事件白领生活场景媒体精准引流Campaign传播策略媒介电商工具类超级APP360度全网发声LBS精准TA线下生活场景关键时刻推送BB 形象信息直播沉淀内容新闻扩散事件电商创新玩法促进销售转化目录⏹冠益乳品牌策略⏹2017年传播规划⏹年度创意方向⏹全年营销规划图⏹Q&A创意思考BB冠菌带给你健康的体魄带给你自信的精神状态让你乐观地面对所有挑战迎接本就属于你的美好时刻一瓶含有BB冠菌的冠益乳可以让你变得更好如果每个人都有一瓶冠益乳就可以影响整个世界Believe your inner powerBIG IDEA冠益乳为你带来美好原动力让你的生活变得更好美好原动力的核心就是BB冠菌Phase 1让BB冠菌以大众未知的形象出现在网络中引起网友关注，借势出现人，是有猎奇情结的未知大胆的事物很容易勾起人的好奇心我们就利用好这份“好奇心”让全球的经典广告词为“BB”发声为BB冠菌建一个账号“BB”让“BB”来调侃经典的广告并@相关品牌@三全水饺：吃点对的，更有必要@滴滴出行：BB一下，马上出发联合KOL公众号引发全网热议BB？哪路大神这么敢说？他/她/牠/它/TA到底是谁？联合彩虹乐团打造全球第一场显微镜直播上海既正经又幽默的高格调合唱乐团在微博宣告，因为喜欢BB，要为BB写一首歌《BB他是谁》！@BB的微博账号BB有性格！我服你！X月X日全网直播跟着彩虹乐团玩起来！前所未有的首创第一场显微镜直播BB 冠菌亮相显微镜下的形象微博、微信主持人特点脱口秀达人现场主持机智、正面发布会场景超大显微镜+扩音器独特、放大影响世界的BB冠菌中文名：BB冠菌外文名：BB-12别名：BB君性别：不详星座：双子座爱好：Cos play讨厌：东西随便乱放、负面情绪理想：用自己的力量改变世界长期居住地：冠益乳擅长：帮人们找到生活中的美好Phase 2继续放大BB冠菌的形象同时紧密结合冠益乳品牌形象的露出欢乐的傅园慧能火遍全国是因为她颠覆了我们印象中刻板的国家队越是具有冲突就越容易被记住结合日常生活中的小场景，绘制特别正能量的“名人名言”小漫画（就像蔡志忠的《漫画论语》）通过BB 冠菌的特殊演绎，转变成《美好原动力》的系列小漫画，向受众传达出“乐观美好积极”的生活态度。
广告策划--花花牛奶制品广告策划
广告策划文案广告策划书------花花牛奶制品广告策划目录前言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１第一部分市场分析一、营销环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１二、消费者分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 4三、产品分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．４四、竞争对手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．５第二部分广告策略一、广告目标策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9二、目标市场策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9三、产品定位策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9四、广告诉求策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10五、广告表现策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10六、广告媒介策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10七、广告预算策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11八、广告效果评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12 结束语．