商业地产招商基础知识分享
商业地产招商知识
商业地产招商知识随着经济的不断发展和城市化进程的加快，商业地产招商越来越成为一项重要的工作。
商业地产招商可以带来经济利益，促进地区发展，提高城市形象等多种好处。
在进行商业地产招商的过程中，需要掌握一定的知识和技巧，本文将从以下几个方面进行阐述。
一、市场调研市场调研是商业地产招商的第一步。
通过市场调研可以了解目标客户的需求、竞争对手的情况、租金水平等信息，为后续的招商工作提供依据。
在进行市场调研时，需要注意以下几个问题：1.选择适宜的市场调研方法。
包括定量调研和定性调研，如问卷调查、访谈、焦点小组等。
2.关注市场趋势。
需要时刻关注市场的变化，调整招商策略。
3.了解租户需求。
需要了解租户的人口结构、消费习惯、运营模式等信息，以便为他们提供更合适的经营场所。
二、项目规划商业地产招商需要明确招商目标，规划好项目的整体框架和方向，以便吸引优秀的租户。
在项目规划中，需要注意以下几点：1.确定核心竞争力。
要寻找到项目独特的卖点，如地段、配套、服务等。
2.确定租户结构。
要根据市场调研得出的结果，针对目标租户进行规划，以提供更好的场所。
3.风险评估。
在项目规划过程中，需要注意风险评估，避免出现严重的经济损失。
三、招商渠道商业地产招商需要通过多种渠道进行分散化拓展，扩大招商覆盖范围，提高招商成功的概率。
下面列举一些常用的招商渠道：1.线上招商。
通过互联网招商网站、微信公众号、app等方式，让更多的潜在租户了解到项目信息。
2.线下招商。
在商业、金融等领域进行宣传活动，吸引潜在租户，如展会、论坛等。
3.中介招商。
通过与商业地产中介合作，利用其行业资源，吸引租户。
四、招商技巧商业地产招商需要运用一定的技巧和策略，以吸引更多的租户。
以下是一些常用的招商技巧：1.针对不同的租户定制招商策略。
例如，对于品牌集团可采用优惠租金、多样化的租金形式等方式进行招商；对于创业企业，可提供一站式服务，帮助其缩短开业周期等。
2.强化服务意识。
商业地产项目招商分享3.4.doc
商业地产项目招商培训资料一、定位为先：商业地产的定位包括功能定位、业态定位、档次定位、消费群体定位等：●功能及名称定位：就是说我们要将这一产品规划为怎样的一个项目，是购物中心，是专营店，是写字间还是主题店等。
功能的定位要依据面积及项目的特点等确定。
●业态定位：首先要明确的是以综合业态为主还是以专业业态为主。
综合业态如大悦城购物中心，专业业态如国美电器等。
如果是综合业态，要确定综合业态的构成比率，如一家10万m2的购物中心，百货主力店占3万平，大型综合超市占2万m2，主题店等占5万m2，而这其中又要包括服饰、餐饮、娱乐、电器等都占多大比率合适，要根据项目的自身特点、地区特点、市场特点等具体确定。
通常购物中心业态比例按零售、餐饮、娱乐氛围5：3：2的形式。
如果是专业业态，要确定专业业态的比率，如一个超市，就要确定如畜产、水产、果菜、日配加工食品、一般食品、日用杂货、日用百货、家用电器等各占多大比例才能产生共进与互补的作用。
●档次定位：即是以经营高档、中档,还是低档产品及业态为主，或者是兼具中、高、低档全部、部分组合，而几种档次产品或项目所占比率亦需合理规划。
●消费群定位：消费群体的定位包括区域定位，即是以哪个区域的消费群体为主，是全球性的、中国的还是某个城市的等。
另外，消费群体的年龄、职业、性别等定位都是需要仔细考量、分析的。
二、目标主力店商户价值评估及竞争情报收集：主力店的招商是一个项目成功的关键和起点。
但是对众多购物中心开发商来说，要找到一个理想的主力店并不是一件容易的事情。
这就需要专业顾问机构来做商业地产评估、资源整合等工作。
因为专业的顾问代理机构拥有的商家资源和渠道要比开发商丰富得多，与很多知名的连锁商家有战略合作伙伴关系，可以凭借强大的海内外客户资源及供应商募集能力，可为不同项目选择合适的主力店。
1)对目标主力店的商户价值进行评估的重要性，对整个购物中心项目来说，资金的回笼需要大概一到两年时间。
商业地产招商原则
商业地产招商原则1.项目定位原则：商业地产招商要根据项目的定位来确定目标客户群体。
不同类型的商业地产项目定位不同，有的是定位为高端消费群体，有的是定位为大众消费群体。
招商时应根据项目定位确定目标客户，以便更好地制定招商策略。
2.市场调研原则：在招商前要进行充分的市场调研，了解目标客户的需求和消费习惯。
市场调研可以通过问卷调查、访谈和专业机构调研等方法进行，通过分析市场调研数据，有针对性地招商。
3.招商策略原则：商业地产招商要制定具体的招商策略，包括定位策略、产品策略、价格策略和促销策略等。
招商策略要综合考虑项目特点、市场需求和竞争对手情况，制定一套科学合理的招商方案。
4.品牌建设原则：商业地产项目要注重品牌建设，通过打造独特的品牌形象和文化吸引目标客户。
招商时可以借助品牌效应，通过品牌的号召力吸引品牌消费者，提升项目的知名度和美誉度。
5.合作伙伴选择原则：商业地产项目在招商过程中要选择与项目定位和发展需求相符的合作伙伴。
合作伙伴可以是特许经营商、大型商户、知名品牌等，通过与合作伙伴的合作，共同促进项目的发展。
6.投资回报原则：商业地产招商要在考虑项目的投资回报率的基础上进行。
