经济心理学第五讲__非理性决策共35页文档
第五讲 非理性决策PPT教学课件
202一0/12/009 )比0.67R(12一8）大。
8
后悔心理的时间模式
卡尼曼和特沃斯基的研究发现“作为效应” 但是在日常生活中出现了“不作为效应” Kinnier & Metha（1982）调查了青、中、老年； Terman（1986）调查了老年（M=74） 对于短期的后悔，作为产生的影响大；对于长
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5
影响后悔的因素
是否承担责任 决策伴随着约束 胁迫情形下的决策后悔度小于非胁迫 选择集的大小
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后悔理论（regret theory）
决策者不只是注重可能的结果以及结果发生的 可能性.一旦人们知道自己决策的结果，人们将 把它与如若选择其它决策可能产生的结果加以 比较，这一比较可能会引起某种感觉，如后悔 或满意。
a 你发现飞机在8：30已经准时起飞了。
b 你眼睁睁看着飞机起飞，起飞时间是8：55.
哪一种情况更让人沮丧？
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3
关于后悔的研究
Medvec， Madeym & Gilovich， 1995： 奥运会上银牌得主没有铜牌得主开心
Kahneman & Tversky ，1982： 对比了作为和不作为情况下的遗憾
Bell (1985) 和Loomes、Sugden (1986) 指出, 仅使 用后悔心理因素不能够解释所有的悖论, 而且后 悔并非是个人决策行为中唯一的心理体验, 将失 望和喜悦因素纳入效用函数, 分别提出失望理论。
该理论假设是当同时有几个结果，而自己的结果 较差时所体验到的一种情绪。与后悔理论一样， 预期到的失望情绪通过改变效用函数影响决策， 决策者在决策中会力避失望情绪的产生。
非理性决策与行为经济学
非理性决策与行为经济学在经济学领域里，人们习惯于将人的决策行为视为理性的，即在理性决策的前提下，人们会根据自己的利益最大化来做出决策。
然而，人类的行为总是受到各种无形的因素影响，有时候我们会做出违背自身利益的选择，这种现象被称为非理性决策。
非理性决策一直以来都是心理学和行为经济学的研究热点，尤其在现代消费社会，人们的非理性行为更加显著。
人们的非理性决策与许多因素有关，其中之一是情感因素的影响。
情感因素能够扭曲人们的决策逻辑，让人们受到情绪化的驱使而做出错误的决策。
例如，当我们处于一种愤怒的情绪状态下，我们更容易冲动购买一些不必要的物品来消耗情绪。
此外，人们也常常购买一些昂贵的奢侈品来满足自己在虚荣心的需求，这样的决策同样是非理性的，因为人们并没有真正根据自己的需求和经济状况来做出判断。
另一个影响非理性决策的因素是社会认同。
人是社会性动物，大多数人都会受到他人的影响而改变自己的决策。
社会认同使得人们往往会购买那些被广泛认同的产品，即使这些产品并不符合自己的实际需求。
比如，一些名牌产品经常因为其品牌价值而具有吸引力，即使这些产品的价格可能高得离谱，而且与其他相似产品相比可能没有太大的优势。
这种非理性的决策常常导致消费者浪费金钱。
非理性决策还经常在金融市场上出现。
过度自信是人们在投资决策中的重要盲点。
很多人认为自己的判断力非常准确，总是能够捕捉到市场的涨跌。
然而，过度自信的投资者常常会忽视自身的局限性，而做出错误的投资决策。
在投资中，非理性决策可能导致投资者过分追逐热门股票或过分依赖对未来的主观判断，而忽视了市场的全局情况。
面对非理性决策，行为经济学提供了一种解决方法。
行为经济学将人的决策行为视为有限理性决策，即在决策过程中，人们并不总是做出最优解，而是会受到各种心理和社会因素的影响。
行为经济学的研究提出了一系列概念和理论来解释人们的非理性决策行为。
一个重要的概念是认知偏差。
认知偏差是人们在判断和决策中常常产生的误差。
行为经济学：非理性决策的模式
行为经济学：非理性决策的模式行为经济学是一门研究人类行为如何影响经济决策的学科。
它揭示了人们在做出经济选择时常常偏离传统经济学中的理性决策模型。
这种偏离通常源于心理、社会和情感因素的影响，导致人们做出非理性决策。
