10-价格策略
第十章 价格策略 试题
面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则． ( )[1分]对错2.竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法． ( )[1分]对错招徕定价指_____利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客．[1分]A生产者B竞争者C批发商D零售商4.随着生产和销售收入变化而改变的成本是[1分]A变动成本B流动成本C固定成本D流通成本5.新产品上市之初将价格定得较低，吸引大量的购买者，扩大市场占有率，这种方法称为[1分]A撇脂定价B渗透定价C声望定价D招徕定价6.根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法是[1分]A竞争导向定价法B成本导向定价法C价值导向定价法D顾客导向定价法7.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_____的可能性．[1分] A渗透定价B撇脂定价C尾数定价D招徕定价8.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称为_____定价法．[1分]A成本加成B目标C认知价值D诊断9.投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_____制定的．[1分]A市场需求企业自身的成本费用C对竞争者的报价估计D边际成本10.影响需求的最主要因素是[1分]A收入B价格C替代品价格D消费偏好11.在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付_____的一种价格策略．[1分]A通货膨胀B经济紧缩经济疲软D经济制裁12.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_____法．[1分] A尾数定价B招徕定价C声望定价D反向定价13.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要．在这种情况下，企业就必须_____．[1分]A降价B提价C维持价格不变D降低产品质量14.在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率_____，在这种情况下，企业就需考虑降价．[1分]A下降B上升C波动D不变15.企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于_____市场．[1分]A寡头B差别产品C完全竞争D同质产品16.( ）是企业向为其产品进行广告宣传，橱窗布置，展销等促销活动的中间商所给的一定价格折扣或让价。
房地产策划岗位招聘笔试题与参考答案(某世界500强集团)
招聘房地产策划岗位笔试题与参考答案(某世界500强集团)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、以下哪个不属于房地产策划的四大核心要素？A、市场调研B、产品定位C、营销推广D、建筑设计2、以下哪项不属于房地产策划的三个阶段？A、市场调研阶段B、产品定位阶段C、营销推广阶段D、项目验收阶段3、在房地产项目策划中，下列哪一项是进行市场定位分析时最重要的考虑因素？A. 项目的地理位置B. 当地的政策环境C. 目标客户群体的需求D. 竞争对手的价格策略4、以下哪一项不属于房地产营销策划中的“四P”理论？A. 产品(Product)B. 价格(Price)C. 渠道(Place)D. 公共关系(Public Relations)5、在房地产策划中，以下哪个策略最符合“地段、地段还是地段”的传统房地产营销理念？A. 产品差异化策略B. 价格优势策略C. 营销组合策略D. 地段优先策略6、在房地产项目中，以下哪项活动通常不属于市场调研的范畴？A. 竞品分析B. 目标客户调研C. 市场趋势预测D. 房地产法规研究7、在房地产策划过程中，以下哪个环节不属于市场调研阶段？（）A、竞争对手分析B、产品定位C、消费者调研D、政策法规研究8、以下哪种房地产项目策划方法侧重于利用项目的独特性吸引目标客户？（）A、SWOT分析法C、价值链分析法D、SWOT矩阵分析法9、在房地产项目策划过程中，市场调研的主要目的是：A. 确定项目的财务预算B. 了解目标客户群的需求偏好C. 设计建筑图纸D. 制定销售策略 10、下列哪一项不属于房地产策划中的产品定位考虑因素？A. 目标客户的收入水平B. 周边配套设施完善程度C. 地段的交通便利性D. 施工队伍的选择二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、以下哪些是房地产策划过程中需要考虑的市场调研内容？（）A、目标客户群体分析B、竞争对手分析C、政策法规研究D、项目周边配套设施调查E、市场供需分析2、以下哪些是房地产策划报告中必须包含的内容？（）A、项目概述C、产品策划D、营销策略E、财务分析3、在房地产市场分析中，通常需要考虑的因素有：A. 当地的人口增长率B. 区域内的基础设施建设情况C. 目标市场的消费者偏好D. 竞争对手的市场占有率E. 过去五年的天气模式F. 政府政策对房地产市场的影响4、房地产策划阶段，市场定位的主要任务包括：A. 明确目标客户群体B. 分析目标客户的购买力C. 设定项目的销售价格区间D. 制定详细的建筑设计方案E. 确定营销推广策略F. 选择项目地理位置5、以下哪些活动类型适合房地产策划推广？A. 开业庆典B. 线上直播C. 品牌故事讲述D. 社区文化活动E. 线下品鉴会6、以下哪些策略是房地产项目定价策略中常用的？A. 成本加成定价法B. 竞争对手定价法C. 目标客户定价法D. 成本定价法E. 心理定价法7、在制定房地产项目营销策略时，需要考虑哪些因素？A. 当地市场趋势和消费者偏好B. 竞争对手的营销活动C. 政府政策和法规限制D. 公司财务状况与成本控制E. 项目地理位置与周边配套设施F. 仅限于A、B两项8、以下哪几项属于房地产项目策划中常见的风险评估内容？A. 市场风险B. 财务风险C. 法律风险D. 技术风险E. 自然灾害风险F. 以上全部9、以下哪些是房地产策划中常用的市场调研方法？（）A. 深度访谈B. 问卷调查C. 竞品分析D. 地理信息系统分析E. 宏观经济数据收集 10、在房地产项目中，以下哪些策略是用于提升项目品牌形象的有效手段？（）A. 品牌命名策略B. 项目定位策略C. 标志设计策略D. 广告宣传策略E. 公关活动策略三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、房地产市场分析只需要关注当前市场的供需状况，不需要考虑宏观经济环境的影响。
