保险——如何开发年轻客户PPT课件

面做的规划非常少，许多伙伴开拓客户的时候，都会忽略
这类客户群。其实这类客户群也是有可能成为我们的客户
的，而且这类客户群现在一旦开发成功，就可以成为我们
的终身客户，一直服务他们。等他们经济条件好转，成家
立业，有了孩子，会源源不断买更多的保险。如果我们现
在就针对年轻人销售保险，就相当于挖了一口井，以后水
疾病保险，以及预防其它的意外。”当我们把这个观念输送给准客户，
尤其是年轻人时，他们就会恍然大悟：不能再今朝有酒今朝醉，今朝没
有打瞌睡。这样是不行的，人生一定要提前做好规划。现在很多年轻人
不买保险，或者跟他谈保险时不感兴趣，归根结底是觉得钱不够用，挣
得少花的多。但是许多年轻人每年都换一部手机，比如新出了iPhone8，
源不断。相当于养了一个鱼塘，小鱼会慢慢长大，等小鱼
长大了就可以随时抓来吃。所以，年轻人是非常有潜力的
客户。
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二、如何与年轻准客户沟通
面对这种花钱大手大脚，经济条件不是特别好的年轻客户，应该 如何说服他们买保险呢？接下来看一下我们的保险顾问是如何跟 年轻的准客户沟通。
准客户：“未来什么样还不知道呢，走一步算一步，车到山前必 有路。”
保险顾问：“还挺押韵,路是一步步走出来的，但是走到岔路口 怎么办？要选择！不同的选择就奔向不同的方向，并不是哪座山 前都有路，因此选择很重要。”“有时选择比努力更重要，人生 的路就是这样，早一天做出正确的选择比到时碰运气要好的多也 重要的多。运气不是常常都有，提前做好准备，就可以让我们走 向正确的、理想的道路，提前迈进一步。”“如果现在开始就准 备你未来的结婚、退休、看病计划，做好各种人生抗风险的准备， 就好比开车远行，要提前加油，保养，带上备胎。
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人生就是一次永不回头的旅行，所以装备很重要，而保险就是人 生路上最重要的装备之一。”
准客户：“你说的有道理，可是我现在挣得钱还不够花呢，怎么 买保险？。”
保险顾问：“想花钱多少都不够，挣多少钱才算够呢？购买汽车 也有很多档次，但是无一不需要加油，带上备胎。人生也是如此， 不管挣多少钱，都会遇到生老病死的问题，因此所有人都需要保 障。”“我建议你在努力提高收入的同时，适当的控制消费，积 累一些资金购买保险或者做投资。从长远的一生来考虑你的财务 问题，不要今朝有酒今朝醉，瞧不起手上的那点工资，随随便便 就花了，这样下去永远不会有好的保障，你说是不是呢？”
如 何 开 发 年 轻 客 户
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如何开发年轻客户
一、开发年轻客户的重要性
众所周知，保险往往越年轻购买越划算，花费小，后期受
惠的时间也长。虽然说现在的年轻人的保险意识越来越强，
但还是有很多年轻人还是不具备保险意识的。主要原因是
他们的收入水平有限，收入不高开销比较大，平时花钱大
手大脚。所以他们在个人规划、个人理财以及个人保障方
准客户：“你说的是有道理。”
保险顾问：“你会不会考虑在5年内结婚？
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准客户：“如果没有问题，当然5年内结婚最好。”
保险顾问：“那很好，你会不会希望到时有一笔钱作为结婚时 用？”
准客户：“当然希望。”
保险顾问：“对于结婚需要准备的钱，你一个月能做多少的预算， 1500怎么样？如果一个月1500，我可以为你设计一个10万元的结 婚准备金计划，你觉得怎么样，这里正好有一份类似的计划，你 要不要考虑一下。”
就想着是不是要换手机。iPhone8能在你发生风险的时候规避风险吗？
不能！但是保险却可以。
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四、与年轻准客户沟通参考话术
跟年轻准客户进行沟通，给大家推荐几个话术作为参考：
话术一：对于安全有正确认识的人都知道，开车时系好安全带是 最基本的安全常识，无论你开什么车，以什么速度前进。生活中 也一样，无论你的收入多少，都应该系上自己的安全带，买一份 适合自己的保险，给自己和家人带来安心和经济上的收益，做到 有备无患。一旦遭遇风险，可以避免我们遭受更多的伤害，得到 最安全的保障，而保险就是人生的安全带。用这种比喻的方法告 诉大家：开车时要系安全带，人生也需要安全带。而人生的安全 带就是保险，通俗易懂。让大家意识到，其实保险对于我们的人 生，就像开车要系安全带一样重要。万一发生车祸，安全带可以 保障你的生命；人生发生风险，保险也可以给我们保障，提醒准 客户早点买保险。
从这个案例我们可以看到，对于年轻人而言，年轻时赚的钱差不 多10%都要用来养老。年轻的时候拼命挣钱，年老的时候拿钱来 保命。很多时候年轻人是都是用健康来换钱，当慢慢年老，健康 不再，手里那点钱就开始买保健品，贡献给了医院。
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准客户：“如果没有问题，当然5年内结婚最好。”
保险顾问：“那很好，你会不会希望到时有一笔钱作为结婚时 用？”2020/1/ Nhomakorabea18
三、从现实出发，告诉年轻准客户做好人生抗风险准备
回顾刚刚的案例，当客户说：“走一步算一步，车到山前必有路”。我
们的保险顾问首先认可客户：“你这么说觉得挺好的，但是人生就是不
断的选择，选择对了事半功倍，选择错了事倍功半。所以我们不能靠运
气，要提前做好规划，对于未来的结婚、退休、看病、意外都要做好风
准客户：“当然希望。”
保险顾问：“对于结婚需要准备的钱，你一个月能做多少的预算， 1500怎么样？如果一个月1500，我可以为你设计一个10万元的结 婚准备金计划，你觉得怎么样，这里正好有一份类似的计划，你 要不要考虑一下。”
从这个案例我们可以看到，对于年轻人而言，年轻时赚的钱差不 多10%都要用来养老。年轻的时候拼命挣钱，年老的时候拿钱来 保命。很多时候年轻人是都是用健康来换钱，当慢慢年老，健康 不再，手里那点钱就开始买保健品，贡献给了医院。
险准备。”“人生就是一次旅程，车要出远门之前，肯定是要保养，加
油，带上备胎。人生的旅途几十年，也一定要有备胎，备胎的作用就是
万一发生意外，我们还能继续在道路上行走。”“人生的备胎怎么办？
结婚就要提前为自己准备结婚准备金；养老就要为自己提前做好养老规
划。人吃五谷杂粮哪有不生病，既然可能会生病就一定要提前做好重大
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作为年轻人可能没有意识到长远的问题，总觉得以后的事以后再 说，天生天养，车到山前必有路。他们就是以这样的态度对未来 的风险进行忽视，麻醉自己，不愿意考虑更多的未来。这是一种 错误的观念，对他们的整个人生是不负责任的。但是这个案例中， 我们的销售顾问从实际出发，让对方清醒的认识到我们应该提前 做好选择。有这么一句话“选择比努力更重要，选择不对，努力 白费。”如果现在不提前做好选择，以后的人生将会过得非常痛 苦，下半辈子也不会幸福。