旅游产品市场定位方法
旅游业的目标市场了解如何确定和定位合适的目标市场
旅游业的目标市场了解如何确定和定位合适的目标市场旅游业是一个多元化且竞争激烈的行业。
目标市场的准确定位和了解对于旅游企业的成功至关重要。
如何确定和定位合适的目标市场，是每个旅游从业者都需要深入研究和掌握的关键。
本文将介绍确定和定位目标市场的几种常用方法和技巧。
一、市场调研市场调研是了解目标市场需求的基础。
通过调研市场，可以收集到关于目标市场的各种信息，包括目标市场的人群特征、偏好、消费水平以及竞争对手的情况等等。
市场调研可以通过多种方式进行，如问卷调查、访谈、观察等。
根据调研结果，旅游企业可以更准确地确定自己的目标市场。
二、人口统计学数据分析人口统计学数据是了解目标市场人口特征的有力工具。
通过分析人口统计学数据，如年龄、性别、职业、教育水平等，可以较为准确地确定目标市场的人群特征。
例如，如果分析发现目标市场以年轻人为主，那么旅游企业可以针对他们的喜好和消费习惯开展相应的营销活动，从而吸引更多的目标客户。
三、消费者行为分析消费者行为分析是了解目标市场购买行为的关键。
通过分析消费者的购买决策过程、购买动机、购买渠道等，可以更好地了解目标市场的需求和偏好。
例如，如果目标市场更倾向于线上购买，那么旅游企业可以加强线上营销，提升在线预订和支付的便利性，以满足目标客户的需求。
四、竞争对手分析竞争对手分析是了解目标市场竞争态势的重要手段。
通过对竞争对手的产品、定价、促销策略等进行分析，可以确定目标市场的差异化竞争优势。
例如，如果目标市场对于高品质的住宿体验有较高的需求，那么旅游企业可以通过提供高品质的住宿服务，与竞争对手形成差异化竞争。
五、品牌定位策略品牌定位是准确定位目标市场的关键一步。
通过确定自己的品牌定位，旅游企业可以精准地吸引目标市场的消费者。
品牌定位可以从产品的特点、价格、服务等多个方面入手，根据目标市场的需求和偏好来进行调整。
例如，如果目标市场偏好高端豪华旅游，那么旅游企业可以将自身的品牌定位为提供高端豪华旅游的领导者。
旅游行业中的旅游产品定价和市场定位
旅游行业中的旅游产品定价和市场定位旅游行业作为现代服务业的重要组成部分，对于一个国家或地区的经济发展和社会繁荣起着重要的推动作用。
在旅游市场中，旅游产品的定价和市场定位是旅游企业取得竞争优势的关键因素。
本文将就旅游行业中的旅游产品定价和市场定位展开探讨。
一、旅游产品定价在旅游业中，旅游产品的定价是指根据市场需求、竞争情况和成本等因素确定旅游产品售价的过程。
旅游产品的定价策略直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
在制定旅游产品定价策略时，需要考虑以下几个因素：1. 市场需求：了解目标市场对旅游产品的需求程度，包括旅游线路、旅游服务和旅游体验等。
根据市场需求的不同，可以采取高价策略或低价策略。
2. 竞争情况：了解竞争对手的定价策略和产品特点，根据自身产品的差异化和优势来确定定价水平。
在竞争激烈的市场中，可以采取低价策略以吸引更多的游客。
3. 成本控制：合理评估旅游产品的生产成本，包括交通、住宿、餐饮、导游和景点门票等费用。
通过科学计算成本，确保定价能够覆盖成本，并获得合理的利润。
4. 品牌价值：根据旅游企业的品牌形象和口碑，确定适当的定价水平。
在市场上树立良好的品牌形象，可以支撑较高的售价。
二、市场定位市场定位是指旅游企业根据目标市场的不同需求和特点，确定自己在市场中的定位和地位，从而制定相应的营销策略。
市场定位需要依据以下几个要素：1. 产品定位：确定旅游产品的特点和核心卖点，从而满足目标市场不同层次的需求。
比如，精品旅游线路可以定位为高端市场，主打豪华行程和高品质服务。
2. 目标市场：了解目标市场的特点和需求，包括年龄、性别、收入水平、文化背景等方面的差异。
通过深入研究目标市场，可以精准定位，并制定相应的推广策略。
3. 竞争对手：了解竞争对手的定位和市场份额，从而找到自己的差异化竞争优势。
通过分析竞争对手，可以确定自己在市场中的定位，避免直接竞争。
4. 宣传和推广：根据市场定位，制定相应的宣传和推广策略。
旅游业的目标市场定位如何选择合适的目标市场和定位策略
旅游业的目标市场定位如何选择合适的目标市场和定位策略在如今的经济发展环境下，旅游业正日益蓬勃发展，成为各国重要的经济支柱之一。
然而，在竞争激烈的旅游市场中如何选择合适的目标市场和定位策略成为企业们需要面对的重要问题。
本文将探讨旅游业的目标市场定位，以及如何选择合适的目标市场和定位策略。
一、目标市场选择选择合适的目标市场是实施市场定位的基础，因为不同的市场有着不同的需求和偏好。
那么，如何选择合适的目标市场呢？1. 市场需求分析：将旅游市场进行细分，并分析各细分市场的特点和需求。
可以通过市场调研、分析旅游数据、了解旅游趋势等方式来获取信息，进而找到适合自己产品或服务的目标市场。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手选择的目标市场，分析其目标市场的特点和市场份额。
通过对竞争对手的分析，可以找到一些空白市场，避免和同类产品直接竞争。
3. 公司资源分析：评估自身企业的资源能力和优势，选择与之匹配的目标市场。
如果企业拥有丰富的资源和特色，可以选择以此为基础来选择目标市场，实现差异化定位。
4. 市场规模和增长率：选择市场规模庞大且增长率较高的市场，可以获得更大的商机和利润空间。
然而，也需兼顾市场的竞争程度和进入壁垒。
二、定位策略选择目标市场确定之后，企业还需选择合适的定位策略，以使产品或服务更加突出，与竞争对手区分开来。
1. 产品差异化定位：企业可以通过开发独特的产品特色来进行差异化定位。