一个常见的非理性决策模式是“现状偏差”，即人们倾向于保持现状，即使改变可能会带来更好的结果。
这种偏差源于人们对变化的恐惧和对未知的规避。
例如，当面对多个退休储蓄计划时，许多人会选择默认选项，即使其他选项可能更有利于他们的长期财务状况。
另一个非理性决策模式是“损失厌恶”，即人们对损失的感受比同等价值的收益更为强烈。
这种心理导致人们在面对可能的损失时，往往会采取风险规避的行为，即使从理性角度看，冒险可能是更合理的选择。
例如，投资者在股市下跌时往往不愿意卖出亏损的股票，希望市场能够反弹，而不是接受损失并寻找更好的投资机会。
“锚定效应”也是影响非理性决策的一个因素，它指的是人们在评估一个未知数量时，会受到初始信息（锚点）的强烈影响。
例如，消费者在评估商品价格时，可能会受到最初看到的价格的影响，即使后来发现有更便宜的选项，也难以改变最初的价格印象。
行为经济学还揭示了“过度自信效应”，即人们往往高估自己的能力和知识。
在投资决策中，过度自信可能导致投资者过度交易，忽视风险，最终导致财务损失。
了解这些非理性决策模式对于个人和组织都至关重要。
通过意识到这些偏差，人们可以采取措施来减少它们的影响，做出更理性的决策。
例如，通过设定明确的目标和规则来对抗现状偏差，通过教育和培训来减少过度自信效应，以及通过提供透明的信息来减少锚定效应的影响。
行为经济学的研究为我们提供了一个更深入理解人类决策过程的窗口，帮助我们更好地应对现实世界中的经济挑战。
非理性决策
我们通常都会相信，我们的爱好与大多数人是一样的，我们喜欢的别人一
般也会喜欢；我们厌恶的别人一般也会厌恶。
和与自己有相同选择的人相比，人们对于和自己有不同选择的人的人格，
做出了更为极端的预测。也就是说，与自己的意见和观点不一致的人有点儿不正
常！这其实也是一种偏见和偏差。
SUDA
虚假一致性偏差案例
• 和几个朋友一起吃火锅，一个朋友喜欢吃鱼丸，就点了两盘。可是，饭局结束的 时候，那两盘鱼丸似乎没有怎么吃，有朋友问“你点的鱼丸，你怎么没有吃多少 啊？”那位朋友不好意思地说“我今天胃不太舒服，我觉得鱼丸很好吃，是给你 们点的。”大伙儿不置可否。
虚假一致性偏差又叫“虚假同感偏差”，指的是人们常常会
高估或夸大自己的信念、判断及行为的普遍性。当遇到与
此相冲突的信息时，这种偏差使人坚持自己的社会知觉。
SUDA
导致虚假一致性偏差的原因
1. 当前的行为或事件对你非常重要的时候； 2. 当外部的归因强于内部归因时； 3. 当你非常确信并坚定自己的观点或意见的时候； 4. 当你的地位和正常生活受到某种威胁的时候； 5. 当涉及到某种积极的品质或个性的时候； 6. 当你将其他人看成与自己是相似的时候。
SUDA
消息管理：前景理论的应用
• 如果你有几个好的消息要发布，应该把它们分开发布。比如假定今天 你老板奖励了你 1000 块钱，而且你今天在一家百货商店抽奖的时候 还抽中了 1000 块钱，那么你应该把这两个好消息分两天告诉你妻子 ，这样的话她会开心两次。根据前景理论，分别经历两次获得所带来 的高兴程度之和要大于把两个获得加起来一次所经历所带来的总的高 兴程度。
• 二是这样两个选择，A是你肯定损失1000 元， B是50％可能性你损失2000 元，50％可能性你 什么都不损失。
理性决策与非理性决策
理性决策与非理性决策
决策可以说是管理行为的关键，在面对经济及社会发展所出现的各种复杂问题时，需
要进行合理论证和分析，在找到最适当的解决方案时选择最优菜单，进行最佳决策。
经过
研究，决策可以分为理性决策和非理性决策两类。
理性决策是以科学的办法依据各种资料进行分析，使决策不受任何政治因素影响，按
照正确的准则和模型寻求最优解。
在某种程度上，它优化了企业投资及经营方案，确保得
到最佳政策，可以保证资源高效利用，获得理想的经济效益，实现企业科学管理。
非理性决策属于基于经验型决策，非理性决策一般指以专家意见或者经验来决定问题，专家意见往往比统计技术更可靠。
由于一些情况下缺乏理性的决策方法及建模工具，经验
引导的策略往往比直接分析结果更可靠，它是一种经验投资方式，反应专家意见和经验教训，难免会有偶然成分，但能够考虑一些复杂的细节，让决策更具灵活性。
理性决策和非理性决策并存，各有其优势。
理性决策较容易控制风险，并能尽可能多
的了解当前局势。
而非理性决策则有助于分离紧张竞争的经济环境中的不同势力，增加政
策的灵活性。
