主品运作经验介绍-员水源
卖水实习报告
一、实习背景为了更好地了解社会，锻炼自己的实践能力，提高自己的沟通技巧，我在本学期选择参加了学校组织的卖水社会实践活动。
本次实践活动旨在让我们通过亲身经历，体验劳动的艰辛与快乐，同时培养我们的团队协作精神和市场意识。
二、实习过程1. 准备阶段在活动开始前，我们小组进行了充分的准备。
首先，我们确定了卖水的时间和地点，选择了人流量较大的商场门口作为销售点。
其次，我们分工合作，一部分同学负责购买水，一部分同学负责宣传和销售。
2. 实施阶段活动当天，我们按照计划进行了销售。
刚开始，由于缺乏经验，我们的销售情况并不理想。
但我们并没有气馁，而是互相鼓励，积极寻找解决问题的方法。
在销售过程中，我们遇到了很多困难，比如顾客的不理解、价格的不合理等。
但我们通过调整策略，逐渐取得了顾客的信任。
3. 成果阶段经过一天的辛勤努力，我们小组共售出50箱水，销售额达到500元。
在活动结束后，我们清点了所售出的商品和剩余的水，并将剩余的水退还给了供应商。
通过这次实践活动，我们不仅锻炼了自己的沟通能力，还收获了团队协作的喜悦。
三、实习体会1. 增强了团队协作能力在卖水活动中，我们小组的成员需要相互配合，共同完成销售任务。
通过这次活动，我们学会了如何与他人沟通、协调，提高了团队协作能力。
2. 提升了沟通技巧在销售过程中，我们遇到了各种各样的顾客，如何与他们沟通、说服他们购买商品，成为了我们面临的一大挑战。
通过不断尝试和调整，我们逐渐掌握了与顾客沟通的技巧，提高了自己的沟通能力。
3. 深入了解市场通过卖水活动，我们深入了解了市场运作的规律，学会了如何分析市场需求、制定销售策略。
这对我们今后的学习和工作都具有很大的帮助。
4. 培养了敬业精神在卖水活动中，我们付出了辛勤的努力，感受到了劳动的艰辛。
这使我们更加珍惜自己的劳动成果，培养了敬业精神。
四、总结本次卖水社会实践活动让我们收获颇丰。
通过这次活动，我们不仅锻炼了自己的实践能力，还提高了自己的综合素质。
纯净水(过程品控工作描述)
工作 周期 检查内容 正常耗时 色度 嗅和味 浊度 超滤反渗透设备检查 10min PH值 电导率 产水状况 各监测仪表示数状况 吹制瓶速度 吹瓶设备检查 5 设备运行平顺度 设备调整频率 卫生状况 压缩气供应状况 制氧量 设备运行状态 氧气供应状况 制臭氧量 臭氧混合设备检查 2min 冷却水供给状况 设备运行状态 供气状态 设备运行状态 混合器运行效果验证 卫生状况 冲洗水压力状况 冲洗水排放状况 冲洗盘落瓶状况 星轮及持瓶器输送状况 灌装纯水罐液位状况 灌装速度 灌装设备检查 3min 供盖状况 旋盖头状况 止旋刀状况 每 小 时 工 作 内 容 盖消毒液液位状况 盖消毒液浓度状况 喷头工作状况 冲洗喷头工作状况 卫生状况 支撑环规整度 100～150 无阻塞 无阻塞 设备清洁，无积水，周边无用物品及时清理 无异常 加严制程不良检查 必要时停机调整吹瓶机 现场处理并加严检查 出现异常停机处理 控制项目 <5 无嗅无味 <1 5～7 <10 产水量处于标识产能范围之内 处于标识范围之内 符合生产需要 无严重落瓶问题 无频繁调整 设备清洁，无积水，周边无用物品及时清理 供气管路未脱离或阻塞 依生产需要 设备处于开启状态 供气管路未脱离或阻塞 依生产需要 冷却水供应流量符合需要 设备处于开启状态 管路无阻塞 混合泵机处于开启状态 混合罐取样浓度检测，浓度>0.6 设备清洁，无积水，周边无用物品及时清理 压力充足，冲洗有效 排放管路无阻塞，排水顺畅 冲洗盘无落瓶 无夹瓶、卡瓶 无低液位报警 符合供水能力 连续无供盖错误 持盖平稳无脱落 无滑脱或削割问题 加严灌装量检查 必要时待机 加严制程不良检查 必要时停机处理 出现异常停机处理 现场处理并加严检查 加严臭氧混合效果检查 必要时停机处理 现场处理并加严检查 加严各项指标检查 必要时停机处理 出现异常必须停机处理 控制标准 备注
热电厂中水利用的运行经验
热电厂中水利用的运行经验作者：马莉莉王学义来源：《科学导报·科学工程与电力》2019年第07期【摘要】我公司主要水源为污水处理厂排放的城市中水，经预处理加药深度处理后，作为全厂工业、消防水源，一部分经超滤+反渗透+加阳、阴、混床处理后用于锅炉补给水。
本文介绍了长期生产运行中机械加药澄清池翻池及超滤膜污堵的原因分析和处理方法。
【关键词】中水应用；机械加药澄清池；翻池；超滤；污堵一、概述我国水资源短缺，而火力发电厂是工业用水大户。
目前全国已有多家火电厂采用城市中水作为生产用水水源。
由于城市中水水质复杂，处理技术尚不成熟，尤其是作为锅炉补给水水源，工艺复杂，基本上是无路可寻。
我公司在城市中水的深化处理过程初期经常发生机械加速澄清池翻池、超滤膜污堵等现象，通过不断的摸索，情况得到了有效的改善。
二、工程概况国家能源泰安热电有限公司成立于2013年12月，主营火力发电和供热，装机容量70万千瓦，两台35万千瓦热电联产机组分布于2015年8月、10月投产。
公司主要水源为来自泰安市污水处理厂排放的再生水，胜利水库地表水为备用水源。
公司有处理能力达2000吨/小时的再生水深度处理系统，处理后的水作为电厂循环水补水、消防水、工业用水和锅炉补给水水源，做到一水多用，提高了水的重復利用率，每年可节约地表水650多万吨。