例如，提供特色旅游线路、创新的旅游活动等，以满足消费者个性化的需求。
2. 价格定位：通过价格策略来定位，可以吸引不同层次消费者。
高端市场可以提供高价位的奢华旅游产品，中低端市场可以提供更加亲民的价格策略，以满足不同消费水平的需求。
3. 营销渠道定位：选择适合目标市场的营销渠道，如线上渠道、线下渠道、经销商等。
根据目标市场的特点和消费者使用渠道的偏好，选择合适的渠道进行宣传和销售。
4. 品牌定位：通过品牌建设来进行定位。
企业可以通过塑造独特的品牌形象、传递特定的价值观和文化来吸引目标市场的消费者。
旅游产品多元化与市场定位
旅游产品多元化与市场定位随着人们生活水平的提高和旅游意识的增强，旅游业正迎来蓬勃发展的时代。
在这个竞争激烈的市场中，旅游产品的多元化和市场定位成为旅游企业成功的关键因素之一。
本文将探讨旅游产品多元化和市场定位的重要性，以及如何有效地进行市场定位。
一、旅游产品多元化的重要性旅游产品多元化是指旅游企业通过开发不同类型的旅游产品，以满足不同消费者群体的需求。
旅游产品的多元化有以下几个重要的好处。
首先，旅游产品多元化可以拓宽市场。
不同人群对旅游的需求各不相同，有的人喜欢文化旅游，有的人喜欢自然风光，有的人喜欢探险旅游等。
通过开发多样化的旅游产品，企业可以吸引更多的消费者，扩大市场份额。
其次，旅游产品多元化可以提高企业的竞争力。
在竞争激烈的市场中，企业必须不断创新，提供独特的旅游产品，才能吸引更多的消费者。
通过多元化的旅游产品，企业可以满足不同消费者的需求，增强竞争力。
最后，旅游产品多元化可以提高企业的盈利能力。
不同类型的旅游产品有不同的价格和利润空间。
通过开发高端旅游产品，企业可以提高产品的附加值，获得更高的利润。
二、市场定位的重要性市场定位是指企业根据市场需求和竞争状况，确定自己的目标市场和目标消费者，并制定相应的营销策略。
市场定位对于旅游企业来说至关重要。
首先，市场定位可以帮助企业准确把握市场需求。
通过市场调研和分析，企业可以了解消费者的需求和偏好，从而开发符合市场需求的旅游产品。
只有准确把握市场需求，企业才能在市场竞争中立于不败之地。
其次，市场定位可以帮助企业确定目标消费者。
不同消费者有不同的需求和购买行为。
通过市场定位，企业可以确定自己的目标消费者，制定相应的营销策略，提高销售效果。
最后，市场定位可以帮助企业建立品牌形象。
市场定位不仅仅是确定目标市场和目标消费者，还包括确定企业的核心竞争力和差异化优势。
通过市场定位，企业可以建立独特的品牌形象，提升消费者对企业的认知和信任。
三、如何进行市场定位市场定位是一个复杂而细致的过程，需要企业进行深入的市场调研和分析。
旅游目的地市场的市场定位策略
旅游目的地市场的市场定位策略在旅游行业中，市场定位策略对于目的地的发展至关重要。
通过准确地定位自己的市场，目的地能够更好地满足游客需求，吸引更多游客，并实现可持续发展。
本文将探讨旅游目的地市场的市场定位策略，并提供一些建议和实例来支持这些策略的实际运用。
一、目的地定位目的地定位是指为了满足不同游客的需求而将目的地位置在市场上的特定位置。
目的地可以通过以下方式进行定位：1. 标题与品牌定位目的地的标题和品牌是游客在选择旅行目的地时的第一印象。
通过独特的标题和品牌，目的地可以吸引游客的注意并营造个性特色。
例如，巴厘岛“天堂之岛”的品牌定位成功地吸引了无数游客。
2. 目标市场定位了解并确定目标市场是旅游目的地的市场定位策略中的关键步骤。
目的地可以选择不同的目标市场，如家庭旅游、冒险旅游、文化旅游等，然后制定相应的营销策略。
例如，迪拜选择将其目标市场定位在高端奢华旅游市场，因此在营销方面强调奢华和豪华。
3. 个性化定位目的地给游客留下深刻印象的一个重要因素是它的独特性。
通过强调目的地独特的自然环境、文化遗产、地方特色等特点，可以为目的地赋予个性化定位，吸引游客。
二、市场定位策略1. 选定目标市场细分市场细分是指将整个旅游市场划分为不同的细分市场。
细分市场包括不同年龄、性别、收入、兴趣、旅游方式等不同的游客群体。
目的地可以根据自身的特色选择合适的细分市场，并制定相应的营销策略以满足这些市场的需求。
2. 竞争定位竞争定位是指目的地在市场上与其他竞争对手进行区分的策略。
目的地可以通过提供独特的旅游产品、创新的服务、更好的客户体验等方式脱颖而出。
例如，马尔代夫通过其卓越的海滩和豪华度假村定位为世界上最佳海岛度假胜地之一。
3. 价格定位价格定位是目的地吸引游客的重要因素之一。
通过确定旅游产品的定价策略，目的地可以吸引不同的客户群体。
例如，一些目的地通过提供经济实惠的旅游产品吸引预算有限的游客，而其他目的地则提供高端奢华的旅游产品来吸引富裕的游客。
旅游业中的旅游产品定价与市场定位
旅游业中的旅游产品定价与市场定位旅游业作为全球最重要的经济支柱产业之一，已经成为各国经济发展的重要组成部分。
在旅游业中，旅游产品的定价与市场定位起着至关重要的作用。
本文将探讨旅游业中旅游产品的定价策略以及市场定位的重要性。
一、旅游产品定价旅游产品的定价是指旅游企业根据市场需求和竞争情况确定旅游产品的价格策略。
旅游产品的定价策略应当充分考虑诸多因素，如成本、需求、竞争力、品牌形象等。
1. 成本考虑旅游产品的定价首先要考虑产品的成本，包括交通费用、住宿费用、餐饮费用等。
旅游企业需要确保产品价格能够覆盖成本，同时保持一定的利润空间。
2. 需求分析旅游产品的定价还需要根据市场需求进行分析和研究，了解消费者的支付能力和购买意愿。
通过市场调研可以获取相关数据，从而有效把握产品定价的合理范围。
3. 竞争力考虑在旅游业中，市场竞争激烈。
旅游企业需要根据自身的产品特点和竞争对手的定价情况，确定自己的价格策略。