另一方面，理性决策则容易受到时间因素的限制，而非理性决策由于基于行
业经验及人的认知，在无法预测的或快速变化的环境中具有优势。
总之，无论理性决策还是非理性决策，前提条件都要求决策者具备良好的组织行为技
巧及风险意识，以正确识别和择优问题难点，才能择优把握。
此外，两者是互相整合和补
充的，因此，应该重视企业扁平化决策体验及实践，以便在具体情况下及时进行变更和改善。
只有此方法才能满足复杂场景的需求，才能促进企业有效发展。
行为经济学：非理性决策的模式
行为经济学：探索非理性决策模式哎呀，说起这个行为经济学，简直就像咱们四川人吃火锅，里头学问大得很，辣中带劲，又时不时给你来个“惊喜”。
你晓得不，咱们平时做决定，很多时候可不是完全按照书上的理性模型来的，那简直是“非理性”得可以。
就比如说吧，你逛春熙路，看到个打折的铺子，心里头那个激动啊，好像不买就亏大了，结果呢，买回去的东西用都没用过几次，这就叫“损失厌恶”，生怕错过啥子好事，结果反而吃了亏。
再比如，大家伙儿一起聚餐，点菜的时候总爱点多点丰盛，生怕不够吃，结果嘞，剩下一大堆，这就是“群体影响”，人多了就容易跟风，理性就丢到一边去了。
还有啊，咱们经常说的“拖延症”，明明晓得事情要做，就是拖着不做，心里头那个纠结啊，这其实也是行为经济学里头说的“即时满足”和“未来折现”的较量。
想着现在耍会儿手机多安逸，哪管得了明天的事儿。
所以说，这行为经济学啊，就是专门来研究咱们这些“凡人”是怎么在钱袋子、面子、还有心情之间打转转，做出那些看起来不那么“理智”的决定的。
咱们得学着点，别老是被自个儿的“心魔”给骗了，理性点，生活才更巴适嘛！。
心理学角度解读决策过程中的非理性行为
心理学角度解读决策过程中的非理性行为决策是我们日常生活中不可避免的一部分。
无论是选择早餐吃什么，还是决定是否买下心仪已久的新手机，我们都需要做出决策。
然而，决策过程中常常出现非理性行为，即我们做出的决策与理性思考相悖。
本文将从心理学角度解读决策过程中的非理性行为，并探讨其原因和影响。
决策过程中的非理性行为常常表现为冲动购物、投资失误等。
为了更好地理解这些行为，我们可以从认知偏差的角度来分析。
认知偏差是指我们在信息处理过程中，由于个人经验、情感和刻板印象等因素的影响，导致对信息的感知和理解出现偏差。
这些认知偏差在决策过程中起到了重要的作用。
首先，确认偏差是决策过程中的一种常见非理性行为。
确认偏差指的是我们倾向于寻找和接受与我们原有观点一致的信息，而忽视或排斥与之相悖的信息。
这种偏差使得我们更加坚定自己的决策，而不愿意考虑其他可能性。
例如，当我们决定购买某个品牌的产品时，我们往往会主动搜索和接受该品牌的好评，而忽视其他品牌的评价。
这种确认偏差导致我们对决策的效果和风险评估不够全面，从而容易做出错误的决策。
其次，损失厌恶是另一种常见的非理性行为。
损失厌恶指的是我们对损失的敏感程度远大于对同等价值的收益的敏感程度。
这种偏差使得我们在决策过程中更加谨慎和保守，害怕承担风险。
例如，当我们面临一个可能的损失时，我们往往会做出不合理的决策，为了避免损失而放弃可能的收益。
这种损失厌恶使得我们错失了一些机会，限制了我们的决策空间。
此外，羊群效应也是决策过程中的一种非理性行为。
羊群效应指的是我们倾向于跟随他人的决策，而不是依据自己的判断和信息进行决策。
这种偏差源于我们对他人行为的模仿和从众心理。
例如，当我们看到身边的朋友都购买某个产品时，我们很容易受到影响，也会跟着购买，而不去思考自己是否真正需要这个产品。
这种羊群效应使得我们的决策缺乏独立性和理性性，容易受到外界因素的影响。
那么，为什么我们会出现这些非理性行为呢？心理学研究发现，这些非理性行为与我们的认知和情感有关。
理性决策与非理性决策ppt课件
• 比较每个方案实现目标的程度
A工作总分385
B工作总分363C工作总分433D工源自总分448E工作总分345
F工作总分437
G工作总分420
H工作总分434
• 选择能够最大限度地实现目标的方案
总分最高的D工作是最佳方案
.
理性决策模型的基本假设前提： 1、人是理性的——能够完全客观地进行逻辑推理。 2、单一目标取向——不存在目标冲突。 3、所有选项已知——能够获得所有备选方案。 4、偏好明确——决策标准和备选方案可以量化，个人偏好排序稳定。 5、偏好稳定——决策标准和分配权重是稳定不变的。 6、最终选择效果最佳——选择评分最高的方案。
.
