招投标基础入门培训

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2024年度招投标培训(完整版)

市场调研和竞争对手分析
收集相关信息，分析市场趋势和竞争对手情况。
制定投标计划
根据招标要求和时间表，制定详细的投标计划。
13
投标文件的编制技巧
响应招标文件要求
确保投标文件完全符合招标要求，避免因为不符合要求而被
淘汰。
2024/3/24
突出自身优势
在投标文件中充分展示自身在技术、经验、服务等方面的优势。
19
评标标准与评分细则
评标标准
评标标准应当明确、具体，体现招标项目的特点和需求，包括技术、商务、价格等方面的因素。
评分细则
评分细则是对评标标准的细化和量化，根据招标项目的实际情况制定，确保评标的公正、公平和科学性。
2024/3/24
20
评标结果公示及异议处理
2024/3/24
评标结果公示
评标委员会的职责
评标委员会负责评标工作，对投标文件进行评审和比较，向招标人提出书面评标报告，并推荐合格的中标候选人。
2024/3/24
18
评标方法与程序
2024/3/24
评标方法
根据招标项目的不同特点，可以采用综合评估法、经评审的最低投标价法或者法律法规允许的其他评标方法。
评标程序
评标程序包括初步评审、详细评审、澄清、说明或补正、评标结果汇总及推荐中标候选人等步骤。
建立风险监控机制
对招投标全过程进行实时监控，及时发现和处理潜在风险。
定期报告制度
定期向上级主管部门报告招投标工作进展情况和存在的风险问题。
2024/3/24
建立投诉处理机制
设立投诉渠道和处理机制，及时处理相关投诉和举报，保障招投标工作的公正性和透明度。

招投标知识培训

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招投标知识培训
Bidding knowledge training
知识培训
CONTENTS
目
1. 招投标含义及基本特征
录
2. 招标程序和基本概念
3. 投标文件的组成和基本概念
4. 投标文件编制注意事项
招投标基本概念
招标
是指招标人对货物、工程和服务事先公布采购的条件和要求，以一定的方式邀请不特定或者一定数量的自然人、法人或者其他组织投标，而招标人按照公开规定的程序和条件确定中标人的行为。
象谈判，并允许谈判对象多次报价确定签约人的采购方式。
01 03
02 04
02.邀请招标: 招标人以邀请投标书的方
式邀请特定的法人或者其他组织投标。
04.单一来源: 采购人与供应商直接谈判确定合同的实质性内容的采购方式，需要多次报价。
几种招投方式的比较
适用范围：
公开招标:
适用一切采购项目，是政府采购的主要方式。
特点：
01
01.邀请投标不使用公开的公告形式；
02
02.接受邀请的单位才是合格投标人；
适用范围：
03
03.投标人的数量有限。
适用于项目具有特殊性，只能从有限范围的供应商处采购的；采用公开招标方式的费用占采购项目总价值的比例过大或公开采购不能适应紧急需要的。
招投方式
竞争性谈判
是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜
招投标基本概念
指投标人响应招标人的要求参加投标竞争的行为。
投标
招投标基本概念
围标
围标也称为串通招标投标，它是指几个投标人之间相互约定，一致抬高或压低投标报价进行投标，通过限制竞争，排挤其他投标人，使某个利益相关者中标，从而谋取利益的手段和行为。围标行为的发起者称为围标人，参与围标行为的投标人称为陪标人。围标成员达成攻守同谋，通常在整个围标过程中陪标人严格遵守双方合作协议要求以保证围标人能顺利中标，并对整个围标活动全过程保密。

招投标知识培训(2024版)