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12前言：河南花花牛集团隶属于河南省畜牧局，是集奶牛养殖、良种推广、乳制品加工、食品加工、兽药制剂及原料药制造为一体的综合性集团企业。
公司拥有河南花花牛乳业有限公司、河南花花牛乳业股份有限公司、河南亚卫动物药业有限公司、花花牛集团牧业有限公司、河南中荷奶业科技发展有限公司、郑州花花牛饮水科技有限公司、河南众鑫焊管有限公司、郑州今日动物药品有限公司、郑州惠邦生物科技有限公司、河南省DHI测定中心和物业公司等十一个子公司，现有员工三千多人。
截止2007年底，集团总资产达4.1亿元，实现销售收入5.2亿元，利税2000万元。
为了响应国务院提出“加大国家学生饮用奶计划的推广力度”号召，本企业发展了“学生饮用奶”计划这一市场，随着经济的发展和人民生活水平的不断提高“奶制品业”如雨后春笋般蓬勃地发展起来，目前，市场上同类的乳制品日益增多，而“花花牛”与其同类产品如“蒙牛”、“伊利”相比较而言还有许多不足之处，找到竞争对手的切入点确立适合的市场定位全塑“花花牛”企业形象是“花花牛”的制胜法宝，所以为了增加“花花牛”奶制品的品牌知名度，在广告方案中，我们准备为其重塑“花花牛”奶制品的定位，将它的市场定位于学生一族，通过感性与理性诉求相结合的方式采用广播广告与POP户外广告的媒体形式全力打造“花花牛”奶制品。
广告案例分析-借事件营销-蒙牛为中国喝彩23页PPT文档
中国航天员专用牛奶” 这一商业讯息，以一种大 气的态度来与全国人民共同欢庆这一历史时刻。
2.第二阶段 平面主题：蒙牛牛奶——强壮中国人 创意调性：大气 创意表现：利用航天元素和中国元素，促进销售
出发点：神六
1、中华民族强大的象征，综合国力强盛的体 现，民族自豪感的提升。
2、世界关注、媒体关注
3、政府关注、全国人民关注
4、强壮和体质：航天员专用牛奶是体质强健 的保障，而牛奶本身也有“一杯牛奶强壮 一个民族”的说法。强壮便自然成为了本 次事件的连接点
户外广告第一阶段：
公关营销活动规划为以下几个阶段： 神五发射成功的两个阶段
提高企业自身的精神形象方面，有七成以上被 访者认为“蒙牛”是一家“锐意进取”的企业； 提高企业的社会形象方面，“是有责任心”和 “关心国家发展的”被超过七成左右的被访者所 认同。
户外广告第一阶段：
终端卖场广告
公交广告
END
为中国喝彩
－“蒙牛”航天员专用牛奶策划方案
广 告 主：内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司
实施时间：2019年7月 实施范围：全国
核心策略：让“蒙牛牛奶是航天员专用牛奶”这 一概念深入人心，知之，信之，赞之；让已有的 消费者更忠诚，让潜在消费者化为显在消费者
创 新 点：品牌精神与“载人升空”事件建立联系 并强化关联
公关活动：为14位航天员候选人（包括杨 利伟）免费终身供奶；在北京、上海、天 津等大城市作包楼广告（将整个大楼用有 宣传口号的巨大布幅包裹）；宣泄民族自 豪感的口号：举起你的右手为中国喝彩！ 终端航天元素生动化陈列；终端促销配合； 网络互动；屏保下载；软文炒作。
蒙牛广告策划书（共8篇）
