(韦纳)归因论
(韦纳)归因论
归因论伯纳德·韦纳(Bernard Weiner，1935一)张爱卿.动机论：迈向2l世纪的动机心理学研究[M].华中师范大学出版社，2002：189-237.韦纳是当代美国著名教育心理学家、社会心理学家，他的动机归因论将海德等人的归因理论和阿特金森等人的成就动机理论有机地结合起来，成功地对人类行为的动因作出了认知解释，超越了过去动机问题研究中占主导地位的本能论、驱力论等的局限性。
它是一种目前较为完善的认知动机理论，反映了当今动机问题研究的新成果，并具有广阔的前景和应用价值。
1．韦纳简介韦纳曾任美国多种主要心理学刊物的顾问或编辑，如《认知发展》、《认知和情绪》、《教育心理学杂志》、《人格与社会心理杂志》等。
韦纳的著述甚丰，且影响巨大。
从60年代至今(1994年)已总计出版过13部论著，发表过130多篇重要学术论文。
其中主要的论著有：《归因、行为原因的知觉》(1972年)、《成就动机和归因理论》(1974年)、《人类动机的认知观》（1975年)、《人类动机》(1980年，译成德文和日文)、《动机和情绪和归因理论》(1986年，译成中文)、《人类动机：隐喻、理论和研究》(1992年)、《责任的推断；社会行为的理论基础)》(1985年)。
主要论文有：《与成就和非成就有关活动的抉择》(1965年)、《成就动机的归因分析》(1970年)、《归因理论、成就动机和教育过程》(1972年)、《成就动机和情绪的归因理论》(1985年)、《教育中动机研究的历史》(1990年)、《学生间相互作用的归因分析》(1993年)等。
2．韦纳的认知动机观动机的归因理论是动机理论的一种，它是由韦纳在剖析了传统的动机理论的基础上提出的一种认知动机理论。
它用归因这种认知过程来解释行为的动因，反映了动机理论研究的新成果。
韦纳的动机归因理论基于这样一个基本假设：“寻求理解是人类行为的主要激发因素、人类动机的主要源泉。
”他认为人是有理性的，具有强烈的理解环境和自身的需要。
(完整word版)运用韦纳归因理论引导学生积极归因
运用韦纳归因理论引导学生积极归因归因就是人们对他人或自己的所作所为进行分析，指出其性质或推理其原因.当学生学习结果出现时，老师和学生都要寻找这一结果出现的原因，即进行成败归因。
学生不同的成败归因，将影响学生的心理及后继行为。
作为教学活动中的主导，教师要采取措施对学生的归因特点进行分析.一．了解学生归因风格、因材施教归因风格是指个体在长期的归因过程中形成的比较稳定的归因倾向。
由于每个学生个性特点、生活经历、认知风格存在着差异，他们的归因风格也千差万别。
教师要了解学生的归因特点，区别对待。
例如:对于有“习惯性无助”的学生，要努力引导他们对失败做出努力不够的归因、并使他们有一定的成功体验，时间久了，学生便会改变原来的归因风格，相信只要努力就能成功,从而增强自信心。
对于有“推卸责任”倾向的学生，教师不能一味批评指责，而要耐心地引导他们认清自己的长处和缺点，客观地分析成功和失败的原因。
二．教师要正确认识“自利性归因”研究表明，人们倾向于把积极的结果归因于自身因素，而把消极结果归因于自身以外的情境或他人,这种倾向就是自利性归因偏差。
在学校中，教师往往把学生的成功归因于自己的教学质量好，而把学生的失败归因于学生学习不努力或能力差等等。
教师要清醒地认识到这一点，多从学生的角度想问题,正确评价自己和学生,从学生的学业成败中发现自己教学的长处和短处,以发扬优点，克服缺点。
同样,学生的成败归因也存在着“自利性偏差"，教师应引导他们全面、正确地分析成败的原因,既看到自身的长处,也看到自身的不足。
三．教师要为学生建立良好的自我归因参照系统任何人的归因都要受他人的影响，学生的自我归因往往要受到他们心目中的权威—-教师对他们的成败归因的影响，所以教师要注意自身的言谈举止，客观地评价每位学生的成败原因，消除归因误差。