要综合考虑项目的投资规模、租金收益、销售收益等因素，合理评估项目的风险和收益，确保项目能够取得良好的投资回报。
7.建立长期合作原则：商业地产招商不仅仅是为了一次性的租赁或销售行为，更重要的是要建立长期稳定的合作关系。
项目方要与招商对象建立互利共赢的合作关系，通过深化合作，实现共同发展。
8.营销手段原则：商业地产招商要灵活运用各种营销手段，如线上线下相结合，通过外展活动、广告宣传、社交媒体等渠道进行招商推广。
要结合项目特点和目标客户群体，制定适合的营销方案。
总之，商业地产招商原则是根据项目定位和市场需求，制定合理的招商策略和方案，注重品牌建设和合作伙伴选择，追求投资回报和长期合作，灵活运用营销手段，以实现项目的成功招商和发展。
商业地产基础知识招商流程等
商业地产基础知识招商流程等商业地产是指用于商业目的的地产物业，包括购物中心、商业办公楼、酒店、娱乐场所等。
在商业地产行业中，招商流程是非常重要的环节，下面将对商业地产基础知识以及招商流程进行介绍。
1.商业地产基础知识：商业地产的发展受到多个因素的影响，包括经济状况、人口分布、消费习惯等。
在选择商业地产项目时，需要考虑以下几个方面：-地理位置：商业地产项目的地理位置决定了其可达性和流量大小。
通常来说，选择位于繁华商圈或交通便利的地段对于商业地产项目的成功非常重要。
-人口统计数据：人口统计数据可以帮助确定目标市场的规模和特点，如年龄结构、收入水平、消费偏好等。
-竞争环境：了解项目周边的竞争对手情况，以及他们的商业模式和市场份额，可以帮助制定有效的竞争策略。
招商是商业地产项目的重要环节，其目标是吸引租户入驻，提高项目的租赁率和商业价值。
以下是商业地产招商的一般流程：-确定项目定位：根据市场需求和项目特点，确定项目的定位和核心竞争力。
例如，是以低价位商户为主，还是高档品牌商户为主。
-设计项目规划：根据项目定位和市场需求，制定合理的项目规划，包括总建筑面积、户型结构、商铺面积等。
-开展市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求和竞争对手的情况，为制定招商策略提供依据。
-制定招商策略：根据市场需求和项目定位，制定相应的招商策略，包括目标租户类型、定价策略、促销活动等。
-开展招商活动：通过各种渠道开展招商活动，包括线上推广、线下展览、招商洽谈等，吸引租户入驻。
-签订租赁合同：与意向租户进行洽谈，达成租赁协议，并签署租赁合同。
-租户入驻和管理：安排租户入驻，进行租后管理，确保商业地产项目的正常运营和经营。
在整个招商流程中，市场调研和招商策略的制定非常重要。
只有充分了解市场需求和竞争对手情况，才能制定出切实有效的招商策略，吸引租户入驻。
总之，商业地产是一项涉及许多方面知识的复杂行业。
了解商业地产的基础知识以及招商流程，可以帮助投资者更好地了解市场，并制定出有效的商业地产投资和招商策略。
商业地产如何招商
商业地产如何招商
一、建立招商网络
1、充分挖掘招商资源
进行商业地产招商时，首先要做的就是充分挖掘招商资源。
招商市场覆盖面广泛，有各类型客户需要招商，如商业经营者、专业经营者、大型连锁企业等。
掌握招商资源，对于商业地产的招商任务有着重要的意义，因此要积极了解各种以及相关市场报刊、网站等消息渠道，以便吸引更多潜在的招商客户。
2、重点突出招商优势
在进行商业地产招商时，应该多加利用招商优势。
如拥有独特的商业模式、建立分店的稳定管理体系、提供招商补贴及其他投资利益及市场分析报告等优势等，都应当凸显出来，吸引更多的招商商家。
另外，还可以通过媒体宣传、发送展会信息和发布企业招商信息等形式，来深入挖掘市场资源，在招商活动中抓住更多有效招商机会。
3、制定灵活有效的招商策略
招商活动中，要充分考虑招商客户的特点，制定有效的招商策略，使招商活动能够更加有效。
商业地产项目招商分享
商业地产项目招商分享 Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】商业地产项目招商培训资料一、定位为先：商业地产的定位包括功能定位、业态定位、档次定位、消费群体定位等：●功能及名称定位：就是说我们要将这一产品规划为怎样的一个项目，是购物中心，是专营店，是写字间还是主题店等。
功能的定位要依据面积及项目的特点等确定。
●业态定位：首先要明确的是以综合业态为主还是以专业业态为主。
综合业态如大悦城购物中心，专业业态如国美电器等。
如果是综合业态，要确定综合业态的构成比率，如一家10万m2的购物中心，百货主力店占3万平，大型综合超市占2万m2，主题店等占5万m2，而这其中又要包括服饰、餐饮、娱乐、电器等都占多大比率合适，要根据项目的自身特点、地区特点、市场特点等具体确定。
通常购物中心业态比例按零售、餐饮、娱乐氛围5：3：2的形式。
如果是专业业态，要确定专业业态的比率，如一个超市，就要确定如畜产、水产、果菜、日配加工食品、一般食品、日用杂货、日用百货、家用电器等各占多大比例才能产生共进与互补的作用。
●档次定位：即是以经营高档、中档,还是低档产品及业态为主，或者是兼具中、高、低档全部、部分组合，而几种档次产品或项目所占比率亦需合理规划。
●消费群定位：消费群体的定位包括区域定位，即是以哪个区域的消费群体为主，是全球性的、中国的还是某个城市的等。
