校区管理流程PPT课件

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一、业绩：a.新签+b.续费=现金流
市场业绩
网络业绩
转介绍业绩
新签，初期要抓市场：1，品牌推广 一级、二级、三级广告以及微信公 众号，家长群等 2，常规地推 3，渠道 4，活动 5， 公益讲座
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二、收入 ：
课收 （课耗）
即学生把课上完
01
} 发挥咨询师的优势 扩
想方设法招班
科
具有周期性，短、频、 快的特点。
校区管理流程
—— 赵飞
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新校区管理流程：
管理流程
新校区开业 的编制
校长及员工 的职责
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新校区开业的编制：
单校区编制 校长（校办）
前期（主管1名）
市场 专员1名
咨询 1+1+1
行政
前台 1名
保洁 1名
后期（主管1名）
教学
学管
各科老师 学管1名
数学2名，英语1名，语文1名，物理1名，化学1名 （高中）
02 增加课时 即扩课
怎样实现短、频、快？
03
停课激活
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三、防退费，最重要的是服务
咨询
面咨
服
务
老师
学管
话术，知识框架等的培训
咨询道具，优惠政策，学生每科分数，性格，家 庭住址，交通方式等。 三次课后要出辅导方案，每次上课前都要有教 案，老师一定要做教研 每次课后要给家长回访，负责纪律饮食。课前课 后一定要登记。
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市场的职责：
01 宣传招生 02 产品设计
03 渠道建设 04 活动策划
6ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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咨询职责
家长接待
1
2
外呼销售
3
课程规划
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学管的工作职责：
1 2 3 4 5 6
学生管理 排课计划 维系家长 课时统计 耗课续费 转介绍
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日常教学 课程研发
销售助单
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校长考核指标： 一、业绩
二、课收
三、退费
总人数：16人
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职责：
1
校长的职责
2
市场的职责
3
咨询的职责
4
学管的职责
5
教师的职责
4
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校长职 责
建立健全和完善学校规章制 度，组织制定与实施学校发 展规划和学期工作计划
统一安排学校工作，负责学校的 组织管理、行政决策
审批部门工作计划，主持召开 行政会议，校务会议等
领导和抓好教学工作,保证教 学计划和教学大纲的实施