招投标知识培训(2024版)合同目录第一章：总则1.1 合同目的1.2 适用范围1.3 定义与解释第二章：培训内容2.1 招投标基础知识2.2 招投标流程2.3 法律法规第三章：培训方式3.1 线上培训3.2 线下培训3.3 实践操作第四章：培训时间与地点4.1 培训时间安排4.2 培训地点4.3 培训签到第五章：培训费用5.1 费用标准5.2 费用支付方式5.3 费用退还第六章：培训师资6.1 讲师资质6.2 讲师安排6.3 讲师责任第七章：培训效果评估7.1 评估标准7.2 评估方式7.3 评估反馈第八章：合同变更与解除8.1 合同变更程序8.2 合同解除条件8.3 合同解除后果第九章：违约责任9.1 违约认定9.2 违约处理9.3 违约赔偿第十章：争议解决10.1 争议解决方式10.2 争议解决程序10.3 争议解决费用第十一章：附则11.1 合同生效11.2 合同解释11.3 合同文本第十二章：签署条款12.1 签字栏12.2 签订时间12.3 签订地点合同编号______招投标知识培训(2024版)合同目录第一章：总则1.1 合同目的本合同旨在明确培训双方的权利和义务，规范招投标知识培训的内容和流程，确保培训效果，提升参训人员的招投标知识和技能。

1.2 适用范围本合同适用于所有在______公司进行的招投标知识培训，包括但不限于企业员工、政府工作人员、社会团体等。

1.3 定义与解释1.3.1 培训方：指提供招投标知识培训的______公司。

1.3.2 受训方：指参加招投标知识培训的______公司或个人。

1.3.3 培训费用：指受训方因参加培训而需支付的费用，包括培训费、教材费、证书费等。

第二章：培训内容2.1 招投标基础知识2.1.1 招投标的基本概念2.1.2 招投标的类型和特点2.1.3 招投标的法律基础2.2 招投标流程2.2.1 招标公告和资格预审2.2.2 投标文件的编制和提交2.2.3 开标、评标和定标2.3 法律法规2.3.1 招投标相关法律法规2.3.2 合同法与招投标2.3.3 反垄断法与招投标第三章：培训方式3.1 线上培训3.1.1 线上培训平台的选择3.1.2 线上培训课程安排3.1.3 线上培训互动与答疑3.2 线下培训3.2.1 线下培训地点安排3.2.2 线下培训课程安排3.2.3 线下培训互动与答疑3.3 实践操作3.3.1 模拟招投标操作3.3.2 实际案例分析3.3.3 实践操作评估第四章：培训时间与地点4.1 培训时间安排4.1.1 培训时间为______年______月______日至______年______月______日。

2024招投标培训教程(教案)

优势三
透明度高。电子招投标系统可实现招投标信息的公开透明，减少人为干预，防止腐败现象的发生。
系统操作指南与注意事项
注册与登录
用户需在电子招投标系统平台上进行注册，获取账号和密码后登录系统。
创建与发布招标项目
招标人可在系统上创建招标项目，填写相关信息并发布招标公告。
系统操作指南与注意事项
投标与开标
案例二
某企业针对特定项目制定的优秀投标方案，突出创新点和优势，成功获得中标资格。
案例三
某企业在投标过程中遇到的问题及解决方案，为其他企业提供借鉴和参考。
04
风险防范与应对措施
识别潜在风险及来源
01
02
03
04
市场风险
包括市场需求变化、竞争态势变动等。
技术风险
涉及技术更新迭代、技术难度评估等。
2024招投标培训教程(教案)
目录
• 招投标基本概念与原则 • 招标流程及关键环节 • 投标策略与技巧探讨 • 风险防范与应对措施 • 电子招投标系统应用推广 • 总结回顾与展望未来
01
招投标基本概念与原则
招投标定义及目的
招投标定义
招投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。招标是招标人公布采购内容和要求，吸引投标人前来竞争的贸易方式；投标则是投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。
合同签订
中标人与招标人按照招标文件和中标结果签订书面合同，明确双方的权利和义务。
合同履行和监管
双方按照合同约定履行各自义务，同时接受相关部门的监管和检查，确保项目顺利实施。
03
投标策略与技巧探讨
企业核心竞争力分析