另外，消费群体的年龄、职业、性别等定位都是需要仔细考量、分析的。
二、目标主力店商户价值评估及竞争情报收集：主力店的招商是一个项目成功的关键和起点。
但是对众多购物中心开发商来说，要找到一个理想的主力店并不是一件容易的事情。
这就需要专业顾问机构来做商业地产评估、资源整合等工作。
因为专业的顾问代理机构拥有的商家资源和渠道要比开发商丰富得多，与很多知名的连锁商家有战略合作伙伴关系，可以凭借强大的海内外客户资源及供应商募集能力，可为不同项目选择合适的主力店。
商业地产招商专业知识
目录第一章什么是商业地产？商业地产与住宅地产的区别？第二章什么是市场查询拜访？怎样进行市场查询拜访？第三章招商人员必需具备的底子要求？第四章工程介绍统一说明第五章招商尺度流程、内容第六章商铺专业常识第七章招商技巧第八章各类表格及文书的应用第一章、什么是商业地产？商业地产与住宅地产的区别？一、什么是商业地产？商业地产是包罗购物中心、大卖场、商业街、shoppingmall、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区此外房地产产物。
商业地产的形式多样，规模也有大有小。
规模大的商业地产如shoppingmall工程，可以达到几十万平方米，规模小的商业地产工程仅几百平方米，甚至更小。
对于规模庞大的商业地产，其经营多采用开发商整体开发，工程统一经营办理，以收取租金为投资回报形式的模式；对于规模较小的商业地产而言，大大都工程依然采纳在统一经营办理模式下租金回收的方式，但很多小规模商业地产中住宅、公寓、写字楼等工程的底商和各类商业街、商品市场那么采用商铺出售、零散经营的模式。
在现实生活中，我们接触最多的便是社区商业、大卖场以及此刻新兴的shoppingmall三种业态。
二、商业地产与住宅地产有什么区别？商业地产与住宅的前期规划有很大差别。
住宅是要卖的，主要考虑地块卖给什么样的人，后期营销中也注重针对它的客户。
大卖场(SHOPPINGMALL)规划非常复杂，前期需要很多论证，考察国表里大量SHOPPINGMALL。
设计做好再招商，先招主力店，找平均在两万平方米以上的商家，底子是开发商主动联系的。
主力店确定之后，再招小专卖店，通过各种形式的广告让经销商到发卖现场来谈。
主力店是SHOPPINGMALL最关键的因素，如果其有必然的品牌就能够形成必然的客流量。
商业地产和住宅：传销与直销的不同全国各地虽然开发了很多商业工程，但开展商还没有认清商业地产和住宅开发的区别。
商业地产招商基础知识
商业地产招商根底知识一、招商工作流程1、商业工程部进展市场调研与目标客户分析分2、确定招商对象；3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；4、制定招商优惠策略；5、商业工程部进展客户招商月方案实施；6、招商主管制定客户招商周方案；7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；8、招商主管进展目标客户开发、拜访、接洽；9、商业工程部进展客户分类、确定重点；10、商业工程部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表11、商业工程部负责客户与开发商沟通谈判；12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；13、商业工程部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；14、开发商、客户双方正式签定招商协议；二、商业地产工程定位1、市场比照分析法：主要考虑商业地产工程周边或所在区域内竞争对手在做什么，做什么样产品与效劳，满足了哪些群体消费需求，分析竞争对手目标客户以分析其市场定位，分析竞争对手将来做什么，还留有什么样需求没有被满足，是未来开展空间与商业机；分析竞争对手在特定环境里竞争力以及在整个行业核心竞争活力是否可以被模仿；再而分析自身所处位置以及自己实力，是否会因为定位主体介入而导致竞争对手还击或对抗，是否有时机寻求差异化定位策略等等。
2、宏观环境分析法，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业与企业各种宏观力量。
对宏观环境因素作分析，不同行业与企业根据自身特点与经营需要，分析具体内容会有差异，但一般都应对政治〔Political〕、经济〔Economic〕、技术〔Technological〕与社会〔Social〕这四大类影响企业主要外部环境因素进展分析。
主要从商业地产所处在环境进展分析，包括对自然环境、政治环境、社会文化环境、经济与人口环境进展分析。
如政治因素要考虑国际品牌主力店引进时面临国际关系，关税壁垒、国家方针政策、税收政策、货币政策、国际政治局势、国际金融环境等；自然因素考虑社会技术开展阶段、行业或产业技术替代更新状况、特定环境气候、光照、空气湿度、交通状况、铁路、航空等因素；社会文化环境因素那么要考虑诸如所在城市风俗习惯、审美观念、宗教信仰、语言文字、教育水平、媒体与谐等因素；经济人口环境因素那么要考虑诸如宏观经济政策、地方经济根底构造构成、国家经济形势开展、地方经济开展水平、城市化进度水平、储蓄与信贷能力、消费构造、人均收入水平、人口变化等因素。
