商业地产招商专业知识
商业地产招商知识
商业地产招商知识随着经济的不断发展和城市化进程的加快，商业地产招商越来越成为一项重要的工作。
商业地产招商可以带来经济利益，促进地区发展，提高城市形象等多种好处。
在进行商业地产招商的过程中，需要掌握一定的知识和技巧，本文将从以下几个方面进行阐述。
一、市场调研市场调研是商业地产招商的第一步。
通过市场调研可以了解目标客户的需求、竞争对手的情况、租金水平等信息，为后续的招商工作提供依据。
在进行市场调研时，需要注意以下几个问题：1.选择适宜的市场调研方法。
包括定量调研和定性调研，如问卷调查、访谈、焦点小组等。
2.关注市场趋势。
需要时刻关注市场的变化，调整招商策略。
3.了解租户需求。
需要了解租户的人口结构、消费习惯、运营模式等信息，以便为他们提供更合适的经营场所。
二、项目规划商业地产招商需要明确招商目标，规划好项目的整体框架和方向，以便吸引优秀的租户。
在项目规划中，需要注意以下几点：1.确定核心竞争力。
要寻找到项目独特的卖点，如地段、配套、服务等。
2.确定租户结构。
要根据市场调研得出的结果，针对目标租户进行规划，以提供更好的场所。
3.风险评估。
在项目规划过程中，需要注意风险评估，避免出现严重的经济损失。
三、招商渠道商业地产招商需要通过多种渠道进行分散化拓展，扩大招商覆盖范围，提高招商成功的概率。
下面列举一些常用的招商渠道：1.线上招商。
通过互联网招商网站、微信公众号、app等方式，让更多的潜在租户了解到项目信息。
2.线下招商。
在商业、金融等领域进行宣传活动，吸引潜在租户，如展会、论坛等。
3.中介招商。
通过与商业地产中介合作，利用其行业资源，吸引租户。
四、招商技巧商业地产招商需要运用一定的技巧和策略，以吸引更多的租户。
以下是一些常用的招商技巧：1.针对不同的租户定制招商策略。
例如，对于品牌集团可采用优惠租金、多样化的租金形式等方式进行招商；对于创业企业，可提供一站式服务，帮助其缩短开业周期等。
2.强化服务意识。
招商专业知识
有请尹经理讲解
Thank You
王璐 2015.9.6
社区商业：是一种以社区范围 内的居民为服务对象，以便民、 利民，满足和促进居民综合消 费为目标的属地型商业。
商业地产概念、商业与住宅的区别
几个必要概念： 区位——指为某种经济、政治、社会活动所占据的场所，在某一城市（地区）中所处的空间位臵。
板块——住宅房地产开发、营销常用的词语，一般指住宅小区相对集中开发的城市区域，沿交通干线居多，如华南板块、 洛溪板块、广园东板块、工业大道板块等。 商圈——优先选择到某商店或商业聚集中心消费的顾客分布区域范围。商圈一般按层次分为核心商圈（离消费地最近，吸 纳总量50-80%顾客的范围）、次级商圈（吸纳15-25%顾客的范围）、边缘或辐射商圈（吸纳5-25%顾客的范围）
调研注重的内容： 1、项目周边商业环境 2、项目周边常住人口组成 3、项目周边人均消费水平 4、项目未来规划指引 5、同类竞争对手的详细情况 调研报告的出具。
南部潜在商圈——高端居住区、社区商业聚集区
提起南部,人们除了想到山区，还想到高品质的居住。自济南提出“东拓、西进、南控、北跨、中疏”的 城市发展战略，有着“济南后花园”之称的南部片区更是渐渐受到重视。随着大型商务地产祥泰广场、中海 环宇城、鲁能商业综合体和华润五彩城等商业地产项目拔地而起，南城商业终于开始摆脱“配角”地位，迅 速崛起，新的济南商圈格局即将形成。
B、谈判技巧：明确客人意向，善听善问，集中谈判，多次肯定，落实筹码，先易后难，大胆
还价，引导清晰 C、谈判中的异议 产生异议的原因： 客人面对决定时，感到不安，希望延迟作出决定； 客人未 能充分了解自己的情况或对你推荐的物业是否合适自己抱有疑问，表示客人充分表现自己。 D、解决异议的方法：询问法 ，条件交换法，预知未来法 。 E、 签约：签约时合理安排客户时间，签约时间应缩至最短，
商业地产基础知识招商流程等
商业地产基础知识招商流程等商业地产是指用于商业目的的地产物业，包括购物中心、商业办公楼、酒店、娱乐场所等。
在商业地产行业中，招商流程是非常重要的环节，下面将对商业地产基础知识以及招商流程进行介绍。
1.商业地产基础知识：商业地产的发展受到多个因素的影响，包括经济状况、人口分布、消费习惯等。
在选择商业地产项目时，需要考虑以下几个方面：-地理位置：商业地产项目的地理位置决定了其可达性和流量大小。
通常来说，选择位于繁华商圈或交通便利的地段对于商业地产项目的成功非常重要。
-人口统计数据：人口统计数据可以帮助确定目标市场的规模和特点，如年龄结构、收入水平、消费偏好等。
-竞争环境：了解项目周边的竞争对手情况，以及他们的商业模式和市场份额，可以帮助制定有效的竞争策略。
招商是商业地产项目的重要环节，其目标是吸引租户入驻，提高项目的租赁率和商业价值。
以下是商业地产招商的一般流程：-确定项目定位：根据市场需求和项目特点，确定项目的定位和核心竞争力。
例如，是以低价位商户为主，还是高档品牌商户为主。
-设计项目规划：根据项目定位和市场需求，制定合理的项目规划，包括总建筑面积、户型结构、商铺面积等。
-开展市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求和竞争对手的情况，为制定招商策略提供依据。