有时候，降低价格可以增加市场份额；而有时候，提高价格可以提升产品的品牌形象和价值感。
4. 品牌形象旅游产品的定价也受到品牌形象的影响。
一个有价值和声誉的旅游品牌往往可以定价相对较高，而且消费者也更愿意为其付费。
二、旅游产品的市场定位市场定位是指通过与竞争对手相比较，确定自己的目标市场，并为其量身定制产品、价格和促销策略。
旅游产品的市场定位可以从以下几个方面考虑：1. 目标市场的选择在旅游业中，不同的旅游产品适合各种不同的目标市场。
旅游企业应该通过市场调研和分析，选择适合自己产品的目标市场，并根据目标市场的特点进行定位。
2. 产品差异化旅游企业可以通过产品差异化来实现市场定位。
通过提供独特的旅游体验和服务，旅游企业可以吸引目标市场的关注和兴趣，并脱颖而出。
3. 定价策略旅游产品的定价也是市场定位的一部分。
通过合理定价，旅游企业可以根据目标市场的消费习惯和需求，与竞争对手形成差异化。
4. 促销策略促销策略是旅游产品市场定位的重要手段之一。
文化旅游产品的品牌形象与市场定位
文化旅游产品的品牌形象与市场定位在当今日益发展的旅游产业中，文化旅游产品扮演着重要的角色。
作为连接人们与各种文化遗产的纽带，文化旅游产品既能满足人们对于文化传承的渴望，又能为地方经济带来可观的收益。
然而，要让文化旅游产品在市场中脱颖而出，建立起独特而吸引消费者的品牌形象，并恰当地定位自己在市场中的位置，这对于文化旅游产品而言是一项重要而具有挑战性的任务。
一、品牌形象的建立1. 优质服务作为文化旅游产品，提供优质的服务是树立品牌形象的关键。
从预订到旅行结束的全程，产品提供商应致力于给予旅客温馨、贴心的服务体验。
这包括专业导游的陪同和解说、舒适的交通、高标准的住宿等，确保每位旅客都能感受到对待至亲的热情款待。
2. 丰富的文化内涵文化旅游产品的品牌形象建立在其所包含的文化内涵上。
产品提供商应注重深耕文化资源，提供丰富多样的文化体验。
例如，对于历史文化遗址，可以提供专业的讲解和体验活动；对于民俗文化，可以组织传统节日庆祝活动。
这样能让旅客更好地了解和体验当地的文化特色。
3. 独特的视觉形象品牌形象还包括对于视觉形象的塑造。
这不仅可以通过精美的宣传册、海报等印刷品展现，也可以通过产品的设计、交通工具的装饰等方面来体现。
一个富有艺术感的品牌形象能够给予消费者美的享受，激发其购买和推广的欲望。
二、市场定位的确定1. 目标客户群体文化旅游产品的市场定位应明确目标客户群体。
例如，如果产品侧重于历史文化遗址的探索，那么主要的目标客户可能是喜欢历史、文化的中老年人或有学术背景的游客。
相反，如果产品侧重于民间艺术的展示，那么主要的目标客户可能是年轻人或对民俗文化感兴趣的消费者。
明确目标客户群体能够更好地定制产品和宣传策略。
2. 竞争对手分析市场定位还需要考虑竞争对手的情况。
了解其他文化旅游产品的特点、定位和市场占有率可以为产品提供商提供宝贵的参考。
通过比较分析，在竞争激烈的市场中找到产品的差异化优势，从而获得更多的市场份额。
旅游产品开发与市场定位方案
旅游产品开发与市场定位方案第一章旅游产品开发概述 (3)1.1 旅游产品概念与分类 (3)1.1.1 实物类旅游产品 (3)1.1.2 服务类旅游产品 (4)1.1.3 综合类旅游产品 (4)1.2 旅游产品开发的重要性 (4)1.2.1 提高旅游企业竞争力 (4)1.2.2 满足旅游者需求 (4)1.2.3 促进旅游业可持续发展 (4)1.2.4 丰富旅游市场供给 (4)1.2.5 提升旅游目的地形象 (4)第二章市场调研与需求分析 (4)2.1 市场调研方法 (4)2.2 旅游市场需求分析 (5)2.3 目标客户群体定位 (5)第三章产品策划与设计 (6)3.1 产品策划原则 (6)3.2 产品设计要素 (6)3.3 产品组合与优化 (6)第四章旅游产品开发流程 (7)4.1 产品开发流程概述 (7)4.2 产品开发关键环节 (7)4.3 产品开发风险管理 (7)第五章品牌建设与推广 (8)5.1 品牌建设策略 (8)5.1.1 明确品牌定位 (8)5.1.2 优化产品体系 (8)5.1.3 强化企业文化 (8)5.1.4 提升品牌形象 (8)5.2 品牌推广渠道 (8)5.2.1 网络渠道 (8)5.2.2 传统媒体渠道 (8)5.2.3 线下活动渠道 (9)5.2.4 合作伙伴渠道 (9)5.3 品牌形象塑造 (9)5.3.1 提升产品品质 (9)5.3.2 优化服务体验 (9)5.3.3 塑造品牌口碑 (9)5.3.4 增强品牌故事性 (9)第六章市场定位与竞争分析 (9)6.1 市场定位原则 (9)6.1.2 突出特色原则 (9)6.1.3 可持续发展原则 (10)6.2 竞争对手分析 (10)6.2.1 竞争对手概况 (10)6.2.2 竞争对手优势与劣势 (10)6.2.3 市场竞争格局 (10)6.3 市场定位策略 (10)6.3.1 产品定位策略 (10)6.3.2 价格定位策略 (10)6.3.3 渠道定位策略 (10)6.3.4 营销定位策略 (10)第七章价格策略与成本控制 (10)7.1 价格策略制定 (10)7.1.1 市场调研 (11)7.1.2 成本分析 (11)7.1.3 定价目标 (11)7.1.4 定价方法 (11)7.2 成本控制方法 (11)7.2.1 采购成本控制 (11)7.2.2 人工成本控制 (11)7.2.3 运营成本控制 (12)7.2.4 管理成本控制 (12)7.3 价格与成本的关系 (12)第八章销售渠道与分销策略 (12)8.1 销售渠道选择 (12)8.1.1 渠道类型分析 (12)8.1.2 渠道选择原则 (12)8.2 分销策略制定 (13)8.2.1 市场调研 (13)8.2.2 分销渠道构建 (13)8.2.3 