三、公司中水深度处理工艺及特点（1）再生水预处理系统流程城市污水处理厂出水→再生水池→再生水提升泵→机械加速澄清池→变孔隙滤池→工业消防水池循环水排污水→原水池→原水提升泵→机械加速澄清池→变孔隙滤池→清水池→超滤给水泵→补给水系统（2）简介污水处理厂来水进入取水泵房前池，经取水泵输送至再生水池，然后经再生水提升泵送入#1、2机械加速澄清池，在机械加速澄清池内，通过投加聚合硫酸铁、石灰、次氯酸钠、二氧化氯等降低水中的碱度、浊度、总磷和有机物含量，澄清池的出水进入#2推流沟，加浓硫酸调整PH后进入#4-8变孔隙滤池，经变孔隙滤池过滤后进入工业消防水池，供机组循环水及公司工业水、消防水使用。
桶装水配送服务标准及操作流程
桶装水配送服务标准及操作流程配送服务标准客户配送服务按照目前公司发展客户的类型大致可分为：家庭客户、市场客户、公司集团客户三种类型。
第一，家庭客户配送服务：无论是值班人员还是站内其他人员接听电话时一律面带微笑用标准化服务用语：“您好！“黄果树”送水中心为您服务”，结束语：“谢谢您！再见”。
接听要水电话，及时填写分站送水记录表，每一项都要填写，并且保证准确性。
1.离站前工作（1）看送水记录本，进行确认和签字；（2）检查包内物品（统一配发腰包，腰包应悬挂在固定位置），其中应该包括：配送记录本、笔、手套、鞋套、干净毛巾、抹布、清洗剂；（3）水质检查。
用手提取水下架后，放至地面皮垫上进行检查，看是否水中有异物，是否为砂眼桶，确认无误后用毛巾擦拭桶身、桶底；2.运输（1）离站后，运输过程中注意安全，严格遵守交通规则，红灯停、绿灯行；本着“宁停十分,不抢一秒”的原则，不争不抢，不斗气；遇有交通复杂的十字路口时候，确认安全后方可通过。
（2）到达客户住址后，寻找合适位置（最好有人看管理）停放车辆，及时上锁。
确认安全后打开车门，并及时将车门关闭，防止行人和车辆误撞受伤。
3.见客户（1）进门前放水，整理形象（夏季应使用干净毛巾擦汗）；（2）敲门（两短一长）。
如客户家有门铃，按一下即可，客户没有回应隔3-5秒重新按第二次门铃；（3）待客户回应后，应说：“您好，“黄果树”送水中心配送员，为您送水”；（4）出示证件，进行简单的自我介绍后，将水放至客户门内，站在门口套鞋套，套一只进一只；（5）将水提至客户屋内；（6）让客户确认所要水的品种和数量，说：“这是您要的“黄果树”矿泉水，请您确认一下。
”（7）把水提至客户饮水机处的前方, 关闭饮水机电源；（8）套手套，揭掉桶口包装和密封环；（9）去掉包装物、密封环一起放至兜内；（11）卸桶、装水。
双手抱桶身，垂直轻放到饮水机上,勿接触桶口，桶标朝外；（12）用毛巾擦拭饮水机上表面、桶身、桶底，开启饮水机电源；（13）“先生（小姐…），水给您装好了，您看您还有别的什么需求？没有问题的话请您交付一下水票”；（14）双手接过水票，道谢并在水票上记录客户编号；（15）离开家门后，说道别用语：“愿意再次为您服务，再见”（轻手关门离开）。
上善若水,厚德载物——大庆油田供水公司泉韵水厂
品 服务信 誉双优示范单位 ；２ ０ ０５
年被评为中国知名品牌 ，市消协唯 一 指定产品；２ ０ 年被中国质愤佰错监 ０６
督协会湃为 “ 仝嗍重质橙守信 鹫公众
满意单位”；２ ０ 年被 评为最具社会 ０８
大庆油田供水 司泉韵水厂经理 许洪庆
责任感企业
大庆油 Ⅲ供 水公司袋韵水厂始 建于１ ９ 年４ ９ ９ 月。 自投产
集约化规范管理 ．确保水质安全 供水公司在饮用水生产自 下方面肆有强夫的实 力． ” ｎ 水质
企业和质监部门的共 同目标 几年来．泉韵水厂始终把质监部 门的工作要求 ，放在生产经营的重中之 重来落实 ．坚持做到不 回避 、不拒绝、不拖拉 ．并且通过工作 关系建立 好的沟通，
要搞好服务．必须要有创新意识．不断地开刨服务领域、 开拓思路．开发新的产品 ，去满足广大职Ｔ不同层次的需求 。
加强技术攻美和科技投入．增强产品质量的技术保障能 力 责人到较好 的食品企业参观学 习，借鉴同行业的先进管理经 泉韵 水厂 多年来一 直注 重科技 投入 ．加强科研 攻关 力 验 、Ｔ艺设施 和文化理念 ，帮助企业不断成长壮大 在质量监 度 ．作为大 庆市最大的纯净水 生产企业．睁化水分公 司一直 督上 ．除了经常性 的深入企业实地检裔外．每逢蘑大恬动及节
装 ．生产ｔ 了优质健康 、清冽甘 甜的艇韵系列饮 品 柬韵水 业实力的体现。 ｔ ｝
“ 质” 名 归 食
主控配水岗位操作规程
主控配水岗位操作规程一、岗位职责1. 主控配水岗位是负责调控和监控水压、水位以及水质的岗位，确保正常供水；2. 负责日常巡视、检查和维护水厂设备设施，及时发现并解决问题；3. 负责接受管理层的指示，执行各项工作安排；4. 负责与其他部门、工作人员进行沟通和协作，共同解决问题。
二、岗位要求1. 具备相关水务工作经验，熟悉水压调节、设备调试和水质监测等技术；2. 具备较强的责任心和工作细致的精神，能够认真执行管理层的要求；3. 具备良好的沟通和协调能力，能与其他部门、工作人员有效配合；4. 具备紧急情况处理能力，能够及时应对各种突发状况；5. 具备良好的学习能力和团队合作精神，积极参与培训和学习。
