凡客诚品的推广方式分析

摘要VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司。

企业2007年10月正式上线运营，通过自己特有的推广方式组合迅速发展，在短短的几年时间，形成了能与淘宝网具有相当竞争力电子商务企业，成功的跻身为服装业巨头之一。

本文将结合凡客诚品的七种主要的推广方式来分析其迅速发展的部分原因，并提出推广中发现的问题及给凡客诚品的一点建议。

关键词：凡客诚品；电子商务；推广方式；问题；建议；目录凡客诚品的推广分析 (1)1、凡客诚品简介： (1)2、凡客诚品的推广方式 (1)2.1广告投放 (2)2.2搜索引擎优化 (2)2.3 搜索引擎广告推广 (3)2.4 电子邮件推广 (3)2.5网络媒体新闻推广 (4)2.6微博及博客推广 (4)2.7网络广告联盟推广 (5)3.推广的成效. (5)4.推广过程中存在的问题 (6)5.给凡客诚品的几点建议 (7)6小结： (8)参考文献： (9)凡客诚品的推广分析1、凡客诚品简介：凡客诚品（VANCL），由互联网成就的服饰、家居和时尚用品品牌。

VANCL 正式运营ANCL坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。

由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。

在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL的品牌精神，更加默契于大势所趋。

于2007年10月18日，由卓越网创始人之一陈年先生创办。

联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投等联合投资。

管理团队由原卓越网及其它著名电子商务企业资深管理人士和多位传统服装业精英人士构成。

团队的电子商务与服装行业经验均超过10年。

VANCL成立以来，业务迅速发展，在中国服饰电子商务领域品牌影响力与日俱增。

目前，VANCL•凡客诚品诚品的男装日出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品牌的细分市场名列前茅，在互联网男装直销品牌细分市场遥遥领先于国内其他对手，已确立行业领导地位。

与此同时，公司已通过国际权威机构ITS 质量检测认证。

公司系中国电子商务诚信单位。

凡客诚品依靠良好的产品和个性化的服务，建立了企业的口碑；在让消费者对凡客诚品的产品建立信任之后，凡客诚品开始时尚品牌塑造的进程。

凡客诚品首先走出电子商务企业的思维定式，回归到服装品牌的定位，按照时尚品牌的方式，塑造强势品牌。

2、凡客诚品的推广方式一个企业想要立足于在如今信息化发展迅速和品牌效应如此重要的时代，特别是电子商务企业，如何推广自己的企业以及品牌、提高知名度，对于企业的生存发展是至关重要的。

而作为电子商务服装企业当之无愧的发展领头羊，以什么样的推广方式促进其能如此迅速的发展呢？下面将结合实际对凡客诚品的七种推广方式进行分析。

2.1广告投放对于一个电子商务企业，其灵魂在于品牌，而投放广告是提升品牌知名度必然的选择，在这一方面，凡客诚品也没有例外。

我们都可以看到在网上，不管是迅雷、腾讯、新浪等大型的网站都可以看见凡客诚品诚品的风格采用统一制作和管理的广告。

在一段时期内甚至随处可见其令人难以忘记的“68元衬衫体验价”活动宣传图片。

凡客诚品在其他一些的专业站也有他们的大量的广告投放。

部分投放量如表2-1：表2-1 凡客诚品在部分网站广告投放量除此之外，凡客诚品还邀请了陈坤、范冰冰、韩寒、王珞丹等当红明星作为品牌代言人，基于这些当红明星拥有巨大粉丝团的实力下，不仅大大提高了凡客诚品的企业品牌知名度，还获取了更多的忠实客户，并且数量不断在增长。

VANCL的成长优势之一便在于其投放广告的力度及知名度。

目前的广告投放策略是按效果付费，和百度、新浪、网络广告联盟等都是按效果分成的方式；一方面能保证其投放广告的有效性，另一方面这些网络媒体也能更好地保证他们的收益，目前VANCL的衬衫每天销售量有几万件，而营销推广的费用则占整个销售金额的百分之二十左右，投放广告获得的效应也不言而喻。

当然如此的扩大投放广告的规模行动是需要大量资金支持的。

2.2搜索引擎优化搜索引擎优化即，通过优化搜索引擎推广。

一个企业的灵魂在于品牌，而作为电子商务企业的核心关键则在于网站。

搜索引擎优化可以利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名，搜索引擎的用户往往只会留意搜索结果最前面的几个条目，所以不少网站都希望通过各种形式来影响搜索引擎的排序。

当中尤以各种依靠广告维生的网站为甚。

所谓“针对搜索引擎作最佳化的处理”，是指为了要让网站更容易被搜索引擎接受。

深刻理解是：通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我推广解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。

在这一方面凡客诚品做的很好。

实践表明，凡客诚品在百度和谷歌关于“衣服”或者“买衣服”关键字的索引擎的排名都在前二，具体如表2-2：表2-2 索引擎的排名在这样的数据支持下，凡客诚品靠前的排名能够吸引到更多的搜索引擎用户，从而提升品牌的知名度以及企业的竞争力。

如此，对网站内容关键词的设置，直接关系到消费者是否能通过搜索引擎找到企业的网站，提升网站的点击率，增加交易量。

但是从网页源代码看来，凡客诚品的关键词设置得稍微有点多，需要更好的对关键词进行管理和优化。

2.3 搜索引擎广告推广搜索引擎广告是广告商付费换取搜索结果页面上的优先排名和/或显示位置。

也可以理解为企业在搜索引擎上做竞价，使得企业网站在搜索结果中排名靠前，从而获取更多的搜索引擎用户的网站点击率和潜在客户，在搜索引擎中投入资金进行竞价推广在短期之内可能效果并不是很好，但是，广告主的实际利益还是要来自广告的转化。

