ZARA选址

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定位
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形象
ZARA非常注重品牌文化及产品特色的另类表达，品 牌文化及产品特色的另类表达。 ZARA注重“情调”与“内涵” 。根据品牌特点设立 充溢而又个性的形象标识，从服务到陈列、从管理到 策划都按这种去实施、操作。
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形象
——标识
ZARA
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形象
——店面
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形象
——橱窗
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形象
——陈列
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产品
生产中，操作周期较短，尽量避免档次较高面料的使用，适宜 产品快速进入消费市场。 产品类型也多选择非冬季类时尚女装为主。 ZARA在产品设计方面，追求现阶段最流行的产品，不求“形似” 只求“神似”。
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价格
ZARA有着高档服饰的时尚，但价格只是其的十分之 一，“低价“使得更多的消费者只要一看上一款 ZARA时尚的衣服就会毫不犹豫的买下。

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总 结
在竞争激烈的服装销售市场上，ZARA以超速度、多品种少量、制售 一体的效率化经营，立足欧洲放眼全球。在ZARA你总是能够找到新 品，并且是限量供应的。这些商品大多数会被放在特殊的货架上面。 这种暂时断货策略在很多人眼中太大胆了! 但是想想所有限量供应商品 在市场上受到的追捧吧，人们需要的不是产品而是“与众不同独一无 二”而ZARA的暂时断货正满足了人们的这种心理，ZARA由于这种颠 覆性的做法慢慢变成了“独一无二”的代言人。
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差异化战略
在差异化战略中，ZARA最成功之处是追求产品创新差异化和产 品服务的差异化。在产品创新差异化上，由于ZARA的一件新的 产品生产周期一般是12天，而同行至少要120天，在相同的时间 里，ZARA可以生产更多新颖时尚的服装，这既是产品生产方式 的创新也是产品本身的创新，因此这是ZARA产品创新差异化最 成功的地方。在产品服务差异化上，每个ZARA零售店，都设在 繁华的市区中心街道旁，而且面积都有一千多平方米，里面摆放 了精致高档的货架，以及漂亮舒适的免费试衣服务，这些产品服 务都是相对于其他服装行业的差异化之处。
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Z A R A选址
城市 分店名
时代广场店 新纪元购物广场店 重庆 协信星光时代广场店 壹街购物广场店
地址
南坪星光时代广场 ZARA西部旗舰店 三峡广场煌华新纪 元购物广场3F 观音桥星光68 九宫庙壹街购物B 幢
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选址特点：
1.Zara总选最好的地段开店，周围全是顶级品牌；
2.Zara的每一家Zara专卖店，都必须足够大它不像一般的专卖店， 只有数十平米到几百平米，Zara的专卖店一般都几千平米以上，上 万种不同款式的服装，使消费者能够形成"一站式"购物环境。
Z A R A
CONTENTS
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选 定
址 位
战略管理
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选址
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Z A R A
成立于1975年5月24日，经营范围包括服装，饰品，鞋帽，香水。
ZARA是西班牙Inditex集团(股票代码ITX)旗下的一个子公司，Inditex
是西班牙排名第一，超越了美国的GAP、瑞典的H&M成为全球排名 第一的服装零售集团。
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Thanks！
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Z A R A
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产品
模仿高档服饰品牌，开创快速时尚(Fast Fashion)模式。
20至35岁的消费者，时尚敏感度高但尚不具备购买顶级服 饰品牌的能力。而ZARA只需要两周就可完成从流行趋势识 别到新款服装摆放到店内的转化，其价格甚至不及这些顶 级服饰品牌的十分之一，大大满足了消费者对流行趋势的 追求。
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价格对比
乔治阿玛尼：3340元
ZARA:399元
ZARA:399元
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战略管理
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成本领先战略
服装厂家与消费者之间对消费时机的把握实际上是供需双方心理上的 一种博弈。消费者希望可以用更低廉的价格购买到商品，而厂家则通 过打折促销的方式来解决产品积压问题以加快资金流通。但是ZARA 的做法却打破了惯有的行业规律,一方面ZARA多款少量的品牌定位有 效地解决了企业积压产品的问题，使企业在生产方面一直处于主动地 位;另一方面ZARA的不打折政策成功地调动了消费者的购买欲望，使 企业积压产品不超过18%，而这些积压产品会在一年中固定的时间进 行连续性的降价销售。此外广告成本的压缩也是保证ZARA平价销售 的有效手段之一，有数据显示ZARA的广告成本仅占销售额的0.3%左 右,这比行业的平均水平3.5 %低了很多，极低的广告成本使ZARA有更 多的资金投入到品牌运作的其他方面。所以这是ZARA的成本领先战 略运用的成功原因。