教师的行为有时还对学生的成败归因产生间接的参照作用。
如,教师对某个学生特别的帮助,尤其是该生在学习顺利时给予指导和帮助，不仅不利于该生独立思考和工作能力的培养，使之无法发现、避免和改正差错,而且影响到该生对自己能力的评价和对成功的信心,同时，教师对该生的特别帮助还可能影响到班级其他学生对该生的看法，认为他能力不够才需要额外帮助。
论述韦纳的归因理论
论述韦纳的归因理论
成败归因理论是美国心理学家伯纳德·韦纳提出的，其记忆口诀是“围城”，围代表
韦纳，城代表成败归因理论。
韦纳的归因理论是关于判断和解释他人或自己的行为结果的
原因的一种动机理论。
一、韦纳生平简介
伯纳德·韦纳(b.weiner,)，就是当代美国知名教育心理学家、心智心理学家，主要
研究领域就是社会心理学和教育心理学，研究兴趣就是动机情绪和归因理论。
发展了比较
知名的归因理论。
他曾刊登了有关情绪和动机的许多文章和15本著作。
自年以来，一直
任教于加利福尼亚大学。
他的主要贡献存有：归因理论、动机心理学，情绪心理学。
二、归因理论介绍
在学校情境中，学生常明确提出诸如此类的归因问题，例如："我为什么顺利(或失利) ""为什么我生物测试总是托福不过人家"等等。
美国心理学家伯纳德·韦纳(b.weiner,)认为，人们对行为成败原因的分析可归纳为
以下六个原因：
能力，根据自己评估个人对该项工作与否胜任；
努力，个人反省检讨在工作过程中曾否尽力而为；
任务难度，凭个人经验认定该项任务的困难程度；
运气，个人自认为此次各种成败是否与运气有关；
身心状态，工作过程中个人当时身体及心情状况与否影响工作实效；
其他因素，个人自觉此次成败因素中，除上述五项外，尚有何其他事关人与事的影响
因素(如别人帮助或评分不公等)。
归因理论
归因是指个体对自己和他人的社会行为进行分析，指出其性质，推论及其原因的过程，即对自己或他人的行为、原因与结果所做的选择所做的解释和推测。
它包括心理活动的归因，行为活动的归因，未来行为的归因。
归因理论是关于判断和解释他人或自己的行为结果的原因的一种动机理论。
在学校情境中，学生常提出诸如此类的归因问题，如：“我为什么成功(或失败) ”“为什么我生物测试总是考不过人家”等等。
美国心理学家伯纳德·韦纳(B.Weiner,1974)认为，人们对行为成败原因的分析可归纳为以下六个原因：一、能力，根据自己评估个人对该项工作是否胜任；二、努力，个人反省检讨在工作过程中曾否尽力而为；三、工作难度，凭个人经验判定该项工作的困难程度；四、运气，个人自认为此次各种成败是否与运气有关；五、身心状况，工作过程中个人当时身体及心情状况是否影响工作成效；六、其他，个人自觉此次成败因素中，除上述五项外，尚有何其他事关人与事的影响因素(如别人帮助或评分不公等)。
以上六项因素作为一般人对成败归因的解释或类别，韦纳按各因素的性质，分别纳入以下三个向度之内：1、因素来源：指当事人自认影响其成败因素的来源，是以个人条件(内控)，抑或来自外在环境(外控)。
在此一向度上，能力、努力及身心状况三项属于内控，其他各项则属于外控。
也就是我们常说的内在归因和外在归因。
内在归因是指个体将行为的原因归于其内在的主观条件；外在归因是指个体将行为的原因归于外部客观环境的力量。
缺点：会出现归因偏差中的行为者的自利性偏差，即个体倾向于把自己的成功归因于个人因素，失败归因于外部因素。
2010年5、6月间，深圳富士康公司连续出现12起员工跳楼自杀事件，社会为之震动，为体现企业对员工的关爱，富士康对作业员、线长、组长薪资进行调整，员工的整体薪资水平提升了30%。
调薪缓解了员工的生活压力，在此，富士康高层认真分析失败的因素来源，找出了内因，即员工的生活压力过大，个人的生活需求得不到满足，但对解决员工的心理健康问题远远不够。