-制定招商策略：根据市场需求和项目定位，制定相应的招商策略，包括目标租户类型、定价策略、促销活动等。
-开展招商活动：通过各种渠道开展招商活动，包括线上推广、线下展览、招商洽谈等，吸引租户入驻。
-签订租赁合同：与意向租户进行洽谈，达成租赁协议，并签署租赁合同。
-租户入驻和管理：安排租户入驻，进行租后管理，确保商业地产项目的正常运营和经营。
在整个招商流程中，市场调研和招商策略的制定非常重要。
只有充分了解市场需求和竞争对手情况，才能制定出切实有效的招商策略，吸引租户入驻。
总之，商业地产是一项涉及许多方面知识的复杂行业。
了解商业地产的基础知识以及招商流程，可以帮助投资者更好地了解市场，并制定出有效的商业地产投资和招商策略。
商业地产如何招商
商业地产如何招商
一、建立招商网络
1、充分挖掘招商资源
进行商业地产招商时，首先要做的就是充分挖掘招商资源。
招商市场覆盖面广泛，有各类型客户需要招商，如商业经营者、专业经营者、大型连锁企业等。
掌握招商资源，对于商业地产的招商任务有着重要的意义，因此要积极了解各种以及相关市场报刊、网站等消息渠道，以便吸引更多潜在的招商客户。
2、重点突出招商优势
在进行商业地产招商时，应该多加利用招商优势。
如拥有独特的商业模式、建立分店的稳定管理体系、提供招商补贴及其他投资利益及市场分析报告等优势等，都应当凸显出来，吸引更多的招商商家。
另外，还可以通过媒体宣传、发送展会信息和发布企业招商信息等形式，来深入挖掘市场资源，在招商活动中抓住更多有效招商机会。
3、制定灵活有效的招商策略
招商活动中，要充分考虑招商客户的特点，制定有效的招商策略，使招商活动能够更加有效。
商业地产招商专业知识
目录第一章什么是商业地产？商业地产与住宅地产的区别？第二章什么是市场查询拜访？怎样进行市场查询拜访？第三章招商人员必需具备的底子要求？第四章工程介绍统一说明第五章招商尺度流程、内容第六章商铺专业常识第七章招商技巧第八章各类表格及文书的应用第一章、什么是商业地产？商业地产与住宅地产的区别？一、什么是商业地产？商业地产是包罗购物中心、大卖场、商业街、shoppingmall、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区此外房地产产物。
商业地产的形式多样，规模也有大有小。
规模大的商业地产如shoppingmall工程，可以达到几十万平方米，规模小的商业地产工程仅几百平方米，甚至更小。
对于规模庞大的商业地产，其经营多采用开发商整体开发，工程统一经营办理，以收取租金为投资回报形式的模式；对于规模较小的商业地产而言，大大都工程依然采纳在统一经营办理模式下租金回收的方式，但很多小规模商业地产中住宅、公寓、写字楼等工程的底商和各类商业街、商品市场那么采用商铺出售、零散经营的模式。
在现实生活中，我们接触最多的便是社区商业、大卖场以及此刻新兴的shoppingmall三种业态。
二、商业地产与住宅地产有什么区别？商业地产与住宅的前期规划有很大差别。
住宅是要卖的，主要考虑地块卖给什么样的人，后期营销中也注重针对它的客户。
大卖场(SHOPPINGMALL)规划非常复杂，前期需要很多论证，考察国表里大量SHOPPINGMALL。
设计做好再招商，先招主力店，找平均在两万平方米以上的商家，底子是开发商主动联系的。
主力店确定之后，再招小专卖店，通过各种形式的广告让经销商到发卖现场来谈。
主力店是SHOPPINGMALL最关键的因素，如果其有必然的品牌就能够形成必然的客流量。
商业地产和住宅：传销与直销的不同全国各地虽然开发了很多商业工程，但开展商还没有认清商业地产和住宅开发的区别。
商业地产招商基础知识培训
商业地产招商基础知识培训2013-10-31中国房地产策划师联谊会一、租赁政策1、租金：承租方使用产权人的商铺，给予产权人约定的场地的使用费用。
市场上的一般做法是按照商铺的建筑面积去计算租金的多少。
笔者观点：全球租金最贵的前五条商业街：纽约第五街的商铺以年租金每平方米7.4万元人民币名列第一，排名第二的是法国巴黎的香榭丽舍大道，每平方米年租金5.9万元人民币。
香港的铜锣湾以每平方米4.4万元人民币列第三位，伦敦的牛津街、澳大利亚的皮特街紧随其后。
2、租期：承租方租用产权人商铺的年限，标注于《租赁合同》中的一项重要的内容。
承租方的经营业态、实力大小以及视商场特点和承租商铺位置而言有不同，一般在2——5年。
笔者观点：不要小看租期的重要性，在合同规定的租期内承租方必须承担租金的递增，还有一个最重要的行业潜规则，那就是如果承租方在租期内经营状况实在不可以承受租金的水平要退租，那么出租方则会要求承租方寻找到新的接替者后才可以离开，出租方的经营压力完全转接于承租方，以前还有一种做法有利于承租人的，就是转让商铺，这可以让原先的经营商家小赚一笔，但现在的大部分合同都有规定，“承租方在租期内不得擅自转租、转让商铺”。
租期与租金递增构成了第二级的门槛。
3、租金递增：一般承租方与出租方在签定《租赁合同》中约定的按一定时间跨度去计算的租金增长的额度，以比率的形式体现。
市场上的通常做法是根据商场成熟程度的不同，递增有较大差异，一般年递增率在5%以下，并按照复利计算方法计算。
笔者观点：什么是复利？你投资的资金可以年复一年的获得利息、股息或者资本利得。
当你将这些收益再次进行投资，她们还会产生额外的收益。
这些额外的收益还会产生更多的收益，如此循环就称为复利。