三、工作流程1. 仔细阅读每日工作计划和巡检表，了解当日的工作安排；2. 上岗前按要求佩戴好安全防护装备，接收岗位交接班报告；3. 到达岗位后，首先检查并操作主控设备，确保其正常运行；4. 检查水压和水位数据，如果超出规定范围，及时调节至正常值；5. 定期对水质进行监测，记录并上报数据，及时发现水质异常问题；6. 定期巡视管道、水泵、阀门等设备，检查是否有异常情况；7. 发现设备故障或异常情况时，及时上报维修部门，并配合维修人员进行维修；8. 及时跟进维修进展，确保故障设备尽快修复，并进行记录；9. 定期对设备进行维护保养，保证设备安全可靠运行；10. 配合相关部门进行节水宣传和水质改善工作，提供必要的数据和支持；11. 定期参加各类培训和学习，提高自身业务水平。
四、岗位操作规范1. 操作主控设备时，必须严格按照操作规程进行，确保设备安全；2. 配电操作时，必须按照操作规程和安全操作流程进行；3. 严格执行清洗消毒制度，确保水质达标；4. 巡视过程中，发现问题必须及时上报，并配合相关部门解决；5. 工作中不得随意更改设备设置，如有需要，必须经过相关部门批准；6. 上岗期间不得擅自离开岗位，如有特殊情况，必须找到接替人员，并告知岗位交接班；7. 在岗期间必须保持岗位整洁，对工作环境进行定期清理和维护；8. 配合相关部门开展日常巡查和检查工作，积极支持和配合。
自来水厂个人总结6篇
自来水厂个人总结6篇第1篇示例：自来水是生活中必不可少的重要资源，而自来水厂则是保障我们日常生活用水的关键环节。
通过对自来水厂的了解和学习，我对自来水的生产过程、水质监测和保障等方面有了更深入的了解。
下面就让我来总结一下自来水厂的一些关键点。
自来水厂的生产过程是一个繁琐而重要的环节。
自来水的生产过程通常包括原水处理、混凝与絮凝、过滤、消毒等步骤。
首先是原水处理，也就是将地下水或水库水等原水通过预处理、除铁、脱硫等工艺去除异物和杂质。
然后是混凝与絮凝，通过加入絮凝剂、混凝剂将水中的胶体颗粒和溶解物凝聚成较大的絮状物。
接着是过滤，在过滤过程中，将絮凝后的物质进一步去除，使水变得更清澈透明。
最后是消毒，通过加入适量的消毒剂如氯气、臭氧等，杀灭水中细菌和病原体，保障自来水的卫生安全。
水质监测是自来水厂保障水质的重要手段之一。
自来水厂通常会定期对自来水进行水质监测，检测水中的各类指标如PH值、浑浊度、氯含量等。
只有确保自来水符合《生活饮用水卫生标准》等相关标准要求，才能放心供水给市民使用。
水质监测不仅可以随时了解水质的情况，也可以及时发现问题并采取相应的处理措施，保障自来水的水质安全。
自来水厂还需要做好供水系统的管网管理和维护工作。
管网是自来水供水系统的重要组成部分，管网的老化、渗漏等问题会影响自来水的供水质量。
自来水厂要定期对供水管网进行巡检、维修和更换，确保管网的完好无损，减少供水安全隐患。
第2篇示例：自来水是生活中必不可少的资源之一，它不仅是人体健康所需的水源，也是日常生活中洗漱、洗涤等方面必不可少的。
而为了保障广大市民能够安全、方便地使用自来水，自来水厂起着至关重要的作用。
在我国，自来水厂的建设和运营都受到政府的高度重视，以确保水质卫生和供水的稳定性。
下面将对自来水厂进行个人总结。
第一，自来水厂是确保市民安全用水的重要保障。
自来水厂通过对原水进行净化处理、消毒处理等工序，最终将水质提升到符合国家卫生标准的标准。
第二讲：软饮料用水及水处理
第一篇原料及辅料第二讲软饮料用水及水处理第一节软饮料用水的水质要求在软饮料生产中水占软饮料的85%以上，是其主要原料，水质的好坏直接影响软饮料成品的质量和消费者的健康，因此，全面了解水的性质、掌握水的处理方法，对软饮料的生产具有十分重要的意义。
一．天然水的分类及其特点软饮料用水一般由工厂直接取自天然水源或由城市自来水系统供给。
天然水源主要分为地表水和地下水。
（一）地表水主要指江水、河水、湖水、水库水、浅井水等水源。
其特点为：矿物质含量较少；储量丰富；取用方便。
同时易于受自然环境影响；泥沙、腐殖质、浮游生物以及微生物含量较高。
随着工业发展，地表水污染加重，应引起我们的高度重视。
（二）地下水主要指泉水、井水、自流井以及地下岩层中的水。
其特点为：水质澄清，泥沙、悬浮物、微生物含量较少；水温波动不大；含矿物质较多。
（三）城市自来水自来水是指地表水经过适当处理，使水质达到生活饮用水标准。
其特点为：水质好且稳定，再处理比较容易；水价高；使用时应注意CL-、Fe3+含量及碱、酸、微生物的含量。
二．天然水中的杂质天然水在自然界循环过程中，不断与空气、陆地以及地下岩石接触，因此，自然界中没有绝对纯净的水，都受到不同程度的污染。
（一）天然水中杂质对水质的影响天然水中的杂质大致可分为三类，悬浮物、胶体物质和溶解物质。
详见课本第9页表2。
（二）天然水中杂质的特征1.悬浮物质粒度大于0.2μm的杂质。
主要指泥沙、动物残屑、浮游生物以及微生物。
会引起饮料的沉淀和变质。
2.胶体物质颗粒直径在0.001-0.2μm。
主要指粘土性无机胶体、动植物残骸分解的腐殖质、腐殖酸等有机胶体。
会引起混浊和变色。
3.水溶性杂质粒径一般在0.001μm以下。
主要是一些溶解性盐类、低分子有机物和一些溶解性气体。
水体中主要存在的阳离子有K+、Na+、Ca2+、Mg2+、Fe2+、Fe3+、Mn2+、Zn2+、NH4+、Al3+水体中主要存在的阴离子有Cl-、SO42-、NO3-、H2PO4-、CO32-、HCO3-、SiO32-上述离子的存在构成了水的硬度、碱度和色度。
水源热泵样本介绍(pdf 36页)