韦纳归因理论对教育的启示
浅谈归因理论对教学实践的启示归因是指人们对他人或自己的所作所为进行分析,指出其性质或推断其原因的过程,也就是把他人的行为或自己的行为的原因加以解释和推断。
归因无处不在，无论是高明的心理学家还是普通的百姓。
在教学实践中，每个学生都会对自己学业的成败进行不同的归因。
学生的归因风格会直接影响其自我效能感、成就动机水平和学习行为，从而影响其学业表现。
因此，教师应在教学的过程中讲究教育的艺术和方法，引导学生建立积极的归因模式，避免学生产生习得性无助感，帮助学生保持良好的自我效能感。
本文拟分析几种归因理论，并探讨其对教学实践的一些启示。
一、几种主要的归因理论（一）海德的归因理论概述。
归因理论最初是由F.海德（F.Heider,1958）在《人际关系心理》中提出来的，因此，海德是归因理论的创始人。
他指出人的行为的原因可分为内部原因和外部原因。
内部原因是指存在于行为者本身的因素，如需要、情绪、兴趣、态度、信念、努力程度等等；外部原因是指行为者周围环境中的因素，如，他人的期望、奖励、惩罚、指示、命令，天气的好坏、工作的难易程度等等。
海德认为归因可分为两类：一是情境归因；二是个性倾向归因。
海德的归因理论给我们如下启示：1、当人成功时应归因为他的能力强，这样可以让他产生自豪感，对自己充满信心，勇于面对困难、挫折和失败。
2、当人失败时应归因为他不够努力，而不能归因为无能。
因为归因为无能会伤了其自尊心，会有羞耻的感觉，对未来缺乏信心，忽视努力在成功中的作用。
归因为他不努力，一方面可以避免伤害他的自尊心，另一方面可以令他觉得自己是有过错的，他自己要负责，不能把责任推给老师，或怪试题太难。
这样他会更努力学习。
（二）韦纳的归因效果理论。
美国心理学家伯纳德•韦纳(Bernard Weiner,1974)以成败行为的认知成分为中心，提出了一个归因模型。
他认为，个人对成败的解释不外乎以下四种因素：(1)自身的能力；(2)所付出的努力程度；(3)任务的难度；(4)运气的好坏。
韦纳提出的归因维度
韦纳提出的归因维度韦纳（Weiner）是社会心理学家，他在研究中提出了归因理论。
归因是指人们对于事件或行为的原因的解释和归属的过程。
韦纳将归因分为三个维度：稳定性、全局性和可控性。
以下将详细介绍这三个归因维度。
一、稳定性（Stability）稳定性指的是人们对于事件原因的持续性的看法。
当人们将某个事件的原因归因于稳定因素时，他们认为这一原因在未来仍然存在。
反之，当人们将某个事件的原因归因于非稳定因素时，他们认为这一原因在未来可能会改变。
稳定性的归因有助于人们对事件产生的长期影响和预测进行理解。
例如，如果一个人认为自己不幸福的原因是因为自己天生倒霉，那么他可能会认为将来也不会幸福。
但如果他认为不幸福是暂时的，并且可以通过改变自己的行为或环境来改变，那么他可能会更有动力去改变自己的生活。
二、全局性（Globality）全局性指的是人们对于事件原因的普遍性的看法。
当人们将某个事件的原因归因于全局因素时，他们认为这一原因适用于各种情境。
但当人们将某个事件的原因归因于特定因素时，他们认为这一原因只适用于特定情境。
全局性的归因有助于人们对事件的普适性进行理解。
例如，如果一个人认为自己被解雇是因为他无能，这种归因是全局的，他可能会将无能的标签扩展到其他方面的事情上，影响他的自尊心和自信心。
但如果他认为被解雇是因为公司经营不善，这种归因则是特定的，他可能会认为在其他公司或其他领域仍然能够有好的表现。
三、可控性（Controllability）可控性指的是人们对于事件原因的可控制性的看法。
当人们将某个事件的原因归因于可控制因素时，他们认为这一原因是可以通过自己的努力改变的。
