商业地产招商基础知识分享

业态的分类
超级市场 Super market(S．M)
采取自选销售方式、以销售生鲜商品、食品和向顾客提供日常 必需品为主要目的的零售业态。
特点—— 采取自选销售方式，出入口分设，结算在出口处的收 银机处统一进行。 商品构成以购买频率高的商品为主，经营的商品应以 肉类、禽蛋、水果、 水产品、冷冻食品、副食调料、粮油及其制品、奶及 奶制品、熟食品以及日用必需品为主。 营业时间每天在11H左右，可采取连锁经营方式，有一 定的停车场地。 选址在居民区、交通要道、商业区。 商圈范围较窄，以居民为主要销售对象。 商店面积在500平方米以上 目标顾客以居民为主。
业态的分类
购物中心 shopping center(S．C)
企业有计划地开发、拥有、管理运营的各类零售业态、服务 设施的集合体。
特点—— 由发起者有计划地开设，实行商业型公司管理，中心内 设商店管理委员会，开展广告宣传等共同活动，实行统 一管理。 内部结构由百货店或超级市场作为核心店，以及各类专 业店、 专卖店等零售业态和餐饮、娱乐设施构成。 服务功能齐全，集零售、餐饮、娱乐为一体。根据销售 面积，设相应规模的停车场。 选址为中心商业区或城乡结合部的交通要道。 商圈根据不同经营规模、经营商品而定。 设施豪华、店堂典雅、宽敞明亮，实行卖场租赁制。 目标顾客，以流动顾客为主。 根据选址和商圈不同，购物中心可分为近邻型、社区型、 区域型、超区域型种类。
经营合作模式
这种做法主要针对引进国际知名品牌，甲方按乙方（商家）
要求帮其完成部份或全部室内、外装修。
商务条款涉及内容
1、租金：
商铺面积*单平米价格
2、租赁年限： 由于根据商家经营的业态的不同，投资回报周期也有所不同，故此一般根据商户所经营 的业态来洽谈租赁年限；
3、租金递增方式：
租赁合同期内约定的一个租金涨幅比例 4、装修免租期： 在商户开业前的免租扶持政策，此期间多半为不计租金（需计物业管理费），待商户正 式营业后起计租金。 5、租金支付方式： 与租赁商户之间约定一个押金以及租金的支付方式；目前常见支付形式有： 押三付三
押二付六
押一年付
不同业态的商务条款需求
品类 主力店 休闲娱乐 业态 超市、百货、酒店 电影院、电玩、KTV、健身会所 美容美发、SPA 年限 15-20年 10-15年 5-8年 递增方式 每5年递增5% 每3-5年递增5% 每3-5年递增8-10% 装修免租期 6-12个月 4-8个月 3-6个月
每5年递增5% 每2年递增5-10%
业种
指的是商业经营、贩卖、代理商品（物品+服务）种类，业种店是根据经营商品种类 的不同来区分的。与业态一样，业种是组成商业地产概念的基础。 通俗理解， 就是面向顾客某类用途的商店营业种类，特征是“卖什么”。目前国内零售消费市场 可细分上百个业种，国外发达国家更多，难以胜数。
业种根据商品的不同功能主要分为以下四种元素：
零售
服装、鞋、饰品 HM、zara
2-5年 10-15年
5-8年
每3年递增8-10% 每5年递增5%
每3年递增5-10%
1-3个月 6个月
3-6个月
餐饮 专业配套
家居建材
中餐、西餐、快餐
KFC、麦当劳 房屋中介、汽配及美容、干洗连锁
家居、家纺、家饰 家装、建材
10-15年 3-5年
3-8年 8-15年
业态的分类
大型综合超市 generalmerchandise store(G．M．S)
采取自选销售方式，以销售大众化实用品为主，并将超级市场和折扣 商店的经营优势合为一体的、满足顾客一次性购全的零售业态。
特点—— 采取自选销售方式和连锁经营方式 商品构成为衣、食、用品齐全，重视本企业的品牌开发。 设有与商店营业面积相适应的停车场。 目标顾客为购物频率高的居民。 商圈范围较大。 商店营业面积一般在2500平方米以上。 选址在城乡结合部、住宅区、交通要道。
化妆品：
一线品牌8~15%左右 二三线品牌15~25%不等 珠宝、名表和数码类产品的扣点较少，多在4~6%不等