招投标培训(完整版)课件

2023
招投标培训(完整版) 课件
REPORTING
2023
目录
• 招投标概述 • 招标流程及规范 • 投标策略与技巧 • 评标方法与标准 • 合同签订与履行 • 招投标风险防范与处理
2023
PART 01
招投标概述
REPORTING
招投标的定义与意义
招投标的定义
招投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。招标是招标人（买方）发出招标公告或投标邀请书，说明招标的工程、货物、服务的范围、标段（标包）划分、数量、投标人（卖方）的资格要求等，邀请特定或不特定的投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。
招投标的意义
招投标制度作为市场经济条件下资源配置的重要手段，在工程建设、货物买卖、服务提供等领域发挥着重要作用。通过招投标，可以优化资源配置，提高经济效益，保证项目
质量，防止腐败行为等。
招投标的基本原则
• 公开原则：招标人应当通过国家指定的报刊、信息网络或者其他媒介发布招标公告，邀请不特定的法人或者其他组织投标。公开原则要求招标活动的信息公开、条件公开、开标公开和评标公开。
规范性
评标过程应按照招标文件规定的程序和标准进行，确保评标的规范性和合法性。
客观性
评标委员会成员应客观公正地履行职责，不受任何单位和个人的影响和干扰。
评标结果公示与质疑处理
结பைடு நூலகம்公示
评标结果应及时公示，包括中标候选人名单、中标金额等。
质疑处理
投标人如对评标结果有异议，可在规定时间内向招标人提出质疑，招标人应及时处理并给予答复。如质疑成立，应重新组织评标。
标准和方法进行打分或排序，确定中标候选人。

工程招标投标培训(3篇)

第1篇一、培训背景随着我国经济的快速发展，工程建设项目越来越多，招标投标制度在工程建设项目中发挥着越来越重要的作用。

为了提高工程招标投标的质量和效率，规范招标投标行为，保障国家利益和公共利益，提高企业竞争力，加强工程招标投标培训已成为当务之急。

二、培训目标1. 使参训人员掌握工程招标投标的基本法律法规和规章制度；2. 提高参训人员对招标投标程序的熟悉程度；3. 培养参训人员的招标投标风险防范意识；4. 提升参训人员的招标投标谈判和协调能力；5. 促进工程招标投标市场公平竞争和诚信经营。

三、培训内容1. 工程招标投标法律法规及政策解读（1）招标投标法及其实施条例；（2）招标投标办法；（3）工程建设项目招标投标管理办法；（4）其他相关法律法规和政策。

2. 工程招标投标程序（1）招标公告和资格预审；（2）招标文件编制；（3）投标文件编制；（4）开标、评标和定标；（5）合同签订和履约。

3. 招标投标风险防范（1）招标投标过程中可能存在的风险；（2）风险防范措施及应对策略；（3）招标投标争议解决途径。

4. 招标投标谈判与协调（1）谈判策略和技巧；（2）合同条款谈判；（3）项目实施过程中的协调与沟通。

5. 工程招标投标诚信建设（1）诚信招标投标的重要性；（2）诚信招标投标的具体要求；（3）诚信招标投标的实践案例。

四、培训方法1. 讲座：邀请相关领域的专家、律师等进行专题讲座，讲解工程招标投标法律法规、政策及实践经验。

2. 案例分析：结合实际案例，分析招标投标过程中的问题及解决方案，提高参训人员的实际操作能力。

3. 模拟演练：通过模拟招标投标过程，让参训人员亲身体验招标投标的各个环节，提高应对实际问题的能力。

4. 互动交流：组织参训人员进行讨论和交流，分享经验和心得，促进共同进步。

五、培训对象1. 工程建设项目业主单位、招标代理机构、施工企业等相关人员；2. 政府采购中心、公共资源交易中心等相关机构工作人员；3. 招标投标领域的法律、咨询等服务机构人员。

2024版招投标培训完整课件

招投标各方应遵守诚实信用原则，不得有欺诈、串通投标等违法行为。
招投标流程简介
招标前准备
确定招标方式、编制招标文件、发布招标公告或邀请招标书等。
投标
投标人购买招标文件、编制投标文件、递交投标保证金并参加投标。
开标
招标人或招标代理机构按照招标文件规定的时间和地点开标，并邀请所有投标人参加。
评标
招投标培训完整课件
目录
• 招投标概述 • 招标策划与准备 • 投标策略与技巧 • 开标、评标与定标流程 • 合同签订与履行管理 • 招投标风险识别与防范 • 案例分析与实践操作
01
招投标概述
招投标定义与目的
定义
招投标是一种商品交易行为，是招标人通过事先公布的采购要求，吸引众多投标人按照同等条件进行平等竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家进行多次评审和比较，从中择优选定中标者的过程。
02
根据项目特点，制定详细的技术规格和参数要求，确保投标人
理解并满足项目需求。
设定合理的投标限制条件
03
根据项目实际情况，设定投标人的资格条件、业绩要求等，保
证竞争公平性和项目实施可行性。
设定合理评标办法
确定评标指标与权重
根据项目需求和目标，制定合理的评标指标体系，并明确各指标的权重分配。
制定详细的评标流程
评标委员会根据招标文件规定的评标标准和方法对投标文件进行评审和比较。
定标
招标人根据评标结果确定中标人，并发出中标通知书。
合同签订
招标人与中标人按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同。
Hale Waihona Puke 02招标策划与准备
明确招标需求与目标
确定项目范围与规模