蒙牛广告策划书（共8篇）第1篇：蒙牛广告策划书蒙牛奶广告策划书一、市场竞争情况分析及其对策建议（一）间接竞争对手分析及其对策我们认为，对蒙牛牛奶产品市场推广构成主要威胁的间接竞争主要来自两大方面：１牛奶市场１）分析：当前，国内牛奶市场的竞争特征主要表现在：① 品种功能日渐丰富由于市场需求的拉动和科技开发步伐的加快，牛奶产品已由几年前单纯的普通纯牛奶迅速发展成为包括有纯牛奶、早晚餐奶、营养奶、酸奶、酸酸乳、优酸乳、特仑苏、固体奶片等在内的多种产品类型。
②名牌产品瓜分市场目前，伊利、光明、太子、鹏程、完达山等国产品牌的销量占到全国各牌总销量的接近一半。
同时，美国许多产品也都打入中国市场。
２）对策：由于奶的产品概念已为广大的消费者所接受，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态；而且，目前奶产品尚能满足消费需求，消费者对奶制品暂未有强烈的替代品期待，因此，这一时期推广蒙牛产品，我们以为，必须认真做好以下两种工作：一、进行蒙牛产品与其它产品进行比较，突出其无可比拟的优点，从理性上引导消费；二、树立一种消费新潮的产品概念，首先吸引一批有消费能力的人士购买，创造一个崭新牛奶消费市场。
蒙牛奶与一般奶的比较：包装蒙牛奶包装有四种：盒装、大枕、小枕、软塑料袋；一般奶只有软塑料袋使用蒙牛奶方便易带一般奶受挤压易碎营养蒙牛营养每100克内含脂肪大于等于3.3，蛋白质大于等于2.9，非脂乳固体大于等于8.1，能量大于等于247千焦。
其它奶较低２、牛奶市场１）分析：此一市场的明显特点是分工日渐精细。
目前，牛奶的生产非常严格。
２）对策：针对这一市场的竞争策略，我们的看法是依然采取比较的方式，其比较侧重点列表如下：蒙牛与其它的比较营养蒙牛营养价值较高一般的奶价值低价格蒙牛价格实惠，有不同价格的供您选择价格普遍不低使用蒙牛包装多样精细安全性能高其它包装粗糙，易破裂（二）直接竞争对手分析及其对策１、分析：１）就目前国内奶制品市场来看，虽然蒙牛与其它品牌的竞争已日趋白热化，但是竞争却尚未开始。
蒙牛酸酸乳营销案例讲义课件
蒙牛酸酸乳的广告宣传、促销活动等营销策 略能够精准地触达目标消费者，提高了品牌 知名度和销售效果。
不足之处分析
营养成分问题
虽然蒙牛酸酸乳在口味和包装上进行了创新，但在营养成分方面仍有改进空间， 如减少糖分、增加蛋白质等。
渠道管理压力
随着渠道的不断扩张，蒙牛酸酸乳面临着来自经销商、终端等方面的管理压力， 需要进一步完善渠道管理体系。
多元化渠道
蒙牛酸酸乳应该继续保持 传统渠道和电商平台渠道 的多元化，避免过度依赖 单一渠道。
渠道下沉
在传统渠道上，蒙牛酸酸 乳可以进一步下沉到县级 和乡镇市场，扩大市场份 额。
电商精准营销
在电商平台上，蒙牛酸酸 乳可以通过大数据分析， 进行更精准的营销推广， 提高品牌知名度和销量。
04
案例总结与启示
产品种类
蒙牛酸酸乳有多种口味和规格，如 原味、草莓、蓝莓、芒果等口味， 以及250ml、5
随着人们生活水平的提高和健 康意识的增强，消费者对乳制 品的需求越来越大，市场前景
广阔。
竞争格局
目前，国内液态奶市场主要由 几家大型乳制品企业主导，市
场竞争激烈。
市场机会
在液态奶市场中，由于消费者 对健康、营养、口感等方面的 要求不断提高，酸酸乳作为一 种健康、美味的饮品，具有较
大的市场潜力。
02
营销策略分析
产品定位与目标市场选择
总结词
蒙牛酸酸乳在产品定位和目标市场选择上聚焦年轻人，特别是学生群体，以 “营养、美味、可口的饮品”为产品特点，以“轻松、愉快、活力无限”为 品牌形象。
广告策略与效果评估
总结词
蒙牛酸酸乳注重广告策略的选择和效果评估，通过电视广告、网络广告和社交媒体等多种渠道宣传品牌形象和 产品特点。