理性决策的过程
.
模型模拟：选择一份最好的工作
• 分析目标及其轻重次序——选择工作的标准及权重
标准
权重 标准
权重
公司前景
10 公司规模
4
工资待遇
10 工作环境
5
假期安排
6
生活便利
2
福利待遇
8
男女比例
3
晋升空间
7
社会认可
2
.
• 寻找所有可能的行动方案 • 预测每个方案的所有可能结果
标准 A工作 公司前景 5 工资待遇 10 假期安排 5 福利待遇 6 晋升空间 6 公司规模 7 工作环境 9 生活便利 10 男女比例 2 社会认可 8
.
理性在决策中究竟发挥何等程度的作用？
理性决策 VS
非价理值性理决性策
.
问题1
假设你面临下列一对选择，请您先认真思考一下，然后做出选择。 A.100%的可能获得250元。 B.25%的可能获得1000元，75%的可能一无所得。
行为经济学：非理性决策的模式
行为经济学：非理性决策的模式在行为经济学的世界里，非理性决策的模式无处不在，它们揭示了人类行为背后的复杂心理机制。
这些模式挑战了传统经济学中理性经济人的假设，为我们理解人类决策提供了新的视角。
首先，我们来探讨“损失厌恶”这一现象。
损失厌恶是指人们对于损失的厌恶程度大于对同等收益的喜爱。
这种心理倾向导致人们在面对潜在损失时，往往采取保守的策略，即使这意味着放弃可能的更大收益。
例如，投资者可能因为害怕损失而过早卖出股票，错过了后续的上涨机会。
其次，“锚定效应”也是非理性决策的一个典型例子。
在决策过程中，人们往往会受到最初接触到的信息的影响，这个信息就像一个“锚”，影响了后续的判断。
例如，消费者在购买商品时，如果先看到了一个高价格，那么他们对后续价格的接受度往往会提高，即使这些价格实际上并不合理。
再来看看“过度自信”。
人们往往高估自己的能力和知识，这种过度自信可能导致不切实际的预期和决策。
在金融市场中，过度自信的投资者可能会承担过高的风险，因为他们相信自己能够准确预测市场走势，而忽视了市场的不确定性。
“现状偏见”是另一个常见的非理性决策模式。
人们倾向于维持现状，即使改变可能带来更好的结果。
这种偏见在许多领域都有体现，比如员工可能不愿意改变工作方式，即使新的工作方法能提高效率。
最后，“心理账户”现象也值得一提。
人们在管理财务时，往往会将资金分配到不同的“账户”中，如娱乐、储蓄等，而不是根据整体的财务状况来做出决策。
这可能导致资源的不均衡分配，以及在某些情况下的非理性消费。
这些非理性决策的模式揭示了人类行为的复杂性，它们提醒我们在做出决策时，需要意识到这些心理倾向，并努力克服它们，以做出更理性的选择。
通过理解这些模式，我们可以更好地预测和解释人类行为，从而在经济、商业和社会政策中做出更明智的决策。
行为经济学：非理性决策的模式
行为经济学：非理性决策的模式
行为经济学是一门研究人们在做出决策时如何受到心理和情感因素影响的学科。
与传统经济学假设理性决策者不同，行为经济学认为人们的决策往往并非理性，而是受到各种心理偏差和情绪因素的影响。
这些心理偏差和情绪因素使得人们在面对相似情境时可能做出截然不同的选择。
其中一个经典的行为经济学模式是损失厌恶。
人们在面对损失时往往会更加谨慎，甚至不理性地去回避风险，这种情况下可能做出保守的决策。
相比之下，在面对同样的利益时，人们可能更愿意承担风险。
这一现象解释了为什么在投资决策中，投资者可能更倾向于保守的投资策略，即使这并不一定是最优的理性选择。
另一个重要的模式是羊群效应。
人们往往会受到他人行为的影响，而做出与大多数人相似的决策，而非基于独立的信息和分析。
这种现象在金融市场上尤为明显，当市场出现大幅波动时，投资者往往会跟随市场趋势而行动，而非理性分析市场的基本面。
除此之外，超级效应也是行为经济学中一个重要的研究对象。
人们对某些特定情境下的决策容易受到环境或者情境信息的影响，从而做出并非最佳的选择。
例如，在购物过程中，当产品标价为9.99美元时，人们更倾向于认为价格更便宜，虽然实际上与10美元相差甚远。
总体来说，行为经济学的研究揭示了人类决策背后的复杂心理机制，提醒我们在经济理论和政策制定中考虑人们的非理性因素和心理偏差的重要性。
通过深入理解这些模式，我们可以更好地预测和解释人类行为，为改善决策和设计更有效的政策提供理论支持。
行为经济学：非理性决策的模式
行为经济学：非理性决策的模式行为经济学作为经济学的一个分支，它探讨了人们在决策过程中如何受到心理因素的影响，从而做出非理性的选择。