2024招投标培训课件课件完整版

定标与签订合同
招标人根据评标委员会提出的书面评标报告和推荐的中标候选人确定中标人，并与中标人签订合同。
Part
02
招标文件编制与审查
招标文件内容构成
招标公告或投标邀请书投标人须知
评标办法
招标文件内容构成
合同条款及格式工程量清单
图纸
招标文件内容构成
技术标准和要求投标文件格式
编制原则及注意事项
积极关注招投标行业的发展趋势和技术创新，及时调整自身的业务模式和技能，保持与时俱进。
THANKS
感谢您的观看
流畅。
表达技巧提升方法
清晰表达
使用简洁明了的语言，避免使用过于专业的术语或复杂的句子结
构。
突出重点
在有限的时间内，着重强调项目的创新点、技术优势和实施能力。
自信从容
保持自信的态度，从容应对专家的提问和质疑，展现专业素养。
注意礼仪
注意着装整洁、仪态端庄、保持微笑，展现良好的职业形象。
模拟演练及反馈
Part
03
投标策略制定与技巧运用
投标策略类型及选择依据
投标策略类型
包括低价策略、高价策略、平衡策略、创新策略等。
选择依据
根据招标项目特点、竞争态势、企业自身实力及市场定位等因素，选择适合的投标策略。
技巧运用提高中标率
精准把握招标要求
深入研究招标文件，准确理解招标要求，确保投标文件的响应性和针对性。
2024招投标培训课件课件完整版
• 招投标概述与基础知识 • 招标文件编制与审查 • 投标策略制定与技巧运用 • 现场答辩环节准备与实施 • 合同签订与执行管理 • 总结回顾与展望未来发展趋势
目录

项目招标投标基础培训完整版课件

投标保证金问题
投标保证金未按时缴纳或金额不足，影响投标有效性。
投标报价不合理
报价过高或过低，不符合市场行情，可能导致废标。
投标过程中的常见问题及解决方案
解决方案确保投标保证金按时缴纳，金额符合要求。
严格按照招标文件要求编制投标书，确保格式规范、内容完整。
结合市场行情和项目实际情况合理报价，避免过高或过低。
03
对合同变更要充分协商，并确保书面确认。
04
对护违双约方行权为益要。依据合同约定进行处理，维
感谢观看
包括合同的主要条款、双方的权利和义务、付款方式、工期要求等，是中标后双方签订合同的依据。
投标文件内容
投标函
投标人向招标人提交的信函，对投标事项进行确认和承诺，包括投标报价、工期、质量标准等。
技术方案
投标人根据招标技术规格书的要求，提出的技术实施方案，包括施工方法、技术措施、质量保证措施等。
04
促进资源优化配置
通过招标投标，可以实现资源的优化配置，提高经济效益和
社会效益。
降低采购成本
通过竞争和择优，可以降低采购成本，节约资金。
保证采购质量
通过严格的评标和筛选，可以保证采购的质量和可靠性。
防止腐败现象
招标投标是一种阳光采购方式，可以有效地防止腐败现象的发
生。
招标投标的分类
按招标标的物分类
平、合理。
定标
根据评标结果，确定中标人并发出中标通知书。同时，也应当在国家指定的媒体上公示中标结果，
以便让尽可能多的人知晓。
签订合同
• 中标人与招标人应当按照中标结果签订书面合同，明确双方的权利和义务。合同应当符合国家有关法律法规和标准、规范的要求，并遵循诚实信用原则。