营销的10个核心策略,从现在开始学起
营销的10个核心策略，从现在开始学起营销是现代社会商业活动中不可或缺的一环，其核心策略对于企业的发展具有至关重要的作用。
那么，在现代社会，企业在营销中究竟需要做些什么呢？在本文中，我将为你详细介绍营销的十个核心策略，以帮助企业实现市场营销目标。
1. 客户群体定位要想在市场竞争中立足，首先需要明确客户群体，实现市场定位。
企业在进行客户群体定位时，需要从市场需求、竞争对手等多方面角度出发，确定客户人群的特点、需求和购买习惯，然后再有针对性地开展市场营销活动。
2. 品牌形象塑造品牌形象是企业传播的核心元素之一，强大的品牌形象可以吸引客户关注，增加品牌影响力，进而促进销售额的增长。
企业需要从品牌价值观、视觉形象、口碑等方面入手，塑造符合市场需求的品牌形象。
3. 产品创新与市场迭代市场竞争激烈，要想赢得市场，企业需要不断进行产品创新和市场迭代。
只有不断地追求客户需求、提高产品品质和不断创新才能满足市场需求，增强市场竞争力。
4. 价格策略运用营销中的另一个重要因素就是价格。
企业需要深入了解市场行情和消费者需求，根据市场情况设定适应的价格策略，找到经济效益和市场需求之间的平衡点，才能实现最优价格。
5. 促销策略的实施促销策略是市场营销中重要的一部分。
企业可以通过直接促销、品牌推广、营销活动等一系列手段，吸引消费者注意，刺激消费需求，提高产品销售量，进而增加企业的经济效益。
6. 渠道建设与拓展渠道建设是营销中不竭的动力源。
企业需要开拓更广泛的销售渠道，在更多的市场中宣传自己的品牌和产品，建立起良好的顾客关系。
合理的组合和运用渠道，是企业成功营销的关键。
7. 客户服务与关怀建立良好的客户服务体系，构建用户生态圈是企业实现市场优势的必要条件。
通过提供良好的售前售后服务，及时解决客户问题，关注客户需求，保障产品品质，可以使企业在客户心目中树立良好的品牌形象，提高用户留存率和满意度。
8. 数据驱动的营销决策数据是推动营销成功的关键驱动力，利用数据挖掘和分析，可以快速识别市场机会、预测市场趋势，从而制定更加准确高效的营销策略和决策。
产品线定价策略案例
产品线定价策略案例产品线定价策略是指企业在推出多款产品时，根据产品的不同特点和市场需求，采取不同的定价策略，以达到最大化利润的目的。
下面列举了10个产品线定价策略案例。
1. 套餐定价策略套餐定价策略是指将多个产品或服务打包在一起，以较低的价格出售。
这种策略可以吸引那些需要多种产品或服务的客户，同时也可以提高客户的忠诚度。
2. 差异化定价策略差异化定价策略是指根据产品的不同特点和市场需求，对不同的产品采取不同的定价策略。
例如，高端产品可以采取高价策略，而低端产品可以采取低价策略。
3. 促销定价策略促销定价策略是指在特定的时间段内，对产品进行折扣或其他优惠活动，以吸引更多的客户。
这种策略可以增加销量，提高品牌知名度。
4. 区域定价策略区域定价策略是指根据不同地区的市场需求和消费能力，对产品进行不同的定价。
例如，在发达地区可以采取高价策略，而在欠发达地区可以采取低价策略。
5. 季节性定价策略季节性定价策略是指根据不同季节的市场需求和消费习惯，对产品进行不同的定价。
例如，夏季可以采取低价策略，以吸引更多的客户。
6. 阶梯定价策略阶梯定价策略是指根据客户的购买数量或购买频率，对产品进行不同的定价。
例如，购买数量越多，价格越低。
7. 奖励定价策略奖励定价策略是指根据客户的忠诚度或购买历史，对产品进行不同的定价。
例如，老客户可以享受更低的价格。
8. 捆绑销售定价策略捆绑销售定价策略是指将多个产品或服务捆绑在一起，以较低的价格出售。
这种策略可以促进销售，提高客户满意度。
9. 竞争定价策略竞争定价策略是指根据竞争对手的定价策略，对产品进行不同的定价。
例如，如果竞争对手采取低价策略，可以采取同样的策略来吸引客户。
10. 价值定价策略价值定价策略是指根据产品的价值和市场需求，对产品进行定价。
例如，高端产品可以采取高价策略，因为客户愿意为高品质的产品支付更高的价格。
现代营销学之父科特勒：10P营销理论
现代营销学之父科特勒：10P营销理论营销人员必须精通产品(Product)、地点(Place)、价格(Price)和促销(Promotion)四种营销战术;为了做到这一点，营销人员必须事先做好探查(Probing)、分割(Partitioning)、优先(Prioritizing)和定位(Positioing)四种营销战略;同时还要求营销人员必须具备灵活运用公共关系(Public Relations)和政治权力(Politics Power)两种营销技巧的能力。
这就是科特勒的10Ps理论。
1967年，菲利普·科特勒(Philip Kotler)在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，此后随着该书的畅销，4Ps组合理论得到广泛传播和接受。
70年代服务营销的研究开始兴起。
到1981年Booms and Bitner提出了服务营销的7Ps组合理论，即在原来4Ps的基础上增加：实体证明(Physical Evidence)、标准化流程(Process)、人(People)。
1986年，科特勒又提出了大营销的6Ps组合理论(Megamarketing Mix Theory)，即在原来4Ps的基础上增加：政治权力(Policy Power)、公共关系(Public Relation)。
随着对营销战略计划的重视。