商业地产如何招商
商业地产如何招商随着市场的不断发展和商业的不断繁荣，商业地产的招商也成为了商业地产开发的必备手段。
商业地产开发的招商工作一般包括寻找合适的租户和购买者，建造商业地产项目，并根据项目的特点和市场需求进行招商营销和宣传。
本文将详细介绍商业地产如何招商。
一、了解需求和市场商业地产招商需要首先了解市场需求和购买者的特点。
这需要招商人员进行市场调研和分析，包括所处区域的人口构成和收入水平、行业发展趋势、商业地产项目的定位和特点等。
只有了解需求和市场，才能有针对性地进行招商工作。
二、确定项目定位和特点商业地产项目的定位和特点是招商的关键。
这需要招商人员从市场定位、商业模式、品牌策略等方面考虑。
定位和特点的确定需要考虑购买者的需求和市场的竞争状况。
只有找准项目定位和特点，才能吸引更多的租户或购买者。
三、制定招商计划和策略商业地产招商需要有一个详细的计划和策略，包括招商目标、招商资料、招商活动等。
招商人员需要针对性地开展营销策略，包括媒体宣传、展览会等多种形式，以吸引更多合适的租户或购买者。
四、寻找合适的租户和购买者商业地产招商需要寻找合适的租户和购买者。
这需要招商人员针对性地进行营销和宣传。
随着技术的不断发展，招商人员可以使用互联网、社交媒体等多种渠道来吸引租户或购买者。
另外，招商人员还可以通过招标和拍卖等方式来挑选合适的租户或购买者。
五、建造商业地产项目商业地产项目的建造需要有一个详细的规划和工程方案。
这需要开发商根据商业地产项目的特点和定位，结合市场需求和人流量等因素，制定详细的工程方案。
只有建造出具有吸引力的商业地产项目，才能吸引更多的租户或购买者。
六、提高商业地产项目的品质商业地产项目的品质是吸引租户或购买者的关键。
招商人员需要根据市场需求和竞争状况，提高商业地产项目的品质。
这包括服务质量、环境、设施等多方面。
只有提高商业地产项目的品质，才能吸引更多的租户或购买者。
七、维护商业地产项目商业地产项目的维护也是招商工作的一个重要环节。
商业地产招商知识
商业地产招商知识商业地产成功招商的⼋⼤重点环节——招商是商业地产收益的实现环节,它的成功与否或完成质量的⾼低,决定了项⽬的成败和市场价值。
⽬录⼀、熟知开展商业地产招商的⼗条原则⼆、充分认识招商⼯作是商业战略实践的发动机三、成功实现主⼒店招商是项⽬整体成功的关键四、合理确定主⼒店与经营散户之间的关系五、完成理想的商业业态经营区域划分六、确定最适当的商业项⽬租⾦七、打造有效的商业地产招商团队⼋、有效避免商业地产招商的⼋⼤常见错误导论：招商⼯作流程图⼀、熟知开展商业地产招商的⼗条原则招商是商业地产收益的实现形式，⼀个商业地产项⽬运作成功与否就看是否能按计划成功招商。
因⽽，对于商业地产商来说，熟练开展商业地产的招商活动决定了商业地产项⽬的成功运作。
1、维护购物中⼼的产业经营黄⾦⽐例2、维护购物中⼼的统⼀主题形象、统⼀品牌形象3、购物中⼼的招商⽬标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补4、按照规划定位决定不同的经营⽅式5、核⼼主⼒店先⾏招商6、特殊商户实施招商优惠7、统⼀招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统⼀服务8、要具备完善的信息系统，为商户和顾客提供便利9、招商进程按照市场反应不断变动10、采⽤长线经营的原则1、维护购物中⼼的产业经营黄⾦⽐例零售、餐饮、娱乐52：18：30这种⽐例是购物中⼼产业经营黄⾦⽐例，此⽐例特别适⽤于超⼤型综合性的购物中⼼（Shopping Mall）。
招商要注意维护和管理好这个经营⽐例，但这个⽐例当然也不是绝对的。
譬如⼴州天河城、正佳⼴场和上海的虹桥购物中⼼乐园就是⼤致按照这个⽐例来招商的，成功商业项⽬的经营规划基本按这个⽐例划分，看好⼤致按照这个⽐例招商的⼤型购物中⼼项⽬。
2、维护购物中⼼的统⼀主题形象、统⼀品牌形象购物中⼼是⼀种多业态组合的商业组织模式，但它决不是⼀个⽆序的⼤杂烩，购物中⼼必须是⼀个拥有明确经营主题和巨⼤创造⼒的品牌形象企业。
招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。
商业地产招商知识
商业地产招商知识商业地产招商是指企业或个人购买或租赁商用房地产进行商业活动的行为，其中涉及到商业地产的招商问题。
商业地产招商是一个重要的商务活动，它涉及到许多方面的知识，包括商业地产的规划、开发和管理等。
下面将对商业地产招商知识进行详细阐述。
一、商业地产招商的意义商业地产招商是企业或个人进行商业活动的重要手段，它直接影响到商业活动的发展和成功。
在现代商业经济中，商业地产已成为商业活动的重要基础设施，而商业地产招商则为企业或个人提供了一个在商业地产中开展业务的平台。
商业地产招商，可以提供一个良好的营商环境，促进商业发展的繁荣，加强城市的经济实力和影响力。
同时，商业地产招商还可以带动相关产业的发展，形成产业链，增加就业岗位，促进城市发展。
因此，商业地产招商对于企业、个人和城市的发展都具有重要的意义。
二、商业地产招商的核心内容商业地产招商的核心内容是房地产招商和营销。