2024最新招投标培训-课程1-招投标基础普及

1
比选
选的申请人中按照规定方式，邀请特定数量的法人或者其他经济组织参加招标的项目竞争，就中通过
比较，选择并最终确定中选任的活动过程。
谈判性采购，是采购方和供货方之间通过谈判而最终达到采购目的的一种采购方式。这种方式是业主
邀请一家，最多不超过两家承包商来直接协商谈判。实际上是一种合同谈判的形式。这种方式适用于
1.2 资格预审/资格后审
资格预审是招标人通过发布招标资格预审公告，向不特定的潜在投标人发出投标邀请，并组织招标资格审查委员会按照招标资格预审公告和资格预审文件确定的资格预审条件、标准和方法对投标申请人进行评审，确定合格的潜在投标人。
资格后审是指在开标后对投标人进行的资格审查。在招标公告发布后，符合招标公告及招标文件条件的潜在投标人，按规定的时间和地点，携带相关资审资料和投标文件，直接参加开标会议。由评标委员会按照招标文件的规定，对投标人的投标资格进行审查。资格审查不通过，作无效标处理，不再进行下一步评审。
工程造价较低，工期紧，专业性强或军事保密工程。其优点是可以节省时间，容易达成协议，迅速展
2
议标
开工作。缺点是无法获得有竞争力的报价。议标因不具有公开性和竞争性，采用时容易产生幕后交易，
暗箱操作，滋生腐败，难以保障采购质量。议标不是一种法定招标方式。依照招标投标法的规定，凡
属招投标法第三条规定必须招标的项目以及按照招投标法第二条规定自愿采用招标方式进行采购的项
主要指的是控制报价，一般有两种方式，一是设定拦标价，一是设定标底，然后在评标原则中据此确定的中标的分值和标准。
就是在某项目进入招投标程序前，招标单位已经确定了意向单位，然后由意向单位根据投标程序要求，联系关系单位参加邀标，以便确保意向单位达到中标目的的举动。

2024通用招投标知识培训

选择合适的发布渠道
通过政府指定媒体或行业专业网站发布招标公告，扩大信息覆盖面。
严格资格预审程序
对潜在投标人的资质、业绩等进行审查，确保参与投标的供应商具备相应实力。
及时回复咨询
针对潜在投标人的疑问，及时给予解答，提高招标透明度。
组织现场踏勘与答疑会
安排专业人员陪同
组织专业人员陪同潜在投标人进行现场踏勘，确保其对项目现场有充分了解。
建立诚信体系
建立投标人诚信档案，对存在不良行为的投标企业进行惩戒，促进招投标市场健康有序发展。
加强内部监管和外部监督力度
加强内部监管
建立健全内部监督机制，明确各部门职责和权限，形成相互制约、相互监督的工作格局。
强化外部监督
发挥审计、监察等外部监督机构的作用，对招投标过程进行定期或不定期的监督检查，确保公开、公平、公正。
规范开标程序
按照招标文件规定的开标程序进行开标，邀请所有投标人参加，确保开标过程的公开、公平、公正。
03 投标策略与技巧分享
分析招标文件要求
仔细阅读招标文件
认真阅读招标文件的各项条款，了解招标人的需求、评标方法和标准。
关注招标文件的重点
特别关注招标文件中对投标人资格、投标文件格式、投标保证金等方面的要求。
腐败行为风险
招投标过程中可能存在权钱交易、利益输送等腐败行为，损害公共利益和公平竞争。
建立风险防范机制和方法
完善保密制度
建立严格的保密制度，对涉及敏感信息的招投标文件和资料进行加密处理，确保信息安全。
强化监管措施
加强对招投标过程的监管，实施电子招投标、异地评标等措施，减少人为干预和腐败风险。
经验总结与改进
在合同变更和索赔处理过程中，应总结经验教训，完善合同条款和履行管理程序，提高未来项目管理的效率和水平。

招投标培训(完整版)