1986年6月30日，科特勒在我国对外经贸大学的演讲中，又提出在大营销的6Ps之外，还要加上战略 4P，即探查(Probing)、划分(Partitioning)、优先(Prioritizing)、定位(Positioning);这样到90年代初，人们普遍认同把原来大营销的6Ps组合理论再加入战略营销的4P，形成一个比较完整的10Ps营销组合理论。
市场营销战略管理的实质是根据企业所处的外部环境和企业本身的内部经营要素来决定企业的战略目标，为企业指明前进的方向。
市场营销第十章 定价策略
第十章定价策略（一）单项选择题1、随行就市定价法是________市场的惯用定价方法。
A．完全垄断 B．异质产品C．同质产品 D．垄断竞争2、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ，以600元卖给顾客Ｂ，该服装店的定价属于_________。
A．顾客差别定价 B．产品形式差别定价C．产品部位差别定价 D．销售时间差别定价，3、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由_________承担。
A．企业 B．顾客C．承运人 D．保险公司4、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_________的可能性。
A．渗透定价 B．撇脂定价C．尾数定价 D．招徕定价5、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是_________的关键。
A．反向定价法 B．认知价值定价法C．需求差异定价法 D．成本导向定价法6、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_________制定的。
A．市场需求 B．企业自身的成本费用C．对竞争者的报价估计 D．边际成本7、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于__ _______市场。
A．寡头B．差别产品C．完全竞争 D．同质产品8、企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。
在这种情况下，企业就必须_________。
A．降价 B．提价C．维持价格不变 D．降低产品质量9、体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是_________策略。
A．产品形式差别定价 B．产品部位差别定价C．顾客差别定价 D．销售时间差别定价10、若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对类产品效果明显。
A．特效药 B．原材料C．生活必需品 D．高级化妆品11、不属于心理定价策略。
A 品牌差价策略B 尾数定价策略C 如意定价策略D 声望定价策略12、某商店经营以下四类产品,其中类适宜采用声望定价。
市场营销学 第10章
3.1 心理定价策略
3.1 心理定价策略 3.2 地理定价策略 3.3 差别定价策略 3. 定价策略 3.4 产品生命周期定价策略 3.5 促销定价策略 3.6 折扣定价与补贴策略 3.7 新产品定价策略 3.8 产品组合定价策略 3.9 价格变更策略
3.定价策略
3.1 心理定价策略【选择】★★★★★
2.1 成本导向定价法
2.定价方法
2.1 成本导向定价法【选择】★★★
2. 定价方法
2.1 成本导向定价法 2.2 需求导向定价法 2.3 竞争导向定价法
（一）成本加成定价法 指按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销 售价格。 计算公式：单位产品价格=单位产品成本X（1+加成率）
（二）目标收益定价法
真题再现
企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价
格定成整数或高价。这种心理定价策略属于（ ）
A:声望定价 B:尾数定价
C:招徕定价
D:整数定价
真题再现
企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价
格定成整数或高价。这种心理定价策略属于（ ）
A:声望定价 B:尾数定价
1.1 定价的概念 1.2 影响定价的因素 1.3定价流程 2.1 成本导向定价法
2. 定价方法
2.2 需求导向定价法 2.3 竞争导向定价法 3.1 心理定价策略
.第十章 价格策略
3.2 地理定价策略
3.3 差别定价策略
3. 定价策略
3.4 产品生命周期定价策略 3.5 促销定价策略
3.6 折扣定价与补贴策略
3.6 折扣定价与补贴策略
3.7 新产品定价策略 3.8 产品组合定价策略 3.9 价格变更策略
10种经典的日内交易量化策略模型思路
区间突破量化区间突破策略是一种广泛应用于外汇市场、股票市场、期货市场等金融市场的交易策略。
这种策略的核心思想是，当价格突破了前期的波动区间，即改变了原有的供需格局时，会形成交易信号。
具体来说，这种策略通常用于捕捉市场从区间震荡转化为上升趋势或下降趋势的时机。
在实践中，量化区间突破策略的操作原则可以概括为以下几点：首先，确定昨日的振幅，即最高价与最低价的差；然后，根据一定的百分比N（通常在0.5-0.8之间），计算出今日行情的波动区间上轨和下轨；最后，当价格突破这些界限时，即形成了买入或卖出的信号。
菲阿里四价昨天高点、昨天低点、昨日收盘价、今天开盘价，可并称为菲阿里四价。
它由日本期货冠军菲阿里实盘采用的主要突破交易参照系。
此外，因菲阿里主观心智交易的模式，决定了其在实际交易中还大量结合并运用了“阻溢线”的方式，即阻力线、支撑线。
主要特点：日内交易策略，收盘平仓；菲阿里四价指昨日高点、昨日低点、昨日收盘、今日开盘；上轨＝昨日高点；下轨＝昨日低点；当价格突破上轨，买入开仓；当价格跌穿下轨，卖出开仓。
空中花园空中花园是一种基于期货日内突破的策略，被视作一个相对“粗暴”的策略。
这一策略的核心思想在于，当市场开盘时，若价格出现大幅度的高开或低开，表明存在重大利好或利空信息，使得市场价格大幅远离前一交易日的收盘价。