蒙牛乳业绿色营销策略分析(PPT)
蒙牛---绿色营销策略分析
国际商学院 10715 王冠婷 1007614029
摘要
近年来，随着经济水平的提高，消费者绿色消费意识的
觉醒，越来越多的企业认识到，要想在竞争激烈的市场中 生存和发展，必须寻找一种新的营销理念指导企业营销活 动，绿色营销应运而生。 作为我国乳制品行业的龙头企业，蒙牛乳业必须顺应这 一潮流，实施绿色营销本文立足蒙牛乳业的绿色营销现状 ，发现其当前存在的问题和不足，并有针对性的提出解决 办法和对策。
我国绿色营销现状
近年来，随着绿色营销逐渐成为国际上企业的主流 营销模式，我国的一部分企业的营销模式也开始向绿 色转化，绿色营销初见成效。主要表现在： （1）人们的消费观念发生重大转变，绿色消费之 风蔚然兴起。 （2）生产绿色产品已成为部分企业的主打产品。 （3）绿色立法的环境法律体系已初步形成。
2.3 我国发展绿色营销中存在的问 题 尽管我国绿色营销事业已取得良好开端，但从整体上来
③营业推广。公司可将一些能显示企业特色和优势的 产品集中陈列，边展边销，使顾客有充分挑选的余地。类 似的展销可以由蒙牛公司单独举行，也可由众多生产绿色 乳品的企业联合举行，若能对展销活动赋予一定的主题， 并同广告宣传活动配合起来，促销效果会更佳。
结论
绿色营销，是企业以环境保护观念作为其经营哲学， 以绿色文化为其价值观念，以消除或减少对地球生态环境 的破坏为中心，以满足消费者的绿色消费为出发点，创造 和发掘市场机会，并采取适宜的营销手段获取盈利和谋求 发展的一种新型营销观念与营销策略。对现代企业的发展 具有举足轻重的影响。 本文仅就我个人的浅薄认识做出一些分析，在今后的 工作中还要不断的学习与完善。
某牛奶品牌朋友圈广告扩散传播计划
媒体资源列表
媒体
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网媒 论坛
THANKS！
2015-08-18
《这么多年，关于酸奶这事儿你喝对了吗？》 网友回复：喝酸奶要找三唯标准，妈妈再也不用担心我的健康了。
原来好燕麦是这么的需要天时 地利人和，好感动……
朋友圈里点击一亿的视频，已被疯转
只记住了冠益乳有三大标准，以 后酸奶就认准它了，真心靠谱！
传播节奏解读: 9月30日
内部传播
创意简述：整理广告投放后的数据反馈，以正 面反馈的形式，通过传播的关注数量，以及反 馈、评论、留言等形式，体现传播的火爆和受 到消费者的关注！从而刺激经销商，使其产生 关注。
小冠为你提供如下生活指南：
早晚一瓶冠益乳。 坚持一周2次运动。 保持一颗对生活有要求、有态度的心。
所有这些，只为不可复制的你。
说说你朋友圈里收到过的广告
9月26日 唐僧僧僧僧僧
想知道自己的逼格有多高？看看你收到的朋友圈广告就 知道了。最近有媒体发起晒朋友圈广告的活动，于是我 们看到网友们被默默分成了这样几派…… 买不起可以看一看的奢侈品阵营
（部分内容略，翻看朋友圈 后，坤哥坐不住了，打算亲 自问蒙牛高层）
冠总
冠总，这么大的事儿，怎 么也不跟我说一声啊？
没有告诉你，就是要 给你一个惊喜呀！
（部分内容略，寒暄后，陈坤问出 了心里的担忧）
冠益乳的代言明年还会和 我续约吗？
你们不会真请老TOM吧！
我可是冠益乳的忠实粉丝 啊！
我愿意不计报酬的为你们 宣传，我可以出席任意的 活动。。。
#当冠军酸奶走进朋友圈# 冠军的故事不止属于赛场，冠军精神无处不在！ 看冠益乳如何将一瓶冠军酸奶背后的故事带进 我们的朋友圈，将冠军精神，带到我们每个人 的身边。
6冠益乳培训
终端推广视频
• • • • 终端推广--南京沃尔玛1.AVI 终端推广--云河一清2.AVI 终端推广--3.AVI 家长购买.AVI
谢 谢!