这一领域的研究揭示了人类决策模式的复杂性，挑战了传统经济学中理性经济人的假设。
首先，行为经济学指出了人们在决策时常常受到认知偏差的影响。
例如，锚定效应使得个体在评估一个未知数量时，会过分依赖最初接收到的信息，即使这些信息并不相关。
这种效应导致人们在做出决策时，往往无法摆脱初始信息的束缚，从而偏离了最优选择。
其次，损失厌恶是另一个常见的非理性决策模式。
人们对于损失的感受往往比同等程度的收益更为强烈。
这种心理倾向导致人们在面对风险时，可能会选择规避损失，而不是追求潜在的收益。
这种偏好有时会导致人们放弃更好的长期利益，以避免短期的损失。
再者，社会偏好和公平感也会影响人们的决策。
人们不仅关心自己的利益，还会考虑到他人的福祉和公平性。
在某些情况下，这种社会偏好可能导致人们做出不符合自身经济利益最大化的决策。
例如，在最后通牒博弈中，提议者可能会提出一个相对公平的分配方案，而不是最大化自己的收益，因为担心对方会因为不公平而拒绝接受。
最后，行为经济学还揭示了习惯和惯性的力量。
人们往往会遵循既定的行为模式，即使这些模式不再符合当前的最佳利益。
这种惯性可以解释为什么改变行为和采纳新习惯是如此困难。
综上所述，行为经济学通过研究非理性决策的模式，为我们理解人类行为提供了更为丰富的视角。
这些模式不仅影响个人的经济决策，也对政策制定、市场营销和组织管理等领域产生了深远的影响。
通过识别和理解这些非理性行为，我们可以更好地设计干预措施，引导人们做出更加理性和有益的决策。
行为经济学：非理性决策的模式
行为经济学：非理性决策的模式在行为经济学的研究领域中，非理性决策的模式是一个引人入胜的主题。
传统经济学理论通常假设人们是理性的决策者，能够基于完全信息做出最优选择。
然而，现实世界中的决策过程往往受到多种心理偏差和认知限制的影响，导致人们做出非理性的选择。
一个典型的非理性决策模式是“锚定效应”。
当人们在做出决策时，他们往往会受到最初接收到的信息的影响，即使这些信息与决策并不直接相关。
例如，消费者在评估商品价格时，可能会受到最初看到的价格（锚点）的影响，从而在后续的比较中，即使有更优惠的价格出现，也难以摆脱最初锚点的影响。
另一个常见的非理性决策模式是“损失厌恶”。
人们对于损失的感受往往比同等价值的收益更为强烈。
这种心理偏差导致人们在面对可能的损失时，更倾向于保守或规避风险，而不是追求可能的收益。
例如，投资者可能会因为害怕亏损而拒绝出售表现不佳的股票，即使这样做可能会避免更大的损失。
“过度自信”也是非理性决策中的一个重要模式。
人们往往高估自己的能力或预测的准确性，这种过度自信可能导致冒险行为或忽视潜在的风险。
在金融市场中，过度自信的投资者可能会频繁交易，认为自己能够准确预测市场走势，而忽视了交易成本和市场的不确定性。
此外，“框架效应”也是影响非理性决策的一个重要因素。
人们的选择会受到信息呈现方式的影响，即信息的“框架”。
同样的信息，如果以不同的方式呈现，可能会导致不同的决策。
例如，医生在向患者解释治疗方案时，如果强调“存活率”而非“死亡率”，可能会影响患者的治疗选择。
行为经济学通过揭示这些非理性决策的模式，不仅丰富了我们对人类行为的理解，也为政策制定、市场营销和金融投资等领域提供了重要的洞见。
通过认识到这些心理偏差，我们可以设计出更有效的策略来引导人们的决策，使之更加理性和有效。
非理性决策ppt课件
给标准分配权重 开发备选方案 评估备选方案 选择最优方案
评价所有标准并进行重要 性排序 制定广泛的各种方案
评估所有方案，第一方案 的结果是已知的 选择获得最高经济效果的 方案
建立一个简单的评价模 型
指定有限的一系列相似 方案
从希望的解决方法出发 评估方案
寻找一个满意的、充分 的解决方案
4人不去，40人去
周末的时候你自 己花了200元买了 一张音乐会的门 票，可以那天下 起了大暴雨，所 有的交通工具停 运了，你得冒雨 步行30分钟，你 会去吗？
沉没成本效应是指人们在做某项决定时，不仅要分析各种因素的利弊， 而且还要考虑过去在这件事情上的投入程度。 19
选择时不需要首先确定所有可能方案，也不用保 证这些方案已经涵盖了所有的可能性；
使用相对简单的经验原则，或者根据习惯来进行 决策，这些技术不会对思维能力要求过高。
15
理性决策模型与有限理性决策模型的比较
决策步骤
完全理性
有限理性
界定问题 确定决策标准
确定一个重要的组织问题 确定所有标准