● 分散式空调系统，可灵活采用独立控制或集中控制 ● 任何时候可制冷或制热，能够满足内外区、不同爱好、不同功能的房间空调需求 ● 低运行费用，并且空调电费可以计量，公平公正 ● 方便的分区管理，无空气交叉感染的危险 ● 空调可靠性高，风险分散，即使一台机组出现故障也不影响其它房间的使用
对设计院
产品领先
麦克维尔水源热泵产品系列齐全、技术领先，可满足各
种功能场所的应用，总计有9种类型可供选择： 水—空气型水源热泵机组：
一拖一分体式机组
整体卧式机组
整体立卧两用式机组
整体式新风机组
数码多联式机组
水—水型水源热泵机组：
螺杆式水-水热泵机组
离心式水-水热泵机组
模块式水-水热泵机组（水阀切换）
模块式水-水热泵机组（四通阀切换）
EER
4.2 4.0
3.8
能 3.6 效 3.4 比 3.2
3.0 2.8 2.6 2.4 2.2 2.0
家用空调
小型风冷热泵
多联式空调
0.40 每
0.38
0.36 kW制
0.34 冷
0.32 量
0.30
所 需
0.28
0.22
0.20
水源热泵空调
在实行峰谷电差价的地区，采用水源热泵空调也非常合适， 通过设计蓄热水箱，夜晚在谷电时蓄热，白天放热，可以有 效降低运行费用。
对社会
● 采用水源热泵系统，节约能源，降低能耗，减少二氧化碳排放 ● 根据《中华人民共和国可再生能源法》规定，采用地热能、水能、海洋能均属于可再生能源，
财政部设立“可再生能源发展专项资金” ● 在大型综合性建筑物内使用分散式水源热泵系统可以达到热回收效果，大幅度节约能耗 ● 根据美国环保署EPA估计，设计安装良好的地源热泵系统，平均来说可以为用户节约30~40%
桶装水业务开发客户的关键步骤
桶装水业务开发客户的关键步骤1第一步骤：专业取信客户谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。
给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。
谈到专业水平，我觉得有以下几点要注意：1、拜访前的调研。
在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。
比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。
2、拜访客户前的准备。
凡事预则立，不预则废。
要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。
（1）资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。
（2）仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。
包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，着装不可太随便；面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等。
（3）心理准备：作为厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。
因此，也要求业务员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗昂扬向上的进取心态。
3、与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。
包括自己公司的介绍、产品的介绍、产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等，要很熟练的说出，让客户觉得你专业。
当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。
专业水平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有准备的仗，拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感。
2第二步骤：利益打动客户有了专业的水平只是博得客户信任，只是推销的第一步，那么客户相信你的产品了，但是他不一定就会与你合作，因为他关注的还有利益的问题。
所以我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大化利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。
乡镇供水厂运行管理经验做法及成效
乡镇供水厂运行管理经验做法及成效发布时间：2021-05-20T02:57:59.083Z 来源：《中国科技人才》2021年第8期作者： 12刘阳[导读] 在供水厂规划建设过程中，我们就积极探索用水户参与管理的模式，结合上级法律法规及本镇实际，镇政府专门制订出台了相关的管理办法，从管理体制、运行机制、水源水质管理、供水管理、输配水管理，到水价确定的原则、水费计收和管理、管理责任等多个方面进行了全面规范，为供水厂运营管理提供了保障与支持。
1天津泰达水业有限公司；2天津泰达津联自来水有限公司摘要：本文以某水厂联合供水工程为例，该政府出台了相关的工程运行管理办法，积极探索新农村供水工程运行管理的方式、方法，积累了许多有益的经验和做法，为类似乡镇集中控水工程管理提供借鉴。