在这种情况下，形成的价格窗口（即高开或低开的幅度）以及后续的价格突破行为，往往能够为投资者提供交易机会。
具体来说，当开盘价格超过一定幅度时，空中花园策略会认为市场形成了一个有效的突破，此时投资者可以根据这一信号进行交易。
然而，需要注意的是，由于这种策略在开盘时即进行交易决策，因此其出错率可能会相对较高。
为了降低错误率和提高策略的成功率，投资者在使用空中花园策略时，需要结合市场的具体情况和自身的风险承受能力，进行详细的分析和判断。
横盘突破较易于实现量化的形态突破，有分形、窄幅横盘突破、各种K线组合、双底双顶、缠论三买三卖；较难于实现量化的形态突破，有趋势线、圆弧顶底、旗形、菱形、三角形等各种经典技术分析形态，趋势之后是盘整，盘整之后是趋势。
2019年10月全国高等教育自学考试《市场营销学》试题(网友回忆版)
2019年10月全国高等教育自学考试《市场营销学》试题（网友回忆版）[单选题]1.人们为了维持生存所必需的水和空气等基本要求，在（江南博哥）市场营销核心概念中指()。
A.欲望B.需要C.需求D.购买力参考答案：B参考解析：在市场营销学中，需要（needs）是指人类的基本要求，如为了维持生存所必需的水、食品、空气等。
当需要趋向某些特定目标时，就变成了欲望（wants）。
如人在饥饿状态下会对食品产生需要，当这种对食品的需要转化为想吃某种食品如馒头时，这种需要就变成了想吃馒头的欲望。
需求（demands）是指对有能力购买的某个具体产品的欲望，即需求的构成要素有两个：①欲望；②购买能力。
[单选题]2.某商家以促销为名，在双十一活动中以先提价后打折的方式低价招徕消费者，这种行为在营销道德中属于()。
A.价格歧视B.暴力价格C.掠夺性定价D.价格欺诈参考答案：D参考解析：在定价策略中的营销道德问题主要可以归结为价格与产品本身不相匹配，具体表现有：①价格欺诈。
例如，我们现在经常会遇到的商家以促销为名实行先抬价再打折的行为，以及用低价招徕消费者后以高价结算的行为等都属于价格欺诈。
②价格歧视。
指企业在没有任何正当理由的情况下对购买同样商品的不同买家实行不同的价格，这与经济学中所说的价格歧视是有区别的。
③掠夺性定价。
即实力雄厚的企业采用低价挤压对手以实现其未来长期高价的行为。
④暴利价格。
即企业采取不正当手段制定超过产品合理价格波动幅度的行为，如囤积居奇。
[单选题]3.如果企业与顾客之间只维持最普通的交易关系，则这种关系在关系营销层次中属于()。
A.基本型关系B.响应型关系C.责任型关系D.主动型关系参考答案：A参考解析：根据顾客的重要程度可以将关系营销划分为五个层次：①基本型关系是关系营销的最低层次，即企业与顾客之间只维持最普通的交易关系。
②响应型关系中，企业在达成交易之后，鼓励顾客反馈关于产品满意状况或缺陷的信息并据此给出答复，其实质是企业对于顾客要求的被动响应。
网络营销10网络营销组合策略
网络营销10网络营销组合策略在当今数字化时代，网络营销已成为企业推广产品和服务、拓展市场份额的重要手段。
而网络营销组合策略则是企业在网络营销活动中需要精心策划和运用的关键要素。
接下来，让我们深入探讨一下这 10个网络营销组合策略。
一、产品策略产品是网络营销的基础。
在网络环境下，企业需要对产品进行重新定位和设计，以满足消费者的需求和期望。
首先，要明确产品的核心价值和特色，突出其与竞争对手的差异化。
例如，苹果公司的产品以其简洁美观的设计、易用性和创新的功能而脱颖而出。
其次，要根据网络消费者的特点和需求，提供个性化的产品定制服务。
比如，一些服装品牌允许消费者在网上根据自己的身材和喜好定制服装的款式、颜色和尺寸。
二、价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。
在网络营销中，企业可以采用灵活的价格策略。
一方面，可以通过网络平台降低运营成本，从而为消费者提供更具竞争力的价格。
另一方面，可以利用动态定价策略，根据市场需求、竞争状况和消费者的购买行为实时调整价格。
例如，航空公司和酒店经常根据预订时间、季节和预订量等因素调整价格。
三、渠道策略网络营销渠道丰富多样，包括企业网站、电子商务平台、社交媒体、电子邮件等。
企业需要根据产品特点和目标客户群体选择合适的渠道。
比如，对于消费品，淘宝、京东等电商平台可能是主要渠道；而对于工业品，企业网站和行业论坛可能更为重要。
同时，要注重线上线下渠道的整合，实现无缝对接，为消费者提供一致的购物体验。
四、促销策略促销活动可以吸引消费者的注意，激发购买欲望。
网络促销手段包括折扣优惠、赠品、限时抢购、满减等。
例如，“双11”购物节就是各大电商平台通过大规模促销活动吸引消费者的典型案例。
此外，社交媒体上的抽奖、互动活动等也能有效地提高品牌知名度和产品销量。
五、客户服务策略优质的客户服务是建立客户忠诚度的关键。
在网络营销中，企业要通过在线客服、电子邮件、社交媒体等渠道及时响应客户的咨询和投诉，解决客户的问题。
十大通用投资策略
十大通用投资策略1. 市价委托策略 6. 联想涨跌法2. 限价委托策略7. 赚10%计划法3. 停止损失委托策略8. 均价成本投资法4. 固定金额投资计划法9. 分段买高法5. 哈奇计划法10. 分批买卖法市价委托策略市价委托是最普通、最容易执行的一种委托指令,是客户要求经纪商按交易市场当时的价格买进或卖出证券的委托型态。
采用市价委托策略买卖证券有两个好处：一是成交迅速快捷，因为这种委托没有规定买卖的具体价格，有时在委托单位交给经纪商几分钟后，即可成交。
二是成交的把握性大，只要没有意外情况发生，该种委托一般都能得到执行。
一般在客户急于买进或急于卖出股票时采用，通常更受那些急于在跌势中出售股票的客户所欢迎。
因为在市场股价处于下跌时，往往股价下跌的速度比股价上涨的速度来得更快，因此，采用市价委托策略则可更为效地减少损失。
市价委托策略的缺陷，当市场价格波动较大，且所报的卖价较高或买价较低时，容易出现高价买进或低价卖出的情况。
因此，投资者在选用此种委托策略时，需权衡利弊而后用，以避免造成不必要的损失。
限价委托策略限价委托是指投资者在提出委托买卖订单时,限定其买卖价格的委托型态。
经纪商在接到客户这种委托后，只可按客户提出的限价或低于限价买进证券，按限价或高于限价卖出证卷。