而当人们将某个事件的原因归因于不可控制因素时，他们认为这一原因是无法通过自己的努力改变的。
可控性的归因有助于人们对于掌控自己生活的信念和动机进行理解。
例如，如果一个人认为自己没能通过考试是由于自己没有好好学习，他可能会努力改变自己的学习方法和时间管理，以提高自己的成绩。
浅谈韦纳归因理论
浅谈韦纳归因理论浅谈韦纳成败归因理论学院: 专业:学号: 姓名:在学校情境中，学生常提出诸如此类的归因问题，如:“我为什么成功(或失败) ”“为什么我生物测试总是考不过人家”等等。
有的人相信，凡事操之在己，命运掌握在自己手中，因此将成功的行为结果归因于自己的努力，将失败的行为结果归因于个人疏忽，而有的人相信凡事操之在他人(或天命)，命运掌握在别人手中，，因此将成功的行为归因于幸运，而将失败的行为结果归因于运气不好或命运不好，我们应该怎么去理解呢，到底哪一种才是正确的理论,真心的我觉得我们谁也说不清楚哪一种更符合逻辑。
在这种困惑的情形下，韦纳站了出来他也不纯粹的赞同哪一种观点，而是站在一个比较理性的角度上将它们对立起来看。
下面我先简单的介绍一下这个理论。
归因理论是关于判断和解释他人或自己的行为结果的原因的一种动机理论。
(1)能力，根据自己评估个人对该项工作是否胜任;(2)努力，个人反省检讨在工作过程中曾否尽力而为;(3)工作难度，凭个人经验判定该项工作的困难程度;(4)运气，个人自认为此次各种成败是否与运气有关;(5)身心状况，工作过程中个人当时身体及心情状况是否影响工作成效;(6)其他，个人自觉此次成败因素中，除上述五项外，尚有何其他事关人与事的影响因素(如别人帮助或评分不公等)。
以上六项因素作为一般人对成败归因的解释或类之内:因素来源:指当事人自认影响其别，韦纳按各因素的性质，分别纳入以下三个向度成败因素的来源，是以个人条件(内控)，抑或来自外在环境(外控)。
在此一向度上，能力、努力及身心状况三项属于内控，其他各项则属于外控。
稳定性:指当事人自认影响其成败的因素，在性质上是否稳定，是否在类似情境下具有一致性。
在此一向度上，六因素中能力与工作难度两项是不致随情境改变的是比较稳定的。
其他各项则均为不稳定者。
能控制性:指当事人自认影响其成败的因素，在性质上是否能否由个人意愿所决定。
在此一向度上，六因素中只有努力一项是可以凭个人意愿控制的，其他各项均非个人所能为力。
韦纳的归因理论及其在教育上的应用
韦纳的归因理论及其在教育上的应用归因理论是指说明和分析人们活动因果关系的理论，人们用它来解释、控制和预测相关的环境，以及随这种环境而出现的行为，因而也称“认知理论”，即通过改变人们的自我感觉、自我认识来改变和调整人的行为的理论。
归因理论是在美国心理学家海德的社会认知理论和人际关系理论的基础上，经过美国斯坦福大学教授罗斯和澳大利亚心理学家安德鲁斯等人的推动而发展壮大起来的。
根据心理学家弗里茨·海德的归因理论，人通过两种主要的归因方式去解释自己或其他人的行为。
把事情的起因归因在行动者的性格，态度，或人格而导致的。
比如说，当一个小孩哭时，如果我们把他哭得原因归因为那小孩调皮，无理取闹什么的，这就是一种内向归因，因为我们把小孩哭的行为看作是他的人格问题。
把事情的原因归咎于行为者的外部因素或情况。
回到前面的例子，如果我们把孩子的哭闹归因于孩子饿了或者不舒服的时候确实会哭，那么我们的归因风格属于外向归因。
韦纳的归因理论及其在教育上的应用 11. 基本归因错误指人们在评估他人的行为时，即使有充分的证据支持，但仍总是倾向于低估外部因素的影响，而高估内部或个人因素的影响。
2. 自我服务偏见意味着个人倾向于将成功归因于内部因素(如能力或努力)，将失败归因于外部因素(如运气)。
3. 判断他人时常走的捷径(1)选择性知觉，指观察者依据自己的兴趣、背景、经验和态度进行的主动选择。