关键词：乡镇供水厂；运行管理；经验做法；成效1管理体制在供水厂规划建设过程中，我们就积极探索用水户参与管理的模式，结合上级法律法规及本镇实际，镇政府专门制订出台了相关的管理办法，从管理体制、运行机制、水源水质管理、供水管理、输配水管理，到水价确定的原则、水费计收和管理、管理责任等多个方面进行了全面规范，为供水厂运营管理提供了保障与支持。
实行供水厂大管网及村级管网分级管理。
明确了农村供水工程，以政府投资为主，其所有权归镇政府所有。
村级管网工程属各村集体所有。
在工程运行管理方面，实行公司化运作，政府监管，镇农业综合服务中心具体行使政府监管职能。
村级管网运行受镇农业综合服务中心的监管。
2运行机制2.1加强目标责任制管理积极推行管理单位和管理负责人的目标责任制，按照管理程序，依法签订责任书，明确责任权利。
每周一召开例会，总结上周工作情况，安排下周工作，对工作中存在的问题及时纠正，奖罚分明；每月开展一次安全培训，时时敲响安全警钟；根据各科室职责相继制定了工作职责，操作规程，岗位责任制，工作记录等，按照各自分工各自负责，维修员每天对管路循环式保养维修，巡线员每天对各自范围的管道进行拉网式巡查，发现问题及时制止，抢护，减少漏水事故发生，节约了大量资金。
自来水公司个人工作总结格式范本（4篇）
自来水公司个人工作总结格式范本-年，自来水公司在市委、市政府的宏观指导下，在市水务局的直接领挥下，在市各相关单位的大力协助下，在公司全体干部职工的努力工作下，以“4535”党建工作为思想核心，圆满完成了各项目标任务，实现了公司的快速发展，体现了公司团结一心，奋发图强的新发展。
下面将主要工作完成汇报情况：一、加强宣传，促进管理，提升水平（一）做好宣传工作，提升供水企业形象自来水公司在水务局直接领导的下，积极做好春节前夕市长赵风楼对公司春节前夕的供水情况检查，并接待了卫生局、安监局等相关督导部门对公司的卫生监测和安全检查，通过一系列的接待工作中，向各级领导介绍公司的各项情况，使供水公司的形象得到了较好的提高。
同时，公司领导积极参加电台“百姓热线”栏目就-年公司计划开展的民心解困工程进行宣传;参加电视台“民生直达”栏目组就春节期间供水保障工作进行报告;参与电视台“每日关注”栏目，重点介绍了春节期间保障安全供水工作;，配合电视台“周末大家谈”栏目编导并播出了“供水人春节期间保障安全供水、做好为民服务”的专题节目;向《中国水利报》介绍我公司水务一体化建设和水资源实时监测情况;积极参加了市水务局在市中心广场举办的第二____届“世界水日”、第二-届“中国水周”纪念宣传活动，并在活动中表演了精彩的节目;上述宣传工作的圆满成功，在电台、电视台等媒体的大力协助下，不断提高了公司在广大用户心中的企业形象，使广大百姓更了解了我公司的服务水平，让全体市民了解到供水工作中的艰辛与困难，为提高自来水公司的企业形象创造了优异的条件，促进形象的不断提高。
（二）以规章制度，促进企业管理伊始公司就召开全体班子成员、各部门党政负责人会议，公司党委书记、总经理张宝生组织学习了“四学、四查、四比、四看”活动，并进行安排部署。
会议还重温学习了“15518”工作战略和有关文件、理论知识，先后公司出台了《市自来水公司十大亮点工作》、《市自来水公司工作总结》、《市自来水公司-年工作要点》、《市自来水公司-年经营承包考核办法》、《市自来水公司-年绩效考核办法》、《市自来水公司安全生产目标管理责任书》等重要指导性文件;随着公司对“15518”工作方案的进一步实施，全面树立了“安全意识、服务意识、市场意识、创新意识、效率意识”;按照《企业文化手册》相关规程，确保各项工作的开展实现了规范化、流程化、精细化;通过整合经济资源，优化产业结构，加快经济发展方式转变步伐;健全经营承包和全员绩效考核管理制度，建立科学的干部选拔和考核机制，根据工作需要严格推行管理制度，努力激发了全体职工的干劲，调动了党员干部的模范带头作用，营造了良好的企业发展氛围。
主控配水岗位操作规程范本
主控配水岗位操作规程范本一、岗位职责1. 主控配水岗位负责水泵的操作和调控，以及水压的监测和调整。
2. 主控配水岗位负责与运维人员协同工作，确保供水系统的正常运行。
3. 主控配水岗位负责紧急情况下的抢修和处理，并及时向上级报告。
二、操作流程1. 接班交接：每位主控配水岗位在接班前应与前一班岗位人员进行交接，了解系统的运行情况、存在的问题以及已采取的措施。
2. 巡视检查：主控配水岗位定期巡视配水系统，确保设备运行正常，如发现异常问题应及时处理或向上级报告。
3. 水泵操作：按照运行要求，控制水泵的启动、停止和调速，保持水压稳定在合适的范围内。
4. 水压监测：定期检查系统的水压情况，如发现过高或过低的情况应及时调整。
5. 报警处理：主控配水岗位应定期检查并测试系统的报警设备，确保其正常工作，如有报警情况应按照预定流程进行处理。
6. 备品备件管理：主控配水岗位应负责备品备件的管理，包括采购、入库、使用和报废，确保备品备件的充足性和可用性。
7. 紧急情况处理：主控配水岗位在发生紧急情况时，应立即采取紧急措施，如抢修故障设备、启动备用设备等，并及时向上级报告。
8. 资料记录：主控配水岗位应按照规定的要求进行资料的记录和整理，包括岗位操作记录、设备维护记录、紧急情况处理记录等。