抽取3个或3个以
上单数专家的采
购方式（2个抽的专家+1个业主评委，
采用最低评标价法一次报价
当采购的货物规格、标准统一、现货货源充足且价格变化幅度小，可以采用询价方式采购。
文件的编制要求
招投标过程中，必备文档的构成: 招标公告、招标文件、投标文件、（资格预审）
招标公告或者投标邀请函应当至少载明下列内容: 招标人的名称和地址；招标项目的内容、规模、资金来源；招标项目的实施地点和工期；获取招标文件及开标的地点和时间；对招标文件应收取的费用；对投标人的资质等级的要求。
内(中标人在中标合同
后，未中标人在中标通知书后) 评标报告：评标后5工作日内
政府采购
的主要采
购形式
➢
确定中标：收到评标报
告5工作日内
➢
签订合同：自中标通知
➢
书发出之日起三十日内
开标：≥15年
其他
公开招标专家称：评标委员会，公开招标、邀请招标：抽取5个或5 个以上单数专家 ➢ 的采购方式（4 个抽的专家+1个 ➢ 业主评委）标供应商至少要三家或三家以上一次报价评分办法可采用综合评分法和最低价中标法
目一致性或者服务配套的要求，需要继续从原供应商处添购，
且添购资金总额不超
过原合同采购金额
10%的。
招标采购的形式及说明
序采购形号式
时间的规定
概念阐述
➢公示期：≥7天
➢
5
询价
➢修改招标文件：≥3天 ➢退保证金：5个工作日内(中标人在中标合同后，未中标人在中标通知书后) ➢评标报告：评标后5工作日内
3
竞性判
争谈

招投标培训(完整版)PPT课件

招投标的法律法规
要点一
总结词
遵守招投标法律法规是参与招投标活动的必要条件，也是维护市场秩序和公平竞争的保障。
要点二
详细描述
我国招投标相关的法律法规包括《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》等。这些法律法规对招投标的程序、标准、监督等方面进行了规范，是参与招投标活动必须遵守的准则。同时，各地方政府和行业协会也制定了一系列相关的规章制度和操作规范，以确保招投标活动的公平、公正和规范。
商务谈判、合同管理等方面。
加强实践操作
为了更好地提高学员的招投标实战能力，未来可以增加实践操作环节，如模拟招投标、案例分析等，让学员在实际操作中掌握技
巧和方法。
THANKS
感谢观看
评标不公风险
评标过程不透明、不公正，可能导致中标结果不符合实际需求，损害招标方利益。
01
02
资质不符风险
投标方资质不符合要求或提供虚假资质，可能导致中标方无法满足合同要求，给招标方带来损失。
03
招标文件编制风险
招标文件内容不清晰、有歧义或遗漏关键信息，可能导致投标方误解，影响招投标公正性。
加强信息保密
建立公正的评标机制
对招投标过程中涉及的敏感信息进行严格保密，防止信息泄露。
制定公正的评标标准和程序，确保评标结果的客观性和公正性。

风险控制与管理
01
02
03
04
定期评估风险
对招投标过程中的风险进行定期评估，及时发现和解决潜在
风险。
完善管理制度
建立完善的风险管理制度，明确各方职责，确保风险防范措
03
招标文件解读与投标策略
招标文件的构成与解读

招投标知识培训(完整版)

应国际招投标规则。
企业参与招投标活动建议
加强自身实力
企业应该通过技术创新、管理提升等途径，加强自身实力，提高在招投标中的竞争力。
了解市场和竞争对手
企业应该深入了解市场和竞争对手的情况，制定合理的投标策略和报价。
建立专业的招投标团队
企业应该建立专业的招投标团队，负责招投标的策划、实施和管理。
优缺点比较
最低价中标法的优点在于能够最大限度地节约建设资金，使招标人获得最佳的投资效益；有利于承包商不断改善经营管理，提高技术水平，加强成本核算，苦练内功，提升市场竞争力，提高资源配置效率。但是，该方法也存在一些缺点，如价格最低，并不能保证服务和质量最优；投标供应商有危机感，风险太大，没有利润，甚至亏本，为了生存难免在施工中偷工减料，以次充好，给工程建设留下隐患。来自遵守法律法规和道德规范
企业在参与招投标过程中，应该严格遵守国家的法律法规和道德规范，树立良好的企业形象。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
现场踏勘和答疑环节组织
组织投标人对招标项目进行现场踏勘，了解项目的实际情况和现场环境，为编制投标文件提供依据。
针对投标人在现场踏勘和阅读招标文件过程中提出的疑问，及时组织答疑会议或书面答疑，确保所有投标人获得一致的信息和理解。
投标保证金收取与退还规定
明确投标保证金的金额、形式、提交时间和方式等要求，确保投标人按照规定提交投标保证金。
灵活调整报价
在投标过程中，根据评标办法和竞争对手情况，灵活调整报价策略，如采用不平衡报价等手法，提高中标概率。
做好报价说明
在投标文件中对报价进行详细说明，包括报价构成、计算依据等，增加报价的透明度和可信度。