如果市场上的证券价格符合客户的限价要求，委托就可以立即成交。
如果其价格不符合要求，经纪商则要耐心等待。
例如，某客户要求以每股不超过20元的价格购进某种股票，当股票价格为21元时,经纪商就不能执行其指令,只有当股价降到20元以下时,客户的限价指令才能被执行。
客户发出的限价指令通常都有时间限制，超过其限定时间，指令将自动作废。
采用限价委托策略的优点是：投资者可以低于市价的价格买进证券或高于市价的价格卖出证券，从而获得较大利润。
限价委托的缺陷是：当限价与市价出现偏离时，容易出现无法成交的结果。
即使限价和市价持平，但若同时有市价委托出现，则市价委托就会优先成交，从而容易降低成交率。
便利店门店运营与管理实务考核试卷
15.以下哪种顾客投诉处理方式不合适？（）
A.耐心倾听
B.及时处理
C.记录在案
D.严厉反驳
16.便利店门店的库存管理中，以下哪个指标最重要？（）
A.库存数量
B.库存周转率
C.库存种类
D.库存成本
17.以下哪个不是便利店门店的经营策略？（）
A.优化商品结构
B.提高服务水平
C.降低成本
C.服务优势
D.广告宣传
12.便利店门店的销售额受以下哪个因素影响最大？（）
A.商品种类
B.店铺位置
C.客流量
D.员工素质
13.以下哪项不是便利店门店安全管理的主要内容？（）
A.食品安全
B.消防安全
C.顾客安全
D.员工福利
14.便利店门店的陈列原则不包括以下哪项？（）
A.便于拿取
B.美观大方
C.分类明确
D.扩大店铺面积
18.便利店门店的员工考核指标不包括以下哪项？（）
A.销售额
B.客户满意度
C.员工出勤
D.员工学历
19.以下哪种情况不会导致便利店门店的客流减少？（）
A.周边竞争加剧
B.店铺装修升级
C.交通不便
D.商品价格上涨
20.便利店门店的可持续发展主要依赖于以下哪个因素？（）
A.优质商品
B.精准营销
C.优秀团队
D.顾客需求
（以下为答题纸，请将答案填写在对应的括号内）
二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）
1.便利店门店的商品分类主要包括以下哪些？（）
A.食品
B.日用品
电子商务的价格策略与定价模型
电子商务的价格策略与定价模型随着互联网的普及与电子商务的快速发展，越来越多的企业开始关注和重视电子商务的价格策略和定价模型。
电子商务的特点使得传统的定价模型与策略需要进行相应的调整和优化，以适应当前市场环境的需求。
本文将详细探讨电子商务的价格策略和定价模型，并分析其具体应用。
一、电子商务的价格策略1.1 低价策略低价策略是电子商务中常用的价格策略之一。
通过以较低的价格来吸引用户，以增加销量和市场份额。
通常适用于新进入市场的企业，通过低价来打破市场垄断，吸引用户的关注和关注。
1.2 打包定价打包定价是指将多个相关的产品或服务打包在一起，以提供更多的价值和便利性，并获得更高的利润。
电子商务平台可以根据用户的需求和偏好，组合不同的产品和服务，提供个性化定制的产品套餐来满足用户的需求。
1.3 差异化定价差异化定价是指根据不同的用户特征和需求，为不同的用户提供不同的价格。
通过深入了解用户需求和行为，电子商务企业可以根据用户的支付能力、购买历史、消费习惯等因素，为不同的用户制定个性化的定价策略，以最大化利润。
1.4 捆绑销售捆绑销售是将相关或互补的产品捆绑在一起，以促使用户增加对其他产品的购买。
通过捆绑销售，电子商务企业可以引导用户购买更多产品，增加销量和平均订单价值。
二、电子商务的定价模型2.1 成本加成定价成本加成定价是指根据产品的成本及所期望的利润，加上一定的百分比或金额作为售价。
这种定价模型较为简单直观，适用于产品的市场需求相对稳定的情况下。
然而，在电子商务中，产品的成本可能会受到多种因素的影响，因此需要对成本进行细致的分析和计算。
2.2 市场定价市场定价是指根据市场需求和竞争情况，确定产品售价的定价模型。
通过对市场进行调研和分析，了解用户对产品的需求和支付能力，从而决定产品的售价。
市场定价需要对不同地区、不同渠道和不同竞争对手进行综合考虑，以制定最有竞争力的价格策略。
2.3 动态定价动态定价是指根据市场需求和供求关系的变化，在特定的时间点和条件下进行灵活调整价格的定价模型。
价格策略之价值体现
价格策略之价值体现在商业世界里，正确的价格策略是实现盈利的关键。
然而，价格不仅仅是标价，它是一种沟通工具，可以传达产品或服务的价值。
通过巧妙的价格策略，企业能够凸显产品的价值，吸引消费者，提高市场竞争力。
在本文中，我将探讨价格策略如何体现产品的价值，并为企业挖掘利润空间。
首先，产品定位是制定价格策略的基础。
不同的产品定位决定了不同的目标消费群体和所追求的价值。
例如，高端豪华品牌的产品定位为追求品质和独特性，这就要求价格策略要高昂，以体现产品价值。
相比之下，价格定位在中低端市场的品牌可能会更加亲民，以便吸引更广泛的消费群体。
因此，正确的产品定位是价格策略成功与否的关键。
其次，价格策略要与产品的差异化特点相匹配。
每个产品都有其独特之处，通过差异化的特点，企业能够为消费者带来独特的体验和价值。
例如，苹果公司在手机市场的成功就离不开其独特的设计和优质的用户体验。
基于这些差异化特点，苹果公司采用了高价策略，将其产品定位为高端市场的领导者。
通过将价格与产品差异化特点相匹配，企业不仅能够凸显产品的独特之处，还能够在市场竞争中获得竞争优势。
然而，一味追求高价并不一定是明智之举。
在制定价格策略时，企业还需要考虑消费者对产品的付费意愿。
付费意愿是消费者愿意支付的最高价格，它受到多种因素的影响，包括收入水平、竞争状况以及产品的替代性等。
企业需要准确把握消费者的付费意愿，才能够制定出符合市场需求的价格策略。
如果价格超过了消费者的付费意愿，即使产品具有独特的特点和高品质，也难以吸引消费者购买。
此外，折扣和促销活动也是价格策略的重要组成部分。
通过折扣和促销活动，企业可以刺激消费者的购买欲望，提高销量和市场份额。
然而，折扣和促销活动也可能对企业利润带来不利影响，因此在决定折扣幅度和促销活动时，企业需要仔细权衡成本和利润。
折扣和促销活动的目的是为了吸引消费者，但同时也要确保企业仍能够获得可持续的利润增长。
最后，价格策略还需要与市场竞争和企业目标相适应。
第10讲定价策略.