餐厅多为纯租赁方式，但也有扣点存在
一线餐厅8~10%左右 二三线品牌在10~15%左右
经营合作模式
现在商场与经销商之间更多的是采用保底加扣点的模式。 此种模式前提可保证商场最基本的利益，在给商户一定支持的同 时，也给商场的收益带来保障。销售保底的存在，在保底的基础 上再扣点，销售额如果低于保底，则按保底金额*扣点算租金；如 果销售额超过保底，则按实际销售额*扣点来收取租金，即销售额 与保底之间取最高值乘以扣点数来收取租金，至于扣点数则和上 面纯扣点的模式一样，根据品牌层次和业态类型扣点也有所差别。 电影院、KFC、必胜客采取该方式
业态的分类
专卖店 exclusive shop
专门经营或授权经营制造商品牌和中间商品牌的零售业态。
特点—— 采取定价销售和开架面售，亦可开展连锁经营。 商品结构以企业品牌为主，销售体现量少、质优、高毛 利。 注重品牌声誉、从业人员必须具备丰富的专业知识，并 提供专业性知识服务。 选址在繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内。 商圈范围不定。 目标顾客以中青年为主。商店的陈列、照明、包装、广 告讲究。
业态的分类
家居中心 home center(H．C)
以与改善、建设家庭居住环境有关的装饰、装修等用品、日用杂品、技术及服务 为主的、采取自选方式销售的零售业态。
特点—— 选址在城乡结合部、公路边、交通要道或消费者自有房产比 率较高的地区。 商品构成主要以房屋修缮和室内装修、装饰品、园艺品、宠 物食品、室内外用品、洗涤剂及杂品等。 作为经营策略，发挥了廉价商店的低价格销售和超级市场的 开架自选销售等优势。 提供一站式购足和一条龙服务。 可采取连锁经营方式。 有一定的停车场。
购物
餐饮
文化娱乐 配套服务
家居类 服装化妆类 日用百货类
家具、家用电器、装饰材料、家纺布艺、装饰 用品等 服装、皮具、箱包、饰品、化妆品等 日用陶瓷制品、塑料制品、玻璃制品、家用洗 涤用品等 加工食品、粮油食品、蔬菜水果、肉食品、水 产品等 文具、办公设备、书籍、体育用品、玩具等
购物
食品类 文体娱乐类 电讯类 交通工具类
家庭服务
家政服务、送水送报、五金维修、门诊药店
洗染服务
洗衣店、干洗店及皮毛护理服务
配套服务
彩扩服务
艺术摄影、数码彩扩、照相馆
银行
经营合作模式
纯租金
保底加 扣点
合作 模式
贴装修 成本
联营扣 点
经营合作模式
即纯租金的支付方式，按固定的租金单价，
核算承租面积月租金
经营合作模式
大型百货商场一般都是采用扣点的方式与经销商合作，将两者的 利益绑在一起。跟品牌大小有关，品类利润大小有关，所扣的点 数也不一样。而商业步行街很少采用此模式，但可根据我司所希 望引进品牌的高度来灵活运用。 服装类（女装、男装、童装）、家居床品、鞋类： 一线品牌10~15%左右 二线品牌在15~20%左右 三线品牌则在25~30%不等
怎么卖
业态
卖什么
业种
行业的形态即经营模式
行业的种类
业态
是零售店向确定的顾客群提供确定的商品和服务的具体形态，业态是零售活 动的具体形式。 通俗理解， 业态就是指零售店卖给谁、卖什么和如何卖的具体经营形式。
分类依据
对于零售业态的分类，目前国际上主要依据零售店的选址、规模、目标顾客、 商品结构、店堂设施、经营方式、营业时间、服务功能、价格策略等确定
内部分享
商业地产招商基础知识分享
CONTENTS
壹
目 录
商业地产相关名词解释
贰 叁
国内主要经营合作模式
各种业态业种选址要求
商业wk.baidu.com产招商的概念
招 商
≠
招 租
招租是指以双方谈妥的租赁条件将租赁物租赁出去。 招商则是一项系统的工程，招商项目通过前期市场调研、商业定位、业态 规划、商务条款洽谈、商业运营等各个环节，进行统一规划、统一招商、统一 运营、统一管理，以实现项目的商业价值和运营收益。
商业地产招商策划是商业地产营销策略上的重要一环，是商业地产成功
