环球资源询盘筛选及回复建议

环球资源询盘筛选及回复建议

一、关于操作的建议：

需要更新产品才能产生新产品资讯速递，直接曝光在买家登陆首页及买家采购邮箱，提高曝光率，获得优质询盘。

以下是关于如何更新产品的操作步骤（每周两次每次4-6张图片）：更新产品的步骤如下：

1．首先在All Products 文件夹找到您要复制的在线产品的型号如：A—001 2．勾选这款产品，然后选择上面的“复制”按钮；并根据提示，选择一个文件夹保存

这款被复制的产品；

3. 找到这款被复制成功的产品，此时它的型号已经变为“原型号-1”了（如：A—001-1）；

勾选这款产品并提交这款产品；

4. 在“Marketing Website”文件夹将原型号产品勾选“替换下网”

5. 通过两个工作日的审核上线，旧的产品就自动下线了；这样的一个更新过程，就会产生

新产品速递了。

二、关于如何查看询盘类型及不同类型询盘的回复建议：

1.针对产品发送的查询

产生情况：买家选择供应商的某一产品后，点击“inquire now”发送查询

如何辨别：在询盘中包含买家选择的这一型号产品及产品图片

询盘特点：这类询盘属于“针对性销售线索”买家对你的某一产品有需求并感兴趣。专注/针对性讨论某一产品，缩短买卖双方沟通谈判时间

回复建议：a\清晰、有针对性的回应买家提出的需求/问题。

b\展示买家询盘产品的USP，MOQ，价格及获得的相关产品的认证。

c\展示公司的独特卖点及公司获得的相关认证

2.针对供应商发的查询

产生情况：买家选择某一供应商后，点击“inquire now”发送查询

如何辨别：在询盘开头Buyer's Inquiry，中明确说明“interested in your company information”字样的。

例如：Mr dakota micheal from **************************, United States is interested in your company information on Global Sources Online and would like you to reply to this inquiry.

询盘特点：这类询盘属于“针对性销售线索”买家对您公司及产品有需求并感兴趣。专注/针对性讨论公司出口优势及生产优势，缩短买卖双方沟通谈判时间回复建议：a\清晰、有针对性的回应买家提出的需求/问题。

b\展示公司的独特卖点、公司获得的相关认证及能够提供的产品类型/范围

3.针对产品类别发送的查询

产生情况：买家向某一L4 类别下的所有产品/供应商发送查询

如何辨别：在询盘开头中明确说明“inquiry below to all suppliers of L4 产品类别and you have 几款products in this category”字样的。

例如：Mr chandra kannan from Hi-tech engg instruments (P) Ltd, India has sent the inquiry below to all suppliers of Solar panels and you have 42 products in this category on Global Sources Online.

询盘特点：获取一对多，具有竞争压力的销售线索，了解买家大致需求。

买家没有搜索到某一个符合他要求的产品，针对该类别产品发送查询

一个实时获取买家总体采购需求信息的渠道

回复建议：其它供应商也收到这一查询，供应商回复，需要讲求时效性，先人一步，

从竞争中脱颖而出，把握商机，必要时可以电话联系客户，使买家印象深刻。

a\清晰、有针对性的回应买家提出的需求/问题。

b\展示买家询盘产品的USP，MOQ，价格及获得的相关产品的认证。

c\展示公司的独特卖点及公司获得的相关认证及能够提供的产品类型和范围

三、如何筛选环球资源询盘：

1.首先，我们看Buyer's Inquiry，给到您的一个提醒，从这里客户判断出买家的询盘是属于上述三种询盘类型的那种情况。

2.其次，看Buyer Details和Buyer Activities（着重需要看的），判断买家在寻找的产品是否是贵司销售的产品，是否匹配，针对。从而找到优质的销售机会。Buyer Details：建议在谷歌上去查公司网站，查传真电话等信息，一来可以判断买家，且能了解到买家更多的信息，知己知彼。

如果邮箱是企业邮箱，说明这个买家不一定很大，但一定正规。

Buyer Activities：买家采购行为分析可以帮助您更加了解您的买家，客观的帮您判断您的买家是否更加值得您重视。

“Buyer Activities”在邮件的最下方您就可以找到买家采购新动向（但这部分信息还是要由买家来决定是否要展示给供应商）。

1）买家最新订阅的产品资讯速递类别：说明买家近一段时间在寻找和采购哪一类产品

2）买家最近搜索五个产品关键词：说明买家现在在寻找和采购哪一类产品3）买家近期关注的产品类别：说明买家现在在寻找和采购哪一类产品

4）买家在环球资源的注册年份：注册环球资源的年限表示他在环球资源上的采购是否

活跃，也不是说注册的时间长短就一定说明了买家的好环，但至少说明他通过环球

资源是经常性的采购。

5）是否参加过环球资源采购交易会：同时使用线下采购渠道的买家，要为采购付出更

多成本，一般都是很专业的买家，且采购诚意较高的买家。

6）买家下载或者订阅环球资源贸易杂志：同时使用线下采购渠道的买家，要为采购付

出更多成本，一般都是很专业的买家，且采购诚意较高的买家。

7）买家购买《中国采购资讯报告》、参加环球资源买家专场采购会等：

采购资讯报告：为每年300-500美金不等，购买采购资讯报告的买家，采购实力、专业

度、稳定性上更有保障。高端买家采购工具。

买家专场采购会：环球资源为高端顶级买家量身定做的高级别的采购服务。服务仅面向

于高端有影响力的买家提供。高端买家采购工具

通过以上两个客观判断后，发现此客户是个不错的买家，在必要的时候打电话联系客户，这样会让买家深刻的记住，给买家留下深刻的印象，从众多的供应商中脱颖而出！