第10讲定价策略（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1、随行就市定价法是（）市场的惯用定价方法。
A．完全垄断B．异质产品C．同质产品D．垄断竞争2、（）是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
A．FOB原产地定价B．分区定价C．统一交货定价D．基点定价3、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ，以600元卖给顾客Ｂ，该服装店的定价属于（）。
A．顾客差别定价B．产品形式差别定价C．产品部位差别定价D．销售时间差别定价，4、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣5、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承担。
A．企业B．顾客C．承运人D．保险公司6、统一交货定价就是我们通常说的（）定价。
A．分区定价B．运费免收定价C．基点定价D．邮资定价7、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。
A．尾数定价B．招徕定价C．声望定价D．反向定价8、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。
A．渗透定价B．撇脂定价C．尾数定价D．招徕定价9、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。
A．反向定价法B．认知价值定价法C．需求差异定价法D．成本导向定价法10、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（）定价法。
A．成本加成B．目标C．认知价值D．诊断11、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据（）制定的。
A．市场需求B．企业自身的成本费用C．对竞争者的报价估计D．边际成本12、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。
A．寡头B．差别产品C．完全竞争D．同质产品13、在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付（）的一种价格策略。
定价策略：9.99元和10元的区别
定价策略：9.99元和10元的区别前言：9.99元和10元有什么区别？客观地讲，区别不大。
现在这个时代，一分钱是买不到什么东西的。
但是三个研究人员发现，很多餐厅经理都认为，价格定为99美分还是恰好一美元给顾客传达的信息是大不相同的。
来自美国的罗格斯大学商学院市场营销学教授Robert M.Schindler、中佛罗里达大学罗森酒店管理学院的教授H.G.Parsa以及助理教授Sandra Naipaul共同对112个餐厅经理展开了调查，并在《康奈尔大学酒店管理季刊》（Cornell Hospitality Quarterly）上发表了题为《餐厅经理们的定价信仰：一项调查和应用》（Hospitality Managers‘Price-Ending Beliefs:ASurvey and Applications）的论文。
论文指出，很大一部分餐厅经理认为，顾客在看价目时对小数点右侧的数字关注较少，而对左侧的数字关注较多。
而且，被调查的大部分餐厅经理认为：顾客通常会觉得，为止于99美分的价格埋单，比一美元钱花的更值。
而实际上，之前的研究也发现，把价格定的比整数略低一点点，例如99美分，能够增加销量、提高销售额。
尽管如此，教授们发现，被调查的餐厅经理中还是有几乎三分之一的人仍然喜欢采用整数定价（如10元、7.5元），而不是采用恰好比整数价格略低了一点点的定价，诸如99美分或95美分之类的。
这是为什么呢？被调查人员中的42.9%——这其中82.9%的人更倾向于采用整数定价——认为顾客对于小数点后为零的定价会感到更满意。
并且，更倾向于运用整数定价的一些餐厅经理认为整数价格看上去更实在、更可靠，或者更能给顾客留下好印象——抑或他们仅仅是认为整数价格更容易计算、找零更方便。
调查中半数以上的高档餐厅（也包括一些便宜餐馆和快餐店）经理说他们采用整数价格的频率要更高一些。
没有不好的产品，只有不好的定价！定价关乎成败，这是商界的不二法则。
市场营销学 中央财经大学 10 第十单元价格策略 (10.1.4) 成语典故 官商桑弘羊
官商桑弘羊桑弘羊像1.人物生平桑弘羊（？—前80年），河南洛阳人，西汉时期政治家、理财专家、汉武帝的顾命大臣之一，官至御史大夫。
桑弘羊出身商人家庭，十三岁时以精于心算入侍宫中。
自元狩三年（前120年）起，在武帝大力支持下，先后推行算缗、告缗、盐铁官营、均输、平准、币制改革、酒榷等经济政策，同时组织六十万人屯田戍边，防御匈奴。
这些措施都在不同程度上取得了成功，大幅度增加了政府的财政收入，为武帝继续推行文治武功事业奠定了雄厚的物质基础。
随后历任侍中、大农丞、治粟都尉、大司农等职。
后元二年（前87年），汉昭帝即位，桑弘羊迁任御史大夫，与霍光、金日磾等受武帝遗诏，同为辅政大臣。