与否的关键原因之一。招商的成败关系到项目是否可以顺利开业，优质 的主力商户是商场长久发展的中流砥柱。我们认为一个商业项目的真正
成功是商场日后持续经营的长久旺盛，而统一招商就是为以后经营的兴
旺奠定坚实的基石。
业态与业种的区别
业态的区分依据：提供商品的方法商品的销售方式 业种的区分依据：商品（物品+服务）种类
业态分类
百货店、超级市场、折扣店、大型综合超市、便利店、专业店、专卖店、购物中心、 仓储商店、家居中心
业态的分类
百货店 department store(Dept．)
在一个大建筑物内，根据不同商品部门设销售区，开展 各自的进货、管理、运营的零售业态。
特点—— 采取柜台销售与自选（开架）销售相结合方式。 商品结构为种类齐全、少批量、高毛利，以经营男、女、 儿童服装、服饰、衣料、家庭用品为主。 采取定价销售，可以退货，有导购、餐饮、娱乐场所等 服务项目和设施，服务功能齐全。 选址在城市繁华区、交通要道。 商圈范围大，一般以流动人口为主要销售对象。 商店规模大，在5000平方米以上。 商店设施豪华，店堂典雅、明快。 目标顾客为中高档消费者和追求时尚的年轻人。
电话机、手机、手机饰品等
自行车、摩托车、汽车等
快餐厅
中式餐厅
普通大众餐厅
高级餐厅(酒楼)
西式餐厅
西式快餐 西式餐厅
餐饮
酒吧
咖啡厅、茶艺馆
康体休闲类
健身、台球、保龄球等
文化娱乐
保健休闲类
洗浴、桑拿、足疗、按摩、美容、美发、 护肤等
娱乐类
KTV、电子游戏、电玩城、儿童游乐、棋牌 游戏、电影院、演艺厅等
业态的分类
仓储商店 Warehouse Store
在大型综合超市经营的商品基础上，筛选大众化实用品销售，并实行储销一体、以 提供有限服务和低价格商品为主要特征的、采取自选方式销售的零售业态。
特点—— 选址在公路边、交通要道和利用闲置设施。 主要的商圈人口为5—7万人。 商店营业面积大，一般在4000 ㎡以上。部分商品部门采取 租赁制，把无店名的专业连锁卖场和供应商引进店内经营。 商品构成以新开发上市的商品为主力商品，自有品牌占相当 部分，主要是面向广大的工薪阶层服务。 作为价格策略，每天都以较低价格销售全部商品。 作为商品策略，经营同其他零售业态能进行价格比较的、知 名度、普及率都较高的商标商品或价格一般被众所周知的商品。 商店设施简单化。将超市开发的销售技术和管理理论、 仓储商店的价格影响力、大型综合超市商品供应计划的方法 及选址理论等融为一体，灵活运用。 可实行连锁经营。 设有一定规模的停车场。
业态的分类
便利店convenience store(Cv．S)
满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态。
特点—— 以开架自选为主，结算在进口(或出口)处的收银机处统一 进行，可采取连锁经营方式。 商品结构特点明显，有即时消费性、小容量、应急性等。 营业时间长，一般在16h以上，甚至24h，终年无休日。 选址在居民住宅区、主干线公路边以及车站、医院、娱乐 场所、机关、团体、企事业所在地。 商圈范围窄小，一般设定在居民徒步购物5—7min到达的 范围内。 商店营业面积在100平方米左右，营业面积利用率高。 店堂明快、清洁、货架丰满。 目标顾客主要为居民、单身者、年轻人。80％的顾客为有 目的的购买。 经营实行信息系统化，开展单品管理。 便利店的商品价格略高于一般零售业态的商品价格。
业态的分类
专业店 Specialty Store(S．S)
经营某一大类商品为主，并且具备有丰富专业知识的销售人 员和提供适当售后服务的零售业态。
特点—— 采取定价销售和开架面售，亦可开展连锁经营。 商品结构体现专业性、深度性、品种丰富，可供选择余 地大，以某类商品为主，经营的商品具有自己的特色， 一般为高利润。 从业人员需具备丰富的专业知识，可以退货。 选址多样化，多数店设在繁华商业区、商店街或百货店、 购物中心内。 商圈范围不定。 营业面积根据主营商品特点而定。 目标市场多为流动顾客。主要满足消费者对某类商品的 选择性需求。