三、操作规范1. 操作人员应持有相关岗位证书，并定期接受培训和考核。
2. 操作人员应熟悉各项操作规程和技术要求，严格按照操作流程进行操作。
3. 操作人员应遵守相关安全操作规定，如佩戴安全帽、穿戴防护服等。
4. 操作人员应维护设备的清洁卫生，定期进行设备的保养和维修。
5. 操作人员应保持岗位值班室的整洁和文明卫生，不得随意乱丢垃圾。
6. 操作人员应严格遵守岗位纪律，不得私自离岗或擅自调整设备参数。
7. 操作人员应保持工作状态的高度集中和专注，不得在工作期间进行无关的事务。
8. 操作人员应及时向上级报告工作情况和存在的问题，并及时汇报岗位运行数据。
上水组工作总结范文
上水组工作总结范文一、工作背景上水组是公司内部负责水源供给与管理的专业团队，主要负责公司各类工厂、办公楼及员工宿舍等场所的供水与排水工作。
为了提高水资源利用效率、保障供水质量并加强节水意识，我们在过去的一年里开展了一系列具体的工作。
以下是我们上水组在过去一年里的工作总结，以供参考和总结经验。
二、工作亮点1. 引入科学技术：为了提升团队的工作效率，我们引入了先进的水资源管理软件，并配备了现代化的设备。
通过软件的运用，我们能够更加精确地了解每个场所的用水量、峰谷走势、漏损情况等，从而进一步优化水资源的分配和利用。
2. 落实水资源管理制度：我们制定了一系列的水资源管理规定，并确保每个工厂和办公场所都按照制度进行操作。
我们鼓励员工养成良好的用水习惯，减少不必要的浪费。
同时，我们也对漏损问题进行了严格的监测，及时修复，并对问题出现的场所进行了相应的改进和教育。
3. 加强团队协作：为了提高团队凝聚力和战斗力，我们开展了一系列团队建设活动，包括组织团队讨论、知识分享会和团队拓展活动等。
通过这些活动，使我们的团队意识到团队合作的重要性，增强了彼此之间的信任和协作。
4. 倡导节水意识：我们通过内部宣传和教育活动，积极倡导全员节约用水。
例如，在厂区和宿舍内开展节水知识讲座，制作宣传海报等。
我们还建立了一个员工节水意见箱，收集员工的建议和意见，以更好地优化我们的工作。
三、存在的问题在过去的一年里，我们也面临一些问题和挑战，主要包括以下几个方面：1. 水资源浪费问题：虽然我们在倡导节水意识方面取得了一定的成绩，但仍有部分员工对节约用水意识不强，存在一些水资源浪费的情况。
我们需要进一步加强内部宣传教育，提高员工的节水意识。
2. 老旧设施维护困难：公司一些场所的供水设施老化严重，容易出现漏水等问题。
由于设施维护和更新需要一定的经费和时间，我们在处理这些问题时较为困难，需要进一步寻求解决办法。
3. 地方政府支持不足：在某些地区，水资源供应不稳定，且政府对我们的工作支持不足，缺乏相应的保障政策。
山泉水销售制度范文模板
山泉水销售制度范文模板一、总则1.1 为了更好地规范我公司的山泉水销售管理工作，提高销售人员业务素质，扩大市场份额，特制定本制度。
1.2 本制度适用于我公司供销部门的管理工作。
1.3 本制度的制定和实施，旨在确保销售工作的顺利进行，提高客户满意度，实现公司的销售目标。
二、销售管理2.1 销售目标的制定根据公司的年度计划，结合市场调研，制定合理的销售目标，并将其分解到各个销售区域和销售人员。
2.2 销售计划的执行销售人员需按照销售计划进行销售工作，确保计划的顺利执行。
2.3 客户管理建立完善的客户档案，定期对客户进行分类、分析，以便更好地了解客户需求，提供优质的服务。
2.4 销售渠道的管理开发和维护各种销售渠道，如直销、分销、电子商务等，确保产品的市场覆盖率。
2.5 价格管理根据市场行情和公司战略，制定合理的价格策略，确保产品的竞争力。
2.6 售后服务提供优质的售后服务，解决客户在使用产品过程中遇到的问题，提高客户满意度。
三、销售人员管理3.1 招聘与选拔招聘销售人员时，要综合考虑其专业知识、工作经验和沟通能力等因素，确保招聘到合适的销售人才。
3.2 培训与发展定期对销售人员进行业务培训、产品知识培训等，提高其业务素质和综合能力。
3.3 绩效评估建立科学的绩效评估体系，对销售人员的工作绩效进行定期评估，激励优秀员工，优化团队结构。
四、销售激励与惩罚4.1 激励措施设立销售奖金、晋升机会等激励措施，激发销售人员的积极性和创造力。
4.2 惩罚措施对违反销售制度、工作失职等行为，采取相应的惩罚措施，以维护销售团队的纪律和形象。
五、销售信息的管理5.1 信息收集销售人员需积极收集市场信息、客户信息等，为公司的决策提供数据支持。
5.2 信息分析与反馈对收集到的销售信息进行定期分析，发现问题及时反馈给相关部门，以便及时调整销售策略。
六、附则6.1 本制度自发布之日起实施。
6.2 本制度的解释权归公司所有。
6.3 对于本制度的修改和完善，由公司管理层负责，并根据实际情况进行适时调整。
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一、主品牌市场运作 1、常规性工作推进 2、重点终端的工作推进 3、促销活动的执行
1、主品牌运作常规性工作的推进
1、主品牌运作常规性工作的推进 a、主品牌经销商网络的组建、调整、规范等 主品牌经销商网络的组建、调整、 b、主品牌终端指标推进工作，如铺货率和有效铺货的提升 主品牌终端指标推进工作， c、主品牌终端生动化指标的推进，如吧台陈列、POP、展 主品牌终端生动化指标的推进，如吧台陈列、POP、 示柜陈列等