房地产招商包括了对各类商业地产项目的规划、设计、建设和管理等，而营销则是将这些商业地产项目介绍给大众，吸引投资者和租户入驻。
商业地产招商涉及的核心内容包括以下几个方面：1.市场调研。
商业地产招商需要先进行市场调研，了解所在地的经济环境、人口结构、消费水平、产业结构等因素，以确定合适的商业地产项目类型和营销策略。
2.规划设计。
商业地产项目需要进行规划设计，包括建筑结构、装修设计、停车场规划等。
同时，需要考虑到商业地产项目的功能、定位、品牌价值等方面的问题。
3.投资管理。
商业地产项目需要进行投资管理，包括预算和资金管理、施工监管、资产管理等方面。
同时，还需要进行商业地产项目的财务分析和预测，为未来的经营决策提供参考。
4.市场营销。
商业地产项目需要进行市场营销，包括形象设计、广告宣传、租户招商等方面。
同时，还需要不断进行市场调查和分析，了解竞争对手的情况，寻找优势和创新点，为商业地产项目的顺利开展提供保障。
三、商业地产招商的难点商业地产招商有其自身的难点。
商业地产招商专业知识
商业地产招商专业知识随着市场经济的日益发展，商业地产招商越来越受到重视。
作为一项专业知识，商业地产招商的学习和掌握，不仅能够为企业提供更好的发展前景，也能够为个人拓展职业发展方向。
本文将重点介绍商业地产招商的专业知识。
一、商业地产招商的定义商业地产招商是指企业或地产开发商以现有或计划中的商业房地产项目作为引导，通过与潜在商户的沟通，吸引他们前来落户租赁，达到稳定租金及增值投资的目的。
二、商业地产招商的策略1、定位策略任何一个商业地产项目，首先要确定这个项目要满足哪些消费者的需求，进而确定产品定位策略。
通过针对不同的消费者和目标客户群，研究他们的需求和喜好，为创造出适宜的产品做铺垫。
2、拓展策略对于一个地产项目，未来的收益和发展与拓展策略息息相关。
对于商业地产招商而言，仅有招租是远远不能满足项目发展的需求，必须采取更深化的拓展策略。
比如，邀请相关人士来到商场内举办魔术秀，舞台剧和音乐会等活动，吸引更多的消费者。
3、协作策略在商业地产招商的过程中，企业和商户的需求常常没有完全相同，所以往往需要通过协作策略来达到共赢。
企业可以与商户签订合同，互助互利，同时企业可以为商户提供各种优惠政策和支持，以提高商户的积极性和消费者的满意度。
三、成功的商业地产招商需要哪些要素1、市场营销能力商业地产招商要想成功，营销能力是非常重要的一项要素。
招商人员需要对市场有很深的了解，对商户有很好的把握，才能成功地吸引他们落户这个项目。
采用不同的营销策略，包括宣传、广告、促销等，也是非常重要的。
2、开放思维一个成功的招商人员，需要有一个开放的思维，愿意倾听客户和利益相关方的需求和建议，并根据需求调整和改进自己的招商策略，以提高招商的成功率。
3、沟通能力一个成功的招商人员，需要具备良好的沟通能力，与各类商户沟通，接洽, 然后协同商业经营，建立良好的信誉和口碑。
4. 行业经验行业经验是招商过程中非常重要的因素之一。
拥有行业经验的招商人员，在项目的投资、运营、管理过程中，有着深入的认识和独到的见解，能够为招商做出更好的决策。
商业地产招商基础知识分享共37页文档
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
商业地产招商基础知识分享 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
商业地产基础知识招商流程等
商业地产基础知识1、商业房地产的含义：人们习惯上将商业物业叫商铺或商业用房，商业物业的功能多样化，既有能满足市民购物、饮食、娱乐、休闲等需求的社会功能，又有能满足商家经营、商务活动、市民投资等需要的经济功能。
是包括购物中心、大卖场、商业街、shoppingmall、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。
在现实生活中，我们接触最多的便是社区商业、大卖场以及现在新兴的shoppingmall三种业态。
2．商业地产的类型分类方法种类按市场形式分类大型商厦专业市场小区商铺按物业用途分类购物中心小区配套商铺专业市场批发及商贸中心餐饮及美食广场按建筑特征分类商业大厦住宅区商铺临街商铺步行街露天商铺地下商城按物业区位分类商业区物业住宅区物业近郊物业按经营方式分类统一经营物业分散经营物业按经营类别分类综合经营物业单一经营物业按销售方式分类销售物业租售物业出租物业按物业产权分类产权物业非产权物业3、商圈:是零售学用语，现商用物业开发也借用该词，意指商业圈或商势圈，指在一定时间内达到某一购物或消费频率的顾客群，以其所处的最远距离为半径，划定的一系列圆形或方形区域，简言之，即为优先选择到某商店或商业聚集中心消费的顾客分布区域范围。
商圈一般按层次分为核心商圈（离消费地最近，吸纳总量50-80%顾客的范围）、次级商圈（吸纳15-25%顾客的范围）、边缘或辐射商圈（吸纳5-25%顾客的范围）。
商圈的构成商圈大致由三部分组成，即主圈、次圈、边圈。
4、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。
零售业态：是指零售企业为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态。