(2)光环效应(Halo effect)是指根据个体的某一特征(如智力、社交活动、外貌)形成整体印象。
(3)对比效应，指对一个人的评价并不是孤立进行的，它常常受到最近接触到的其他人的影响。
(4)定型效应，指人们在头脑中把形成的对某些知觉对象的形象固定下来，并对以后有关该类对象的知觉产生强烈影响的效应。
(5)第一印象效应（首因效应），人对人的知觉中留下的第一印象能够以同样的性质影响着人们再一次发生的知觉。
归因研究虽然一直相当活跃，但归因理论真正对教育领域产生影响并不很早，这种影响始于韦纳。
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归因论伯纳德·韦纳(Bernard Weiner，1935一)张爱卿.动机论：迈向2l世纪的动机心理学研究[M].华中师范大学出版社，2002：189-237.韦纳是当代美国著名教育心理学家、社会心理学家，他的动机归因论将海德等人的归因理论和阿特金森等人的成就动机理论有机地结合起来，成功地对人类行为的动因作出了认知解释，超越了过去动机问题研究中占主导地位的本能论、驱力论等的局限性。
它是一种目前较为完善的认知动机理论，反映了当今动机问题研究的新成果，并具有广阔的前景和应用价值。
1．韦纳简介韦纳曾任美国多种主要心理学刊物的顾问或编辑，如《认知发展》、《认知和情绪》、《教育心理学杂志》、《人格与社会心理杂志》等。
韦纳的著述甚丰，且影响巨大。
从60年代至今(1994年)已总计出版过13部论著，发表过130多篇重要学术论文。
其中主要的论著有：《归因、行为原因的知觉》(1972年)、《成就动机和归因理论》(1974年)、《人类动机的认知观》（1975年)、《人类动机》(1980年，译成德文和日文)、《动机和情绪和归因理论》(1986年，译成中文)、《人类动机：隐喻、理论和研究》(1992年)、《责任的推断；社会行为的理论基础)》(1985年)。
主要论文有：《与成就和非成就有关活动的抉择》(1965年)、《成就动机的归因分析》(1970年)、《归因理论、成就动机和教育过程》(1972年)、《成就动机和情绪的归因理论》(1985年)、《教育中动机研究的历史》(1990年)、《学生间相互作用的归因分析》(1993年)等。
2．韦纳的认知动机观动机的归因理论是动机理论的一种，它是由韦纳在剖析了传统的动机理论的基础上提出的一种认知动机理论。
它用归因这种认知过程来解释行为的动因，反映了动机理论研究的新成果。
韦纳的动机归因理论基于这样一个基本假设：“寻求理解是人类行为的主要激发因素、人类动机的主要源泉。
”他认为人是有理性的，具有强烈的理解环境和自身的需要。
人们往往依据各种信息和线索对所发生的事情或行为结果的原因进行推断，力求找出其动因。
韦纳的动机归因理论从探索人们如何理解环境人手，推论自己和他人行为的原因，以期为确定以后的行动方案服务。
韦纳在其《动机和情绪的归因理论》中提出了动机理论建立应依赖的12个基本原则：(1)动机理论必须超越体内平衡概念。
(2)动机理论必须超越欢乐主义观点。
(3)动机理论必须包括所有的认知过程。
(4)动机理论必须涉及意识经验。
(5)动机理论必须包括自我。
(6)动机理论必须包括所有的情绪在内。
(7)动机理论必须既不过于宽泛又不太狭窄。
(8)动机理论必须建立在可靠的(可反复验证的)经验关系之上。
(9)动机理论必须建立在普遍的规律而不是个别差异之上。
(10)动机理论必须包括连续的(历史的)因果关系。
(11)动机理论必须应用相同的概念既解释合理的行为，又解释不合理的行为。
(12)动机理论必须能够说明成就追求和社会交往的目标。