例如，如果每年的投资回报率为8%，并且每年将它的收益都进行再投资，那么：在一年之后，你的总收益率将是8%在五年之后，你的累计总收益率为47%在十年之后，你的累计总收益率为116%问题：租金上升10%之后再下降10%，是否会回到原来的水平？4、保证金：保证金是约束承租方在《租赁合同》期限之内，经营活动不能够超越合同框架所规定的条款内容，需要由承租方交纳除租金之外的一项费用。
商业地产招商管理要点
商业地产招商管理要点商业地产招商管理是指商业地产开发商为吸引、引进租户而进行的管理工作，包括市场分析、零售策略制定、招商推介、租赁合同谈判、客户服务等多个方面。
下面本文将介绍商业地产招商管理的要点，以帮助开发商更好地进行商业地产招商管理。
一、市场分析和定位商业地产招商管理的第一步是进行市场分析和定位。
开发商需要了解所处的市场环境和竞争状况，分析本地区的人口结构、消费水平、消费习惯、消费心理等多方面的因素，以此制定出合适的零售策略。
在此基础上，开发商还需确定商业地产的定位及其所服务的目标客群，根据客群的需求和消费能力，选择合适的租户及其品牌，从而提高商业地产的整体运营效益。
二、零售策略制定商业地产招商管理的核心之一是零售策略制定。
开发商需要根据市场分析的结果，结合自己的开发拓展方向、投资规模及投资回报目标等多方面因素，制定出具体的零售策略。
此外，开发商还需要根据店面面积和楼层位置等不同的租赁条件，对不同租户制定出不同的优惠政策，如租金减免、起租期限等。
同时，还需要根据不同租户的经营特点和品牌定位，为其提供各种定制服务，以满足他们的不同需求。
三、招商推介和谈判商业地产招商管理的重要步骤之一是招商推介和谈判。
开发商需要通过各种媒体宣传、展会招商等方式，向目标租户推介商业地产，展示其独特的地理位置、交通优势、消费人群等优势，以吸引更多的租户入驻。
一旦有租户表示出入驻意愿，开发商需要与其进行谈判，商议相关的合作细节、租金价格和期限等各项事宜。
在谈判过程中，开发商需要充分了解租户的真实需求和经营态势，寻求双赢、互惠互利的合作方式。
四、租赁合同签订商业地产招商管理的最终目标是签订租赁合同。
在签订租赁合同之前，开发商需要充分了解租户的背景和信誉情况，确定其资质是否符合标准。
同时，还需要明确双方权利和义务，给予租户充分的合同保障，如给予租户一定的优惠政策、相应的公共设施、消费者重点等资讯支持；并规定租户的责任和义务，确保租户能够按时支付租金，遵守商家管理规定，保证商业地产的整体经营效益。
商业地产招商知识
商业地产招商知识商业地产成功招商的⼋⼤重点环节——招商是商业地产收益的实现环节,它的成功与否或完成质量的⾼低,决定了项⽬的成败和市场价值。
⽬录⼀、熟知开展商业地产招商的⼗条原则⼆、充分认识招商⼯作是商业战略实践的发动机三、成功实现主⼒店招商是项⽬整体成功的关键四、合理确定主⼒店与经营散户之间的关系五、完成理想的商业业态经营区域划分六、确定最适当的商业项⽬租⾦七、打造有效的商业地产招商团队⼋、有效避免商业地产招商的⼋⼤常见错误导论：招商⼯作流程图⼀、熟知开展商业地产招商的⼗条原则招商是商业地产收益的实现形式，⼀个商业地产项⽬运作成功与否就看是否能按计划成功招商。
因⽽，对于商业地产商来说，熟练开展商业地产的招商活动决定了商业地产项⽬的成功运作。
1、维护购物中⼼的产业经营黄⾦⽐例2、维护购物中⼼的统⼀主题形象、统⼀品牌形象3、购物中⼼的招商⽬标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补4、按照规划定位决定不同的经营⽅式5、核⼼主⼒店先⾏招商6、特殊商户实施招商优惠7、统⼀招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统⼀服务8、要具备完善的信息系统，为商户和顾客提供便利9、招商进程按照市场反应不断变动10、采⽤长线经营的原则1、维护购物中⼼的产业经营黄⾦⽐例零售、餐饮、娱乐52：18：30这种⽐例是购物中⼼产业经营黄⾦⽐例，此⽐例特别适⽤于超⼤型综合性的购物中⼼（Shopping Mall）。
招商要注意维护和管理好这个经营⽐例，但这个⽐例当然也不是绝对的。
譬如⼴州天河城、正佳⼴场和上海的虹桥购物中⼼乐园就是⼤致按照这个⽐例来招商的，成功商业项⽬的经营规划基本按这个⽐例划分，看好⼤致按照这个⽐例招商的⼤型购物中⼼项⽬。
2、维护购物中⼼的统⼀主题形象、统⼀品牌形象购物中⼼是⼀种多业态组合的商业组织模式，但它决不是⼀个⽆序的⼤杂烩，购物中⼼必须是⼀个拥有明确经营主题和巨⼤创造⼒的品牌形象企业。
招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。
商业地产招商专业培训资料
商业地产招商培训资料一、商业地产概念：商业地产，顾名思义，作为商业用途的地产。
以区别于以居住功能为主的住宅房地产，以工业生产功能为主的工业地产等。
广义商业地产：通常指用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、健身、休闲等经营用途的房地产形式，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、别墅等房地产形式。
以办公为主要用途的地产，属商业地产范畴，也可以单列。