2、重点终端的工作推进
2、重点终端的工作推进
给大家看以上图片， 给大家看以上图片，我想给大家简单提一下坦克发展 史上的“甲弹之争” 这是一个攻防的话题，对坦克来讲， 史上的“甲弹之争”，这是一个攻防的话题，对坦克来讲， 有坚硬的装甲，就会有威力更强的炮弹，同样反之。 有坚硬的装甲，就会有威力更强的炮弹，同样反之。 在这里我想说明的是，只要我们用心， 在这里我想说明的是，只要我们用心，就能找到突破 重点终端，实现销量拉升或遏制竞品的目标。 重点终端，实现销量拉升或遏制竞品的目标。 办法总比困难多。 办法总比困难多。
2、重点终端的工作推进
在重点终端推进过程中， 在重点终端推进过程中，我们必须能够对终端足够 了解，撑握终端全面的可量化的数据。只有做到知此知彼， 了解，撑握终端全面的可量化的数据。只有做到知此知彼， 我们才能找到有效提升我方产品占有率的措施和有针对性 的打击竞品的方法。 的打击竞品的方法。 但在我们实际运作过程中， 但在我们实际运作过程中，我们会经常面临到各种各样 的困难，对我们目标的推进形成障碍， 的困难，对我们目标的推进形成障碍，如难以找到合适的 经销商、终端沟通困难、终端信息难以撑握、 经销商、终端沟通困难、终端信息难以撑握、投入力度过 大等等问题。我们现在思考一下真的没有办法了吗？ 大等等问题。我们现在思考一下真的没有办法了吗？我们 是全力以赴朝着我们的目标努力了吗？ 是全力以赴朝着我们的目标努力了吗？
三、如何看待竞品高价位操作
反过来讲，如果这种运作方式行之有效的话， 反过来讲，如果这种运作方式行之有效的话，我们是不是 可以理解为我们找到了一个“放之四海皆为准”的生财之道？ 可以理解为我们找到了一个“放之四海皆为准”的生财之道？ 如果这个理论成立的话， 如果这个理论成立的话，我想大家也不会在这听我的培训 了。
1、主品牌运作常规性工作的推进
这部分工作是我们每天都在做，但往往是最简单、 这部分工作是我们每天都在做，但往往是最简单、最没 技术含量的事情，却不能引起我们足够的重视， 技术含量的事情，却不能引起我们足够的重视，不能持续校 准自己的目标，持续推进把它做到足够好。 准自己的目标，持续推进把它做到足够好。 比如提升铺货率，在前期往往比较简单， 比如提升铺货率，在前期往往比较简单，到一定阶段 后，每提升一个百分点都会变得很困难，我们是否能够坚持 每提升一个百分点都会变得很困难， 朝着既定的目标努力？建议大家经常性的反思一下，我们的 朝着既定的目标努力？建议大家经常性的反思一下， 铺货率足够高了吗？我们的生动化指标足够好了吗？ 铺货率足够高了吗？我们的生动化指标足够好了吗？ 我以前同事给我说过一句话— 我以前同事给我说过一句话—“市场不会做了就铺 货”，个人认为里面存在很多道理，设想如果我们的市场铺 个人认为里面存在很多道理， 货率很高，生动化指标很好，我们需要销量提升还困难吗？ 货率很高，生动化指标很好，我们需要销量提升还困难吗？
3、促销活动的推进
对促销活动的正确理解： 对促销活动的正确理解： 促销活动有节段性的特点， c、促销活动有节段性的特点，过大力度的或过于长期的促销 活动会让终端疲惫或反应迟钝。 活动会让终端疲惫或反应迟钝。
三、如何看待竞品高价位操作
关于如何看待竞品低价位高操作的运作方式： 关于如何看待竞品低价位高操作的运作方式： 在山西部分市场，雪花七度31 31元 箱分销，供酒店39 在山西部分市场，雪花七度31元/箱分销，供酒店39 箱或42 42元 回收瓶盖0.5 0.5元 元/箱或42元/箱，回收瓶盖0.5元/盖。雪花勇闯天涯经销 商进货价26 26元 供酒店42 42元 回收瓶盖0.5 商进货价26元/箱，供酒店42元/箱，回收瓶盖0.5 元/盖。 甚至雪花、燕京、哈啤、珠江在低端市场都有类似的做法， 甚至雪花、燕京、哈啤、珠江在低端市场都有类似的做法， 如塑包啤酒11-14元/包进货，供店价全部和崂山啤酒看齐， 如塑包啤酒11-14元 包进货，供店价全部和崂山啤酒看齐， 11 18元 回收瓶盖0.3 0.3元 18元/包，回收瓶盖0.3元/个，而且在终端还会有较大在 投入力度。 投入力度。 这样的运作方式举不胜举，我相信在座的各位肯定在 这样的运作方式举不胜举， 以前都有过类似的经历或类似的运作方式。 以前都有过类似的经历或类似的运作方式。
1、主品牌运作常规性工作的推进
因而， 因而，市场运作过程中常规性的工作推进就象武学里 的修炼内功一样，过程很枯燥，但它却很重要。 的修炼内功一样，过程很枯燥，但它却很重要。 建议：把我们的市场指标推到足够高， 建议：把我们的市场指标推到足够高，高到别人难以 企及的高度！ 企及的高度！
2、重点终端的工作推进
三、如何看待竞品高价位操作
我想我们需要做好以下几个方面： 我想我们需要做好以下几个方面： 做到知此知彼，明确双方的优劣势，坚定信心。 a、做到知此知彼，明确双方的优劣势，坚定信心。在我们华 北市场，青岛啤酒占着绝对的优势，我们才是“庄家” 北市场，青岛啤酒占着绝对的优势，我们才是“庄家”， 我们占着天时、地利、人和的因素。 我们占着天时、地利、人和的因素。但我们的经销商和队 员眼球往往会被竞品的促销活动（如瓶盖费）所吸引， 员眼球往往会被竞品的促销活动（如瓶盖费）所吸引，成 了所谓的“不是我们无能，而是敌人太强大了”。 了所谓的“不是我们无能，而是敌人太强大了” 在这里，我想说的是， 在这里，我想说的是，如果我们如果走到和竞品比投入的 时候，我们存在的价值何在？ 时候，我们存在的价值何在？