分销渠道管理 (13)8.2.4 分销渠道优化 (13)8.3 渠道管理与优化 (13)8.3.1 渠道成员管理 (13)8.3.2 渠道政策制定 (13)8.3.3 渠道信息管理 (13)8.3.4 渠道冲突处理 (13)8.3.5 渠道创新 (14)第九章服务质量管理与提升 (14)9.1 服务质量管理原则 (14)9.1.1 顾客至上原则 (14)9.1.2 全员参与原则 (14)9.1.3 持续改进原则 (14)9.2.1 服务标准化 (14)9.2.2 服务个性化 (14)9.2.3 服务培训与激励 (14)9.2.4 服务质量监测与改进 (15)9.3 客户满意度评价 (15)9.3.1 评价体系构建 (15)9.3.2 评价结果应用 (15)9.3.3 持续优化服务 (15)第十章旅游产品开发与市场定位实施与监控 (15)10.1 实施步骤与方法 (15)10.1.1 明确目标 (15)10.1.2 调研与分析 (15)10.1.3 制定实施计划 (15)10.1.4 产品设计与开发 (15)10.1.5 市场推广与销售 (16)10.1.6 跟踪评估与调整 (16)10.2 监控指标与评价体系 (16)10.2.1 监控指标 (16)10.2.2 评价体系 (16)10.3 持续优化与调整策略 (16)10.3.1 市场调查与分析 (16)10.3.2 产品创新与升级 (16)10.3.3 营销策略调整 (16)10.3.4 提升服务质量 (16)10.3.5 资源整合与协同 (17)10.3.6 培训与人才培养 (17)第一章旅游产品开发概述1.1 旅游产品概念与分类旅游产品，作为一种特殊的服务产品，是指旅游企业为满足旅游者在旅游活动中的需求，提供的具有价值和使用价值的实物和服务。
旅游市场细分与产品定位
旅游市场细分与产品定位随着人们经济水平的提高和休闲观念的转变，旅游市场正在迅速发展。
为了满足不同消费者的需求，旅游企业需要对市场进行细分，并制定适当的产品定位策略。
本文将探讨旅游市场细分与产品定位的重要性，并提出一些可行的策略。
一、旅游市场细分1. 细分的意义旅游市场的细分指的是将整个市场按照不同的特征和需求进行划分，以便更好地了解目标市场群体。
细分的好处在于可以更准确地满足消费者的需求，提高市场竞争力。
2. 市场细分的方法（1）地理细分：根据地理位置将市场进行划分，可以较为客观地理解消费者的地理特征和需求差异。
（2）行为细分：通过分析消费者的行为特征，如旅游目的地的选择、旅行方式的偏好等，将市场分成不同的行为群体。
（3）人口统计细分：基于消费者的基本特征，如年龄、性别、收入、教育程度等进行市场划分，以推测消费者的需求。
二、产品定位策略1. 定位的重要性产品定位是企业在市场上与竞争对手区分开来的关键。
通过明确产品的定位，企业能够准确地满足消费者的需求，并更好地传达产品的独特之处。
2. 定位策略的选择（1）差异化定位：通过使产品与竞争对手有所不同，突出产品的独特价值，吸引消费者。
例如，通过在服务上下功夫，提供个性化的行程安排，满足特定消费者的需求。
（2）专业化定位：针对某一个特定的细分市场，成为专业的服务提供者。
例如，专注于冒险旅游，吸引喜爱极限运动的消费者。
（3）价值定位：将产品定位在相对低价位上，追求性价比，吸引注重经济实惠的消费者。
例如，提供物美价廉的旅游套餐，吸引购物爱好者。
三、细分市场与产品定位案例分析以中国旅游市场为例，可以进行以下细分市场与产品定位的案例分析：1. 地理细分将市场按照不同地理区域进行划分，例如将市场划分为有名的旅游城市、海滨城市、高山旅游区等。
根据不同地理特征，企业可以制定相应的产品定位策略，例如在海滨城市中推出海滩度假套餐，吸引喜欢海边放松的消费者。
2. 行为细分将市场按照消费者的行为特征划分，例如将市场划分为喜欢文化遗产的游客、喜欢冒险的年轻人、喜欢购物的消费者等。
旅游业的目标市场定位策略
旅游业的目标市场定位策略在日益繁荣的旅游市场中，各个旅游机构和企业都在积极寻求适合自身发展的市场定位策略。
市场定位是指企业通过对目标市场的选择和定位，来提供特定需求的产品或服务，以获得竞争优势和利润增长。
对于旅游业来说，准确的市场定位策略是实现持续增长和成功的关键。
本文将探讨旅游业的目标市场定位策略，以及如何确定适合的目标市场。
一、市场细分与目标市场选择1.1 市场细分在确定目标市场之前，旅游机构和企业首先需要进行市场细分。
市场细分是将整个旅游市场划分为互相独立且有共同特征的消费细分市场，以便更好地满足不同需求的消费者。
市场细分可以基于不同的标准进行，比如地理位置、人口特征、旅游偏好、消费能力等。
通过细分市场，旅游机构可以更好地了解消费者的需求和偏好，以便提供更有针对性的产品和服务。
1.2 目标市场选择在市场细分的基础上，旅游机构需要选择适合自身发展的目标市场。
目标市场选择应该根据企业资源、竞争环境以及市场需求来确定。
选择目标市场时，旅游机构应该优先考虑那些对旅游产品或服务有明确需求的消费群体。
同时，还要考虑竞争对手的力量和市场增长潜力。
通过对目标市场的仔细选择，旅游机构可以更好地利用资源，并提供更具竞争力的产品和服务。
二、目标市场定位策略2.1 不同的市场定位策略有多种市场定位策略可供旅游机构选择，常见的包括差异化定位、专注定位和低成本定位。
差异化定位策略是指通过在产品和服务方面的独特性和差异性来满足特定消费群体的需求。
这种策略侧重于创造独特而高品质的旅游体验，以吸引那些愿意为特殊体验支付更高价格的消费者。
专注定位策略是将旅游机构的资源和能力集中在一个具体的细分市场中，以满足其特定需求。
这种策略非常适合那些旅游机构在某个特定领域拥有专门知识和经验的情况。
低成本定位策略是通过降低产品和服务的成本来吸引价格敏感的消费者。