培 店 目 录
• 1、了解冠益乳产品及终端出现的问 题 • 2、 冠益乳终端宣传话术 • 3、终端冠益乳推广标准
产品陈列原则—0.8米货架陈列
健字号0.3米
健字号产品，没有8连杯的店全部摆放4 连杯；没有4连杯的店，将两个四连杯 替换为一个8连杯。第四排如全部为八 连杯，则增加一个果粒4连杯。 450利乐冠： 原味3+木糖醇2+果粒口味4
导购员话术Q&A
12. 酸奶是越稠越好么？ 影响酸奶稀稠的因素有很多，例如产品中添加的物质（例 如食品添加剂）、发酵菌种、生产工艺、冷藏条件、运输环 节等各种因素，不能单单的说是因为增稠剂的原因。而酸奶 是稠好，还是稀好，是没有界定的，酸奶的稀稠不能代表产 品的品质，而仅仅是一种状态，消费者可以根据自己的喜好 选择。 大家一定要纠正一个观点，增稠剂不是不好的东西，我们 产品中添加的增稠剂都是经过国家相关检测部门批准的原料， 其来源有严格的安全保障。添加到产品中的目的，只是为了 让产品更加稳定，因为不加增稠剂的酸奶状态就像是豆腐脑， 稍微的晃动，就会破坏成小块状，而添加了增稠剂的目的就 是让产品的状态更加稳定，呈现在消费者面前的产品才会更 加完美。
培 店 目 录
• 1、了解冠益乳产品及终端出现的问 题 • 2、 冠益乳终端宣传话术 • 3、终端冠益乳推广标准
最终宣传话术
• • • • 冠益乳促销话术 欢迎品尝蒙牛冠益乳！ 冠益乳，中国第一款双功能保健酸牛奶 每天两杯，肠道好菌增加到9倍，免疫力提 升到2倍。 • 选功能酸奶，认准健字号；每天两杯，轻 松舒畅，健康美丽！
策略单
广告策略Office lady,她们身处时尚中心地带，智慧，优雅，时尚，是城市活力阶层和中坚力量；她们平面广告:影视广告：广告促销活动我想的广告促销活动是喝蒙牛冠益乳，获得世博门票。
一、活动主题喝蒙牛冠益乳，获世博会门票，轻松畅享“益”生活二、活动诉求对象办公室女性, 年轻的情侣三、活动诉求重点通过消费者追求健康、生活、时尚的心理，而这次蒙牛冠益乳的主题恰恰是“益健康、益生活、益fashion”能给他们这些方面的满足。
这个广告促销活动的诉求重点就将主题的几点有机的组织起来，以充分向消费者明示产品定位，并且打消他们以前蒙牛“三聚氰胺”事件，对产品质量绝对放心，以及产品价格偏高，让他们相信物超所值。
喝蒙牛冠益乳不仅健康、生活、时尚，而且还可以看世博，真正的物超所值。
四、诉求方法感情诉求是食品产品常用不衰的诉求方法，它包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此蒙牛冠益乳广告促销活动采取感性诉求为主要的诉求方法。
具体的是通过生活中人物的不同角色的相同生活情趣来表现。
现在上海的世博会隆重的举行了，在这段期间去上海看世博已成为每个人的愿望和时尚，这不仅丰富生活情趣，而且让你在参观世博的同时感受健康与时尚。
对办公室女性来说，她们的生活是那么单调，久居办公室的她们没有多少运动的机会，而且职业装更是压抑着她们狂野追求时尚的心，这些压抑的释放只有在短短的礼拜天来实现。
现在喝冠益乳，不仅会打破她们单调乏味的生活，让她们的生活“益健康、益生活、益fashoin”而且还会给她们一个轻松、时尚、健康的假期。
对情侣来说，喝冠益乳不仅让你们的爱情更甜蜜幸福，而且还可以和你心爱的她（他）一起去看世博，那将会是多么的浪漫与幸福的时光啊五、活动具体方式在蒙牛冠益乳产品外包装的1/4处印出活动内容，在这一片的上方占1/2的空间打上活动的具体内容、参加方式、兑奖方法，剩下的1/2空间为一片有正方形锯齿可以撕下来的彩图，在彩图的背面为世博门票的1/2（并不是每杯冠益乳的彩图背面都有1/2的世博门票，这也是靠你的运气的哦），还有就是集5张这样的彩图，就会获得冠益乳一瓶。