狭义的商业地产：国外用的比较多的词汇是零售地产的概念。
泛指用于零售业的地产形式。
商业地产的形式多样，主要包括购物中心、百货、超市、商业街、主题商场、专业市场、写字楼、酒店等。
工业园区一般不划为商业地产。
实际上大家看到很多地产形式，是融合了住宅地产、商业地产、工业地产、旅游地产等的复合地产。
界限不一定划分的那么明确。
比如酒店，可以划为商业地产，也可以划为旅游地产。
有一点需要说明，在国内商业地产的研究才刚刚起步，缺乏科学分类方法。
商业地产的英语是：Commercial real-estate。
商业地产运营三种模式：全部出售、租多售少、只租不售二、招商的概念：招商，简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。
根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。
1、招商分类1.企业招商2.政府招商3.园区招商4.商业招商5 品牌招商6 连锁招商2、招商的意义：招商是商业地产的核心：“只要商铺能出租，在运营，它就具备升值的可能，从而做到“进可攻，退可守”的理想境地。
“进”就是可以“带租约销售，”“退”就是先持有，后寻机再售；商业地产招商策划是商业地产营销策略上的重要一环，是商业地产成功与否的关键原因之一。
招商的成败关系到项目是否可以顺利开业，优质的主力商户是商场长久发展的中流砥柱。
我们认为一个商业项目的真正成功是商场日后持续经营的长久旺盛，而统一招商就是为以后经营的畅旺奠定坚实的基石。
商业地产招商管理(完整版)
业态升级
招商管理是商业地产升级的 关键因素。利用招商手段吸 引更多高质量的业态入驻， 可以提高商业地产的档次和 影响力。
招商管理的定义和目标
定义
招商管理是为商业地产吸引更多高质量的客户和业 态入驻，实现价值最大化的全面过程。
目标
招商管理的目标是为商业地产寻找最合适的业态和 客户，进一步提升项目整体业绩，为投资者创造最 大的回报。
招商成果评估的指标和方法
1 资金收支情况
招商成果的核心指标是投资回报率。同时还应该考虑项目的现金流状况。
2 客流和销售额
衡量一个商业地产项目的成败，客流量和销售额是不可或缺的指标。
3 租户稳定性
同质竞争
生活服务业市场的同质化竞争，也是商业地产招商管理中的一个重要挑战。
提升招商管理效率的关键因素和实践方 法
1
数据化管理
积累和深度挖掘数据，构建有效的数据管理体系。
2
精细化管理
不断优化招商流程，提高招商管理的精细度和系统性。
3
人才培养
加强人才培训和管理，提高招商团队和管理人员的专业素养。
ห้องสมุดไป่ตู้
商业地产招商管理(完整 版)
商业地产招商管理是一个多方协作的复杂过程，它需要综合考虑包括市场需 求、地理环境和法律法规等多种因素，本文将分享商业地产招商管理的完整 知识。
商业地产招商的重要性
市场需求
招商管理的重要性在于，根 据市场上的需求，寻找最合 适的客户和业态，实现商业 地产价值的最大化。
风险控制
招商主管
负责指导招商团队，制定项目方案和目标。
商业地产招商知识
商业地产招商知识商业地产招商是指企业或个人购买或租赁商用房地产进行商业活动的行为，其中涉及到商业地产的招商问题。
商业地产招商是一个重要的商务活动，它涉及到许多方面的知识，包括商业地产的规划、开发和管理等。
下面将对商业地产招商知识进行详细阐述。
一、商业地产招商的意义商业地产招商是企业或个人进行商业活动的重要手段，它直接影响到商业活动的发展和成功。
在现代商业经济中，商业地产已成为商业活动的重要基础设施，而商业地产招商则为企业或个人提供了一个在商业地产中开展业务的平台。
商业地产招商，可以提供一个良好的营商环境，促进商业发展的繁荣，加强城市的经济实力和影响力。
同时，商业地产招商还可以带动相关产业的发展，形成产业链，增加就业岗位，促进城市发展。
因此，商业地产招商对于企业、个人和城市的发展都具有重要的意义。
二、商业地产招商的核心内容商业地产招商的核心内容是房地产招商和营销。
房地产招商包括了对各类商业地产项目的规划、设计、建设和管理等，而营销则是将这些商业地产项目介绍给大众，吸引投资者和租户入驻。
商业地产招商涉及的核心内容包括以下几个方面：1.市场调研。
商业地产招商需要先进行市场调研，了解所在地的经济环境、人口结构、消费水平、产业结构等因素，以确定合适的商业地产项目类型和营销策略。
2.规划设计。
商业地产项目需要进行规划设计，包括建筑结构、装修设计、停车场规划等。
同时，需要考虑到商业地产项目的功能、定位、品牌价值等方面的问题。
3.投资管理。
商业地产项目需要进行投资管理，包括预算和资金管理、施工监管、资产管理等方面。
同时，还需要进行商业地产项目的财务分析和预测，为未来的经营决策提供参考。
4.市场营销。
商业地产项目需要进行市场营销，包括形象设计、广告宣传、租户招商等方面。
同时，还需要不断进行市场调查和分析，了解竞争对手的情况，寻找优势和创新点，为商业地产项目的顺利开展提供保障。
三、商业地产招商的难点商业地产招商有其自身的难点。
商业地产招商专业知识
商业地产招商专业知识随着市场经济的日益发展，商业地产招商越来越受到重视。
作为一项专业知识，商业地产招商的学习和掌握，不仅能够为企业提供更好的发展前景，也能够为个人拓展职业发展方向。
本文将重点介绍商业地产招商的专业知识。