这种策略要求旅游机构有效地控制成本，并提供具有竞争力的价格，以吸引大众市场。
2.2 根据市场调研确定市场定位为了确保目标市场定位策略的准确性和有效性，旅游机构应该进行充分的市场调研。
旅游业中的品牌定位和市场定位策略
旅游业中的品牌定位和市场定位策略品牌定位和市场定位是旅游业中非常重要的策略，它们对于旅游企业的发展和竞争力起着至关重要的作用。
本文将探讨品牌定位和市场定位在旅游行业中的策略及其应用。
一、品牌定位策略品牌定位是指旅游企业通过独特的品牌形象和定位来在市场中与竞争对手区分开来。
品牌定位策略是旅游企业在目标市场中塑造自己的品牌形象，以吸引和留住客户。
以下是几种常见的品牌定位策略：1. 高端精品定位：旅游企业可以将自己定位为高端品牌，提供奢华、个性化的旅游服务。
例如，豪华酒店和高端旅游团提供高品质的服务，吸引富裕阶层的游客。
2. 价格定位：一些旅游企业选择以低廉的价格吸引顾客，提供平价的旅游产品和服务。
这种定位策略常吸引预算有限的旅游者。
3. 主题定位：一些旅游企业依据特定的主题来定位自己的品牌。
例如，冒险旅游、文化旅游、生态旅游、美食旅游等。
这种定位策略可以吸引特定类型的旅游者。
4. 区域定位：旅游企业可以选择特定地理位置或目的地作为品牌定位的重点。
例如，马尔代夫被许多酒店和旅行社定位为度假天堂，吸引了众多寻求美丽海滩和浮潜的游客。
5. 体验定位：通过提供独特的旅游体验来定位品牌。
这可以包括参观当地文化景点、参与社区项目以及与当地居民互动等。
二、市场定位策略市场定位是指旅游企业怎样将自己的产品或服务定位于目标市场中的特定细分群体。
市场定位策略通过确定和满足特定旅游者的需求和偏好来提供有针对性的服务。
以下是一些常见的市场定位策略：1. 年龄定位：根据不同年龄段的游客需求和偏好，对产品和服务进行定位。
例如，提供家庭旅游产品和服务以满足年轻父母的需求，或提供退休旅游产品以满足老年人的需求。
2. 家庭定位：根据家庭旅游者的需求和优惠进行市场定位。
提供家庭友好型的住宿、餐饮及娱乐设施，满足家庭旅游者的需求。
3. 情侣定位：提供情侣旅游产品和服务，满足情侣对于浪漫、私密度假的需求。
例如，情侣度假酒店、蜜月套餐等。
4. 商务定位：针对商务旅行者的需求，提供高效、便捷的商务旅游服务。
旅游项目的市场定位
旅游项目的市场定位随着人们生活水平的提高和休闲旅游的兴起，旅游项目的市场需求也越来越大。
然而，在众多旅游项目中，如何准确地定位自己的市场，满足目标消费群体的需求，成为了每个旅游项目都需要面对的重要问题。
本文将从目标市场的选择、产品定位和市场推广等方面探讨旅游项目的市场定位。
一、目标市场的选择在进行市场定位之前，首先需要明确自己的目标市场。
目标市场的选择是基于对自身旅游项目的特点和竞争环境的分析来确定的。
例如，如果是一家提供高端奢华旅游服务的旅行社，那么目标市场可能是高收入人群或商务旅行者；如果是一家专注于自然风光的旅游景区，那么目标市场可能是喜爱户外运动和大自然的年轻人群体。
选择目标市场时，还需要考虑市场规模和增长潜力。
市场规模越大，竞争压力就越大，但也意味着有更多的机会和潜在客户。
而增长潜力则是指目标市场未来的发展趋势和潜在需求，选择具有较高增长潜力的市场可以为旅游项目的长期发展提供更好的保障。
二、产品定位产品定位是指通过产品的特点和差异化来满足目标市场的需求。
在旅游项目中，产品定位包括了旅游线路、服务质量、价格和品牌形象等方面。
首先，旅游线路的选择是产品定位的重要组成部分。
不同的目标市场对旅游线路的需求有所差异，有的人喜欢文化遗产游，有的人喜欢探险旅行，有的人喜欢度假休闲。
因此，根据目标市场的需求，选择适合的旅游线路，提供丰富多样的旅游体验，能够吸引更多的目标客户。
其次，服务质量是产品定位的关键要素之一。
无论是旅行社还是景区，都应该注重服务质量的提升，提供优质的导游服务、舒适的交通工具和便捷的住宿条件，以满足目标市场对旅游体验的要求。
再次，价格是产品定位的重要考虑因素。
不同的目标市场对价格的敏感度有所不同，有的人更注重价格的实惠性，有的人更注重品质和体验。
因此，根据目标市场的需求和消费能力，合理定价，既要保证利润，又要满足目标市场的需求。
最后，品牌形象是产品定位的重要组成部分。
建立良好的品牌形象可以增加消费者对产品的认知和信任度，提高产品的市场竞争力。
旅游行业的目标市场定位与品牌定位如何找到并吸引目标客户群体
旅游行业的目标市场定位与品牌定位如何找到并吸引目标客户群体在当今竞争激烈的旅游市场中，要想成功吸引目标客户群体，旅游行业需要设定明确的目标市场定位和品牌定位。
本文将阐述旅游行业如何找到并吸引目标客户群体的策略，并展示其对行业发展的重要性。
一、目标市场定位1.市场细分旅游行业的目标市场定位首先需要进行市场细分。
市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，即将相似的需求、偏好、行为特点的客户聚集在一起。
通过深入了解客户群体，包括年龄、性别、收入、喜好等信息，旅游行业可以更好地为不同的细分市场提供需求匹配的产品和服务。
2.目标市场选择在市场细分的基础上，旅游行业需要选择目标市场。
目标市场是指旅游企业将重点关注和服务的特定客户群体。
通过分析细分市场的规模、增长潜力、竞争状况等因素，旅游行业可以找到适合自己的目标市场，并制定相应的市场策略。
3.定位策略定位策略是指旅游企业在目标市场中树立自己的独特形象和竞争优势。
通过整合产品、价格、推广和渠道等营销要素，旅游行业可以将自己定位为与竞争对手不同的品牌，吸引目标客户群体的注意力。
二、品牌定位1.品牌定位的重要性品牌定位是指通过塑造独特的品牌形象，使消费者对该品牌产生积极的认知和情感，并将其与其他竞争品牌相区分。