招投标培训(完整版)

招投标培训(完整版)一、引言招投标作为市场经济中的一种重要交易方式，具有公平、公正、公开的特点，已成为企业获取项目、拓展市场的重要途径。

为了提高企业招投标的成功率，提升企业竞争力，招投标培训应运而生。

本文将从招投标基础知识、招投标流程、招投标策略、招投标风险防范等方面展开详细阐述，为企业提供全方位的招投标培训指导。

二、招投标基础知识1. 招投标概念招投标，即招标投标，是指招标人通过发布招标公告，邀请符合条件的投标人参加投标，并按照事先约定的评标标准和程序，选择中标人并与之签订合同的过程。

2. 招投标类型（1）公开招标：公开发布招标公告，任何符合条件的投标人都可以参加投标。

（2）邀请招标：招标人邀请特定的法人或组织参加投标。

（3）竞争性谈判：招标人与投标人进行多轮谈判，最终确定中标人。

（4）单一来源采购：只有一家供应商能够提供所需产品或服务，直接与其签订合同。

3. 招投标法律法规我国招投标活动主要遵循《招标投标法》、《政府采购法》等相关法律法规。

企业应熟悉并严格遵守这些法律法规，确保招投标活动的合法合规。

三、招投标流程1. 招标准备（1）明确招标需求：企业应明确项目的具体需求，包括技术参数、质量标准、交货期限等。

（2）编制招标文件：招标文件是招标活动的核心文件，包括招标公告、投标邀请书、投标须知、合同条款、评标标准等。

（3）发布招标公告：在指定的媒体上发布招标公告，邀请潜在投标人参加投标。

2. 投标准备（1）获取招标信息：企业应关注相关招标信息，获取招标文件。

（2）研究招标文件：认真研究招标文件，了解项目需求、评标标准等。

（3）编制投标文件：根据招标文件要求，编制投标文件，包括投标书、技术方案、商务方案等。

3. 投标与开标（1）递交投标文件：按照招标文件规定的时间和地点递交投标文件。

（2）开标：招标人组织开标会议，公开宣读投标文件的主要内容。

4. 评标与中标（1）评标：评标委员会对投标文件进行评审，确定中标候选人。

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10完整招投标基础知识培训PPT课件contents •招投标概述与基础知识•招标流程及关键环节•投标策略与技巧分享•合同签订与履行管理•风险识别与防范措施•案例分析与经验分享目录•招投标定义：招投标是指采购人（招标人）通过发布招标公告或投标邀请书等形式，邀请潜在投标人（投标人）参与竞争，并按照法定程序和招标文件要求选择交易对象的一种市场交易行为。

招投标意义促进市场竞争，优化资源配置；提高采购效率，降低采购成本；规范市场秩序，防止腐败行为；推动技术创新和产业升级。

《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》等。

国家层面法律法规地方层面法律法规行业层面法律法规各省、市、自治区制定的招投标管理办法和实施细则等。

各行业主管部门制定的招投标管理规定和规范性文件等。

030201招投标法律法规体系招投标参与主体及职责招标人提出招标项目、进行招标的法人或者其他组织，其职责包括编制招标文件、发布招标公告或投标邀请书、组织开标、评标和定标等。

投标人响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织，其职责包括编制投标文件、提交投标保证金、参加开标会议等。

评标委员会由招标人代表和有关技术、经济等方面的专家组成，负责对投标文件进行评审和比较。

监督机构对招投标活动进行监督的机构，包括政府有关部门、行业协会等，其职责包括监督招投标的公正性、合法性和规范性等。

明确招标项目的范围、规模、标准和要求等。

确定招标项目根据项目需求，编制招标文件，包括招标公告、投标邀请书、投标人须知、合同条款、技术规格书等。

编制招标文件成立专门的招标小组，负责招标文件的编制、发布、澄清、修改等工作。

组建招标小组招标前期准备工作编制招标文件及发布公告编制招标文件根据招标项目的特点和要求，编制详细的招标文件，明确投标人的资格要求、投标文件的格式和内容、评标方法和标准等。