这一概念包括了两方面的含义：其一，确定的目标市场；其二，具体的经营策略，包括：选址、规模、商品策略、价格策略、商店设施、服务方式等。
5、CBD ：全称是Central Business District，我国现有三种译法：中央商务区、商务中心区或中央商业区。
商业地产招商管理
商业地产招商管理商业地产招商管理是指在商业地产项目开发过程中，负责招商的管理工作。
商业地产招商管理的目标是吸引符合项目定位和规划的优质商户入驻，提升项目的商业价值和运营效益。
这个过程涉及到市场调研、客户资源开发、招商策划、招商推介、合同谈判等环节，需要高效的管理和运作才能取得成功。
1. 市场调研在商业地产招商管理之前，市场调研是必不可少的一步。
通过市场调研，可以了解目标区域的商业环境、竞争对手情况、消费群体特征等信息，为后续招商活动提供依据。
市场调研主要包括以下内容：•商业环境分析：了解区域商业设施发展状况，如购物中心、商业街、超市等的分布情况和经营状况，掌握市场的竞争格局和发展趋势。
•人口消费特征分析：通过调查和分析目标区域的人口结构、收入水平、消费习惯等指标，把握潜在客户的需求和消费能力。
•竞争对手分析：对目标区域已有的商业项目、商户结构进行调查，了解他们的优势和弱势，为招商活动提供对策。
2. 客户资源开发客户资源开发是商业地产招商管理的核心环节之一。
通过有效的客户资源开发，可以扩大项目的曝光度，吸引更多的潜在客户关注和参与招商活动。
客户资源开发主要包括以下步骤：•数据收集与整理：通过多种渠道收集潜在客户的信息，如企业名录、产业园区名录、社会媒体等，对数据进行整理和分类，建立起客户数据库。
•客户筛选与评估：根据项目的定位和需求，对客户进行筛选和评估，确定潜在目标客户群体。
•客户关系维护：与潜在客户进行有效的沟通和互动，建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
3. 招商策划招商策划是商业地产招商管理的重要环节，它确保招商活动有针对性、有组织地进行。
招商策划的主要内容包括：•招商目标确定：根据市场调研和项目需求，制定明确的招商目标，如招商规模、入驻业态等。
•招商策略制定：根据市场情况和项目定位，制定相应的招商策略，如定向招商、多元化招商等，以最大化吸引优质商户。
•招商方案设计：根据项目特点和目标客户需求，设计各类招商方案，包括租金优惠、经营支持等，提高项目的吸引力。
招商基础知识
业种
指的是商业经营、贩卖、代理商品(物品+服务） 种类，业种店是依据经营商品的种类的不同来区 分。与业态一样，业种是组成商业地产概念的基 础。 通俗理解， 就是面向顾客某类用途的商店营业种类，特征是 “卖什么” 业种根据商品的不同功能主要分为以下四种元素： 购物 餐饮 文化娱乐 配套服务
商业地产招商基础知识
招商不等于招租
招租是指以双方谈妥的租赁条件将租赁物租赁 出去
招商则是一项系统的工程，招商项目通过前期 市场调研、商业定位、业态规划、商务条款洽 谈、商业运营等各个环节，进行统一规划、统 一招商、统一运营、统一管理，以实现项目的 商业分依据:提供商品的方法商品的销售 方式 业种的区分依据：商品（物品+服务）种类
招商工作流程
9、商业项目部进行客户分类、确定重点； 10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈 填写招商租户登记表 11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈 判； 12、开发商、客户双方确定合作对象、签定 招商意向书、交纳定金； 13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、 方案修改与认可； 14、开发商、客户双方正式签定招商协议；
业态是“怎么卖”
业种是“卖什么”
业态
是零售店向确定的顾客群提供确定的商品和服 务的具体形态，业态是零售活动的具体形式。 通俗理解， 业态就是指零售店卖给谁、卖什么和如何卖的 具体营业形式。 分类依据 对于零售业态的分类，依据选址、规模、目标 顾客商品结构、店堂设施、经营方式、营业时 间服务功能、价格策略等确定。
经营合作模式
1.纯租金 2.联营扣点
3.保底加扣点
4.贴装修成本
招商与经营模式
招商工作流程
商业地产招商培训
商业地产招商培训随着我国经济迅速发展，商业地产招商成为了城市发展的重要手段，商业地产招商人员的需求也越来越大。
商业地产招商需要具备一定的技能和知识，本文将围绕商业地产招商培训进行探讨，以提高商业地产招商人员的专业水平，帮助他们更好地开展工作。
一、商业地产招商的概念商业地产包括商场、购物中心、写字楼、酒店、公寓、仓库等，是指商业性质的地产物业。
商业地产招商是指开发商为将其所开发的商业物业推向市场，吸引商户租赁，从而实现物业的盈利。
商业地产招商是一项重要的市场营销活动，其目的是让更多的商户入驻。
商业地产招商人员是指从事商业地产招商工作的人员，其主要工作内容是招商引资，让更多的商户进驻物业，提高物业的销售额和租赁率，促进物业的发展。
二、商业地产招商的基本技能和知识1.市场调查能力市场调查能力是商业地产招商人员较为关键的能力之一。