一、商业地产招商的定义商业地产招商是指企业或地产开发商以现有或计划中的商业房地产项目作为引导，通过与潜在商户的沟通，吸引他们前来落户租赁，达到稳定租金及增值投资的目的。
二、商业地产招商的策略1、定位策略任何一个商业地产项目，首先要确定这个项目要满足哪些消费者的需求，进而确定产品定位策略。
通过针对不同的消费者和目标客户群，研究他们的需求和喜好，为创造出适宜的产品做铺垫。
2、拓展策略对于一个地产项目，未来的收益和发展与拓展策略息息相关。
对于商业地产招商而言，仅有招租是远远不能满足项目发展的需求，必须采取更深化的拓展策略。
比如，邀请相关人士来到商场内举办魔术秀，舞台剧和音乐会等活动，吸引更多的消费者。
3、协作策略在商业地产招商的过程中，企业和商户的需求常常没有完全相同，所以往往需要通过协作策略来达到共赢。
企业可以与商户签订合同，互助互利，同时企业可以为商户提供各种优惠政策和支持，以提高商户的积极性和消费者的满意度。
三、成功的商业地产招商需要哪些要素1、市场营销能力商业地产招商要想成功，营销能力是非常重要的一项要素。
招商人员需要对市场有很深的了解，对商户有很好的把握，才能成功地吸引他们落户这个项目。
采用不同的营销策略，包括宣传、广告、促销等，也是非常重要的。
2、开放思维一个成功的招商人员，需要有一个开放的思维，愿意倾听客户和利益相关方的需求和建议，并根据需求调整和改进自己的招商策略，以提高招商的成功率。
3、沟通能力一个成功的招商人员，需要具备良好的沟通能力，与各类商户沟通，接洽, 然后协同商业经营，建立良好的信誉和口碑。
4. 行业经验行业经验是招商过程中非常重要的因素之一。
拥有行业经验的招商人员，在项目的投资、运营、管理过程中，有着深入的认识和独到的见解，能够为招商做出更好的决策。
商业地产招商运营工作内容
商业地产招商运营工作内容1. 商业地产招商运营概述商业地产招商运营，简单来说，就是把商铺出租给各类商家，让他们在这里大展拳脚，赚得盆满钵满。
说到招商，其实就是找到合适的租户，把他们引进来。
想象一下，一座大楼里，琳琅满目的商铺，每一个都在为顾客提供服务，那场景简直不要太美好！招商运营就像是一场精心策划的舞会，谁能在这场舞会中脱颖而出，谁就能抓住机会。
1.1 招商的第一步：市场调研在开始之前，市场调研绝对是重中之重。
你得了解周边的竞争对手，消费者的需求，以及目标市场的特性。
就像打麻将，先看牌，再决定如何出牌。
调研不仅能帮助我们找出最适合的租户，还能让我们在招商过程中游刃有余。
这一步得细致入微，别小看了这个环节，往往这能决定成败。
1.2 招商策略：开门见山接下来，咱们得制定招商策略。
这里就需要一些创意，如何吸引租户呢？搞个优惠活动，或者提供良好的租金，都能让人心动。
也许在业主的眼中，租金是一切，但在租户心里，位置、服务和环境更是“硬道理”。
要把每一个细节都考虑周到，让租户觉得“这儿就是我想要的地方”，就算是“擦边球”也没关系，能让他们心动就是胜利。
2. 招商实施：一步一个脚印招商实施阶段就要开始与潜在租户接触了。
这时候，沟通非常重要。
你得像个“推销员”，但又不能太强硬，要让租户感受到你的诚意。
用心交流，让他们了解你们的优势，不仅仅是租金，还有人流量、商圈氛围等等。
试想，如果一个租户在你的商铺面前停下脚步，细细观察、询问，那说明你已经成功了一半。
用“心”去沟通，效果绝对不一样！2.1 合同谈判：细节决定成败合同谈判是招商过程中不可或缺的一步，尤其是细节方面更要注意。
要把双方的权利和义务都写清楚，别让未来的争议变成“无底洞”。
有时，谈判就像两只狮子对峙，谁都不想退让，但又得找到一个折中的办法。
确保双方都能接受的条款，才是最终的“赢家”。
这时候，灵活变通就显得尤为重要，像调味品一样，适当调整总能让味道更美。
商业地产基础知识招商流程等
商业地产基础知识1、商业房地产的含义：人们习惯上将商业物业叫商铺或商业用房，商业物业的功能多样化，既有能满足市民购物、饮食、娱乐、休闲等需求的社会功能，又有能满足商家经营、商务活动、市民投资等需要的经济功能。
是包括购物中心、大卖场、商业街、shoppingmall、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。
在现实生活中，我们接触最多的便是社区商业、大卖场以及现在新兴的shoppingmall三种业态。
2．商业地产的类型分类方法种类按市场形式分类大型商厦专业市场小区商铺按物业用途分类购物中心小区配套商铺专业市场批发及商贸中心餐饮及美食广场按建筑特征分类商业大厦住宅区商铺临街商铺步行街露天商铺地下商城按物业区位分类商业区物业住宅区物业近郊物业按经营方式分类统一经营物业分散经营物业按经营类别分类综合经营物业单一经营物业按销售方式分类销售物业租售物业出租物业按物业产权分类产权物业非产权物业3、商圈:是零售学用语，现商用物业开发也借用该词，意指商业圈或商势圈，指在一定时间内达到某一购物或消费频率的顾客群，以其所处的最远距离为半径，划定的一系列圆形或方形区域，简言之，即为优先选择到某商店或商业聚集中心消费的顾客分布区域范围。
商圈一般按层次分为核心商圈（离消费地最近，吸纳总量50-80%顾客的范围）、次级商圈（吸纳15-25%顾客的范围）、边缘或辐射商圈（吸纳5-25%顾客的范围）。
商圈的构成商圈大致由三部分组成，即主圈、次圈、边圈。