确定反映管理者利益和 背景的问题
10
一、决策模型
1. 理性假设与标准决策模型
人是完全理性的，有能力做出最优化决策。
11
具体假设：
问题清晰 所有选项已知 偏好明确 偏好稳定 没有时间和其他条件的限制
12
心理学与经济学---行为经济学 阿尔弗雷德.马歇尔说，经济学是一门研究财富的学问，同时也是一门研究人的学问。
3. 前景理论
前景理论是心理学及行为科学的研究成果，由卡 尼曼和沃特斯基提出。
前景理论是描述性范式的一个决策模型，它假设 风险决策过程分为编辑和评价两个过程。在编辑 阶段，个体凭借“框架”（frame）、参照点 （reference point）等采集和处理信息，在评价 阶段依赖价值函数（value function）和（主观概 率）的权重函数（weighting function)对信息予 以判断。
非理性决策
H
30
启示
想要别人对你满
意，就别让别人
开始对你期待太
敢不
设计不同的参照点会改变人们对于结果的认知
高
敢冒
险换
个说
法
相同的决策结果表述为损失或者获益会改变人们的风险决策偏好
相同的价格差额在不同的原始价格下，影响作用是不同的
贵的
衣服
往死
拥有的时候
里砍
就好好珍惜
价
得到的快乐远远不及失去的痛苦
H
www.themegallery.co3m1
件或者见到他？
H
35
结果分析:
如果你回答“是”占2／3 以上，你的直觉思维较强；如 果你回答“是”占1／3以下， 你的直觉思维较差；处于中间 的为一般。
H
36
研究者确定的8种使用直觉决策的条件：
Vy-Vx＞V(x+y)Vy
因此人们感觉到 10到20元的差额
比1000元到 1010的差额要大。
3ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
Vx<-V(-x) 损失1000元带 来的痛苦远远大 于获得1000元 奖金带来的愉悦 更强烈。
H
www.themegallery.co2m8
• 框架效应：对各个选项的描述方式会很大 程度上影响人们的决策。
• 在两种都存在亏损的选择中，决策者往往 是出现“风险追求心理”
H
22
• “前景理论”的另一重要“定律”是：人们 对损失和获得的敏感程度是不同的，损失 的痛苦要远远大于获得的快乐。
H
23
例：
• 政府正在准备对抗一种罕见的疾病，这场 疾病危及600人的生命。现有两套方案，需 要从中选择一套。
H
非理性决策在理论经济学中的应用分析
非理性决策在理论经济学中的应用分析在理论经济学中，决策是一个重要的课题，而非理性决策作为人类行为的一种普遍现象，也在经济学中得到了广泛的关注。
本文将讨论非理性决策在理论经济学中的应用及其分析。
一、非理性决策的定义和特征非理性决策是相对于理性决策而言的，指的是人们在决策过程中受到情感、心理因素等非理性因素的影响，导致决策结果与理性判断相悖。
一般来说，非理性决策具有以下几个特征：首先，非理性决策偏离了最大化效用的预期目标。
在理性决策中，人们通常会选择最大化自身利益的方案，而在非理性决策中，人们可能受到情感、偏见等因素的影响，做出违背最大化效用的选择。
其次，非理性决策存在困境和偏好的混淆。
在决策过程中，人们可能会陷入决策困境，无法做出理性的判断，或者将个人的偏好和实际情况混淆在一起，导致决策结果出现偏差。
最后，非理性决策常常受到外部环境的干扰。
人们的决策往往受到外部环境、他人意见等因素的影响，而这些因素并非基于理性判断，可能会导致非理性决策的产生。
二、非理性决策在经济学中的应用非理性决策在经济学中有着广泛的应用。
以下将从消费决策、投资决策和市场行为等方面进行分析。
1. 消费决策中的非理性行为在消费决策中，非理性决策表现得尤为明显。
例如，人们在购买商品时可能会受到品牌效应的影响，盲目追求昂贵的品牌，而忽视了实际的需求和性价比。
此外，人们还存在着心理账户效应，即将资金划分为不同的账户进行管理，导致决策结果出现偏差。
2. 投资决策中的非理性行为在投资决策中，非理性决策也是一种常见现象。
例如，人们在投资股票时容易受到群体效应的影响，盲目追随他人的投资行为，而忽视了基本面因素。
此外，人们还存在着过度自信的倾向，对自身的判断过于乐观，导致投资决策的风险增加。
3. 市场行为中的非理性现象在市场行为中，非理性行为同样普遍存在。
例如，人们往往会受到噪声交易的影响，即在没有充分信息的情况下进行交易，导致市场出现波动。