商业地产招商人员需要了解市场需求，把握商业品牌，掌握商业趋势等信息，了解市场的脉搏，进行商业地产的准确定位，确定租金价格，制定营销策略，有针对性地开展招商工作。
2.谈判能力商业地产招商人员需要具备一定的谈判能力，他们需要和商户进行谈判，达成合作共识。
他们需要了解商户的需求和利益诉求，分析商户的商业价值和品牌形象，根据商户的实际情况，制定合理的招商合作方案，争取商户的支持和信任。
3.法律知识商业地产招商人员需要具备一定的法律知识，以应对各种合同纠纷。
他们需要了解相关法律法规，掌握相关审批手续，制定合法的合同协议，保护商业地产的合法权益，避免纠纷的出现。
4.营销技能商业地产招商人员需要具备一定的营销技能，可以通过各种营销手段吸引商户入驻物业。
例如，通过线上线下渠道进行宣传、推广，通过举办展览会、讲座等活动吸引目标客户，提高物业的知名度和影响力。
三、商业地产招商培训的方式和方法为了提高商业地产招商人员的专业水平，许多企业和机构开始开展商业地产招商培训。
这些培训可以分为以下几种形式：1.现场培训现场培训是指商业地产招商人员亲自到培训机构或者进行外出实地考察算是一个较为传统的培训方式。
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业态的分类
购物中心 shopping center(S．C)
企业有计划地开发、拥有、管理运营的各类零售业态、服务 设施的集合体。
特点—— 由发起者有计划地开设，实行商业型公司管理，中心内 设商店管理委员会，开展广告宣传等共同活动，实行统 一管理。 内部结构由百货店或超级市场作为核心店，以及各类专 业店、 专卖店等零售业态和餐饮、娱乐设施构成。 服务功能齐全，集零售、餐饮、娱乐为一体。根据销售 面积，设相应规模的停车场。 选址为中心商业区或城乡结合部的交通要道。 商圈根据不同经营规模、经营商品而定。 设施豪华、店堂典雅、宽敞明亮，实行卖场租赁制。 目标顾客，以流动顾客为主。 根据选址和商圈不同，购物中心可分为近邻型、社区型、 区域型、超区域型种类。
经营合作模式
这种做法主要针对引进国际知名品牌，甲方按乙方（商家）
要求帮其完成部份或全部室内、外装修。
商务条款涉及内容
1、租金：
商铺面积*单平米价格
2、租赁年限： 由于根据商家经营的业态的不同，投资回报周期也有所不同，故此一般根据商户所经营 的业态来洽谈租赁年限；
3、租金递增方式：
租赁合同期内约定的一个租金涨幅比例 4、装修免租期： 在商户开业前的免租扶持政策，此期间多半为不计租金（需计物业管理费），待商户正 式营业后起计租金。 5、租金支付方式： 与租赁商户之间约定一个押金以及租金的支付方式；目前常见支付形式有： 押三付三
内部分享
商业地产招商基础知识分享
CONTENTS
壹
目 录
商业地产相关名词解释
贰 叁
国内主要经营合作模式
各种业态业种选址要求
商业地产招商的概念
招 商
≠
招 租
招租是指以双方谈妥的租赁条件将租赁物租赁出去。 招商则是一项系统的工程，招商项目通过前期市场调研、商业定位、业态 规划、商务条款洽谈、商业运营等各个环节，进行统一规划、统一招商、统一 运营、统一管理，以实现项目的商业价值和运营收益。
电话机、手机、手机饰品等
自行车、摩托车、汽车等
快餐厅
中式餐厅
普通大众餐厅
高级餐厅(酒楼)
西式餐厅
西式快餐 西式餐厅
餐饮
酒吧
咖啡厅、茶艺馆
康体休闲类
健身、台球、保龄球等
文化娱乐
保健休闲类
洗浴、桑拿、足疗、按摩、美容、美发、 护肤等
娱乐类
KTV、电子游戏、电玩城、儿童游乐、棋牌 游戏、电影院、演艺厅等
押二付六
押一年付
不同业态的商务条款需求
品类 主力店 休闲娱乐 业态 超市、百货、酒店 电影院、电玩、KTV、健身会所 美容美发、SPA 年限 15-20年 10-15年 5-8年 递增方式 每5年递增5% 每3-5年递增5% 每3-5年递增8-10% 装修免租期 6-12个月 4-8个月 3-6个月
业态的分类
仓储商店 Warehouse Store
在大型综合超市经营的商品基础上，筛选大众化实用品销售，并实行储销一体、以 提供有限服务和低价格商品为主要特征的、采取自选方式销售的零售业态。
特点—— 选址在公路边、交通要道和利用闲置设施。 主要的商圈人口为5—7万人。 商店营业面积大，一般在4000 ㎡以上。部分商品部门采取 租赁制，把无店名的专业连锁卖场和供应商引进店内经营。 商品构成以新开发上市的商品为主力商品，自有品牌占相当 部分，主要是面向广大的工薪阶层服务。 作为价格策略，每天都以较低价格销售全部商品。 作为商品策略，经营同其他零售业态能进行价格比较的、知 名度、普及率都较高的商标商品或价格一般被众所周知的商品。 商店设施简单化。将超市开发的销售技术和管理理论、 仓储商店的价格影响力、大型综合超市商品供应计划的方法 及选址理论等融为一体，灵活运用。 可实行连锁经营。 设有一定规模的停车场。
怎么卖
业态
卖什么
业种
行业的形态即经营模式
行业的种类
业态
是零售店向确定的顾客群提供确定的商品和服务的具体形态，业态是零售活 动的具体形式。 通俗理解， 业态就是指零售店卖给谁、卖什么和如何卖的具体经营形式。
分类依据
对于零售业态的分类，目前国际上主要依据零售店的选址、规模、目标顾客、 商品结构、店堂设施、经营方式、营业时间、服务功能、价格策略等确定