始元六年（前81年），盐铁会议召开，因贤良文学指责盐铁官营和均输、平准等政策“与民争利”，桑弘羊与之展开辩论。
会后，废止酒类专卖改为征税，其他政策仍沿袭不变。
元凤元年（前80年）九月，桑弘羊因与霍光政见发生分歧，被卷入燕王刘旦和上官桀父子的谋反事件，牵连被杀。
2.经济思想（1）工商富国桑弘羊是中国历史上第一个提出不依靠农业富国的思想家，在盐铁会议上，他明确指出“富国非一道”，“富国何必用本农”，“无末业则本业何出”。
在桑弘羊看来，农业并非财富的唯一源泉，工商业尤其商业同样是财富的源泉，甚至提出工商业的发展还制约着农业发展，指出“工不出，则农用乏；商不出，则宝货绝。
”正因为强调工商富国，所以站在国家的立场，桑弘羊极力主张采取积极的财政调控政策，由国家积极介入工商业以增加经济性收入。
他所定制的各项经济措施，都是这一思想的集中体现。
他对盐、铁、酒实行专卖，利用垄断价格，收取高额利润；推行均输平准，调节商品流通，平抑市场价格。
这些措施有力地打击了富商大贾的势力，减轻了人民负担，同时也增加了政府的收入，在一定程度上做到了“民不益赋而天下用饶”。
（2）商品流通桑弘羊还从自然资源的地域分工来说明商品流通的作用，他认为商品流通可以“均有无而通万物”，可以解决各地的资源过剩和短缺。
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引 例
• 在比利时的一间画廊里，一位美国画商正和一位印度画家在讨 价还价，争辩得很激烈。其实，印度画家的每副画底价仅在 10～100美元之间。但当印度画家看出美国画商购画心切时， 对其所看中的3幅画单价非要250美元不可。 • 美国画商对印度画家敲竹杠的宰客行为很不满意，吹胡子瞪眼 睛要求降价成交。印度画家也毫不示弱，竟将其中的一幅画用 火柴点燃，烧掉了。 • 美国画商亲眼看着自己喜爱的画被焚烧，很是惋惜，随即又问 剩下的两幅画卖多少钱。印度画家仍然坚持每副画要卖250美 元。从对方的表情中，印度画家看出美国画商还是不愿意接受 这个价格。这时，印度画家气愤地点燃火柴，竟然又烧了另一 幅画。 • 至此，酷爱收藏的画商再也沉不住气了，态度和蔼多了，乞求 说“请不要再烧最后一幅画了，我愿意出高价买下。”最后， 竟以800美元的价格成交。
三、需求导向定价法
• 认知定价 • 顾客导向定价法，价格随市场需求的变化而变化，不与成本 因素发生直接关系，符合现代市场营销观念要求，企业的一 切生产经营以消费者需求为中心。
10.4定价策略
一、新产品定价策略 二、心理定价策略 三、折扣定价策略 四、产品组合策略
一、新产品定价策略
1、撇脂定价法 为新产品制定高价以从目标市 场上获取最大利润。 销售量很少，但利润率很高。 优点 利润高回收成本快 认知质量高，利于品牌 的建立 有降价空间 缺点 抑制需求 易诱发竞争，大的竞争 者挤入
价 格 等 级
长虹14“ 长虹18” 980元 1300元
长虹 21“ 1588元
长虹 25” 2289元
长虹29 3988元
长虹34” 7898元
2、选购商品定价（主要产品＋选购品）
喝酒，点菜， 不行，光吃面 面不算钱 2.5 元二两
那就来碗面吧！
3、补充产品定价
我不打算在打印机 上赚钱，我主要在 墨盒上赚钱
10.1定价理论
一、供需理论
•市场需求 (Market Demand)，企业制定的每一种价格都会 产生不同的需求水平。通常情况下，产品的需求量与产品价 格成反比（需求定律），因此，需求决定产品价格的上限。 •影响需求的因素主要有：消费者对产品的需要程度；产品 的可替代性；消费者的收入水平。
二、需求价格弹性
在以下特定条件下使用： 产品质量和形象必须能支撑它 的高价位。 单位成本不能高到抵消高价位 带来的利润。 竞争对手不能轻易进入市场和 影响高价位。
优点 促进需求 市场占有率高 不易诱发竞争
2、市场渗透定价法 以较低的初始价格迅速和深入地 渗透进市场。 快速吸引大量的购买者，赢得较 大的市场份额。 在以下条件下应用： 这个市场必须对价格非常敏感。 单位成本必须随着销量的增长而 下降。 低价格要能阻止竞争，否则，价 格优势只能是短暂的。
打印机 850元
墨盒 249元
4、分部定价
手机费用
固定费用 购置费：2200元/部 入网费：200元 座机费：50元/月 变动费用 通话费：0.4/分钟
思考：定价中的问题——欺骗性定价
快来买啦！ 大减价了
大减价 大出血
原价：349元 现价：198元
原价 149
10.5价格变动反应及价格调整
一、产品降价或提价
提价
通货膨胀P保证赢利 供不应求P限制需求
二、顾客对企业变价的反应
顾客对价格变动不一定能作出明确的解释
顾客眼中的降价
式样陈旧 有缺点、质量有问题
顾客眼中的提价
数量有限 有价值
财务困难
还要跌
赚大钱
还要涨
• 一般顾客对于非常值钱或经常购买产品的价格大多数是敏 感的；而对于不经常购买的某些少量产品几乎不注意它的 价格高低。
4、其他心理定价策略——分档定价
体现品质差别，顾客感到物有所值 29.9元 49 .7元 78.8元 99.9元
一档
二档
三档
四档
三、折扣定价策略
为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买， 酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。