2、重点终端的工作推进： 重点终端的工作推进： 说明：在这里所谓的重点终端就是AB AB类终端或者说 说明：在这里所谓的重点终端就是AB类终端或者说 是中高档酒容量较大的终端。 是中高档酒容量较大的终端。重点终端是中高档的酒销售 的最重要的场所，也是竞争最为激烈的地方。 的最重要的场所，也是竞争最为激烈的地方。 上节着重说明常规性工作推进的重要性， 上节着重说明常规性工作推进的重要性，其实它更多 表现在重点终端以外便利店和CD类终端， CD类终端 表现在重点终端以外便利店和CD类终端，姑且称之为普 通终端，这两者之间存在相辅相成的关系。 通终端，这两者之间存在相辅相成的关系。普通终端的提 升能对重点终端起到依托作用， 升能对重点终端起到依托作用，重点终端的提升反过来对 普通终端能起到拉动作。两者相互作用最终表现为市场的 普通终端能起到拉动作。 快速提升。 快速提升。
三、如何看待竞品高价位操作 我们回忆一下，这种低价位高操作的方式一直就存在， 我们回忆一下，这种低价位高操作的方式一直就存在，至 于最早的起源，我也不能说的太准确， 于最早的起源，我也不能说的太准确，在我的印象里好象是 从白酒和杂牌啤酒的运作衍生出来的， 从白酒和杂牌啤酒的运作衍生出来的，很早就有些白酒的经 销商就这么运作，高额瓶盖费达到50 50元 个以上， 销商就这么运作，高额瓶盖费达到50元/个以上，还有其它的 促销活动，经销商称之为“高起高打” 促销活动，经销商称之为“高起高打”。后来曾经有很多仿青 岛品牌和杂牌啤酒（如苦瓜、F4） 也喜欢用这种方式， 岛品牌和杂牌啤酒（如苦瓜、F4）等，也喜欢用这种方式， 我们同事之间称这种运作方式为“野路子” 我们同事之间称这种运作方式为“野路子”。 我们再想一下， 我们再想一下，你所知道的有多少产品是用这种方式运作 获得成功的？ 获得成功的？
主品牌运作经验介绍
石家庄大区 石家庄大区
目 录
一、序言 二、主品牌市场运作 三、如何看待竞品高价位操作 四、总结语
前言
在这里要和大家说明的是， 在这里要和大家说明的是，石家庄城市大区前期运作崂 山啤酒，主品牌运作还处于相对低级阶段， 山啤酒，主品牌运作还处于相对低级阶段，并没有太多的 可圈可点的值得借鉴的经验。 可圈可点的值得借鉴的经验。 在城市大区模式下的微观运营已经实践了近十年， 在城市大区模式下的微观运营已经实践了近十年，各 城市场大区的运营能力和运作思路基本一致， 城市场大区的运营能力和运作思路基本一致，因而我认为 今天的沟通不是一个方法论的问题， 今天的沟通不是一个方法论的问题，而是一个认识论的问 题，以下是我个人的一些观点和对市场的理解，希望对在 以下是我个人的一些观点和对市场的理解， 座各位能有所帮助。 座各位能有所帮助。
三、如何看待竞品高价位操作
b、不断强化我们自身，加强业务团队和经销商团队的执行能 不断强化我们自身， 团队的执行能力是我们销售运营体系中的重要组成部分， 力。团队的执行能力是我们销售运营体系中的重要组成部分， 也是青岛啤酒的核心优势，如果我们团队自身存在不足， 也是青岛啤酒的核心优势，如果我们团队自身存在不足，我 们还能把责任归罪与竞争对手吗？ 们还能把责任归罪与竞争对手吗？ 孟子的《生于忧患，死于安乐》中有一句话— 孟子的《生于忧患，死于安乐》中有一句话—“入则无 法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡。”。意思是一个国 法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡。 内没有守法的大臣和辅佐的贤士， 家，内没有守法的大臣和辅佐的贤士，外没有敌对国家的忧 往往容易亡国。在某种程度上讲， 患，往往容易亡国。在某种程度上讲，竞争的加剧只是帮助 我们认识到自身的缺点，发现自身的不足， 我们认识到自身的缺点，发现自身的不足，竞争会使我们变 的更强。 的更强。 这时，我们需要做的是，加强与队员的沟通，统一思想， 这时，我们需要做的是，加强与队员的沟通，统一思想， 目标一致，行动坚决，上下齐心，我们才会愈战愈勇。 目标一致，行动坚决，上下齐心，我们才会愈战愈勇。
2、重点终端的工作推进
重点终端的工作推进内容： 重点终端的工作推进内容： 终端关键人：包括老板、经理或领班、库管、吧台、 a、终端关键人：包括老板、经理或领班、库管、吧台、 服务员，要求能和关键人熟悉并能够很好的沟通， 服务员，要求能和关键人熟悉并能够很好的沟通，做到无 话不谈。 话不谈。 对竞品的运作状况掌握：包括竞品的供货商、 b、对竞品的运作状况掌握：包括竞品的供货商、产品 名称、进店价、终端售价、促销活动（包括瓶盖费）、 ）、分 名称、进店价、终端售价、促销活动（包括瓶盖费）、分 品种销量。 品种销量。 终端月度容量：要求能拿到第一手的真实数据， c、终端月度容量：要求能拿到第一手的真实数据，这 也是验证终端客情的一个重要标准。 也是验证终端客情的一个重要标准。 中高档产品的推进：基于对前几项的要求， d、中高档产品的推进：基于对前几项的要求，我们能 够对终端做了非常了解， 够对终端做了非常了解，根据终端的情况制定我方产品的 推进策略。 推进策略。