4、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。
零售业态：是指零售企业为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态。
这一概念包括了两方面的含义：其一，确定的目标市场；其二，具体的经营策略，包括：选址、规模、商品策略、价格策略、商店设施、服务方式等。
5、CBD ：全称是Central Business District，我国现有三种译法：中央商务区、商务中心区或中央商业区。
商业地产招商培训
商业地产招商培训随着我国经济迅速发展，商业地产招商成为了城市发展的重要手段，商业地产招商人员的需求也越来越大。
商业地产招商需要具备一定的技能和知识，本文将围绕商业地产招商培训进行探讨，以提高商业地产招商人员的专业水平，帮助他们更好地开展工作。
一、商业地产招商的概念商业地产包括商场、购物中心、写字楼、酒店、公寓、仓库等，是指商业性质的地产物业。
商业地产招商是指开发商为将其所开发的商业物业推向市场，吸引商户租赁，从而实现物业的盈利。
商业地产招商是一项重要的市场营销活动，其目的是让更多的商户入驻。
商业地产招商人员是指从事商业地产招商工作的人员，其主要工作内容是招商引资，让更多的商户进驻物业，提高物业的销售额和租赁率，促进物业的发展。
二、商业地产招商的基本技能和知识1.市场调查能力市场调查能力是商业地产招商人员较为关键的能力之一。
商业地产招商人员需要了解市场需求，把握商业品牌，掌握商业趋势等信息，了解市场的脉搏，进行商业地产的准确定位，确定租金价格，制定营销策略，有针对性地开展招商工作。
2.谈判能力商业地产招商人员需要具备一定的谈判能力，他们需要和商户进行谈判，达成合作共识。
他们需要了解商户的需求和利益诉求，分析商户的商业价值和品牌形象，根据商户的实际情况，制定合理的招商合作方案，争取商户的支持和信任。
3.法律知识商业地产招商人员需要具备一定的法律知识，以应对各种合同纠纷。
他们需要了解相关法律法规，掌握相关审批手续，制定合法的合同协议，保护商业地产的合法权益，避免纠纷的出现。
4.营销技能商业地产招商人员需要具备一定的营销技能，可以通过各种营销手段吸引商户入驻物业。
例如，通过线上线下渠道进行宣传、推广，通过举办展览会、讲座等活动吸引目标客户，提高物业的知名度和影响力。
三、商业地产招商培训的方式和方法为了提高商业地产招商人员的专业水平，许多企业和机构开始开展商业地产招商培训。
这些培训可以分为以下几种形式：1.现场培训现场培训是指商业地产招商人员亲自到培训机构或者进行外出实地考察算是一个较为传统的培训方式。
商业地产招商知识手册
商业地产招商知识手册1、商业地产招商流程2、商业地产如何定位3、成功招商五要素２、商业地产招商策略5、如何管理招商团队６、商业地产术语一、招商工作流程1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析分2、确定招商对象；3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营;虚拟经营；4、制定招商优惠策略；5、商业项目部进行客户招商月计划实施；6、招商主管制定客户招商周计划；7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪;8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；9、商业项目部进行客户分类、确定重点；１０、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表１1、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判；12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金;13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可;１4、开发商、客户双方正式签定招商协议;二、商业地产项目定位1、波特分析法：主要考虑商业地产项目周边或所在区域内的竞争对手在做什么,做什么样的产品和服务，满足了哪些群体的消费需求，分析竞争对手的目标客户以分析其市场定位,分析竞争对手将来做什么,还留有什么样的需求没有被满足，是未来的发展空间和商业机；分析竞争对手在特定环境里的竞争力以及在整个行业的核心竞争活力是否可以被模仿；再而分析自身所处的位置以及自己的实力，是否会因为定位主体的介入而导致竞争对手的反击或对抗，是否有机会寻求差异化定位策略等等。
２、PEＳT分析法：PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。
对宏观环境因素作分析,不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治(Ｐｏliticaｌ)、经济(Ｅcoｎomic)、技术（Technolｏｇical)和社会（Social)这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
简单而言，称之为PEST分析法。