从以上动机理论建立所依赖的12个原则中我们可以看出：韦纳要建立的动机理论是在综合前人有关动机问题研究的得失的基础上提出来的，这种观点和传统的以及从动物研究中得出的本能冲动、驱力理论不同、它关心的是更高层次上的在认知或思维调节下为个体意识到的人类所特有的动机。
韦纳的动机理论从总体上来说属于认知动机理论，因为这种动机归因理论十分强调个体的认知活动(归因过程)对后继行为的影响，它强调觉察到的原因、期望、情感成为后继行为的中介。
如韦纳曾提出过这样一个认知动机模式(weiner，1972)。
韦纳认为在各种刺激，特别是与成就有关的任务产生的刺激和个体随后的行为之间，必须经过个体内部活动的中介。
刺激引起个体的认知或思维，通过认知产生情感、期望，它们一起引起行为。
韦纳在成就动机归因研究中使其以上认知动机模式进一步深化。
他指出，归因是成就结果和后继行为的中介认知过程。
在这个中介过程中，稳定性维度的归因影响到期望的改变，控制部位的归因影响情绪感。
这个成就动机的归因模式如图12．2所示(Weiner，1972)。
以上我们论述了韦纳动机归因理论的基本观点。
从中我们可以看出，他的动机理论属于认知动机理论之列，他用归因来具体解释介于刺激和行为之间的中介认知过程。
为了揭示这种中介认知过程，韦纳展开了一系列的归因研究，可以说，韦纳的归因研究还是为他的认知动机理论服务的。
有关韦纳归因研究的具体成果及他所提出的比较完善的动机归因模式我们在后边的章节中再作详细论述。
3．动机归因理论的形成韦纳的动机归因理论把动机研究和归因研究两大重要的心理学领域有机地结合到一起，韦纳用归因理论的研究成果来解释人类行为的动因，从而取得了动机研究的突破性进展，使认知动机理论不再停留于零散的、一般概念解释的层面，而是有了丰富的内涵。
从韦纳从事心理学研究的历程来看，他早期(60年代)主要从事成就动机问题研究，70年代初尝试用归因来解释成就动机。
为了进一步地揭示人类复杂行为动因的需要，韦纳随后转而对归因问题展开了一系列的研究，并提出了许多独到的见解，从而发展了先前的归因理论。
可喜的是韦纳在对归因问题进行了深入探讨之后，他又将其所得的结论用于解释人类行为的动因，从而使动机问题的研究前进了一步。
韦纳对动机、归因问题的一系列研究引起当今心理学家们的普遍重视，韦纳的前期研究成果被视为有关研究的经典，并时常为当今的研究音们所引用。
在此，对韦纳动机归因理论的形成过程进行探讨意义深远。
（1）动机问题研究的传统通过对韦纳早期研究成果的分析，我们发现，韦纳的心理学研究生涯始于对成就动机问题的探讨。
成就动机问题是韦纳60年代所关注的一个核心论题。
韦纳从阿特金森(Atkinson，J．w．)的成就动机理论所指出的一些变项开始研究，并逐步确立自己的认知动机理论观点来。
韦纳对成就动机的研究正处于动机心理学中认知观的建立时期。
在此之前，早期(30年代到50年代)的动机理论和学习理论一样，基本上是由刺激一反应的观点发展而来的。
在此期间，主要的动机概念是驱力(dlive)，我们知道它是赫尔理论中的一个重要概念。
驱力问题在这一时期得到广泛的研究。
不同的学者都提出了自己的见解。
然而，驱力概念最大的缺陷在于它更适应于说明人低级的话动需要，像吃食、喝和痛的回避等，却难以解释人类复杂多样的社会活动。
成就动机问题的研究是人们对自身复杂社会活动进行解释的一种有意义的尝试。
阿持金森等人所提出的成就动机理论反映了60年代后动机问题研究的主要成果。
韦纳对动机问题的研究是在阿持金森成就动机有关研究成果的基础上展开的。
他对阿特金森成就动机理论中所涉及到的一系列变量进行了理论和实验研究，如，韦纳还在1967年4《成就动机的实验研究》一文中，对成就动机研究的历史、概念的进展及成就动机对教育工作者的意义进行了探索。
此外，韦纳对成就动机的改变，成就动机的形成与发展，学习中的成功与失败问题等都进行过深入细致的实验研究，丰富和发展了阿特金森等人有关成就动机问题的研究成果。