凡客诚品在这一方面也是下足了功夫，在搜索中我们可以发现。

关于“凡客诚品”关键字的搜索排名，凡客诚品的网站无论是在百度还是谷歌都排名在第一位，效果很好。

2.4 电子邮件推广电子邮件推广的方式也是一种许可电子邮件营销，一方面通过向某些邮箱用户发送关于企业促销活动的宣传页面及网络连接，提高企业知名度的同时增加潜在客户和销售量。

另一方面给网站用户发一些促销的信息，让老客户回访网站。

电子邮件推广是一种造作简单效率高、低成本、针对性和反馈率高的一种推广方式。

而凡客诚品就很好的利用了这一廉价效益高的推广方式，并把它做得很好。

相信注册过凡客诚品用户的朋友都有收到过，凡客诚品的邮件推广营销是做得很棒的，比如邮件主题后附带广告(AD)标示，产品详细信息(主题包含产品名称，价格等)，重要邮件标示等，相信邮件推广和营销很多企业都在做，但是做到凡客诚品这样又推广促销又会考虑用户体验的应该少之又少。

2.5网络媒体新闻推广网络媒体新闻推广，也就是企业通过在网上通过媒体发布企业信息，如改革创新、扩大规模、低价促销、以及各种业界或者消费者比较关注的新闻，从而提升企业的知名度和影响力，并且网络媒体新闻推广比传统的媒体推广成本低，范围大，通过国际互联网络，网络宣传可以将信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。

只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。

从百度的新闻搜索结果可以看到，在电子商务方面和服装方面都可以看见很多关于凡客诚品的快讯，凡客诚品很善于利用网络媒体的报道来提高品牌影响力，增加消费者对产品和网站的信任度。

2.6微博及博客推广微博推广是一种依赖于微博的产生与发展的新型的推广方式。

微博网站发展到现在已经有一定的成熟度，它作为一个简便的网络通讯方式，即时通讯功能非常强大，在没有网络的地方，用手机也可以及时的更新自己的内容，类似于一些大事件在微博上发表其传播的真实性、现场感、快捷性甚至超过媒体。

凡客诚品通过内部员工的微博账号以合法的形式在新浪，腾讯等各大微博上发布服装鞋类的促销及其他信息，告知给微博跟随者，已达到扩大宣传范围、提高知名度的效果。

同时通过与微博跟随者的交流，达到人及传播和推广的效果。

而在博客方面，凡客诚品以企业活动或者产品产为话题，提供免费礼品（如凡客诚品68元衬衫），征集博客用户写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式推广营销。

在微博方面，凡客诚品还邀请韩寒、徐静蕾等微博达人作为品牌代言人。

韩寒的博客以4亿多的访问量高居总排行第七，这也为他成为凡客诚品的代言人奠定了基础，同时也使凡客诚品从众多的韩寒粉丝中获得更多的忠实客户。

韩寒作为80后的领军人物，他的个性敢说敢为、直言不讳、言语犀利、善于抨击某些灰暗虚伪的一面。

与凡客诚品对个性的诠释相融合，这也对凡客诚品的品牌宣传起到了不可忽视的作用。

2.7网络广告联盟推广网络广告联盟，又称联盟营销，指集合中小网络媒体资源（又称联盟会员，如中小网站、个人网站、WAP 站点等）组成联盟，通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，并进行广告投放数据监测统计，广告主则按照网络广告的实际效果向联盟会员支付广告费用的网络广告组织投放形式，通过广告联盟方式能过更好更结业的有成效的进行广告投放从而达到传播效应提高企业品牌知名度。

凡客诚品在多家网络广告联盟上投放了CPS广告，CPS按销售提成广告费用，这一手段吸引了许多个人站长在网站上投放了凡客诚品的广告。

CPS（Cost Per Sale，按销售情况付费），是指广告主并不根据广告展示的时间来付费，而是根据广告带来的直接销售与网站进行分账。

其广告价格与每一单买卖都直接挂钩，精细程度可以达到细菌级别。

凡客诚品采用广告效果计量分成的方式，只有客户通过点击广告而购买了凡客诚品的衣服，公司才会“返点”16%-18%的费用，否则不用支付一分钱。

这样就把推广成本压缩到了最低。

CPS 低成本、高效率的网络广告发布模式，让凡客诚品的网络广告到达率独树一帜。

3.推广的成效.3.1达到了网络全覆盖宣传的目的在百度、谷歌等搜索引擎上，V ANCL也是购买了大量的关键词，包括衬衫、男装、领带、休闲裤、内衣、皮鞋等；还做起了话题广告营销，邀请了大量的博主撰写体验日志；不管你是浏览某个门户网站，还是进入某个不太知名的中小网站，或者浏览某个人的博客，你都会发现V ANCL的影子。

3.1.降低了营销成本现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合。

配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统。

通过对上游生产商成本控制，自我产业链管理。

一无厂房，二无设备，三无门店，节省了专卖店的店面转让开支、店租费、水电费、大量人员薪金费、地段推广开支、物流库存费和大量税收等开支。

CPS（Cost PerSale，按销售情况付费），只有客户通过点击广告而购买了凡客的衣服，公司才会“返点”16%-18%的费用，否则不用支付一分钱。

这样就把推广成本压缩到了最低。

3.2大幅度提高了品牌占有市场的速度投放低价格促销广告吸引买家的眼球，再加上时间上的限制吸引买家的注意，使有兴趣想买的买家马上行动，由最初的考虑转化的实际购买行动。