在旅游行业中，品牌定位是吸引目标客户群体的重要手段，能够增强品牌的竞争力和市场地位。
2.品牌调性的选择品牌调性是品牌形象的核心，包括品牌的个性、品牌的声音和品牌传达的价值观。
旅游行业可以根据目标客户群体的特点和需求，选择适合的品牌调性，比如年轻活力、豪华奢华、自然环保等。
通过与目标客户群体的共鸣，旅游行业可以更好地吸引他们的兴趣和购买欲望。
3.品牌传播的策略品牌传播是将品牌形象传递给目标客户群体的过程。
旅游行业可以利用多种渠道和媒体，如广告、社交媒体、公关活动等，来传播品牌形象。
同时，通过与目标客户群体的互动和沟通，旅游行业可以建立起与客户的关系，并在市场中保持品牌的活力和影响力。
旅游产品对市场分析
旅游产品对市场分析一、引言随着人们生活水平的不断提高，旅游已经成为人们生活中常见的消费方式之一。
而旅游产品作为旅游市场的重要组成部分，其对市场的影响和作用也日益凸显。
本文将从旅游产品在市场上的定位、竞争力分析、市场需求和发展趋势等方面展开对旅游产品对市场的分析。
二、旅游产品的市场定位旅游产品作为供给旅游服务的一种手段，其市场定位至关重要。
具体而言，旅游产品的市场定位应包括定位的目标市场、目标客户群体以及目标市场的需求和特点等方面。
针对不同类型的旅游产品，其市场定位会有所不同，需要根据市场条件和自身实际情况做出相应的调整。
三、旅游产品的竞争力分析在竞争激烈的旅游市场中，旅游产品的竞争力显得尤为重要。
通过对竞争对手的分析，可以更好地了解自身在市场中的位置和竞争优势。
同时，针对竞争对手的弱点和不足，可以有针对性地制定竞争策略，提升旅游产品的竞争力。
四、旅游产品的市场需求分析市场需求是决定旅游产品销售情况的关键因素之一。
通过对市场需求的调查和分析，可以更好地了解消费者的偏好和需求，从而根据市场需求调整产品的设计和推广策略，提升销量和市场占有率。
五、旅游产品的发展趋势分析随着社会经济的不断发展和变化，旅游市场也在不断变化和完善。
了解旅游市场的发展趋势对于制定长远发展规划和战略具有重要意义。
从国际市场的发展趋势、消费者行为的变化以及技术创新等方面综合分析，可以更好地把握市场脉搏，做出正确的决策。
六、结论通过对旅游产品对市场的分析，可以更好地了解市场情况、把握市场趋势，从而制定合理的市场策略，提升产品竞争力和市场份额。
未来随着科技的不断发展和消费者需求的变化，旅游产品市场也将不断演进和调整，需要不断学习和创新，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
以上就是本文对旅游产品对市场的分析，希望对读者有所启发和帮助。
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旅游产品定价的方法与策略
旅游产品定价的方法与策略旅游产品定价是一个重要的策略，可以直接影响到旅游企业的销售情况和利润。
以下是一些常用的旅游产品定价方法和策略。
1. 成本导向定价：这是最常见的定价方法之一，即根据产品的成本来确定售价。
企业通常会计算产品的成本，包括直接成本（如交通费用、酒店费用）和间接成本（如员工工资、广告费用），然后加上一定的利润率确定售价。
这种方法可以确保企业覆盖成本并获得利润，但需要考虑市场需求和竞争情况。
2. 市场导向定价：这种定价方法将市场需求和竞争情况置于优先考虑的位置。
企业需要进行市场调研，了解消费者对于旅游产品的需求和付费意愿，以及竞争对手的定价策略。
然后根据市场需求和竞争情况来确定售价，以吸引消费者并保持竞争力。
3. 价值定价：这种定价方法较为复杂，涉及到消费者对旅游产品的价值感知。
企业需要了解消费者对旅游产品的期望和需求，同时考虑产品自身的特点和优势。
通过提供独特的价值和体验，企业可以设置较高的售价，吸引愿意为产品支付额外费用的消费者。
4. 差异化定价：这是一种将旅游产品进行差异化定价的方法，根据不同的市场细分和需求定价。
企业可以将产品划分为不同的类别或套餐，为不同的消费者群体提供不同的选择和价格。
这种方法可以充分满足不同消费者的需求，并增加产品的销售量和利润。
除了以上的基本定价方法之外，还有一些策略可以帮助旅游企业进行定价：1. 价格捆绑：可以将多个旅游产品组合销售，提供更具吸引力的价格和套餐。
例如，提供机票和酒店的组合，或者提供一日游和当地餐饮的组合。
价格捆绑可以吸引更多的消费者，并提高产品的销售额。
2. 促销策略：可以定期举办促销活动，如折扣、赠品或特价。
促销活动可以吸引消费者尝试产品，增加产品知名度，并提高销售量。
3. 动态定价：对于需要提前预订的旅游产品，可以根据需求和时间灵活调整价格。
在需求较低的时期，可以降低价格以吸引消费者；在需求高峰期，可以提高价格以增加利润。
旅游产品定价是一个复杂而关键的策略，需要综合考虑成本、市场需求、竞争情况和消费者价值感知。
旅游行业的目标市场定位策略
旅游行业的目标市场定位策略一、市场分析旅游行业是一个庞大而充满竞争的行业，市场需求多样化且不断变化，因此正确的目标市场定位策略对于旅游企业的成功至关重要。
在制定市场定位策略之前，首先需要进行市场分析。
1.1 市场规模与增长趋势通过市场调研数据可知，旅游行业的市场规模庞大，且呈现稳步增长的趋势。
随着人们生活水平提高和休闲观念的不断深入，旅游消费需求明显增加，市场规模不断扩大。
1.2 市场细分市场细分是市场定位的基础，对不同的消费群体有针对性的推广和营销能够提高企业竞争力。
旅游市场可以根据消费者的需求、购买力、兴趣爱好等因素进行细分，如家庭旅游、背包客、商务旅游等。
二、目标市场定位策略2.1 定位目标群体在确定目标市场时，旅游企业需要根据自己的资源和能力选择定位的群体。