发布招标公告通过指定的媒介发布招标公告，邀请潜在投标人参加投标。

澄清与修改在招标文件发布后，如有需要，可对招标文件进行澄清或修改，并及时通知所有潜在投标人。

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（3）竞争性谈判。采购单位自有资金采购并已拟定意向供给商旳采购方式。
合用范围：公开招标；技术比较复杂；时间紧迫；不能拟定标旳价格（可二次报价）
（4）单一起源。采购单位事先已指定供给商旳招标方式，采购行为只是走形式。
合用范围：紧急使用设备、独一无二旳设备、反复采购时。
（5）询价。金额较小，采购单位可直接决定旳采购方式。
质疑未得到满意回复或未回复时，可在回复期满后十五个工作日内向同级政府采购监督管理部门投诉。
谢谢欣赏
评标原则
（2）、最低评标价法以价格为主要原因拟定中标候选供给商旳评标措施，即在全部满足
招标文件实质性要求旳前提下，根据统一旳价格要素评估最低报价，以提出最低报价旳投标人做为中标候选人。
（3）、性价比法是指按照要求对投标文件进行评审后，计算出每个有效投标人除
价格原因以外旳其他各项评分原因（涉及技术、财务情况、信誉、业绩、服务、对招标文件旳响应程度）旳汇总得分，并除以该投标人旳投标报价，以商数最高旳投标人为中标候选供给商。
经过开标、评标，拟定中标人后，需在网上进行公告，公告时间不少于三个工作日，公告期过后（建设系统还要求办理完履约担保和缴纳有关费用后）才允许向中标人发放中标告知书。
投标单位旳数量有什么要求？
按照招标法旳要求，在投标截止时间前，递交投标文件旳投标人少于三家时，应重新招标，所觉得预防二次招标，邀请招标提议邀请四家及以上单位。公开招标原则不应限制投标单位家数，行业、地域和监管单位旳不同，在实际操作过程中也不相同。例如有旳要求不限制家数，有旳要求进行资格预审选用前七名，有旳采用抽签选一定家数。视情况而定。
(3)公正原则:是指招标人与投标人应该公正交易，且招标人对每个投标人应该公正评价；

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3.招标形式的分类
1、按性质划分：公开招标，即无限竞争性招标；邀请招标，即有限竞争性招标。
2、按竞争范围划分：国际竞争性招标；国内竞争性招标。
3、工程建设项目按价格确定方式划分：固定总价项目招标；成本加酬金项目招标；单价不变项目招标。
4.名词解释
（1）公开招标:是指招标人在公开媒介上以招标公告的方式邀请不特定的法人或其他组织参与投标（不能少于三家），并向符合条件的投标人中择优选择中标人的一种招标方式
1.招投标的定义
招投标，是招标投标的简称。招标和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。招标投标是一种国际惯例，是商品经济高度发展的产物，是应用技术、经济的方法和市场经济的竞争机制的作用，有组织开展的一种择优成交的方式。这种方式是在货物、工程和服务的采购行为中，招标人通过事先公布的采购和要求，吸引众多的投标人按照同等条件进行平等竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家对众多的投标人进行综合评审，从中择优选定项目的中标人的行为过程。其实质是以较低的价格获得最优的货物、工程和服务。
11.开标后的整理、跟进工作
① 如果没有确定投标结果，应及时向领导汇报，后期应及时跟踪。 ② 如果中标，及时向领导汇报，及时跟踪到项目签订内部合同为止。 ③ 如果丢标，分析丢标原因，填写到系统。 ④ 中标公告公示期满后，办理中标通知书领取、投标保证金退还、中标单位中标服务费缴纳、合同签订等跟进工作。具体办理应与招标机构沟通。
第五节总结
中标的心理要素：务必做到：耐心、细心、责任心！
第五节总结
中标公式！
中标
客户关系
企业实力
投标文件
谢谢!
第三节招标文件的组成
招标文件通常会包含但不仅限于如下内容： 1. 招标公告 2. 投标邀请函 3. 用户需求书 4. 技术要求 5. 投标人须知 6. 合同书格式 7. 投标文件格式 8. 评标原则及办法