每5年递增5% 每2年递增5-10%
商业地产招商策划是商业地产营销策略上的重要一环，是商业地产成功
与否的关键原因之一。招商的成败关系到项目是否可以顺利开业，优质 的主力商户是商场长久发展的中流砥柱。我们认为一个商业项目的真正
成功是商场日后持续经营的长久旺盛，而统一招商就是为以后经营的兴
旺奠定坚实的基石。
业态与业种的区别
业态的区分依据：提供商品的方法商品的销售方式 业种的区分依据：商品（物品+服务）种类
购物
餐饮
文化娱乐 配套服务
家居类 服装化妆类 日用百货类
家具、家用电器、装饰材料、家纺布艺、装饰 用品等 服装、皮具、箱包、饰品、化妆品等 日用陶瓷制品、塑料制品、玻璃制品、家用洗 涤用品等 加工食品、粮油食品、蔬菜水果、肉食品、水 产品等 文具、办公设备、书籍、体育用品、玩具等
购物
食品类 文体娱乐类 电讯类 交通工具类
业态的分类
大型综合超市 generalmerchandise store(G．M．S)
采取自选销售方式，以销售大众化实用品为主，并将超级市场和折扣 商店的经营优势合为一体的、满足顾客一次性购全的零售业态。
特点—— 采取自选销售方式和连锁经营方式 商品构成为衣、食、用品齐全，重视本企业的品牌开发。 设有与商店营业面积相适应的停车场。 目标顾客为购物频率高的居民。 商圈范围较大。 商店营业面积一般在2500平方米以上。 选址在城乡结合部、住宅区、交通要道。
零售
服装、鞋、饰品 HM、zara
2-5年 10-15年
5-8年
每3年递增8-10% 每5年递增5%
每3年递增5-10%
1-3个月 6个月
3-6个月
餐饮 专业配套
家居建材
中餐、西餐、快餐
KFC、麦当劳 房屋中介、汽配及美容、干洗连锁
家居、家纺、家饰 家装、建材10-15年 Nhomakorabea3-5年
3-8年 8-15年
业种
指的是商业经营、贩卖、代理商品（物品+服务）种类，业种店是根据经营商品种类 的不同来区分的。与业态一样，业种是组成商业地产概念的基础。 通俗理解， 就是面向顾客某类用途的商店营业种类，特征是“卖什么”。目前国内零售消费市场 可细分上百个业种，国外发达国家更多，难以胜数。
业种根据商品的不同功能主要分为以下四种元素：
业态的分类
超级市场 Super market(S．M)
采取自选销售方式、以销售生鲜商品、食品和向顾客提供日常 必需品为主要目的的零售业态。
特点—— 采取自选销售方式，出入口分设，结算在出口处的收 银机处统一进行。 商品构成以购买频率高的商品为主，经营的商品应以 肉类、禽蛋、水果、 水产品、冷冻食品、副食调料、粮油及其制品、奶及 奶制品、熟食品以及日用必需品为主。 营业时间每天在11H左右，可采取连锁经营方式，有一 定的停车场地。 选址在居民区、交通要道、商业区。 商圈范围较窄，以居民为主要销售对象。 商店面积在500平方米以上 目标顾客以居民为主。
家庭服务
家政服务、送水送报、五金维修、门诊药店
洗染服务
洗衣店、干洗店及皮毛护理服务
配套服务
彩扩服务
艺术摄影、数码彩扩、照相馆
银行
经营合作模式
纯租金
保底加 扣点
合作 模式
贴装修 成本
联营扣 点
经营合作模式
即纯租金的支付方式，按固定的租金单价，
核算承租面积月租金
经营合作模式
大型百货商场一般都是采用扣点的方式与经销商合作，将两者的 利益绑在一起。跟品牌大小有关，品类利润大小有关，所扣的点 数也不一样。而商业步行街很少采用此模式，但可根据我司所希 望引进品牌的高度来灵活运用。 服装类（女装、男装、童装）、家居床品、鞋类： 一线品牌10~15%左右 二线品牌在15~20%左右 三线品牌则在25~30%不等
业态的分类
便利店convenience store(Cv．S)
满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态。
特点—— 以开架自选为主，结算在进口(或出口)处的收银机处统一 进行，可采取连锁经营方式。 商品结构特点明显，有即时消费性、小容量、应急性等。 营业时间长，一般在16h以上，甚至24h，终年无休日。 选址在居民住宅区、主干线公路边以及车站、医院、娱乐 场所、机关、团体、企事业所在地。 商圈范围窄小，一般设定在居民徒步购物5—7min到达的 范围内。 商店营业面积在100平方米左右，营业面积利用率高。 店堂明快、清洁、货架丰满。 目标顾客主要为居民、单身者、年轻人。80％的顾客为有 目的的购买。 经营实行信息系统化，开展单品管理。 便利店的商品价格略高于一般零售业态的商品价格。
业态的分类
专业店 Specialty Store(S．S)
经营某一大类商品为主，并且具备有丰富专业知识的销售人 员和提供适当售后服务的零售业态。
特点—— 采取定价销售和开架面售，亦可开展连锁经营。 商品结构体现专业性、深度性、品种丰富，可供选择余 地大，以某类商品为主，经营的商品具有自己的特色， 一般为高利润。 从业人员需具备丰富的专业知识，可以退货。 选址多样化，多数店设在繁华商业区、商店街或百货店、 购物中心内。 商圈范围不定。 营业面积根据主营商品特点而定。 目标市场多为流动顾客。主要满足消费者对某类商品的 选择性需求。
业态的分类
家居中心 home center(H．C)