主要从商业地产所处在的环境进行分析,包括对自然环境、政治环境、社会文化环境、经济与人口环境进行分析。
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目录第一章什么是商业地产？商业地产与住宅地产的区别？第二章什么是市场调查？怎样进行市场调查？第三章招商人员必须具备的基本要求？第四章项目介绍统一说明第五章招商标准流程、内容第六章商铺专业知识第七章招商技巧第八章各类表格及文书的应用第一章、什么是商业地产？商业地产与住宅地产的区别？一、什么是商业地产？商业地产是包括购物中心、大卖场、商业街、shoppingmall、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。
商业地产的形式多样，规模也有大有小。
规模大的商业地产如shoppingmall项目，可以达到几十万平方米，规模小的商业地产项目仅几百平方米，甚至更小。
对于规模庞大的商业地产，其经营多采用开发商整体开发，项目统一经营管理，以收取租金为投资回报形式的模式；对于规模较小的商业地产而言，大多数项目依然采取在统一经营管理模式下租金回收的方式，但很多小规模商业地产中住宅、公寓、写字楼等项目的底商和各类商业街、商品市场则采用商铺出售、零散经营的模式。
在现实生活中，我们接触最多的便是社区商业、大卖场以及现在新兴的shoppingmall三种业态。
二、商业地产与住宅地产有什么区别？商业地产与住宅的前期规划有很大差异。
住宅是要卖的，主要考虑地块卖给什么样的人，后期营销中也注重针对它的客户。
大卖场(SHOPPINGMALL)规划非常复杂，前期需要很多论证，考察国内外大量SHOPPINGMALL。
设计做好再招商，先招主力店，找平均在两万平方米以上的商家，基本是开发商主动联系的。
主力店确定之后，再招小专卖店，通过各种形式的广告让经销商到销售现场来谈。
主力店是SHOPPINGMALL最关键的因素，如果其有一定的品牌就能够形成一定的客流量。
商业地产和住宅：传销与直销的不同全国各地虽然开发了很多商业项目，但发展商还没有认清商业地产和住宅开发的区别。
如果住宅开发可称是直销的话，那么商业地产则是传销。
大型SHOP-PINGMALL关键是主力店招商，主力店不来或者档次不够，招商就不成功。
国内发展商低估了这个难度，上来先做规划设计，规划设计做完再去招商或者再定价。
如果你是直销可以自己决定户型，如果传销先谈好合作意向，每层至少多少万平方米，距市中心距离不能超过多少，前台后台的比例，你给它量身定做。
招商走在前面或者同步。
商业地产要卖现房住宅和商铺，一个是用来住，一个是用来赚钱的。
但商场真正的做法只有一个，就是现房。
现金对商人很重要，店铺买来是要做生意，有人说买来店铺可以做投资。
一个人如果买住宅，考虑好长的时间，他希望可以有很好的居住环境，有可能一两年前看中了来买，他自己会告诉自己，我现在买的话价格比较便宜，以后买的话可能会涨价，或者我们买的朝向未必可以买得到，这个在住宅期房里可以做到。
第二章什么是市场调查？怎样进行市场调查？市场调查是商用物业开发、经营策划的基础性工作，“没有调查就没有发言权”，此言乃真理。
商业地产策划所需要的商业、商圈、商用物业调查，与住宅、写字楼物业市调或纯商业经营相比，调查的区域更弹性、更集中、内容更广泛、程度更深入，相应难度会更大一些，因此有必要就此问题作专题探讨，与大家交流共享，并就教于大方之家。
一、市调分类商业地产策划和前期市场调查，按不同目标、任务、规模、方式，可分为以下几类：1、按工作任务分：基础普查、专题研究调查、项目定位调查2、按工作规模分：全地段全面考察、典型代表调查、个案深入调查3、按操作方法分：实地考察调查、问卷调查、访谈调查中国地产商房地产论坛 为房地产专业4、按考察形式分：系统分工考察、集中快速考察、自由漫游考察二、市调准备无论做哪类市场调研，都应有充分准备，才能有的放矢，提高效率，防止遗漏。
准备工作一般有：n O s y4\)n1、明确任务--明确市调的目的、性质、内容、范围、形式、时间、质量等要求；2、团队分工--明确团队（工作小姐）人员组成、任务分工及协作关系；3、工作计划--Why、What、Where、When、Who、How、Money（5wlhlm）；4、资料预热--有关调查城市区位（商圈、项目的书刊、报纸、网站等公开信息与内部资料；5、配齐工具--准备好考察表格、问卷、访谈提纲、公司资料、数码相机、摄像枪等；6、考察线路--前往考察区域对象的交通工具、入口、行走方向、重要节点、出口等的预计、判断及分工协作安排；7、时间安排--市调时段的安排（平日、周末、节假日、白天、夜晚），考察时间长短的估算，考察项目、地段的时序安排等。
三、基本概念理解与应用在市调和商业地产策划中常用到如下基本术语、名词、需要有共同的界定：1、区位、板块、商圈、商业中心、地段、节点、地标4R N-].Z6N这是一组地理学、规划学、商业及房地产业常用的互相联系的概念。
区位——带综合性的规划学用语，指为某种经济、政治、社会活动所占据的场所，在某一城市（地区）中所处的空间位置。
板块——住宅房地产开发、营销常用的词语，一般指住宅小区相对集中开发的城市区域，沿交通干线居多，如华南板块、洛溪板块、广园东板块、工业大道板块等。
