销售打单必胜法宝 营销六步法

营销五步法

一、线索收集

所有可能会有意向客户的所有联系方式都可成为线索；完整的线索包括：“客户名称、联系方式、联系人”三项；

二、商机筛选

确实有意向的客户线索就是商机；

三、调研、沟通

调研及沟通具体的需求

四、方案制作

根据商机内容制定销售计划；根据客户需求制作出相应的方案；方案必须符合客户的评估标准；

五、商务谈判

六、实施收款

商机六要素

1、时间点：什么时候准备做

2、决策人、决策体系：谁说了算，哪些人说了算

3、大体预算：准备花多少钱？

4、具体需求：客户具体的需求是什么？

5、竞争状态：有哪些人和你竞争，分别到什么程度

6、评估标准：客户最近决定的偏重面，品质还是价位