此外，人们还存在着投射偏差，即将自身观点和行为投射到他人身上，导致市场行为的不确定性增加。
行为经济学：非理性决策的模式
行为经济学：非理性决策的模式
在传统经济学中，理性决策者模型假设个体在决策时总是追求效用最大化，能够无偏差地评估所有可能的选择及其结果。
然而，行为经济学的研究表明，人们在现实生活中的决策往往偏离了这种理想化的理性模型。
非理性决策的模式揭示了人类行为中的系统性偏差，这些偏差影响了我们的选择和判断。
首先，心理账户现象表明人们倾向于在心理上将资金分配到不同的“账户”中，每个账户有其特定的消费规则和预算。
这种划分可能导致非理性的消费行为，例如，人们可能更愿意花费意外之财而非辛苦赚来的钱。
其次，损失厌恶是另一个常见的非理性决策模式。
人们对于损失的感受往往比同等金额的收益更为强烈。
这种不对称性可能导致保守的投资决策，即使是在风险和回报相对平衡的情况下。
再者，锚定效应是指人们在评估某个事件或做出决策时，会受到初始信息（锚点）的影响。
这种效应可能导致对后续信息的评估产生偏差，从而影响最终的决策结果。
此外，社会偏好和框架效应也是非理性决策的重要因素。
人们往往受到他人的行为和观点的影响，这可能导致从众行为。
而信息的呈现方式（框架）也会影响人们的决策，即使信息的内容保持不变。
行为经济学的研究不仅揭示了非理性决策的模式，也为政策制定者提供了改善决策环境的工具。
通过理解和应用这些模式，我们可以设计出更有效的激励机制，帮助人们在金融、健康和环境等领域做出更好的决策。
总之，行为经济学提供了一个更加丰富和现实的视角来理解人类的行为和决策过程。
非理性决策的本质与应对
非理性决策的本质与应对人们在生活中做出决策时，往往会利用理性思考和分析的方法，寻找最优解。
但是，在现实中，我们也难以避免一些非理性的决策，这些决策常常基于情感、信仰、偏见和主观经验等非理性因素。
本文将探讨非理性决策的本质、出现的原因以及应对方法。
一、非理性决策的本质非理性决策，顾名思义，就是在决策时没有完全利用理性思考进行决策的行为。
一般指主观因素比客观因素更加重要，无法对各种信息做出充分的、准确的判断。
非理性决策常常被视为一种不理智、不明智、不负责的行为，但在某些情况下也可能具有积极意义。
非理性决策常常表现为以下几个方面：1.情感因素影响决策：人们经常在做出决策时受到情感的影响，无法完全理智地分析和处理信息，从而做出不合理的决策。
2.信仰和偏见影响决策：人们常常根据自己的信仰和偏见做出决策，而不是根据客观信息进行判断。
这种决策容易使人陷入错误的判断和决策中。
3.主观经验主导决策：人们经常依赖个人的经验和感觉进行决策，这样的决策可能存在错误的猜测和判断，因此并不总是可靠的。
二、非理性决策的原因1.认知偏误：人们的认知常常存在偏误，包括人们容易受到自己的情绪、心理状态和期望的影响，从而在处理信息时更加倾向于寻找和接受与自己的主观期望和信仰一致的信息。
2.信息不对称：在决策时，人们可能无法获得所有必要的信息，或者这些信息的来源可能存在不确定性和不稳定性。
在时间和资源限制的情况下，我们可能只能利用有限的信息做出决策。
3.社会因素：人们往往受社会环境和他人行为的影响，让自己不自觉地采纳一些不理性的决策。
三、应对非理性决策的方法对于非理性决策的应对，有以下几点建议：1.认识到自己的认知偏误：了解自己在决策时可能存在的错误认知，有助于减少非理性决策的发生，并更好地利用信息做出决策。
2.寻找更多的信息：在决策前，需要尽力获取更多的信息，从不同的来源获取不同视角的信息，结合自身的知识、经验和判断力做出决策。
3.寻求帮助：如果面临不确定的决策或者需要特定领域的知识，可以咨询专业人士或者寻找专家意见，并结合自身的经验和判断做出最合理的决策。
行为经济学：非理性决策的模式
行为经济学：非理性决策模式
哎呀，说起这行为经济学啊，它可不像咱们四川人吃火锅那么简单直接。
你晓得不，这里头讲的尽是些人心里头那些弯弯绕绕，咋个就做出了些个不咋个理性的决定嘞。
就说咱们逛街吧，看到打折的衣裳，心里头那个激动哦，就像是中了头奖一样，也不管穿不穿得着，先买了再说。
这就是典型的“损失厌恶”，生怕错过啥子便宜，结果买回一堆用不着的，家里头堆得跟小山似的。
还有啊，有时候咱们定个计划，比如说减肥，头几天信誓旦旦的，结果一闻到隔壁子飘来的火锅香，嘿，啥子计划都抛到九霄云外去了。
这就是“即时满足”打败了“长远利益”，嘴巴痛快了，肚子上的肉可就不乐意了。