商圈——零售学用语，现商用物业开发也借用该词，意指商业圈或商势圈，指在一定时间内达到某一购物或消费频率的顾客群，以其所处的最远距离为半径，划定的一系列圆形或方形区域，简言之，即为优先选择到某商店或商业聚集中心消费的顾客分布区域范围。
商圈一般按层次分为核心商圈（离消费地最近，吸纳总量50-80%顾客的范围）、次级商圈（吸纳15-25%顾客的范围）、边缘或辐射商圈（吸纳5-25%顾客的范围）。
房地产俱乐部,房地产销售策划,房地产策划,房地产广告策划,物业管理,房地产论文,房地产知识,显然，“商圈”现有两种用法，一是正式的零售界用法，着重指吸纳的目标顾客分布空间范围，另一是现流行的房地产开发和媒体借用后产生歧意的用法，着重指商家聚集的区域、地段。
我们使用时，若有必要，应指明商圈的准确涵义。
商业中心——规划学用语，与商业功能区同义，与通俗的“商圈”称法接近，一般分市级、区级、社区、邻里四级。
地段——传统商业中心的商户以街道、马路、干道两侧分布为主，因此商圈、商业中心再可细分为某一地段，房地产开发也常用此术语。
节点——规划学用语，指观察者、步行入进出、经过的集中焦点，基本上是交叉口、交通转换处、十字路口、建筑形态的变换点等，它们从某种功能或建筑特征的集聚、浓缩中获取重要性。
商业地段（步行街）常以休闲广场、餐饮美食城、电影院、交通广场、著名地标式建筑作为节点。
房地产俱乐部,房地产销售地标——与节点构成城市空间或商业中心另一类参照点，观察者一般不能进入内部，仅具外在主观、仰视、眺望的视觉必性，如超高层公共建筑、钟楼、塔顶、广告招牌、山顶。
应用：①上述概念常用，应熟练掌握与区分，清晰界定市调范围；②上述概念的空间范围，除不同商业业态、业种商店的商圈有一定伸缩弹性外，基本是从大到小排列，应根据特定任务选择市调区域。
%c @@@)@@@$Q(@@@(@@@6f Ux:L③出书面正式报告，应使用准确、学术性用语。
房地产俱乐部,房地产销售策划,房地产策划,房地产广告策划,物业管理,房地产论文,房地产知识,商业地产,建筑规划s$F#B;L,M2、业态、业种中国地产商房地产论坛为房地产专业人士提供基于房地产开发、营销、策划、销售以及规划设计、物业管理、业内交流等的在线讨论与交流服务。
0~y$s y n)r _+@@@)@@@&l @@@)@@@零售商业用语，现对零售消费的各类商户也使用此术语。
v M b a @@@(@@@%|.X ^ o q4业态——指细分市场面向某类目标顾客购买水平与习惯的商店营业形态，特征是“怎么变”。
目前中国有10多种零售业态，日本20多种，美国40多种。
业种——指面向顾客某类用途的商店营业种类，特征是“卖什么”。
目前国内零售消费市场可细分上百个业种，国外发达国家更多，难以胜数。
F四、市调内容和考察次序商业地产发展（定位）策划，最常见的市调是基础普查、全地段重点考察，其次是专项调查（分商业业态、业种、物业类别），再次是定点考察（类似项目、竞争项目、新兴与特色项目），前者一般会覆盖后两者，因此主要以前者为例。
房地产论坛D$C G!e y)[ 市调有两个前提，一是实地考察前应对区位的功能有所判别，是商务区，还是商业居住混合区，或是商业功能区，后者再分市、区、社区、邻里四级商业区，实考主要是印证和具体细节了解；二是事先掌握区位、板块、商圈内的面、线、点关系，面是板块、商圈（区位比面要大些），线是地段、路街沿线，点是重要、大型商家和节点。
g J7?/\ `]_ I 商圈的基本功能、定位、档次、气氛、交通、客流量等，主要通过“面”观察。
房地产俱乐部,房地产销商业业种集聚、档次、气氛、建筑形态及专业店、专卖店、便利店、小吃店、服务店等，通过“线”观察。
!B([ J2F!o ^3F T W购物中心、大卖场、特色店、新开店、大型饮食、娱乐、休闲广场等，通过“点”观察。
调查过程及内容，按当时的要求分工细定，但调查结果均要反映下述内容："]I N a①商圈范围，业态业种构成、大致比例关系、商户总量、商品种类、品质、产地、品牌，重点商户经营概貌；②商业竞争趋势（同质或互补、同档或错位、过量或缺少、主要竞争手段）；房地产论坛,q③客流量、购物消费者特征（年龄、性别、职业、来源、目的）、消费欲望与消费水平（瞬间顾客密度、收银台排队人长度、结伙人数、客单价、提袋率、关联消费宽度、可停留时间）；④路街条数、长度、宽度、建筑层数、风格、新旧度，代表性商铺门面宽度、进深、净空，建筑外立面广告牌、霓红灯、街灯、路面用材、绿化、小品等装饰度，主要节点的功能构成、空间间距，路街步行、购物、休闲的舒适度、安全度、趣味性；⑤交通干道及出入口，消费者基本交通工具，公交线及快速交通线对外连接区域，停车场数量、泊位及其可观性、便利性，机动车辆秩序及对行人的干扰性；⑥商圈内写字楼、酒店、娱乐、医院、文教、公园、景点、政府机关、重点住宅楼群等相关机构数量、档次、服务对象、经营状况与购物消费场所的关联度；中国地产商房地产论坛为房地产专业人⑦商圈商用物业供求与租售概况（单价水平及走势、租售比例、付款方式、空置率等）；⑧在建、拟建大型商用物业个案，城建规划重点，街区改造和重点扶持对象，政府管治水平等。
五、市调方式方法中国地产商房地产论坛为房地产专业人士提供基于房地产开发、营销、策目前阶段，我们主要采用简便、实用的方式方法：1、实地观察法通过目测、笔记、攀谈、购物、消费体验方式掌握商圈基本概貌。
有必要时，需不同时段反复观察、体验才有意义。