然而，在心理学中，韦纳对动机问题研究取得的突破性进展要数他用归因理论对动机问题所进行的解释，要数他所建立的动机归因理论。
（2）归因问题研究的传统归因理论是韦纳用以建立动机理论的工具，他不仅把前人有关归因问题的研究成果，用于对动机问题的认知解释，而且为了动机研究的需要，他还展开了一系列的归因研究，使归因理论更加完善。
韦纳70年代以后的大多数研究是在归因理论领域展开的。
归因最初是社会心理学中的一个概念：它是指个体对某一事件或行为结果的原因的知觉，研究的焦点在于个体如何对该原因作解释，及这些解释的含义是什么。
归因理论由美国社会心理学家海德(Hider，F．)首先提出，随后引起了一系列心理学研究。
在归因理论的形成与发展之中，琼斯(Jones，E．E．)和戴维斯(Davis，K E．)及凯利(Kelley，H H)等都做出了巨大贡献。
①海德的人际知觉归囚理论在认知一致论里，我们论述了海德的认知动力观。
海德对心理学的另外一个重要贡献是其归因思想。
海德在其代表作《人际关系心理学》中还集中阐述了他多年来有关社会认知、归因研究的成果。
心理学中，一般以该书的出版为归因理论诞生的标志。
海德的归因研究注重归因过程的探索，他关心的是觉察到的人的行为的起因，而对真正的行为起因不感兴趣。
他接受勒温行为受环境和个人因素影响的观点，认为归因过程的重要部分是确定行为是由个人或外部环境原因引起的。
他认为，决定行为的个人原因主要包括人格、品质、动机、情绪、态度、心境、努力、能力等。
决定行为的环境原因主要是情境因素，像任务的难易程度，活动提供的奖赏或惩罚、运气等。
海德认为人们具有对行为进行个人归因的偏好。
在其他方面都一样的情况下，人们时常愿意对行为作个人的而不是环境的解释。
海德对这种现象进行了分析解释，他指出，我们之所以倾向于作个人归因，是因为我们通常难以适当地在行为和它们的潜在起因二者之间作出区分，这种失败引导我们作个人归因，用海德的话说就是我们趋于“使行动与人相似”。
我们从行为的观察转移到推断个人的原因是容易的。
尽管我们可能理智地知道行为不总是源于个人的品质，像态度、愿望或意图等，但我们时常假定它如此。
海德对人们倾向于作个人归因还提供了另外——种解释，即人们感性地更加关注行为本身而不是周围的环境。
这就是说人们倾向于关注行为本身，从而忽视了环境因素，行为一般比情境更显著，更引人注目。
这样，由于人们的注意力通常集中于人，所以他们倾向于把人而不是把情境看作是行为的起因。
②琼斯和戴维斯的一致性推理理论琼斯和戴维斯于1965年发表了《从行动到素质》，发展了海德的归因理论观点。
他们十分关注归因过程的研究，他们归因研究的目的是：“要建立一种能系统地解释知觉者如何根据具体的行动推断行动者意图的有关推理过程的理论。
”琼斯和戴维斯主张由行动推断行动者的意图、素质。
他们认为只要一个人作出某种行为的选择，就可以根据其选择推断出他的喜好、意图之所在。
琼斯和戴维斯首先规定了行为一致性的两个先决条件：一是假定行动者本人能够预见自己的行为后果，其行为是为一定的意图服务的，使认知者的一致性推理成为可能。
第二，认知者对行动者的能力、经验等是有能力了解的，否则就无法确定行为的真实意图了。
琼斯和戴维斯在其基本假定的基础下，识别出几种用于由行动推断行动者的意图和内在素质的一致性推理方法，这些方法关心的是在什么情况下有可能从行动中推论出与之相应的行动者的意图和内在素质。
a．合乎社会要求与否。
琼斯和戴维斯认为在人们试图由行为推断内在素质的时候，人们倾向于认为不合乎社会要求的行为比合乎社会要求的行为提供更多的信息。
例如，我们一般认为人们在葬礼上是哭泣的，在聚会上的哭泣比在葬礼上的哭泣给我们提供更多有关这个人内在素质的信息。