例如，如果一个企业拥有高档度假村资源，则可以定位为高端豪华旅游群体；如果企业拥有大量青年旅舍资源，则可以定位为年轻背包客。
2.2 个性化定位旅游市场竞争激烈，为了与众多竞争对手区分开来，企业需要进行个性化定位。
例如，某家旅行社可以专注于为喜欢探险与户外活动的游客提供定制化服务，以满足他们对冒险和刺激的需求。
2.3 地域定位地域定位是指企业根据不同地域的特点和资源选择合适的目标市场。
例如，一些海滨城市可以针对游客的度假需求进行定位，而一些历史文化名城可以将目标市场锁定在对文化遗产感兴趣的游客群体。
三、产品定位策略3.1 确定核心产品核心产品是旅行企业的主要产品，企业在进行市场定位时需明确核心产品的特点和优势，以便吸引目标市场。
例如，一家主打冰雪旅游的旅行社的核心产品可能是提供滑雪场馆、冰雕表演等冰雪活动体验。
3.2 体验式旅游随着人们追求体验的需求不断增加，体验式旅游日益流行。
企业可以通过提供独特的旅行体验，如文化交流、丛林探险等，来吸引目标市场。
3.3 创新产品开发为了满足市场需求并保持竞争优势，企业应不断进行产品创新开发。
例如，引入新颖的旅游主题，如潜水、徒步旅行等，以吸引新的目标市场。
旅游产品市场定位方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：旅游产品市场定位方案旅游产品市场定位方案===引言---市场定位是指企业根据市场需求和竞争状态，通过对目标市场的细分和选择，以及产品差异化和传播方式的选择，确定企业在目标市场上的定位和竞争战略。
对于旅游产品，市场定位尤为重要，因为旅游产品的特点决定了其受众群体各不相同，需求差异化明显。
本文将提出旅游产品市场定位方案，帮助企业更好地把握市场机会和挑战。
产品市场定位---**目标市场的细分和选择**在制定旅游产品市场定位方案之前，企业需要首先对目标市场进行细分和选择。
旅游市场可细分为自由行市场、跟团游市场、经济型旅游市场等等。
根据企业的实际情况和资源限制，选择一个或几个细分市场作为目标市场。
例如，如果企业具有精品线路和高品质服务的优势，可选择自由行市场和高端旅游市场作为目标市场。
**产品差异化**针对选定的目标市场，企业需要通过产品差异化来提供特色服务和满足目标市场的需求。
差异化的产品设计可以从以下几个方面进行考虑：1. 线路设计：根据目标市场的特点，设计独特的线路，包括景点选择、行程安排等。
例如，对于自由行市场，可以提供更加个性化和自由灵活的线路选择，而对于跟团游市场，可以提供丰富多样的线路选择和专业导游服务。
2. 服务质量：在旅游过程中，提供优质的服务是品牌形象和声誉的体现。
通过培训员工、提高服务质量和注重细节，企业可以在产品差异化上获得竞争优势。
3. 附加价值：除了基本的线路和服务，企业可以通过增加附加价值来提升产品的吸引力。
例如，提供免费的WIFI、提供导游讲解、提供额外的活动等等。
**传播方式选择**为了让目标市场了解企业的旅游产品，并吸引他们进行购买，企业需要选择适当的传播方式。
根据目标市场的特点和偏好，选择合适的传播方式可以提高传播效果和投资回报。
传播方式可以包括线上推广、线下活动、社交媒体营销等等。
旅游目的地的市场定位如何找到适合自身发展的市场定位
旅游目的地的市场定位如何找到适合自身发展的市场定位市场定位是旅游目的地发展中至关重要的一环，它能够为目的地带来更多的游客、提高旅游者的满意度，并为目的地的可持续发展提供支持。
本文将探讨旅游目的地如何找到适合自身发展的市场定位。
一、分析目的地的资源优势每个旅游目的地都有其独特的资源优势，例如自然风光、文化遗产、历史建筑、美食等等。
通过对目的地的资源进行全面分析，了解其独特之处，可以帮助目的地找到差异化的市场定位。
例如，如果目的地拥有得天独厚的自然景观，可以将其定位为生态旅游目的地，吸引喜欢大自然的旅游者。
二、研究目标市场的需求和偏好目标市场的需求和偏好对市场定位起着决定性的作用。
了解目标市场的人口结构、消费特点、旅游偏好等，可以帮助目的地明确自己的市场定位。
例如，如果目标市场是年轻人群体，可以将目的地定位为年轻人喜欢的时尚、刺激的旅游目的地，提供丰富多样的活动和体验。
三、分析竞争对手的定位和优势在旅游市场中，竞争对手的存在是不可避免的。
了解竞争对手的市场定位和优势，有助于目的地找到自身的定位空间。
通过明确自身的独特之处，可以在竞争中脱颖而出。
例如，如果目的地的竞争对手更多着重于文化和历史方面的旅游资源，可以将自身定位为自然和冒险旅游的目的地，以吸引不同的旅游者。
四、定位策略的选择在找到合适的市场定位之后，目的地需要选择适合的定位策略。
常见的定位策略包括差异化定位、专注定位和成本领先定位。
差异化定位侧重于为特定的目标市场提供独特的产品或服务；专注定位则侧重于为特定的目标市场提供特定的产品或服务；成本领先定位则侧重于通过提供具有竞争力的价格来吸引旅游者。
不同的目的地可以根据自身的情况选择合适的定位策略。
五、市场定位的实施和监控一旦确定了市场定位策略，目的地需要付诸行动并进行定期监控。
市场定位的实施需要考虑市场推广、产品开发、服务提升等方面的工作。
同时，定期监控市场反馈和旅游者满意度的变化，及时调整市场定位策略，保持市场竞争力。
旅游业的目标市场定位技巧
旅游业的目标市场定位技巧在当今旅游业竞争激烈的市场环境中，准确确定目标市场并采取适当的定位策略，则是取得成功的关键之一。
目标市场定位涉及识别适合旅游产品的特定市场细分，并通过有效的市场营销手段来吸引并满足这一细分市场的需求。
本文将介绍旅游业目标市场定位的相关技巧，以帮助旅游企业取得竞争优势。
1. 精确定义目标市场在进行目标市场定位前，首先需要明确旅游产品的特点和目标受众的需求。