现金折扣 数量折扣
季节折扣 功能折扣
四、产品组合定价策略
高价值产品
2、心理定价策略——尾数定价 标价给人以信赖感、亲切感、吉利感 低价值商品 9.97元 美国人喜欢奇数 9.94元 日本人喜欢偶数 9.98元 中国人喜欢8和6
3、心理定价策略——招徕定价
利用顾客的好奇、求廉心理招徕顾客，带动其他 产品的销售 快来买啦！ 大减价了
这么便宜？
原价：149元 现价：38元
• 需求量对价格变动的反应敏感程度称为需求的价格弹性 (price elasticity of demand)。 • 需求的价格弹性计算公式为：E =(△Q/Q)(△P/P) • 当 E1 时，需求缺乏弹性。此时企业提高产品售价可以增 加总收益，因为需求减少的幅度小于提价的幅度。如生活日 用品属于这类，但不能提太大。 • 当 E1 时，需求富有弹性。此时企业降低产品售价可以增 加总收益，因为需求增加的幅度大于降价的幅度。一般的奢 侈品、金银首饰、耐用消费品属于这类，但不能降太大。 • 当 E=0 时，需求没有弹性。需求的变化幅度不随价格的变 化幅度。如生活必需品盐、油等。
定价的基本过程
成本导 向定价 需求导 向定价 定价方法 产品成本 市场需求 竞争状况 影 响 价 格 基本 定价 机动 定价 竞争导 向定价 运用各种 定价策略 最终 价格
定价目标
价格调整
价格应对
10.2影响定价的主要因素
• 企业在定价前，必须确定什么？价格的高低对企业的影响
有哪些？
最高价格 需求控制 产品定价受竞争 者制约
第十章 定价策略
没有任何一个地方比错误定价更让你白白 送钱给别人。 ——西蒙
主要内容及重点难点
主要内容 • 影响产品定价的因素以及产品定价的一般程序； • 基本的定价方法； • 针对不同产品的具体情况制订相应的定价策略； • 价格调整。
重点难点 • 重点：了解影响产品价格制定的因素；掌握基本的 定价的方法；价格的调整。 • 难点：定价方法；产品价格调整的时机选择。
• 企业在变价时要考虑消费者和竞争对手的反应。
复习思考题与实践训练题
复习思考题： 1、定价目标有哪些？ 2、新产品定价策略有哪些？ 3、企业为什么要作出价格折扣？折扣程度的依据是什么？ 实践训练题： 1、许多行业通过严重依赖促销定价培养出一种优惠倾向的 消费者，如快餐行业、航空公司、家具等。能否选出这些 行业的某家公司，为他们解决这一问题提出建议？
三、企业对竞争者变价的反应
• 在同质产品市场上，如果 竞争者降价，企业必须随 之降价。
• 在异质产品市场上，企业 对竞争者变价的反应有更 多的选择余地。
对竞争对手降价的应对方案
企业应对变价需要考虑的因素
• • • • • 产品所处的生命周期阶段 变价产品在企业产品组合中的重要程度 竞争者变价的意图 消费者对价格的敏感性 成本费用随着产销量的变化而变化的情况
本章小结
• 影响产品定价的因素主要有定价目标、产品成本、市场需求 和竞争状况。 • 产品定价的一般程序包括选择定价目标、确定需求、估计成 本、分析竞争状况、选择定价方法、确定最终价格和确定价 格变动。 • 基本的定价方法有成本导向法、需求导向法和竞争导向法。
Hale Waihona Puke • 具体的定价策略有新产品定价策略、心理定价策略、折扣和 折让定价、产品大类定价和促销定价。
缺点 利润低，回收成本慢 认知质量低 没有降价空间 后续产品难以定高价
3、满意定价策略 满意定价策略又称温和定价策略或君子价格策 略，这种策略是介于上面两种策略之间的一种 新产品定价策略。 新产品上市后，按照企业的正常成本、国家税 金和一般利润，定出中等价格，使企业既获得 一般利润，又能吸引顾客，赢得顾客的好感。
降价与提价的重点是把握产品降价或提价的有利时机问题。 （一）降价 生产能力过剩 竞争压力下，市场份额下 降 成本费用大大低于竞争对 手 （二）提价 1、提价时机 由于通货膨胀，成本提高 产品供不应求 2、产品提价模式 明调、暗调
价格调整的原因
降价
产能过剩P扩大销售 竞争压力P保持份额 成本优势P控制市场
二、心理定价策略
当消费者可以判断产品 质量时，就不怎么用价 格衡量质量。 当消费者缺乏必要的信 息和技能来判断产品质 量时，价格就成为重要 的质量标志。
1、心理定价策略——声望定价
购买它可以显示消费者身份 定价建立在企业形象和产品形象基础上
168元
588元
3000元
9999元
名牌产品或名牌企业
很多企业并非只生产和
经营某一单一品种的产 品，而是生产和经营包 括多条产品线和产品项 目的产品组合。 因此，企业就必须考虑 如何使整个产品组合营 利最多的定价方式。
1、产品大类定价 同一产品项目包含若干种类的具体产品，企业应当 将产品分几个档次定价。
不同尺寸的成本差异 顾客对不同尺寸的评价 竞争对手的价格等级
定价目标
生存/短期利润最大化 /市场份额领先/产品 质量领先
最低价格
成本限制
10.3定价方法
一、成本导向定价法
• 成本加利润 • 成本导向定价法是一种卖方定价导向。它忽视了市场需求、 竞争和价格水平的变化，有时候与定价目标相脱节。
二、竞争导向定价法
• 随行就市 • 竞争导向定价法，价格的制定与商品成本和需求不发生直接 关系。