再来说说“从众心理”，就跟咱们过年抢红包一样，看到群里头大家都在点，自己也跟着疯狂点，生怕错过几个亿似的，结果抢到的可能还不够流量钱。
这就是跟着大众走，不仔细琢磨自个儿需不需要。
所以说，这行为经济学啊，就是研究咱们这些个“非理性”的小九九，咋个就被外头的环境、自个儿的情绪给带偏了。
要想不栽跟头，还得多学学，让脑袋瓜子清醒点，别老是被那些个花里胡哨的东西给迷惑了。
经济心理学第五讲__非理性决策
铱星计划和传统的同步通信卫星系统不同，新 的设计是由 77 颗低卫星组成一个覆盖全球的 卫星系统。每个卫星比同步通信卫星小得多， 重量在 600-700 公斤左右，每颗卫星有三千多 个信道，可以和手机直接通信（当然还要互相 通信）。因此，它可以保证在地球任何地点实 现移动通信。由于金属元素铱有 77 个电子， 这项计划就被称为了铱星计划，虽然后来卫星 的总数降到了 66 个。
NBA的球队也会为最初的选秀增加投入 （Staw & Hoang，1995）
竞争性范式下的沉没成本效应
你愿意为1美元付出多少钱？（Martin Shubik， 1971）
在该游戏中，1美元被卖给出价最高的人。 四个规则：
拍卖进行时出价者之间不得有任何交流 出价由5美分开始，每次只能加5美分 出价不能超过50美元 出价最高的前两名都必须付出他们所出的价
后悔理论（regret theory）
决策者不只是注重可能的结果以及结果发生的 可能性.一旦人们知道自己决策的结果，人们将 把它与如若选择其它决策可能产生的结果加以 比较，这一比较可能会引起某种感觉，如后悔 或满意。
决策者的决策受两个因素影响:
①选择备择对象所能获得的结果; ②后悔和欣喜的预期
格，即使这1美元只能给予出价最高的那个 人
当两个出价最高的人所出总额超过1美元时，那 么拍卖商就能稳获利润，此时，拍卖在单个竞 价者眼中是有吸引力的，但对竞价者总体是损 失的。
第一个人出价超过1美元时，第二高价者所面临 的困境常常导致出现几美元的竞价。
赢得竞争的冲动是承诺升级的动力之一。
美国航空（American airline）、联合航空 （united airline）对联邦航空（US Airline）的 收购（1995）
理性决策与非理性决策ppt课件
• 比较每个方案实现目标的程度
A工作总分385
B工作总分363
C工作总分433
D工作总分448
E工作总分345
F工作总分437
G工作总分420
H工作总分434
• 选择能够最大限度地实现目标的方案
总分最高的D工作是最佳方案
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理性决策模型的基本假设前提： 1、人是理性的——能够完全客观地进行逻辑推理。 2、单一目标取向——不存在目标冲突。 3、所有选项已知——能够获得所有备选方案。 4、偏好明确——决策标准和备选方案可以量化，个人偏好排序稳定。 5、偏好稳定——决策标准和分配权重是稳定不变的。 6、最终选择效果最佳——选择评分最高的方案。
B工作 4 6 7 10 7 10 6 7 2 1
C工作 9 5 8 6 10 8 9 7 8 6
D工作 7 7 8 9 9 10 7 10 8 3.
E工作 7 5 5 7 6 8 3 9 8 4
F工作 8 5 9 7 9 10 7 6 9 10
G工作 4 8 7 9 10 8 10 9 2 5
H工作 7 6 8 9 6 10 8 10 8 9
理性决策与非理性决策
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何为决策？
管理就是决策——H. Simon
决策：在两个或多个备选方案中做出选择的行为。
个体的决策与一个人的认知密切相关。 很多时候是根据自己对事情的认知做出选择判断的。
2020/6/2
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理性决策
理性决策通常也称为科学决策，它假设管理者在决策时运 用理性和逻辑，实现利益最大化。
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非理性决策——现实决策
• 为什么同样的问题实质使人们产生不同的决策选择？ 关键在于人的认知框架不同。 • 为什么人的认知框架会有如此大的效应？ 关键在于人的一致性的偏好。