通过市场调研和数据分析，了解不同细分市场的特征和偏好，确定目标市场。
例如，年轻人可能更倾向于冒险和户外旅游体验，而家庭游客可能更注重安全和便捷性。
精确定义目标市场有助于更有针对性地制定市场营销策略。
2. 定位与差异化根据目标市场的特点，选择与之匹配的市场定位策略，以满足市场需求并与竞争对手区分开来。
对于某些市场细分，如奢华旅游、文化旅游或生态旅游，可通过高品质服务、独特体验或可持续发展等方面进行差异化定位。
通过独特的品牌形象和市场定位，旅游企业可以吸引更多的目标客户。
3. 运用市场分析工具市场分析工具可以帮助旅游企业更准确地了解目标市场，包括市场规模、增长趋势、竞争对手等信息。
例如，SWOT分析可以帮助企业了解自身的优势和劣势，以及市场机会和威胁；PESTEL分析则可以帮助企业了解政治、经济、社会、技术、环境和法律等外部环境因素对目标市场的影响。
通过运用这些工具，企业可以更有效地制定目标市场定位策略。
4. 社交媒体与数字营销手段随着互联网的发展，社交媒体和数字营销成为旅游业市场推广的重要手段。
通过在社交媒体平台上发布相关的旅游资源和体验，如精美的照片、旅游视频和游客点评等，可以吸引潜在的目标客户。
此外，基于大数据分析和目标市场细分，个性化的数字营销策略也可以帮助旅游企业更好地与目标市场进行互动和沟通。
5. 制定合适的定价策略定价策略是目标市场定位中的重要一环。
通过了解目标市场的消费能力、消费习惯和对旅游产品的价值认知，制定合理的定价策略，既能吸引客户，又能保证盈利。
旅游市场中目标用户生活方式与产品定位
旅游市场中目标用户生活方式与产品定位随着社会经济的发展和人们收入水平的提高，旅游市场在近年来呈现出快速增长的态势。
旅游行业作为一个多元化、高度竞争的市场，对于目标用户的生活方式和产品定位有着重要的影响。
在这篇文章中，我们将探讨旅游市场中目标用户的生活方式以及如何通过产品定位来满足他们的需求。
一、目标用户的生活方式1.1 城市快节奏生活方式越来越多的人在繁忙的城市中工作和生活。
他们每天都面临高压的工作环境和紧张的时间安排。
这部分人群更倾向于寻找能够让他们摆脱压力的旅行方式，例如度假村、温泉、SPA等，这些旅游产品可以提供舒缓压力和放松的体验。
1.2 自然与户外爱好者另一部分目标用户更加热爱大自然，并且热衷于户外探险和运动。
他们喜欢登山、徒步、潜水等活动，寻找能够与大自然亲密接触的旅行产品，例如徒步旅游、生态旅游等。
1.3 文化追求者还有一部分人更加注重旅行的文化体验，他们希望通过旅行了解当地的历史、文化、风俗习惯等。
对于这部分目标用户来说，艺术博物馆、历史古迹、民俗村等文化旅游产品是他们的首选。
二、产品定位2.1 针对城市快节奏生活方式的产品定位对于那些追求宁静和放松的城市白领来说，旅游产品应该着重强调舒适、高品质的服务体验。
在酒店设施和服务方面，应该提供舒适的床铺、SPA与按摩设施、私人游泳池等，满足他们对于身心放松的需求。
同时，在旅游活动上，可以提供瑜伽课程、冥想训练等，帮助他们提升内心的宁静感。
2.2 针对自然与户外爱好者的产品定位自然与户外爱好者更加注重旅游产品的环保性和可持续性。
产品定位应该强调大自然的美丽和保护意识。
例如，旅行社可以组织徒步旅行活动，并配备专业的导游和户外装备，同时强调在旅行过程中保持环境的整洁与原生态的保护。
此外，可以开展一些环保教育活动，提高目标用户的环保意识。
2.3 针对文化追求者的产品定位文化追求者更加重视旅游产品所提供的文化体验。
产品定位应该突出历史、文化、艺术等方面。
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银发旅 游市场
蜜月旅 游市场
五、重新划分产品类别定位
温泉 疗养 中心 休闲 山庄
酒店
企业可通过变换自己产品类型的归属进行定位，
从而扩大或控制自己的目标市场范围。
国际休闲疗养中心 南山养生谷
西安常宁宫休闲山庄
六、借助竞争对手进行定位
竞争对手定位
企业可将自己同市场声望较高的某一
凸显资 源特色
孟子故乡 “邹城” 大漠茫茫有奇景， 驼铃声声入梦来。
竞争 关系
旅游 供给
可利用 的营销 和服务
交通 方式
茶马古场竞 争
旅游者 心理认 知
外部环境
九寨沟为了 保护自然，实行 沟内游、沟外住 的政策，禁止民 居接待、骑马， 限制民族文化类 特色的张扬。
二、根据价格与质量的联系定位
产品价格与质量联系定位 采用这种方法定位，企业将产品价格作为反映
其质量的标识。
全球唯一一家七星级酒店— —迪拜帆船酒店
浓烈酒店有202套房，
都是复式，房间最 小的170平米，最大 的是皇家总统套房 780平米。最小的房 间的每天住宿费为 1500美金（9773.25 人民币），而皇家 总统套房的每天住 宿费高达20000美金 （130310人民币）。
竞争性产品或企业进行比较，借助竞
争对手的知名度来实现自己的形象定
位。
咸阳市：中国金字塔之都、东方帝王谷
苏州乐园：迪斯尼太远，去苏州乐园
Thank You！
第二节 旅游产 品市场定位
陕西安康平利龙头村
第二节 旅游产品市场定位
产品特 色定位
借助竞 争对手 定位 重新划 分类别 定位
价格与质 量定位
特别用 途定位
产品使用 者定位
一、根据产品特色定位
旅游产品特色定位
根据旅游产品的某种或几种优点，或
者根据目标顾客所看中的某种或几种
利益去定位。
峨嵋天下秀，青 城天下幽
“不怕价高， 只怕货差”， 这句商界名言 在迪拜再次得 到印证。
三、根据产品的某种特别用途定位
观光 产品
度假 产品
旅游 产品
专题 产品
生态 产品
三亚亚龙湾人间天堂鸟巢度假村
四、根据产品使用者进行定位
亲子游 市场
采用这种方法定位，企业可以通过公关活动，
将市场锁定特定的社会阶层或群体，吸引这些群